營銷與電商智慧樹知到期末考試答案2024年

營銷與電商智慧樹知到期末考試答案2024年營銷與電商美國福特汽車創(chuàng)始人亨利?福特曾說：“不管顧客需要什么顏色的汽車，我只有一種黑色的”。這反映了當(dāng)時福特公司的經(jīng)營觀念是（）。

A:推銷觀念B:生產(chǎn)觀念C:產(chǎn)品觀念D:市場營銷觀念答案:生產(chǎn)觀念某公司生產(chǎn)適合青年男女需要的休閑服裝，該公司采取的是一級渠道，請分析下列渠道成員中，（）不會再渠道中出現(xiàn)。

A:百貨商店B:大型綜合百貨超市C:服裝專賣店D:銷售代理商答案:銷售代理商以大批量、低成本、低售價和微利多銷的方式經(jīng)營的連鎖式零售企業(yè)是（）。

A:超級市場B:倉儲商店C:方便商店D:折扣商店答案:倉儲商店產(chǎn)品處于生命周期的不同階段采用的渠道政策也不一樣，（）更適合采用短渠道。

A:成熟期B:成長期C:導(dǎo)入期D:衰退期答案:衰退期如果企業(yè)的促銷目的是建立購買者知曉，下列哪個促銷工具效果最差（）。

A:人員推銷B:廣告C:公共關(guān)系D:銷售促進(jìn)答案:人員推銷央行規(guī)定：自2018年6月30日起，支付機構(gòu)受理的涉及銀行賬戶的網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)全部通過（

）平臺處理？

A:網(wǎng)聯(lián)B:央行C:支付寶D:銀聯(lián)答案:網(wǎng)聯(lián)根據(jù)馬斯諾需要層次理論，最低層次的需要（）。

A:生理需要B:尊重需要C:社會需要D:安全需要答案:生理需要無差異營銷策略的最大優(yōu)勢是（）。

A:經(jīng)濟(jì)性B:取得有利市場地位C:能滿足更多消費者需求D:投資回報率高答案:經(jīng)濟(jì)性投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)（）。

A:企業(yè)自身的成本費用B:市場需求C:對競爭者的報價估計D:邊際成本答案:對競爭者的報價估計在產(chǎn)品系列定價中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價格應(yīng)（）單獨購買其中每一產(chǎn)品的費用總和。

A:不低于B:低于C:等于D:高于答案:低于由于酒通常也是送給長輩、朋友的禮品，因此，在酒的包裝材料、顏色選擇，以及圖案、文字設(shè)計要與其市場定位相匹配。這符合包裝設(shè)計原則中的（）。

A:與產(chǎn)品價值相匹配B:使用、攜帶方便C:造型美觀大方D:顯示商品特點與風(fēng)格答案:與產(chǎn)品價值相匹配以樹立企業(yè)良好形象和聲譽為主要目的，容易獲得消費者信任的促銷工具是（）。

A:銷售促進(jìn)B:廣告C:人員推銷D:公共關(guān)系答案:公共關(guān)系最晚出現(xiàn)的促銷工具是（）。

A:人員推銷B:銷售促進(jìn)C:廣告D:公共關(guān)系答案:公共關(guān)系當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。

A:撇脂定價B:尾數(shù)定價C:滲透定價D:招徠定價答案:滲透定價為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）。

A:季節(jié)折扣B:功能折扣C:數(shù)量折扣D:現(xiàn)金折扣答案:數(shù)量折扣消費者中的耐用消費品、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（）。

A:獨家分銷B:密集性分銷C:大量分銷品D:選擇性分銷答案:獨家分銷如果競爭對手選擇無差異營銷策略，企業(yè)最好選擇（）。

A:集中營銷策略B:無差異營銷策略C:市場細(xì)分策略D:差異營銷策略答案:差異營銷策略能有效地刺激顧客購買，提高交易效率的各種短期誘因的促銷工具是（）。

A:人員推銷B:銷售促進(jìn)C:公共關(guān)系D:廣告答案:銷售促進(jìn)區(qū)分經(jīng)銷和代銷最主要是看中間商是否參與了商品的（）。

