保險(xiǎn)的感想和心得體會（23篇）

保險(xiǎn)的感想和心得體會（實(shí)用23篇）適當(dāng)共享自己的心得體會可以拉近與他人的距離，促進(jìn)溝通和溝通。在這里，我為大家舉薦了一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望對大家有所幫助。

保險(xiǎn)的心得體會

20xx年2月6日至20xx年4月13日。

2.實(shí)習(xí)單位。

長安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司江蘇省分公司。

3.實(shí)習(xí)意義。

實(shí)踐報(bào)告是?？飘厴I(yè)必修的課程，目的是讓我們接觸社會，了解社會，對今后進(jìn)入社會起連接作用。通過實(shí)習(xí)，我將自己在學(xué)校所學(xué)充分應(yīng)用到工作中，并清晰的相識了自己其他須要駕馭的學(xué)問。另外，實(shí)習(xí)是我們初步接觸社會的過程，在這種接觸中，我學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的學(xué)問，尤其是為人處事方面和專業(yè)技術(shù)方面，這些對我終身受用。實(shí)習(xí)結(jié)束之際，我想將此次實(shí)踐活動的有關(guān)狀況報(bào)告如下。

二、實(shí)習(xí)總結(jié)。

1.實(shí)習(xí)單位簡介。

長安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司（簡稱長安責(zé)任保險(xiǎn)）江蘇省分公司于20xx年5月14日經(jīng)江蘇保監(jiān)局批準(zhǔn)成立。公司主要經(jīng)營車輛保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)損失保險(xiǎn)、工程保險(xiǎn)、信用和保證保險(xiǎn)、短期健康保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)。長安責(zé)任保險(xiǎn)江蘇省分公司始終堅(jiān)持長安責(zé)任保險(xiǎn)的企業(yè)文化精神，秉承總公司“忠誠、專業(yè)、創(chuàng)新、進(jìn)取”的企業(yè)核心價值觀，堅(jiān)持走專業(yè)化經(jīng)營特色之路，以高度的責(zé)任感和創(chuàng)新精神，主動探究責(zé)任保險(xiǎn)發(fā)展的新途徑、新領(lǐng)域、新渠道，努力為客戶供應(yīng)誠信、專業(yè)、周到的服務(wù)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容。

1）了解保險(xiǎn)企業(yè)的組織體系，企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)及企業(yè)文化與發(fā)展史；

2）了解保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類及各險(xiǎn)種試用對象和擔(dān)當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；

3）了解限制風(fēng)險(xiǎn)對個人和企業(yè)及社會經(jīng)濟(jì)成長的重要性；

4）了解各險(xiǎn)種的業(yè)務(wù)操作流程。

3.實(shí)習(xí)體驗(yàn)。

在長安責(zé)任保險(xiǎn)股份有限公司的實(shí)習(xí)只有兩個月，但這看似短短的兩個月對我來說可是起先工作、步入社會的初體驗(yàn)。記得剛剛踏入長安責(zé)任保險(xiǎn)的大門時，我忽然感覺到自己被無形的束縛住了，自己的行為舉止時刻暴露在四周同事的目光中，一言一行都要留意避開違反公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，感覺好不自由。想想在學(xué)校逍遙自在、無憂無慮的生活，我好不情愿步入社會、參與工作。但是，這是我們成就自身價值，服務(wù)社會的唯一途徑，是人生必經(jīng)的一步。很快，我適應(yīng)了這樣的環(huán)境，融入到了這樣一個大集體中。

之后的時間就是學(xué)習(xí)的過程，在師傅的指導(dǎo)下，我在辦公室做一些文員工作，整理材料、歸類匯總等，其他時間就是捧著公司的資料學(xué)習(xí)。貌似年輕人對新學(xué)問的學(xué)習(xí)都很有熱忱，我上班看書，回家照樣看，我花了兩周的時間就把5本書看完，因?yàn)槲移炔患按南氚堰@些學(xué)問應(yīng)用到實(shí)際工作中去，我也要像師傅一樣，去做主要業(yè)務(wù)，而不是在辦公室干文字工作?？墒菐煾道喜唤o我這個機(jī)會，我一時心灰意冷，消極做事。師傅似乎看出了什么，他在一次與客戶交談的過程中，讓我在旁邊聽著。這是我才明白，自己是那么的無知，光記得險(xiǎn)種和條款，卻不知道如何為客戶選擇最適合他的險(xiǎn)種；對客戶提出的各種疑問是一問三不知。我最終懂得了自己要學(xué)習(xí)的還有許多，忽然慶幸自己沒有出去丟人。

實(shí)習(xí)的最終一天，師傅很仔細(xì)的對我講：“你們小年輕剛剛起先工作時都是這樣，一起先那個興奮勁高啊，感覺自己無所不知無所不曉，總是蠢蠢欲試，但大多數(shù)人是無知的，我當(dāng)年也是這樣。正確的心態(tài)應(yīng)當(dāng)是越學(xué)習(xí)越是覺得自己無知，這樣就更加促進(jìn)自己去學(xué)，這才是個良性循環(huán)。你在以后的工作中應(yīng)當(dāng)懂得這一點(diǎn)?！笔堑?，這的確是我的深刻體驗(yàn)，年輕人應(yīng)當(dāng)戒驕戒躁，虛心學(xué)習(xí)。

4.實(shí)習(xí)小結(jié)。

通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我對保險(xiǎn)行業(yè)有了肯定的了解，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1）對保險(xiǎn)的重要性的相識。

假如你是家庭支柱，那么保險(xiǎn)就是愛心、責(zé)任以及一如既往的承諾。保險(xiǎn)是今日作明天的打算；生時作死時的打算；父母作兒女的打算；兒女幼時作兒女長大時的打算。

保險(xiǎn)是一種特別好的理財(cái)工具，它是對既有資產(chǎn)的一種保全（這里“既有資產(chǎn)”包括人本身）。它有五大功能，分別是：1、家庭保障；2、教化基金；3、退休金；4、應(yīng)急現(xiàn)金；5、有安排的儲蓄。試想一下，當(dāng)我們的收入突然中斷時，將會出現(xiàn)什么狀況？年邁的父母須要贍養(yǎng)，年幼的子女正如花般地成長而須要父母的經(jīng)濟(jì)支持，他們怎么辦？這種不幸確定影響佳人的生活水準(zhǔn)，我們?nèi)绦淖尲胰耸芸鄦?？我們舍得讓整個家庭面對暗淡的前途嗎？對于收入一般的家庭，因?yàn)閱慰宽斄褐氖杖?，生活已?jīng)過得不易，一旦失去家庭的這個主心骨，狀況不是更嚴(yán)峻嗎？而保險(xiǎn)卻能夠部分地持續(xù)我們的生命價值和經(jīng)濟(jì)價值，能夠?yàn)槲覀兒臀覀兊募胰讼藨n慮、實(shí)現(xiàn)承諾、增加平安感。

2）公司險(xiǎn)種的分類。

對于個人客戶，險(xiǎn)種有：機(jī)動車第三者責(zé)任險(xiǎn)；個人貸款抵押房屋綜合保險(xiǎn)；個人及居家責(zé)任險(xiǎn)；機(jī)動車車身損失保險(xiǎn)；家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)；個人人身意外上海保險(xiǎn)等。

求導(dǎo)向、經(jīng)濟(jì)可行和設(shè)計(jì)合理三個原則，由公司的調(diào)研人員開發(fā)。這一方面我了解的程度不夠，還得在今后的工作中深化實(shí)踐。

通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我漸漸的適應(yīng)了工作中的約束，適應(yīng)了朝八晚五的生活，改掉了熬夜睡懶覺的習(xí)慣，我覺得自己比以前更加精神、更加充溢了。短短兩個月的實(shí)習(xí)，雖然不能讓我擁有精湛的業(yè)務(wù)水平，不能讓我熟識困難的人際關(guān)系，但是卻能讓我懂得從何處入手，去提高自己的業(yè)務(wù)水平，讓我充分的相識自己，進(jìn)而不斷地去改造自己，還讓我更實(shí)際的了解和熟識工作，讓我知道工作究竟是怎么一回事、自己更適合做什么、哪些學(xué)問是有用的、對自己的學(xué)問結(jié)構(gòu)做哪些補(bǔ)充和調(diào)整、如何處理工作中的人際關(guān)系等等，這將有助于我們更全面地相識自己和了解職業(yè)，了解自己的職業(yè)需求。

我還發(fā)覺了自己許多的不足：

1.人際關(guān)系處理不好。平常除了跟自己的師傅交談外，很少去主動找其他同事溝通，這樣就導(dǎo)致了許多問題埋在心里的不到解答，不但業(yè)務(wù)水平得不到提高，人際關(guān)系也處理不好，還會讓自己找不到歸屬感。

2.處理問題不夠鎮(zhèn)靜冷靜。遇到問題的時候，首先想到的是請老師傅，而不是自己琢磨，嘗試著找到問題的根源，并主動找尋解決問題的方法?？偸窍胫鴦e人可以解決，這樣就導(dǎo)致自己有了依靠，不去自我探究，自我學(xué)習(xí)實(shí)力就會降低。

3.學(xué)習(xí)的長久性不強(qiáng)。遇到新的學(xué)問，一起先的熱忱總保存高漲，愛好很強(qiáng)，但過了一段時間學(xué)習(xí)遇到了難處，就不想再接著鉆研。這樣就會造成學(xué)習(xí)連貫性差，不簡單駕馭更多的學(xué)問，對學(xué)問的了解有廣度但是沒有深度。

保險(xiǎn)的感想心得體會

保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理的工具，在我們?nèi)粘Ｉ钪邪缪葜絹碓街匾慕巧?。隨著社會的進(jìn)步和人們對風(fēng)險(xiǎn)意識的提高，越來越多的人起先意識到保險(xiǎn)的重要性。通過購買保險(xiǎn)，我們在遭遇不幸事務(wù)時能夠得到經(jīng)濟(jì)上的平安保障。在這里，我想共享一些我對保險(xiǎn)的感想心得體會。

首先，保險(xiǎn)讓我感受到了風(fēng)險(xiǎn)的存在和不確定性。在購買保險(xiǎn)之前，我經(jīng)常對將來的潛在風(fēng)險(xiǎn)持樂觀看法。但是，當(dāng)我起先參加各種保險(xiǎn)項(xiàng)目時，我意識到生活中的各種風(fēng)險(xiǎn)無處不在，可能隨時駕臨 。無論是意外事故、健康問題還是財(cái)產(chǎn)損失，我們都不能將其輕忽視之。保險(xiǎn)讓我相識到風(fēng)險(xiǎn)無法完全避開，但可以通過轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)來減輕損失。

