國(guó)際市場(chǎng)拓展與全球布局

國(guó)際市場(chǎng)拓展與全球布局

主講人01第1章國(guó)際市場(chǎng)拓展與全球布局簡(jiǎn)介

什么是國(guó)際市場(chǎng)拓展與全球布局國(guó)際市場(chǎng)拓展是指企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)尋求機(jī)會(huì)，擴(kuò)大銷(xiāo)售市場(chǎng)，獲得更多的利潤(rùn)。全球化布局是一系列布局方案的整體戰(zhàn)略，企業(yè)在全球范圍內(nèi)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化和價(jià)值最大化。

國(guó)際市場(chǎng)的重要性市場(chǎng)擴(kuò)張對(duì)企業(yè)的重要性擴(kuò)張市場(chǎng)國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)獲得更多優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)拓展的挑戰(zhàn)文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)文化差異法律法規(guī)的不同法律法規(guī)語(yǔ)言交流的困難語(yǔ)言交流

全球布局的戰(zhàn)略意義全球布局是企業(yè)追求更高效的資源利用和更大價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。它可以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，降低生產(chǎn)成本，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新能力和品牌影響力。

02第2章國(guó)際市場(chǎng)拓展的前期準(zhǔn)備

企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展前期準(zhǔn)備組織架構(gòu)內(nèi)部準(zhǔn)備人員培訓(xùn)資金儲(chǔ)備政策環(huán)境外部準(zhǔn)備國(guó)際市場(chǎng)的政策環(huán)境政策梳理外商投資政策政策風(fēng)險(xiǎn)關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘貿(mào)易壁壘貿(mào)易協(xié)定與自由貿(mào)易區(qū)國(guó)際市場(chǎng)的文化環(huán)境差異性梳理國(guó)際市場(chǎng)的文化適應(yīng)性文化認(rèn)知文化交流視覺(jué)傳達(dá)與口頭交流跨文化溝通技巧國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)概況國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)背景行業(yè)趨勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)群體國(guó)際市場(chǎng)拓展的重要性隨著全球化趨勢(shì)的加速發(fā)展，國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)成為企業(yè)拓展的關(guān)鍵領(lǐng)域。通過(guò)積極參與國(guó)際市場(chǎng)，不僅可以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提升品牌知名度，還可以提高企業(yè)的創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展的內(nèi)部準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)部準(zhǔn)備包括組織架構(gòu)、人員培訓(xùn)、資金儲(chǔ)備等方面。組織架構(gòu)需要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)調(diào)整，人員培訓(xùn)需要加強(qiáng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)文化和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，同時(shí)要留足資金儲(chǔ)備，為國(guó)際市場(chǎng)拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展的外部準(zhǔn)備政策梳理政策環(huán)境0103差異性梳理文化環(huán)境02政策風(fēng)險(xiǎn)文化認(rèn)知文化觀察文化分析文化策劃文化交流文化交往文化交流文化合作跨文化溝通技巧視覺(jué)傳達(dá)口頭交流文化心理國(guó)際市場(chǎng)的文化適應(yīng)性文化差異語(yǔ)言差異宗教信仰價(jià)值觀念禮儀習(xí)俗國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)背景國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)背景是指國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)等方面的情況。了解國(guó)際市場(chǎng)的市場(chǎng)背景，有助于企業(yè)更好地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)群體消費(fèi)心理消費(fèi)者特點(diǎn)消費(fèi)行為市場(chǎng)需求消費(fèi)者需求產(chǎn)品需求03第3章國(guó)際市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略選擇

國(guó)際市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略概述提高企業(yè)的收益、增強(qiáng)企業(yè)的知名度、拓寬企業(yè)的思路和機(jī)會(huì)國(guó)際市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略意義跨國(guó)并購(gòu)、跨國(guó)聯(lián)盟、獨(dú)立發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略類(lèi)型