A:經(jīng)營活動B:所有權(quán)轉(zhuǎn)移C:流通D:促銷活動答案:所有權(quán)轉(zhuǎn)移人們對愛情的需要屬于馬斯諾需要層次理論中的（）。

A:生理需要B:尊重需要C:安全需要D:社會需要答案:社會需要企業(yè)的定價目標(biāo)一般有以下哪幾種（）。

A:應(yīng)對競爭B:改善形象C:市場占有D:擴大銷售E:獲取利潤答案:獲取利潤###擴大銷售###市場占有###改善形象###應(yīng)對競爭場景營銷中的場景包含哪些要素（

）。

A:時間B:事件C:環(huán)境D:人物答案:時間###人物###環(huán)境###事件針對產(chǎn)品生命周期中的成長期特點，企業(yè)應(yīng)采取的策略是（）。

A:尋找新的細(xì)分市場B:降低促銷水平C:改變產(chǎn)品宣傳重點D:改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)E:適當(dāng)降價答案:改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)###改變產(chǎn)品宣傳重點###尋找新的細(xì)分市場###適當(dāng)降價選擇目標(biāo)市場的標(biāo)準(zhǔn)包括（）。

A:市場可進(jìn)入性B:競爭狀況C:潛量大小D:需求可測量性E:與企業(yè)優(yōu)勢吻合答案:潛量大小###競爭狀況產(chǎn)品次要包裝的作用（）。

A:方便運輸與儲運B:美化產(chǎn)品C:保護(hù)產(chǎn)品D:增加價值E:指導(dǎo)消費答案:增加價值###指導(dǎo)消費###美化產(chǎn)品內(nèi)容營銷之所以受到廣泛關(guān)注是因為其良好的（

）。

A:社交屬性B:關(guān)聯(lián)屬性C:裂變屬性D:多元屬性答案:裂變屬性###社交屬性屬于無店鋪零售形式的是（）。

A:電視購物銷售B:便利店銷售C:直銷員銷售D:網(wǎng)絡(luò)銷售答案:電視購物銷售;直銷員銷售;網(wǎng)絡(luò)銷售下列電商企業(yè)屬于獨立型跨境電商進(jìn)口平臺的是（

）。

A:海囤全球B:天貓國際C:網(wǎng)易考拉D:小紅書答案:網(wǎng)易考拉###小紅書企業(yè)傳遞給消費者的信息要進(jìn)行設(shè)計，即設(shè)計（）。

A:信息結(jié)構(gòu)B:信息內(nèi)容C:信息數(shù)量D:信息來源E:信息格式答案:信息來源###信息內(nèi)容###信息結(jié)構(gòu)###信息格式市場細(xì)分主要作用是（）。

A:發(fā)現(xiàn)市場機會B:增進(jìn)社會效益C:提高產(chǎn)品質(zhì)量D:擴大產(chǎn)品影響力E:提高競爭力答案:發(fā)現(xiàn)市場機會;提高競爭力;增進(jìn)社會效益下列跨境支付中屬于線上跨境支付的是（

）。

A:速匯金匯款B:香港離岸公司銀行賬戶C:跨境第三方支付D:國際信用卡收款答案:國際信用卡收款###跨境第三方支付影響社會購買力的主要因素有（）。

A:通貨膨脹B:儲蓄C:市場供求狀況D:通貨緊縮E:人均收入水平答案:收入水平市場定位的主要依據(jù)包括（）。

A:企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平B:消費者購買心理C:消費者購買能力D:消費者購買習(xí)慣E:消費者對產(chǎn)品某種屬性的重視程度答案:消費者購買心理;消費者購買習(xí)慣;消費者對產(chǎn)品某種屬性的重視程度引起企業(yè)提價主要有（）等原因。

