飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)（11篇）

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)（11篇）飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇1

本年來，在公司的關(guān)切和支持下，借助于公司供應(yīng)的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢(shì)媒體資源平臺(tái)，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，在進(jìn)一步鞏固老客戶的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻(xiàn)了微薄業(yè)績(jī)的同時(shí)，更使自己得到了熬煉和提高?，F(xiàn)對(duì)本年來的工作總結(jié)如下：

一、取得的業(yè)績(jī)

（一）、接著協(xié)調(diào)公司與“XXX”等老客戶之間的利益訴求，進(jìn)一步鞏固合作關(guān)系。

新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇。“XXX”作為公司的長(zhǎng)期合作伙伴之一，對(duì)公司的業(yè)績(jī)有著肯定的貢獻(xiàn)。為了更好地鞏固合作關(guān)系，一是加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)聽取客戶對(duì)廣告效果的評(píng)價(jià)，了解客戶對(duì)廣告投放的建議和看法；二是針對(duì)客戶提出的看法和建議，剛好跟進(jìn)解決，做到客戶有求必應(yīng)，以客戶滿足為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過主動(dòng)主動(dòng)的工作，公司與“XXX”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

（二）、主動(dòng)拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展供應(yīng)源源不斷的動(dòng)力。

如何在眾多媒體形式的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)中為公司爭(zhēng)取到客戶的廣告投放，須要業(yè)務(wù)員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要擅長(zhǎng)視察發(fā)覺，收集相關(guān)項(xiàng)目的籌備狀況及產(chǎn)品在本地的上市推廣活動(dòng)；腿勤就是要勤于跑路，實(shí)地查看，先入為主，在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)；嘴勤就是要多與業(yè)主進(jìn)行溝通溝通，了解其廣告投放意向，以便剛好跟進(jìn)；腦勤即勤于思索，要擅長(zhǎng)從與業(yè)主的溝通溝通中，分析其對(duì)廣告投放的趨向性選擇，并依據(jù)其項(xiàng)目或產(chǎn)品特點(diǎn)，適時(shí)向其宣揚(yáng)推廣公司媒體資源，引導(dǎo)其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達(dá)成廣告投放。

通過主動(dòng)主動(dòng)的工作，拓展了“XXX”、“XXX”、“XXX”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。

二、存在的不足

（一）、與同事的溝通不夠多，團(tuán)隊(duì)意識(shí)有待進(jìn)一步增加。

（二）、相關(guān)廣告業(yè)務(wù)技能的駕馭還不夠好，與客戶的溝通溝通技巧還需進(jìn)一步提高。

三、今后工作的準(zhǔn)備

（一）、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)實(shí)力，以適應(yīng)日新月異的廣告市場(chǎng)改變。

（二）、以公司整體利益為重，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)在廣告業(yè)務(wù)拓展方面的優(yōu)勢(shì)，提高協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)力。

（三）、進(jìn)一步鞏固“XXX”等合作伙伴的廣告合作關(guān)系，為公司的發(fā)展供應(yīng)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。

（四）、以更加主動(dòng)主動(dòng)的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務(wù)量，為公司發(fā)展注入源源不斷的活力。

雖然本年的工作在公司的關(guān)系和支持下取得了肯定的成果，但與公司的要求還存在肯定差距。信任在今后的工作中，在公司X總、X總的帶領(lǐng)下，通過自己業(yè)務(wù)實(shí)力的不斷完善和提高，肯定會(huì)做得更好。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇2

回首202X年，從pet上市，到gdb品牌轉(zhuǎn)換再到打擊gy。整個(gè)流程做下來我們眾志成城，上下齊心，真正創(chuàng)出加多寶的奇跡。我們這一年過的是最匆忙也是最有價(jià)值的一年，讓我真正感受到我們gdb人團(tuán)結(jié)一心的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，英勇奮戰(zhàn)的作戰(zhàn)本事，不怕苦不怕難的斗智斗勇，總之gdb的團(tuán)隊(duì)是秀、大、最有企業(yè)文化氛圍感、最有團(tuán)隊(duì)意識(shí)感的優(yōu)秀隊(duì)伍。

