關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結(九篇)

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總(九篇)總結是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思索，我想我們須要寫一份總結了吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總一

時間飛逝，三年的高校時間就將結束，心中有許多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，站在路口，我的心有所憧憬，我已經(jīng)做好了心里打算進入到這個社會。我?guī)е缕婧团d奮來的，因為我最終可以在這個巨大的舞臺上呈現(xiàn)自我，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間須要彼此的了解。學校賜予我們這個畢業(yè)前的社會實踐，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。房地產(chǎn)銷售實習報告。

在出校門的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對房地產(chǎn)銷售很感愛好，所以我來到xx有限公司進行實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到很多在課堂上沒有的學問，在實踐中了解了社會，打開視野、增長見識，提高自己的口才和應變實力，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

xx

xx

見習物業(yè)顧問

前期主要是熟盤，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。

20xx年7月，xx前身——xx置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年，xx集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內(nèi)前列，華南地區(qū)首位。20xx年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè)，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡，為全中國各地市民供應最高水平的中介服務。xx扎根廣州，輻射全國，發(fā)展至今，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工。房地產(chǎn)銷售實習報告。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡就覆蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地區(qū)最強勢、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌。20xx年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰(zhàn)略的第一步，并在當?shù)乜焖俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。

除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司xx是xx市數(shù)一數(shù)二的按揭服務品牌。始終致力為有按揭理財須要的廣闊客戶供應優(yōu)質(zhì)、高效、專業(yè)、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務。匯聚銀行、公證、評估、保險等房地產(chǎn)機構的各項功能，并整合了xx各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢、房產(chǎn)中介翹楚的浩大網(wǎng)絡資源，快速成為xx二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力，億達按揭目前已發(fā)展成為xx最具實力按揭服務公司之一，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信任的合作伙伴。

通過房地產(chǎn)實習，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的。熬煉自己的交際實力，提煉自己的語言表達實力。詳細實習過程及內(nèi)容如下:

我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟識各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤找尋客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務流程:行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程:找尋顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近幾個月的實習，基本上駕馭了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作看法是特別重要的。與同事的相處也是特別重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是須要一個好的團隊共同完成的，假如沒有一個和諧、團結的團隊，項目是不能順當完成的。

對工作的環(huán)境了解后，起先有些驚慌的心漸漸安靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是:房源地址還不是那么清晰，有一次客戶須要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過:凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌:馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸!

因客戶的性格，采納不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、喋喋不休、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌、產(chǎn)品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應當利用好案場的氛圍，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶，案場的其它同事要做好協(xié)作工作，共同營造暢銷的氛圍。

其實我感覺，所謂溝通的技巧或者絕技什么的欲提高，讓客戶滿足，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿意感。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它，這樣就達到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務。如:物業(yè)管理，保證公共設施供應等，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注意身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類，想要讓人信任你，就要先解除他們的心理負擔。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你實力足夠了解他的顧慮，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他介紹運用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力、事跡和發(fā)展方向。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐性去探究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌、特長、特征指出來，豐富的專業(yè)學問比語言技巧更有現(xiàn)實意義，在實際的操作中，銷售人員要常常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。

本次實習是我高校生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于實際的工作中，理論和實際是不行分的，在實踐中我的學問得到了鞏固，工作實力也得到了熬煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我對置業(yè)顧問的行程也有了進一步的駕馭;此外，我還結交了很多摯友、學長學姐，我們在一起相互溝通，相互促進。因為我知道只有和他們深化接觸你才會更加了解會計工作的實質(zhì)、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

學習為人處事:走出學校，一切都變得困難社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事須要嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，感覺當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處理不同的狀況，為將來真正的走上社會，應對困難的社會做好打算。

在實習期間，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟識。雖然實習的工作和所學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的學問面，學習了許多學校以外的學問。

在實習的那段時間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時間，很難有心靜下學習，這就讓我更加的珍惜學校的學習時間。

在實習中，我學會了運用所學學問解決處理簡潔問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的閱歷方法。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性。

通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己，也熬煉了自己的意志力，訓練了自己的交際實力，提升了自己的實踐實力。積累了社會工作閱歷，為自己以后的工作奠定的肯定的基礎。社會實踐的帷幕慢慢落下了?；叵肫饛钠鹣鹊浆F(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的歡樂。