其次，保險(xiǎn)讓我相識到了我自己的責(zé)任和義務(wù)。在購買保險(xiǎn)時，我須要細(xì)致了解并選擇適合我的保險(xiǎn)產(chǎn)品。我必需考慮到自己的需求和預(yù)算，找到最合適的保險(xiǎn)方案。此外，作為一個保險(xiǎn)持有人，我有責(zé)任剛好繳納保險(xiǎn)費(fèi)用，因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)費(fèi)被支付，才能確保保險(xiǎn)合同的有效性。這讓我意識到，擁有保險(xiǎn)是一項(xiàng)責(zé)任，須要我主動地?fù)?dān)當(dāng)義務(wù)。

第三，保險(xiǎn)讓我意識到了共同保障和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)是一種集體的機(jī)制，通過大量人支付保費(fèi)來共同擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)有人遭遇損失時，整個保險(xiǎn)系統(tǒng)會供應(yīng)幫助和賠償。這種共同保障和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的精神使我感到暖和和安心。我們不再是孤立的個體，而是生活在一個相互關(guān)愛和支持的社會中。

第四，保險(xiǎn)讓我明白財(cái)產(chǎn)愛護(hù)的重要性。在購買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)時，我起先重視我所擁有的財(cái)產(chǎn)和財(cái)寶。我不再將其視為天經(jīng)地義的東西，而是將其視為我辛勤努力的成果。保險(xiǎn)讓我更加關(guān)注如何愛護(hù)我的財(cái)產(chǎn)和財(cái)寶，以避開可能的損失。我學(xué)會了進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，并實(shí)行相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，如購買家庭保險(xiǎn)、車輛保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。這讓我更加安心和自信，也讓我對自己的將來更有信念。

最終，保險(xiǎn)讓我相識到生活中其他人的重要性。保險(xiǎn)并不僅僅是個人的事情，它影響著整個社會。當(dāng)我們購買保險(xiǎn)時，我們也為其他人供應(yīng)了風(fēng)險(xiǎn)保障。當(dāng)他們遭遇損失時，我們也是他們的支持者和幫助者。這種共同關(guān)切和相互幫助的精神讓我看到了人與人之間的聯(lián)系和社會的暖和。保險(xiǎn)不僅僅是金錢的問題，更是一種社會責(zé)任和關(guān)愛。

總而言之，通過購買保險(xiǎn)，我深刻地相識到風(fēng)險(xiǎn)的存在和不確定性，意識到自己的責(zé)任和義務(wù)，體會到共同保障和共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的重要性，明白財(cái)產(chǎn)愛護(hù)的重要性，并相識到生活中其他人的重要性。保險(xiǎn)不僅為我們供應(yīng)了經(jīng)濟(jì)上的平安保障，更為我們帶來了人與人之間的聯(lián)系和社會的暖和。我信任，通過更加普及和推廣保險(xiǎn)的理念，在我們的生活中，會有更多的人感受到保險(xiǎn)的力氣，從而共同創(chuàng)建一個更加有保障和平安的社會。

保險(xiǎn)感想心得體會

在我們的生活中，風(fēng)險(xiǎn)無處不在，意外也可能隨時發(fā)生。為了在意外和風(fēng)險(xiǎn)面前能夠得到適當(dāng)?shù)膼圩o(hù)，人們起先考慮購買保險(xiǎn)來保障自己的財(cái)產(chǎn)和健康。但是，究竟保險(xiǎn)的作用是什么？人們應(yīng)當(dāng)如何相識保險(xiǎn)并在購買保險(xiǎn)時把握好自己的需求呢？在這里，我將共享我自己對于保險(xiǎn)的感想、心得和體會。

其次段：保險(xiǎn)的定義和作用。

在我的理解中，保險(xiǎn)是一種可以為人們在出現(xiàn)預(yù)設(shè)風(fēng)險(xiǎn)時供應(yīng)經(jīng)濟(jì)賠償?shù)慕鹑诋a(chǎn)品，其核心是將風(fēng)險(xiǎn)分散到肯定的人群中，以此來實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)。這樣一來，每個人在遭遇損失的時候可以得到肯定程度的經(jīng)濟(jì)賠償，減輕由于意外和風(fēng)險(xiǎn)所造成的財(cái)務(wù)壓力，使生活變得更加穩(wěn)定和平安。因此，保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪兴缪莸淖饔锰貏e重要。

第三段：如何購買保險(xiǎn)。

在購買保險(xiǎn)的時候，首先須要明確自己的需求。依據(jù)不同的需求和保險(xiǎn)類型，我們可以分析不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)行比較。同時，我們還須要留意保險(xiǎn)的保障范圍、保費(fèi)金額、理賠方式和服務(wù)看法等方面的問題。在購買保險(xiǎn)之前，我們還須要對不同的保險(xiǎn)公司和產(chǎn)品進(jìn)行評估和探討，以此來最大程度地保障我們的利益平安。

第四段：保險(xiǎn)的意義和價值。

保險(xiǎn)不僅僅只是一個金融產(chǎn)品，更是人們生活中的一種精神支持。在意外和風(fēng)險(xiǎn)面前，我們可以依靠保險(xiǎn)來保障我們的財(cái)產(chǎn)和健康，從而在經(jīng)濟(jì)路上少走彎路，減輕生活的負(fù)擔(dān)和壓力。同時，保險(xiǎn)也能夠?yàn)槿藗儙砭竦膭裎亢托拍?，讓我們更加英勇地面對生活中的挑?zhàn)和困難。

第五段：總結(jié)。

綜上所述，保險(xiǎn)不僅能夠讓我們的生活更加穩(wěn)定和平安，更能夠?yàn)槲覀兊木裆顜碇鲃拥挠绊?。在購買保險(xiǎn)的過程中，我們須要充分了解自己的需求和不同的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以此來實(shí)現(xiàn)更好的保險(xiǎn)效果。同時，我們還須要增加保險(xiǎn)的意識和精神，讓保險(xiǎn)成為我們生活中的一種自然而然的選擇。

保險(xiǎn)的感想心得體會

保險(xiǎn)是一種為人們的生命、財(cái)產(chǎn)和將來供應(yīng)保障的制度。在現(xiàn)代社會，保險(xiǎn)起到了特別重要的作用。通過保險(xiǎn)，我們可以減輕風(fēng)險(xiǎn)、愛護(hù)自己和家庭的利益。今日我想共享一下關(guān)于保險(xiǎn)的感想和心得體會。

首先，保險(xiǎn)讓我體會到了風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。生活中到處充溢了不確定性和風(fēng)險(xiǎn)，無論是自然災(zāi)難，還是突發(fā)疾病，都有可能讓我們陷入逆境。然而，通過購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，我們可以更好地駕馭風(fēng)險(xiǎn)，削減潛在的損失。保險(xiǎn)公司的背后有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，他們可以供應(yīng)專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估和應(yīng)對策略，幫助我們建立起平安的愛護(hù)網(wǎng)。通過購買保險(xiǎn)，我意識到了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的重要性，也能夠更好地愛護(hù)自己和家人。

其次，保險(xiǎn)讓我對將來充溢了希望。作為一種長期性的保障制度，保險(xiǎn)可以幫助我們預(yù)防和應(yīng)對各種風(fēng)險(xiǎn)，讓我們在將來的生活中更加從容。人們通常會選擇人壽保險(xiǎn)來為自己和家人供應(yīng)將來的財(cái)務(wù)支持，這樣即使自己不在了，家人也能夠接著生活得到保障。此外，醫(yī)療保險(xiǎn)可以幫助我們擔(dān)當(dāng)巨額的醫(yī)療費(fèi)用，讓我們在面臨健康問題時不必為經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)而擔(dān)憂。通過保險(xiǎn)，我更加有信念地迎接將來的挑戰(zhàn)，因?yàn)槲抑兰词拱l(fā)生了什么意外，我仍舊有肯定的保障和支持。

再者，保險(xiǎn)讓我意識到了社會責(zé)任的重要性。作為一個成年人，我不僅要為自己的生活負(fù)責(zé)，也要為家人和社會負(fù)責(zé)。購買保險(xiǎn)不僅僅是為了自己，還是為了照看家人的將來和社會的整體利益。保險(xiǎn)公司通過收取保費(fèi)，為全部購買保險(xiǎn)的人供應(yīng)保障，實(shí)現(xiàn)了大家相互擔(dān)當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的目標(biāo)。此外，保險(xiǎn)公司還會通過投資保費(fèi)的方式為社會做出貢獻(xiàn)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。通過購買保險(xiǎn)，我深刻地意識到了個人與社會協(xié)同發(fā)展的重要性，也更加明白了主動擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任的價值。

最終，保險(xiǎn)讓我看到了生活的美妙和尊嚴(yán)。在風(fēng)險(xiǎn)中，保險(xiǎn)是我們的守護(hù)者，是我們的庇護(hù)所。當(dāng)我們面臨損失、逆境和危急時，保險(xiǎn)會幫助我們渡過難關(guān)，重建新生。保險(xiǎn)帶給我們一份安心和自信，讓我們享受生活的美妙和尊嚴(yán)。購買保險(xiǎn)不僅僅是為了賠付，更是為了生活得更好，為了能夠在面臨困難時保持強(qiáng)大和自由。通過保險(xiǎn)，我相識到生活是多么美妙和珍貴，我會更加珍惜和感恩。

總之，保險(xiǎn)的感想心得體會讓我對風(fēng)險(xiǎn)管理、將來希望、社會責(zé)任和生活的美妙有了更深刻的相識。保險(xiǎn)不僅僅是為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)，更是一種生活的看法和才智。希望通過這篇文章，能夠讓更多的人相識到保險(xiǎn)的重要性，理解保險(xiǎn)的意義，從而更好地愛護(hù)自己和家人，享受華蜜的生活。

保險(xiǎn)的心得體會

20__年_月，縣里聘請醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)人員，我激烈的報(bào)了名。經(jīng)過筆試和面試，20__年_月，我最終走進(jìn)了憧憬已久的醫(yī)院，起先從事神圣的醫(yī)療工作。

才能發(fā)覺問題。某些家長有一些錯誤的護(hù)理措施，必需得到訂正，須要耐性向他們說明。每個體檢的小孩，我都建立了完善的健康檔案，系統(tǒng)具體記錄小孩的各項(xiàng)基本信息及體檢信息。對于一些高危兒，還單獨(dú)建立了特地的冊子，以便進(jìn)行跟蹤訪視，如養(yǎng)分性缺鐵性貧血、蛋白質(zhì)能量養(yǎng)分不良等。每天對一些小孩進(jìn)行家訪，了解他們的生活環(huán)境，護(hù)理方法，喂養(yǎng)發(fā)育狀況。每月都有上百個小孩誕生，須要具體記錄他們的信息，須要進(jìn)行家庭訪視，電話訪視，工作有些繁瑣，但卻有條不紊的進(jìn)行。

