早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)專項(xiàng)方案

早教中心創(chuàng)辦指導(dǎo)方案怎樣創(chuàng)辦早教中心——早教中心選址篇早教中心是教育咨詢企業(yè)最直接效益發(fā)明者，是伸向市場橋頭堡。地點(diǎn)好壞對未來營業(yè)情況有舉足輕重影響。所以，選擇好店，選擇好地址搶占商機(jī)，是經(jīng)營發(fā)展秘訣。換句話說，開店，不僅只是開店而已，更關(guān)鍵是發(fā)揮品牌化經(jīng)營綜效，讓所在店成為盈利店。所以，開店除了搶占據(jù)點(diǎn)外，開店策略就如同布局通常，良好布局可快速展店，且能最大程度發(fā)揮后勤補(bǔ)給資源。假如說商圈是培育門店沃土，那良好立地點(diǎn)就如同門店根基通常，可適時吸收商圈內(nèi)最營養(yǎng)養(yǎng)分，使門店壯碩成長。關(guān)鍵點(diǎn)——思索：1.我們提供是什么服務(wù)？銷售是什么產(chǎn)品？[親子教育、母嬰用具……]2.將我們目標(biāo)消費(fèi)者用部分關(guān)鍵詞描繪出來。[孕婦、孕婦家人、高收入、高消費(fèi)、私營業(yè)主……]3.我們消費(fèi)者常常出入場所？[“家”、“單位”、醫(yī)院、藥店、銀行、大型超市、藥店、公園……]依據(jù)以上三個關(guān)鍵點(diǎn)，我們就能夠清楚得悉早教中心應(yīng)該怎樣選址，選址關(guān)鍵點(diǎn)是什么。早教中心選址參考1.大型，人口密度較大，人口數(shù)量較多（萬人以上）高級住宅或多功效小區(qū)。2.繁榮綜合商業(yè)區(qū)。3.靠近大型綜合購物中心，并在其一側(cè)主干路上；或和其在同一棟建筑內(nèi)。4.緊鄰醫(yī)院。5.人流量比較大商務(wù)區(qū)并有完善商業(yè)配套設(shè)施。6.大型綜合商住區(qū)并有完善商業(yè)配套設(shè)施。7.房租性價比、早教中心臨街、有沒有對外廣告位、櫥窗是否夠大、是否易于裝修、其它。參考：《開店選址10個絕招》、《開店選址技巧全攻略》《開店選址10個絕招》一項(xiàng)事業(yè)成功往往離不開天時、地利、人和。一旦決定開店，必需對所選地點(diǎn)作全方面考察，了解該區(qū)人口密度、人緣等等。開店選址是很講究，通常應(yīng)該掌握以下10個絕招：1.交通便利。在關(guān)鍵車站周圍，或在用戶步行不超出20分鐘旅程內(nèi)街道設(shè)店。選擇哪一邊較有利于經(jīng)營，需要觀察馬路兩邊行人流量，以行人較多一邊為好。2.靠近大家聚集場所。如劇院、電影院、公園等娛樂場所周圍，或大工廠、機(jī)關(guān)周圍，這首先可吸引出入行人，其次易于使用戶記住該店鋪地點(diǎn)。3.選擇人口增加較快地方。企業(yè)、居民區(qū)和市政發(fā)展，會給店鋪帶來更多用戶，并使其更具發(fā)展?jié)摿Α?.要選擇較少橫街或障礙物一邊。很多時候，行人為了要過馬路，所以集中精力去躲避車輛或其它來往行人，而忽略了一旁店鋪。5.選擇自發(fā)形成某類市場地段。在長久經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品“集中市場”，事實(shí)證實(shí)，對那些經(jīng)營耐用具店鋪來說，若能集中在某一個地段或街區(qū)，則更能招徠用戶。因?yàn)榇蠹乙幌氲劫徶媚成唐肪蜁匀欢坏叵肫疬@個地方。6.依據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址。店鋪銷售商品種類不一樣，其對店址要求也不一樣。有店鋪要求開在人流量大地方，比如服裝店、小超市，但并不是全部店鋪全部適合開在人山人海地方，比如保健用具商店和老人服務(wù)中心，就適宜開在偏僻、平靜部分地方。7.要有“傍大款”意識。即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店周圍，甚至能夠開在它旁邊。和超市、商廈、飯店、二十四小時藥店、咖啡店、茶藝館、酒吧、學(xué)校、銀行、郵局、洗衣店、沖印店、小區(qū)服務(wù)中心、小區(qū)文化體育活動中心等集客力較強(qiáng)品牌門店和公共場所相鄰。比如，你想經(jīng)營吃，那你就將店鋪開在“麥當(dāng)勞”、“肯德基”周圍。因?yàn)椋@些著名洋快餐在選擇店址前已做過大量細(xì)致市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地時間和精力，還能夠借助它們品牌效應(yīng)“撿”些用戶。8.在商業(yè)中心街道。東西走向街道最好坐北朝南；南北走向街道最好坐西朝東，盡可能在十字路口西北拐角。另外，三叉路口是好地方；在坡路上開店不可?。宦访婧偷赇伒孛娓叩筒荒芴珣沂?。9.要選擇有廣告空間早教中心。有早教中心沒有獨(dú)立門面，店門前自然就失去獨(dú)立廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營銷智慧空間。10.選擇由冷變熱區(qū)位。和其選擇現(xiàn)在被商家看好店鋪經(jīng)營位置，不如選擇不遠(yuǎn)未來由冷變熱、現(xiàn)在未被看好街道或市區(qū)?！堕_店選址技巧全攻略》部分正在尋求開店地址好友，總是埋怨找不到好店址。其實(shí)，這是一個誤解，店址不一定要在繁榮地段，也不一定要在人口聚集地方，只是依據(jù)你選擇行業(yè)，在充足考慮用戶基礎(chǔ)上，再合理地尋求開店地址，就能讓你事半功倍。一、慧眼識好址：★多調(diào)查、少吃虧我們在尋求一個好店址時，單純技巧是不管用。即使看再多書，在腦海里或紙上設(shè)計(jì)再多方案也無濟(jì)于事。只有親自跑到大街小巷去，多看，多問，才會找到適合你開店好店址。作市場調(diào)查是比較辛勞，但做生意原來就是件辛勞事，尤其是剛剛進(jìn)入這個行業(yè)時。選址這么一件頭等大事，假如你連實(shí)地考察找早教中心全部不愿意做，那么你以后經(jīng)營肯定做不好。市場調(diào)查既能夠搞清楚店址具體位置，還能調(diào)查諸如周圍環(huán)境、客流量多少，店址是否含有發(fā)展?jié)摿Φ葐栴}。盲目選擇店址造成失敗既令人惋惜，也是難被人原諒。多調(diào)查是選擇店址最好方法，但光跑光看還不行，還要記得把你嘴巴帶上，順便問問周圍商店經(jīng)營或其它和經(jīng)營無關(guān)情況，有時還會得到意想不到收獲。★眼光放遠(yuǎn)些選擇一個好店面當(dāng)然關(guān)鍵，但并不代表創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者就能夠一勞永逸。店址還會受到很多原因影響，諸如政府舉措等等。如有些商店處于鬧市區(qū)，臨時看來生意很好，但有時也會有難以預(yù)料事情發(fā)生，如修建立交橋、拓寬馬路等等，對商店經(jīng)營影響很大。即使我們說，沒有絕正確好店址，也沒有絕正確壞店址，但在實(shí)踐中，有很多經(jīng)驗(yàn)還是能夠供我們用戶在選擇店址時參考。店址好壞關(guān)鍵取決于地理位置，含有以下條件基礎(chǔ)上能夠說是個好店址，假如含有其中兩條以上，也極有可能是優(yōu)異店址。1.商業(yè)活動頻度高地域這類地域商業(yè)活動頻繁把商店設(shè)在這么地域，營業(yè)額肯定高。這就是所謂寸土寸金地方，有實(shí)力經(jīng)營者通常全部會重金以求。相反，假如商店開在人跡罕至地方，營業(yè)額難以提升租金再廉價也缺乏經(jīng)營價值。2.客流量較多街道商店處于客流量最高街道上，受客流量通行速度影響最大?？墒苟鄶?shù)人就近買到需要商品。需要注意是，客流量指是步行者而不是那些乘車經(jīng)過者。3.靠近大家聚集場所火車站、碼頭等交通場所，公園、影劇院等娛樂休閑場所，大商店、大機(jī)關(guān)單位等等周圍，全部是開設(shè)商店良好店址。這些地方全部可能有較多人群聚集。只要有些人，就會有消費(fèi)需求，也就有商業(yè)機(jī)會。4.交通便利地域旅客上車、下車人最多車站，或在多個關(guān)鍵車站周圍。也能夠在用戶步行不超出20分鐘旅程內(nèi)街道上設(shè)店。在選擇具體店址時，照搬教條是不可取，即使再旺繁榮地段，也會有死角，所以，在選擇時一定要重視親自調(diào)查?！镞x址技巧開店創(chuàng)業(yè)首先要知道選址關(guān)鍵性，選址在很大程度上決定了開店成敗。開店選址要注意下面部分技巧。1.好店址高租金我們常說寸土寸金。做生意選地址就是這么，好地址通常全部是高租金。很多小生意全部依靠店址好壞，越是大眾生意，就越要舍得在店址上投資在那些高店租繁榮地帶，你不要懼怕那里高店租。在通常情況下，只要你經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇貨源沒有問題，在這些地方往往是高投入高回報。當(dāng)然，在投資前你必需認(rèn)真分析選擇這個店址、投入這筆資金能帶來多大效益，你所要在此銷售商品利潤空間是不是夠大。開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好店址關(guān)鍵性，不要被寸土寸金高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一個錯誤意識：寧愿往店里多投資，也不愿意交高租金。不過，好碼頭即使寸土寸金，但正常情況下你賺錢總會大大超出租金。因?yàn)楹玫昝娓咦饨鸩⒉皇且粌商煨纬桑膊皇欠繓|能夠任意抬高，它是房東和租金在長久利潤分成較量中形成。2.