調(diào)查問(wèn)卷和調(diào)研報(bào)告分析(安踏運(yùn)動(dòng)鞋)

--3-安踏運(yùn)動(dòng)鞋調(diào)研報(bào)告分析1、市場(chǎng)調(diào)研背景安踏〔中國(guó)〕創(chuàng)立于1991北京安踏東方體育用品等。十多年來(lái)，安踏公司秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)2023的生產(chǎn)線和上百家配套生產(chǎn)企業(yè)，有近萬(wàn)名員工正為安踏的快速開(kāi)展效勞。2023年——2023年連續(xù)四年運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率在全國(guó)同類產(chǎn)品中榮列第一?，F(xiàn)譽(yù)于一身的國(guó)內(nèi)著名品牌。一個(gè)立足于國(guó)內(nèi)、放眼于國(guó)際戰(zhàn)略開(kāi)展的拓展者。后有追兵，但一時(shí)間也難以在整體局勢(shì)上構(gòu)成威逼。后有追兵，但一時(shí)間也難以在整體局勢(shì)上構(gòu)成威逼。2023就是，怎么樣將已經(jīng)拿到的優(yōu)質(zhì)體育資源做到產(chǎn)出最大化。就是，怎么樣將已經(jīng)拿到的優(yōu)質(zhì)體育資源做到產(chǎn)出最大化。2、調(diào)研根本狀況概述運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)在大學(xué)生群體中的消費(fèi)狀況肯定程度上打算著運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的開(kāi)了本次調(diào)查。1〕定點(diǎn)隨機(jī)攔截訪問(wèn)，填寫問(wèn)卷〔2〕個(gè)別訪談在湖南大學(xué)圖書(shū)館門口對(duì)130名學(xué)生進(jìn)展了調(diào)查，共發(fā)放130份問(wèn)卷，回收可以作為本次調(diào)查報(bào)告的有效數(shù)據(jù)依據(jù)。湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與治理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大三學(xué)生610-163、問(wèn)卷設(shè)計(jì)徑。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐步變成國(guó)外知名品牌。題。角度來(lái)講，效勞質(zhì)量也成了企業(yè)的一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。5、市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研。調(diào)研的目的是為了制定恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，問(wèn)題涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。措辭、問(wèn)題挨次進(jìn)展了全面的檢查。定稿問(wèn)卷如下：安踏運(yùn)動(dòng)鞋調(diào)查問(wèn)卷敬重的同學(xué)：對(duì)錯(cuò)，請(qǐng)您不要有顧慮，將您的真實(shí)狀況和想法告知我們。感謝您的合作！您的性別()您常常穿運(yùn)動(dòng)鞋嗎？( )A.常常穿 B.間或穿 C.很少穿獵取運(yùn)動(dòng)鞋品牌的信息途徑〔 A.時(shí)尚雜志 B.專賣店展現(xiàn)您都是通過(guò)哪些渠道購(gòu)置運(yùn)動(dòng)鞋的？( )您購(gòu)置運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，最留意的是什么？()您能承受的運(yùn)動(dòng)鞋最高價(jià)格段〔〕你對(duì)安踏的品牌了解嗎?()A.很了解 B.有些了解 C.聽(tīng)說(shuō)過(guò) D.不了解您認(rèn)為安踏和以下哪些品牌運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)檔次的？〔多項(xiàng)選擇〕( A.耐克 B.阿迪 C.匡威 D.喬丹G.361度 H.鴻星爾克假設(shè)在同等條件下購(gòu)置您會(huì)選擇安踏還是其他的國(guó)際品牌?( )您購(gòu)置運(yùn)動(dòng)鞋的周期是多久？