我確的確實的學到了許多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有許多的社會實踐經(jīng)驗，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡潔的告知你要如何做，而社會上人際交往特別困難，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的特性，要跟他她們處理好關系還真得須要很多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關切你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能變更一件東西的時候，你只能學著去適應它，假如還不行，那就變更一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很浮躁，對待一些人和事的看法有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學了馬克思主義哲學，就應當用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名學問分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動機是否純正。

實習，是一次我們可以干脆面對和接觸現(xiàn)實社會的機會。這個機會很難得，它會讓我們始終習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些微小的改變，或許應接無暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必需經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟，就應當培育和熬煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭，適應多變市場，分散風險的這樣一種實力，不適應的就應當被淘汰，最終留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應實力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講，可以說我們現(xiàn)在還是被愛護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的學問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的，但是假如有些人怕受傷而躲避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才起先懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品行。人要想實現(xiàn)自身的價值肯定要堅韌堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還須要隨時都有一個主動向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以汲取閱歷教訓，再次站起來。

實習是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論學問應用在實踐中的一次嘗試。

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總二

敬重的領導：

您好！

得知貴公司正在聘請銷售人員的信息，特擬此求職自薦書自薦。雖然我現(xiàn)在只是應屆畢業(yè)生沒有工作的經(jīng)驗，但我在校所修的專業(yè)是房地產(chǎn)經(jīng)營與管理，在校期間我們曾有過一個月之久的外出實習，老師為了能讓我們進一步了解自己所學的專業(yè)學問，她曾多次帶我們?nèi)⒂^各樓盤，甚至申請到xx園的樓盤，在老師的帶領下我學到了好多東西，如：代理的流程等等，除此之外，我還會利用周六日的時間和同學們?nèi)⒂^各地區(qū)的樓盤，目的也是為了能使自己進一步了解到這方面的學問，所以我覺得我能當任貴公司的銷售人員。

我來自于廣東省xx村，是xx市土地房產(chǎn)管理職業(yè)學校的應屆畢業(yè)生，今年20歲。

在校期間我誠懇守信，團隊合作精神強，學習溝通實力好，在校短短的三年里，我曾當任班里面的一名生活委員，工作主動，是老師的得力之手，也曾獲得“三好學生”的稱號，書簽大賽“三等獎”，“文體主動份子”“學習主動份子”“全勤”獎。以上這些獎項都是靠我在學習與日常生活中努力，勤奮得來的，我性格活潑開朗，待人熱忱，在生活中與摯友同學都能相處得很好！

雖然我還沒有到過任何公司工作，但我想把我在校三年期間所學到的學問能夠在貴公司起作用，同時也希望貴公司能給我一個學習與發(fā)揮的機會。

隨信附上個人求職簡歷，假如便利的話，我情愿到貴公司和您面談，以便具體說明。

順祝您工作順當！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總?cè)?/p>

20xx年，在集團公司董事會的正確領導和決策下，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念，仔細分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，同心協(xié)力，扎實工作，基本完成了年初工作目標安排。現(xiàn)將分公司一年來的工作總結如下：

一、20xx年主要工作狀況：

(一)經(jīng)濟指標完成狀況：

全年共完成銷售任務1630萬元(主要為存量商鋪，其中回款900萬)。xx項目融資2500萬元，既滿意了分公司發(fā)展的須要，也在力所能及的范圍內(nèi)支援了總公司。

(二)xx小區(qū)遺留問題的處理

在20xx年分公司著重抓地一件大事就是xx小區(qū)項目的分成核算。在集團公司的領導及關注下，分公司全體員工同心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進行了最終結算。也在經(jīng)濟效益和社會效益上達到了雙贏。

20xx年是項目的全部工程質(zhì)量保修期的最終一年，在春天分公司要求項目部對歷年來的一些老問題、難問題進行了統(tǒng)一剖析，提出來徹底解決問題的施工方案。經(jīng)過請示總公司后，特地拿出專項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問題進行的徹底返修。經(jīng)過兩個季度實踐檢驗，房屋質(zhì)量修理問題數(shù)量急劇削減，且再未發(fā)生重大質(zhì)量修理事故。

金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款101萬元。

(三)項目推動方面：

經(jīng)過壹年的艱苦工作，xx項目拆遷在14月份正式啟動，目前起先動遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規(guī)劃方案等前期工作。