A:產(chǎn)品供不應(yīng)求B:企業(yè)成本費用比競爭者低C:企業(yè)市場占有率下降D:通貨膨脹，物價上漲E:產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩答案:通貨膨脹,物價上漲下列對產(chǎn)品因素對渠道寬度設(shè)計的影響描述正確的是（）。

A:產(chǎn)品越重，渠道越窄B:產(chǎn)品價值越大，渠道越窄C:產(chǎn)品生命越長，渠道越寬D:產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬答案:產(chǎn)品價值越大，渠道越窄###產(chǎn)品生命越長，渠道越寬###產(chǎn)品越重，渠道越窄細(xì)分生產(chǎn)者市場的依據(jù)包括（）。

A:用戶規(guī)模B:用戶行為C:用戶地理位置D:用戶購買能力E:用戶要求答案:用戶要求;用戶地理位置;用戶規(guī)模蹭流量時熱點分析一般包括以下（

）維度。

A:熱度B:傳播度C:時效性D:受眾面E:話題度F:相關(guān)度答案:時效性###受眾面###熱度###傳播度###話題度###相關(guān)度將某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場細(xì)分依據(jù)是消費者以下方面存在差異（）。

A:購買習(xí)慣B:需要C:購買行為D:數(shù)量E:欲望答案:欲望###購買行為###需要便利品包括（）。

A:應(yīng)急品B:沖動購買品C:特殊品D:選購品E:日用品答案:沖動購買品###應(yīng)急品###日用品下列屬于非獨立第三方支付機構(gòu)的是（

）。

A:匯付天下B:支付寶C:財富通D:快錢答案:支付寶###財富通“入鄉(xiāng)問俗、入鄉(xiāng)隨俗、客隨主便”是企業(yè)分析一國或地區(qū)社會文化環(huán)境的準(zhǔn)則。

A:對B:錯答案:對在評估渠道方案時，需考慮的因素是經(jīng)濟(jì)性。

A:對B:錯答案:錯市場細(xì)分是求大市場的小份額。

A:對B:錯答案:錯商標(biāo)是企業(yè)將品牌經(jīng)向有關(guān)部門注冊登記后獲得專用權(quán)，商標(biāo)受法律保護(hù)。

A:錯B:對答案:對生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和市場營銷觀念產(chǎn)生的共同背景是產(chǎn)品供小于求。

A:對B:錯答案:錯電子商務(wù)中包括信息流、資金流、物流和商流，電子商務(wù)的應(yīng)用是信息流、資金流、物流和商流的整合。

A:對B:錯答案:對銷售中的折價無一例外地遵循單位價格隨訂購數(shù)量的上升而下降這一規(guī)律。

A:對B:錯答案:對內(nèi)容營銷和品牌自媒體戰(zhàn)略密不可分，成功構(gòu)建品牌自媒體，是實施內(nèi)容營銷的重要前提。

A:對B:錯答案:對Paypal偏向于保護(hù)賣家的利益，國際版支付寶側(cè)重于保護(hù)買家利益。

A:錯B:對答案:對撇脂價格策略是一種低價格策略，一種長期的價格策略。

A:錯B:對答案:錯微創(chuàng)新是指要從細(xì)微的用戶需求入手，貼近用戶心理，在用戶到場和反饋中逐步改良。

A:錯B:對答案:對渠道流程中的支付流是雙向流程。

A:錯B:對答案:錯企業(yè)面對激烈的競爭，在任何時候都應(yīng)始終堅持只降價不提價的原則。

A:對B:錯答案:錯消費者市場購買行為具有少量多次購買，時間與地點分散的特點，這要求生產(chǎn)日用消費品的企業(yè)采取廣設(shè)銷售網(wǎng)點，延長營業(yè)時間等措施。

A:錯B:對答案:對目的地交貨價格等于FOB原產(chǎn)地價格加上到達(dá)目的地的運雜費、保險費等的價格。

A:對B:錯答案:對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及各職能部門也是構(gòu)成企業(yè)營銷部門的微觀環(huán)境因素之一。

A:對