人生的路不通則痛-通則不痛

本文極具參考價(jià)值，如若有用請(qǐng)打賞支持我們！不勝感激！人生的路不通則痛通則不痛(職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn))作者：衛(wèi)哲

在阿里的“痛苦”是我自找的

這是出事之后第一次接受采訪。我覺(jué)得阿里巴巴今天稱不上一家偉大的公司，但是是一家愿意為走向偉大，不斷付出代價(jià)的公司。我也在為它付出代價(jià)，所有已經(jīng)離開和在阿里巴巴的人，都是在為它成為更偉大(的公司)付出代價(jià)。

(辭職的烙印)為什么要去擦掉，馬云說(shuō)那句話我也很同意，“送給我最大的一塊傷疤”。只不過(guò)我年輕的時(shí)候，就像小時(shí)候摔跤的時(shí)候傷疤別人沒(méi)看到，但今天我相信這個(gè)傷疤可能讓我受益二十年。我覺(jué)得做人和做事要分開來(lái)看，做事都能彌補(bǔ)，但做人，我覺(jué)得在中國(guó)需要有這樣的CEO站出來(lái)，給社會(huì)給這個(gè)自己熱愛的組織一個(gè)刻苦難忘的記憶。我相信大家記住我比記住這件事要容易，可能若干年之后，還記得衛(wèi)哲還辭過(guò)職，然后再聯(lián)想出為什么辭職，使整個(gè)價(jià)值觀，或者整個(gè)做電子商務(wù)的底線能夠被公眾認(rèn)可。

以前我有一位在萬(wàn)國(guó)證券的老同事，他說(shuō)過(guò)一句話，他說(shuō)快樂(lè)和痛苦都是自找的，在阿里巴巴的痛苦是我自己找的。因?yàn)槲乙ジ淖兾易约海阅悴艜?huì)去尋找這些痛苦，因?yàn)橥▌t不痛，痛則不通。只有痛了，才會(huì)把人生的路走通。所以如果說(shuō)阿里巴巴的痛苦不是馬云或者阿里巴巴強(qiáng)加給我的，是我自尋這樣的痛苦，因?yàn)槲乙ジ淖冏约骸?/p>

我開始討厭十年職業(yè)經(jīng)理人在身上留下的壞毛病。以前的衛(wèi)哲太容易去取悅你的老板，去理解老板想什么，而久而久之忘了自己，這對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)是最麻煩的事。在阿里巴巴我學(xué)會(huì)我要什么，我去做什么，(從阿里巴巴我學(xué)會(huì)了)做人，做事。做人，就是在職業(yè)經(jīng)理人里面增加企業(yè)家精神的元素，增加創(chuàng)業(yè)的激情。做事，就是做事是有價(jià)值觀的，價(jià)值觀說(shuō)低了，就是中國(guó)現(xiàn)在很多企業(yè)缺的這根賺錢以外的底線是什么，說(shuō)高了，那么在賺錢以外能夠?yàn)樯鐣?huì)做點(diǎn)什么。

做PE是舊時(shí)種子發(fā)芽了

在我進(jìn)入阿里巴巴之前就有一個(gè)做PE(私募股權(quán)投資)的夢(mèng)想，所以當(dāng)時(shí)擺在我面前是，如果沒(méi)有阿里巴巴的話，在百安居后面，我可能2905年2006年就組建了一個(gè)PE基金。所以離開阿里巴巴后，舊時(shí)的一個(gè)種子就發(fā)芽了，而并不是招到一個(gè)新的種子，找到一個(gè)新的想法，這個(gè)想法在心底已經(jīng)蘊(yùn)藏了很久。

(成立的這個(gè)新基金)做投資，做PE。這是結(jié)合我的經(jīng)歷，做過(guò)投行，做過(guò)零售，做過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，總結(jié)出下面輪到衛(wèi)哲該做的，看來(lái)只有做投資了。所以在過(guò)去六個(gè)多月，一直在籌備組建一個(gè)以美元為貨幣的私募股權(quán)投資基金。PE的原名叫PrivateEquity(私募股權(quán)投資)，現(xiàn)在做成兩個(gè)機(jī)制，一個(gè)叫PublicEquity(公眾股權(quán)投資)。做私募的應(yīng)該很低調(diào)，但在中國(guó)好像低調(diào)不了，都得很公眾。第二變成了People`sEquity(全民股權(quán)投資)，全民都在做投資，都在做私募股權(quán)投資。

實(shí)際上在募集資金的時(shí)候，絕大部分的是找機(jī)構(gòu)投資者，那這一輪資本市場(chǎng)的風(fēng)波可以說(shuō)對(duì)機(jī)構(gòu)投資者的沖擊更大，對(duì)家族和個(gè)人相對(duì)沖擊反而較小。所以很幸運(yùn)，我們第一次募資，沒(méi)有面向機(jī)構(gòu)投資者，而面向是和衛(wèi)哲共事、了解，成為朋友很多年，非常信賴的朋友們。在香港地區(qū)有五個(gè)香港家族在支持我這個(gè)基金，大陸呢有十幾個(gè)各行業(yè)的知名的企業(yè)家也投入支持我這個(gè)行業(yè)。我覺(jué)得除了傍大款之外，更重要的我是要傍大佬。大款和大佬的區(qū)別是什么?大佬是指他在這個(gè)行業(yè)里面的領(lǐng)軍地位。所以我們現(xiàn)在有很多大佬級(jí)的行業(yè)領(lǐng)軍人物，投資了這個(gè)基金。他們不僅出錢，更重要的是，他們自身所在的行業(yè)就是我們本身很關(guān)注的行業(yè)。

