《市場營銷概論》模擬習(xí)題（含答案）

《市場營銷概論》模擬習(xí)題（含答案）一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、直接銷售渠道主要是分銷（）。A、企業(yè)資料B、經(jīng)營資料C、消費資料D、生產(chǎn)資料正確答案：D2、（）通過自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的特色或個性，從而塑造出獨特的市場形象。A、市場細(xì)分B、廣告C、市場定位D、選擇目標(biāo)市場正確答案：C3、產(chǎn)品觀念是（）的營銷觀念。A、科技導(dǎo)向B、消費導(dǎo)向C、生產(chǎn)導(dǎo)向D、顧客導(dǎo)向正確答案：C4、對于缺乏統(tǒng)計數(shù)據(jù)的領(lǐng)域、需要對很多相關(guān)因素的影響作出判斷的領(lǐng)域，以及事物的發(fā)展在很大程度上受政策影響的領(lǐng)域，更適合應(yīng)用（）進(jìn)行預(yù)測。A、小組討論法B、德爾菲法C、單獨預(yù)測集中法D、主觀概率法正確答案：B5、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構(gòu)成的，一經(jīng)建立便具有相對的相對的（）A、穩(wěn)定性B、有序性C、統(tǒng)一性D、靈活性正確答案：A6、用定性分析法進(jìn)行預(yù)測時，主要依據(jù)的是（）。A、參考資料B、經(jīng)驗和知識C、數(shù)學(xué)模型D、德爾飛法正確答案：B7、消費者購買決策過程的第一階段是()。A、確認(rèn)需要B、購買行為C、收集信息D、評價方案正確答案：A8、A把x給B同時獲取了y，此時，在A與B之間所發(fā)生的行為屬于()。A、交換活動B、交易活動C、買賣活動D、協(xié)商活動正確答案：B9、()指的是通過給予中間商物質(zhì)、金錢的獎勵來激發(fā)中間商的積極性，從而實現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。A、精神激勵B、間接激勵C、物質(zhì)激勵D、直接激勵正確答案：D10、通過分析（），可以把握市場環(huán)境變化的發(fā)展趨勢。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、政治法律環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、市場營銷環(huán)境正確答案：D11、專門經(jīng)營某一類商品的商店是()。A、專業(yè)商店B、郊區(qū)購物中心C、便民商店D、超級市場正確答案：A12、市場營銷組合的“4P”之外，還應(yīng)該再加上兩個“P”，即權(quán)力（power）與公共關(guān)系（publicrelations），成為“6P”。這種新的戰(zhàn)略思想稱為()。A、大市場營銷B、整合市場營銷C、宏觀市場營銷D、微觀市場營銷正確答案：A13、通過直接詢問購買者的購買意向和意見,據(jù)以判斷銷售量,這種購買者意向調(diào)查法適用于（）。A、長期預(yù)測B、短期預(yù)測C、中期預(yù)測D、消費品預(yù)測正確答案：B14、興趣屬于（）。A、購買因素B、心理因素C、地理環(huán)境D、人口因素正確答案：B15、（）是指向企業(yè)供應(yīng)各種資源的工商企業(yè)和個人。A、供應(yīng)商B、代理商C、批發(fā)商D、經(jīng)銷商正確答案：A16、（）是金融市場特殊商品交易的參考值，對股票、債券等有價證券的價格有制約的作用。A、統(tǒng)一的利息率B、外匯價格C、使用價值D、貨幣價值正確答案：A17、下列選項中，哪一項不屬于產(chǎn)品整體范疇（）。A、價格B、品牌C、運送D、包裝正確答案：D18、()營銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營銷測試的重要方法。A、直接B、直復(fù)C、網(wǎng)絡(luò)D、電子郵件正確答案：D19、市場的組成包括：人口、（）、購買力A、需求B、購買者C、購買欲望D、總和正確答案：C20、把服裝市場分為注重經(jīng)濟(jì)實惠、漂亮、時尚、端莊大方四大細(xì)分市場，是依據(jù)（）。A、購買動機(jī)B、使用者情況C、消費者對品牌的信任程度D、消費者期求的利益正確答案：D21、企業(yè)分銷渠道中，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目構(gòu)成了()。