但比照年初工作安排，xx項目總體推動進展相對緩慢。究其緣由，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20xx年初進行調(diào)整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會的實行影響了拆遷的詳細實施。盡管項目整體推動時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加精確。20xx年的政策調(diào)控導致市場不太好，而20xx年整個房地產(chǎn)形勢必將好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力，項目容積率有可能進行調(diào)整，由5、0調(diào)高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀。

(四)企業(yè)管理方面

在今年的工作中，我們對公司自成立以來在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行仔細剖析，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題剛好實行措施加以整改。首先依據(jù)集團公司的酬薪政策，調(diào)整分公司的薪酬安排方案，調(diào)整了部分員工的工資。對一些老員工及技術骨干，激發(fā)員工的工作熱忱，也緩解了物價上漲對員工心理的影響。

同時，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善，并剛好組織全體員工集中學習，以及在工作中進一步加強了管理。通過主動引導，20xx年分公司共有五人參與的工程類基礎再教化，并主動起先申報技術類中級職稱。

上述成果的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開集團公司的領導和關懷。在客觀的總結成果和閱歷的同時，我們也醒悟地相識到，我們分公司在工作中還存在很多問題和不足，主要是員工素養(yǎng)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。以上問題必需引起高度重視，并在今后的工作中加以改進。

二、20xx年工作安排

20xx年，宏觀政策將接著調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將依據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清晰相識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭，能否在新的一年里接著保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。20xx年工作安排如下：

(一)指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過仔細探討產(chǎn)品、探討技術進步、探討市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。公司將重點開發(fā)xx項目，并且將以精品社區(qū)、精品戶型為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個高品質(zhì)、現(xiàn)代化的小區(qū)

(二)目標安排

安排全年新開工房屋總建筑面積約14萬平方米，安排實現(xiàn)銷售1億元。xx項目爭取在20xx年6月份前完成土地掛牌手續(xù)，8月份前基礎部分起先施工，15月底裙房部分主體封頂。

(三)工作措施

1、進一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營機制，依據(jù)項目及公司發(fā)展的須要，剛好調(diào)整經(jīng)營班子，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機構設置及人員力氣的配置。

2、以市場為導向，強力推動項目運作。

xx項目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除，在20xx年的工作中，我們必需集中精力，將項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。

首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并實行各種有效措施加強市場調(diào)探討及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過程各個環(huán)節(jié)的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按安排推動;三是要加強和做好市場調(diào)研，制定切實可行的營銷推廣及市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務培訓，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商安排的順當實現(xiàn)。

3、切實加強企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力。

進一步完善企業(yè)規(guī)章制度，加大企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時，接著強化對全體員工的教化和業(yè)務培訓，切實提高員工的思想意識和業(yè)務技能水平。

4、加大資本運作力度，想方設法想方法盤活資產(chǎn)，爭取在xx項目增加融資5000萬元，以保證項目的順當推動。

總之，20xx年工作，時間緊，任務重，但我們信任，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想同心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就肯定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總四

甲方：_____________________________

乙方：藍盛琪(香港)商業(yè)管理集團公司

甲方托付乙方負責河南省信陽市淮濱商貿(mào)城項目的營銷策劃設計、樓盤銷售指導、招商指導、商業(yè)運營、物業(yè)管理顧問的策劃詢問工作。雙方在同等互利的基礎上，經(jīng)友好協(xié)商達成以下協(xié)議：

-、項目狀況

項目名稱：淮濱商貿(mào)城

面積：__________

項目地點：河南省信陽市淮濱縣南大街中段

項目類型：商業(yè)房地產(chǎn)商鋪銷售

合作方式：銷售策劃

二、甲方的權利和義務

1、甲方作為本項目的開發(fā)商，有權確定項目經(jīng)營的大政方針。

2、甲方有義務向乙方供應本項目有關的各種資料。

3、甲方有義務根據(jù)合同規(guī)定剛好支付乙方的各種費用及提成。

4、甲方在整個項目工作進行中，有責任根據(jù)既定的方案要求，仔細組織實施詳細各項工作，使乙方的方案得以充分的發(fā)揮。

5、甲方擔當各種媒體發(fā)布的費用和活動實施費用，整體的廣告宣揚投入不低于40萬元(人民幣)。

6、甲方須要向乙方供應辦公場所、辦公設備、辦公用品、話費補助。

7、乙方派出人員在甲方項目地(淮濱)執(zhí)行工作期間食宿及生活配套設施費用由甲方全權負責(可與甲方員工相同)。

三、乙方的權利和義務

2、乙方為甲方項目開展營銷策劃、商業(yè)運營管理工作。在合同期間，乙方派出的人員負責營銷策劃設計、樓盤銷售指導、招商指導、商業(yè)運營、物業(yè)管理顧問詢問等工作。

