淺析自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程

淺析自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程本文作者將對(duì)自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程進(jìn)行闡述。商業(yè)的本質(zhì)是交換。灑家直接把答案放出來(lái)，諸位可以自行比對(duì)心中對(duì)商業(yè)本質(zhì)的定義，在俺的記憶中，不少盲流裝逼覺(jué)著缺乏深度或沒(méi)落腳點(diǎn)的時(shí)候常常蹦出“回歸商業(yè)本質(zhì)”這個(gè)唬人的字眼。說(shuō)流量變現(xiàn)為啥要扯到商業(yè)本質(zhì)呢？因?yàn)樨?cái)富正當(dāng)聚集來(lái)自基于自由意愿的交換，至于燒殺擄掠本文不作探討。而達(dá)成交換有個(gè)前提就是買賣雙方建立“連接”，知道彼此的存在。在傳統(tǒng)商業(yè)世界，渠道對(duì)客群的覆蓋全靠人海戰(zhàn)術(shù)，一張健全的銷售網(wǎng)絡(luò)其中參與人員數(shù)目往往龐大得嚇人，結(jié)構(gòu)也異常復(fù)雜，對(duì)客戶的觸達(dá)成本極高。連接是一切商業(yè)的前提，而對(duì)合格的互聯(lián)網(wǎng)玩家來(lái)講，只要建立了連結(jié)，有便捷的信息觸達(dá)途徑，就不愁變現(xiàn)。線下一個(gè)旺鋪人流破萬(wàn)都是天文數(shù)字，而MC天佑在快手一個(gè)人輕輕松松和千萬(wàn)“粉絲”建立“連接”。要大把掙錢意味著要盡可能多地人做生意，在互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境里意味著你要盡可能多得建立一對(duì)多的“連接”，目前在互聯(lián)網(wǎng)比較好的解決方案就是通過(guò)微信，微博，淘寶等各色平臺(tái)沉淀信息觸達(dá)渠道，簡(jiǎn)而化之就是“吸粉”。粉絲是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能沉淀的信息觸達(dá)渠道，但真正起作用的是人的注意力，也即“流量”。粉絲數(shù)X活躍度=流量，這很好理解，給你1000萬(wàn)個(gè)僵尸粉關(guān)注他們也沒(méi)法跟你做買賣。玩互聯(lián)網(wǎng)的基本不會(huì)深入去想這個(gè)東西，只要平臺(tái)活躍度樂(lè)觀（例如微信），一般情況都會(huì)簡(jiǎn)化處理，把粉絲數(shù)跟流量劃上等號(hào)。流量越大，收入越高，小白都能理解，但提高流量變現(xiàn)效率除了廣度，還有縱深，后者的實(shí)現(xiàn)往往更具挑戰(zhàn)性。玩項(xiàng)目的，基于他們自身擅長(zhǎng)的技能和所具備的資源，變現(xiàn)水平主要有以下幾款——既沒(méi)廣度又沒(méi)深度，有廣度沒(méi)深度，有深度沒(méi)廣度，既有深度又有廣度。其中后三者玩到極致都能發(fā)大財(cái)，但只有勾兌出升維至第四款的法門才是流量變現(xiàn)的終極奧義。為了方便大伙兒理解這幾款變現(xiàn)姿勢(shì)，咱們切入自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程來(lái)具體闡述。自媒體商業(yè)變現(xiàn)發(fā)展歷程世界上一切資源（人力、錢、物）都是以人為凝結(jié)核去聚集的，能聚集多大財(cái)富往往意味著你能攪動(dòng)多少社會(huì)資源。自媒體變現(xiàn)的極致在于利用已有連接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法最大程度調(diào)動(dòng)資源。（兼具深度和廣度）互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)連接人這個(gè)點(diǎn)上提供了前所未有的解決方案，各項(xiàng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施（寬帶，搜索，社交平臺(tái)，電商平臺(tái)，在線支付……）給人與人建立連接提供了極大地便利（人與服務(wù)，人與物根子上還是人與人，因?yàn)槲锖头?wù)背后都有所屬），尤其是傳播權(quán)利的下放，自媒體時(shí)代到來(lái)的大背景下。