服裝促銷專項(xiàng)方案

服裝促銷方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案服裝促銷活動(dòng)方案篇一：服裝促銷活動(dòng)方案一、促銷3個(gè)實(shí)施關(guān)鍵本文即使突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但部分關(guān)鍵理論介紹還是不能一概省去。

讓我們?cè)陂_始之前，再次審閱一下促銷定義：促銷從字面了解就是銷售促進(jìn)，是經(jīng)過信息傳輸和說服活動(dòng)，和個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進(jìn)她們接收某種商品或服務(wù)。

二、促銷6大關(guān)鍵目標(biāo)賣場促銷，和單一品牌廠家促銷活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動(dòng)突出本身品牌和銷量提升，而賣場促銷則既要突出個(gè)體品牌和品類表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)提升。

從賣場角度，其開展促銷目標(biāo)關(guān)鍵有以下多個(gè)：1、激勵(lì)用戶大量購置，快速提升賣場整體銷售量。

2、給用戶帶來新鮮感，加深對(duì)某商品品牌印象。

3、爭取潛在用戶嘗試購置，使用戶立即熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)銷售。

4、提升賣場品牌形象之目標(biāo)。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對(duì)手用戶改變現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣，搶奪用戶，打擊競爭對(duì)手。

三、促銷實(shí)施3大標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實(shí)現(xiàn)突破秘密武器，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截有效方法。

假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價(jià)或買贈(zèng)來實(shí)施，這么活動(dòng)不可能取得良好效果。

在各個(gè)商家促銷手段日益同質(zhì)化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進(jìn)行差異化，促銷方案設(shè)計(jì)﹑廣告公布等均要考慮到差異化。

2、少許數(shù)次因?yàn)橄M(fèi)者欲望總是無止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷要遵照少許數(shù)次標(biāo)準(zhǔn)，每次促銷力度不宜過大(降低其期望，避免對(duì)日常銷售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設(shè)定部分活動(dòng)門檻讓客人認(rèn)為占了廉價(jià)。

3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購置那個(gè)步驟，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為驚險(xiǎn)一躍，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)椴糠衷谄綍r(shí)很不起眼小問題而放棄購置，警惕性很高。

在這種情況下，把握好實(shí)施細(xì)節(jié)就顯得尤為關(guān)鍵。

在整個(gè)促銷活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)和張貼，大到促銷步驟精細(xì)化及現(xiàn)場實(shí)施全部要關(guān)注細(xì)節(jié)。

四、促銷3種常見分類即使有了促銷目標(biāo)，但在很多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一個(gè)思索中：我該何時(shí)做促銷呢?何時(shí)做促銷效果會(huì)愈加好呢?以下多種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時(shí)找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷包含但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。

2、專題性促銷針對(duì)某一品類商品或事件策劃組織專題性專題促銷，包含但不限于：(1)針對(duì)賣場關(guān)鍵節(jié)日開展慶典促銷，比如企業(yè)司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商聯(lián)合促銷：和某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場策劃專題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目標(biāo)或市場應(yīng)變開展小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，關(guān)鍵包含以下幾類：(1)日常周末提升人氣和銷量小型促銷(2)應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手開業(yè)等促銷活動(dòng)應(yīng)對(duì)性促銷(3)針對(duì)清庫機(jī)專題促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日借勢(shì)性促銷。

比如，海南每十二個(gè)月年底全部會(huì)有一個(gè)政府組織大型海南歡樂節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉行王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)，一直以來市場反響不錯(cuò)。

五、促銷實(shí)施6連環(huán)步驟促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個(gè)完整促銷活動(dòng)全部有哪些步驟和步驟?對(duì)于不少營銷新手來說，對(duì)于做促銷活動(dòng)這種事情，想起來認(rèn)為很思緒簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。

以下6連環(huán)將讓你輕松面對(duì)促銷：(一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。

2、活動(dòng)專題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷，能夠有一個(gè)勾人眼球活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基礎(chǔ)成功了二分之一。

比如，某次促銷活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣場打出了這么活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題很吸引人，很多消費(fèi)者全部很好奇地急于了解該活動(dòng)。

再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶，0元購機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多移動(dòng)用戶。

俗語說：名不正則言不順，做促銷一樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給用戶優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置用戶退避三舍。

所以，在做促銷專題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要通知外界我為何要做這次促銷?，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)真實(shí)性。

3、利益點(diǎn)要明確。

(用戶為何要買?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。

5、尤其強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣商品、不一樣用戶群體促銷專題氣氛風(fēng)格有所不一樣。