3、乙方在甲方預付款到帳個工作日內(nèi)供應項目的工作安排書、策略執(zhí)行案和部分廣告案大綱。

4、乙方有權在市場改變中經(jīng)與甲方協(xié)商認可后，不斷修正工作方案，已達到最佳的工作效果。

6、假如甲方不能根據(jù)合同規(guī)定付款，乙方有權利停止工作。乙方在工作方案得到確定后，負責詳細指導、監(jiān)督和實施各項工作。

7、乙方人員應參加當擔相關部門的主要負責人。

四、乙方的主要工作內(nèi)容

1、方案的策略探討與設計工作

a.關于項目所在市場的定量、定性探討與分析

b.營銷策略擬定及項目概念的設計與開發(fā)(概念包裝)

c.營銷廣告策略的擬定

2、前期方案策略設計、實施工作

a.營銷推廣策略、階段性銷售策略及詳細營銷工作中的執(zhí)行方案。

b.招商策略及政策的制定、商業(yè)業(yè)態(tài)的規(guī)劃設計、依據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃設計針對性的招商。

c.銷售文本的擬定，包括樓書、宣揚單頁、宣揚手冊、認購書、售樓程序說明書、價格表等各種售樓所需的文本資料(以上工作在詳細執(zhí)行中完成)

d.項目地的包裝設計，包括施工現(xiàn)場、售樓部、招商部等對外視覺形象的設計工作(以上工作在詳細執(zhí)行中完成)

3、中期方案策略修改、補充、實施工作

a.細化詳細營銷工作中的執(zhí)行方案，依據(jù)前階段的反饋剛好修正營銷策略。

b.招商策略及政策的修正、補充，持續(xù)的補充招商。

c.宣揚廣告戰(zhàn)術的實施，各種媒體的投放，企業(yè)活動的策劃推廣，企業(yè)形象的塑造，品牌的打造及延長。(以上工作在詳細執(zhí)行中完成)

4、開業(yè)前期方案策略完善、實施工作，商業(yè)運營管理工作的開展物業(yè)管理的介入

a.后期的尾盤的營銷策略。

b.招商策略的完善，引導商戶入場及簽定各項經(jīng)營合同。

c.市場的整體包裝方案，商業(yè)氛圍的營造。

d.商業(yè)管理工作的開展，“親商扶商”的詳細工作，商業(yè)管理模式的擬定，租賃管理模塊的建立。

e.物業(yè)管理的前期介入，物業(yè)管理模塊的建立。

f.企業(yè)機構，組織框架的形成，員工培訓，文件匯編，檔案建立。

g.企業(yè)形象的塑造，品牌的打造及延長。

h.企業(yè)文化的建立，經(jīng)營活動的宣導，商戶活動的開展。

五、費用的估算及銷售提成付款方式

1、前期調(diào)研、營銷、策劃方案的設計、宣揚設計、媒體執(zhí)行、活動的組織實施、市場整體包裝、商業(yè)氛圍營造費用為30萬元整，

a.合同簽定(即萬元)派出人員做詳盡的調(diào)研工作。

b.在個工作日方案設計完成后，一次性支付剩余款項。(即萬元)

c.在方案執(zhí)行期逐步完成項目全部的宣揚設計、媒體執(zhí)行、活動的組織實施、市場整體包裝設計、商業(yè)氛圍的設計。

2、銷售提成方法：

a.商鋪合同銷售金額萬元)，乙方提成為1%。

b.商鋪合同銷售金額萬元-元)，乙方提成為1.5%。

c.商鋪合同銷售金額萬元-元)，乙方提成為2%。

d.商鋪合同銷售金額乙方提成為

e.合同銷售金額累計每達到定方法結算(達到合同規(guī)定金額4日內(nèi)完成結算)后3天內(nèi)付清乙方銷售提成款。

3、招商指導、商業(yè)運營、物業(yè)管理詢問提成方法：

a.招入商戶所繳納的租金(或相當于租金的費用)的方全部。

b.累計招入商戶簽約并繳納保證金達到甲方按合同約定方法結算(達到合同規(guī)定金額算)后3日內(nèi)付清乙方招商提成。

c.商業(yè)運營、物業(yè)管理詢問進入時間為商鋪交房前兩個月工作3個月至開業(yè)前結束。(定于進入時間為___年___月___日)