( )您購(gòu)置過(guò)安踏運(yùn)動(dòng)鞋嗎？( )覺(jué)得安踏鞋哪方面最吸引你( )13.請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為安踏鞋的質(zhì)量如何( )對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的材料有什么要求( )您對(duì)款式的安踏鞋有什么想法( )C.多效仿外國(guó)的款式 D.自己的風(fēng)格假設(shè)安踏促銷,您會(huì)選擇購(gòu)置這個(gè)品牌的運(yùn)動(dòng)鞋嗎？( A.肯定會(huì) B.可能會(huì) C.不會(huì)您認(rèn)為安踏運(yùn)動(dòng)鞋相對(duì)于其它品牌的優(yōu)勢(shì)在于( A.價(jià)格 B.外觀設(shè)計(jì) C.舒適性 D.其它您認(rèn)為安踏運(yùn)動(dòng)鞋相對(duì)于其它品牌的劣勢(shì)在于( )A.質(zhì)量、舒適性方面 B.價(jià)格太高 C.外觀設(shè)計(jì)落后 它( )A.格外好 B.很好 C.一般 20.您覺(jué)得安踏的售后效勞怎么樣( )請(qǐng)寫出您選擇運(yùn)動(dòng)鞋的3個(gè)購(gòu)置：請(qǐng)寫出您常常穿著的3個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的產(chǎn)品：請(qǐng)為安踏的將來(lái)提出您的貴重意見(jiàn):再次對(duì)您的支持與協(xié)作表示誠(chéng)意的感謝！4、問(wèn)卷發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷。調(diào)查小組用問(wèn)卷初稿對(duì)小樣本〔隨機(jī)抽取15人〕進(jìn)展調(diào)查。問(wèn)卷回1〕填答內(nèi)容的錯(cuò)誤多，答非所問(wèn)，分析緣由是答題指導(dǎo)語(yǔ)不準(zhǔn)確、清楚，含義不明確具體2〕少數(shù)問(wèn)題改進(jìn)。5的被調(diào)查者，請(qǐng)他們閱讀、指正。合作。并避開(kāi)了在集體場(chǎng)合填寫的相互干擾。78.5%。保持一個(gè)較高的問(wèn)卷答復(fù)率被認(rèn)為是70%。當(dāng)回收率到達(dá)70－75%以上時(shí)，方可作為爭(zhēng)論結(jié)論的依據(jù)。因此，此次小范圍調(diào)查被認(rèn)為有效。安踏運(yùn)動(dòng)鞋調(diào)查結(jié)果A安踏運(yùn)動(dòng)鞋調(diào)查結(jié)果ABCDEFG題號(hào)158.2%41.2%280.4%15.7%3.9%36.9%51.0%28.4%23.5%4%3.90%19.60%12.70%9.8%535.3%13.7%22.5%52.9%4.9%2%68.8%15.7%35.3%17.%624.5%721.6%62.7%12.7%3.9%813.7%7.8%10.8%9.8%46.1%56.9%45.1%922.5%33.3%45.1%103.0%19.6%72.5%1174.5%23.5%1232.4%23.5%19.6%24.5%1310.8%70.6%14.7%2.0%1416.7%63.7%31.4%5.9%1546.1%2.0%2.9%51.0%1623.5%65.7%9.8%1723.5%23.5%36.3%22.5%1828.4%20.6%29.4%25.4%195.9%32.4%57.8%16.7%202.9%46.1%47.1%14.7%選項(xiàng)6、數(shù)據(jù)分析選項(xiàng)您的性別( 〕70706060504240系列13020100男女606042您常常穿運(yùn)動(dòng)鞋嗎？( )A.常常穿 B.間或穿 C.很少穿90908070605040302082系列1163、您獵取運(yùn)動(dòng)鞋品牌的信息途徑〔109〕A.時(shí)尚雜志0B.專賣店展現(xiàn)常常穿間或穿很少穿生消費(fèi)群體成為運(yùn)動(dòng)鞋品牌的核心客戶，各競(jìng)爭(zhēng)品牌爭(zhēng)相占據(jù)大學(xué)生客戶。獵取運(yùn)動(dòng)鞋品牌的信息途徑〔 A.時(shí)尚雜志 B.專賣店展現(xiàn)605260525040302924系列1201070時(shí)尚雜志專賣店展現(xiàn)廣告媒體四周人的影響為忠實(shí)客戶，讓消費(fèi)者成為品牌的代言人。4.您都是通過(guò)哪些渠道購(gòu)置運(yùn)動(dòng)鞋的？( )8070676050403080706760504030系列1202013101040專賣店旗艦店網(wǎng)上購(gòu)物折扣店百貨商店60605450403630系列123201410520款式品牌價(jià)格質(zhì)量流行他人介紹格也是考慮較多的因素。您能承受的運(yùn)動(dòng)鞋最高價(jià)格段〔〕40353025201510 950