如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一個(gè)浪漫甜蜜氣氛。

粉紅色色調(diào)部署，專題高雅、婉約;(2)以價(jià)格搏殺和贈(zèng)品PK為主促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，用戶一看就懂;(3)好活動(dòng)專題：一要對(duì)現(xiàn)場用戶有誘惑力;二要含有傳輸價(jià)值。

(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動(dòng)常委會(huì)，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。

2、天氣確定：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)路徑，了解活動(dòng)當(dāng)日天氣情況。

3、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)最好位置，確定最好外場活動(dòng)時(shí)間。

以最輕易引發(fā)用戶關(guān)注、駐足地點(diǎn)和時(shí)間為佳。

4、場地落實(shí)：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場地。

5、臨促招聘：對(duì)促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚龍混雜。

好促銷員能夠保留備一次活動(dòng)使用。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必需經(jīng)過促銷活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。

7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好企業(yè)銷售政策，制訂科學(xué)可行現(xiàn)場激勵(lì)制度，提振職員主動(dòng)性。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場物料。

9、贈(zèng)品申請(qǐng)：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫存情況和促銷需求，立即向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。

(三)預(yù)熱要充足一場成功促銷活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。

預(yù)熱要以活動(dòng)現(xiàn)場為圓心，以活動(dòng)周圍××里以內(nèi)為半徑，針對(duì)目標(biāo)人群集中地方進(jìn)行充足預(yù)熱。

預(yù)熱時(shí)間通常在3-5天為最好時(shí)間。

太早輕易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。

(四)實(shí)施最關(guān)鍵1、提前布場。

2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。

3、立即、充足地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個(gè)人。

4、經(jīng)過喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣。

5、對(duì)現(xiàn)場對(duì)手制造干擾信息要立即排查、處理。

篇二：服裝促銷方案和服裝促銷活動(dòng)安排服裝促銷方案和服裝促銷活動(dòng)安排-04-271618一、促銷計(jì)劃種類伴隨促銷目標(biāo)不一樣促銷計(jì)劃有下列不一樣種類十二個(gè)月度促銷計(jì)劃通常而言為營造賣場氣氛和動(dòng)感應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)計(jì)劃年度促銷計(jì)劃時(shí)程而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵1、和當(dāng)年度營銷策略結(jié)合專賣店和消費(fèi)者接觸最為親密企業(yè)和消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)每十二個(gè)月推出不一樣專題營銷策略能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知更為肯定所以年度促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略將能夠使得品牌形象愈加強(qiáng)烈消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源利用更為集中含有延續(xù)效益。

比如某休閑衣飾店年度營銷溝通策略專題為小區(qū)生活伙伴舉行促銷活動(dòng)以小區(qū)為關(guān)鍵目標(biāo)群體表現(xiàn)出對(duì)小區(qū)關(guān)心和共同生活信念所以舉行小區(qū)休閑大賽促銷活動(dòng)以凝聚小區(qū)情感而且增加小區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎全部會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)特征對(duì)于業(yè)績會(huì)有不一樣比率改變所以在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特征當(dāng)然促銷活動(dòng)計(jì)劃必需要考慮淡旺季影響淡季促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外并能夠嘗試以形象類促銷活動(dòng)來增加品牌形象認(rèn)知旺季促銷活動(dòng)因競爭較為猛烈通常以業(yè)績達(dá)成為關(guān)鍵目標(biāo)3、節(jié)令特征融合節(jié)令包含國定假日和非國定假日國定假日型比如國慶日等非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗

節(jié)令也是不能忽略。

4、年度促銷行事歷年度促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)將整年度促銷活動(dòng)以行事歷方法表示目標(biāo)在使得品牌以策略見解充足掌握年度促銷活動(dòng)關(guān)鍵同時(shí)也能以整合性營銷策略計(jì)劃促銷活動(dòng)。

二專題式促銷計(jì)劃所謂專題式促銷計(jì)劃是指含有特定目標(biāo)或是專案性促銷計(jì)劃最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件和商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)服裝促銷方案制訂正文開發(fā)和服務(wù)地域延伸為專賣店一大要事開業(yè)期間能吸引多少用戶會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)業(yè)績所以通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配促銷活動(dòng)以吸引人潮而且刺激購置欲望。

店鋪經(jīng)營有賴用戶維系所以用戶資料相當(dāng)關(guān)鍵所以在開業(yè)期間促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思不妨利用開業(yè)促銷留下用戶資料作為未來商圈耕耘基礎(chǔ)。

2、周年慶店鋪既然有開業(yè)當(dāng)然也有周年紀(jì)念所以周年慶促銷活動(dòng)成為現(xiàn)在最常被炒作話題。

即使周年慶年年全部有若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意多用點(diǎn)心仍然能夠走出刻板模式發(fā)明出新鮮感話題。