202X年本人主要負(fù)責(zé)批發(fā)市場(chǎng)及商超維護(hù)。批發(fā)市場(chǎng)的開發(fā)主要是爭(zhēng)取將我司銷量做到的極限，另外利用批發(fā)的特點(diǎn)，彌補(bǔ)郵差商沒有輻射到的點(diǎn)位。在今年的批發(fā)的維護(hù)中我很好的把握了本年度公司要求的銷售節(jié)奏。前期將公司該壓產(chǎn)品都?jí)旱搅伺l(fā)。但是由于pet后期動(dòng)銷慢，批發(fā)客戶對(duì)該產(chǎn)品沒有了十足的信念。同時(shí)我們堅(jiān)持銷量及形象兩手抓，一是廣宣，再者是陳設(shè)的維護(hù)。通過同事們一年的努力宣揚(yáng)，目前無論終端店老板還是消費(fèi)者都已經(jīng)知道加多寶才是中國(guó)銷量、也是喝的正宗涼茶。

客戶方面，現(xiàn)有客戶和我們有2年多的合作關(guān)系。我們對(duì)客戶的性格、狀況都有很好的了解，這對(duì)我們溝通和抵制gy產(chǎn)品有很好的幫助。gy聊城的第一個(gè)經(jīng)銷商由于沒有可以壓貨的渠道，都干脆撒手不干了。對(duì)于其次個(gè)經(jīng)銷商，也只是在鋪貨，并且效果特殊的不好。

宣揚(yáng)方面：我們主要是做好我司形象在超市的維護(hù)及做好堆頭及端架的維護(hù)，力求在形象上壓倒gy。同時(shí)做好產(chǎn)品在商場(chǎng)的剛好補(bǔ)單上貨工作。力求將產(chǎn)品形象很好的展示給消費(fèi)者。更加可喜的是現(xiàn)代全年的整體銷量較去年增長(zhǎng)了75%，對(duì)聊城的整體數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)較為突出。但是對(duì)于現(xiàn)代gy的防衛(wèi)工作沒有做好，所以在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)競(jìng)品信息的關(guān)注。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇3

沒去-茶業(yè)公司學(xué)茶藝之前，我對(duì)這一中國(guó)傳統(tǒng)飲品并未接觸過太多，僅僅認(rèn)為泡茶是很麻煩的一件事情。但經(jīng)過這十幾天的專業(yè)學(xué)習(xí)，我從中感悟到：當(dāng)一個(gè)人的心由原來的浮躁變?yōu)榘察o時(shí)，便可以看到生活中的許多美，這是一個(gè)人品質(zhì)的升華。泡茶時(shí)的每一個(gè)動(dòng)作，每一次心境，都會(huì)影響到我們的生活，讓我們受益匪淺.茶藝并不只是單純的泡茶、品茶如此簡(jiǎn)潔。”酒滿敬人，茶滿欺人?！钡共杵叻譂M是茶道的基本常識(shí)，同時(shí)也是寓意我們做人要學(xué)會(huì)保留和虛心，做人做事，保留一份接納別人對(duì)你指責(zé)和建議的空間，這會(huì)讓我們時(shí)刻擁有一顆包涵的心，也能讓人感受到我們平和、與人為善的看法。