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系列1100元以下100元-150150元-200200元-250250元以上元 元 元你對(duì)安踏的品牌了解嗎?( )很了解 B.有些了解 C.聽(tīng)說(shuō)過(guò) D.不了解從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看很了解安踏的人22人，有些了解的人64-9-13人，不了解的有4人，綜上，結(jié)合柱狀統(tǒng)計(jì)圖，我們可以很清楚得到結(jié)論，大高校多搞些促銷活動(dòng)，讓更多的大學(xué)生在了解的根底上體驗(yàn)安踏鞋的舒適美不行無(wú)視的作用。您認(rèn)為安踏和以下哪些品牌運(yùn)動(dòng)鞋是一個(gè)檔次的？〔多項(xiàng)選擇〕( )耐克 B.阿迪 C.匡威 D.喬丹從餅狀圖可以清楚地看到，特步占得人數(shù)最多，李寧和361度次之，并且不20的任務(wù)。假設(shè)在同等條件下購(gòu)置您會(huì)選擇安踏還是其他的國(guó)際品牌?( )-10-34而確定購(gòu)置安踏這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的人只占百分之22.5，由此可見(jiàn)，我們這時(shí)候需45.1，優(yōu)劣勢(shì)分析，然后確定如何將市場(chǎng)做大。您購(gòu)置運(yùn)動(dòng)鞋的周期是多久？( )8070605040302010 30

74系列120一個(gè)月 半年 不固定季節(jié)性的營(yíng)銷策略。您購(gòu)置過(guò)安踏運(yùn)動(dòng)鞋嗎？()80767060-11-5040系列1--13-誠(chéng)客戶。銷售商應(yīng)挖掘消費(fèi)者的隱含需求，使得其實(shí)際感受大于期望值。覺(jué)得安踏鞋哪方面最吸引你( )353533302524252020系列1151050質(zhì)量?jī)r(jià)格品牌款式消費(fèi)者成為忠實(shí)客戶。13.請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為安踏鞋的質(zhì)量如何( )8080727060504030系列12010111520格外好還可以一般很差提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋的材料有什么要求( )70706560504032系磨防滑松軟舒適透氣去異味其他求較高。15.您對(duì)款式的安踏鞋有什么想法(C.多效仿外國(guó)的款式)D.自己的風(fēng)格605250 474030系列1201023010230多種款式明媚的顏色仿效外國(guó)自己風(fēng)格8070676050807067605040系列130242010100肯定會(huì)可能會(huì)不會(huì)提高銷量、擴(kuò)大品牌影響力。您認(rèn)為安踏運(yùn)動(dòng)鞋相對(duì)于其它品牌的優(yōu)勢(shì)在于()A.價(jià)格 B.外觀設(shè)計(jì) C.舒適性 D.其它安踏相對(duì)于其他品牌的優(yōu)勢(shì)從柱狀圖和餅狀圖可以清楚地分析到大家對(duì)舒23抗衡。您認(rèn)為安踏運(yùn)動(dòng)鞋相對(duì)于其它品牌的劣勢(shì)在于( )A.質(zhì)量、舒適性方面 B.價(jià)格太高 C.外觀設(shè)計(jì)落后 D.其它。上題大家比照舒適性的滿足度滿足度還是很高，但此時(shí)有些沖突，一些方面是相對(duì)緣由，另一方面我也覺(jué)察一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)A選項(xiàng)有點(diǎn)小問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)-15---19-素去購(gòu)置而不只是單方面安踏不僅各方面要做好還要做出自己的特色。19.您覺(jué)得安踏的效勞態(tài)度如何( )7060706059504033系外好很好一般不好更大的滿足客戶，不斷創(chuàng)，超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。