3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外就另一個(gè)層面而言也是資訊信息流通中心是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生事件必需時(shí)時(shí)保持敏感度平時(shí)和用戶接觸時(shí)可看成閑聊話題拉近相互距離建立情感遇某一事件發(fā)生時(shí)也能夠舉行促銷活動(dòng)一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)一則刺激購置提升業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)零售店經(jīng)營含有區(qū)域性商圈二專題專題設(shè)定必需含有創(chuàng)意性、話題性若能發(fā)明出口語或口號(hào)則可兼具廣告效果。

三誘因誘因是指消費(fèi)者取得部份比如贈(zèng)品、折扣等誘因大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者接收度和企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

四參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與和怎樣參與此促銷活動(dòng)比如購置金額滿300元可參與抽獎(jiǎng)。

五活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間設(shè)定依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特征六媒體利用媒體利用是指經(jīng)過訊息傳輸管道將促銷訊息傳達(dá)給消費(fèi)者因?yàn)橛嵪⑹欠裾_且即時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者對(duì)于促銷期間來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)影響所以必需謹(jǐn)慎地評(píng)定及選擇媒體。

篇三：服裝促銷方案匯總大全服裝促銷方案匯總大全圣誕節(jié)促銷活動(dòng)中效果最好要屬服裝行業(yè)了，而服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)更是商家和愛美女性好友不見不散聚會(huì)，怎樣在這場聚會(huì)中力掃千軍，就要看各家服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案了。

圣誕節(jié)關(guān)鍵詞是時(shí)尚，個(gè)性，娛樂，浪漫，是年輕大家狂歡圣會(huì)，圣誕節(jié)本身所承載著文化氣息已是微弱不已，吸引青年人是圣誕節(jié)其中氣氛，因些，服裝商家在做服裝圣誕節(jié)促銷活動(dòng)方案時(shí)候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品契合點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)用戶展開目標(biāo)性促銷。

而促銷手段，提議還是以價(jià)格上促銷為基調(diào)，并加以其它特色促銷形式，吸引消費(fèi)者眼球，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者還是沖著打折來。

服裝春節(jié)促銷方案穿新衣戴新帽，這是中國人過春節(jié)習(xí)俗，就是這么一個(gè)習(xí)俗，一個(gè)悠久文化，和著現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)，造就了現(xiàn)在服裝春節(jié)促銷活動(dòng)，而這種服裝春節(jié)促銷方案商家們準(zhǔn)備了十二個(gè)月又十二個(gè)月，但仍然樂此不疲，畢竟這么大蛋糕大家全部要咬上一口，但競爭是十二個(gè)月比十二個(gè)月猛烈，服裝春節(jié)促銷方案也就十二個(gè)月比十二個(gè)月精巧，充滿色彩。

春節(jié)促銷市場沖擊力是很強(qiáng)烈，依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間月銷售額約比日常要多20%-50%，而且，就服裝行業(yè)來說，春節(jié)促銷影響著整年銷售情況，所以，商家對(duì)于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備，還要好好，有所創(chuàng)新去準(zhǔn)備，才能在立即到來春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意結(jié)果。

服裝元旦促銷方案又到了十二個(gè)月尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始火熱起來，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)新年促銷可是吸引著更多大家注意力，而為了愈加好吸引大家眼光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對(duì)于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切期盼。

服裝元旦促銷方案對(duì)于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提要契領(lǐng)作用，更是服裝元旦促銷效果直接影響原因，而具體設(shè)計(jì)和制作全部要以自己產(chǎn)品實(shí)際情況來制訂，不過部分設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：服裝元旦促銷關(guān)鍵點(diǎn)1、專題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦節(jié)日特點(diǎn)，新年特點(diǎn)，從新年元旦文化背景

中挖掘，和自己產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中極力營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖氣氛，尤其現(xiàn)在消費(fèi)者大全部憑感覺消費(fèi)，這么促銷形式很輕易觸及消費(fèi)者最柔弱神經(jīng)。

2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案全部會(huì)用方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往買件衣服送個(gè)衣掛什么，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。

但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)時(shí)候送給消費(fèi)者是一朵康乃馨。

不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里禮品該怎么送。

3、讓利：即使說特價(jià)，打折，全部是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去，所以促銷假如沒有讓利，消費(fèi)者選擇你機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照料老用戶，更要做好預(yù)算。

所以，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大和其它商家距離，脫穎也就輕易了。

服裝淡季促銷是開服裝店必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必需促銷手段,從而降低成本,提升銷量.服裝淡季促銷有很多個(gè)方法,假如針對(duì)服裝淡季促銷方法適當(dāng),能夠收到很棒服裝淡季促銷效果.旺季取利，淡季取勢(shì)，這應(yīng)該是服裝淡季促銷關(guān)鍵思想。

