【美妝產(chǎn)品在抖音平臺直播模式的問題探析論文答辯稿2400字】

美妝產(chǎn)品在抖音平臺直播模式的問題分析論文答辯稿第一部分（簡潔）——論文的選題、研究背景和意義、目的、研究思路、關(guān)鍵重難點如今直播帶貨成為了當(dāng)前最熱門的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一，也是受很多用戶青睞的銷售方式之一，但是直播帶貨也存在著一定的問題和需要改善的方面。直播帶貨很好的解決了商家的銷售渠道、銷售空間、銷售互動等方面的問題。網(wǎng)紅主播通過在線展示商品的基本狀況及信息，利用自身的網(wǎng)絡(luò)影響力在線股東網(wǎng)民下單購買，這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式既能夠讓網(wǎng)民近距離了解所購商品的基本狀況，減少了信息不對稱的狀況；也能夠有效的提升商家銷售額、增強網(wǎng)紅主播的知名度，商家、網(wǎng)紅主播、網(wǎng)民三者實現(xiàn)共贏。短視頻行業(yè)飛速發(fā)展，信息的傳播與分享更加迅速與直觀，用戶更加聚合。熱門IP更是帶領(lǐng)短視頻經(jīng)濟飛速發(fā)展，他們所引領(lǐng)的IP經(jīng)濟已成為短視頻行業(yè)的支柱。在日新月異的市場競爭中，他們依靠其強大的粉絲團撐起自己一席之地，并不斷創(chuàng)造開發(fā)出特色IP美妝產(chǎn)品，然后又利用其強延展性不斷吸引新的粉絲群體,不斷擴大受眾。但這并不能完全滿足市場需求，因此視頻直播帶貨這種經(jīng)濟模式便迅速被這些熱門IP吸收。他們憑借自身的吸引力實現(xiàn)短視頻經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈的快速延伸形成一個循環(huán)的IP經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈。因此，很多短視頻達人便紛紛投入到視頻直播帶貨中，無形之中便形成了多種帶貨模式。抖音作為最大的短視頻平臺，平臺上出產(chǎn)了大量的熱門IP。推動著直播帶貨這種新商業(yè)模式，不斷刷新著人們對于傳統(tǒng)商業(yè)模式的認(rèn)知。不難做出預(yù)測，直播帶貨將成為中國商品經(jīng)濟繁榮發(fā)展的又一重要因素。各個電商平臺、傳媒機構(gòu)、網(wǎng)紅主播、短視頻平臺都積極加入了“援鄂復(fù)蘇”計劃中，通過自身現(xiàn)有的直播帶貨資源渠道、直播帶貨平臺、直播帶貨優(yōu)勢等免費幫助湖北商家銷售美妝產(chǎn)品，助力湖北經(jīng)濟發(fā)展、幫助廣大湖北商家早日走出疫情影響，直播帶貨加速美妝產(chǎn)品流通的同時，也帶來了各種問題，故而，對抖音美妝直播帶貨問題與對策的研究具有一定的理論和現(xiàn)實意義。本文以抖音短視頻為例，查閱文獻，首先澄清了直播的相關(guān)概念，然后分析了美容直播模式中存在的諸多問題，最后提出了解決方案，并提出了人們對于如何思考這種新型帶貨模式的可持續(xù)發(fā)展的關(guān)注。第二部分（簡潔）——理論基礎(chǔ)和研究框架、論文的創(chuàng)新之處美妝是運用化妝品和相應(yīng)的工具來采取規(guī)則的步驟和技巧，對人的面部、五官以及其他部位進行渲染、描畫、整理，增強臉部的立體印象，調(diào)整形色，掩飾臉部的缺陷，表現(xiàn)神采，從而達到美容的目的。美妝可以讓女性表現(xiàn)出獨有的天然離職，幻彩風(fēng)韻，增添魅力。成功的化妝能喚起女性心理和生理上的潛在活力，增強自信心，使人精神煥發(fā)，還有助于消除疲勞，延緩衰老。結(jié)合狹義化收品定義和美妝產(chǎn)品實際，聚焦護膚和彩妝領(lǐng)域，具體細(xì)分為大眾護膚（一股潤膚、滋養(yǎng)類人男士、嬰童護理、中高端護膚、彩妝、香水、藥妝及美妝工具等。