您覺(jué)得安踏的售后效勞怎么樣( )6060504748403029系列12015100格外好還可以一般不好值。請(qǐng)寫出您選擇運(yùn)動(dòng)鞋的3個(gè)購(gòu)置：3361、匹克、鴻星爾克……23.請(qǐng)為安踏的將來(lái)提出您的貴重意見(jiàn):加大科技含量、國(guó)際化、特色、價(jià)格低、促銷……1〕對(duì)被訪者要求較高，對(duì)其構(gòu)成心理壓力2〕出入圖書(shū)館的被訪者都比較忙，疲于答復(fù)以下問(wèn)題。7、結(jié)論與建議有了大致的了解，得出存在的問(wèn)題，并提出了解決方案：一、知名度缺乏21.6%不夠的。解決方案：的潛在市場(chǎng)。達(dá)擴(kuò)大企業(yè)的銷售量的同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力的雙重成效。二、競(jìng)爭(zhēng)猛烈，消費(fèi)者購(gòu)置時(shí)首選是其他國(guó)際品牌賽過(guò)安踏。調(diào)查反映只有22.5牌，46%的不確定自己的選擇。安踏競(jìng)爭(zhēng)力明顯低于其他國(guó)際品牌。解決方案：開(kāi)發(fā)并占據(jù)的市場(chǎng)：調(diào)查覺(jué)察在選擇運(yùn)動(dòng)裝備時(shí)，有%的消費(fèi)者表示他們會(huì)選擇安踏以外的其他的消費(fèi)群，對(duì)于這個(gè)群體，只要對(duì)他們加以引領(lǐng)，使之多與安踏這個(gè)品牌接觸，原始方法培育起來(lái)的顧客起忠誠(chéng)度是相當(dāng)高的?？梢韵胂笠幌?的大學(xué)生市場(chǎng)在決策。針對(duì)國(guó)外知名品牌的特別戰(zhàn)略：針對(duì)國(guó)外知名品牌大舉占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的局面，安踏可以實(shí)行特別的營(yíng)銷戰(zhàn)略必需以企業(yè)自身的實(shí)力作為堅(jiān)實(shí)的后盾。三、安踏的效勞態(tài)度一般成為其開(kāi)展的瓶頸。，5.9%認(rèn)為格外好，了一個(gè)最重要的一點(diǎn)就是導(dǎo)購(gòu)員的效勞質(zhì)量的好壞最終會(huì)打算著產(chǎn)品能否成功的過(guò)度到消費(fèi)者而實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。解決方案：8、SWOT:23.5%、23.5%、36.3%、22.5%。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)表現(xiàn)在質(zhì)量舒適性方面、價(jià)格方面、外觀設(shè)計(jì)、其它方面的比例分別為：28.4%、20.6%、29.4%、25.4%。20232023譽(yù)于一身的國(guó)內(nèi)著名品牌。一個(gè)立足于國(guó)內(nèi)、放眼于國(guó)際戰(zhàn)略開(kāi)展的拓展者。優(yōu)勢(shì)〔strength〕200-400設(shè)計(jì)穎,款式越來(lái)越流行,越來(lái)越國(guó)際化.安踏的國(guó)際化腳步在世紀(jì)后NBA踏也成為國(guó)內(nèi)最暢銷的體育品牌之一。讓越來(lái)越多的老百姓知道了解安踏這個(gè)品牌。安踏也越來(lái)越得到國(guó)人的認(rèn)可。優(yōu)勢(shì)。在將來(lái)的進(jìn)程中會(huì)取得更大的銷售額與市場(chǎng)占有率。劣勢(shì)〔weak〕缺少自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,安踏的鞋子,衣服都是在跟著耐克和阿迪走,別人一季出什么款,安踏馬上就能跟上.包括裝修風(fēng)格,毫無(wú)自主可言,耐克怎么裝際一線品牌。時(shí)機(jī)〔opportunity〕當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速開(kāi)展人民收入水平的提高以及人們對(duì)運(yùn)動(dòng)的越來(lái)約熱衷WTO國(guó)市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的30％。