每個小孩都是父母的珍寶，父母為了小孩的健康，付出了許多，我們每個醫(yī)務(wù)工作者都能體會，因此都會給他們耐性具體的指導(dǎo)。對他們提出的問題都能做到全面的解答。使家長們興奮而來，興奮而歸。通過這種互動溝通，既服務(wù)了患者，又提高了自己，辛苦一點(diǎn)又算得了什么。常常有家長打電話過來詢問問題，我也很樂意為他們解答。

我和我的同事在工作之余，會坐在一起探討一些兒童保健問題，說出自己的疑問，相互作答，以便提高實(shí)力，完善服務(wù)質(zhì)量。

不知不覺間一年的時間即將結(jié)束，回首20__年，總結(jié)一下閱歷及不足。20__年我希望做的更好，堅(jiān)持醫(yī)德修養(yǎng)與工作實(shí)踐相結(jié)合，堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)理論學(xué)問，不懈努力，在這條路上，我還有很長的路要走。古語有“圣人不治已病治未病”。因此，我堅(jiān)信我所從事的工作像臨床工作一樣是神圣的，值得付出青春。

保險(xiǎn)的心得體會

養(yǎng)老并軌又有新動作！據(jù)報(bào)道，城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)與城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的連接問題最終解決，《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度連接暫行方法》將從7月1日起正式施行，意味著橫亙在這兩種養(yǎng)老體系中的制度高墻終被打破，任由2億多農(nóng)夫工自由穿梭。

“接續(xù)”之所以如此重要，蓋因“流淌”是這樣迫切。在一個人口大挪移的流淌時代，多少農(nóng)夫工在城市和鄉(xiāng)村之間搖擺不定：今年在大城市揮汗如雨，明年則準(zhǔn)備回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，后年又可能重返城市，這是流淌時代的“新常態(tài)”。然而，人在城鄉(xiāng)穿行，養(yǎng)老保險(xiǎn)是否也能游刃有余？許多農(nóng)夫工不情愿交養(yǎng)老保險(xiǎn)，正是因?yàn)檫@個顧忌。

身體可以漂泊不定，但是關(guān)愛不應(yīng)流離失所，對流淌大軍的關(guān)愛，不能被城鄉(xiāng)二元所割裂，更不能被制度壁壘所阻斷。制定《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度連接暫行方法》，就是在回應(yīng)農(nóng)夫工兄弟的利益訴求，在回答困擾社會流淌的深層問題。無論在城鄉(xiāng)之間搖擺多少次，只要到60歲就能辦理接續(xù)，那么農(nóng)夫工對養(yǎng)老保險(xiǎn)還能有何顧慮？因?yàn)閹Р换剞r(nóng)村所以不上保險(xiǎn)，再也不是農(nóng)夫工內(nèi)心的痛。

細(xì)審之后就會發(fā)覺，制度創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在城鄉(xiāng)接續(xù)的物理改變，更體現(xiàn)在民生增量的化學(xué)反應(yīng)。假如參保者到達(dá)退休年齡時，累加起來參與職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的時間超過15年，就有可能在職工養(yǎng)老保險(xiǎn)里面領(lǐng)取待遇，把新農(nóng)保里的權(quán)益累加到職工養(yǎng)老保險(xiǎn)里面。換句話說，當(dāng)一個人參與過多種養(yǎng)老保險(xiǎn)制度時，盡可能將其引導(dǎo)到能夠領(lǐng)取到較高待遇的制度。

城市和鄉(xiāng)村，上有青冥之長天，下有淥水之波瀾，“接續(xù)”須要穿過多少山山水水，跨越多少障礙藩籬，惟其艱難，才更顯勇毅，這正是改革志氣的生動呈現(xiàn)。新一輪改革大潮已經(jīng)起勢，人們期盼更多改革能像養(yǎng)老體系接續(xù)一樣，從老百姓最期盼的領(lǐng)域改起，從制約經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展最突出的問題改起，從社會各界能夠達(dá)成共識的環(huán)節(jié)改起，讓人民群眾獲得實(shí)實(shí)在在的利益。

千百年來，安土重遷、民德歸厚始終是中國人的傳統(tǒng)。當(dāng)鄉(xiāng)土中國進(jìn)入流淌時代，人口遷徙已經(jīng)是不行阻擋的趨勢，但是人們的內(nèi)心仍舊渴望安靜與穩(wěn)定。希望更多政策像《城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度連接暫行方法》那樣，給“流淌時代”穩(wěn)穩(wěn)的關(guān)懷。

保險(xiǎn)心得體會

懷著空杯的心態(tài)和期盼的心情，我有幸參與了xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司第x期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過20余天的主動參加和全心投入，我在對壽險(xiǎn)的學(xué)問、看法、技巧和習(xí)慣等各個方面都取得了長足的進(jìn)步和可喜的成果，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開的，假如沒有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切，我就沒有機(jī)會參與這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示誠心的感謝！

培訓(xùn)班的課程驚慌而有序，培訓(xùn)班的氛圍肅穆而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

第x期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神標(biāo)語：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教化的事業(yè)，教化是培訓(xùn)的事業(yè)；另一條是——我為壽險(xiǎn)而來，我為勝利而來，我為志向而來。從培訓(xùn)班一起先我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和主動的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明白這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們仔細(xì)思索這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信念，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動向上的看法是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)寶?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。

有意練功，無意勝利。所謂勝利，就是功到自然成。勝利就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對勝利是至關(guān)重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培育良好習(xí)慣起先。在培訓(xùn)班里有很多細(xì)微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦專心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必定是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是驚慌而又開心的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊學(xué)問，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培育也是不行缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個很好的提升機(jī)會和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)切。深厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿分，這與我努力培育良好習(xí)慣是分不開的。組訓(xùn)作為職場的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必需具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不行缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期盼達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)微環(huán)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：微小之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。

保險(xiǎn)心得體會

第一，在營銷保險(xiǎn)前，我們自己要對保險(xiǎn)有一個清楚的相識，只有自己認(rèn)同并熟識的產(chǎn)品，才有可能勝利的舉薦給客戶。所以在我營銷每一個保險(xiǎn)前，我肯定會盡可能的了解清晰這個保險(xiǎn)，特殊是一些重要的細(xì)微環(huán)節(jié)之處，當(dāng)與客戶介紹這個保險(xiǎn)時，你能把客戶有懷疑的細(xì)微環(huán)節(jié)說明清晰，會讓客戶覺得你特別專業(yè)，并且對該保險(xiǎn)的信念也會增加。

其次，把適合的保險(xiǎn)舉薦給適合的人。這點(diǎn)是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險(xiǎn)后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清晰客戶的想法，了解清晰客戶的需求，再在我們代理的保險(xiǎn)中選擇適合的舉薦給客戶。

第三，數(shù)字表達(dá)很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險(xiǎn)時，不能只說概念，終歸客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術(shù)會讓他們覺得困難，我們明白了客戶卻不肯定明白，這個時候一些數(shù)字計(jì)算或數(shù)據(jù)比較就直觀許多。假如說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽供應(yīng)給我們的理財(cái)計(jì)算器，將客戶相關(guān)資料輸進(jìn)去，干脆算出保險(xiǎn)合同到期后客戶可以得到的中學(xué)低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看將來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險(xiǎn)更感愛好。

第四，建立與客戶間的信任?；仡欁约簞倮麪I銷的客戶發(fā)覺，有很大一部分客戶都是些特別信任我的客戶。終歸保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期的投資，客戶免不了會對相應(yīng)的保險(xiǎn)公司的整體實(shí)力進(jìn)行估量。除了通過其他渠道去了解保險(xiǎn)公司的狀況，我們作為理財(cái)人員，給客戶帶來的信念也是特別重要的。不單止是保險(xiǎn)，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)覺，向自己熟識并信任自己的客戶營銷往往簡單得多，有得客戶甚至?xí)f，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就信任。因此，在與客戶接觸的過程中，要漸漸建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是須要漸漸經(jīng)營的。我出的一些保險(xiǎn)單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷勝利的。

還有一點(diǎn)，就是在給客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財(cái)保險(xiǎn)的時候，除了介紹清晰這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砀蛻艄蚕?，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)驗(yàn)并經(jīng)過實(shí)實(shí)在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信念。此外，假如可以的話，盡量備齊主推保險(xiǎn)的保險(xiǎn)合同范本，當(dāng)客戶須要了解一些特別細(xì)微環(huán)節(jié)的問題，可以干脆把合同范本拿出來給客戶翻閱。

以上是我的一些小小的保險(xiǎn)營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)閱歷中更有效的做好保險(xiǎn)營銷。

保險(xiǎn)的感想心得體會

保險(xiǎn)是一種重要的金融工具，它擁有著廣泛的應(yīng)用和深遠(yuǎn)的影響。人們在生活中經(jīng)常會遭受各種風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)則可以幫助我們在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時分擔(dān)損失，供應(yīng)平安保障。保險(xiǎn)不僅僅是一種金融產(chǎn)品，更是一種生活看法和價值觀的體現(xiàn)。在我對保險(xiǎn)有了更深化的了解后，我對于保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)和保險(xiǎn)意識有了一些新的感想、心得和體會。

首先，保險(xiǎn)意識的培育至關(guān)重要。在面對風(fēng)險(xiǎn)時，能夠剛好購買對應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品可以有效地降低風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失。然而，許多人對于保險(xiǎn)的相識仍舊較為模糊，或者缺乏必要的保險(xiǎn)意識。這意味著在面臨風(fēng)險(xiǎn)時，他們可能沒有做好相應(yīng)的打算，進(jìn)而承受了較大的經(jīng)濟(jì)損失。因此，我們應(yīng)當(dāng)主動培育保險(xiǎn)意識，了解不同種類的保險(xiǎn)產(chǎn)品，選擇適合自己的保險(xiǎn)方案，并在面對風(fēng)險(xiǎn)時剛好實(shí)行保險(xiǎn)措施。