引言1抖音美妝直播相關(guān)概述1.1美妝的定義1.2直播帶貨概念1.3抖音相關(guān)簡介2抖音美妝直播的現(xiàn)狀2.1抖音美妝直播的基本情況2.2美妝產(chǎn)品在抖音平臺直播效果的影響因素2.2.1傳播環(huán)境2.2.2平臺條件2.2.3美妝主播2.2.4發(fā)布的內(nèi)容2.2.5短視頻平臺內(nèi)容的表現(xiàn)形式3、抖音美妝直播帶貨模式存在的問題3.1直播帶貨購買轉(zhuǎn)化率不高3.2美妝產(chǎn)品審核不過關(guān)3.3直播帶貨復(fù)購率低，客戶忠誠度不高4.對抖音美妝直播帶貨模式的建議4.1提高直播帶貨的購買轉(zhuǎn)化率4.1.1加強平臺建設(shè)4.1.2建立高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨隊伍4.1.3更新直播帶貨理念，把握競爭優(yōu)勢4.2抖音嚴(yán)格進行質(zhì)量管控4.3提高客戶忠誠度，增加復(fù)購率結(jié)論目前網(wǎng)絡(luò)電商直播是近期才發(fā)展形成的商業(yè)模式，其模式還在探索發(fā)展階段，比較少學(xué)者基于直播帶貨角度，對電商直播進行研究，電商直播的問題和現(xiàn)狀仍需要詳細(xì)大量研究。目前國內(nèi)對于網(wǎng)絡(luò)直播的研究多聚焦于直播體系架構(gòu)少部分學(xué)者研究了直播中的交互性。第三部分（詳細(xì)）——論文研究對象和方法、過程（設(shè)計思路與方法等）本文以抖音美妝直播帶貨模式為研究對象（一）借助圖書館及網(wǎng)絡(luò)資源查閱相關(guān)期刊、圖書等文獻資料。（二）收集有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進行分析對比。（三）與同伴交流達成共識后整合資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通并由其指導(dǎo)修改。第四部分（詳細(xì)）——研究結(jié)果和分析1.直播帶貨購買轉(zhuǎn)化率不高，市場適應(yīng)具有自發(fā)性、盲目性等固有特征，而近年來中國明星網(wǎng)絡(luò)直播模式的出現(xiàn)也讓很多人看到了所謂的“商機”，所以很多人沒有經(jīng)過專業(yè)的檢查和培訓(xùn)就投身于直播行業(yè)。2.美妝產(chǎn)品審核不過關(guān)，對于新的直播送貨模式來說，傳統(tǒng)的線下購物和第三方平臺的線上購物仍存在著很大的區(qū)別。以主播角度為例，目前仍有少數(shù)專業(yè)的主播隊伍中大多數(shù)為個人主播。這導(dǎo)致了個人主播的案件、審計和直播，對現(xiàn)場銷售的美容產(chǎn)品缺乏相應(yīng)的審計。個人主播很少因為自身的經(jīng)濟利益而拒絕商業(yè)合作，這也導(dǎo)致了很多“翻臺”現(xiàn)象。此外，產(chǎn)品本身以及廣告宣傳等附加服務(wù)往往具有直接性和隨機性。與傳統(tǒng)商家相比，抖音商家直播在資質(zhì)考核、技術(shù)規(guī)格、質(zhì)量檢測、售后服務(wù)等方面仍存在不足，導(dǎo)致虛假宣傳、假冒偽劣產(chǎn)品頻繁發(fā)生。3.直播帶貨復(fù)購率低，客戶忠誠度不高，通過TikTok提供的直播應(yīng)該為消費者創(chuàng)造一對一站式的服務(wù)模式。包括現(xiàn)場帶貨、美容產(chǎn)品配送、售后服務(wù)等所有環(huán)節(jié)。一些主播使用健康高峰期的美容產(chǎn)品來增加活動，并以非常低的價格銷售美容產(chǎn)品。單一產(chǎn)品會出現(xiàn)開裂現(xiàn)象。交貨緩慢和售后響應(yīng)延遲等問題是常見的。第五部分（詳細(xì)）——總結(jié)、論文的不足之處與展望、文獻的處理網(wǎng)絡(luò)直播的成功取決于它是否滿足了用戶在信息傳遞和娛樂領(lǐng)域的即時需求。在互聯(lián)網(wǎng)上查看潛在客戶的即時需求，并盡量滿足每一位用戶的需求，逐漸成為未來電子商務(wù)帶貨發(fā)展的新趨勢。直播幫助電商企業(yè)實現(xiàn)從“貨與人”到“人與人”的轉(zhuǎn)變。主播向用戶解釋每一個美妝產(chǎn)品，用戶因為主播而關(guān)注和了解產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的曝光率