2023年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)召開(kāi),我國(guó)政府出臺(tái)開(kāi)展體育產(chǎn)業(yè)的宏觀政策,體育用品市場(chǎng)目前正處于迅猛開(kāi)展之中,市場(chǎng)空8.4威逼〔threat〕行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,高端受阻于國(guó)際品牌阻,,很大一局部的現(xiàn)有消費(fèi)群體抱負(fù)品還是品牌號(hào)召力,安踏公司還具不被與這些國(guó)際品牌抗衡的實(shí)力。德?tīng)柣?，特步這些晉江的兄弟品牌到沃特，361°這些本省的其他品牌紛紛與安NIKE，adidas處不在。1.加大設(shè)計(jì)投入，凸顯自己的特色。2.中低端市場(chǎng)要全面占據(jù)。1.加大國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。2.挖掘青少年市場(chǎng)潛力，滿足共性化需求。1.在仿照的根底上創(chuàng)，聘請(qǐng)錄用高級(jí)設(shè)計(jì)師。2.把好質(zhì)量關(guān)。1.在中端市場(chǎng)要走差異化路線。2.收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)品牌，把市場(chǎng)做大做強(qiáng)。9、營(yíng)銷策略市場(chǎng)調(diào)研是為了更好地制定合理有效地營(yíng)銷策略。問(wèn)題分類中包含了市場(chǎng)營(yíng)如下:調(diào)查顯示，大學(xué)生在購(gòu)置運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，留意的質(zhì)量的最多，占到52.9%，其次35.3%，22.5%13.7%6.9%。據(jù)大學(xué)生消費(fèi)群體的需求特點(diǎn)，制定產(chǎn)品策略如下：象代言，推出了“我選擇、我寵愛(ài)〞的口號(hào)。而在1999年早些時(shí)候，李寧已推為是一個(gè)格外成功的仿照者，不僅市場(chǎng)銷售額在靠近李寧，而且市場(chǎng)銷售量從2023年躍居全國(guó)第一。依據(jù)李寧公司最公布的2023年年報(bào)：李寧牌零售店鋪62455667研發(fā)費(fèi)用占銷售百分比，20230.2%，20230.5%，20233%。正是不斷增加技術(shù)研發(fā)投入，確保了安踏強(qiáng)勁的開(kāi)展勢(shì)頭。男籃，斯科拉等。大大推動(dòng)了安踏的國(guó)際化步伐。一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，而是將將來(lái)瞄準(zhǔn)了國(guó)際市場(chǎng)。150~200~25018%，100~15016%，1008.8%。；十幾年來(lái)，安踏的“農(nóng)村包圍城市〞戰(zhàn)術(shù)——由城鎮(zhèn)、二三線城市包圍大城市是正確的，避開(kāi)直接與高端品牌正面沖突，在中檔細(xì)分市場(chǎng)求得生存、開(kāi)展、么狀況？一、提升安踏品牌的高度很困難步、KAPPA、美津濃、匡威等比安踏的品牌高度還要高，并且“太多品牌都是一臺(tái)階。二、高端市場(chǎng)比較難得到消費(fèi)者認(rèn)可要與耐克、阿迪“比肩〞，而品牌高度又不夠，那消費(fèi)者如何能承受？三、可能會(huì)錯(cuò)失中檔細(xì)分市場(chǎng)100-200定位于中檔的特步、三六一度、鴻星爾克、喬丹等品牌。左右犯難，——這很可能就是安踏品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略——提升品牌高度的后果。定位高端、中檔、低端等。我對(duì)于對(duì)安踏品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的建議就是，立足于中檔這個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng)使這一策略可行，也有待于安踏公司實(shí)力的再一個(gè)層次的提升。調(diào)查結(jié)果顯示：當(dāng)安踏促銷時(shí)肯定會(huì)去購(gòu)置占到23.5%，可能會(huì)購(gòu)置占到。在促銷方面結(jié)合上述我們可知該年齡段消費(fèi)者對(duì)于促銷的看重程度，因此應(yīng)適時(shí)的推出適合的促銷方案，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。假設(shè)我是個(gè)消費(fèi)者，在品牌的影響力不明顯，產(chǎn)品款式、質(zhì)量、顏色差