房地產(chǎn)業(yè)文化營銷研究分析 工商管理專業(yè)

目錄摘要 1TOC\o"1-3"\u1房地產(chǎn)文化營銷內(nèi)涵 21.1文化 21.2房地產(chǎn)文化 21.3文化營銷 21.4房地產(chǎn)文化營銷 22房地產(chǎn)文化營銷現(xiàn)狀分析 22.1房地產(chǎn)文化營銷的意義 22.1.1推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展 32.1.2提升房地產(chǎn)品牌文化底蘊(yùn)和核心競(jìng)爭力 32.2當(dāng)前房地產(chǎn)文化營銷形式 32.2.1與建筑文化和地理文化結(jié)合的模式 32.2.2與社區(qū)文化結(jié)合的模式 42.2.2文化資源整合的模式 42.3房地產(chǎn)文化營銷中出現(xiàn)的問題 42.3.1缺乏調(diào)研，定位不準(zhǔn) 42.3.2亂套概念，缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容 42.3.3簡單模仿，沒有個(gè)性 53探討房地產(chǎn)文化營銷相應(yīng)解決辦法 53.1注重文化營銷內(nèi)容，避免只在形式上做文章 53.2創(chuàng)新營銷文化，打造文化特色 53.3提高開發(fā)商文化品位，注重長遠(yuǎn)營銷 64以沈陽邦一地產(chǎn)為例分析文化營銷出現(xiàn)的問題和對(duì)策 64.1沈陽邦一地產(chǎn)簡介 64.2文化營銷過程中存在的問題 64.2.1文化定位地域性 64.2.2文化營銷沒有深刻挖掘文化底蘊(yùn) 64.2.3設(shè)計(jì)前期和后期文化定位不一致 74.3運(yùn)用文化營銷策探討解決辦法 74.3.1房地產(chǎn)項(xiàng)目的文化設(shè)計(jì)策略 74.3.2房地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境文化設(shè)計(jì)策略 74.3.3文化營銷中的社區(qū)文化策略 74.4結(jié)論 75總結(jié) 7參考文獻(xiàn) 8致謝 9考核表 10內(nèi)容摘要：隨著現(xiàn)代房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，消費(fèi)者購房選擇的空間變大。除了要求更寬敞的居住環(huán)境外，消費(fèi)者越來越注重房地產(chǎn)文化內(nèi)涵。目前中國房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭不斷加劇，各種營銷手段層出不窮，逐漸形成了一種新的營銷理念—文化營銷。本文首先對(duì)房地產(chǎn)文化營銷基本概念做了介紹，接著分析了文化營銷在我國房地產(chǎn)市場(chǎng)上的意義、出現(xiàn)的問題，并提出了解決這些的辦法。最后結(jié)合一個(gè)實(shí)際例子說明了房地產(chǎn)文化營銷中應(yīng)該注意的地方以及解決問題的相應(yīng)辦法，并提出了相關(guān)建議。房地產(chǎn)業(yè)中的文化營銷研究把文化營銷納入到房地產(chǎn)營銷之中，是房地產(chǎn)行業(yè)的一大創(chuàng)新。文化營銷有很多的優(yōu)點(diǎn)，有極其重要的意義。文化能增加企業(yè)底蘊(yùn)，豐富企業(yè)內(nèi)涵，是現(xiàn)代社會(huì)房產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)房屋銷售的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)在的購房者多為年輕人，大都受過良好的教育。文化認(rèn)同是這一群消費(fèi)者的集中訴求。沒有文化底蘊(yùn)的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，很難再吸引文化層次水平較高的消費(fèi)者。本文通過介紹一些基本概念，介紹房產(chǎn)文化營銷的現(xiàn)狀，分析出現(xiàn)的問題，進(jìn)而提出相應(yīng)的解決辦法，旨在為房產(chǎn)企業(yè)提供可靠文化營銷方面的建議。1房地產(chǎn)文化營銷內(nèi)涵1.1文化文化主要包含器物、制度和觀念三個(gè)方面，具體包括語言、文字、習(xí)俗、思想、國力等，客觀地說文化就是社會(huì)價(jià)值系統(tǒng)的總和。文化是指人類活動(dòng)的模式以及給予這些模式重要性的符號(hào)化結(jié)構(gòu)。通常文化包括文字、語言、地域、音樂、文學(xué)、繪畫、雕塑、戲劇、電影等。