所謂自媒體，就是自己掌控的信息觸達(dá)渠道，一般情況是“免費(fèi)”的，例如微信公眾號(hào)、微博、今日頭條、企鵝號(hào)等。低成本低門檻獲取流量給個(gè)體或小團(tuán)隊(duì)在互聯(lián)網(wǎng)立足提供了很好地生存土壤。（用新媒體來(lái)描述看不出對(duì)普通人的意義，自媒體一詞畫龍點(diǎn)睛切中肯綮）所謂自媒體時(shí)代，發(fā)軔于博客時(shí)代（不管是自建博客還是平臺(tái)博客），人人網(wǎng)、飯否進(jìn)一步萌發(fā)，微博、微信公眾號(hào)、今日頭條預(yù)示著自媒體時(shí)代的正式到來(lái)。在自媒體變現(xiàn)手法的演繹方面，微博最具代表性。（博客，人人網(wǎng)發(fā)育不全，微信頭條是后來(lái)者）自媒體時(shí)代初期紅利爆發(fā)，大批以營(yíng)銷號(hào)為代表的草根大號(hào)崛起。用戶向蝗蟲(chóng)一樣尋找內(nèi)容源的當(dāng)口，很多沒(méi)錢沒(méi)技術(shù)的屌絲通過(guò)關(guān)注大批用戶博取反向關(guān)注都積累了不少粉絲，結(jié)合不知疲倦的“互挽”（互推），一大串賬號(hào)被堆起來(lái)，沒(méi)原創(chuàng)內(nèi)容的這批人跟段子手比拼勤奮，比技巧，賽粉絲數(shù)。2009年~2010年左右，那個(gè)時(shí)候不管是營(yíng)銷號(hào)還是段子手，德行都差不多，變現(xiàn)玩法是沒(méi)有玩法，不少人都手握大把粉絲不怎么賺錢迷茫得要死，甚至接廣告都找不到甲方。灑家記憶中2011年以后，微博上面廣告就開(kāi)始多了起來(lái)，這個(gè)時(shí)候刻意跟粉絲保持距離，跟B端勾搭發(fā)一些廣告，粉絲數(shù)量幾乎是掙錢多少的唯一要素。這種模式對(duì)粉絲身邊資源的調(diào)動(dòng)基本為0。進(jìn)入2.0玩法，隨著電商崛起（向淘寶店、微信導(dǎo)流），社群、分傭（淘客為代表）等變現(xiàn)模式開(kāi)發(fā)，變現(xiàn)的方向逐步向C端過(guò)渡，開(kāi)始意識(shí)到粉絲本身的巨大價(jià)值。對(duì)粉絲數(shù)量的依賴下降。很多草根大號(hào)開(kāi)始轉(zhuǎn)型堆疊原創(chuàng)號(hào)走這一模式。（建立連接是買賣的前提，要深化還得靠?jī)?nèi)容解決信任）這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)的粗暴造富邏輯開(kāi)始啟動(dòng)，賺100w就是出1000單，每單利潤(rùn)1000。演化到3.0，塑造品牌，塑造人格體開(kāi)始被重視。這個(gè)玩法在流量紅利逐步枯竭的大背景下，價(jià)值逐漸被人意識(shí)到，實(shí)際上它是一種站在自媒體食物鏈頂端的一種形態(tài)，一直就價(jià)值巨大，相較于1.0，2.0玩法，它是更高一個(gè)維度的東西，3.0可以降維延伸玩2.0，1.0的套路，但是低緯度的形態(tài)無(wú)法直接玩3.0的套路。

很多所謂坐擁億萬(wàn)粉絲的大佬卻沒(méi)法真人出境做個(gè)閱讀量破千的人格大號(hào)，因?yàn)樗麄兺娴奶茁泛?jiǎn)單粗暴沒(méi)太多講究，內(nèi)容根本支撐不起一個(gè)行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖。粉絲對(duì)一些賬號(hào)獨(dú)特的情感往往會(huì)把一個(gè)號(hào)當(dāng)成人去看待，實(shí)質(zhì)是所謂機(jī)構(gòu)賬號(hào)背后也是活生生的人在寫東西，所謂集體只是一種幻象，人的認(rèn)知就是簡(jiǎn)化處理把這些機(jī)構(gòu)看成一個(gè)人，而機(jī)構(gòu)賬號(hào)尷尬的點(diǎn)又不是真的是一個(gè)能力爆表的個(gè)體，更像是一群小編勾勒出來(lái)的一個(gè)類似小說(shuō)里頭的人物形象，不能真人出境，振臂高呼。粉絲信任甚至對(duì)你有強(qiáng)烈的認(rèn)可之后，構(gòu)建一套玩法將他們充分調(diào)動(dòng)起來(lái)一起向市場(chǎng)搶錢。(2.0的玩法是發(fā)展1000個(gè)客戶，3.0的玩法是既是1000個(gè)客戶又是1000員工，可調(diào)動(dòng)的資源指數(shù)級(jí)增長(zhǎng))。一個(gè)具有強(qiáng)號(hào)召力的個(gè)人品牌，10w粉的變現(xiàn)效率絲毫不會(huì)遜色于1000w營(yíng)銷號(hào)低粘度粉。人只有在