華為在歐洲市場(chǎng)分析報(bào)告

HUAWEIHUAWEIinEuropeanmarket20162021/5/91

小組成員XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX2021/5/92FOURTHREETWOONECONTENTS2021/5/93ONE2021/5/942282021/5/95以目標(biāo)為導(dǎo)向，志存高遠(yuǎn)激發(fā)員工斗志強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力合作共贏靈活應(yīng)變，愿景驅(qū)動(dòng)保持謙卑，艱苦奮斗指令式管理風(fēng)格2021/5/96消費(fèi)者業(yè)務(wù)Consumerbusiness為消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和提供移動(dòng)寬帶、家庭終端、智能手機(jī)等設(shè)備及這些設(shè)備上的應(yīng)用。企業(yè)業(yè)務(wù)Theenterprisebusiness提供可被集成的企業(yè)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、基于云的綠色數(shù)據(jù)中心、企業(yè)信息安全和統(tǒng)一通信及協(xié)作等ICT產(chǎn)品和服務(wù)。運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)Businessoperators為電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和提供無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、電信軟件與核心網(wǎng)和服務(wù)等產(chǎn)品和解決方案。2021/5/97Financialreports（財(cái)務(wù)報(bào)告）2021/5/982021/5/99TWO2021/5/9102021/5/911HUAWEIAccessrules(準(zhǔn)入規(guī)則)CommunicationequipmentrequiredtoaddCElogoproducts通訊設(shè)備要求加貼CE標(biāo)志產(chǎn)品2021/5/9122021/5/913R&Dspending據(jù)華為2015年年報(bào)顯示，華為研發(fā)費(fèi)用支出為人民幣59607億元，占收入的15.1%。截至2015年12月31日，華為在累計(jì)共獲得專(zhuān)利授權(quán)50377件，申請(qǐng)外國(guó)專(zhuān)利30613件，累計(jì)申請(qǐng)中國(guó)專(zhuān)利52550件。2021/5/914Customerdemand(顧客需求)ThesizeofthescreenisthemaindrivingforceforthepurchaseofEUbuyersCellphonereliabilityanddurabilityThequalityofthematerials2021/5/915CompetitorsAPPLESAMAUNGHUAWEI2021/5/9161.Largerscreen2.

Theinfluenceofappleonlife3.WithAmericancultureasthecarrier1.Detaileddivisionofthemarket2.Brandinfluence.3.Theuser'sdesireforiPhonealternatives.SamsungAppleOpponentadvantage（對(duì)手優(yōu)勢(shì)）2021/5/917THREE2021/5/9181231231232021/5/919產(chǎn)品product定價(jià)Price營(yíng)銷(xiāo)Promotion渠道Place服務(wù)Service總結(jié)Summary2021/5/920AscendHonour2021/5/9212021/5/922榮耀6于歐洲當(dāng)?shù)貢r(shí)間2014年10月29日上午10點(diǎn)起，正式在法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等歐洲14國(guó)發(fā)售，并受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的熱烈追捧。據(jù)悉，在24小時(shí)內(nèi)，榮耀6在歐洲的首批貨品全部售罄，這創(chuàng)下了華為消費(fèi)者BG在歐洲的最快銷(xiāo)售紀(jì)錄。榮耀6憑借華為自研八核芯片麒麟920、全球最領(lǐng)先Cat64G技術(shù)、超大3GB內(nèi)存和獨(dú)有的智電、智控、全球最快0.6秒熄屏抓拍技術(shù)等，成為2014年度的最暢銷(xiāo)旗艦機(jī)型之一。在德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利、英國(guó)等五個(gè)亞馬遜網(wǎng)站都榮登最暢銷(xiāo)手機(jī)排行榜，可見(jiàn)其受歡迎程度之高。299歐元Honor62021/5/9232021/5/924CPU：標(biāo)配版本：麒麟930+CPU，4核A53+2.0+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核;高配版本：麒麟935+CPU，4核A53+2.2+GHz@(-8)@4核A53+1.5+GHz@(-8)@微智核屏幕：類(lèi)型：LTPS/+IPS+TFT觸摸屏;尺寸：5.2英寸;分辨率：FHD（1920×1080）;色彩：1600萬(wàn)色;觸摸屏：支持多點(diǎn)觸控?cái)z像頭：主攝像頭像素：1300萬(wàn);副攝像頭像素：800萬(wàn);拍攝模式：全景拍攝、單拍模式、連拍模式等;閃光燈：LED閃光燈;自動(dòng)對(duì)焦：支持.華為P8全球發(fā)布會(huì)在倫敦地標(biāo)性建筑Old

Billingsgate開(kāi)啟標(biāo)配售價(jià)499歐元高配售價(jià)599歐元P82021/5/9252021/5/9262021/5/9272021/5/9282021/5/9292021/5/9302021/5/931品牌建設(shè)——足球營(yíng)銷(xiāo)