路口店利弊緊鄰主干道，多路公交車設(shè)點(diǎn)在樓下，至市中心僅幾分鐘車程，交通極其便利……在以前，不少商店全部以緊靠大馬路、主干道為一大賣點(diǎn)。而頭家亦因貪其方便，對些緊鄰巷子道旁商店頗為垂青，這種情況一度令不少臨街商店得寵。不過，大馬路黃金地段也可能成為商店經(jīng)營死穴。首先，伴隨車流量不停增大，緊鄰大馬路或主干道而帶來噪聲、廢氣污染，和綠色、生態(tài)、環(huán)境保護(hù)、健康流行居住趨勢背道而馳。這是路邊店最大致命傷。其次，路邊店因?yàn)槭苁姓?jì)劃不確定原因影響，遭受拆遷等未來風(fēng)險要大得多。政府對城市改造、計(jì)劃不停深入，越來越多道路見面臨著拓建、改造可能。在這種情況下，最輕易受影響無疑就是緊貼在馬路邊路邊店了。3.并非行人越多越興隆認(rèn)為過路人便全部是自己用戶，來往行人越多生意就越興隆，這種想法是極其錯誤。假如那些來往行人是帶著某種明確目標(biāo)人，那么這些店就拉不住這類用戶。部分商業(yè)街行人就是這么。商業(yè)街行人往往帶有很明確辦事目標(biāo)，恐怕極少有些人會沖動地上館子進(jìn)去用餐。相反，游樂街上行人就不一樣，她們不是非在什么時候趕到什么地點(diǎn)，辦完什么事情不可。所以，在選擇什么樣街道設(shè)店時，不僅應(yīng)該考慮來往行人數(shù)量，而且還應(yīng)考慮來往行人性質(zhì)。4.繁榮地段不一定是好店址有地方，表面看來，車水馬龍，人流如織，但并不是聚客地方。這就是在鬧市新開店很快就失敗，而在小巷開店卻生意紅火關(guān)鍵原因。你所經(jīng)營行業(yè)和你所選店址合拍，該店址則為好店址。簡言之，只要能使你商店生意興隆店址，不管商店位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷，全部是好店址。所以，你在開店時，你要考慮你所經(jīng)營行業(yè)是否適應(yīng)相關(guān)地域大家需要。5.拐角位置較理想拐角位置往住是很理想，它們在兩條街交叉處，能夠產(chǎn)生拐角效應(yīng)。拐角位置優(yōu)點(diǎn)是：能夠增加櫥窗陳列面積。兩條街道往來人流聚集于此，有較多過路行人光顧；能夠經(jīng)過兩個以上入口以緩解人流擁擠。因?yàn)樯痰晡恢妹媾R兩條街，選擇哪一面作為自己商店正門，則成為一個十分關(guān)鍵問題。通常做法是，選擇交通流量大街道作為商店正門，即店面；而交通流量小街道一面則作為側(cè)門。6.同行密集生意好同行密集客自來，這是經(jīng)商古訓(xùn)。人流吸引人流，商業(yè)吸引商業(yè)，生意大家做，才能造成一方繁榮景象。伴隨時代發(fā)展，商業(yè)經(jīng)營形式在發(fā)生著改變，也提升著檔次。在商業(yè)經(jīng)營中，在某部分街道或地點(diǎn)，集中經(jīng)營同一類商品，以其商品品種齊、服務(wù)配套完善為特色，可吸引大量慕名而來用戶。如中國部分城市街道出現(xiàn)了部分經(jīng)營某種商品為主特色一條街或商品城。這種經(jīng)營方法對生產(chǎn)者、消費(fèi)者全部有利，對商品經(jīng)營者更是適應(yīng)，市場需要一個高明競爭舉措。二、選址方法★商店選址調(diào)查選址調(diào)查是開好一家店前提條件。小小說：杜先生一直想開一家素菜館，在好友介紹下，在一個居民區(qū)租了一個店面。開張兩個月來，來她店里客人寥寥無幾。原因很簡單，素菜館是一個時尚餐飲，它目標(biāo)用戶是部分素質(zhì)較高人群，她們追求時尚，關(guān)注健康。而這個居民區(qū)里人對素食不甚了解，沒有這些概念。杜先生在沒有作選址調(diào)查情況下就慌忙開店，其失敗在所難免。所以在開店前作好選址調(diào)查至關(guān)關(guān)鍵（杜先生現(xiàn)在在原址上改做飾品、服裝、鞋帽等，生意很不錯）。選址調(diào)查關(guān)鍵點(diǎn)包含人口數(shù)、職業(yè)、年紀(jì)層次調(diào)查，該商店基礎(chǔ)設(shè)施及競爭店調(diào)查，該商店周圍消費(fèi)習(xí)性、生活習(xí)慣調(diào)查、流感人口調(diào)查、商圈未來發(fā)展調(diào)查等多個方面。1.家庭情況家庭情況是影響消費(fèi)需求基礎(chǔ)原因。家庭特點(diǎn)包含：人口、收入情況等。如每戶家庭平均收入和家庭收入分配，會顯著地影響未來商店銷售。而所在地域家庭平均收入提升，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次要求。家庭大小也會對未來商店銷售產(chǎn)生較大影響。比如一個由兩口之家組成年輕人家庭，購物追求時尚化、個性化、少許化；而一個三口之家家庭(有一個獨(dú)生兒女)，其消費(fèi)需求則幾乎是以孩子為關(guān)鍵。家庭組員年紀(jì)情況也會對商品有不一樣需求。比如，老齡化家庭其購物傾向?yàn)橘徶帽＝∑?、健身用具、營養(yǎng)食品等，而有兒童家庭則關(guān)鍵投資于兒童食品、玩具等。2.人口密度一個地域人口密度，能夠用每平方公里人數(shù)或戶數(shù)來確定。人口密度越高，則選址商店規(guī)?？蓪?yīng)擴(kuò)大。計(jì)算人口密度，可經(jīng)過計(jì)算白天人口來實(shí)現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒人口數(shù)加上該地域上班、上學(xué)人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)人口數(shù)。部分隨機(jī)客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高地域多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對白天人口多地域，應(yīng)在分析其消費(fèi)需求特點(diǎn)基礎(chǔ)上進(jìn)行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。人口密度高地域，到商業(yè)設(shè)施距離近，可增加購物頻率。而人口密度低地域吸引力低，且用戶光臨次數(shù)也少。3.潛在用戶數(shù)量全部人全部是消費(fèi)者，很自然也是商店用戶。你在選擇店址時必需了解當(dāng)?shù)厝丝诳倲?shù)、人口密度、人口增加情況、人口年紀(jì)結(jié)構(gòu)等。人來人往地方，當(dāng)然是設(shè)店有利地方，但并非人多地方就適合開店，還要分析一下哪些人來往，客流規(guī)律怎樣。首先要了解過往行人年紀(jì)和性別，比如有些過路者是兒童，則她們可能是快餐店用戶，但不會是服裝店用戶；其次要了解行人來往尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往目標(biāo)及停留時間。4.行人去向開店選址，來往客流量不可否認(rèn)是一個關(guān)鍵原因。不過，這些往來用戶去向也應(yīng)是一個很值得研究問題。即使是同一個人，因?yàn)槊看紊辖帜繕?biāo)不一樣，情況也就大不一樣。比如，買必需品和買奢侈品情形，就完全不一樣。店前經(jīng)過行人，有去百貨店買東西，有去戲院看戲，開店時候，應(yīng)該依據(jù)大家去向差異，選擇合適店址。5.交通地理?xiàng)l件早教中心周圍交通情況，會在很大程度上影響著生意好壞，所以通常開店地點(diǎn)，全部會考慮上、下班路線，尤其是住宅區(qū)。上班和下班時間，兩旁人、車流，展現(xiàn)顯著差距。幾乎百分之九十行業(yè)，全部比較適合開在下班路線上。原因很簡單，上班時間大家全部忙于工作，只有在下班時候，才會有空從事采購、飲食等消費(fèi)行為。然而，并不是大馬路旁邊地點(diǎn)才算是黃金位置，其實(shí)由主干道延伸出巷弄內(nèi)，也有很多適合開店地點(diǎn)。而通常評定巷道內(nèi)黃金店面，多使用漏斗理論，指就是同一個街口，有數(shù)家三角窗商店，消費(fèi)者通常會在回家旅程中順道消費(fèi)。所以，在干道轉(zhuǎn)進(jìn)巷弄第一家商店，會像漏斗一樣，最先吸引消費(fèi)者入店。理想黃金地點(diǎn)，應(yīng)該是下班路線右邊地點(diǎn)。6.購置力家庭和人口消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定，所以，周圍人口收人水平對店址地理?xiàng)l件有決定性影響。家庭人均收入可經(jīng)過入戶抽樣調(diào)查獲取。如長沙西郊某商廈在選址時候，就對周圍一至兩公里半徑居民根據(jù)分群隨機(jī)抽樣方法，抽取出家庭樣本3000個。經(jīng)過匯總分析，這3000戶居民中，人均收入在每個月干元左右約占50％，500－1000元占20％，1000－1500元占20％，人均月收入500元以下占10％；人均月收入元以上約占10％。由此說明，該地域居民大全部是工薪族家庭，屬于中等收入水平。商店在選擇店址時，應(yīng)以處于青年和中年用戶，社會經(jīng)濟(jì)地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。7.競爭程度假如商店經(jīng)營是挑選性不強(qiáng)、購置頻率較高日用商品，在同一地域又有過多同行業(yè)在惡性競爭，那勢必會影響商店經(jīng)濟(jì)效益，除非新設(shè)商店有特殊經(jīng)營風(fēng)格、能力或不平常商品起源，不然極難成功。當(dāng)然，在一些環(huán)境中，上述情況也并不完全如此，有些行業(yè)因同行全部集中在一起，反而會形成一條別具特色商業(yè)街。所以，你在選擇經(jīng)營地點(diǎn)時，要具體了解在該地點(diǎn)周圍有多少類似商店?