取利，就是要奪取最大銷量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長久戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，淡季需求不旺。

企業(yè)營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多精力放在觀注和分析競爭對(duì)手上。

相對(duì)而言，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求功效創(chuàng)新對(duì)于取利更有現(xiàn)實(shí)意義。

另外，淡季意味著絕對(duì)銷量絕對(duì)降低，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí)。

搶減量增銷量提升銷量是淡季促銷最直接、最現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。

旺季搶增量，淡季搶減量，是淡季提升銷量根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)、更廣宣傳和更低價(jià)格進(jìn)行掠奪。

但需要指出是，淡季絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入兵力要有度，搶程度也要有個(gè)度。

而且，淡季做銷量，一樣重在取勢(shì)。

另外，創(chuàng)新很關(guān)鍵。

營銷本質(zhì)就是要將同質(zhì)產(chǎn)品買出不一樣來。

創(chuàng)新就是要發(fā)明差異化，差異性，差異性市場定位和市場選擇來完成淡季銷量增加。

（1）適時(shí)推出新品在淡季適時(shí)推出部分新產(chǎn)品，能夠有效地切割對(duì)手市場份額。

從取勢(shì)角度來看，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中地位。

對(duì)于營銷預(yù)算有限企業(yè)，以有程度廣告宣傳和適量新品推出能夠取得不錯(cuò)影響力。

雀巢企業(yè)就精于淡季新品突擊策略，甚至能夠說是淡季旺做推行者。

鐘表品牌Timex曾在淡季針對(duì)敏感于時(shí)尚消費(fèi)者推出了200個(gè)新款，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技設(shè)計(jì)，使得Timex銷量增加了30%左右。

（2）發(fā)覺產(chǎn)品新消費(fèi)方法和新消費(fèi)用途發(fā)覺和引導(dǎo)新消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量有力路徑。

部分別出心裁消費(fèi)方法，如飲料在冬季熱飲——煮飲料、煮熱露露、煮姜絲可樂、熱椰汁，甚至煮紅棗啤酒，就是淡季促銷創(chuàng)新典范。

（3）堅(jiān)持適度有部分企業(yè)本著投入和產(chǎn)出成正比標(biāo)準(zhǔn)，在淡季大幅壓縮費(fèi)用。

這么做，只會(huì)使銷售壓力更大，淡季更淡。

某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用，降低人職員資和分成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量降低和大批銷售人員流失，旺季到來時(shí)，已措手不及。

相反，在淡季保持適度，尤其是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大壓力，往往能取得事半功倍效果。

三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商9-11月淡季，不僅帶來了35%左右銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品銷量同比增加了10%。

大部分營銷教授共識(shí)是：淡季將有限資金投資在能夠刺激消費(fèi)者活動(dòng)上是比較明智營銷方法。

值得注意是，淡季切勿過分依靠于單純降價(jià)打折上。

為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)品牌形象，影響后續(xù)銷售。

替換性策略是，能夠考慮提升產(chǎn)品附加值和增加部分服務(wù)，這么在增加短期銷量同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購置了產(chǎn)品消費(fèi)者造成太大負(fù)面影響。

（4）強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常旺季主力渠道全部會(huì)大幅度萎縮，但另外部分銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道。

比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時(shí)，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個(gè)夏季洗浴中心、桑拿中心卻進(jìn)入了用戶盈門季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴，水消費(fèi)量很大。

假如能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗浴中心和桑拿中心，銷量仍然可觀。

淡季渠道策略無非兩方面：首先，在淡季，銷售波動(dòng)較小渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化；其次，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，開發(fā)新渠道，適應(yīng)產(chǎn)品淡季銷售。

比如，有企業(yè)在旺季時(shí)重視開發(fā)城市區(qū)域市場，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大用戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

（5）市場轉(zhuǎn)移淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制。

也就是說，在同一時(shí)間內(nèi)，在不一樣區(qū)域市場，淡旺季是不一樣，最少程度上是不一樣。

比如，有產(chǎn)品就存在南淡北旺和南旺北淡更替特點(diǎn)。

而相當(dāng)多產(chǎn)品當(dāng)中國市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鎮(zhèn)結(jié)合部可能根本沒有淡季跡象。

中國國土廣闊，橫跨多個(gè)氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移騰挪空間。

比如夏裝，當(dāng)中國北方進(jìn)入冬季時(shí)，南方卻仍然陽光明媚。

為旺季營銷準(zhǔn)備旺季取利，淡季取勢(shì)，但企業(yè)最終目標(biāo)就是謀利，而取勢(shì)一樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)。

另外，淡季終究是淡季，旺季搶增量，淡季搶減量，增量永遠(yuǎn)比減量要大，取增量永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來得輕易。