除了渠道的本地化之外，華為在歐洲的品牌營(yíng)銷(xiāo)也使很多用戶(hù)對(duì)華為品牌有了認(rèn)知和認(rèn)可。作為風(fēng)靡全歐洲的一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，華為在足球方面下了很多功夫。近年來(lái)，華為在歐洲五大聯(lián)賽贊助上動(dòng)作頻頻，與多家頂級(jí)俱樂(lè)部建立長(zhǎng)期合作伙伴。英超阿森納、西甲馬德里競(jìng)技、德甲多特蒙德、意甲AC米蘭、法甲巴黎圣日耳曼，都是球迷耳熟能詳?shù)睦吓凭銟?lè)部，紛紛成為提升華為在消費(fèi)者市場(chǎng)品牌影響力的利器。2021/5/9322014年1月，與英超豪門(mén)阿森納合作華為與英超2021/5/933從2014年7月1日至2016年6月30日，華為與西甲巨頭馬德里競(jìng)技的合作。華為品牌標(biāo)志還將在新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、主場(chǎng)比賽球場(chǎng)圍欄LED屏顯示、主場(chǎng)比賽大屏幕顯示、所有印刷物料、現(xiàn)場(chǎng)比賽海報(bào)和官方網(wǎng)站等載體上全面露出。2021/5/9342016年3月18日，華為邀請(qǐng)足壇一哥梅西擔(dān)任全球品牌形象大使。2021/5/935品牌建設(shè)——模特代言斯嘉麗

·約翰遜亨利

·卡維爾2021/5/936徠卡與華為的相互合作，促進(jìn)品牌建設(shè)。徠卡需要華為的平臺(tái)尋求大眾市場(chǎng)的突破，華為需要徠卡拍照的用戶(hù)體驗(yàn)和品牌助力。2021/5/937Advertisement（廣告）在歐洲，如德國(guó)、西班牙、意大利、法國(guó)、盧森堡等等國(guó)家核心商業(yè)區(qū)，華為MATE

S、HUAWEI

WATCH等產(chǎn)品巨幅戶(hù)外廣告格外惹人注目。除此之外，華為根據(jù)歐洲各國(guó)的不同情況，有針對(duì)性地制定了不同的廣告、營(yíng)銷(xiāo)策略，如公交車(chē)整體車(chē)廂廣告；當(dāng)?shù)仉s志、報(bào)紙廣告；大型商業(yè)區(qū)核心賣(mài)場(chǎng)海報(bào)等等。配合當(dāng)?shù)卮罅空妗⑸疃葓?bào)道，短時(shí)間內(nèi)讓歐洲各國(guó)用戶(hù)了解了華為品牌以及旗下產(chǎn)品。2021/5/938德國(guó)杜塞爾多夫火車(chē)站門(mén)外，708公交車(chē)2021/5/939西班牙巴塞羅那市中心法國(guó)La

Dafense,新凱旋門(mén)旁最大商業(yè)中心2021/5/940電商及其他運(yùn)營(yíng)商商超渠道2021/5/941MediaMarkt店內(nèi)華為的獨(dú)立展臺(tái)，每年的展示費(fèi)最高達(dá)百萬(wàn)歐元，配備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員渠道—商超2021/5/942渠道——線(xiàn)下體驗(yàn)店升級(jí)店面形象意味著華為將以更加包容的創(chuàng)新理念,完善線(xiàn)下渠道布局,增強(qiáng)消費(fèi)者洞察與體驗(yàn)改進(jìn)2021/5/943”運(yùn)營(yíng)商2015年6月9日，華為與歐洲最大的電信運(yùn)營(yíng)商德國(guó)電信咨詢(xún)有限公司在波恩卡梅哈大酒店舉行了終端創(chuàng)新中心（DIC）開(kāi)工簽約儀式華為與全球45家運(yùn)營(yíng)商建立了合作關(guān)系，特別是與歐洲運(yùn)營(yíng)商之間的合作堪稱(chēng)中國(guó)出海手機(jī)品牌的模板。2021/5/944雙方還簽訂了全年智能機(jī)戰(zhàn)略合作協(xié)議。德電作為華為重要的戰(zhàn)略合作伙伴，全面開(kāi)放了智能機(jī)高中低端Portfolio產(chǎn)品組合以及360度營(yíng)銷(xiāo)資源，以推動(dòng)華為中高端智能機(jī)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。德電將在德國(guó)730家門(mén)店建立華為產(chǎn)品專(zhuān)柜，為華為旗艦機(jī)上市提供營(yíng)銷(xiāo)資源、銷(xiāo)售激勵(lì)與培訓(xùn)以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心。2021/5/945渠道—電商2021/5/946服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行維修寄修服務(wù)在線(xiàn)技術(shù)支持遠(yuǎn)程連接ServiceHelpdesk熱線(xiàn)Facebook用戶(hù)意見(jiàn)論壇監(jiān)控社交媒體、論壇的用戶(hù)意見(jiàn)監(jiān)控2021/5/9472.本土化戰(zhàn)略

助力品牌提升拉近與消費(fèi)者距離1.持續(xù)加強(qiáng)

技術(shù)和研發(fā)投資，確保產(chǎn)品質(zhì)量3.加強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐，瞄準(zhǔn)