可口可樂和百事可樂營(yíng)銷大戰(zhàn)

可口可樂VS百事可樂

百事可樂和可口可樂同屬于飲料界巨頭，并且有著比較悠久的歷史，彼此互為勁敵。相互競(jìng)爭(zhēng)達(dá)百年之久！可口可樂簡(jiǎn)介世界上第一瓶可口可樂1886年誕生于美國(guó)，距今已有124年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，成為“世界飲料之王”，甚至享有“飲料日不落帝國(guó)”的贊譽(yù)。百事可樂簡(jiǎn)介世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國(guó)，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢(shì)取名為百事可樂。4/29/2024第一回合：產(chǎn)品種類可口可樂旗下產(chǎn)品有：雪碧、冰露、健怡、醒目、芬達(dá)、酷兒樂、果粒橙等4/29/2024第二回合：外包裝

雖說百事可樂與可口可樂都采用灌裝和瓶裝，但在外形和采用的色調(diào)上還是有很大的區(qū)別。百事可樂與可口可樂的商標(biāo)對(duì)比商品的圖標(biāo)是商品帶給人們的第一印象，是一個(gè)產(chǎn)品的文化符號(hào)。百年來(lái)百事可樂的圖標(biāo)一直在變化，而可口可樂的圖標(biāo)一直沒有變，“新一代”和“經(jīng)典”的特點(diǎn)顯而易見?？煽诳蓸肥且约t色為標(biāo)志色，標(biāo)志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力百事可樂是以藍(lán)色為標(biāo)識(shí)色，標(biāo)識(shí)是紅、白、藍(lán)相間的球體，富有動(dòng)感4/29/2024第三回合：口感青少年口味，沒有激素清爽，有點(diǎn)甜，氣足4/29/2024第四回合：價(jià)格可口可樂

在價(jià)格策略上維持成本優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后一直采用滲透定價(jià)法。百事可樂價(jià)格低，量多。無(wú)論廣告怎樣精彩，價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)永遠(yuǎn)能夠得到勝利。永遠(yuǎn)比可口可樂在容量上多一點(diǎn)，永遠(yuǎn)陳列在可口可樂的旁邊并努力比它多一些陳列空間，永遠(yuǎn)比可口可樂低5美分…4/29/2024第五回合：供應(yīng)鏈可口可樂供應(yīng)鏈的組成：

濃縮液制造商、裝瓶商、經(jīng)銷商、零售商和消費(fèi)者。形成由可口可樂控制濃縮液制造，其它鏈節(jié)根據(jù)市場(chǎng)可口可樂供應(yīng)鏈的構(gòu)成進(jìn)行調(diào)控的供應(yīng)鏈管理策略百事可樂供應(yīng)鏈的構(gòu)成模式一：廠家直銷直銷適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。

模式二：WAT（批發(fā)協(xié)作）模式4/29/2024第六回合：廣告大戰(zhàn)廣告理念可口可樂

口渴與清涼之間的最近距離--可口可樂。"可口如一“"每刻盡可樂“你想和誰(shuí)分享新年第一瓶可口可樂（溫馨）OpenHappiness(開啟快樂）百事可樂年輕、活潑、時(shí)代酷：獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的新一代的選擇“渴望無(wú)限”全民攜手舞動(dòng)中國(guó)音樂加體育4/29/2024可口可樂代言人：碧昂斯、安室奈美惠、

金賢重、金泰熙、姚明、劉翔、伏明霞、郭晶晶、章子怡、SHE、余文樂、潘瑋柏可口可樂廣告.flv百事可樂代言人：邁克爾.杰克遜、張國(guó)榮、布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、貝克漢姆、古天樂、陳冠希、陳慧琳、rain百事可樂【酷游記】.flv廣告的本土化可口可樂※廣告與中國(guó)文化的結(jié)合

（

1997―2002一系列的春節(jié)賀歲片。)※華人明星代言百事可樂※在廣告中融入中國(guó)的風(fēng)土人情（百事可樂公司推出“舞獅篇”）※年輕人認(rèn)為最酷的超級(jí)巨星代言4/29/20244/29/2024第七回合：營(yíng)銷策略可口可樂營(yíng)銷策略1.出售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品2.運(yùn)用企業(yè)科技力量及規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低產(chǎn)品成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，盡量做到人人買的起3.產(chǎn)品要無(wú)處不在

4.宣傳產(chǎn)品的形象而不是產(chǎn)品

5.合理利用名人效應(yīng)6.可口可樂營(yíng)銷戰(zhàn)略從3A到3P百事可樂營(yíng)銷策略“Ask

ForMore”的品牌核心價(jià)值“聚焦”目標(biāo)市場(chǎng)資源整合品牌擴(kuò)張熱心公益回報(bào)社會(huì)變幻莫測(cè)、精準(zhǔn)實(shí)效的促銷戰(zhàn)術(shù)名人代言音樂行銷結(jié)束語(yǔ)

從口味到價(jià)格，從定位到廣告，從營(yíng)銷活動(dòng)到明星代言，從商業(yè)文化到包裝變化…世界兩大可樂巨頭之間的龍爭(zhēng)虎斗可以說比百老匯的戲劇更加精彩紛呈。百事是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌，但可口可樂這個(gè)既古老又年輕的品牌，憑借著其深