而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失。

一個(gè)很簡單例子：冬天花幾倍努力將冰箱賣出去，搶得可能是夏天生意。

所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)主力戰(zhàn)場。

重視淡季促銷目標(biāo)，除了上面談到合適提升銷量和追求長久利益外，關(guān)鍵是為旺季服務(wù)。

敵懈我戰(zhàn)收獲僅是策略上收益和戰(zhàn)術(shù)上震憾，對(duì)長久利益堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營需要。

那么，怎樣為旺季到來做營銷上準(zhǔn)備呢？（1）重視開拓性營銷工作在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限銷售人員，經(jīng)過有限銷售渠道，只能服務(wù)于有限用戶。

在既定渠道和既定用戶業(yè)務(wù)疲于奔命之下，極少有精力和時(shí)間開發(fā)新渠道和新用戶。

淡季時(shí)，假如僅是坐等旺季到來，最好結(jié)果是在銷售旺季到來時(shí)候，銷售渠道和用戶維持在原有水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能是因?yàn)楦偁帉?duì)手增加或競爭對(duì)手營銷進(jìn)取，在新旺季到來時(shí)，原有銷售渠道萎縮，用戶降低，銷售業(yè)績大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有用戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)主動(dòng)開拓新營銷渠道，開發(fā)新用戶和市場，同時(shí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，計(jì)劃下一步市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

（2）測(cè)試消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接收度消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己花費(fèi)和產(chǎn)品價(jià)格愈加敏感，所以這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接收度測(cè)試最好時(shí)機(jī)。

測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格接收程度，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模全國推廣活動(dòng)。

雀巢企業(yè)營銷人員經(jīng)驗(yàn)是：假如消費(fèi)者在淡季能夠接收你提供新產(chǎn)品、接收新產(chǎn)品價(jià)格，那新產(chǎn)品在旺季營銷活動(dòng)就相對(duì)簡單多了。

漢高企業(yè)曾經(jīng)在淡季測(cè)試營銷了非傳統(tǒng)200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接收度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn)。

可口可樂企業(yè)也曾經(jīng)在利用淡季在部分城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝產(chǎn)品。

通常來說，淡季開展測(cè)試營銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)品組合造成尤其大影響。

同時(shí)，渠道、廣告和物流上成本也相對(duì)要低很多。

（3）存貨水平調(diào)整過量存貨對(duì)于企業(yè)是巨大財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

假如壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨。

不過，旺季到來時(shí)存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來需求增加。

服裝促銷所以，淡季時(shí)銷售估計(jì)和存貨監(jiān)控就很關(guān)鍵，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利*準(zhǔn)備。

服裝促銷妙招鞋服專賣店促銷方案

伴隨市場渠道操作不停精細(xì)化，專賣店關(guān)鍵性已經(jīng)是顯而易見了，尤其是在鞋服行業(yè)，專賣店早已是獨(dú)占熬頭！不過伴隨專賣店渠道快速發(fā)展，市場競爭也異常猛烈，最為顯著就是促銷活動(dòng)手段。

狹隘做促銷是在已經(jīng)確定區(qū)域商圈市場內(nèi)，加大本品牌銷售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷售。

但促銷活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折；你買100送60，我就買100送100等等，而且表現(xiàn)手法無外乎是在各個(gè)門店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫上本店打折打7折或就是本店買100送＊＊。

更有甚著大家就簡單認(rèn)為促銷就是等于打折、送東西等多個(gè)簡單方法上。

那么，我們到底該怎樣做鞋服專賣店促銷活動(dòng)呢？大家常見促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現(xiàn)在哪里呢？篇四：服裝店促銷活動(dòng)大全服裝店促銷活動(dòng)大全服裝店做促銷活動(dòng)是必需。

不管是淡季還是旺季，只要你比競爭對(duì)手好一點(diǎn)兒，你收益就會(huì)很大。

做促銷活動(dòng)就是利用不一樣時(shí)間、節(jié)氣、節(jié)日、機(jī)會(huì)對(duì)服裝以不一樣銷售方法進(jìn)行銷售，最終達(dá)成增加銷售額這一總目標(biāo)短期銷售行為。

服裝店不能天天開門等客上門，還是要不停搞活動(dòng)讓店鋪動(dòng)起來，讓用戶感受到你這個(gè)服裝店是活店而不是死店，那樣銷售情況一定不會(huì)差。

具體服裝店促銷方法通常分為以下多個(gè)：一．傳統(tǒng)節(jié)日期間促銷活動(dòng)中國傳統(tǒng)節(jié)日還是比較多，春節(jié)，元旦，端午，五一，十一，六一，還有圣誕，不一樣節(jié)日全部應(yīng)該采取部分促銷活動(dòng)，這些活動(dòng)是必需，因?yàn)榇蠹以谶@些節(jié)日有更多消費(fèi)購物時(shí)間。