其次，保險(xiǎn)可以供應(yīng)更廣泛的保障。在購買保險(xiǎn)時，我們通常只關(guān)注到對生命健康、財(cái)產(chǎn)等的愛護(hù)，而忽視了保險(xiǎn)的更多功能。事實(shí)上，保險(xiǎn)還可以為我們供應(yīng)更加全面的保險(xiǎn)服務(wù)，例如旅行保險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)等。這些保險(xiǎn)能夠在我們旅行時供應(yīng)緊急救援和醫(yī)療保障，也能夠在我們因個人失職而導(dǎo)致他人損害時供應(yīng)賠償。因此，我們應(yīng)當(dāng)意識到保險(xiǎn)的廣泛適用性，以便在生活的各個方面都能夠得到保障。

另外，保險(xiǎn)市場的競爭對消費(fèi)者是一種福音。保險(xiǎn)市場的競爭意味著保險(xiǎn)公司會推出更多更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，以吸引客戶。這一競爭機(jī)制迫使保險(xiǎn)公司提高服務(wù)質(zhì)量、降低保費(fèi)，并創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此，相比于過去，如今的消費(fèi)者在保險(xiǎn)市場上有了更多的選擇空間和更多的權(quán)利。我們可以依據(jù)自身需求和經(jīng)濟(jì)狀況，進(jìn)行充分比較和選擇，以找到最合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時，我們也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對于保險(xiǎn)市場的監(jiān)管，確保市場的競爭是公正和規(guī)范的。

最終，保險(xiǎn)是一種社會責(zé)任的體現(xiàn)。保險(xiǎn)公司在為個人和企業(yè)供應(yīng)保險(xiǎn)服務(wù)的同時，也肩負(fù)著社會責(zé)任。他們擔(dān)當(dāng)著賠付風(fēng)險(xiǎn)和支持社會救助的責(zé)任。保險(xiǎn)業(yè)除了供應(yīng)保險(xiǎn)服務(wù)外，還通過投資和金融活動促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會的進(jìn)步。因此，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)主動履行社會責(zé)任，加強(qiáng)內(nèi)部管理和研發(fā)創(chuàng)新，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，為社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出主動貢獻(xiàn)。

綜上所述，保險(xiǎn)是一種重要的金融工具，它不僅僅是供應(yīng)保障的方式，更是一種生活看法和價值觀的體現(xiàn)。培育保險(xiǎn)意識、充分利用保險(xiǎn)功能、理性選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品以及關(guān)注保險(xiǎn)市場的發(fā)展，這些都是我們對于保險(xiǎn)的感想、心得和體會。信任通過對保險(xiǎn)的深化了解和應(yīng)用，我們可以更好地愛護(hù)自己，迎接未知的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更加安心和可持續(xù)的生活。

保險(xiǎn)感想心得體會

保險(xiǎn)，是一種金融產(chǎn)品，旨在為人們的生命、健康、財(cái)產(chǎn)等供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)保障，最近我也意識到保險(xiǎn)乃是一項(xiàng)重要而必要的投保行為。去年，我遭受車禍，因?yàn)闆]有保險(xiǎn)，花費(fèi)了大量時間和資金去處理善后事宜。這讓我深刻相識到，保險(xiǎn)乃人們的一項(xiàng)生活必需品，今日，我想與大家共享一下我對保險(xiǎn)的感想和心得體會。

人們常常對保險(xiǎn)產(chǎn)生懷疑，覺得保險(xiǎn)只是一項(xiàng)花費(fèi)。但事實(shí)上，保險(xiǎn)是一種生活必需品，人生道路充溢了風(fēng)險(xiǎn)、不確定因素，未知的安危隨時出現(xiàn)，一旦出事，保險(xiǎn)可以幫助我們攜手渡過難關(guān)。保險(xiǎn)的存在，就是為了避開發(fā)生不行控的狀況，愛護(hù)人們的生命平安和財(cái)產(chǎn)平安，減輕人們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，讓一切能夠復(fù)原正常。

第三段：如何選擇合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

保險(xiǎn)市場眾多，如何選擇合適的保險(xiǎn)，讓保險(xiǎn)真正起到保障作用？首先，要了解并比較不同的保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品，詢問看法、了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品狀況和信譽(yù)狀況。然后，細(xì)致閱讀每款保險(xiǎn)產(chǎn)品的保障范圍和限制，對自己的需求進(jìn)行評估和選擇。最終，不要忽視保險(xiǎn)費(fèi)用，要合理支配家庭預(yù)算，制定保險(xiǎn)安排。

第四段：保險(xiǎn)意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)的重要性。

保險(xiǎn)市場中，人們最常購買的兩種保險(xiǎn)產(chǎn)品是意外險(xiǎn)和健康險(xiǎn)。意外險(xiǎn)是在人們遭遇意外損害時供應(yīng)的補(bǔ)償措施，可以有效降低損害和治療帶來的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。健康險(xiǎn)是勸阻因疾病、疾病住院和門診產(chǎn)生的費(fèi)用等。在不安靜的生命之路上，這兩種保險(xiǎn)產(chǎn)品可以供應(yīng)對人們生命和健康的保障，是必需購買的產(chǎn)品。

第五段：結(jié)尾總結(jié)。

每個人的生命之路都充溢了不確定性，不行避開地存在著風(fēng)險(xiǎn)。生活中，我們要做的，就是盡可能地削減風(fēng)險(xiǎn)，特別注意保險(xiǎn)這個生活必需品。歸根結(jié)底，保險(xiǎn)是一個以人為本的行業(yè)，其目標(biāo)是為人們供應(yīng)全面、高質(zhì)量的服務(wù)，成為人們不行或缺的世界。因此，我們應(yīng)當(dāng)主動了解和購買符合自己須要的保險(xiǎn)，讓它真正成為愛護(hù)我們生命、健康和財(cái)產(chǎn)的堅(jiān)實(shí)后盾。

保險(xiǎn)的心得體會

實(shí)習(xí)的日子里，我接受了熬煉，獲得了提高。對于這次實(shí)習(xí)，我的體會有許多，其中最深刻的有三點(diǎn)：

1、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員須要誠信待人。我們同客戶打交道，首先要誠信，要擅長與人溝通，這樣客戶才會信任我們。只有“將心比心”，保險(xiǎn)才能做好。

2、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員須要“三心”。即：熱心、信念、耐性。保險(xiǎn)為廣闊群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個家庭都擁有平安。保險(xiǎn)是“幫助別人、成就自己”，的宏大事業(yè)。因此，對同事?lián)碛袩嵝?，對事業(yè)懷抱信念，對客戶充溢耐性。只有做好“三心”的人，才能做好保險(xiǎn)。

3、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員須要力爭上游。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說做保險(xiǎn)勤奮不肯定能勝利，但不勤奮確定不勝利。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。

以下是我對做保險(xiǎn)的同仁提的幾點(diǎn)小小的建議：

1、從事保險(xiǎn)工作不能浮躁，要努力做到一絲不茍；

2、不要認(rèn)為你在為別人打工，把保險(xiǎn)工作，作為自己的事業(yè)發(fā)展；

3、在銷售過程中，要多探究方法，力求新奇、獨(dú)特。

自己在實(shí)習(xí)的每一天都在發(fā)覺自己，對自己有了更加全面的了解，但是這種熬煉也是要付出代價的，在銷售中往往會碰壁，會有失敗，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)覺美妙的東西，學(xué)習(xí)有用的學(xué)問。在實(shí)習(xí)的路上有苦，也有甜。通過汗水換來的勝利是值得的！我情愿為此付出。

保險(xiǎn)感想心得體會

保險(xiǎn)作為現(xiàn)代人財(cái)寶愛護(hù)的一種方式，受到越來越多人的重視。但是，對于保險(xiǎn)的相識仍舊存在許多誤區(qū)，例如認(rèn)為保險(xiǎn)不須要或者只要最低限度的保障就可以了。在我的人生經(jīng)驗(yàn)中，保險(xiǎn)起到了特別重要的作用，我深刻相識到保險(xiǎn)的重要性。在此，我想共享一下我的保險(xiǎn)感想、心得和體會。

其次段：保險(xiǎn)的重要性。

保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的工具，可以在不確定的狀況下為我們供應(yīng)經(jīng)濟(jì)保障。無論是在人身意外還是財(cái)產(chǎn)損失的狀況下，都可以保證我們得到最基本的生活保障。在我的人生閱歷中，有兩個例子能夠說明保險(xiǎn)的重要性。一次我和家人去旅游，突然遇到了水災(zāi)，導(dǎo)致我們身上的現(xiàn)金和購物的物品全部損失。幸運(yùn)的是，我們購買了旅游保險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司剛好賠償了我們的經(jīng)濟(jì)損失，減輕了我們的負(fù)擔(dān)。另一個例子是我家親人因病去世，由于我們家庭的主要經(jīng)濟(jì)支柱是他，因此家庭面臨著極大的經(jīng)濟(jì)壓力，然而我們購買了人身保險(xiǎn)，這時保險(xiǎn)公司剛好賠償了我們的經(jīng)濟(jì)損失，讓我們能夠度過難關(guān)。

第三段：保險(xiǎn)選擇。

在購買保險(xiǎn)時，一般須要考慮自己的需求、財(cái)產(chǎn)和健康狀況等因素。在我的閱歷中，我認(rèn)為理財(cái)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)和意外保險(xiǎn)是保險(xiǎn)選擇的重要方向。在選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品時，須要留意保險(xiǎn)費(fèi)的大小和保險(xiǎn)責(zé)任的范圍，以免因?yàn)楸ｋU(xiǎn)責(zé)任不明確而影響理賠。

第四段：保險(xiǎn)利益理賠。

假如購買了保險(xiǎn)，但是假如與保險(xiǎn)公司出現(xiàn)理賠爭吵，我們要怎么辦呢？在我的閱歷中，秉持誠懇信用原則、維權(quán)實(shí)力強(qiáng)、對比多家保險(xiǎn)公司的服務(wù)質(zhì)量、保險(xiǎn)公司評價等因素，能夠幫助我們更好地維權(quán)。并且，我們還可以在社交網(wǎng)絡(luò)上尋求有同樣經(jīng)驗(yàn)的人的閱歷共享，獲得更加全面的理賠閱歷。

第五段：結(jié)論。

綜上所述，保險(xiǎn)在我們生活中扮演著重要的角色，為我們供應(yīng)保障、防范風(fēng)險(xiǎn)。因此，購買保險(xiǎn)是一項(xiàng)非常重要的投資，有助于提高我們的生活質(zhì)量和名存實(shí)權(quán)。希望每個人剛好購買、謹(jǐn)慎選擇保險(xiǎn)，以便更好地面對將來的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

保險(xiǎn)心得體會

1、嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司的規(guī)章制度。對本部門工作負(fù)責(zé)，制定并落實(shí)部門工作規(guī)劃。

2、負(fù)責(zé)編制并上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，依據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展駕馭和治理。