這些商店規(guī)模、裝修、商品品種、價格及待客態(tài)度怎樣?自己加入將是增加競爭，還是相互有利等等。8.八年內(nèi)有何改變店址選擇要搞清楚城市建設(shè)計(jì)劃，既包含短期計(jì)劃，又包含長久計(jì)劃。有地點(diǎn)從目前分析是最好位置，但伴隨市場改造和發(fā)展將會出現(xiàn)新改變而不適合開店；反之，有些地點(diǎn)從目前來看不理想，但從計(jì)劃前景看會成為有發(fā)展前途新商業(yè)中心區(qū)。所以，經(jīng)營者必需從長考慮，在了解地域內(nèi)交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其它建設(shè)或改造項(xiàng)目標(biāo)計(jì)劃前提下，做出最好地點(diǎn)選擇。如在游樂街設(shè)店之前，必需事先調(diào)查八年之內(nèi)街道可能發(fā)生改變。在游樂街開設(shè)飲食店需要高額確保金，而且商店內(nèi)外裝飾所花費(fèi)用也很多。所以，絕正確條件是必需能長久地保持飲食店繁榮。然而，處于發(fā)展中游樂街，選定地點(diǎn)極易發(fā)生改變。新建地下街道、發(fā)展超高層建筑等等全部會給飲食店帶來很大影響。實(shí)際操作中還會產(chǎn)生其它種種情況，而且每次受到影響對飲食店來說全部是極為嚴(yán)重，甚至很可能會難以收回投下本錢。所以，在選擇游樂街開店時，必需仔細(xì)調(diào)查最少在八年之內(nèi)可能發(fā)生改變?！锷痰赀x址策略選擇商店最好位置時，既要進(jìn)行定性分析，又要進(jìn)行定量測算，還要做好選址工作多個有效策略。1、地理位置細(xì)分策略地理位置細(xì)分策略是指對氣候、地勢、用地形式及道路關(guān)聯(lián)程度等地理?xiàng)l件進(jìn)行細(xì)微分析后，對商店位置做出選擇策略。關(guān)鍵可從以下多個方面進(jìn)行細(xì)分：A.商店選址和路面、地勢關(guān)系。通常情況下，商店選址全部要考慮所選位置道路及路面地勢情況，因?yàn)檫@會直接影響商店建筑結(jié)構(gòu)和客流量。通常，商店地面應(yīng)和道路處于一個水平面上，這么有利于用戶出入店堂，是比較理想選擇。但在實(shí)際選址過程中，路面地勢很好地段地價全部比較高，商家在選擇位置時競爭也很猛烈，所以，在有些情況下，商家不得不將商店位置選擇在坡路上或路面和商店地面高度相差很多地段上。這種情況，最關(guān)鍵就是必需考慮商店人口、門面、階梯、招牌設(shè)計(jì)等，一定要方便用戶，并引人注目。B.商店選址和地形關(guān)系。地形、地貌對商店位置選擇關(guān)鍵影響表現(xiàn)在：方位情況。方位是指商店坐落方向位置，以正門朝向?yàn)闃?biāo)志。方位選擇和商店所處地域氣候條件直接相關(guān)。以中國北方城市為例，通常以北為上，所以通常商業(yè)建筑物坐北朝南是最理想地理方位。走向情況。走向是指商店所選位置用戶流動方向。比如，中國交通管理制度要求人流、車流均靠右行駛，所以大家普遍養(yǎng)成右行習(xí)慣，這么，商店在選擇地理位置進(jìn)口時就應(yīng)以右為上。如商店所在地道路假如是東西走向，而客流又關(guān)鍵從東邊來時，則以東北路口為最好方位；假如道路是南北走向，客流關(guān)鍵是從南向北流動時，則以東南路口為最好。交叉路口情況。交叉路口通常是指十字路口和三岔路口。通常來說在這種交接地，商店建筑能見度大，但在選擇十字路口那一側(cè)時，則要認(rèn)真考察道路兩側(cè)，通常要對每側(cè)交通流向及流量進(jìn)行較正確調(diào)查，應(yīng)選擇流量最大街面作為商店最好位置和早教中心朝向。假如是三岔路口，最好將商店設(shè)在三岔路口正面，這么早教中心最顯眼；但假如是丁字路口，則將商店設(shè)在路口轉(zhuǎn)角處，效果更佳。2.潛在商業(yè)價值評定策略潛在商業(yè)價值評定是指對擬選開業(yè)商店位置未來商業(yè)發(fā)展?jié)摿Ψ治龊驮u價。評價商店位置優(yōu)劣時，既要分析現(xiàn)在情況，又要對未來商業(yè)價值進(jìn)行評定，這是因?yàn)椴糠脂F(xiàn)在看好商店位置，伴隨城市建設(shè)發(fā)展可能會由熱變冷，而部分以往不引人注目標(biāo)地段，也可能在很快未來會變成繁榮鬧市。所以，商店在選址時，更應(yīng)重視潛在商業(yè)價值評定。對此，能夠從以下多個方面進(jìn)行評價：●所選商店地址在城區(qū)計(jì)劃中位置及其商業(yè)價值。●是否靠近大型機(jī)關(guān)、單位、廠礦企業(yè)。●未來人口增加速度、規(guī)模及其購置力提升度?！袷欠裼屑s效應(yīng)，即商店建設(shè)假如選在商業(yè)中心區(qū)，即使使商店面對多個競爭對手，但因眾多商家云集在一條街上，能夠滿足消費(fèi)者多方面需求，所以能夠吸引更多用戶前來購物，從而產(chǎn)生商業(yè)集約效應(yīng)。所以成行成市商業(yè)街，也是商店選擇位置需關(guān)鍵考慮目標(biāo)。3、出奇制勝策略商店選址時既需要進(jìn)行科學(xué)考察分析，同時又應(yīng)該將它看成一個藝術(shù)。經(jīng)營者有敏銳洞察力，善于捕捉市場商機(jī)，用出奇制勝策略，和眾不一樣眼光來選擇商店位置，常常會得到意想不到收獲。如全美洲最大零售企業(yè)沃爾瑪聯(lián)合商店總經(jīng)理薩姆?沃爾就是采取人棄我取反向操作策略，把大型折價商店遷到不被通常商家重視鄉(xiāng)村和小城鎮(zhèn)去。因?yàn)槟抢锸袌鲞€未被開發(fā)，有很大潛力，同時又可回避城區(qū)商業(yè)日益猛烈競爭。小小說：新加坡著名華商董俊競創(chuàng)建詩家董百貨集團(tuán)，在商店選址問題上，力排眾議，選擇一塊大家普遍認(rèn)為風(fēng)水不好又面對墓地地段作店址。以后這塊地方很快成為商家云集地方，成為世界上租金最昂貴地段之一。董俊競之所以不信風(fēng)水選這塊地作店址，關(guān)鍵是她注意到天天全部有不少外國人經(jīng)過這里到城里去，這里有可能發(fā)展為交通要道。4、配合所選行業(yè)營業(yè)地點(diǎn)選擇和營業(yè)內(nèi)容及潛在用戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)全部有不一樣特點(diǎn)和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是惟一選擇，有商店開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻部分特定區(qū)域，比如賣油鹽醬醋小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用具店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以，一定要依據(jù)不一樣經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最好開店地點(diǎn)。下面這些意見可供參考，讀者在實(shí)際利用時當(dāng)可觸類旁通：車站周圍：小吃店、副食品店、特產(chǎn)商品店、旅館、飾品店、共享電話亭、物品寄存處等；文教區(qū)：書店、文具用具店、鮮花禮品店、飾品店、洗衣房、錄像廳、攝影館等；居民住宅小區(qū)：米店、雜貨店、發(fā)廊、報刊亭、裁縫店、托兒所、送水站、水果鋪、飾品店等；三類地段店面：洗車行、摩托車修理行、汽配商店、廢品回收站、化工建材商行等。從上面我們能夠看出，要選擇適宜早教中心，并不是越熱鬧地方越好，關(guān)鍵是依據(jù)行業(yè)來選擇。5、教授咨詢策略對于較大型商業(yè)投資來說，商店位置選擇是關(guān)鍵戰(zhàn)略決議。為避免重大損失，經(jīng)營者應(yīng)請相關(guān)教授進(jìn)行咨詢，對所選擇商店位置進(jìn)行調(diào)查研究和系統(tǒng)分析，如對交通流量、人口和消費(fèi)情況、競爭對手等情況逐一摸底分析，綜合評價優(yōu)劣，再做出選擇，使商店地址選擇含有科學(xué)性。評定店址好壞，周圍情況也是必需加以考慮。有商店即使開在區(qū)域干道旁邊，但干道兩邊有柵欄，使生意大受影響。所以在選擇臨街鋪面時，對有車道和人行道街道，要注意街道寬度為25米左右（或人行道寬度在5-10米）最易形成人氣。這么寬度，車輛行駛時視線很自然能掃到街兩邊鋪面，行人在街道邊行走，也能很自然地進(jìn)入商店，假如街道過寬有時反而聚不起人氣。還有一個街道是車道、自行車和人行道分別被隔開，這種方法形成了一個封閉交通，對開設(shè)早教中心不太有利。通常來講，凡居民較集中地方全部能夠建立商店。選擇店址還必需觀察行人來店目標(biāo)，是急忙過路，還是溜達(dá)消遣，同一地點(diǎn)很可能白天人如潮涌，晚間卻空無一人，所以要日夜觀察，假如看到人多，不深究行人目標(biāo)(比如有大家經(jīng)過此地只是換車)就貿(mào)然開店，很可能會造成失敗?！锷痰赀x址標(biāo)準(zhǔn)商店選址要遵照下面多個標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)一：方便用戶購物滿足用戶需求是商店經(jīng)營宗旨，所以商店位置確實(shí)定，必需首先考慮方便用戶購物，為此商店要符合以下條件：A.交通便利。車站周圍，是過往乘客集中地段，人群流動性強(qiáng)，流動量大。假如是多個車站交匯點(diǎn)，則該地段商業(yè)價值更高。商店店址如選擇在這類地域就能給用戶提供便利購物條件。