節(jié)日期間活動(dòng)除了上面講多個(gè)外，最關(guān)鍵還有下面多個(gè)。

1.服裝店促銷活動(dòng)：購物抽獎(jiǎng)活動(dòng)節(jié)日時(shí)候是人流量最大時(shí)候，很多用戶全部是輕松心態(tài)，假如店鋪在節(jié)日期間舉行只要購物就能參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵就是活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置，能不能讓原來沒有購置欲望用戶看到獎(jiǎng)品后愿意購置并得到一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，這個(gè)才是店主需要考慮。

一定切記，獎(jiǎng)品設(shè)置能夠高點(diǎn)，能夠經(jīng)過中獎(jiǎng)率控制利潤。

2.服裝店促銷活動(dòng)：新款全部打折特賣用戶永遠(yuǎn)對(duì)新款是感愛好，節(jié)日期間大家全部是沖著放松心態(tài)，假如真有新款又能打折那只要是適合自己當(dāng)然會(huì)買一件。

所以店主在節(jié)假日時(shí)候最好貯備部分新款，能夠在走新款同時(shí)夾雜部分舊款，不要在意一個(gè)兩個(gè)用戶說你以舊充新，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)也滿足不了十個(gè)人口味，更何況是千千萬萬不一樣消費(fèi)者。

目標(biāo)明確就是以新款促銷帶動(dòng)舊款走量。

當(dāng)然新款百分比還是要把握好。

3.服裝店促銷活動(dòng)：超低價(jià)特賣4.服裝店促銷活動(dòng)：節(jié)日消費(fèi)積分兌換促銷就是在節(jié)日這幾天舉行和人民幣幣值一致積分兌換活動(dòng)，類似于滿就送活動(dòng)，不過這個(gè)是將金錢概念轉(zhuǎn)換成積分概念，只是概念不一樣不過目標(biāo)還是一樣，刺激消費(fèi)，勾起繼續(xù)消費(fèi)沖動(dòng)。

這個(gè)積分等級(jí)設(shè)置也有兩種方法，一是只要夠這個(gè)積分就能夠兌換對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，好處是積分門檻低部分，能夠讓很多人全部享受到這么兌換，二是設(shè)置不一樣積分兌換規(guī)則，每個(gè)等級(jí)兌換產(chǎn)品也不一樣，不過差距不要太大，這么有利于用戶攀比心態(tài)產(chǎn)生。

當(dāng)然全部前提還是合理積分檔次設(shè)置和贈(zèng)予產(chǎn)品檔次，是否能夠勾起用戶繼續(xù)達(dá)成積分購置欲望。

這個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵目標(biāo)不在于盈利，而是在于怎樣吸引用戶進(jìn)店，只要有些人氣就會(huì)有銷量，這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該是以庫存或廠家原價(jià)甚至是不計(jì)成本產(chǎn)品，促銷價(jià)格不按常規(guī)，賠部分進(jìn)去搞特價(jià)只要有些人流就是值得，當(dāng)然這個(gè)量把握就看店主了，還有就是時(shí)間段把握，早人最多時(shí)候大張旗鼓搞，一定會(huì)有意想不到效果，依據(jù)自己能力量力而行，不要不切實(shí)際，搞賠了特賣錢也沒有多少人流量和銷量。

5.服裝店促銷活動(dòng)：買一送一活動(dòng)至于送這個(gè)一。

我認(rèn)為應(yīng)該依據(jù)不一樣節(jié)日而送不一樣產(chǎn)品，其實(shí)這個(gè)送禮品價(jià)格全部是算在這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格里面，或是用一定折扣價(jià)來等價(jià)送禮品。

就是原價(jià)沒變，不過禮品價(jià)格就等于是一定折扣價(jià)。

在商言商，既然是買賣。

那送就一定要有理由。

二．換季期間服裝店促銷活動(dòng)每十二個(gè)月季節(jié)交替時(shí)候是全部店主全部忙碌季節(jié)，當(dāng)季服裝服裝沒有立即清貨處理，那直接就變成一個(gè)不良資產(chǎn)，為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，店主通常應(yīng)采取以下多個(gè)清貨方法，1.服裝店促銷活動(dòng):一口價(jià)論堆清貨這個(gè)方法適合是季末上新款開始多起來時(shí)候，很多當(dāng)季已經(jīng)基礎(chǔ)走不動(dòng)情況下。