例如日本茶道有四個(gè)境界：清、和、敬、寂。”清”指的是泡茶的環(huán)境清凈、幽雅，各種茶具的干凈、整齊，會(huì)讓人覺得舒適;”和”指的是泡茶和品茶的人都心平氣和，氣氛也和諧融洽;”敬”主要表現(xiàn)在對(duì)別人的敬重，對(duì)茶具的敬重;”寂”是茶道里最高的境界，它體現(xiàn)的是一個(gè)人泡茶的心境淡定、從容，是否可以抵住清寂。人就像茶一樣，越泡越有味道，越泡越出其精華，耐人尋味。做人也應(yīng)當(dāng)像茶一樣，當(dāng)還沒有被摘采的時(shí)候，要經(jīng)得起風(fēng)吹雨打;當(dāng)被摘采下來之后，還需修剪加工;當(dāng)被人品嘗的時(shí)候，要經(jīng)得起評(píng)價(jià)和回味。茶的一生猶如人的一生，經(jīng)過荊棘與曲折的考驗(yàn)才能達(dá)到人生的頂峰，才能把最濃郁的芳香散發(fā)出來。

成長(zhǎng)是一種蛻變，茶藝的學(xué)習(xí)過程對(duì)我而言就是個(gè)蛻變的過程。除了享受茶水帶來的甘甜之外，還有待人接物淡定而安靜的心境。茶道雖然在日本盛行，但卻是源自于中國(guó)，這讓我從中領(lǐng)悟到中國(guó)藝術(shù)的宏大和精致。茶藝的學(xué)習(xí)過程中，我不只感悟了人生，也有對(duì)中國(guó)歷史和藝術(shù)的崇拜、敬重和酷愛。

-茶業(yè)有限公司的茶藝培訓(xùn)課程讓我發(fā)覺漂亮，創(chuàng)建自信，感悟生活，感恩生命。無論將來是否從事茶藝師的工作，我都會(huì)恒久酷愛茶，酷愛茶文化。我要用我之所學(xué)，提倡更多的人來喝茶，讓更多的人來愛茶。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇4

在中國(guó)的傳統(tǒng)文化中，茶文化歷史悠久且文化底蘊(yùn)深厚，是我國(guó)最早的飲品。雖然我對(duì)茶文化的學(xué)問知之甚少，但有一句話卻是深印在我腦海的：”開門七件事，柴米油鹽醬醋茶。”可見茶與我們的生活休戚相關(guān)。在日常生活中有客人來訪時(shí)必泡一壺好茶，以表對(duì)客人的誠(chéng)意歡迎與敬重。

”茶藝師”在我的字典里是個(gè)簇新的名詞，在參與天晟茶業(yè)有限公司舉辦的茶藝師培訓(xùn)班之前，我想大部分同學(xué)也和我一樣對(duì)這個(gè)高雅的稱謂感覺生疏吧。

”茶藝”是個(gè)什么概念呢?通俗地說，茶藝是指泡茶與飲茶的技巧。泡茶的技巧包括識(shí)別茶葉、茶具的選擇、泡茶用水的選擇等;飲茶的技巧是對(duì)茶湯的品嘗、鑒賞，對(duì)它的色、香、味、形、韻的體會(huì)。只有駕馭了這兩樣技巧，才能真正地、深化地體會(huì)到茶藝的精髓。

在這短短的十多天培訓(xùn)中我們學(xué)習(xí)到許多茶藝的相關(guān)學(xué)問，比如茶藝師該具備的職業(yè)道德修養(yǎng)，茶文化的理論，各種茶的特質(zhì)，各種泡茶器具以及泡茶方法等等。

品茶也是修身養(yǎng)性的一種方式，它通過沏茶、品茶增進(jìn)友情，修徳習(xí)禮，有助于陶冶情操。一片樹葉，一壺好水，一杯清茶，一縷芳香，用一生回味。茶藝學(xué)習(xí)于我而言，才剛剛起先!