d.商業(yè)運營、物業(yè)管理詢問按月收取費用，每月為萬元。

e.商業(yè)運營、物業(yè)管理人員進入時間前應提前支付一月費用。

f.以后為每完成當月工作支付當月費用。

六、乙方保證不泄漏甲方商業(yè)機密：包括

1、淮濱縣政府及各有關部門針對商貿(mào)城的各類合同、紀要、批復等全部文件。

2、乙方為甲方本項目所做的全程營銷策劃方案、招商方案、運營方案、物業(yè)管理及相關詳細執(zhí)行方案、工作內(nèi)容。

3、甲方涉及本項目的運作狀況和相關數(shù)據(jù)。

4、如以后乙方在對外宣揚中以本項目為案例進行書面宣揚，必需征得甲方書面同意。

七、乙方保證不在淮濱縣范圍內(nèi)涉及其他房地產(chǎn)項目或業(yè)務。

八、本合同自加意雙方簽字蓋章之日起生效至____年____月____日。合同失效后，不影響提成方法的提成。

九、若有未盡事宜，雙方另行商定。

十、雙方產(chǎn)生爭吵可協(xié)商解決，協(xié)商解決不成，可由當?shù)胤ㄔ褐俨谩Ｊ?、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，具有同等效力。

甲方：乙方:

負責人：負責人：

地址：地址：

電話：電話：

時間：時間：

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總五

__年12月5日，我透過面試進入碧桂園房地產(chǎn)有限公司。實習期間我學到了許多東西，明白了真正工作的狀態(tài)，賺錢不簡單，做好一份工作更不簡單啊。很感謝碧桂園的同仁們在我困難的時候幫忙我，指導我，讓我成長。經(jīng)過這3個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的了解，對社會有了更好的熟識，也對自己有了深刻的相識。

一、對碧桂園的印象。

碧桂園有限公司，領導有楊經(jīng)理，蔣經(jīng)理。對待下屬很熱忱，不懂就指引，這讓我感到很親切。碧桂園給你一個五的家。給人家一樣的暖和，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作資料

1.第一天過去的時候還是比較驚慌的，宿舍是在一個農(nóng)村改造房租的。第一天上班盡然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很驚詫。但是終歸是廣東的房地產(chǎn)到了浙江海寧什么都要從零起先。

2.前半個月展點拓客，在臨平的沃爾瑪商場我們租了一個展點，我們每一天都要去那邊拓客，填調(diào)查表格，放下身材，放下面子，這算是進入社會的第一步吧!

3.談商家聯(lián)盟，就是我們要和當?shù)厣碳覀冋劷灰?，我們須要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品，設展架。我和謝姐就到臨平的江南家具市場找到他們的經(jīng)理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什么事情都不是那么難的，只要自己去行動就行了。

4.接下來就應是掃街了吧，展點找了許多，但是我們自己還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過許多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什么也沒有就有那么些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些保密這讓我覺得異想天開!但是呢，那些銷售就不一樣了干脆就上了，第一天我就算在“視察”中結束可吧，我總結了下銷售們也是一般人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標，我沒有，我明白了點什么。

5.接下來就應是展廳開放的忙前忙后了吧。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這么多客戶是多么的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時候基數(shù)就很重要了。一切都是有安排的，才能鼓舞人去努力啊!