至于時(shí)間掌握完全是和當(dāng)?shù)貧夂蚝蛽Q季時(shí)間聯(lián)絡(luò)，店主能夠自己把握。

這個(gè)活動(dòng)好處就是把該清全部清掉，至于賺多少就不要太狠了，想清楚一件事，就是這些季尾尾貨假如一旦錯(cuò)過這個(gè)清貨季節(jié)，可能明年就是垃圾一堆。

所以一線女裝還是告誡給為店主，讓你錢活起來，壓貨不是本事，流動(dòng)資金才是你發(fā)展法寶。

2.服裝店促銷活動(dòng):超低價(jià)分批清貨這個(gè)方法好處就是在其它服裝價(jià)格沒有變動(dòng)情況下，對(duì)其中一部分相近價(jià)格服裝集中清貨，能夠搞一個(gè)大推車，或店鋪中設(shè)置一個(gè)特價(jià)專區(qū)，假如清不好，就在價(jià)格和貨物上進(jìn)行調(diào)整，假如清好，就不停分批分階段清貨，當(dāng)然在清貨時(shí)候其它還能賣最好價(jià)格波動(dòng)不要太大，因?yàn)橹灰且o用戶一個(gè)差價(jià)感覺。

3.服裝店促銷活動(dòng):滿就送活動(dòng)這個(gè)活動(dòng)一線女裝在不一樣時(shí)期全部能夠采取，做個(gè)活動(dòng)我認(rèn)為就是要大張旗鼓宣傳，在店鋪醒目標(biāo)位置一定要用最大好報(bào)宣傳活動(dòng)，至于滿多少送什么就要看店主自己斟酌了。

目標(biāo)還是以大量走貨為主，這個(gè)活動(dòng)還能夠分為兩種方法，一個(gè)就是滿幾件就送，另一個(gè)就是滿多少總價(jià)以后在送，不過這個(gè)活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)就是不要讓用戶認(rèn)為你送東西不值得，這么做可能還會(huì)讓用戶產(chǎn)生一個(gè)被欺騙感覺。

所以在送什么問題上三思后行。

切記。

4.服裝店促銷活動(dòng):議價(jià)店鋪分區(qū)分價(jià)銷售能夠在季末清貨時(shí)候采取分價(jià)進(jìn)行促銷清貨，具體就是把差不多同一價(jià)位服裝分別陳列在不一樣區(qū)域銷售，然后統(tǒng)一標(biāo)價(jià)，銷售時(shí)候也能夠采取折扣宣傳方法，至于價(jià)位把握肯定不能恰到好處，不過該一刀切還得一刀切，好貨里面夾雜不好走，至于價(jià)格階梯分布一線女裝提議還是不一樣階梯好，因?yàn)橹灰脩粢谎劬湍軌蛘业阶约合M(fèi)價(jià)格之內(nèi)服裝。

做到這一點(diǎn)就需要店主合理分配不一樣價(jià)位服裝陳列和價(jià)格區(qū)間。

5.服裝店促銷活動(dòng):全店服裝打折銷售，折扣保持在少賺這個(gè)概念之內(nèi)，能夠在店門口貨店內(nèi)全部以季末清貨大幅海報(bào)吸引用戶。

口號(hào)就更多了，比如像全場x折，季末大清倉、折上折形式出現(xiàn)，當(dāng)然這個(gè)折扣百分比還得店主自己拿準(zhǔn)。

這個(gè)折扣方法是適合于一口價(jià)店鋪，至于議價(jià)服裝店能夠采取下面一個(gè)方法。

三．其它服裝店促銷活動(dòng)1.服裝店促銷活動(dòng):周末促銷這個(gè)促銷是每七天必需有，方法通常有多個(gè)，一個(gè)就是特定日期特定產(chǎn)品折扣銷售，因?yàn)榉b店生意最好幾天就是周末那兩天，假如能夠有一群自己忠實(shí)用戶，只要周末全部會(huì)去你店里，那產(chǎn)品即使有折扣，不過長久效益確實(shí)不可小看。

另一個(gè)就是特價(jià)吸引人流，每七天不一樣產(chǎn)品不一樣價(jià)位，短短周末其實(shí)人流量還是有限，怎么吸引用戶購置欲望和眼球，就看各位店主活動(dòng)方法呢，通常重視到活動(dòng)新奇，學(xué)會(huì)造勢(shì)，讓利用戶就能夠了。

2.服裝店促銷活動(dòng):開業(yè)促銷開業(yè)促銷通常全部是以折扣價(jià)或買就送促銷方法，最關(guān)鍵就是促銷也是一個(gè)檔次，尤其是第一次開業(yè)大酬賓促銷，記住一定不要用清貨方法來促銷，一定要讓用戶知道你店鋪風(fēng)格，檔次定位。

