營銷經(jīng)理的營銷崗位職能職責(zé)

營銷經(jīng)理營銷崗位職責(zé)一、營銷經(jīng)理職責(zé)制訂區(qū)域市場發(fā)展戰(zhàn)略1、制訂市場調(diào)查計(jì)劃，確定調(diào)查目標(biāo)、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決議。2、確定現(xiàn)有商品銷貨關(guān)鍵，開發(fā)新市場，改善商品外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對市場產(chǎn)生影響。3、確定新產(chǎn)品銷售關(guān)鍵，依據(jù)員工市場調(diào)查，分析用戶和市場，了解本企業(yè)產(chǎn)品競爭力、銷售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對員工和經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)。4、確定銷售渠道策略：選擇性銷售政策、密集性銷售政策、專賣性銷售政策。另外，還要考慮渠道本身成本、分布和是否能夠開拓市場等原因。5、確定銷售價(jià)格策略，除正常定價(jià)外，銷售價(jià)格管理還有兩個(gè)方面：(1)預(yù)防低價(jià)銷售，引導(dǎo)實(shí)施非競爭價(jià)格；(2)折扣政策，其一是還本方法，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方法，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營銷計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告目標(biāo)：使用戶產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購置行動(dòng)，打開企業(yè)著名度，經(jīng)過銷售促進(jìn)，誘發(fā)用戶新需求。二、確定銷售計(jì)劃，并加強(qiáng)對計(jì)劃實(shí)施營銷經(jīng)理職責(zé)控制工作1、核準(zhǔn)市場營銷經(jīng)理職責(zé)容量并依據(jù)市場容量確定任務(wù)分配量；2、確定銷售計(jì)劃要符合企業(yè)整體經(jīng)營計(jì)劃，依據(jù)生產(chǎn)能力、進(jìn)貨能力、設(shè)備能力，落實(shí)每個(gè)人工作計(jì)劃，符合企業(yè)整體利益并確定利潤計(jì)劃；3、制訂相關(guān)銷售計(jì)劃表；4、抓住銷售計(jì)劃管理關(guān)鍵，檢驗(yàn)生產(chǎn)、資金、商品、銷售計(jì)劃是否合理，分析商品類別，評價(jià)銷售業(yè)績。三、營銷經(jīng)理職責(zé)抓住管理員工關(guān)鍵評價(jià)員工營銷經(jīng)理職責(zé)銷售工作是否主動(dòng)，有以下多個(gè)指標(biāo)：1、銷售額及訂貨量是否增加；2、新用戶開發(fā)及老用戶造訪情況怎樣；3、企業(yè)盈利產(chǎn)品銷售是否增加；4、失去用戶能否挽回；5、貨款回收是否立即；6、銷售方法能否配合企業(yè)計(jì)劃；7、銷售情報(bào)匯報(bào)是否屬實(shí)；8、是否努力控制、節(jié)省促銷費(fèi)用；9、對于經(jīng)銷商指導(dǎo)是否合適。四、營銷經(jīng)理職責(zé)學(xué)會開會1、業(yè)務(wù)早會。(1)先確定天天固定開會時(shí)間，分組開會；(2)先將企業(yè)指示向員工傳達(dá)，介紹銷售成績和貨款回收情況；(3)介紹市場情況及用戶；(4)通報(bào)關(guān)鍵產(chǎn)品及新產(chǎn)品營銷經(jīng)理職責(zé)銷售；(5)員工匯報(bào)和企業(yè)相關(guān)銷售情況；(6)養(yǎng)成開短會和立即處理問題習(xí)慣。2、業(yè)務(wù)會議。(1)會議內(nèi)容①傳達(dá)銷售計(jì)劃及預(yù)定表；②銷貨任務(wù)分配和調(diào)整；③傳達(dá)銷售情況；④檢驗(yàn)銷售完成情況及貨款回收情況；⑤推銷技巧教育訓(xùn)練。(2)會議次數(shù)和時(shí)間①30天兩次業(yè)務(wù)會議，一次是計(jì)劃確實(shí)定及情報(bào)聯(lián)絡(luò)，另一次是銷量業(yè)績檢驗(yàn)及教育訓(xùn)練；②時(shí)間以每次2～4小時(shí)為宜；③會前準(zhǔn)備好會議資料，降低口頭空讀資料時(shí)間，最好先將印好資料分發(fā)給參與會議人員，再召開會議；④開會時(shí)，須以統(tǒng)計(jì)數(shù)字為依據(jù)。數(shù)字是決議基礎(chǔ)，是分配調(diào)整銷售任務(wù)基礎(chǔ)。五、加強(qiáng)對經(jīng)銷商營銷經(jīng)理職責(zé)指導(dǎo)1、提供市場營銷經(jīng)理職責(zé)情況以引導(dǎo)正確銷貨活動(dòng)，排除進(jìn)貨上浪費(fèi)，幫助加強(qiáng)對新產(chǎn)品銷售。2、提供同行業(yè)情況，并幫助采取合適經(jīng)營對策。3、加強(qiáng)對產(chǎn)品陳列指導(dǎo)，增強(qiáng)產(chǎn)品展示效果。4、對經(jīng)銷商及其人員加強(qiáng)銷售技術(shù)訓(xùn)練。5、指導(dǎo)經(jīng)銷商不要做價(jià)格競爭者，而要在提供服務(wù)、接待上下功夫。6、指導(dǎo)科學(xué)存貨，加強(qiáng)對商品管理。7、指導(dǎo)經(jīng)銷商做好廣告管理活動(dòng)。六、做好貨款回收營銷經(jīng)理職責(zé)管理1、除用戶營業(yè)額、貨款回收賬簿外，要求員工必需制作一個(gè)貨款回收分析表。2、不能僅依據(jù)訂貨單收取貨款，不然銷售額和貨款回收就會失去聯(lián)絡(luò)。能夠制作一卡片并標(biāo)明銷售額、累計(jì)存貨和貨款回收情況。3、要求交易信用程度并依據(jù)付款情