3、負(fù)責(zé)編制和上報(bào)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及各種資料。

4、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會計(jì)核算和工程本錢核算的治理。協(xié)作工程部工程價款回收工作。

5、負(fù)責(zé)分公司固定資產(chǎn)的治理，按規(guī)定計(jì)提折舊費(fèi)。

6、組織各工程開展增收節(jié)支活動。搞好會計(jì)核算、工程核算和本錢分析，降低工程本錢，降低費(fèi)用支出，并會同相關(guān)部門建立工程工程經(jīng)濟(jì)檔案。

7、負(fù)責(zé)對工程經(jīng)理部實(shí)施審計(jì)監(jiān)視。負(fù)責(zé)分公司的財(cái)務(wù)電算化治理。

8、負(fù)責(zé)“卓越績效體系”的財(cái)務(wù)科各種資料的預(yù)備及復(fù)驗(yàn)工作。

9、負(fù)責(zé)工程投標(biāo)保函、履約擔(dān)保、銀行信貸額度等手續(xù)辦理工作。

10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對分公司工作聯(lián)查財(cái)務(wù)各種資料的收集、編制工作。

11、負(fù)責(zé)上報(bào)分公司年度財(cái)務(wù)收支規(guī)劃和月資金收支規(guī)劃；編制并上報(bào)分公司機(jī)關(guān)費(fèi)用指標(biāo)規(guī)劃，依據(jù)集團(tuán)公司審批結(jié)果，進(jìn)展駕馭和治理。編制分公司年度財(cái)務(wù)收支報(bào)表。

12、負(fù)責(zé)核對清理債權(quán)帳務(wù)及內(nèi)部單位之間的往來帳目。

13、執(zhí)行對操作人員的治理和計(jì)算機(jī)檔案治理職責(zé)，對會計(jì)軟件的運(yùn)行進(jìn)展日常維護(hù)，保證計(jì)算機(jī)軟件及硬件的財(cái)產(chǎn)平安。

14、對工程經(jīng)理部經(jīng)營治理制度和內(nèi)部駕馭制度是否健全，運(yùn)行機(jī)制是否正常進(jìn)展監(jiān)視。對工程經(jīng)理部實(shí)施財(cái)務(wù)審計(jì)、承包及兌現(xiàn)審計(jì)。

分公司與工程部及經(jīng)營實(shí)體，相互占用資金的確定額是：工程部及經(jīng)營實(shí)體上交的資金與應(yīng)交分公司的治理費(fèi)和分公司代支付銀行的各種保函的資金局部相抵的差額為基數(shù)，按同期一年貸款月利息0.66%計(jì)算。

1、工程部欠分公司的治理費(fèi)的計(jì)息方法：按月完成量計(jì)算的上交分公司治理費(fèi)累計(jì)總額的80％為基數(shù)，乘以0.66％利率。每月計(jì)息一次,劃轉(zhuǎn)工程部并同時工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。計(jì)息時間是從收取治理費(fèi)的月份的第三個月末開頭計(jì)息劃帳。

2、分公司為工程部辦理投標(biāo)保函和履約保函的、工程預(yù)付款保函等工程保函所交銀行的保函現(xiàn)金局部從辦完保函月份的其次個月初開頭計(jì)息，每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司劃帳工程部，工程部記入財(cái)務(wù)費(fèi)用。

3、分公司與工程部的往來帳目中，假如分公司的往來帳余額（扣除工程部利潤虧損額）欠工程部的，同樣以每月以0.66％的利率計(jì)息。由分公司倒劃給工程部。

決不予支付。假如雙方簽定合同商定有預(yù)付款的可以預(yù)付，但預(yù)付款項(xiàng)不得超過合同限定數(shù)額。要求嚴(yán)厲執(zhí)行，若有違反行為追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

在付款的同時嚴(yán)格審查收款簽字人是否與財(cái)務(wù)帳面、合同簽字人全都，否則堅(jiān)決拒付，實(shí)屬狀況特殊，但必需辦理本人托付證明書、托付人和受托人的`身份證復(fù)印件并同時附在付款憑證后面。托付證明書假如雙方是企業(yè)單位的必需有雙方企業(yè)單位蓋章后有效，假如是個人的必需有雙方當(dāng)事人簽字并同時按手印和雙方的身份證復(fù)印件附后有效。事后避開經(jīng)濟(jì)糾紛。

依據(jù)國家財(cái)經(jīng)制度規(guī)定、集團(tuán)公司的嚴(yán)格要求、結(jié)合我分公司的路、橋工程施工特點(diǎn)，制定單位相關(guān)人員，因公暫借“備用金”的治理方法：

1、暫借“備用金”的人員范圍：分公司經(jīng)理、書記及付經(jīng)理，工程經(jīng)理及付經(jīng)理，機(jī)關(guān)各科室正、付職，公用小車司機(jī)，機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購員，詳細(xì)人員名單經(jīng)分公司經(jīng)理確認(rèn)后再定。

2、“備用金”借用限額：

（2）、工程付經(jīng)理、機(jī)關(guān)處室正付職、公用小車司機(jī)“備用金”借款限額最高3000元。

（3）、機(jī)關(guān)材料處及工程材料選購人員“備用金”借款限額最高2000元。

3、“備用金”借用審批權(quán)限：在分公司借“備用金”由分公司經(jīng)理審批，在工程部借“備用金”由工程經(jīng)理審批。在“備用金”的運(yùn)用過程中，杜絕超過規(guī)定限額并準(zhǔn)時歸還“備用金”，嚴(yán)格駕馭人員范圍，4、每年借用“備用金”必在本年12月25日以前還清，如不還清者在次年1月開頭扣工資，扣清為止。

會議準(zhǔn)備：為了強(qiáng)化財(cái)務(wù)治理，標(biāo)準(zhǔn)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為，杜絕工程本錢潛虧因素存在，保證路橋分公司經(jīng)濟(jì)活動安康持續(xù)的進(jìn)展，結(jié)合分公司施工特點(diǎn),對有關(guān)經(jīng)濟(jì)行為標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，作如下強(qiáng)調(diào)要求：

1、各級財(cái)務(wù)人員在支付各種款項(xiàng)時，核對賬面欠款狀況，堅(jiān)決杜絕超付款。若雙方簽訂合同商定預(yù)付款，但付款不超過合同內(nèi)規(guī)定的數(shù)額，付款時并索要單位收款收據(jù)或個人收款條。收款人與合同簽訂人應(yīng)相符全都。若不是同一人，必需辦理托付，否則財(cái)務(wù)拒絕付款。

2、財(cái)務(wù)部門對外結(jié)算的機(jī)械租賃費(fèi)、周轉(zhuǎn)工具租賃費(fèi)、分包商（具有法人資格的企業(yè)，可出示財(cái)務(wù)公章的收據(jù)）的結(jié)算費(fèi)用憑發(fā)票和結(jié)算單入帳。假如對方不能供應(yīng)或不能準(zhǔn)時供應(yīng)發(fā)票，財(cái)務(wù)部門臨時依據(jù)總結(jié)算金額與當(dāng)?shù)囟惵视?jì)算出應(yīng)交稅金額可以掛帳，等供應(yīng)發(fā)票后依據(jù)相應(yīng)發(fā)票的金額同等比率足額退回。分包商假如領(lǐng)用工程部或分公司材料(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳領(lǐng)料單據(jù))和運(yùn)用機(jī)務(wù)隊(duì)機(jī)械臺班費(fèi)用(依據(jù)財(cái)務(wù)入帳的單據(jù)),可以從每次結(jié)算中扣除后計(jì)提稅金掛帳.

3、人工費(fèi)承包或執(zhí)行任務(wù)書，按計(jì)件工資形式辦理，不需另辦理建筑市場開出的票據(jù)，按內(nèi)部職工工資駕馭。

4、購置各種材料、工具、設(shè)備、儀器、辦公用品等必需索要發(fā)票后入帳。

5、各工程部及經(jīng)營實(shí)體、各種經(jīng)濟(jì)收入上繳記入財(cái)務(wù)賬戶，由當(dāng)?shù)囟悇?wù)出票據(jù)外，財(cái)務(wù)統(tǒng)一對外辦理收據(jù)發(fā)票，嚴(yán)禁坐收坐支。

6、各經(jīng)營實(shí)體，涉及經(jīng)營收入欄目，與分公司單獨(dú)定立賬戶，以上繳資金的責(zé)任指標(biāo)形式消逝，因涉及收入納稅問題，不再消逝銷售收入和租賃收入工程。

7、強(qiáng)調(diào)分公司機(jī)關(guān)的治理費(fèi)開支，單獨(dú)建立賬戶。原列入機(jī)關(guān)支出的竣工工程所支出的費(fèi)用，單獨(dú)列支，隸屬于分公司整體核算。

8、分公司和各工程部及經(jīng)濟(jì)實(shí)體對外發(fā)生的業(yè)務(wù)款待費(fèi)、市場開發(fā)經(jīng)費(fèi)必經(jīng)分公司經(jīng)理批。

準(zhǔn)簽字后財(cái)務(wù)部門方可報(bào)銷入帳。

1、建立完善專項(xiàng)基金臺賬：職工公積金、職工養(yǎng)老統(tǒng)籌、職工醫(yī)療保險(xiǎn)、職工失業(yè)保險(xiǎn)臺帳。

2、“應(yīng)收帳款”科目要進(jìn)展帳齡分析，帳齡到達(dá)三年以上為不良資產(chǎn)，結(jié)算是否準(zhǔn)時，債權(quán)人的債權(quán)期限為兩年。債務(wù)人是否存在，單位是否注銷，訴訟期限是否超過兩年，債務(wù)人是否足額給款。預(yù)期債務(wù)是否有證明，證明超保權(quán)期限是否。預(yù)期不能收回的“應(yīng)收帳款”

全額提取壞帳。

3、壞帳預(yù)備金的預(yù)提方法，是以“應(yīng)收帳款”和“其他應(yīng)收款”的年終“借方”期末余額按比例提取，同時也可以按單個分析計(jì)提，但是必需在財(cái)政局備案并批準(zhǔn)。（財(cái)務(wù)制度規(guī)定為會計(jì)科目“借方”金額的1%）。

4、20xx年要建立“應(yīng)收帳款”明細(xì)臺賬：

（1）、已竣工結(jié)算的工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、結(jié)算時間、結(jié)算金額、累計(jì)報(bào)量、收款總額、末筆收款時間、現(xiàn)拖欠款。

（2）、已竣工未結(jié)算工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、竣工時間、合同價款、報(bào)出結(jié)算時間、報(bào)出結(jié)算價款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差、報(bào)出結(jié)算與收款差。