我們這基金就關(guān)注三個(gè)行業(yè)，零售、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)。其實(shí)，管理家族企業(yè)的錢不是我突發(fā)奇想想到的，因?yàn)榧易宓腻X，可以說(shuō)是最長(zhǎng)期的，比金融機(jī)構(gòu)的錢要長(zhǎng)期的多。而大家知道做投資，都知道巴菲特，巴菲特后面只有兩個(gè)關(guān)鍵字，長(zhǎng)期。所以家族錢，第一個(gè)特點(diǎn)是它的長(zhǎng)期性，第二個(gè)特點(diǎn)，更有人性化。我覺(jué)得不缺錢是對(duì)的，不缺人脈不見得，可能更缺某一些專業(yè)知識(shí)。比如說(shuō)有很多是制造業(yè)起家的出資人，他們想現(xiàn)在自建渠道，那我以前的零售經(jīng)驗(yàn)和電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這些家族企業(yè)的轉(zhuǎn)型非常重要。還有一個(gè)意外的收獲，就是這些家族企業(yè)有相當(dāng)一部分正在處于第一代和第二代的交接過(guò)程當(dāng)中，所以很多家族企業(yè)在我們的日常很多會(huì)議當(dāng)中，都希望派他們的第二代來(lái)參與來(lái)學(xué)習(xí)。拿錢的時(shí)候是第一代在忽悠我，希望我能夠拿到他們的錢，管理好他們的錢，同時(shí)把第二代推銷給我，說(shuō)第二代還是不錯(cuò)的，希望我們有機(jī)會(huì)能夠多照應(yīng)。我相信這些出資人已經(jīng)比原來(lái)越來(lái)越成熟了，他明白出資人和管理人的分離，在日常決策中的分離，投資項(xiàng)目中的分離。

在中國(guó)做PE永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)

你剛說(shuō)有上千家PE，那我說(shuō)中國(guó)還有成千上萬(wàn)的餐館，但我今天還是想說(shuō)，每個(gè)開餐館的還有機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)，因?yàn)楸娍陔y調(diào)啊!所有的餐館里邊川菜、粵菜、上海菜都會(huì)有一席之地，PE一定會(huì)進(jìn)入一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)。原來(lái)中國(guó)的VC(風(fēng)險(xiǎn)投資)和PE基本上都長(zhǎng)一個(gè)樣，那我們這次，維新力特資本、嘉御基金，我們是希望在眾多的餐廳里邊，我們有自己的風(fēng)格，有自己的口味。我的口味是比較重，這個(gè)比較重呢，就是對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略和管理參與的比較多，相對(duì)有些純財(cái)務(wù)的比較輕，我們屬于重口味PE，但中國(guó)的投資公司當(dāng)中呢，都號(hào)稱要給被投的企業(yè)提供服務(wù)，增加價(jià)值，但能做到的很少。我們希望能夠做中國(guó)第一家通過(guò)戰(zhàn)略咨詢、管理咨詢提升企業(yè)價(jià)值，同時(shí)我們的資本進(jìn)入分享企業(yè)額外創(chuàng)造的價(jià)值。

(在先期為這些項(xiàng)目做咨詢的時(shí)候)我們是免費(fèi)的，我經(jīng)常開玩笑和我的同事說(shuō)，我們是一個(gè)收紅包的雷鋒，和有價(jià)值觀的資本家。我們首先是雷鋒，扶老太太過(guò)馬路，免費(fèi)咨詢，但過(guò)完馬路之后，老太太一高興摸出個(gè)雞蛋，我們就收下了。所以是收紅包的雷鋒，但老太太不愿意拿出這個(gè)紅包來(lái)，我們也不會(huì)搜老太太身。也就是說(shuō)我們免費(fèi)提高了咨詢，企業(yè)如果不允許我們投資，也沒(méi)關(guān)系，就當(dāng)我們學(xué)一次雷鋒吧!