B.靠近人群聚集插所，可方便用戶隨機(jī)購物，如影劇院、商業(yè)街、公園名勝、娛樂、旅游地域等，這些地方能夠使用戶享受到購物、休閑、娛樂、旅游等多個服務(wù)便利，是商店開業(yè)最好地點(diǎn)選擇。但此種地段屬經(jīng)商黃金之地，寸土寸金，地價高費(fèi)用大，競爭性也強(qiáng)。所以即使商業(yè)效益好，但并非適合全部商店經(jīng)營，通常只適合大型綜合商店或有鮮明個性專業(yè)商店發(fā)展。C.人口居住稠密區(qū)或機(jī)關(guān)單位集中地域。這類地段人口密度大，且距離較近，用戶購物省時省力比較方便。商店地址如選在這類地段，會對用戶有較大吸引力，很輕易培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者群。D.符合客流規(guī)律和流向人群集散地段。這類地段適適用戶生活習(xí)慣，自然形成市場，所以能夠進(jìn)入商店購物用戶人數(shù)多，客流量大。標(biāo)準(zhǔn)二：有利于商店開拓發(fā)展商店選址最終目標(biāo)是要取得經(jīng)營成功，所以要著重從以下多個方面來考慮怎樣便利經(jīng)營：A.提升市場擁有率和覆蓋率，以利商店長久發(fā)展。商店選址時不僅要分析目前市場形勢；而且要從長遠(yuǎn)角度去考慮是否有利于擴(kuò)充規(guī)模，如有利于提升市場擁有率和覆蓋率，船在不停增強(qiáng)本身實(shí)力基礎(chǔ)上開拓市場。B.有利于形成綜合服務(wù)功效，發(fā)揮特色。不一樣行業(yè)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置，對地域要求也有所不一樣。商店在選址時，必需綜合考慮行業(yè)特點(diǎn)、消費(fèi)心理及消費(fèi)者行為等原因，謹(jǐn)慎地確定網(wǎng)點(diǎn)所在地點(diǎn)。尤其是大型百貨類綜合商店更應(yīng)綜合、全方面地考慮該區(qū)域和多種商業(yè)服務(wù)功效，創(chuàng)建本商店特色和優(yōu)勢，樹立一個良好形象。C.有利于合理組織商品運(yùn)輸。商店選址不僅要注意規(guī)模，而且要追求規(guī)模效益。發(fā)展現(xiàn)代商業(yè)，要求集中進(jìn)貨、集中供貨、統(tǒng)一運(yùn)輸，這有利于降低采購成本和運(yùn)輸成本，合理計(jì)劃運(yùn)輸路線。所以在商店位置選擇上應(yīng)盡可能地靠近運(yùn)輸線，這么既能節(jié)省成本，又能立即組織貨物采購和供給，確保經(jīng)營活動正常進(jìn)行。標(biāo)準(zhǔn)三：有利于獲取最大經(jīng)濟(jì)效益衡量商店位置選擇優(yōu)劣最關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)營能否取得好經(jīng)濟(jì)效益。所以，地理位置選擇一定要有利于經(jīng)營，才能確保量佳經(jīng)濟(jì)效益取得。三、租鋪要謹(jǐn)慎★接手轉(zhuǎn)租店要謹(jǐn)慎我們常常在部分小報中，或商店外面，見到各類商店轉(zhuǎn)租信息。她們大全部打著旺鋪轉(zhuǎn)租旗號。在選擇轉(zhuǎn)租店時，一定不要被這些吸引人文字迷惑，仔細(xì)想想，就不難發(fā)覺：這家商店生意不好做，經(jīng)營者急于脫手。小小說：有一位想開店年輕人，經(jīng)不住廣告誘惑，受讓了一家書店。事先幾位好友全部勸她要慎重，她卻孤注一擲。結(jié)果一敗涂地，以后才猛然醒悟，悔不該當(dāng)初。有商店轉(zhuǎn)讓時看上去生意紅火，其實(shí)是虛火。有一老板在某小區(qū)門口創(chuàng)辦了一家建材店，她估計(jì)該小區(qū)居民裝修已靠近尾聲時，就打出了低價轉(zhuǎn)讓招牌?？吹剿饽敲醇t火，一時間很多人紛紛求讓。幾位老板甚至為這個店面爭得不可開交。經(jīng)過猛烈角逐，最終名花有主，低價轉(zhuǎn)讓實(shí)際上成了高價賣出，僅轉(zhuǎn)讓費(fèi)利益，就相當(dāng)于平時開店好多個月利潤。毋庸置疑，吃大虧當(dāng)然是那些受讓者。當(dāng)然，也有一部分店面，確實(shí)是店主迫于客觀原因才轉(zhuǎn)讓。但到底是虛火還是紅火，就需要用你火眼金睛去洞察了。假如你深諳這一行，有自己獨(dú)到經(jīng)營思緒，并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力為后盾，那么不妨受讓商店，使瀕臨倒閉商店起死回生，說不定還真能抱個金娃娃呢。接手轉(zhuǎn)租店注意事項(xiàng)：A.在和轉(zhuǎn)租人談判時，不要輕易相信轉(zhuǎn)租人生意之外理由，貿(mào)然接手轉(zhuǎn)租店是極危險。不管轉(zhuǎn)租人所說轉(zhuǎn)租理由是什么，你全部應(yīng)設(shè)想她們是因?yàn)榻?jīng)營失敗而轉(zhuǎn)讓。B.找出造成她們經(jīng)營失敗原因，是行業(yè)原因，還是經(jīng)營失策等等。假如你對接手這家商店有愛好，就要經(jīng)過實(shí)際調(diào)查分析，從中找出到底是什么原因?qū)?jīng)營起了抑制作用。原因肯定是存在，經(jīng)過自己觀察，走訪她原來職員、周圍居民及同行，不難得到實(shí)質(zhì)性答案。不查明真正造成轉(zhuǎn)租原因，不加以任何改善，認(rèn)為接手就可經(jīng)營，就指望商店帶來利潤，多半會重蹈她人覆轍。假如真找不到什么原因，不如放棄。C.假如你要整體接手積壓貨物較多店，最好核實(shí)一下存貨具體價值。這些存貨肯定已不含有原來價值，甚至可能是一文不值死貨，不要認(rèn)為轉(zhuǎn)租方大降價你就占了廉價。存貨太多，既使流動資金降低，還有可能全部砸在你手里。到時候極有可能因貪圖小廉價而吃大虧。D.假如你確定已經(jīng)找到原因，不管你改不改變原有經(jīng)營行業(yè)，你全部必需在經(jīng)營上重新定位。當(dāng)然，我們不能說某一行業(yè)是虧損行業(yè)，某一行業(yè)是盈利行業(yè)。接手轉(zhuǎn)租店也不是一定會虧，只要你善于經(jīng)營，在某種程度上，還是能夠成功。★租鋪談判注意事項(xiàng)在初步選定開店地點(diǎn)后，還應(yīng)作深入全方面考察，對相關(guān)情況做一定調(diào)查分析后，方能決定是否最終定點(diǎn)在這里。這時，你能夠從以下多個方面進(jìn)行考察：1、早教中心情況調(diào)查小小說：小李子想開一家書店，從她人手里買下了一個店面。這個面積達(dá)30平方米店面在一所高校周圍，天天客流量相當(dāng)可觀，價錢相對來說還比較廉價，一共3萬元。小李子認(rèn)為撿到了廉價，有點(diǎn)得意忘形。她又花了二萬多元裝修，很快就盛大開張了。30天后，政府一紙《拆違通知書》讓她半天沒有回過神來。原來，上家經(jīng)過內(nèi)部關(guān)系得悉店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼。所以，在租買店面之前，一定要對店面大背景情況作一番仔細(xì)調(diào)查了解，以免受騙受騙。2、房東背景調(diào)查劉仲文在廣州打了五年工，有了一點(diǎn)積蓄，很想開家店為自己打工。她叫上多個好友，滿大街尋求店面，以后還真讓她們找到幾家掛著轉(zhuǎn)讓字樣店面，便迫不及待地和之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)她這種做法是極其草率，很輕易帶來一系列后遺癥。為了開店成功，她們最好先從側(cè)面探詢到真正房東(即產(chǎn)權(quán)全部者)，對其背景情況基礎(chǔ)了解，認(rèn)為可靠后再和她談判。通常最好直接和真正房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，那你再和現(xiàn)在店主談判也不遲。還有一點(diǎn)很關(guān)鍵，你一旦談判成功，要注意讓房東把以前租賃人姓名改成你姓名。3、房租價位談判房租對每一個開店人來說，是最敏感而又最現(xiàn)實(shí)內(nèi)容。說它敏感，是因?yàn)樗湾X掛鉤，租金太高會讓你負(fù)擔(dān)不起，一分錢一分貨，太低又找不到好店面。說它現(xiàn)實(shí)，是因?yàn)檫@是我們不得不面正確問題，除非你不開店，或自己有店面。而大多數(shù)情況下，我們?nèi)康米庥玫昝?，那么和房東討價還價就不得不擺上開店議事日程。在和房東侃價前，首先你自己心里要有一個譜，也就是先自定一個能夠接收最高價，這個價位必需是：你認(rèn)為自己有實(shí)力負(fù)擔(dān)得起；在這個價位下，估量有錢可賺；向周圍類似門面打探一下，價位是否基礎(chǔ)一致。在和房東談判時，依據(jù)你設(shè)定最高房租，比較房東抬出房租，權(quán)衡后進(jìn)行討價還價，這么才能夠得到合理價位。4、在談判中，繳付房租方法也是一個很關(guān)鍵方面。通常情況下，繳付房租有按月結(jié)算、定時繳付和一次性付清三種方法。也有部分房東除了要支付固定月租金外，還要依據(jù)你經(jīng)營情況分享一定利潤。假如房東提到這一點(diǎn)，而你也愿意，雙方要把它作為關(guān)鍵來談判。因?yàn)檫@其中有很多不確定原因，處理不妥，會引發(fā)爭議。付款方法能夠按月結(jié)算，這么能立即結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，而且雙方全部會滿意。有店面定下是十二個月或兩年租金，假如你要續(xù)租，往往要按一定比率逐年遞增。