1.2房地產(chǎn)文化房地產(chǎn)文化是一種科學(xué)與藝術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)相結(jié)合的高度綜合性的文化。房地產(chǎn)文化內(nèi)涵豐富,不單單是建筑本身的外觀形象和建筑風(fēng)格也包括社區(qū)空間的人居生活、社會(huì)交往等活動(dòng)中所蘊(yùn)含的文化品位,生活方式等人居文化。1.3文化營銷文化營銷系一組合概念，簡單地說，就是利用文化力進(jìn)行營銷，是指企業(yè)營銷人員及相關(guān)人員在企業(yè)核心價(jià)值觀念的影響下，所形成的營銷理念，以及所塑造出的營銷形象，兩者在具體的市場(chǎng)運(yùn)作過程中所形成的一種營銷模式。是指把商品作為文化的載體，通過市場(chǎng)交換進(jìn)入消費(fèi)者的意識(shí)，它在一定程度上反映了消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。文化營銷既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式，又包含對(duì)營銷活動(dòng)的價(jià)值評(píng)判、審美評(píng)價(jià)和道德評(píng)價(jià)。1.4房地產(chǎn)文化營銷房地產(chǎn)文化營銷是以文化為手段來促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的模式,是樓市營銷與文化的一種嫁接,即借助文化的力量營造適合樓盤個(gè)性與定位方向的方式,通過生活方式的被認(rèn)可,達(dá)到樓盤的成功銷售。2房地產(chǎn)文化營銷現(xiàn)狀分析2.1房地產(chǎn)文化營銷的意義文化營銷是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭力,能提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。企業(yè)有了自己的文化,才具有高效益的企業(yè)管理,才能在產(chǎn)品項(xiàng)目中融入自己的文化打造高質(zhì)量的產(chǎn)品。房地產(chǎn)業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造品牌,離不開它的文化,文化的體現(xiàn)不僅僅在住宅本身，還體現(xiàn)在文化營銷上面。未來的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目中，文化營銷意義重大，直接決定項(xiàng)目的成敗。2.1.1推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)發(fā)展房子要想賣得好，就要做到和別的房源不一樣，就要從意識(shí)形態(tài)上樹立起自己產(chǎn)品的特色。文化營銷中賣不再是房產(chǎn)，而是文化，文化是無價(jià)的，自然就會(huì)占據(jù)較高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在房地產(chǎn)中注入豐富的文化內(nèi)涵,使產(chǎn)品的使用價(jià)值區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手,提高產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,從而使企業(yè)獲得競(jìng)爭中的優(yōu)勢(shì)地位?？梢宰屜M(fèi)者深刻的感受到文化底蘊(yùn)，形成樓盤的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步吸引消費(fèi)者的目光，才能推動(dòng)企業(yè)的文化建設(shè)和發(fā)展。文化營銷本身企業(yè)文化的一部分，它可以為企業(yè)的持續(xù)進(jìn)步提供動(dòng)力。由于其主要工作內(nèi)容是企業(yè)借助文化來實(shí)現(xiàn)營銷目的,因此要求將企業(yè)文化、社會(huì)文化、消費(fèi)者文化聯(lián)系起來,通過這種聯(lián)系來滿足各方面的要求。這樣,社會(huì)認(rèn)同的價(jià)值觀、道德觀、作風(fēng)等必然感染和規(guī)范著企業(yè)的行為和發(fā)展,也就促進(jìn)了企業(yè)文化建設(shè),而企業(yè)文化的豐富和發(fā)展也必將推動(dòng)企業(yè)不斷地發(fā)展、壯大。2.1.2提升房地產(chǎn)品牌文化底蘊(yùn)和核心競(jìng)爭力公司最大的資源是企業(yè)文化，房產(chǎn)最大的特色是文化特色。文化是持久性的，是最能吸引人的地方。