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇5

假如說別的行業(yè)有朝陽行業(yè)和夕陽行業(yè)之分的話，那么飲品業(yè)恒久是朝陽行業(yè)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)民生活水平的提高，人們?cè)絹碓较矏酆蕊嬈罚穷櫩鸵沧兊脑絹碓教籼?，要求也越來越多。他們不僅僅來吃我們的供應(yīng)的菜品，也吃我們服務(wù)，吃我們的環(huán)境，吃我們的文化，吃我們的特色，吃我們的主題，吃我們的理念。所以這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。

我最觀賞和崇拜的管理模式就是宗教，這個(gè)誕生幾千年的老古董到現(xiàn)在還能使成千上百萬的教徒忠誠(chéng)于自己心中虛無縹緲的信仰，主要在于思想的限制，經(jīng)受住了歷史的洗禮和考驗(yàn)，真不愧是管理的最高境界。與時(shí)俱進(jìn)，結(jié)合一些現(xiàn)代的管理理念就是：勝利的管理者能使自己的思想和行為來影響員工的思想和行為，甚至使自己的思想成為員工的思想，使員工的思路跟著自己的思路來走，這樣大家才能同心協(xié)力，一條心，力氣往一個(gè)方向使，必能達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。這就要求我們管理人員必需以身作則，這和咱們-樹立“榜樣的力氣|”不約而同。但是在日常的工作中要駕馭好一個(gè)“度”和平衡點(diǎn)，不然線放太長(zhǎng)了會(huì)收不回來，使員工產(chǎn)生消極的心態(tài)。至于這個(gè)“度”怎么來掌控，是一種藝術(shù)，這就要看管理人員的閱歷了，詳細(xì)的量化標(biāo)準(zhǔn)我還在探究中。

還記得x總給我面試時(shí)問我“對(duì)服務(wù)是怎么理解的”，我的回答是8個(gè)字：滿足、滿意、驚喜、感動(dòng)。接著又問我怎么樣才能做到讓顧客驚喜和感動(dòng)，是啊，讓顧客滿足和滿意我們專心就可以做到，至于怎么樣才能讓顧客驚喜和感動(dòng)，其實(shí)我心里也沒有底，我也始終再探究可以操作的詳細(xì)量化標(biāo)準(zhǔn)，我上班的第一天在x經(jīng)理那里找到了答案，他提出了經(jīng)典的“三個(gè)機(jī)會(huì)”：

1、當(dāng)打算向顧客說“不”的時(shí)候，那么專心做事的機(jī)會(huì)來了;

2、當(dāng)顧客須要特性化服務(wù)的時(shí)候，讓顧客驚喜的機(jī)會(huì)來了;

3、當(dāng)顧客須要幫助的時(shí)候，讓顧客感動(dòng)的機(jī)會(huì)來了。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇6

一年來-在為行業(yè)服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)、加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)等方面開展了一些有益的工作，總結(jié)如下。

一、為上級(jí)決策當(dāng)好參謀

依據(jù)行業(yè)發(fā)展須要，協(xié)會(huì)建議淘汰低生產(chǎn)實(shí)力的碳酸飲料、濃縮蘋果汁生產(chǎn)線及塑料軟管飲料生產(chǎn)線。做好飲料行業(yè)有效利用外資工作及對(duì)碳酸飲料的管理工作。飲料企業(yè)的項(xiàng)目提出審查看法

二、促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展

召開茶飲料發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)。會(huì)議對(duì)茶飲料標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了宣貫，研討了茶飲料工藝、茶飲料灌狀設(shè)備、包裝容器等。與會(huì)代表一樣認(rèn)為，研討會(huì)對(duì)茶飲料的發(fā)展起到了重要作用，為茶飲料的發(fā)展積蓄了后勁。召開果蔬汁飲料發(fā)展研討會(huì)。本次會(huì)議重點(diǎn)研討了果蔬飲料的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、反傾銷應(yīng)訴策略、新產(chǎn)品開發(fā)等。果蔬飲料已成為飲料業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。同時(shí)，在內(nèi)部會(huì)刊上強(qiáng)化了果蔬飲料的市場(chǎng)狀況通報(bào)。

三、為行業(yè)服務(wù)