這種情況下最理想付款方法是每六個月或十二個月付款一次。假如你有了新店面或想停租時，就不會損失確保金。還有店面是長久租，一租就是十年二十年。對于這種店面，你要看清楚了，不僅要調(diào)查好政府計(jì)劃和政策，還要估計(jì)這個店面以后發(fā)展?jié)摿?。因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面房租總體是呈上升趨勢。假如你有足夠資金，同時也看好這個店面，你能夠一次性將房租付清。5、其它條件和房東談判，除了談租金外，還要注意附加條件，這能夠使你節(jié)省不少開支。有很多店面出租，全部要求支付押金，你在談判時應(yīng)盡可能說服房東免付押金。部分黃金地段店面押金通常很高，即使這錢最終還是你，但假如你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于死擱在那兒，對于一個資金擔(dān)心創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小包袱，假如談得好，完全是有可能卸掉。另外，你在租房前對店面現(xiàn)有情況應(yīng)該了解清楚，如裝修情況、設(shè)備情況等，然后經(jīng)過談判，最好要求房東在出租前對門面進(jìn)行基礎(chǔ)整修，拆除原有已經(jīng)報廢無法使用設(shè)備，對店面房頂、地板、墻壁盡可能作部分維修，添置水電設(shè)施等?！飫e讓租金成心病職員開銷、水電費(fèi)、電話費(fèi)、稅收全部是小開銷，惟獨(dú)房租占了大頭，讓開店創(chuàng)業(yè)者頭痛。租金往往會占去月開銷二分之一，所以，租金貴賤直接造成生意成敗。商鋪?zhàn)饨鹪谝粋€老板心中地位特殊，幾乎已成為創(chuàng)業(yè)者考慮最關(guān)鍵原因，但也絕非是租金貴，生意就一定會做砸。也就是說，只要租金方面開銷不等同于整個生意全部支出，那么，這生意還未蓋棺定論，依舊存在咸魚翻身可能。市場永遠(yuǎn)在改變，中國人盡皆知這句話，足球是圓，所以，租金多少也只是一個相正確概念。有些人每個月開銷幾萬元，但卻大把大把地盈利；有些人每個月只需開銷元鋪面租金，卻步履維艱。生意成敗絕非租金多少說了算，創(chuàng)業(yè)者要看是性能價值比。一樣面積鋪面，淮海路上2萬元是不是要比上海某個不起眼地方元合算?全部說聞香識女人，好商鋪卻不一定要經(jīng)過租金貴賤來衡量。那么，什么樣商鋪才稱得上極品店鋪呢?這即使是相正確，但也能夠絕對地講：能讓老板盈利商鋪就是好商鋪。好商鋪往往躲在租金后面，商鋪好和不好不只是由租金說了算。通常來講，租金越高就代表該商鋪經(jīng)營價值越高，假如創(chuàng)業(yè)者實(shí)力非凡，自然應(yīng)該以高標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。那些能喊得起價商鋪當(dāng)然不是等閑之輩，要么坐擁繁榮鬧市口，要么周圍有著川流不息消費(fèi)群。北京衣飾市場一個小攤位能夠幾易其手租金卻不停上升，有些人甚至愿意每個月出幾萬元來爭取一個幾平方米小攤。這么高價并非事出無因：淮海路給了它氣氛，華亭衣飾市場給了它口碑，即使是再小一個攤位，它也沒有不貴道理。但也不是說鋪面租金越高就越值得租用，租金上也可能被人做足了文章，到底這家鋪面值不值得投資，創(chuàng)業(yè)者必需睜大眼睛看清才行。有些商鋪已經(jīng)被投資者們爆炒了一遍，部分鋪面租金價格已經(jīng)相當(dāng)離譜，就像股價浮在天上股票，誰碰全部等于抱個炸彈在懷里。其實(shí)，衡量一家鋪面值不值關(guān)鍵看其性能價值比，除此之外就需要看經(jīng)營者本身是否夠聰慧了。有一位老板將品牌內(nèi)衣店開在五角場，每個月1．35萬元鋪面租金絕非當(dāng)?shù)仄渌伱婺軌蛲漤?xiàng)背，但周老板卻仍能從中狠狠賺了一把。★避免租賃協(xié)議陷阱在承租鋪面時可能面臨很多不可估計(jì)原因，假如出現(xiàn)這些原因而造成鋪面無法經(jīng)營下去時，假如租戶未在協(xié)議中約定此時協(xié)議解除權(quán)，就得繼續(xù)支付租金，承受損失。為避免這類陷阱，鋪面租戶應(yīng)爭取在鋪面租賃協(xié)議中載人下列條款：承租方在出現(xiàn)下列情形之一，無法繼續(xù)經(jīng)營時，有權(quán)通知出租方終止鋪面租賃協(xié)議，并不賠償出租方損失；出現(xiàn)戰(zhàn)爭、地震、臺風(fēng)、雷暴、城市暴亂等情形；政府決定拆遷鋪面；政府在鋪面前50米內(nèi)、左右兩邊各200米內(nèi)修路、改路、擴(kuò)路、建橋、整改市容或其它政府行為；承租方因經(jīng)營不善嚴(yán)重虧損達(dá)三個月以上。當(dāng)然，要深入避免因上述情形造成鋪面裝修費(fèi)用損失，還必需預(yù)先調(diào)查清楚。簽訂商鋪?zhàn)赓U協(xié)議還須尤其注意以下幾點(diǎn)法律問題：A.承租人主體資格。商鋪?zhàn)鳛椴粍赢a(chǎn)，其出租人必需是商鋪全部權(quán)或使用權(quán)人，若是全部權(quán)人，應(yīng)依法取得房地產(chǎn)權(quán)證；若是使用權(quán)人，應(yīng)有正當(dāng)租賃憑證及許可轉(zhuǎn)租書面證實(shí)。另外，房屋有共有些人，還須經(jīng)過共有些人書面同意。B.租賃物用途。租賃商鋪必需確定房)租賃物用途。租賃商屋用途為商業(yè)用房。不然，無法辦理營業(yè)執(zhí)照。C.租賃期限。依據(jù)《協(xié)議法》214條要求，租賃期限不得超出20年，超出20年，超出部分無效。D.轉(zhuǎn)租。因商鋪經(jīng)營風(fēng)險較大，故在經(jīng)營情況不佳時，可能會包含將商鋪轉(zhuǎn)租問題。出租人是否許可承租人轉(zhuǎn)租，應(yīng)在租賃協(xié)議中給予明確。若承租人未經(jīng)出租人同意轉(zhuǎn)租，出租人能夠解除協(xié)議。E.裝修賠償。首先，出租人和承租人應(yīng)在租賃協(xié)議中明確出租房屋能否裝修；其次，雙方應(yīng)約定，在租賃期結(jié)束或因其它原因解除租賃協(xié)議后，對裝修怎樣進(jìn)行處理。在對裝修處理方法未作約定情況下，若出租方違約，致使租賃協(xié)議解除，出租方應(yīng)賠償承租方裝修損失；若承租方違約，但裝修對承租方確有用處，出租方亦應(yīng)對承租方合適賠償。F.租賃協(xié)議登記。在租賃協(xié)議成立后，協(xié)議當(dāng)事人應(yīng)將租賃協(xié)議送至房管部門登記立案。未經(jīng)登記立案租賃協(xié)議亦是有效協(xié)議，但不含有對抗第三人法律效力。第二節(jié)目標(biāo)地點(diǎn)、場所評定依目標(biāo)店面所在道路性格、靠近度、鄰居特征等相關(guān)設(shè)施做評定。道路性格：關(guān)鍵是調(diào)查立地點(diǎn)道路特征及通行車輛之種類。首先，道路是考評目標(biāo)立地第一要件。不一樣通行車輛構(gòu)出不一樣道路性格，進(jìn)而影響消費(fèi)行為。通常來說，道路性格可分為交通連接道路、運(yùn)輸?shù)缆?、商流道路、郊區(qū)道路、破舊道路?！镞B接道路：其關(guān)鍵功效是連接關(guān)鍵商業(yè)區(qū)和住宅區(qū)之間，供居民上下班來往，日常生活必經(jīng)路線，通常是公車站牌、交通工具轉(zhuǎn)運(yùn)站林立處?！镞\(yùn)輸?shù)缆罚鹤鳛閮傻刂g商品物資起源干道稱之為流道。此種道路多半連接兩大區(qū)域商品貨物之流通，所以，貨車及多種特殊運(yùn)輸車輛比較多。★商流道路：指批發(fā)、零售等各式商業(yè)活動來往頻繁動脈。它通常是連接關(guān)鍵城市和零星城市或是各個小區(qū)。所以，此種道路背后往往有市鎮(zhèn)、商業(yè)區(qū)或是住宅區(qū)為其腹地?！锝紖^(qū)道路：郊區(qū)住宅為新興造鎮(zhèn)計(jì)劃產(chǎn)物，它不僅是續(xù)商業(yè)區(qū)和郊區(qū)住宅干道?！锲婆f道路：破舊商業(yè)區(qū)所發(fā)展出關(guān)鍵商業(yè)道路稱為舊道。此種道路往往是人潮聚集處，行人來往多，車輛也偏重小型舊車。所以，是商業(yè)活動熱絡(luò)之處?？拷龋菏侵赣脩羰欠褫p易靠近門店，尤其是造成人潮通行路線斷層障礙物更是要提防?？拷仁菧y量立地點(diǎn)是否符適用戶輕易靠近門店準(zhǔn)則。通常靠近度愈高是愈好立地點(diǎn)。其考評標(biāo)準(zhǔn)以下：★轉(zhuǎn)運(yùn)站是否在預(yù)定點(diǎn)200公尺內(nèi)有公車站牌或巴士轉(zhuǎn)運(yùn)站，此轉(zhuǎn)運(yùn)站最好是在下班路線，以增加用戶購物時間?！镱A(yù)定門店前道路寬度。路愈寬行駛車潮就愈多，且可增加停車便利性。★是否有斑馬線可到對面街或側(cè)街，且左右距離在100公尺內(nèi)，關(guān)系來往人潮數(shù)多少?！锱R近100公尺內(nèi)是否有紅綠燈。紅綠燈是增加門店曝光率，增加用戶消費(fèi)認(rèn)知最好方法。更會影響用戶光臨。尤其是新門店，最怕開業(yè)后六個月有工程進(jìn)行?！锩鎸︳[市、屬于進(jìn)入或離去線路。鄰居特征：是指預(yù)定點(diǎn)兩側(cè)業(yè)種特點(diǎn)，及相鄰不宜業(yè)種。假如是屬于同行專業(yè)街，則新點(diǎn)將見面臨強(qiáng)大同行業(yè)競爭；假如是屬于異種行業(yè)專業(yè)街，則要考量是否能組成集市效應(yīng)。