房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)于項(xiàng)目的定位應(yīng)該在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)之前，是項(xiàng)目最開始時(shí)就應(yīng)該設(shè)計(jì)好的。因此,在房地產(chǎn)的建筑設(shè)計(jì)方面應(yīng)該充分考慮樓盤文化底蘊(yùn)的打造。只有提升地產(chǎn)的文化底蘊(yùn)，才能帶給消費(fèi)者內(nèi)心上的滿足，才能提升公司的品牌，形成公司的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)的核心競(jìng)爭力，是企業(yè)存在且繼續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在現(xiàn)在社會(huì)中，文化營銷是企業(yè)核心競(jìng)爭力的關(guān)鍵。通過文化營銷創(chuàng)造出的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)可深入消費(fèi)者心中,使企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品具有經(jīng)久不衰的吸引力,使消費(fèi)者長期甚接受企業(yè)的價(jià)值觀,形成品牌認(rèn)可。隨著中國經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展,未來可能也會(huì)出現(xiàn)顧客指名訂購某開發(fā)商房源的現(xiàn)象,而具備文化營銷實(shí)力的企業(yè)則將成為其中之一。2.2當(dāng)前房地產(chǎn)文化營銷形式 2.2.1與建筑文化和地理文化結(jié)合的模式每一個(gè)建筑設(shè)計(jì)都是有自己的設(shè)計(jì)根據(jù)和緣由，不是平不無故設(shè)計(jì)的。建筑文化是一座城市文化理念的重要組成部分。在商品房的銷售過程中，有風(fēng)格的建筑很容易獲得置業(yè)者的認(rèn)同，直接影響買家的選擇。建筑的文化是最吸引眼球的文化。開發(fā)商要善于在建筑設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中塑造的建筑的文化品位，讓消費(fèi)者形象地感受到未來的生活模式。每一個(gè)地區(qū)，都有自己的歷史。地理文化與房地產(chǎn)文化有著直接的關(guān)系。文化營銷中，必須強(qiáng)化建筑與地塊和城市間的聯(lián)系。只有對(duì)地段和所處環(huán)境資源充分挖掘和利用，才能充分體現(xiàn)出文化內(nèi)涵、地方特色，才能成為無法模擬和超越的經(jīng)典之作。與地理文化相結(jié)合，可使項(xiàng)目成為歷久彌新的城市名片。設(shè)計(jì)不僅實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與城市的完美融合，更加注重將設(shè)計(jì)與旅游目的地相結(jié)合?？偠灾?，納入地理文化，文化營銷會(huì)變得更加簡單。2.2.2與社區(qū)文化結(jié)合的模式社區(qū)是消費(fèi)者生活的區(qū)域，是購房者最關(guān)心的問題之一。一個(gè)真正的現(xiàn)代社區(qū)決不只是建筑元素的簡單疊加，而是一種文化氛圍的營造與整合，是一種人文思想的突顯和文化品位的延伸。買房的同時(shí)也是一個(gè)選擇鄰居的過程，整個(gè)小區(qū)的居民素質(zhì)能決定一個(gè)小區(qū)文化品位與價(jià)值取向。與社區(qū)文化相結(jié)合的模式即打造理想的生活模式，可使項(xiàng)目成為城市文明的標(biāo)志、成為住戶精神生活的歸屬。社區(qū)文化是由業(yè)主的文化共同打造的。定位好未來業(yè)主的文化層次，在社區(qū)文化的構(gòu)建方面至關(guān)重要。2.2.2文化資源整合的模式文化類社會(huì)資源隨樓市的繁榮而互動(dòng)，為房地產(chǎn)營銷提供了新的途徑，產(chǎn)生了文化整合這種新的房地產(chǎn)營銷模式。這種以各種文化活動(dòng)促進(jìn)服務(wù)的方式促進(jìn)了企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)關(guān)系，深受現(xiàn)階段的渴求優(yōu)質(zhì)服務(wù)與居住文化的消費(fèi)者的歡迎。當(dāng)前典型的是地產(chǎn)與旅游、教育、藝術(shù)、影視明星等文化資源結(jié)合，形成了精彩紛呈的泛文化營銷活動(dòng)，方式多，效果好。文化資源整合的模式運(yùn)用的比較多，是很典型的一種模式。