《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》形考任務(wù)三答案

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》形考任務(wù)三答案任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目3當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目5對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目8真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目9直效營(yíng)銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目10消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目11公共關(guān)系是一項(xiàng)短期的促銷方式。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目13促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠(chéng)性較強(qiáng)的消費(fèi)者。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目15網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目16關(guān)系營(yíng)銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購(gòu)買行為。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目17數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目18綠色營(yíng)銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營(yíng)銷模式。選擇一項(xiàng)：錯(cuò)題目19行動(dòng)式營(yíng)銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項(xiàng)：對(duì)題目20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。選擇一項(xiàng)：對(duì)二、單選題（每小題2分，共40分）題目21以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。選擇一項(xiàng)：a.追隨定價(jià)法b.成本加成定價(jià)法c.理解價(jià)值定價(jià)法d.隨行就市定價(jià)法題目22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。ǎ┑亩▋r(jià)方法。選擇一項(xiàng)：a.邊際成本加成法b.隨行就市定價(jià)法c.理解價(jià)值定價(jià)法d.密封遞價(jià)法題目23一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求b.產(chǎn)品的成本費(fèi)用c.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格d.替代產(chǎn)品的價(jià)格題目24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（）選擇一項(xiàng)：a.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)b.產(chǎn)品具有一般需求彈性即Ｅ＝1時(shí)c.產(chǎn)品是生活必需品d.產(chǎn)品缺乏需求彈性即E＜l時(shí)題目25在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）選擇一項(xiàng)：a.滲透定價(jià)b.中間定價(jià)c.理解價(jià)值定價(jià)d.撇脂定價(jià)題目26在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。選擇一項(xiàng)：a.寬渠道b.直接渠道c.長(zhǎng)渠道d.間接渠道題目27下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項(xiàng)：a.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品c.單價(jià)低、體積小的日常用品d.處在成熟期的產(chǎn)品題目28以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（）。選擇一項(xiàng)：a.溝通產(chǎn)消信息b.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)c.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期d.集散商品題目29下面哪種方式不屬于直效營(yíng)銷？（）選擇一項(xiàng)：a.目錄營(yíng)銷b.電視營(yíng)銷c.店鋪營(yíng)銷d.電話營(yíng)銷題目30渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購(gòu)銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（）選擇一項(xiàng)：a.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)b.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)c.個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)d.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)題目31整合營(yíng)銷溝通的目的是（）選擇一項(xiàng)：a.整合溝通資源b.提高溝通效率c.整合溝通內(nèi)容d.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系題目32制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。ǎ┑姆绞?。選擇一項(xiàng)：a.營(yíng)業(yè)推廣b.經(jīng)銷商商品陳列c.廣告宣傳d.人員推銷題目33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）選擇一項(xiàng)：a.公共關(guān)系b.廣告c.銷售促進(jìn)d.人員推銷題目34以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項(xiàng)：a.傳播迅速、及時(shí)b.聽眾廣泛c.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢d.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低題目35以下不屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（）選擇一項(xiàng)：a.贈(zèng)品促銷b.優(yōu)惠券c.訂貨會(huì)與展銷會(huì)d.上門推銷題目36以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段？（）選擇一項(xiàng)：a.搜索引擎注冊(cè)與排名b.商品展銷會(huì)c.交換鏈接d.網(wǎng)上商店題目37關(guān)系營(yíng)銷的本質(zhì)特征不包括：（）選擇一項(xiàng)：a.雙向互動(dòng)的溝通b.即時(shí)的信息分享c.更快地達(dá)成交易d.多贏的營(yíng)銷活動(dòng)題目38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）選擇一項(xiàng)：a.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)b.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要c.產(chǎn)品品種的多樣化d.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要題目39以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷的策略？（）。選擇一項(xiàng)：a.感官式營(yíng)銷b.思考式營(yíng)銷c.直接營(yíng)銷d.情感式營(yíng)銷題目40以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（）選擇一項(xiàng)：a.采用綠色包裝和綠色標(biāo)志b.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)c.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)d.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）題目41以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格b.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠c.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)d.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同e.對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠題目42影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品b.與生活關(guān)系密切的必需品c.用途很多的產(chǎn)品d.知名度高的名牌產(chǎn)品e.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品題目43以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先b.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)c.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈d.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小e.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低題目44價(jià)格折扣主要有（）等類型。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.業(yè)務(wù)折扣b.季節(jié)折扣c.數(shù)量折扣d.現(xiàn)金折扣e.贈(zèng)品銷售題目45短渠道的好處是（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.市場(chǎng)信息反饋快b.有利于杜絕假冒偽劣c.產(chǎn)品上市速度快d.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣e.節(jié)省流通費(fèi)用題目46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)b.企業(yè)生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)c.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣d.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)e.產(chǎn)品體積大題目47具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大b.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性c.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高d.市場(chǎng)需求范圍廣e.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)題目48影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.產(chǎn)品特性b.環(huán)境特性c.顧客特性d.企業(yè)特性e.競(jìng)爭(zhēng)特性題目49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主