其她：★為避免造成用戶不良反應(yīng)，如會制造大量污染店：如洗車店、木工店；★或是發(fā)出尤其氣味店：如油漆店；★乃至于發(fā)出煙霧店：如汽車維修店、燒烤店等門店旁全部不宜經(jīng)營通常生活用具專賣店；★再者如高頻噪音出現(xiàn)地方：如鐵路公交道路旁也不是良好設(shè)置地點(diǎn)。第三節(jié)早教中心本身評定“點(diǎn)”是強(qiáng)調(diào)立地點(diǎn)本身評定。針對所要開店建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題分析評定，其中評選項(xiàng)目有：1、辯識性預(yù)定點(diǎn)地址是否明確？臨近100公尺內(nèi)是否有顯著路標(biāo)？通常來說，地址是用戶認(rèn)識門店鑰匙，所以，明確地址是第一條件。其次，顯著路標(biāo)有利于用戶尋求，如車站旁、百貨企業(yè)旁全部是可使用路標(biāo)。2、齊全性建筑物內(nèi)含有哪些設(shè)施？通常設(shè)施愈齊備，開店裝潢成本將越低。當(dāng)然假如建筑物內(nèi)部恰好有特殊設(shè)計(jì)，可在取得屋主同意后進(jìn)行拆除工作，如此一來將增加成本。但有時為了店門美觀，不得不開支時，可深入和屋主談判，爭取拆除補(bǔ)助費(fèi)。3、全部權(quán)明確化確定真正擁有全部權(quán)屋主。因?yàn)椴糠謽I(yè)者常因本身經(jīng)營不善，而轉(zhuǎn)任二房東出租店面或是透過中介租賃，無法清楚定義真正全部權(quán)者，可能造成租賃法律權(quán)益糾紛，不利經(jīng)營。所以，全部權(quán)明確化是不可忽略。4、完整性經(jīng)由使用執(zhí)照來再次確定承租屋主店面法律上使用權(quán)利，并了解實(shí)際營業(yè)使用申請。5、清潔性清查所租賃房屋是否有被銀行或其它機(jī)構(gòu)設(shè)定有其它項(xiàng)權(quán)利或是被查封拍賣統(tǒng)計(jì)。以避免于租屋期間因房東財(cái)務(wù)糾紛影響正常營業(yè)。6、時間性預(yù)定點(diǎn)現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空并移交使用？愈短時間對店主愈有利。7、顯著度架設(shè)廣告招牌可見度。招牌是店店主和用戶溝通第一步，所以愈顯著招牌對店店主愈好。8、氣候性氣候非但會影響消費(fèi)意愿，特殊氣候或地形也會造成經(jīng)營上不可預(yù)估風(fēng)險。如淹水、日曬所引發(fā)商品及設(shè)備損耗、或店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成大量落塵，會影響店面潔凈程度。9、建筑物本身建筑物年份及現(xiàn)況是評定首要條件，通常來說，十年以上老屋不予考慮。再者，建筑物結(jié)組成份分析造成及樓層分析。前者有利于裝潢成本預(yù)估，后者則考慮間接費(fèi)用開支。10、積率積率則是指預(yù)定點(diǎn)本身形狀和面積。形狀有兩種，一是指建筑物外觀整體設(shè)計(jì)，二是指預(yù)定本身形狀。前者關(guān)系到門店未來形態(tài)，后者則是賣場設(shè)計(jì)關(guān)鍵。通常愈方便賣場其形狀愈好。11、面積是指可使用營業(yè)面積。也就是說經(jīng)內(nèi)部測量后有效面積數(shù)。其中門店寬度是首要條件。12、押金和租金預(yù)定點(diǎn)地價高低關(guān)系到租金成本。押金是房租多個月及周圍房租行情打探是不可缺乏前期調(diào)查工作。租金則是房租高低及付款方法。假如門店是前任租屋者自己放棄租賃權(quán)，則一定要了解前任租屋者成敗原因及遷移原因，以作為前車之鑒。第四節(jié)目標(biāo)門店選定早教中心選定最關(guān)鍵是，不管是一家店面或是多家門店候選，除了書面作業(yè)，還需要連續(xù)三天于不一樣時段（早晨、中午、下班、晚上八點(diǎn)以后）實(shí)地觀察。利用觀察法來實(shí)地了解設(shè)置地點(diǎn)優(yōu)劣。1、就店本身A、租金。B、改裝成本，含屋主原條件。C、租期。D、續(xù)約調(diào)價百分比、過去統(tǒng)計(jì)、契約議定。E、屋齡及維修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否會變更、出售、移轉(zhuǎn)）。F、前任租賃者評價作為評定比較。G、租金成本、契約租金成本、估計(jì)總租期成本。2、就市場性A目標(biāo)客層前來。B行人流量較多，高峰和尖峰差距較小。C早教中心街形象較符合店?duì)I業(yè)特色。D商圈內(nèi)客層較符合目標(biāo)客層。E商圈質(zhì)和量較佳。F競爭情形較緩合。G消費(fèi)行為改變較小。H商圈穩(wěn)定性高。I較方便送貨（企業(yè)送貨路線優(yōu)于其它）3、店址選擇區(qū)域A商場／購物中心中專柜或?qū)Ｙu區(qū)（店中店）B超市中專賣區(qū)（店中店）C較大品牌女裝專賣店（店中店）D商業(yè)街、行街門面。E大中院校周圍商業(yè)門面。F大中型居民小區(qū)商業(yè)門面。4、屋主探查當(dāng)確定承租店面時，則透過實(shí)地問詢法：由左鄰右舍探詢屋主為何人；間接訪查法：如到商委、居委查詢屋主資料;到公安局查詢或是查詢政府機(jī)構(gòu)出版資料，來了解預(yù)定店址全部權(quán)人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料。租屋談判通知★損益平衡點(diǎn):租金成本預(yù)估，因?yàn)榘殡S專賣店所經(jīng)營商品周期生命不一樣，如導(dǎo)入期、成效期、衰退期多種不一樣利潤基準(zhǔn)及發(fā)展目標(biāo)，可承受租金也不一樣，好地點(diǎn)一定貴，而貴地點(diǎn)卻不一定能發(fā)明好商機(jī)。所以，怎樣取得損益平衡是最關(guān)鍵條件?！锲跫s訂定以后三至五年為佳：因?yàn)樵缃讨行慕?jīng)營為植物性行為。通常在永續(xù)經(jīng)營前提下，只要外在環(huán)境無大變動，長久經(jīng)營是較為有利?！锖头繓|建立共識關(guān)系：提醒房東，好店能提升她房子價格。以穩(wěn)定性和安全性打消房東抬高房租念頭。5、房屋契約條件：A、租期：通常最少三年以上。B、租金：租金由雙方洽談，通常是前二年不調(diào)整租金，第三年開始按物價指數(shù)調(diào)整。C、租金給付方法：通常是三個月押金，且開立十二個月期租金支票，按月到期支付。D、退租時租金計(jì)算：協(xié)議期滿前退租通常是多給付30天租金作為給房東賠償。E、若周圍有公共工程進(jìn)行而影響早教中心生意時，能夠要求房租優(yōu)惠。F、責(zé)任歸屬：因天災(zāi)人禍不可歸屬于我方責(zé)任而無法營業(yè)時，須待早教中心重新裝潢完成開始營業(yè)再計(jì)算租金。怎樣創(chuàng)辦早教中心——裝修篇在效果上達(dá)成可愛、溫馨、童趣、簡練、安全、富有親和力整體定位要求。裝潢準(zhǔn)則：保障安全，無污染、無燥音、適合寶寶活動?！鹃T面形象】門面是留給家長和孩子第一印象，在一定程度上會影響用戶去留和消費(fèi)，所以在裝修風(fēng)格上要彰顯品牌獨(dú)特征和親和力，早教中心統(tǒng)一色調(diào)是溫馨健康粉紅色，所以門面主色調(diào)是粉紅色，努力爭取突出品牌，醒目、難忘、親切。大門：鋼化玻璃?！緲翘荨考偃邕x擇在樓房里辦加盟園話，樓梯和樓道保護(hù)方法一定要做好。樓梯扶手最好用光滑保護(hù)層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通指示標(biāo)識，來烘托幼兒世界氣氛，扶手和臺階棱角地方要有軟泡沫包裹，以免對家長和寶寶造成危害。一切全部做到人性化。樓道墻壁能夠張貼自己加盟園招貼畫或宣傳廣告、招生廣告。在電梯門口或里面能夠廣告宣傳牌。【前臺】幼教品牌，要有自己設(shè)計(jì)完美實(shí)用型前臺，其主色調(diào)為粉紅色，在前臺旁邊放置自己宣傳易拉寶，家長很直觀就能了解早教中心部分信息，在前臺后背墻上是品牌形象墻，有機(jī)構(gòu)標(biāo)志和名稱（能夠做成XX教育集團(tuán)****早教中心），假如有條件話，在前臺另一面墻上做一個教具展示架，首先是來展示親子園教具，其次是家長在咨問詢題時候能夠?qū)⒔叹吣孟聛斫o寶寶玩耍，家長也能有了解更多相關(guān)情況時間，前臺借此機(jī)會能愈加好宣傳親子園信息?！窘哟摇拷哟液颓芭_通常是連在一塊（走廊就能夠），關(guān)鍵是由早教中心尤其設(shè)計(jì)寶寶接待沙發(fā)組成，主色調(diào)是亮色系，（和整個親子園顏色協(xié)調(diào)統(tǒng)一）其結(jié)構(gòu)是經(jīng)過嚴(yán)格試驗(yàn)和實(shí)踐驗(yàn)證，即能符合家長還能適合孩子多功效沙發(fā)。寶寶能夠在沙發(fā)上玩耍，家長能夠問詢更具體、更具體情況。也能夠設(shè)置接待室，接待室里面關(guān)鍵是寶寶接待沙發(fā)，還配置部分教具，讓家長在了解情況時候，寶寶在玩弄教具而不打攪家長，墻壁上張貼部分早教中心宣傳資料，課程安排表，相關(guān)寶寶成長發(fā)育相關(guān)知識圖表，早教中心教育理念，早教中心教育觀念等。（壓克力板次序1.編班明細(xì)2.套課價格3.愛心提醒4.早期教育觀5.寶寶健康愉快成長6.課程、環(huán)境、關(guān)愛7.愛宣言）【教室門窗】門決不能是透明，鋁塑板（灰）或粉色，鋁塑板交接處于合頁處。那樣寶寶上課時候就不會因?yàn)橥饷媲闆r干擾她們注意力。