2.3房地產(chǎn)文化營銷中出現(xiàn)的問題目前，國內(nèi)所出現(xiàn)的房地產(chǎn)文化營銷，大多是打著文化的旗號(hào)，并沒有真正把文化完全地融入到房地產(chǎn)開發(fā)和營銷中去，房地產(chǎn)文化營銷還存在一些問題。2.3.1缺乏調(diào)研，定位不準(zhǔn)很多開發(fā)商在文化營銷定位上沒有認(rèn)真調(diào)查研究，僅憑感覺判斷消費(fèi)者的文化價(jià)值取向，從而導(dǎo)致文化營銷定位不準(zhǔn)，樓盤的文化價(jià)值和消費(fèi)者的文化價(jià)值取向無法交流和融合，致使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品文化不理解、不接受。銷售環(huán)節(jié)在一個(gè)企業(yè)中至關(guān)重要。但是只會(huì)賣是不夠的，不能為了賣而賣。有的房地產(chǎn)開發(fā)商，把一切精力全部投注到銷售環(huán)節(jié)，沒有注重到營銷思路的規(guī)劃。營銷思路是貫穿于整個(gè)項(xiàng)目、關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品消費(fèi)的一系列方法，能決定銷售的成敗，是走在銷售環(huán)節(jié)之前的一步。調(diào)研是基礎(chǔ)，定位是關(guān)鍵。調(diào)研的目的是掌握消費(fèi)者的需求，開發(fā)適合消費(fèi)者的商品。2.3.2亂套概念，缺乏實(shí)質(zhì)內(nèi)容有的開發(fā)商不系統(tǒng)思考開發(fā)和整合樓盤的文化內(nèi)涵，不重視提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，而借文化名義，搞一些空洞的形式來吸引顧客的眼球。比如：采購幾株古樹名木，聘請(qǐng)幾位世界名師，裝飾幾座金碧拱門，購買幾個(gè)洋氣的雕塑，或者簡單地聘請(qǐng)名人入住，舉辦五花八門的“文化節(jié)”。有的開發(fā)商還搞出了，“房產(chǎn)寶貝”、“選秀大賽”等活動(dòng)。這種嘩眾取寵的行為與文化營銷的精神實(shí)質(zhì)相背離，花費(fèi)大量錢財(cái)卻不能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益，難以取得好的營銷效果。亂套概念、缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的文化，早晚會(huì)被消費(fèi)者識(shí)破。空洞的文化形式?jīng)]有生存的土壤。2.3.3簡單模仿，沒有個(gè)性在房地產(chǎn)高度同質(zhì)化的市場(chǎng)環(huán)境下，個(gè)性是樓盤的生命力之所在，喪失個(gè)性，房地產(chǎn)項(xiàng)目也就喪失了靈魂。很多樓盤缺乏深入的市場(chǎng)研究和論證分析，脫離本土文化和盤自身特點(diǎn)，看到他人成功就盲目模仿，結(jié)果造成樓盤名稱、建筑風(fēng)格甚至廣告宣傳等高度雷同，沒有自身特色。沒有自己的樓盤的特色，很難吸引到消費(fèi)者的注意，實(shí)現(xiàn)不了銷售。簡單的模仿、復(fù)制別的樓盤的模式，不可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。比如華強(qiáng)項(xiàng)目創(chuàng)新營造的KING標(biāo)志，給消費(fèi)者帶來獨(dú)特的意念感受。3探討房地產(chǎn)文化營銷相應(yīng)解決辦法由于房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)地產(chǎn)文化的認(rèn)識(shí)存在差異，很多企業(yè)對(duì)地產(chǎn)文化的本質(zhì)缺乏深入理解，不能挖掘項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，不聯(lián)系項(xiàng)目的實(shí)際情況，不注意與購房者的情感聯(lián)系，缺乏溝通力和親和力，只是一味的模仿或克隆少數(shù)成功的案例，收效不好，甚至還起到了負(fù)面的影響。深刻掌握房產(chǎn)文化營銷，必須做好下列幾點(diǎn)。3.1注重文化營銷內(nèi)容，避免只在形式上做文章有些開發(fā)商為了促進(jìn)銷售，對(duì)樓盤進(jìn)行“文化包裝”。單純?yōu)榱速u房子而做文化。只是在表面做文章，沒有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，這中模式自然不會(huì)得到消費(fèi)者認(rèn)可。