（3）、在建工程的臺賬內(nèi)容：業(yè)主、工程名稱、開工時間、合同價款、累計(jì)收款、累計(jì)報(bào)量、報(bào)量與收款差。

5、“應(yīng)付帳款”—“暫估材料帳款”：年底有余額的（本科目不能消逝“借方”余額，如有要追究當(dāng)事人的責(zé)任），要依據(jù)年底財(cái)務(wù)帳面金額分別以工程工程、暫估時間、供應(yīng)單位、貨物名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價、總價，編制“貨物暫估明細(xì)表”并注明未準(zhǔn)時沖銷的緣由。

6、各分包隊(duì)的付款方法：責(zé)任劃清晰確，付分包隊(duì)款時如財(cái)務(wù)帳面不欠款的超付款，必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響。所謂超付款是指：（1）超完成工程量超付款。（2）超業(yè)主所付款的工程款（扣除治理費(fèi)后的超付款）。（3）超結(jié)算款的超付款。

7、其他供應(yīng)貨物單位的超付款（是以財(cái)務(wù)入帳為準(zhǔn)）也必需是以借款的手續(xù)辦理后付款，在“其他應(yīng)收款”科目反響；有供貨合同商定予付款的，付款時在“預(yù)付帳款”科目反映。

8、從財(cái)務(wù)帳面看已形成對包工隊(duì)、機(jī)械租賃費(fèi)、人工費(fèi)、材料供應(yīng)商超付款的局部金額，到20xx年6月底以前必需辦理原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)原付工程款轉(zhuǎn)借款手續(xù)進(jìn)“其他應(yīng)收款”的相關(guān)明細(xì)科目。

9、“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”的長期掛帳業(yè)務(wù)要準(zhǔn)時清理，以便形成呆帳。

10、“內(nèi)部單位核算往來”“集團(tuán)內(nèi)部往來”要于集團(tuán)公司與分公司、分公司與分公司之間、分公司與工程之間的財(cái)務(wù)往來帳年底必需無未達(dá)帳項(xiàng)，如年底審計(jì)查出未達(dá)帳項(xiàng)按分公司本年度潛虧處理。

保險(xiǎn)心得體會

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參與了中國平安保險(xiǎn)股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓(xùn)，通過這幾天的全心投入，并在培訓(xùn)老師的細(xì)心教育下，我對保險(xiǎn)的學(xué)問，看法，技巧和銷售方面都取得了長足的進(jìn)步。明白了保險(xiǎn)的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個人體會。

“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為勝利而來，我為志向而來”。從培訓(xùn)班一起先我就把它當(dāng)作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正看法作為勝利與收獲的起步。米盧曾說過：“看法確定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和主動的效果。課程的第一天我就仔細(xì)思索這樣的一個問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望？現(xiàn)在我最終找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信念，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱忱，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多溝通，從他們身上吸取更多的養(yǎng)分和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著特別優(yōu)秀的品行值得我去觀賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？主動向上的看法是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆珍貴的財(cái)寶?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離勝利總會近些再近些。這也是培訓(xùn)班給我的體會之一。

正所謂：微小之處見風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。勝利就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對勝利是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計(jì)，一個良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培育良好點(diǎn)滴習(xí)慣起先。在培訓(xùn)班里有很多細(xì)微環(huán)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子剛好歸位，上課手機(jī)靜音，保持四周整齊衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時間，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風(fēng)格，小事中見素養(yǎng)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓(xùn)正好賜予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

人要想實(shí)現(xiàn)自我的價值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)主動、健康的強(qiáng)壯成長。這一點(diǎn)也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)驗(yàn)的事實(shí)告知我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設(shè)法、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個勝利的人那一刻起就要進(jìn)入主動的狀態(tài)，機(jī)會恒久只青睞有打算的人。只有知道明天干什么，今日才會活得有意義。有目標(biāo)，生活才會充溢、歡樂。明確地知道自己的生活目標(biāo)，感受自己正在向目標(biāo)前進(jìn)，這就是華蜜。只有對目標(biāo)執(zhí)著，才能勝利在握。但人生的目標(biāo)決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，立刻行動。不要總是把今日的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是同等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于主動的狀態(tài)。

培訓(xùn)也已近尾聲，但平安的培訓(xùn)給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。

一位保險(xiǎn)營銷員在從業(yè)的時間內(nèi)可能會與數(shù)不清的客戶聯(lián)絡(luò)、溝通，也會與客戶簽訂多數(shù)的保單，并會接著開發(fā)新客戶。

如此不停的循環(huán)服務(wù)，成為了營銷員生活的常態(tài)，但怎樣才能使展業(yè)工作更輕松，有所創(chuàng)新和突破，這仍須要營銷員從保險(xiǎn)營銷生活中的點(diǎn)滴做起，特殊是從對保單的整理和總結(jié)做起，從中發(fā)覺和挖掘展業(yè)中的'既得秘訣。

首先，對不同性格的客戶進(jìn)行整理分類，并建立標(biāo)簽制度。

通過對客戶進(jìn)行分類，將更能洞悉和了解客戶的投資偏好和理財(cái)需求，并有針對性地開展后續(xù)的客戶開發(fā)工作。為客戶建立標(biāo)簽制度的過程，就是一個回顧和回憶營銷員展業(yè)故事的過程。

其次，設(shè)置適用的展業(yè)語。

營銷員在與客戶的接觸和溝通過程中，依據(jù)客戶不同的性格特點(diǎn)和素養(yǎng)而實(shí)行相應(yīng)敏捷的營銷用語是特別關(guān)鍵的。這就是見什么樣的客戶，應(yīng)當(dāng)說什么樣的話，才能夠使?fàn)I銷員贏得客戶的認(rèn)可和信任。但在展業(yè)用語的運(yùn)用上，僅憑營銷員的臨場發(fā)揮是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更須要營銷員結(jié)合環(huán)境，合理運(yùn)用營銷語，進(jìn)行提前的設(shè)計(jì)，實(shí)行標(biāo)簽制度。

第三，建立客戶服務(wù)標(biāo)簽制度，是提高客戶忠誠度的重要法寶。

怎樣才能讓自身的服務(wù)達(dá)到客戶的滿足，還須要對客戶服務(wù)進(jìn)行分解和細(xì)化，并充分地考慮到不同客戶的服務(wù)需求，在客戶中樹立良好的威信和形象。

最終，建立標(biāo)簽制度還要落實(shí)標(biāo)簽的執(zhí)行狀況。

營銷員通過建立客戶管理和服務(wù)的標(biāo)簽制度，將有助于對眾多客戶的細(xì)化管理，更能從日常的客戶服務(wù)和管理中積累更多的學(xué)問和閱歷，也能更好地為客戶供應(yīng)全方面的、周到的服務(wù)。

作為營銷員來講，僅僅相識到建立標(biāo)簽制度的重要性是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更多的應(yīng)當(dāng)做到堅(jiān)決執(zhí)行，才能使這種良好的客戶服務(wù)管理制度落到實(shí)處。

保險(xiǎn)心得體會

保險(xiǎn)是一種重要的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，不僅可以愛護(hù)我們的個人或企業(yè)財(cái)產(chǎn)，還可以幫助我們應(yīng)對不行預(yù)見的突發(fā)事務(wù)。在這個不確定的世界中，保險(xiǎn)可以讓我們在最須要幫助的時候獲得支持，讓我們更加安心的生活。

其次段：保險(xiǎn)的基本概念。

保險(xiǎn)是一種商業(yè)協(xié)議，雙方中的一方（被保險(xiǎn)人）支付保險(xiǎn)費(fèi)用，向另一方（保險(xiǎn)人）獲得保障，以便在將來某個時間遭遇損失時得到賠償。保險(xiǎn)種類繁多，包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等等。不同類型的保險(xiǎn)有不同的保障范圍和賠償方式。保險(xiǎn)公司依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評估和保費(fèi)計(jì)算，為客戶供應(yīng)特性化的保障安排，確保保費(fèi)與風(fēng)險(xiǎn)之間的平衡。

第三段：保險(xiǎn)的作用和意義。

保險(xiǎn)的作用包括風(fēng)險(xiǎn)分散、資產(chǎn)愛護(hù)、資本釋放和社會穩(wěn)定等。在日常生活中，我們可能會遭受意外事故、自然災(zāi)難和疾病等不行預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)，而保險(xiǎn)可以幫助我們避開或削減損失。在企業(yè)運(yùn)營中，保險(xiǎn)可以愛護(hù)企業(yè)的資產(chǎn)和收益，削減企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)信譽(yù)，從而為企業(yè)的長期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。從宏觀層面看，保險(xiǎn)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支持，有助于推動就業(yè)增長和國家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

第四段：保險(xiǎn)的購買和理賠。

保險(xiǎn)的購買和理賠是保險(xiǎn)合同的兩個重要環(huán)節(jié)。在購買保險(xiǎn)時，我們須要依據(jù)自己的需求和風(fēng)險(xiǎn)選擇適合的保險(xiǎn)種類和保額，同時了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。理賠是保險(xiǎn)公司履行保險(xiǎn)合同的一項(xiàng)重要義務(wù)，須要在保險(xiǎn)事故事務(wù)發(fā)生后剛好聯(lián)系保險(xiǎn)公司，供應(yīng)必要的證據(jù)和文件，以便保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠償。保險(xiǎn)公司也應(yīng)當(dāng)供應(yīng)剛好、公正、專業(yè)的理賠服務(wù)。

第五段：結(jié)論。

保險(xiǎn)是一種可以幫助我們管理風(fēng)險(xiǎn)、愛護(hù)資產(chǎn)和應(yīng)對突發(fā)事務(wù)的有效工具。在購買保險(xiǎn)時，我們須要依據(jù)自身狀況選擇合適的保險(xiǎn)種類和保額，并具體了解保險(xiǎn)條款和保費(fèi)計(jì)算方式。同時，在理賠時我們也須要了解保險(xiǎn)公司的理賠流程和服務(wù)承諾，維護(hù)自己的合法權(quán)益?？傊?，保險(xiǎn)購買須謹(jǐn)慎，但一旦須要運(yùn)用時，就能帶給我們無可比擬的平安感和愛護(hù)。

保險(xiǎn)心得體會

總體來看，我國保險(xiǎn)業(yè)仍處在發(fā)展的黃金時期。雖然國民經(jīng)濟(jì)的快速增長勢頭有所放緩，但由于我國的保險(xiǎn)密度和保險(xiǎn)深度和世界平均水平仍有較大的差距，中國保險(xiǎn)市場的發(fā)展?jié)摿艽蟆６胰嗣裆钏降奶岣?、風(fēng)險(xiǎn)保障意識的日益增加，為保險(xiǎn)業(yè)接著保持快速發(fā)展供應(yīng)了良好的外部環(huán)境。