木質(zhì)門安全系數(shù)要比透明玻璃門高很多。門棱角和轉(zhuǎn)折地方一定要用軟材料進(jìn)行保護(hù)，門上面要貼上“＊＊＊教室”。（教室門牌：下線：1.6米；尺寸：23×10.5cm）窗戶一定要讓寶寶能夠看到戶外，通風(fēng)效果要好！安全保護(hù)方法必需要做，保護(hù)欄，安全網(wǎng)一定要安裝，窗戶上一定要有窗簾，對調(diào)整室內(nèi)光線是很關(guān)鍵。【教室地面】親子園教室地面，最好是在地面上做一層地毯式軟墊，然后在上面用光滑地板革鋪上，這么地面既適合寶寶在上面游戲?qū)W習(xí)，有好清理。其次是木地板，地板雖適合寶寶在上面爬、坐、玩，不過地板硬度比較大，對寶寶那細(xì)嫩皮膚輕易產(chǎn)生磨擦危害；其次是成塊軟墊，還有方形泡沫軟墊，而軟墊式地面對部分需要彈性教具不是太理想，泡沫軟墊不適合寶寶在上面跑、跳、玩。潮濕地方地面要經(jīng)過嚴(yán)格除潮處理，教室地面一定要處理不滑、不澀。地?zé)崾焦峤淌沂亲詈?，寶寶很多時間是在地面上玩耍、學(xué)習(xí)。假如是立式供暖外觀一定要用保護(hù)層和外面隔離，教室內(nèi)1.00米高度以下全部用軟墊保護(hù)起來，這么能夠給寶寶更大空間。教室要配置較多鞋柜、儲物柜、掛衣架，寶寶來了以后就能夠輕松到親子園里學(xué)習(xí)、游戲?！窘叹吖瘛坑H子園教具柜是嚴(yán)格根據(jù)科學(xué)合理放置教具空間設(shè)計(jì)，柜長：1.00米，柜高：0.90米，柜寬：0.30米，每層間隔0.30米。教具柜尺寸是完全符合寶寶身材，而且含有易清洗、擦拭特征。教具柜前面一定要有布簾，在寶寶不上課時候用布簾遮上能夠保持教具衛(wèi)生，在上課時候?qū)⑵涫掌?，寶寶根?jù)次序取教具，玩完后再放回原來地方。教具常常見消毒液浸泡、擦拭（輕易掉顏色不要浸泡，只能擦拭），教具柜材質(zhì)要易清洗、擦拭。【室內(nèi)環(huán)境】室內(nèi)裝飾不要太花哨，顏色不易太多，那樣會影響寶寶上課時注意力。簡單裝飾還是有必需，部分寶寶作品欄、獎勵欄、照片欄設(shè)置一定要做到恰如其分。前臺、接待室、走廊、老師辦公室裝飾是很有必需，教室物品要擺放整齊，地面平整、清潔，室內(nèi)可種植體積小、易存活植物，來改善室內(nèi)空氣，來點(diǎn)綴室內(nèi)環(huán)境。植物擺放一定要避開寶寶能碰到地方教室內(nèi)是否有溫度計(jì)，是否常常保持22——25度。【測試間】面積要在12平以上，早教中心測試間關(guān)鍵是由部分教具組成，室內(nèi)地面要適合寶寶爬、坐、玩，利用寶寶對教具掌握程度來進(jìn)行綜合分析，利用數(shù)據(jù)檢驗(yàn)寶寶各項(xiàng)素質(zhì)發(fā)展情況。經(jīng)過數(shù)據(jù)分析寶寶以后培育方向。【衛(wèi)生間】面積要有3平方米，必需要改造成適合寶寶使用條件，洗手臺、馬桶是否符合寶寶身材，數(shù)量是否足夠使用。相關(guān)設(shè)備一定要齊全。【倉庫】倉庫面積可依據(jù)實(shí)際情況自行安排，關(guān)鍵是存放部分教具和部分輔助教學(xué)器材。【老師辦公室】老師辦公室大小可依據(jù)在職老師數(shù)量來確定，老師辦公室也能夠作為家長咨詢室、教授指導(dǎo)室等。桌椅、辦公用具等要齊全。要有傳真機(jī)和打印機(jī)?！緹艄狻繜艄馐呛嫱袣夥找粋€關(guān)鍵元素，親子園燈光一定要暖色燈光，前臺關(guān)鍵用部分射燈，接待室能夠是吊燈，走廊、教室、老師辦公室能夠用一般照明燈管（三欄隔柵燈）。亮度太亮或太暗，全部會對寶寶眼睛不好?！疽魳贰恳魳芬彩呛嫱袣夥毡匦柙兀跊]有寶寶上課時間、寶寶上學(xué)、放學(xué)時間放部分兒童音樂?！鞠嚓P(guān)設(shè)備】空調(diào)、紫外線或臭氧消毒燈（紫外線消毒燈能夠在裝修時候直接在墻壁上安裝紫外線消毒燈管即可，在消毒時室內(nèi)決不能有些人）、彩電、凈水機(jī)、錄放機(jī)、電子琴、電腦等。【電源】電源處理是最關(guān)鍵，電源開關(guān)、插口高度要高過寶寶身高，（或進(jìn)行有利遮擋）電線處理一定要隱蔽。決不能讓寶寶接觸到或有任何安全隱患。怎樣創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營和促銷一、專題式促銷計(jì)劃所謂專題式促銷計(jì)劃是指含有特定目標(biāo)或是專案性促銷計(jì)劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件和商圈活動?！镌缃讨行拈_業(yè)早教中心開業(yè)代表新通路點(diǎn)開發(fā)和服務(wù)地域延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少用戶，會直接影響未來早教中心運(yùn)行業(yè)績，所以通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮而且刺激購物欲望。早教中心經(jīng)營有賴于用戶維護(hù)，所以用戶資料相當(dāng)關(guān)鍵，所以在開業(yè)期間促銷活動就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下用戶資料，作為未來商圈耕耘基礎(chǔ)?！镏苣陸c早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，所以周年慶促銷活動成為現(xiàn)在最常被炒作話題。周年慶促銷活動有以企業(yè)為主體，也能夠早教中心為專題，比如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。即使周年慶年年全部有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然能夠走出刻板模式，發(fā)明出新鮮感話題?！锷鐣囟ㄊ录土硪粋€層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生事件，必需時時保持敏感度，平時和用戶接觸時可看成閑聊話題，拉近相互距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時，也能夠舉行促銷活動?！锷倘顒釉缃讨行慕?jīng)營含有區(qū)域性，商圈用戶掌握為根本之道。早教中心即使擁有經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基礎(chǔ)動作，所以商圈活動必需成為未來區(qū)域經(jīng)營關(guān)鍵。因?yàn)槊恳蝗μ卣鞑灰粯?，商圈活動就必需迎合商圈用戶特征而?jì)劃。商圈活動以參與式促銷活動較佳，拉近早教中心和用戶距離，親近用戶活動總是有益。二、填補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诖黉N計(jì)劃業(yè)績是企業(yè)維持利潤起源最關(guān)鍵管道,也是代表企業(yè)在競爭市場下市場占有姿態(tài),營業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績達(dá)成.所以以月為單位,以周為單位或以日為單位，全部應(yīng)設(shè)置預(yù)警點(diǎn)即以促銷活動來填補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨?為了能有效而正確地達(dá)成目標(biāo),平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有情況即能派上用場。至于參考點(diǎn)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，則會因各企業(yè)特征而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績通常為該日業(yè)績60%。諸如這類，以企業(yè)特征，建立參考點(diǎn)參考值，對業(yè)績達(dá)成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)置參考點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，緝拿感能夠立即利用。三、促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段策略思索以后，接下來便是確定促銷方案，促銷方案內(nèi)容包含以下項(xiàng)目：1、目標(biāo)對象只針對某一消費(fèi)群體舉行促銷活動，方便確定最適宜促銷方法。2、專題專題設(shè)定必需含有創(chuàng)意性、話題性、若能發(fā)明出口號,則可兼具廣告效果。3、誘因誘因是指用戶取得部分,比如贈品、折扣等,誘因大小要同時考慮用戶接收度,和企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。4、參與條件參與條件是界定哪些用戶能夠參與優(yōu)惠促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費(fèi)會員。5、活動期間活動期間指促銷期間設(shè)定，能夠依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特征，決定長短適宜活動期間。6、媒體利用媒體利用是指經(jīng)過信息傳輸管道，將促銷信息傳達(dá)給用戶。因?yàn)樾畔⑹欠裾_且即時傳達(dá)給用戶，對于促銷期間來客數(shù)會有相當(dāng)影響，所以必需謹(jǐn)慎地評定及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看報紙，地方電視臺等。