接著關(guān)注飲料消費(fèi)稅動(dòng)態(tài)。由于協(xié)會(huì)和企業(yè)的主動(dòng)工作，為飲料行業(yè)的發(fā)展?fàn)幦×藭r(shí)間和空間。為行業(yè)供應(yīng)市場(chǎng)服務(wù)。繼年協(xié)會(huì)組織了飲料市場(chǎng)調(diào)查后，特殊關(guān)注了果蔬汁的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、如何避開價(jià)格戰(zhàn)、竄貨及食糖、大豆等原材料的價(jià)格走勢(shì)等，剛好向行業(yè)通報(bào)。協(xié)辦-食品及食品加工和包裝設(shè)備展覽會(huì)。

四、為企業(yè)服務(wù)

舉辦-，為企業(yè)宣揚(yáng)產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)。舉辦-系列飲料專家鑒評(píng)會(huì)。與會(huì)專家在確定系列飲料的同時(shí)，也希望企業(yè)要抓緊產(chǎn)品定位，進(jìn)一步完善企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展打好基礎(chǔ)。為企業(yè)申請(qǐng)馳名商標(biāo)供應(yīng)幫助。

五、搞好信息服務(wù)

增加了每月分地區(qū)飲料行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量和果蔬汁海關(guān)進(jìn)出口按品種、按國(guó)別(地區(qū))分類等內(nèi)容。信息的細(xì)分，可更好地指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。每季度對(duì)-企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、利潤(rùn)、利稅進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。增加了對(duì)濃縮液生產(chǎn)狀況、飲料機(jī)械、包裝銷量等內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)，并對(duì)發(fā)行方法進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)行“誰參加，誰受益”的原則，增加了企業(yè)填寫報(bào)表的主動(dòng)性。

六、加強(qiáng)協(xié)會(huì)自身建設(shè)

召開-果蔬汁分會(huì)成立大會(huì)為適應(yīng)飲料工業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)果蔬汁工業(yè)的管理，經(jīng)民政部批準(zhǔn)，原自然養(yǎng)分飲料專業(yè)委員會(huì)更名為果蔬汁分會(huì)?；I備成立-技術(shù)委員會(huì)。充分利用內(nèi)部會(huì)刊開展書面辦公，形成協(xié)會(huì)理事會(huì)決議或常務(wù)理事會(huì)決議。根據(jù)民政部要求，開展協(xié)會(huì)下屬分支機(jī)構(gòu)的清理整頓工作。主動(dòng)收好會(huì)費(fèi)、用好會(huì)費(fèi)根據(jù)財(cái)政部和經(jīng)貿(mào)委要求，進(jìn)行了清產(chǎn)核資，受到主管部門的好評(píng)。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇7

近期走訪市場(chǎng)召開了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理睬議，發(fā)覺我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對(duì)公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營(yíng)銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信念與耐性。

一、配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到x元/板，達(dá)到xx元/箱，公司實(shí)行101ml奶平均每箱投放xx元刮刮卡（果奶取消、xxx元/箱、xxxml奶xx元不變）的方法提高零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到x元/板的省份要求重推xx到終端為xx—xx元/箱，零售價(jià)確保x元/板（合計(jì)xx元/箱），經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在x—xx元/箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)，打開市場(chǎng)。公司隨后還將推出酸奶與新包裝xx，制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。

二、xx系列

公司打算推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放xx元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度xx萬箱，隨后降低為x元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱x元促銷一個(gè)月，以后視狀況再定。

三、xx

xx必需確保零售價(jià)x元/瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，另拿出xx萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)xxx萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行仔細(xì)查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)覺要肅穆查處，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動(dòng)，務(wù)必在x月份將xx打響。

四、瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價(jià)偏低，零售賣xx元/瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到x元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們xx元/瓶，消費(fèi)者新奇應(yīng)當(dāng)還是能接受的（原零售價(jià)在xx元/瓶的可以按x元/瓶銷售，各省自己按狀況而定）。

五、其它品種

目前我們有很多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有仔細(xì)規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)安排給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以便利發(fā)貨，詳細(xì)安排下達(dá)后各省亦要上報(bào)安排措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇8

a嚴(yán)格執(zhí)行37號(hào)通報(bào)精神，3月份獎(jiǎng)金券于4月15前按卸庫補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)，4月25日對(duì)4月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，完成任務(wù)者在5月10日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請(qǐng)內(nèi)勤將4月15日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)，5月