中國保險(xiǎn)業(yè)是我國金融業(yè)“開飯時間”最早、開放力度最大、發(fā)展步伐最快的行業(yè)。雖然我國的保險(xiǎn)業(yè)在近幾年中發(fā)展快速，取得了肯定的成果，但是與國外發(fā)展水平相比，仍存在較大的差距，在目前國內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展中仍存在諸多問題。本文主要從中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷史角度入手，闡述我國保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀并對其發(fā)展前景做出展望。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富化，合理化，從政策上講，銀保監(jiān)會批文讓保險(xiǎn)姓保，加大對保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的核查力度、懲罰，和監(jiān)管要求，使得保險(xiǎn)公司目前極力在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從投保，到業(yè)務(wù)員入職，退保，后續(xù)服務(wù)以及產(chǎn)品都在進(jìn)行很大的變更，這個可以隨意查。從前的存款變保險(xiǎn)，短險(xiǎn)長做已經(jīng)漸漸退出歷史舞臺，因?yàn)檫@幾種營銷模式既不符合客戶需求也不利于保險(xiǎn)公司作為商業(yè)公司的發(fā)展，以前在別的評論里說過，保險(xiǎn)公司是以誠信為最大行為準(zhǔn)則行走在市場上，持續(xù)的投保續(xù)保才是保險(xiǎn)公司盈利的關(guān)鍵所在，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司須要長線投資來獲得更高收益，從而實(shí)現(xiàn)公司的內(nèi)含價值，假如客戶不續(xù)保，則不僅支付現(xiàn)金價值，同時削減了投資資金，并且在前期支付昂揚(yáng)的人力成本。因此不合規(guī)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是沒有市場價值的，是讓保險(xiǎn)公司虧損的。

保險(xiǎn)公司專業(yè)度的提升，首先從入職學(xué)歷，你要你想來就能來，到現(xiàn)在要求本科以上學(xué)歷才可以入司。提現(xiàn)了公司對于客戶服務(wù)，專業(yè)度有了更深的要求，一方面現(xiàn)在的客戶素養(yǎng)越來越高，另一方面保險(xiǎn)業(yè)較于銀行證券，現(xiàn)在正處在起步階段，大量的公司急需專業(yè)性人才，行業(yè)內(nèi)淘汰率越來越高，并且保險(xiǎn)業(yè)須要學(xué)習(xí)的內(nèi)容真的許多，須要許多復(fù)合型人才。

國家的政策導(dǎo)向，中國老齡化的加重可以預(yù)見的是將來養(yǎng)老問題的`嚴(yán)峻性無法忽視，簡潔說，將來老的一批人在養(yǎng)老方面，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)必將是趨勢，養(yǎng)兒防老，以房養(yǎng)老，社保養(yǎng)老真的不肯定有商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)好，并且不少保險(xiǎn)公司也建立了想當(dāng)完善豪華的養(yǎng)老社區(qū)，且商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)具有傳承作用，有的產(chǎn)品還可以撬動家族信托（目前針對大客戶）。最終，雖然保險(xiǎn)不僅可以合理避稅，法律歸屬、也可以通過較小的資金撬動大額保障為健康、意外、養(yǎng)老保駕護(hù)航，但保險(xiǎn)絕不等同于風(fēng)險(xiǎn)，抵擋風(fēng)險(xiǎn)的方式有許多，保險(xiǎn)只是更加專業(yè)的應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的一種選擇而已。

保險(xiǎn)心得體會

我特別榮幸參與了中國人保人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)，首先要感謝局里給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)檫@次培訓(xùn)不僅增長業(yè)務(wù)學(xué)問，更熬煉我業(yè)務(wù)實(shí)力。更為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參與此次培訓(xùn)的同事都懷著增長自己的業(yè)務(wù)實(shí)力的目的。通過兩天的課程，對人壽人保公司有了深化了解，對保險(xiǎn)產(chǎn)品也有了更深徹的相識，這也是我們在日常的工作中最須要學(xué)習(xí)最須要駕馭最須要提高的學(xué)問，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳎氁氖俏覀兠恳惶斓呐?、學(xué)習(xí)和積累提高。在日常的工作中，我不斷總結(jié)閱歷和教訓(xùn)、不斷自我學(xué)習(xí)和提高，這兩天的培訓(xùn)我始終在思索和領(lǐng)悟一個問題：我們?nèi)绾尾拍馨l(fā)掘潛在客戶購買保險(xiǎn)。通過學(xué)習(xí)，不僅讓我學(xué)習(xí)到新的學(xué)問，更讓我信念倍增。結(jié)合自己工作過程中遇到的問題總結(jié)學(xué)習(xí)到的閱歷，我認(rèn)為要想做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，我必需努力爭取做到以下幾點(diǎn)：

(1)，學(xué)會主動開口。遇到客戶主動介紹產(chǎn)品。許多想買的客戶其實(shí)是保險(xiǎn)學(xué)問的匱乏，這時就須要讓他們了解到保險(xiǎn)的各項(xiàng)好處。

(2)，學(xué)會贊美別人。當(dāng)別人拒絕時，能了解到客戶的言下之意。學(xué)會揣摩客戶的心思，比如說客戶說他沒錢，可能有4種狀況，1是真沒錢，(2是對產(chǎn)品沒信念，3是對我們不信任，4,是客戶忙沒時間逗留。這時我們要區(qū)分對待，合理運(yùn)用詞匯，爭取到每一個客戶。

(3)做到與客戶有效溝通。能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當(dāng)客戶的忠實(shí)聽眾，了解到客戶的真實(shí)需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的看法，這樣才能跟客戶處理好關(guān)系，爭取到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)訂單。

(4)要有責(zé)任心、服務(wù)心。不斷提升自我，熬煉心智，正確理解做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的是我們的責(zé)任，同時為做好業(yè)務(wù)供應(yīng)了壓力也營造了動力。這樣就能剛好的開展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，能更好的服務(wù)客戶，將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品介紹給客戶。

(5)追求卓越不斷修煉。我們要不斷提高自己的心胸，包涵豁達(dá)，成為一名合格的職員。

雖然是短短的兩天課程，但是老師所教育的學(xué)問讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我更加進(jìn)一步相識到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)并不難，任務(wù)雖然艱難，但我更有信念了。通過學(xué)習(xí)我也堅(jiān)決了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)以致用。將好的保險(xiǎn)產(chǎn)品舉薦給更多的客戶。

為期兩個月的保險(xiǎn)實(shí)習(xí),除了收獲到一段歡樂充溢，令人難忘的時間，還學(xué)到書本以外的學(xué)問，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：

第一把金鑰匙：真誠。

在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個人和個人之間應(yīng)當(dāng)是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺得每個成員的獨(dú)立工作實(shí)力很強(qiáng)，但合作精神卻到處體現(xiàn)。分工的同時須要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更精彩。新人上道，自然簡單多犯錯。我仔細(xì)做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會剛好與部門里的'同事溝通，剛好獲得他們的幫助!

第三把金鑰匙：激情與耐性。

激情與耐性就似火與水的較量，往往火的激情總是簡單被水的耐性所限制，工作亦如此，這是激情與耐性必需并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激烈興奮的，這應(yīng)當(dāng)是我幻想許久，畏懼又期盼的社會生活。學(xué)者常說高校是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態(tài)來接受這一個月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充溢激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地相識到耐性的重要性。光有激情沒有耐性做出來的工作是浮躁的，只有耐性缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對于是實(shí)習(xí)生而言，很多人說實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理打算，書記在動員大會上教化我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。

第四把金鑰匙：創(chuàng)新。

技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價值實(shí)現(xiàn)的最佳方法。每個方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的綻開，都不能離開創(chuàng)新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指引迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司一直是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己學(xué)問的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)學(xué)問，綜合學(xué)問更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會層出不窮，工作必能左右逢源!

第五把鑰匙：主動出擊。

實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的學(xué)問，學(xué)習(xí)社會和工作上的很多學(xué)問。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以汲取和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動的主動性，想法的先進(jìn)性，被動的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們須要主動出擊。只有主動出擊才能使很多問題迎刃而解，很多學(xué)問才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打攪同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)學(xué)問和工作閱歷，從而使我錯失了很多珍貴的求知閱歷。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓(xùn)，主動出擊，把握更多機(jī)會，獲得更多學(xué)問和閱歷。

這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識到，該把學(xué)生時代的野性收斂了。沒有規(guī)則無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不行違反的規(guī)定，我們就應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)則，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的看法、方式，有許多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。

這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我相識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更珍貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一缺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在將來的日子里，我定會通過更多的渠道來熬煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求閱歷才是前途的保障!在此，特殊感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!

保險(xiǎn)第三天心得體會保險(xiǎn)

保險(xiǎn)是一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，是人們應(yīng)對不行預(yù)料風(fēng)險(xiǎn)的重要方式。無論個人還是企業(yè)，都面臨著各種風(fēng)險(xiǎn)，須要通過購買保險(xiǎn)來轉(zhuǎn)移這些風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)能夠在不幸事務(wù)發(fā)生時供應(yīng)經(jīng)濟(jì)上的支持，減輕損失并愛護(hù)個人或企業(yè)的財(cái)產(chǎn)和利益。因此，保險(xiǎn)在現(xiàn)代社會中扮演著不行或缺的角色。

其次段：保險(xiǎn)的種類和作用。

保險(xiǎn)有許多種類，包括人身保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、旅行保險(xiǎn)等。不同類型的保險(xiǎn)適用于不同的狀況和需求。人身保險(xiǎn)可以愛護(hù)個人的生命和健康，財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)可以愛護(hù)個人或企業(yè)的財(cái)產(chǎn)免受損失，而健康保險(xiǎn)可以為個人供應(yīng)醫(yī)療和健康保障。旅行保險(xiǎn)可以在旅行期間供應(yīng)旅行中的緊急救濟(jì)和保障。無論是個人還是企業(yè)，購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)能夠幫助他們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，愛護(hù)他們的利益。