我們看到有些樓盤不是在建筑、園林、管理、配套方面突出文化內(nèi)涵，也沒有針對(duì)目標(biāo)客戶和樓盤定位來舉辦有特色的文化活動(dòng)，缺乏人文底蘊(yùn)，缺乏獨(dú)特文化內(nèi)涵，卻披著華麗的文化外衣，樓盤廣告宣稱的不是悟某某文化，就是領(lǐng)略某某居住藝術(shù)等。其實(shí)是在利用文化進(jìn)行炒作，這種情形在各地樓盤中是非常普遍的。形式大于內(nèi)容的做法在營銷上有其利處也有弊處。對(duì)于房地產(chǎn)而言，內(nèi)容和形式必須兼顧，否則會(huì)給企業(yè)帶來華而不實(shí)的負(fù)面影響。3.2創(chuàng)新營銷文化，打造文化特色樓盤因所處地理位置不同和定位不同，而各有特點(diǎn)和自己獨(dú)特的文化內(nèi)涵，形成樓盤之間的差異性。真正有品位的樓盤，都應(yīng)該有著自己獨(dú)特的靈魂和個(gè)性。但目前樓市的現(xiàn)狀卻是眾多樓盤賣點(diǎn)及創(chuàng)意雷同且毫無新意，更談不上具有特色。文化主題的設(shè)計(jì)來源很多，國外風(fēng)情，民族特色等。文化主題很多，山文化、水文化、建筑文化、園林文化、科技文化、教育文化等，但多數(shù)只是簡單地抄襲、克隆和比拼，不能出奇制勝。文化是歷久彌新的，可以像酒一樣愈品愈香。文化的特色能持續(xù)的在消費(fèi)者內(nèi)心存留。文化特色就是樓盤的特色，是開發(fā)商的特色，最能吸引消費(fèi)者的注意。3.3提高開發(fā)商文化品位，注重長遠(yuǎn)營銷提高開發(fā)商的文化品位，是文化營銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵?，F(xiàn)在很多開發(fā)商實(shí)力很雄厚，但這并不代表他們都能真正理解或懂得樓盤開發(fā)中所蘊(yùn)含的文化意識(shí)問題。開發(fā)商本身文化積累不夠，缺乏主見和理性的決策能力，卻按照一己情愿自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，失敗是必然的。中國從來不缺有品位的業(yè)主，最缺有品位的開發(fā)商。所以房地產(chǎn)業(yè)也需要有深厚文化底蘊(yùn)、了解本地風(fēng)土人情的開發(fā)商。短期的營銷行為主要為一些實(shí)力不太雄厚的中小開發(fā)商所采用。其實(shí)，地產(chǎn)文化不單單是一個(gè)概念和包裝的手段，它應(yīng)該貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的始終。做“文化”要長期堅(jiān)持并非一兩次促銷活動(dòng)可以急就。但是房地產(chǎn)商只顧眼前利益，只能考慮某個(gè)項(xiàng)目的銷售情況，在營銷過程中過多地關(guān)注銷售結(jié)果而不注重品牌打造，與客戶的交流缺乏誠心，不尊重客戶意見，花樣百出的近視和短期行為，銷的后果必將影響企業(yè)形象，甚至弄巧成拙，不利于長遠(yuǎn)發(fā)展。4以沈陽邦一地產(chǎn)為例分析文化營銷出現(xiàn)的問題和對(duì)策4.1沈陽邦一地產(chǎn)簡介沈陽邦一房地產(chǎn)開發(fā)有限公司是一家集房地產(chǎn)開發(fā)與銷售、物業(yè)管理、市場(chǎng)經(jīng)營管理為一體的綜合性房地產(chǎn)公司。邦一地產(chǎn)是中國房產(chǎn)企業(yè)的典型代表，經(jīng)歷了從無到有，從小到大的發(fā)展，開發(fā)了多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是沈陽頗具盛名的地產(chǎn)品牌之一。其中，邦一地產(chǎn)開發(fā)的盛泉家園地產(chǎn)項(xiàng)目，是公司的杰作。盡管盛泉項(xiàng)目有諸多的有點(diǎn)，但是還是出現(xiàn)了不少文化營銷上的問題。下面，我們將以盛泉項(xiàng)目為例，進(jìn)行分析。4.2文化營銷過程中存在的問題4.2.1文化定位地域性盛泉家園定位的文化帶有地域性，文化定位以“東北味”為主題，緊緊能得到本地人的文化認(rèn)同，然而，沈陽的購房消費(fèi)者來自全國各地，特別是在盛泉家園附近，來自外地的上班族較多。由于“東北味”的文化定位，現(xiàn)在許多外地人并不認(rèn)同這種價(jià)值觀念，從而選擇放棄購買。定位的區(qū)域性直接限制了樓盤的銷售，沒有贏得其他顧客的認(rèn)同。大多數(shù)看房者不會(huì)對(duì)“東北味”感興趣，自然不會(huì)解開自己的腰包。這種帶有地域性的文化定位只能引起本地人的文化認(rèn)同，因此“東北味”的設(shè)計(jì)是失敗的。4.2.2文化營銷沒有深刻挖掘文化底蘊(yùn)定位的不準(zhǔn)確，直接導(dǎo)致了邦一公司在盛泉項(xiàng)目銷售中的諸多問題。