10日前兌現(xiàn)的于4月30前將結(jié)算清單下達(dá)各省，5月10日前予以兌現(xiàn)。

b五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動(dòng)。

c各項(xiàng)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略

(1)配制奶

公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動(dòng)打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元/板，達(dá)到32元/箱，公司實(shí)行101ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、-1元/箱、220ml奶0.5元不變)的方法提高零售商的利潤(rùn)。對(duì)價(jià)格提不到4元/板的省份要求重推-到終端為25—25.5元/箱，零售價(jià)確保4元/板(合計(jì)32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在2—2.5元/箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣揚(yáng)促銷活動(dòng)，打開市場(chǎng)。公司隨后還將推出酸奶與新包裝-，制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。

(2)-系列

公司打算推出加果汁的-系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，-可樂與其它-系列按每箱1元促銷一個(gè)月，以后視狀況再定。

(3)-

-必需確保零售價(jià)3元/瓶的底價(jià)，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行仔細(xì)查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)覺要肅穆查處，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動(dòng)，務(wù)必在5月份將-打響。

(4)瓶裝水

目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價(jià)偏低，零售賣1.5元/瓶，請(qǐng)各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們1.5元/瓶，消費(fèi)者新奇應(yīng)當(dāng)還是能接受的(原零售價(jià)在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按狀況而定)。

(5)其它品種

目前我們有很多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有仔細(xì)規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)安排給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎(jiǎng)金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以便利發(fā)貨，詳細(xì)安排下達(dá)后各省亦要上報(bào)安排措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇9

自從我們接觸飲料起先，我們就會(huì)對(duì)這種東西感愛好，因?yàn)榘组_水淡而無味，只有不同口味的飲料既能解渴，也能解饞。在飲料的銷售上我做了多年的工作，有了一套自己的銷售方法，和自己工作上面的一些感悟。

要想推銷出自己的產(chǎn)品，首先就是要將自己產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)弄清晰，并且和其他的品牌相比有什么不同之處，分析出應(yīng)當(dāng)會(huì)在哪一方面起作用，可以放在什么區(qū)域銷售，然后利用自己資源將其推銷出去。

銷售的主要特點(diǎn)在于運(yùn)用自己的語言技巧，發(fā)揮自己的人格魅力，交到一個(gè)合適的摯友，然后維持好這段摯友關(guān)系，然后我們可能就會(huì)將我們的產(chǎn)品銷售出去。當(dāng)然有一點(diǎn)的前提是，不能相互欺瞞，尤其是關(guān)乎質(zhì)量問題的時(shí)候，相互的信任真的是一件很好的事情。

現(xiàn)在因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，信息傳遞速度快，還有品牌效應(yīng)，所以就算是酒香也怕巷子深，所以在我們銷售的過程中宣揚(yáng)是一件很重要的事情，尤其是當(dāng)一件新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，會(huì)不會(huì)有人購(gòu)買，就要看宣揚(yáng)的效果好不好。但是在宣揚(yáng)的過程中怎么才能得到最好的效果呢?就是提前做好打算，尤其是市場(chǎng)調(diào)查，這是一件必需要做的事情，通過調(diào)查得來的狀況做出適當(dāng)?shù)拇黉N方案，依據(jù)消費(fèi)者的心理來制定。規(guī)劃好產(chǎn)品的賣點(diǎn)、制定出合適的促銷方案、同時(shí)做好投放的安排，我們對(duì)于飲料的宣揚(yáng)就勝利了一半，另外一半就要看消費(fèi)者對(duì)于我們的產(chǎn)品有什么中肯的評(píng)價(jià)了。