跨國(guó)并購(gòu)策略指企業(yè)在國(guó)際上通過(guò)收購(gòu)其他公司的方式來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)?？鐕?guó)并購(gòu)的概念節(jié)省成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力跨國(guó)并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)

跨國(guó)聯(lián)盟策略指企業(yè)在國(guó)際上通過(guò)與其他企業(yè)合作的方式來(lái)拓展自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)?？鐕?guó)聯(lián)盟的概念共享資源、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力跨國(guó)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)

獨(dú)立發(fā)展策略指企業(yè)在國(guó)際上通過(guò)自主開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新的方式來(lái)擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)模獨(dú)立發(fā)展的概念掌握主動(dòng)權(quán)、減少風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力獨(dú)立發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

跨國(guó)并購(gòu)策略跨國(guó)并購(gòu)是企業(yè)在國(guó)際上通過(guò)收購(gòu)其他公司的方式來(lái)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)范疇和規(guī)模。跨國(guó)并購(gòu)的優(yōu)勢(shì)包括：節(jié)省成本、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力。

跨國(guó)聯(lián)盟策略通過(guò)與其他企業(yè)合作，共享各自的資源，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)共享資源0103通過(guò)聯(lián)盟，企業(yè)可以拓寬市場(chǎng)渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力02聯(lián)盟成員分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，降低單個(gè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)跨國(guó)聯(lián)盟優(yōu)點(diǎn)：共享資源、降低風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)：依賴性強(qiáng)、合作難度大、管理難度大獨(dú)立發(fā)展優(yōu)點(diǎn)：掌握主動(dòng)權(quán)、減少風(fēng)險(xiǎn)、提高核心競(jìng)爭(zhēng)力缺點(diǎn)：發(fā)展速度慢、創(chuàng)新難度大、資源獨(dú)立有限其他策略合資合作、獨(dú)資開(kāi)發(fā)、特許經(jīng)營(yíng)、代理經(jīng)營(yíng)等跨國(guó)并購(gòu)、跨國(guó)聯(lián)盟和獨(dú)立發(fā)展的比較跨國(guó)并購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：節(jié)省成本、快速擴(kuò)張、增強(qiáng)實(shí)力缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)大、管理難度大、文化差異大國(guó)際市場(chǎng)拓展的重要性國(guó)際市場(chǎng)拓展是企業(yè)實(shí)現(xiàn)全球化布局的必然選擇，能夠提高企業(yè)的收益，增強(qiáng)企業(yè)的知名度，拓寬企業(yè)的思路和機(jī)會(huì)。04第4章國(guó)際市場(chǎng)拓展的實(shí)施步驟

國(guó)際市場(chǎng)拓展的前期準(zhǔn)備確定市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研尋找當(dāng)?shù)厝瞬?、了解?dāng)?shù)卣呓M建國(guó)際團(tuán)隊(duì)

國(guó)際市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)定位與本土產(chǎn)品的差別、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位確定目標(biāo)客戶群體、消費(fèi)習(xí)慣客戶定位

國(guó)際市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)進(jìn)入適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)的需求、文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮本土的消費(fèi)能力、市場(chǎng)價(jià)格價(jià)格策略找到合適的銷(xiāo)售渠道、合作伙伴渠道選擇