A、分銷渠道寬度B、分銷渠道系統(tǒng)C、分銷渠道長度D、分銷渠道深度正確答案：C22、恩格爾系數(shù)越小，生活水平越；恩格爾系數(shù)越高，生活水平越。（）A、高；低B、高；高C、低；高D、低；低正確答案：A23、按約定代理銷售商品，不擁有商品所有權(quán)的是（）A、批發(fā)商和零售商B、供應(yīng)商C、物流企業(yè)D、代理商正確答案：D24、運輸企業(yè)屬于市場營銷渠道企業(yè)的（）。A、供應(yīng)商B、物流企業(yè)C、市場營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)D、代理商正確答案：B25、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得以進(jìn)行的基礎(chǔ)是（）。A、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)B、計算機(jī)技術(shù)C、通訊技術(shù)D、局域網(wǎng)技術(shù)正確答案：A26、顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的基本觀念，它要求營銷活動要以（）為中心。A、政府機(jī)關(guān)B、創(chuàng)新產(chǎn)品C、消費者D、生產(chǎn)企業(yè)正確答案：C27、市場細(xì)分是將（）進(jìn)行分類。A、產(chǎn)品B、消費者C、市場D、企業(yè)正確答案：B28、（）是指企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時取其整數(shù)，不要零頭。A、習(xí)慣定價B、系列定價C、整數(shù)定價D、尾數(shù)定價正確答案：C29、下列不是公共關(guān)系的原則的是（）A、平等互利原則B、整體一致原則C、全員公關(guān)原則D、虛假性原則正確答案：D30、下列不屬于經(jīng)營生產(chǎn)資料的銷售渠道的是（）A、生產(chǎn)者—批發(fā)商—用戶B、生產(chǎn)者—用戶C、生產(chǎn)者—代理商—用戶D、生產(chǎn)者—消費者正確答案：D31、遇到十分復(fù)雜，且難識別的模糊市場現(xiàn)象時，經(jīng)常采用（）。A、長期預(yù)測法B、定量預(yù)測法C、定性預(yù)測法D、正規(guī)預(yù)測法正確答案：C32、試驗調(diào)查法一般程序的第一環(huán)節(jié)是（）。A、實施試驗調(diào)查B、進(jìn)行試驗設(shè)計C、提出試驗假設(shè)D、選擇試驗對象正確答案：C33、（）是購買和消費的基本單位。A、單位B、人口C、個人D、家庭正確答案：D34、下列不屬于金融市場的功能的是（）A、綜合反映信息功能B、資金融通功能C、資金積累功能D、促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)功能正確答案：D35、洗衣機(jī)從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于（）。A、換代產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、新品牌產(chǎn)品D、改進(jìn)產(chǎn)品正確答案：B36、（）是指產(chǎn)品的所有權(quán)從生產(chǎn)者手里直接轉(zhuǎn)移到用戶或最終消費者手里，而省去了層層加價、多次轉(zhuǎn)手、多次轉(zhuǎn)運等環(huán)節(jié)，有利于降價，提高產(chǎn)品競爭能力。A、分銷渠道銷售B、中間商C、間接銷售D、直接銷售正確答案：D37、下列（）不屬于分銷渠道的職能。A、橋梁與紐帶B、實體分銷職能C、接受信息職能D、收集與傳播信息功能正確答案：C38、特別適合于對新產(chǎn)品及更新?lián)Q代產(chǎn)品預(yù)測的方法是（）。A、判斷分析法B、集合意見法C、聯(lián)測法D、專家意見法正確答案：D39、煙草公司對其不同品質(zhì)的香煙分別使用不同的品牌名稱，此為（）策略。A、擴(kuò)展品牌B、個別品牌C、組合品牌D、家族品牌正確答案：B40、下列要素屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、人口因素B、自然環(huán)境C、社會文化環(huán)境D、社會公眾正確答案：D41、下列不屬于微觀環(huán)境的因素是（）。