6.后期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的，但是每個工作都不是剩余的，總要有人去做，就像一位學者說的那樣-假如小說里出現(xiàn)了一把槍，拿著把槍必定要有人死。

三、工作感想

1.對自己的對自己的崗位有了初步的相識。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很_的，但是巨大的勝利前的拓客，培育客戶都是那么的艱辛須要毅力的事情?？吹搅璺宓墓ぷ鳡顟B(tài)，使我感受許多。覺得她做什么事都是一把好手。做任何事都很仔細，特性的專心向上。也讓我明白了，銷售員不是簡潔的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決懷疑就夠了的，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件就能夠，須要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今后我要加強這方面的熬煉與學習。向森達看齊。

2.以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經(jīng)過同事和領導的幫忙，自己慢慢的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的學問--與同事相處的方法和專心地工作看法。也學會了主動與同事溝通，聽取同事對自己的指責和舉薦。

四、個人收獲。

這三個月的實習讓我收獲許多。

1.每次拓客的時候要說的是一個不是一個懇求而是一個消息，我們碧桂園來到了臨平東，要造老百姓們都住的起的超性價比的房子，這時候了解到就應是一種得益，而不是只是為了應付我們，也不是為了參與活動獲得的小禮品。這才是一個強大，有實力的公司的職員的一種姿態(tài)，我們雖然不須要小蜜蜂，傳單什么的都要自己來，但是我們也有我們自己的姿態(tài)，帶著那份碧桂園的榮耀，全國房地產(chǎn)十強的霸氣!

2.對于一些敏感客戶，說話要留意措辭，語氣。由于我此刻對公司狀況不是特性清晰，加上閱歷不足，懂行的客戶問起問題來不能有什么個人的以為;，不太清的說辭都是不就應的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現(xiàn)的.

3.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小于，領導他們打電話自己也不是很留意。所以會有這狀況出現(xiàn)“我剛才打電話你沒聽見嗎”。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手里的工作，聽聽有什么事。這不是什么壞習慣，因為大家的工作都是休戚相關的，都有聯(lián)系。所以很有可能他們打電話的資料會涉及到自己的工作。

4.碧桂園有個習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務，然后大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這么起先的。你說這是做做樣貌么一起先我的確是這么以為的，但是每天這樣的任務做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常!漸漸的我就覺得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調(diào)整自己，看看周邊努力的人兒吧~

5.楊領導給我們講過一個故事，說有一老板讓他的下屬去菜市場看看土豆多少錢。他回來了說1塊錢一斤。老板問他，土豆還有多少貨啊，豆角多少錢一斤啊他答不上來了。

透過這個故事，我就明白我的工作潛力還差得遠呢。我要了解的恒久不是一個點，而是一個面。我要能舉一反三的想到許多問題，因為我的工作職責是助理，所以我更要把領導須要用到的一切信息都搜集齊全。

五、相識自己的不足。

經(jīng)過三個月的實習，收獲良多，同時也相識到自己的不足。

1)在工作上，有時比較馬虎大意，不夠細心，有時干事謹慎有余，以至于縮手縮腳。一次換標簽，我把批號都寫成了1-1.糾其緣由就是大意。因為大意，沒把標簽的批號看得重要，只留意別把型號，規(guī)格寫錯，就忽視了批號。沒用動腦子。

2)還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家焦急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發(fā)貨換標簽那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心里就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因為沒有閱歷，所以沒有自信。所以簡單出錯，而且都是低級錯誤。我認為這些在后期是能夠透過熬煉改正的。

3)有時出錯多了，就過分留意了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現(xiàn)象。也是自己的一個弱點。怕挨罵，怕?lián)氊?。但是以后我會改善的。沒有錯誤怎樣會有改善，不犯錯誤又怎樣明白什么是對的。不挨罵就更不明白自己錯在哪，更不會對自己有全面的相識.

5)做事缺乏主動性。領導說一句就做一句。前一秒鐘提統(tǒng)計數(shù)據(jù)，就去找數(shù)據(jù)，記錄，做表。別的，以前的就不管了。后一秒鐘提領物料，就跑去一領物料，就不管統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這也是一個不好的習慣。以后改，必需改。

六、今后努力的方向。

1、加強自身的修養(yǎng)，學問，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題

2.學習更多學問。藝多不壓身，各個行業(yè)都是相關的。對自己的工作也會有所幫忙。

3、愛崗敬業(yè)。向小于學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，專心。

4.做事細心，謹慎，踏實。避開低級錯誤的發(fā)生。

5.提高工作主動性。對工作投入。

透過三個月的實習，我有付出也有收獲，在領導和同事們的指導幫忙下，我已適應了公司的工作環(huán)境。我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由于工作時間不長，對待自己的工作并不是很得心應手及由于自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今后的工作中，我會接著持續(xù)良好的心態(tài)，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思索，找出不足，進一步熟識公司業(yè)務，針對性深化理論學習，并加強熬煉獨立完成指標的潛力，爭取實現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總六