國(guó)際市場(chǎng)拓展的市場(chǎng)推廣制定有針對(duì)性的廣告宣傳方案廣告宣傳0103與當(dāng)?shù)氐纳虝?huì)、媒體等建立聯(lián)系公關(guān)活動(dòng)02在本地節(jié)日、促銷(xiāo)活動(dòng)中進(jìn)行推廣促銷(xiāo)策略總結(jié)國(guó)際市場(chǎng)拓展需要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求、文化和消費(fèi)習(xí)慣，通過(guò)細(xì)節(jié)決定成敗，同時(shí)要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇?、媒體和政府的溝通，樹(shù)立品牌形象，才能在國(guó)際市場(chǎng)中立足。國(guó)際市場(chǎng)拓展的難點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)拓展需要考慮多種因素，如文化差異、市場(chǎng)需求、政策法規(guī)等，這些都是難點(diǎn)。同時(shí)，還需要與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?、政府、媒體等建立聯(lián)系，樹(shù)立品牌形象，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化發(fā)展。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)定制化產(chǎn)品，適應(yīng)本土文化優(yōu)化產(chǎn)品的性價(jià)比提供本地化服務(wù)市場(chǎng)推廣整合本地媒體資源組織品牌推廣活動(dòng)開(kāi)發(fā)本地社交媒體渠道人才招聘尋找當(dāng)?shù)馗叨巳瞬盘峁┯懈?jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利建立良好的員工關(guān)系國(guó)際市場(chǎng)拓展策略市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化和需求掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)確定行業(yè)趨勢(shì)和規(guī)模國(guó)際市場(chǎng)拓展的案例分析進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)跨境電商拓展海外業(yè)務(wù)。阿里巴巴通過(guò)在全球布局研發(fā)中心和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，拓展國(guó)際市場(chǎng)份額。華為通過(guò)在海外開(kāi)設(shè)分店，將中國(guó)火鍋推向全球市場(chǎng)。海底撈

05第5章國(guó)際市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)管理

國(guó)際市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)考慮市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)貨幣貶值、通脹率上升經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)資金流入、投資損失財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)際市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)控制招聘標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)計(jì)劃人員控制預(yù)算管控、財(cái)務(wù)審計(jì)財(cái)務(wù)控制

國(guó)際市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)防范戰(zhàn)爭(zhēng)、政治動(dòng)蕩政治風(fēng)險(xiǎn)0103

02知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合同糾紛法律風(fēng)險(xiǎn)如何應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)拓展的風(fēng)險(xiǎn)在進(jìn)入海外市場(chǎng)之前，企業(yè)需要制定完善的風(fēng)險(xiǎn)管理方案，評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和潛在收益，制定相應(yīng)的投資策略和市場(chǎng)進(jìn)入策略。同時(shí)，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的防范，引入專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)和工具，建立相應(yīng)的內(nèi)部控制體系。如何降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)制定科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算和管理制度，建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。同時(shí)，企業(yè)需要管理好現(xiàn)金流，精細(xì)管理各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，確保財(cái)務(wù)穩(wěn)健運(yùn)行。

如何應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)爭(zhēng)、政治動(dòng)蕩會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生負(fù)面影響政治風(fēng)險(xiǎn)的影響尋找更為穩(wěn)定的市場(chǎng)，建立政府關(guān)系，提高企業(yè)的政治敏感度應(yīng)對(duì)策略騰訊在印度市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)案例

培訓(xùn)計(jì)劃特定技能培訓(xùn)文化背景培訓(xùn)管理培訓(xùn)績(jī)效評(píng)估績(jī)效考核制度績(jī)效目標(biāo)管理獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)機(jī)制福利待遇社會(huì)保險(xiǎn)和福利計(jì)劃薪酬管理員工關(guān)懷和福利國(guó)際市場(chǎng)拓展的人員控制招聘標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言溝通能力文化適應(yīng)能力專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和技能要求06第6章國(guó)際市場(chǎng)拓展的總結(jié)

國(guó)際市場(chǎng)拓展的成果展示產(chǎn)品銷(xiāo)售情況成果匯報(bào)市場(chǎng)占有率提高成果分析

國(guó)際市場(chǎng)拓展的未來(lái)展望預(yù)測(cè)未來(lái)幾年的市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)前景0103

02根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略策略調(diào)整失敗教訓(xùn)沒(méi)有充分考慮文化差異缺乏本地化戰(zhàn)略沒(méi)有做好風(fēng)險(xiǎn)管理發(fā)展思路把握國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)加強(qiáng)品牌建設(shè)積極探索新業(yè)務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)新策略探索新的市場(chǎng)模式結(jié)合本土化運(yùn)營(yíng)滿足不同國(guó)家的需求國(guó)際市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成功因素更好地了解