在文化營銷的過程中，營銷人員沒有掌握好消費(fèi)者的心理，反而在空洞的介紹盛泉家園的文化定位；沒有深刻挖掘好盛泉家園的文化底蘊(yùn)，只是在機(jī)械地介紹這個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)。脫離文化底蘊(yùn)的營銷,就成了無源之水、無本之木,是缺乏生命力的,終究不會(huì)長遠(yuǎn)。由此可見,對(duì)于沈陽邦一地產(chǎn)項(xiàng)目,在項(xiàng)目的開發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷等各環(huán)節(jié),如何把握文化底蘊(yùn),吃透文化實(shí)質(zhì)是十分重要的研究課題。4.2.3設(shè)計(jì)前期和后期文化定位不一致在盛泉家園項(xiàng)目中，公司由于成本問題，前前后后的設(shè)計(jì)方案變化了五次，產(chǎn)品的定位隨著設(shè)計(jì)方案的不同而變化，而不是設(shè)計(jì)隨著產(chǎn)品文化定位做出調(diào)整。開發(fā)商考慮到成本問題，設(shè)計(jì)院考慮甲方問題，乙方?jīng)]有設(shè)計(jì)圖紙不能施工。在這個(gè)過程中，沒有專門部門來考核地區(qū)文化和消費(fèi)者訴求，忽略了最重要的一塊。這種本末倒置的開發(fā)工程不僅耽誤了工期，更直接給項(xiàng)目留下了文化定位不準(zhǔn)的弊病。4.3運(yùn)用文化營銷策探討解決辦法4.3.1房地產(chǎn)項(xiàng)目的文化設(shè)計(jì)策略房地產(chǎn)項(xiàng)目的文化概念雖然是無形的,但它是貫穿整個(gè)項(xiàng)目始終的主題,也是項(xiàng)目的賣點(diǎn)和精髓。前期文化定位設(shè)計(jì)時(shí)，要根據(jù)這個(gè)階層的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、文化層次和個(gè)性特點(diǎn),區(qū)別對(duì)待每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目。盛泉家園如果一開始制定的文化定位是以國際化，適當(dāng)融入東北味為標(biāo)準(zhǔn)，就不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的格局。因此，在文化定位時(shí)，不僅要考慮到當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，還要考慮到大多數(shù)消費(fèi)者的情感訴求。既要融入當(dāng)?shù)匚幕滋N(yùn)，也要不失文化的國際化要求。4.3.2房地產(chǎn)項(xiàng)目的環(huán)境文化設(shè)計(jì)策略環(huán)境文化設(shè)計(jì)是深挖文化底蘊(yùn)的關(guān)鍵一步。隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,人們對(duì)于環(huán)境的認(rèn)識(shí)更加深刻,環(huán)境因素已經(jīng)成為繼建筑質(zhì)量、概念之后的重要訴求點(diǎn),它不僅增加住宅的舒適性,還成了衡量社區(qū)品位的重要指標(biāo)。邦一地產(chǎn)可以結(jié)合北方的氣候特點(diǎn),按照北方季節(jié)特點(diǎn),對(duì)小區(qū)進(jìn)行設(shè)計(jì)。結(jié)合小區(qū)面積較大,樓間距較寬的特點(diǎn),可以充分利用土地,營造最佳的居住休閑環(huán)境。4.3.3文化營銷中的社區(qū)文化策略社區(qū)文化策略可以作為盛泉家園的一條主線，而不必在設(shè)計(jì)前后使文化定位出現(xiàn)較大的偏差。只有定好了標(biāo)注，設(shè)計(jì)員才能為其制定合適的設(shè)計(jì)計(jì)劃，施工單位也不必提前進(jìn)入工地，減少不必要的窩工之類的損失。為了營造社區(qū)文化氛圍,盛泉家園地產(chǎn)項(xiàng)目可以采用了以下方法:加大社區(qū)文化建設(shè)的投資；開展社區(qū)文化活動(dòng)來進(jìn)行社區(qū)文化建設(shè),從而引導(dǎo)社區(qū)文化的交流與發(fā)展。4.4結(jié)論結(jié)合沈陽邦一地產(chǎn)的文化營銷經(jīng)驗(yàn),以及對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)文化營銷的深入分析,得出以下幾點(diǎn)建議:(1)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，作出準(zhǔn)確的文化定位，文化定位一旦確定好了，不要再修改。以此定位為基礎(chǔ)，提