我們現(xiàn)在銷售過程中可以做的事情許多，但是首先要做的事情就是建立起消費(fèi)者對(duì)于我們產(chǎn)品的信任，然后就是運(yùn)用各種方法和技巧將我們的產(chǎn)品銷售出去，最終形成一條穩(wěn)定的供需鏈條。

在我看來銷售的工作過程中須要做的事情許多，三言兩語是說不清晰的，但是有一件事情可以確定的是，只要我們付出的辛苦沒有白費(fèi)，我們就會(huì)有收獲。而且市場(chǎng)上面各種東西的更新?lián)Q代都很快，要跟上社會(huì)的腳步，將銷售這份工作做到更好，還須要更加努力的學(xué)習(xí)，我們之前積攢的工作閱歷是為了讓我們對(duì)之后的信息作出相對(duì)精確的推斷，但是一味地依靠閱歷自己不學(xué)習(xí)也終將被淘汰。在之后的工作中我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，讓我在酷愛的事業(yè)中一步步走到最終。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇10

時(shí)間在悄然無聲的逝去，轉(zhuǎn)瞬間20-年即將畫上圓滿的句號(hào)。20-年也正在向我們邁進(jìn)，而每個(gè)人也都在向往著，在將來的一年里有著怎樣的故事，有著怎樣的收獲。

回顧這一年里所發(fā)生的事，以及所變更的，對(duì)于它人來說或許這一年里它是平凡與平淡的。但對(duì)于‘新世紀(jì)國(guó)際大酒店餐飲部’來說它是具有著多么不平凡的意義所在，因?yàn)樵谶@一年里‘餐飲部’又邁進(jìn)了更高更穩(wěn)的一個(gè)臺(tái)階。更加的規(guī)范了，并在酒店高管和部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下、以及各位同事的支持與努力下共同完成了部門領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的必保指標(biāo)760萬和力爭(zhēng)指標(biāo)960萬。并且精彩的完成了()與指定的指標(biāo)超出了()是值得慶賀的，但同時(shí)也有不足之處需變更?，F(xiàn)將20-年的工作狀況匯報(bào)如下：

一、在現(xiàn)如今餐飲市場(chǎng)如此嚴(yán)峻的狀況下、在酒店領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)思想下，將一樓宴會(huì)廳進(jìn)行擴(kuò)建升級(jí)打造出一個(gè)高規(guī)格的婚宴接待及大型酒席接待，在市場(chǎng)上取得了極大的影響力和創(chuàng)建了特別好的口碑和宣揚(yáng)，同時(shí)宴會(huì)廳的接待桌數(shù)及營(yíng)業(yè)額不斷的上升，與去年同期相比大幅的增長(zhǎng)。與此同時(shí)在服務(wù)質(zhì)量上和宴席接待上對(duì)客交接和跟蹤都要求每一位管理層和員工做到讓客人感受到“賓至如歸、做到讓來賓興奮而來滿足而歸”

二、在金秋的8月里酒店餐飲部舉辦的“徽府菜走進(jìn)丹陽暨有機(jī)食品舉薦會(huì)”的美食節(jié)活動(dòng)，我們順當(dāng)并精彩的完成了接待。在繁忙的十月黃金周里迎來了“星級(jí)復(fù)查”,面對(duì)困難重重的工作，在大家團(tuán)結(jié)一樣、共同努力下，我們通過了星評(píng)。而餐飲部通過星評(píng)期間的努力和學(xué)習(xí)下也更加的規(guī)范，無論是管理、物品擺放、衛(wèi)生以及服務(wù)員的操作都更加的規(guī)范化了。

三、針對(duì)一、二樓不同于包廂固定接待，屬于多功能型的，崗點(diǎn)較多，在服務(wù)員崗位不固定的狀況下，怎樣合理支配員工的工作崗位和接待工作尤為重要，所以每個(gè)月制定出員工的崗位調(diào)換工作及每日工作支配的工作安排進(jìn)行合理分工，并對(duì)每天的工作做出總結(jié)及突發(fā)事務(wù)的妥當(dāng)處理及分析，并對(duì)每個(gè)管理層的工作進(jìn)行督導(dǎo)和檢查。