正所謂第一印象很關(guān)鍵。

讓用戶知道你做活動(dòng)是一個(gè)讓利于消費(fèi)者優(yōu)惠活動(dòng)。

3.服裝店促銷活動(dòng):店慶促銷這個(gè)促銷應(yīng)該是幅度比較大，具體方法比如在店慶這一天給每位購物用戶合適優(yōu)惠或折扣，也能夠?yàn)槊總€(gè)進(jìn)店購物用戶贈(zèng)予部分值得紀(jì)念小禮品。

這個(gè)促銷通常就是一天，多了反而不好，這天銷售甚至能夠全場優(yōu)惠打折，至于日期選擇，就不要那么老實(shí)選擇真店慶那一天，最好選在星期天或節(jié)假日期間，這么活動(dòng)效果會(huì)發(fā)揮到極致。

篇五：服裝店促銷活動(dòng)方案服裝店促銷活動(dòng)方案一、服裝促銷計(jì)劃種類伴隨服裝促銷目標(biāo)不一樣，服裝促銷

計(jì)劃有下列不一樣種類：通常而言，為營造賣場氣氛和動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵一、服裝促銷計(jì)劃種類伴隨服裝促銷目標(biāo)不一樣，服裝促銷計(jì)劃有下列不一樣種類：二、(一)年度服裝促銷計(jì)劃三、通常而言，為營造賣場氣氛和動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵：1、和當(dāng)年度營銷策略結(jié)合專賣店和消費(fèi)者接觸最為親密，企業(yè)和消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn)，每十二個(gè)月推出不一樣專題營銷策略，能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知更為肯定，所以年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將能夠使得品牌形象愈加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源利用更為集中，含有延續(xù)效益。

比如某休閑衣飾店年度營銷溝通策略專題為小區(qū)生活伙伴，舉行服裝促銷活動(dòng)以小區(qū)為關(guān)鍵目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)小區(qū)關(guān)心和共同生活信念，所以舉行小區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng)，以凝聚小區(qū)情感，而且增加小區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎全部會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)特征，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不一樣比率改變，所以在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特征，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)計(jì)劃必需要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并能夠嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象認(rèn)知，旺季服裝促銷活動(dòng)因競爭較為猛烈，通常以業(yè)績達(dá)成為關(guān)鍵目標(biāo)。

3、節(jié)令特征融合節(jié)令包含國定假日和非國定假日，國定假日型比如國慶日等，非國定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽略。

4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷活動(dòng)，以行事歷方法表示，目標(biāo)在使得品牌以策略見解充足掌握年度服裝促銷活動(dòng)關(guān)鍵，同時(shí)也能以整合性營銷策略計(jì)劃服裝促銷活動(dòng)。

(二)專題式服裝促銷計(jì)劃所謂專題式服裝促銷計(jì)劃是指含有特定目標(biāo)或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件和商圈活動(dòng)。

1、店鋪開業(yè)店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)開發(fā)和服務(wù)地域延伸，為專賣店一大要事，開業(yè)期間能吸引多少用戶，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)業(yè)績，所以通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮購置欲望。

店鋪經(jīng)營有賴用戶維系，所以用戶資料相當(dāng)關(guān)鍵，所以在開業(yè)期間服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下用戶資料，作為未來商圈耕耘基礎(chǔ)。

2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，所以周年慶服裝促銷活動(dòng)成為現(xiàn)在最常被炒作話題。

即使周年慶年年全部有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然能夠走出刻板模式，發(fā)明出新鮮感話題。

3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一個(gè)層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生事件，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)和用戶接觸時(shí)可看成閑聊話題，拉近相互距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也能夠舉行服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)，一則刺激購置提升業(yè)績。

4、商圈活動(dòng)零售店經(jīng)營含有區(qū)域性，商圈用戶掌握為最根本之道，連鎖店即使擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基礎(chǔ)動(dòng)作，所以商圈活動(dòng)肯定成為未來區(qū)域經(jīng)營關(guān)鍵。

(三)填補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诜b促銷計(jì)劃(四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)，在市場猛烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接收挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，因?yàn)檫B鎖店蓬勃，競爭加速化是能夠預(yù)期，消費(fèi)者長久地籠罩在服裝促銷誘惑，競爭對(duì)手服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們用戶流失，造成業(yè)績降低，必需對(duì)抗性

服裝促銷活動(dòng)所以而產(chǎn)生，因?yàn)閷?duì)抗性服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可利用時(shí)間較短，若能平日建立服裝促銷題庫，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將能夠立即利用。

二、服裝促銷方案計(jì)劃經(jīng)過上述階段策略思索以后，接下來便是確定服裝促銷方案，服裝促銷方案內(nèi)容包含以下項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某