第一篇：分析篇

一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津濱海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機械加工等十多個工業(yè)門類。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負盛名。

--所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了豐功偉績，但隨著改革開放的進行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領導班子對當?shù)亟?jīng)濟結構的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結構的補充體，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟結構多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段、價格、產(chǎn)品三個層面進行歸納與比較，我們將其分為干脆競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的干脆競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達花園定為間接競爭對手，詳細緣由我們分列如下：

綠地人家處于天化的旁邊，濱河小區(qū)處于烈士陵園旁邊，他們都遠離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成干脆威逼;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設計水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達花園的規(guī)劃、設計，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標人群層面，不與第壹城形成干脆競爭。

三、競爭項目基本信息：

項目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本狀況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設計較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會所，鄰近薊運輸河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯，戶型面積限制較好，并帶簡潔裝修。

井田·藍月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了肯定的比例，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕栀n予足夠的重視。在兩室的銷售當中主要以a、b、e戶型為主導，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—101㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費價格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項目樓棟售出狀況的分析中我們可以看出，大量消費出現(xiàn)于臨街與臨學校的一面，而在景觀中心區(qū)旁邊的樓棟銷售狀況一般。出現(xiàn)這種狀況的緣由，一方面是現(xiàn)場銷售限制的緣由，一方面也與居住觀念有關。但這樣的銷售狀況也為項目后期景觀節(jié)點釋放后的銷售，供應有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當?shù)氐南M者在消費實力上雖有肯定的問題，但他們具有相當穩(wěn)定和足夠的還款實力，且在消費意識上較為超前，這當然也與客戶的職業(yè)及受教化的程度有關。

2.年齡結構分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的推斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受實力較強，具有肯定的購買力及資金支配實力，相應對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當中還有更多的需求，比如：子女的教化問題、消遣問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當?shù)厝罕妼Ξ數(shù)亟?jīng)濟狀況的擔憂，更多反映出的是對子女教化的關注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計銷售套數(shù)累計百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個體及私營3618.65%

銀行94.66%

學校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險21.04%

其它5629.02%

總計193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當?shù)氐臄?shù)量較多，為我們供應了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣揚目標。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域狀況的分析中，我們可以看出我們的主要消費對象仍是以漢沽城區(qū)旁邊的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣揚通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

--在前期的媒介宣揚過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進行了市場傳達。其項目的促銷活動，主要是結合項目的工程節(jié)點進行了一些老客戶的維系活動。

在我們對宣揚及活動的分析當中，發(fā)覺了其中存在三個方面的問題。一是宣揚主題與客戶需求上的錯位，也即宣揚內(nèi)容的針對性不強;二是在各宣揚節(jié)點上的訴求不能成為體系，缺乏對項目主題的支撐;三是宣揚中對產(chǎn)品的價值宣泄不足。

六、分析|總結：

1.對市場、產(chǎn)品、消費者的總結：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進行了一個簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項目，單從供應量上來講已基本上可以滿意市場現(xiàn)有的消費需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說20__年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個項目來說，漢沽將是一個各項目進行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項目的銷售狀況來看，雖然漢沽已經(jīng)進入了買方市場，雖然各項目都已經(jīng)在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價格)，但是卻沒能有一個項目成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中殺傷力的項目。在這樣的市場狀況下，一方面給我們留下了一個的市場機會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及將來工作中的跟進措施。假如我們能夠在將來的工作中，剛好總結我們的閱歷教訓，剛好調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，剛好登上市場領軍者的寶座，我們的項目明天將會異樣光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是的，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是的，雖然我們銷售價格高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因為我們沒能在項目的前一階段銷售過程中讓市場認清我們產(chǎn)品的價值而已，只要我們能讓消費者實際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必定會放量，我們的項目必定會成為市場關注的熱點，我們的項目必定會成為市場的領跑者。

消費者：在漢沽當?shù)氐南M市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟結構所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品供應了物質(zhì)基礎。同時由于他們受教化程度相對較高，這樣對簇新事物的接受實力也相對于一般消費者要強，因此也就說明他們是我們的目標消費群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總七

自**年10月21日我加入**公司以來，本著對這份工作的酷愛，抱以主動，仔細學習的看法，專心去做好每件事，做為一名置業(yè)顧問，必需具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)，和過硬的專業(yè)學問，幫助客戶買到稱心如意的房子。