四、為了工作能夠更加順當(dāng)并良好的完成和傳達(dá)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的工作任務(wù)，每日?qǐng)?jiān)持不斷的進(jìn)行召開崗點(diǎn)總例會(huì)，傳達(dá)會(huì)議精神并檢查員工儀容儀表、禮貌禮節(jié)。

五、關(guān)注員工的思動(dòng)態(tài)，穩(wěn)定員工的思想，以保持良好的工作狀態(tài)，定期與員工溝通溝通了解員工內(nèi)心的真實(shí)想法與感受。并讓員工在這里感受到家的暖和，并調(diào)整好員工的心情，從而去為賓館供應(yīng)最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

六、制定獎(jiǎng)罰制度，并做到獎(jiǎng)罰分明，從而調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性和激發(fā)員工的潛力，提高員工的服務(wù)熱忱。

新的一年、新的氣象，20-年在悄然登場(chǎng)，對(duì)于自身來說在即將過去的一年里，有很多方面須要改進(jìn)和學(xué)習(xí)的，那么在新的一年里我會(huì)更加的嚴(yán)格要求自己，在以后的工作中，不斷的進(jìn)取、不斷的學(xué)習(xí)，充溢自己的學(xué)問和閱歷。做到處事穩(wěn)重、遇事冷靜，限制調(diào)整好自己沖動(dòng)的性格和脾氣。也將會(huì)仔細(xì)負(fù)責(zé)的帶領(lǐng)著我的團(tuán)隊(duì)，共同的為了新世紀(jì)和我們的明天更加美妙，去努力、去奮斗。在此，向各位同事說聲感謝，感謝你們、幸苦了。

飲料業(yè)務(wù)年終工作總結(jié)篇11

某飲品作為一款新式的產(chǎn)品，主要面對(duì)的是在校高校生的市場(chǎng)。由于新產(chǎn)品的市場(chǎng)缺少知名度和美譽(yù)度，所以本產(chǎn)品照舊采納傳統(tǒng)的產(chǎn)品渠道，并結(jié)合新的合作制度，保證渠道的暢通的快捷。

而在促銷方面，結(jié)合當(dāng)代高校生的消費(fèi)心理和愛好愛好，以模擬嬉戲活動(dòng)促銷的方式吸引學(xué)生參加活動(dòng)，擴(kuò)大規(guī)模效益。達(dá)到擴(kuò)大知名度的目的。

第一章：蜂蜜綠茶飲飲品上游渠道設(shè)計(jì)一.渠道設(shè)計(jì)(合作分銷)：

廠家——市場(chǎng)決策中心(經(jīng)銷商+分公司)——批發(fā)商——校內(nèi)終端——消費(fèi)者。

二.渠道策略規(guī)劃：

使經(jīng)銷商只是物流商和資金來源，只是擔(dān)當(dāng)資金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流和送貨到終端等基本的使命。經(jīng)銷商向廠家支付保證金，分公司負(fù)責(zé)發(fā)展下線重要客戶、營(yíng)銷方面的活動(dòng)比如品牌管理，市場(chǎng)管理，獲得訂單、商品鋪貨、陳設(shè)、促銷，價(jià)格制定。

首先，蜂蜜綠茶飲產(chǎn)品作為一款新上市的綠茶系列產(chǎn)品，第一步先要擴(kuò)大其知名度，在其不影響美譽(yù)度的前提下，待其知名度達(dá)到肯定程度后起先培育產(chǎn)品美譽(yù)度。所以，產(chǎn)品前期渠道照舊實(shí)行傳統(tǒng)的合作分銷渠道方案，但與傳統(tǒng)渠道方案略有不同，即對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行娃哈哈式“保證金制度”和“區(qū)域銷售責(zé)任制”。

三.銷售渠道模式

1.保證金制度:保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在起先承銷公司產(chǎn)品的同時(shí)，交納肯定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息