第三天的保險(xiǎn)學(xué)習(xí)使我受益匪淺。首先，我意識到保險(xiǎn)要依據(jù)自身的需求和狀況來選擇。在購買保險(xiǎn)之前，要充分了解自己的風(fēng)險(xiǎn)狀況，選擇適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)種類和保額。其次，保險(xiǎn)合同是特別重要的。在簽訂保險(xiǎn)合同之前，要細(xì)致閱讀合同條款，了解保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除條款，以避開不必要的糾紛。此外，保險(xiǎn)理賠是保險(xiǎn)的核心服務(wù)之一，我們要保留好全部購買保險(xiǎn)的相關(guān)文件和證據(jù)，以便在須要理賠時能夠供應(yīng)給保險(xiǎn)公司。最終，保持保險(xiǎn)意識是很重要的。我們應(yīng)當(dāng)時刻關(guān)注自身的風(fēng)險(xiǎn)狀況，剛好調(diào)整保險(xiǎn)安排，保證自己的保障能夠隨著風(fēng)險(xiǎn)改變而改變。

第四段：保險(xiǎn)的優(yōu)勢和局限性。

保險(xiǎn)的優(yōu)勢在于它為個人和企業(yè)供應(yīng)了經(jīng)濟(jì)支持，讓他們能夠在不幸事務(wù)發(fā)生時得到幫助，減輕經(jīng)濟(jì)壓力。保險(xiǎn)還能夠平衡風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，讓個人和企業(yè)不必獨(dú)自擔(dān)當(dāng)全部風(fēng)險(xiǎn)。然而，保險(xiǎn)也有局限性。比如，保險(xiǎn)并不能完全消退風(fēng)險(xiǎn)，只能在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時供應(yīng)肯定的救濟(jì)。此外，保險(xiǎn)費(fèi)用對于低收入人群來說可能是一種負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致他們無法獲得足夠的保障。保險(xiǎn)公司的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)也可能會對消費(fèi)者的權(quán)益產(chǎn)生影響。

第五段：展望保險(xiǎn)將來的發(fā)展。

隨著科技的發(fā)展和社會的進(jìn)步，保險(xiǎn)行業(yè)也在不斷創(chuàng)新和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)、區(qū)塊鏈、人工智能等新技術(shù)正在變更著傳統(tǒng)保險(xiǎn)模式，為個人和企業(yè)供應(yīng)更加特性化和高效的保險(xiǎn)服務(wù)。將來，保險(xiǎn)將更加普及和便利，人們可以通過智能手機(jī)等設(shè)備隨時隨地購買保險(xiǎn)、理賠和查詢保險(xiǎn)信息。同時，保險(xiǎn)行業(yè)也須要加強(qiáng)監(jiān)管，愛護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，防范欺詐行為。保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展將為社會的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

保險(xiǎn)作為一種風(fēng)險(xiǎn)管理工具，在現(xiàn)代社會中具有重要的地位和作用。通過購買適當(dāng)?shù)谋ｋU(xiǎn)，個人和企業(yè)可以愛護(hù)自己的利益，減輕不幸事務(wù)帶來的經(jīng)濟(jì)損失。保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)讓我意識到保險(xiǎn)選擇的重要性，保險(xiǎn)合同的重要性以及保險(xiǎn)理賠的流程和留意事項(xiàng)。雖然保險(xiǎn)有其局限性，但隨著科技的發(fā)展，保險(xiǎn)行業(yè)也將不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為人們供應(yīng)更好的保險(xiǎn)服務(wù)。無論是個人還是企業(yè)，都應(yīng)當(dāng)重視保險(xiǎn)，合理規(guī)劃自己的風(fēng)險(xiǎn)管理，并剛好調(diào)整保險(xiǎn)安排以適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的改變。

保險(xiǎn)第三天心得體會保險(xiǎn)

第一段：引言（200字）。

保險(xiǎn)作為人們生活的一部分，不僅可以為我們的人身平安供應(yīng)保障，還可以為我們的財(cái)物進(jìn)行有效的愛護(hù)。作為一個保險(xiǎn)行業(yè)的新手，我選擇了保險(xiǎn)第三天為主題，來共享我對保險(xiǎn)的心得體會。通過這幾天的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我深深體會到保險(xiǎn)賜予人們的平安感和保障，并了解到保險(xiǎn)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中的重要性。

其次段：了解保險(xiǎn)（200字）。

保險(xiǎn)是指借助金融手段，通過繳納保費(fèi)在人身、財(cái)產(chǎn)、責(zé)任等方面進(jìn)行經(jīng)濟(jì)賠償和救助的一種經(jīng)濟(jì)利益保障制度。了解保險(xiǎn)的內(nèi)容和操作過程對于保險(xiǎn)行業(yè)的人士來說，是非常必要的。保險(xiǎn)行業(yè)不僅要了解各種保險(xiǎn)產(chǎn)品的種類和保險(xiǎn)責(zé)任，還要駕馭合同的簽訂與解除、保險(xiǎn)事故理賠以及保單管理等各方面的詳細(xì)操作，這些學(xué)問不僅使我對保險(xiǎn)更加了解，也對我將來在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展路徑有了更清楚的相識。

第三段：參加實(shí)踐（300字）。

在前幾天的保險(xiǎn)實(shí)踐過程中，我與同事一同參加了一次保險(xiǎn)理賠工作。通過實(shí)地走訪理賠現(xiàn)場，我見證了保險(xiǎn)公司在客戶遭遇不幸時賜予的經(jīng)濟(jì)救濟(jì)。我看到了客戶在事故發(fā)生后著急的心情，也親眼目睹了保險(xiǎn)公司理賠團(tuán)隊(duì)的專業(yè)和高效。他們不僅對事故進(jìn)行了具體的調(diào)查，還與客戶進(jìn)行了溝通，確保了理賠的順當(dāng)進(jìn)行。這次經(jīng)驗(yàn)讓我深刻相識到保險(xiǎn)作為社會經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，賜予人們平安感和保障的同時，也須要專業(yè)、高效的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)。

第四段：保險(xiǎn)賜予的啟示（300字）。

保險(xiǎn)的推廣和普及，并不僅僅是保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)的事情，更是全社會共同關(guān)注的問題。保險(xiǎn)的意義在于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和社會公允，它為人們供應(yīng)了在意外狀況下的經(jīng)濟(jì)救濟(jì)，確保了社會經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展。參加保險(xiǎn)行業(yè)的人員應(yīng)當(dāng)具有專業(yè)素養(yǎng)和高度責(zé)任感，做到真正的為客戶著想，為客戶的利益著想。同時，保險(xiǎn)公司也應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對客戶的宣揚(yáng)教化，提高客戶的保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)責(zé)隨意識，使更多的人受益于保險(xiǎn)。

第五段：個人發(fā)展規(guī)劃（200字）。

作為一名保險(xiǎn)行業(yè)新手，我深深相識到保險(xiǎn)行業(yè)的重要性和廣袤的發(fā)展前景。將來，我將努力提升自己的專業(yè)實(shí)力和素養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，漸漸成長為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)人員。同時，我也希望通過自己的努力，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出主動的貢獻(xiàn)，為客戶供應(yīng)更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)服務(wù)，為社會創(chuàng)建更多的價值。

結(jié)尾：總結(jié)（101字）。

通過這幾天對保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我深深感受到了保險(xiǎn)作為一種經(jīng)濟(jì)利益保障制度賜予人們的平安感和保障。保險(xiǎn)行業(yè)作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會中重要的組成部分，不僅須要專業(yè)人員的參加，也須要全社會的共同努力。我將會不斷努力學(xué)習(xí)，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)力，為保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

保險(xiǎn)心得體會

我特別榮幸參與了公司組織的××××年后備管理干部培訓(xùn)班，首先要感謝公司給了我這次培訓(xùn)的機(jī)會，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓(xùn)的機(jī)會，因?yàn)樗粌H是我職業(yè)生涯的加油站，更是人生道路上實(shí)現(xiàn)服務(wù)公司、自我價值的重要一課。

公司對這次培訓(xùn)特別重視，體現(xiàn)了“重視人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針，我們都很珍惜這次機(jī)會，大家都為培訓(xùn)做了足夠的打算。每個學(xué)員都主動參加和投入到培訓(xùn)中，時而全神貫注、時而點(diǎn)頭微笑、時而眉頭緊縮、時而振筆疾書、時而陷入深思……在市公司人事處和綜合部的周到支配下，培訓(xùn)組織工作嚴(yán)謹(jǐn)有序，兩天同吃同住的生活給了大伙兒碰撞和探討的氛圍和機(jī)會，給了我們每位兄弟姐妹增進(jìn)情義的空間，真正實(shí)現(xiàn)了此次培訓(xùn)“增進(jìn)團(tuán)結(jié)、增長才能”的目的。

參與此次培訓(xùn)的同志都是人保××分公司的精英、人才，都是在各自崗位上的佼佼者，回顧這兩天的課程，培訓(xùn)的目標(biāo)和思路特別明確：一是如何帶領(lǐng)好一支團(tuán)隊(duì)?二是如何提高自身領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)、才能、管理的方法?三是作為職業(yè)人如何性格修煉、角色轉(zhuǎn)換。這也是我們在日常的管理工作中和將來的崗位上最須要學(xué)習(xí)最須要駕馭最須要提高的學(xué)問，是我們?nèi)蘸笤诠ぷ鞯缆飞系闹芷?、啟發(fā)器或者說是催化劑，而在跑到終點(diǎn)前，更重要的是我們腳下的每一步，更須要的是我們每一天的努力、學(xué)習(xí)和積累。

在過去一年的工作中，金融風(fēng)暴施虐，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、保險(xiǎn)市場政策管制越來越嚴(yán)格、承保條件逐步收緊這都給業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了很大的阻力，也給公司員工帶來了很大的壓力，在這樣的環(huán)境和壓力下，我們基層管理者如何帶領(lǐng)班組營造激情而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)、降低費(fèi)用水平，如何為公司保持發(fā)展勢頭而貢獻(xiàn)力氣?課程里，老師通過啟發(fā)了我們對幾個問題的深思，從而讓我對上述的現(xiàn)狀有了不同的相識和理解：

第一、在管理崗位上，“責(zé)任”第一位的、其次才是“權(quán)力”，在越高的崗位上，壓力越大，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會換位思索，就會更好地理解上司和公司的政策;中層干部對公司而言是承上啟下的中流砥柱，我們須要對下級負(fù)責(zé)更須要對上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，這樣才能提高經(jīng)營績效和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

其次、做正確的事情，然后正確地做事情。工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的，一個成熟心態(tài)職業(yè)經(jīng)理人，必需具有較高的情商，具有較高的處理工作中的沖突和沖突的實(shí)力，這樣班組的管理才不會偏離方向，才能與公司的策略保持一樣。

第三、前途是光明的，滿懷信念、堅(jiān)持不懈就必定會迎來美妙的明天。從xx進(jìn)出口的數(shù)據(jù)顯示，我們的經(jīng)濟(jì)正逐步走出低迷走向復(fù)蘇，我信任××××年