A、顧客B、價值觀念C、少數(shù)民族組織D、競爭者正確答案：B42、網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程的第一個階段是（）A、比較選擇B、購買動機(jī)階段C、購買決策及事后評價D、信息收集正確答案：B43、下列屬于直接渠道的條件是（）A、消費者比較分散B、價格高的產(chǎn)品C、標(biāo)準(zhǔn)化程度低的商品D、大多數(shù)生活資料產(chǎn)品正確答案：B44、在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)目即將來臨的時候，許多商家都大作廣告，以促銷廣告的產(chǎn)品。他們對市場進(jìn)行細(xì)分的方法是（）。A、地理細(xì)分B、心理細(xì)分C、行為細(xì)分D、人口細(xì)分正確答案：C45、()是指銷售人員利用商品的某些特征來引發(fā)顧客的興趣，從而接近顧客的方法。A、社交接近法B、商品接近法C、介紹接近法D、饋贈接近法正確答案：B46、網(wǎng)絡(luò)消費者購買過程的第二個階段是（）A、比較選擇B、購買動機(jī)階段C、購買決策及事后評價D、信息收集正確答案：D47、受生產(chǎn)企業(yè)委托代理銷售全部產(chǎn)品的，屬于（）A、寄售商B、經(jīng)銷商C、企業(yè)代理商D、銷售代理商正確答案：D48、下列哪一項不屬于代理商中的一種（）A、銷售代理商B、零售商C、企業(yè)代理商D、寄售商正確答案：B49、下列選項中不屬于交叉銷售進(jìn)行客戶分類標(biāo)準(zhǔn)的是()。A、服務(wù)成本的大小B、擴(kuò)大銷量，增加利潤C(jī)、實際價值D、客戶戰(zhàn)略價值正確答案：B50、生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念是以（）為中心的觀念。A、產(chǎn)量B、市場C、社會D、生產(chǎn)正確答案：D二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1、下列屬于直銷的方式的是（）A、上門銷售B、電話訂購C、通過朋友介紹D、郵購正確答案：ABD2、營銷組合策略（4P策略）包括哪些？A、渠道策略B、產(chǎn)品策略C、促銷策略D、價格策略正確答案：ABCD3、下列要素不屬于企業(yè)微觀環(huán)境的是（）A、社會公眾B、社會文化環(huán)境C、自然環(huán)境D、人口因素正確答案：BCD4、下列屬于影響企業(yè)產(chǎn)品定價的因素的是（）A、輔助商的價格B、競爭者的產(chǎn)品和價格C、企業(yè)自身因素D、產(chǎn)品生命周期正確答案：BCD5、以下屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是（）A、人口因素B、自然環(huán)境C、國家因素D、經(jīng)濟(jì)環(huán)境正確答案：ABD6、下列有關(guān)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用的實例中，合理的是（）。A、月餅按照購買時機(jī)進(jìn)行市場細(xì)分B、化妝品按照性別進(jìn)行市場細(xì)分C、服裝按照性別進(jìn)行市場細(xì)分D、汽車按照消費數(shù)量進(jìn)行市場細(xì)分正確答案：ABC7、以下哪幾策略是適合產(chǎn)品生命周期的衰退期的（）。A、改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)廣告投入B、降低生產(chǎn)成本C、及時開發(fā)新產(chǎn)品，淘汰老產(chǎn)品D、縮小企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，只維持適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)正確答案：BCD8、下列屬于生產(chǎn)資料購買決策的參與者的是（）A、決策者B、使用者C、影響者D、討論者正確答案：ABC9、下列屬于經(jīng)營生產(chǎn)資料的銷售渠道的主要形式的是（）A、生產(chǎn)者—用戶B、生產(chǎn)者—零售商—用戶C、生產(chǎn)者—代理商—用戶D、生產(chǎn)者—批發(fā)商—用戶正確答案：ACD10、從促銷組合的角度來看，人員推銷的特點有（）A、鞏固營業(yè)關(guān)系B、具有較大的靈活性C、針對性較強(qiáng)D、單向傳遞信息正確答案：ABC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、指數(shù)平滑法可分為一次、二次核高次平滑。