我們的方法是，看病免費(fèi)，吃藥動(dòng)手術(shù)我們掏錢一起來(lái)，我們掏上我們的資本，我們個(gè)人的前，一起來(lái)，和你共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。在過(guò)去十年的CEO經(jīng)歷當(dāng)中，我個(gè)人比較擅長(zhǎng)的是把一個(gè)有幾個(gè)億規(guī)模的企業(yè)做到幾十億上百億的營(yíng)業(yè)額，我確實(shí)沒(méi)有從零開始做到它第一個(gè)一個(gè)億，所以這不是我個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)，我不能去幫助別人。我們能夠幫上別人的是，有一個(gè)億以上的營(yíng)業(yè)額，如何做到幾十億甚至上百億。

小企業(yè)在幾個(gè)億的時(shí)候，可能是乘以一個(gè)十是最難的事，這個(gè)最難呢，很多人都把它歸于錢的問(wèn)題，我恰恰認(rèn)為，很多問(wèn)題都是來(lái)自于錢，而不是錢的問(wèn)題。因?yàn)樵谶@個(gè)規(guī)模的企業(yè)，開始接受外部投資和融資了，但是有了錢，他的別的能力而不是因?yàn)殄X而一夜之間提高了。我見過(guò)不少企業(yè)，突然賬上多了幾千萬(wàn)美金，他們之前連幾千萬(wàn)人民幣都沒(méi)有碰過(guò)，但還是當(dāng)年管幾百萬(wàn)人民幣的人突然有幾千萬(wàn)美金，結(jié)果把這個(gè)企業(yè)給整死了。所以人的能力的提升，是在幾個(gè)億的時(shí)候，最相關(guān)的。目前這個(gè)基金的規(guī)模是在兩億到三億美元之間，我們又是比較注重投入實(shí)際時(shí)間、參與管理的，參與幫助這個(gè)企業(yè)提升管理和戰(zhàn)略的。所以單個(gè)項(xiàng)目不能太小，所以目前在一千萬(wàn)到三千萬(wàn)美元左右單個(gè)項(xiàng)目。

(從大的趨勢(shì)看)下一步，就是線下對(duì)線上的這么一種結(jié)合?；蛘呔€上到線下的這種結(jié)合，將會(huì)是下一輪電子商務(wù)成為主流的一個(gè)必須。蘇寧的易購(gòu)，盡管規(guī)模比京東商城要小，但它的盈利能力要強(qiáng)很多，因?yàn)樗梢越柚€下的大量的資源，比如說(shuō)采購(gòu)資源、倉(cāng)儲(chǔ)資源、物流資源、客戶資源，甚至營(yíng)銷資源、品牌資源，未來(lái)五年，不做電子商務(wù)，將無(wú)商可務(wù)。但未來(lái)五年，如果傳統(tǒng)的行業(yè)大佬發(fā)力電子商務(wù)的話，比純電子商務(wù)的機(jī)會(huì)只會(huì)更大，盈利只會(huì)更早。

我們有些投資項(xiàng)目并不一定是上市，我們很多的企業(yè)很可能成為我們今天LP所在集團(tuán)的一個(gè)部分。所以經(jīng)常我說(shuō)，我們是一個(gè)俱樂(lè)部?jī)?nèi)循環(huán)，我們朋友的項(xiàng)目變成了新的財(cái)富，新的財(cái)富變成新的LP，新的LP帶來(lái)新的項(xiàng)目。這也是我們基金想看到的一個(gè)滾雪球的方法。至于退出，千萬(wàn)不要設(shè)定時(shí)間表。

我在阿里巴巴學(xué)會(huì)一件事，你再小的組織，要有自己的價(jià)值觀，要有自己的愿景，開放、透明、分享、責(zé)任，阿里巴巴新商業(yè)文明的八個(gè)字，那我就把著四個(gè)詞拿來(lái)用，這四個(gè)詞不是馬云的，是我們整個(gè)阿里巴巴團(tuán)隊(duì)討論出來(lái)的，這里邊也有我的貢獻(xiàn)。我覺(jué)得這四個(gè)字更能說(shuō)明我們這個(gè)基金今天想做的。記得我在剛打算做基金的時(shí)候，我第一個(gè)交流的就是馬云，他送給我一句話說(shuō)，衛(wèi)哲，你應(yīng)該去用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，更重要的是用互聯(lián)網(wǎng)的精神去武裝傳統(tǒng)行業(yè)，把傳統(tǒng)行業(yè)積累的管理經(jīng)驗(yàn)，去改進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)企業(yè)。我覺(jué)得這句話很充分的說(shuō)明了目前這個(gè)基金的定位。

社會(huì)應(yīng)該珍惜馬云這個(gè)人

(和馬云)見面不多但聯(lián)系很多，短信、電話聯(lián)系很多。(跟馬云的關(guān)系)用我們一個(gè)共同好朋友的話，叫不走尋常路吧!可能是因?yàn)榻?jīng)常不走尋常的路，才能出現(xiàn)不同尋常的人。我覺(jué)得中國(guó)應(yīng)該珍惜，整個(gè)社會(huì)應(yīng)該珍惜有馬云這樣的一個(gè)人，他的電子商務(wù)真的改變了很多，盡管我也同意是時(shí)勢(shì)造英雄，但千萬(wàn)不要忽略一個(gè)英雄對(duì)時(shí)勢(shì)的影響。首先他是時(shí)勢(shì)造出的英雄，單反過(guò)來(lái)這個(gè)英雄正在改變中國(guó)的很多時(shí)勢(shì)，既包括電子商務(wù)，也包括中國(guó)企業(yè)界的思想的領(lǐng)