【展會(huì)觀眾參展動(dòng)機(jī)調(diào)查報(bào)告（含問(wèn)卷）11000字（論文）】

[25]具有規(guī)模的動(dòng)漫游戲展一般保持一年一屆，其內(nèi)涵形式方面具有一定的重復(fù)度，如何包裝好動(dòng)漫游戲展讓觀眾愿意重復(fù)參展成了展會(huì)主辦方的一大挑戰(zhàn)。2、展期活動(dòng)類(lèi)型單一，吸引觀眾難度大動(dòng)漫游戲展的舉辦涉及多個(gè)方面，包括資源利用、展會(huì)創(chuàng)意、主題架構(gòu)、嘉賓選擇、活動(dòng)策劃安排等。在社會(huì)受眾認(rèn)知這一塊上調(diào)查不足不充分，在議題設(shè)計(jì)主題方面和現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)安排方面缺乏創(chuàng)新性。3、展會(huì)宣傳范圍小、力度不夠動(dòng)漫游戲文化展的宣傳推廣范圍小，不似一般的商品展和美食展在展前展中會(huì)大規(guī)模在地鐵、公交站臺(tái)、報(bào)紙、當(dāng)?shù)卣襟w宣傳報(bào)道。由于接受群體受限制以及展會(huì)規(guī)模，動(dòng)漫游戲展的宣傳預(yù)算會(huì)控制在一定范圍內(nèi)。以2021長(zhǎng)沙魔力動(dòng)漫游戲嘉年華漫展為例，結(jié)合網(wǎng)站信息，主要宣傳渠道是動(dòng)漫游戲網(wǎng)頁(yè)、票務(wù)網(wǎng)首頁(yè)和一些社交聊天群，所輻射到的范圍比較固定，宣傳力度不足。（二）對(duì)策建議基于對(duì)長(zhǎng)沙動(dòng)漫游戲展會(huì)參展觀眾動(dòng)機(jī)的調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析以及長(zhǎng)沙漫展大環(huán)境存在的問(wèn)題，提出幾點(diǎn)看法和建議。1、打造品牌，重視推廣根據(jù)問(wèn)卷的數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)動(dòng)機(jī)和探索體驗(yàn)動(dòng)機(jī)是觀眾參展的主要?jiǎng)恿?，基于此結(jié)論，展會(huì)主辦方應(yīng)該重視觀眾的消費(fèi)體驗(yàn)感和探知欲的滿足。針對(duì)消費(fèi)體驗(yàn)，主辦方在招展招商前期要積極引入多元化的創(chuàng)意產(chǎn)品使得展會(huì)展品具有足夠的吸引力；在展會(huì)主題的策劃方面要保留該動(dòng)漫游戲展的突出精神，注重展會(huì)品牌的打造宣傳；參展商既然把展覽會(huì)作為自己公司和產(chǎn)品的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，提供過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量是吸引新用戶、鞏固老用戶的最重要途徑，才能獲得更多商業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。2、精準(zhǔn)受眾定位，合理調(diào)整戰(zhàn)略在前文數(shù)據(jù)中，不難發(fā)現(xiàn)展會(huì)的主要受眾群體的年齡在18-30歲，根據(jù)這個(gè)年齡段的特點(diǎn)，要合理調(diào)整展會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略。比起傳統(tǒng)的宣傳營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)更能精準(zhǔn)定位到這個(gè)群體。在展會(huì)前期推廣中，聯(lián)合交際媒體、動(dòng)漫游戲、動(dòng)漫游戲網(wǎng)站及相關(guān)的視頻APP進(jìn)行廣告投放，還讓網(wǎng)絡(luò)游戲主播、有知名度的coser進(jìn)行宣傳；與有相同受眾群體的其他行業(yè)聯(lián)合推廣，進(jìn)行廣告植入推進(jìn)展會(huì)的宣傳。