自入職以來，可以說是自己在不知不覺中己經(jīng)有了很大的進步，從進入案場以來，前期的培訓，學習考核，接待客戶，簽合同。系統(tǒng)的一路走來，感受頗多，我覺得銷售中最重要的首先是對工作的熱忱，并切自始之終都保持下去，每一個客戶都是自己的財寶，每一次良好的熱忱溝通都會給自己帶來意外的收益和財寶。

大多客戶奮斗一輩子可能也就是為了買這套房子，所以在買房的過程中，存在許多的迷茫與疑問，這個時候就須要我們拿出自己的專業(yè)學問去依據(jù)客戶的實際狀況，一一的為客戶引導，解決客戶心中全部的疑問，最終達成客戶成交。

入職半年以來，工作中包含了太多的艱辛與不易，即離不開自己對工作的勤奮與努力，更離不開公司各級領導對我的支持與指導。每當成交一個客戶，看到他們滿臉興奮的模樣，我心里特別的快樂，感覺自己不僅是賣了一套房子，而是給客戶供應了一個溫馨的家庭，那種成就感忽然充溢我的心間。截止5月23日，本人共成交房源21套，總銷售額x元，總回款額x元。

回顧這幾個月工作的點點滴滴，雖然工作上取得了肯定的成果，但還有許多的不足之處。作為銷售部的一員，我深感自己的一言一行代表著公司形象，所以我要堅持不懈的提高自身素養(yǎng)，以高標準的服務水平要求自己，在高素養(yǎng)的基礎上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技巧。

此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。須要駕馭更多的銷售閱歷和技巧，業(yè)務水平有待接著提高，剛好了解周邊樓盤銷售動態(tài)等。

根據(jù)目前公司的銷售規(guī)劃，20xx年將啟動xx項目商業(yè)部分和二期住宅的銷售工作，對此，我將從以下幾個方面做好銷售工作的同時提升自己的業(yè)務水平：

①對不同客戶的分析，客戶區(qū)域來源分析，客戶詢問問題總結。

②努力提升銷售技巧，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定。

③加強對國家對房地產(chǎn)政策的學習。

時間的步伐帶走了一切的勞碌，苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。回首過去的半年，內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ陧椖康脑S多狀況我什么都不是很明白，不過在領導和同事的耐性幫助下，我很快了解了項目的全部狀況，熟識了銷售工作的流程。

經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，努力做好自己的本質(zhì)工作的同時為**公司的發(fā)展奉獻自己微薄的一份力氣。

關于房地產(chǎn)銷售年終工作總結-房地產(chǎn)銷售年終總結匯總八

實習目的：通過房地產(chǎn)實習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論學問與實踐緊密結合起來，培育實際工作實力與分析實力，以達到學以致用的目的。

實習地點：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

總結報告：為期一個月的實習結束了，我在這一個月的實習中學到了許多在課堂上根本就學不到的學問,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位：xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號，于11019年8月10日在工商注冊，主要經(jīng)營房屋建筑與銷售，注冊資本為201萬元，是一所股份有限公司。

社會實踐報告我應聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實習期間，由于之前沒有接觸過這個行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動起來，才發(fā)覺，自己那么渺小，存在很多問題。比如：剛來的一天，有一個客戶來向我詢問，可是，我連戶型都不清晰，不知道該怎么辦?很焦急，地址也不清晰，根本就是一問三不知...................。

通過幾天的視察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清晰，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到............所以，我們還是要多去熟識房源，熟識地址。

還有一個問題就是，客戶早上說看中了房子，下午又找理由說不想要了，過幾天又說想看看，真的是很無奈，可是又不能說客戶的長短，只能憋在肚里，真的是很難過。只能找自己的緣由，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問題不會那么不知所錯了，我們沒有什么閱歷，還要得向老一輩，老員工，又閱歷者學習，以達到熟能生巧的目的，讓客戶滿足就是我們最大的勸慰和需求了。

我曾覺得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過漸漸覺得只要你專心地做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細心和毅力，那才會到達勝利的彼岸!

總之，在這次實習中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，假如我們夠堅持，我信任，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學校所學的理論學問向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，仔細完成領導交辦的工作。我可謂受益非淺。

同時，在和建業(yè)人交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、學問量少搭不上話。2、學問結合實際