A、正確B、錯誤正確答案：A2、商品在由生產(chǎn)者流向消費者或用戶的過程中，生產(chǎn)者通過一個中間商將產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣到消費者手中，這種產(chǎn)品的銷售渠道就較寬。A、正確B、錯誤正確答案：B3、某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合稱之為產(chǎn)品系列。A、正確B、錯誤正確答案：B4、中國人的口味大體上是東辣、西酸、南甜、北咸，這是一種民族亞文化現(xiàn)象。A、正確B、錯誤正確答案：A5、社會中的每一個人無論是否親自去購買消費品，都一定是生活資料的消費者。（）A、正確B、錯誤正確答案：A6、如果商品的價格不變，利潤與價格的其他要素成正比。A、正確B、錯誤正確答案：B7、家用電器產(chǎn)品，最好采用的是差異性營銷策略。A、正確B、錯誤正確答案：A8、銷售員要銷售汽車，首先要成功的推銷自己。A、正確B、錯誤正確答案：A9、市場潛量與經(jīng)濟(jì)的繁榮或衰退無關(guān)。A、正確B、錯誤正確答案：B10、對于時裝經(jīng)營者來說，最不適宜的策略是差異性營銷。A、正確B、錯誤正確答案：B11、市場營銷組合理論中的4P理論是營銷學(xué)中的經(jīng)典理論。A、正確B、錯誤正確答案：A12、網(wǎng)絡(luò)域名也是一種品牌。A、正確B、錯誤正確答案：A13、市場需求的迅速變化，促使技術(shù)市場的競爭加劇。（）A、正確B、錯誤正確答案：A14、生產(chǎn)資料市場與消費品市場的根本區(qū)別在于前者購買批量大，而后者則是一次購買的數(shù)量較小。（）A、正確B、錯誤正確答案：B15、差異性營銷策略不適宜長期使用。A、正確B、錯誤正確答案：B16、市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。A、正確B、錯誤正確答案：A17、中間商介入商品交換，可以大大簡化流通過程，提高流通費用。A、正確B、錯誤正確答案：A18、人員推銷的不利之處在于接觸面較窄，在勞動力價值高的地區(qū)成本會較高。A、正確B、錯誤正確答案：A19、4S是指集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋與處理為一體的汽車銷售模式。A、正確B、錯誤正確答案：A20、最短的渠道是“生產(chǎn)者——消費者”，但是這種渠道是不存在的。A、正確B、錯誤正確答案：B21、并非任何一個企業(yè)在市場上都會有競爭者。（）A、正確B、錯誤正確答案：B22、商業(yè)廣告是伴隨著商品交換的產(chǎn)生和發(fā)展而出現(xiàn)并發(fā)展的。A、正確B、錯誤正確答案：B23、商品分銷渠道是由不同的企業(yè)和個人構(gòu)成的，一經(jīng)建立便具有相對的穩(wěn)定性。A、正確B、錯誤正確答案：A24、產(chǎn)品生命周期一般為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。A、正確B、錯誤正確答案：A25、品牌競爭力強(qiáng)的產(chǎn)品一般所需要的營銷成本比較高，它需要多做廣告來提高自己的知名度。A、正確B、錯誤正確答案：B26、一些企業(yè)在渠道建設(shè)上已經(jīng)由多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)變?yōu)橐粚优l(fā)，即廠家一經(jīng)銷商一零售商。A、正確B、錯誤正確答案：A27、短渠道是指在產(chǎn)品生產(chǎn)者流向消費者或最終用戶的過程中，所經(jīng)過的環(huán)節(jié)、層次多。A、正確B、錯誤正確答案：B28、批發(fā)商設(shè)點較少，而零銷商則較多。A、正確B、錯誤正確答案：A29、政府在市場營銷環(huán)境中屬于宏觀環(huán)境因素。（）A、正確B、錯誤正確答案：B30、一般來說，在成熟期銷售達(dá)到高峰。A、正確B、錯誤正確答案：A31、促銷活動與經(jīng)濟(jì)效益之間完全成正比例關(guān)系。A、正確B、錯誤正確答案：B32、因果分析預(yù)測法中，最常用的有回歸預(yù)測模型和經(jīng)濟(jì)計量預(yù)測模型。A、正確B、錯誤正確答案：A33、產(chǎn)品品牌的知名度與產(chǎn)品的銷售量之間一般成反比例的關(guān)系。A、正確B、錯誤正確答案：B34、新產(chǎn)品，是指一切創(chuàng)新性產(chǎn)品，包括全新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進(jìn)新產(chǎn)品、仿制新產(chǎn)品。A、正確B、錯誤正確答案：A35、價格彈性較小的一般日用生活必需品和重要生產(chǎn)