另外針對(duì)這個(gè)年齡群體的社會(huì)性，以學(xué)生群體和工作黨為主，所以展會(huì)的舉辦應(yīng)該選在寒暑假，法定假日或者雙休日，確保動(dòng)漫游戲愛(ài)好者和潛在的觀眾群體能夠有空余時(shí)間來(lái)參加，盡量錯(cuò)開(kāi)同期同類(lèi)型的展會(huì)，避免分散觀眾的關(guān)注度。在前文中提到的外部刺激動(dòng)機(jī)中，便利的交通和低花銷(xiāo)也是吸引觀眾來(lái)參展的重要因素。展會(huì)場(chǎng)館的選擇應(yīng)該在地鐵交通便利的城市代表性場(chǎng)所。個(gè)人月收入在3000-6000元內(nèi)的人占比高，結(jié)合18-30歲群體整體的工資情況和消費(fèi)情況，展會(huì)的門(mén)票價(jià)格定在50-200元之間較為合適。3、展會(huì)活動(dòng)提升普通觀眾的參與度觀眾在展會(huì)上若只是走馬觀花，不對(duì)展會(huì)主題和參展產(chǎn)品進(jìn)行了解，展會(huì)效益無(wú)疑是不理想的，所以在展會(huì)期間策劃必要的同期活動(dòng)讓觀眾參與進(jìn)來(lái)是很重要的。對(duì)參展商來(lái)說(shuō)，要突出自身品牌文化特色，展會(huì)是一個(gè)產(chǎn)品展示的有效平臺(tái)，可以發(fā)布新產(chǎn)品來(lái)吸引觀眾眼球；在展期的贈(zèng)禮選擇方面，要顯示企業(yè)文化觀念具有代表性；可以適當(dāng)設(shè)計(jì)游戲環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)觀眾參與，提升關(guān)注度。在前文中的休閑娛樂(lè)動(dòng)機(jī)中有涉及到追星應(yīng)援和觀看表演這兩個(gè)因素，對(duì)于動(dòng)漫游戲愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，動(dòng)漫游戲展是他們重要的線下消費(fèi)場(chǎng)所，激發(fā)他們參觀動(dòng)機(jī)的主要來(lái)自于他們喜歡的作品和明星，對(duì)主辦方來(lái)說(shuō)，邀請(qǐng)時(shí)下最具流量的動(dòng)漫游戲作品參展是展會(huì)吸引普通觀眾的關(guān)鍵；對(duì)于參展商而言，展位活動(dòng)邀請(qǐng)最具代表性的明星和作者舉辦見(jiàn)面會(huì)、握手會(huì)都會(huì)給展會(huì)帶來(lái)集聚的人氣，也能極大的提升本身的品牌效應(yīng)，此類(lèi)活動(dòng)應(yīng)該不僅限于單方面的發(fā)布效果，更應(yīng)該增加與觀眾的互動(dòng)性，給普通觀眾更多的機(jī)會(huì)更近距離的接觸這些嘉賓，提升品牌的忠誠(chéng)度；同時(shí)，參展商推出基于產(chǎn)品相關(guān)的線下互娛活動(dòng)，將動(dòng)漫游戲這類(lèi)虛擬產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)線上線下更好地融合，增強(qiáng)受眾凝聚力；同類(lèi)參展商在展會(huì)中可以聯(lián)合推出一些合作產(chǎn)品和活動(dòng)，更好地開(kāi)拓彼此的用戶市場(chǎng)。七、研究不足本次問(wèn)卷調(diào)查的發(fā)放群體來(lái)說(shuō)，不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不能完全確認(rèn)問(wèn)卷的填寫(xiě)者參加的是長(zhǎng)沙地區(qū)的動(dòng)漫游戲展，存在一定的地域偏差。另外此次問(wèn)卷的填寫(xiě)份數(shù)有限，數(shù)據(jù)結(jié)果有著一定的局限性。這次的長(zhǎng)沙動(dòng)漫游戲展參展動(dòng)機(jī)研究，由于個(gè)人時(shí)間的沖突，沒(méi)有選取具體的動(dòng)漫游戲展作案例來(lái)調(diào)查。

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