7、企劃★計(jì)劃確實(shí)定須以用戶立場來著眼，和用戶心理原因、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)關(guān)鍵?！锩渴€月11-12月由營銷企劃人員配合年度營業(yè)目標(biāo)及新課程研發(fā)計(jì)劃?！锲髣澫率€月度2月-第二年一月（年度活動計(jì)劃書）。8、修訂（年度活動計(jì)劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動實(shí)施時依據(jù)。四、活動考慮要素1、商圈特征★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年紀(jì)分布分析?！锵M(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)人口支出情況、價格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析。★經(jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析?！锷盍?xí)性：商圈內(nèi)人口作息時間、休閑方法掌握?！锷倘?nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、企業(yè)、企業(yè)活動時間及人員分析?！锶顺碧刭|(zhì)：流動用戶和固定用戶百分比、辦公、住宅、門店百分比。2、季節(jié)時機(jī)★節(jié)日：多種關(guān)鍵公共假期、目標(biāo)顯著民俗節(jié)日。★慶典：開業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及關(guān)鍵節(jié)日?！飼r事：事件中熱門話題、流行趨勢、社會焦點(diǎn)事件掌握、配合廣告推廣期舉行活動?！锿瑯I(yè)活動應(yīng)變。3、競爭情況★同業(yè)服務(wù)：競爭對手服務(wù)方法、推廣方法?！锿瑯I(yè)價格：競爭對手售定、定價策略。★同業(yè)活動：競爭對手所舉行各項(xiàng)活動分析掌握?！锿瑯I(yè)用戶：競爭對手用戶特征、心理分析、來客數(shù)分析。★同業(yè)優(yōu)缺點(diǎn)：競爭對手優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績分析。4、業(yè)績目標(biāo)★年度業(yè)績：依整年度總業(yè)績目標(biāo)來決定活動次數(shù)和內(nèi)容?！锔骷径葮I(yè)績：依季度總業(yè)績目標(biāo)來決定活動次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小。★每個月業(yè)績：依各月業(yè)績目標(biāo)來決定是否舉行活動。五、企劃案提出1、時機(jī)每一項(xiàng)活動企劃案應(yīng)于實(shí)施前20-30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。2、預(yù)估目標(biāo)業(yè)績目標(biāo)、客流目標(biāo)、。3、內(nèi)容★活動名稱：取一個好念好記和活動內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力活動總名稱?！锘顒幽繕?biāo)：使用戶能知道本早教中心服務(wù)特色、提升業(yè)績、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提升早教中心在業(yè)界著名度?！飳ο螅阂狸P(guān)鍵目標(biāo)用戶特征，依年紀(jì)層次區(qū)分?！锷唐罚夯顒悠陂g內(nèi)推廣關(guān)鍵課程或活動。★地域：周圍包含到全部地域★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短理由?！锸找婺繕?biāo)：業(yè)績目標(biāo)、客流量目標(biāo)?！锘顒觾?nèi)容：將活動實(shí)施方法，注意細(xì)節(jié)明述?！锕ぷ鞣峙?、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動從計(jì)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、實(shí)施等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專員負(fù)責(zé)，并對時間、進(jìn)度品質(zhì)具體控制?！镄麄鞣椒ǎ换顒铀褂眯麄鞣椒?，廣告媒體詳述其原因?！镱A(yù)算控制：活動性質(zhì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上在總業(yè)績3%-5%為宜、廣告宣傳效果活動費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)上占總業(yè)績5%-10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必需時應(yīng)附各類估價單?！镄б嬖u定：A.有形利益：營業(yè)額增加、客流量增加。B.無形利益：著名度、認(rèn)知度提升、培養(yǎng)長久用戶。4、申請活動案申請程序依早教中心內(nèi)部要求辦理。5、核準(zhǔn)★經(jīng)核準(zhǔn)后企劃案才得實(shí)施?！锶羝髣澃赣薪?jīng)修正者，得按修正后方案處理。6、工作分配演練說明★活動實(shí)施前應(yīng)將實(shí)施工作分配給現(xiàn)場實(shí)施人員?！锔黜?xiàng)注意關(guān)鍵點(diǎn)應(yīng)向現(xiàn)場等相關(guān)實(shí)施人員具體說明，或以說明書傳達(dá)至每位現(xiàn)場人員及相關(guān)人員?！锉匦钑r，于活動實(shí)施前要求現(xiàn)場人員及相關(guān)人員事先演練，必求實(shí)際實(shí)施時熟練順利?！锘顒庸ぷ鞣峙浼白⒁饧?xì)節(jié)。7、實(shí)施考慮活動期間，店長應(yīng)隨時檢驗(yàn)各項(xiàng)工作實(shí)施上是否有偏差錯誤，發(fā)覺有錯誤應(yīng)即予糾正。8、事后檢討活動結(jié)束后，企劃人員一定要進(jìn)行總結(jié)，目標(biāo)是否達(dá)成，費(fèi)用是否控制得很好等，提出總結(jié)匯報。六、促銷運(yùn)作管理1、促銷機(jī)能促銷可能做到★激勵未報名會員成為早教中心會員之一。★可激勵現(xiàn)有購置者，多報課程?！锟删S護(hù)現(xiàn)在購置者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程?！镂渌放朴脩?，引發(fā)品牌轉(zhuǎn)換，壟斷品牌市場?！飳蛊渌放乒簦€(wěn)固乙方市場。★支援廣告及銷售活動。促銷補(bǔ)充作用促銷能夠當(dāng)做加強(qiáng)銷售業(yè)務(wù)一個支援活動，有了促銷活動，早教中心銷售量會增加，使士氣大振，對于服務(wù)品質(zhì)也提升了。2、促銷活動關(guān)鍵點(diǎn)促銷活動時，必需考慮下列多個關(guān)鍵點(diǎn)：★最好集中在一個關(guān)鍵目標(biāo)（比如：針對未購者），目標(biāo)不要太過散或模糊?！镆躁P(guān)鍵目標(biāo)來考慮最有效促銷方法?！镌u價多種促銷方法效率時，必需同時考慮到此方法對廣告活動和銷售活動關(guān)系?！飳ο笠鞔_?！镆詳?shù)字來估量目標(biāo)及效果。★綜合上述，制訂和目標(biāo)市場、廣告、銷售及成本全部是最合算促銷措施。七、早教中心區(qū)域營銷和推廣關(guān)鍵詞：任何宣傳全部不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓全部“鄰里”全部成為你推廣工具；經(jīng)過有效合作取得更多宣傳和用戶。1、最有效廣告就是“口碑”：一個企業(yè)就如同一個家庭，緊鄰您早教中心其它商家就是您鄰居。早教中心早教中心一定要搞好和“鄰里”關(guān)系，并學(xué)會經(jīng)過有效和“鄰里”建立合作關(guān)系而取得更大推廣和宣傳，從而得到用戶。合作對象：以早教中心所在為半徑，周圍一公里內(nèi)全部正規(guī)店鋪。優(yōu)選部分銷售孕婦消費(fèi)品商戶大力合作：如月嫂企業(yè)、家政企業(yè)等等。合作方法：將我們早教中心廣告招貼、POP廣告、異型廣告牌、早教中心介紹資料、聽課卡等等宣傳資料經(jīng)過有效說詞和合作方法置于“鄰居”店鋪內(nèi)合理位置。合作促銷：有選擇性和部分“鄰居”開展聯(lián)合促銷。比如：在一個特定時間段里，持合作商戶會員卡或購物小票入學(xué)可取得一定優(yōu)惠，一樣我們會員也能夠享受合作商戶優(yōu)惠。分成刺激：針對常常接觸孕婦“鄰居”采取分成刺激，這個手段是很有效。最大化利用此手段，讓早教中心等到最多宣傳。2、選擇最有效廣告宣傳方法：早教中心是一個區(qū)域性服務(wù)性結(jié)構(gòu)，在運(yùn)行前期階段，投放廣告是很必需！全部廣告投放方法、投放渠道、投放技巧、媒介選擇就尤為關(guān)鍵！媒介選擇：生活類、新聞類、消費(fèi)類、母嬰類報紙和雜志；周圍小區(qū)公告欄；周圍小區(qū)及企業(yè)電梯廣告。投放方法：選擇以早教中心所在為半徑，周圍1－3公