大寶SOD蜜的營銷分析

大寶SOD蜜的營銷分析2021/5/91目錄產(chǎn)品簡介及整體概念產(chǎn)品主要目標市場產(chǎn)品市場定位、廣告宣傳產(chǎn)品生命周期分析2021/5/92有一種成長叫大寶，有一種回憶叫大寶…2021/5/93產(chǎn)品簡介welcometousethesePowerPointtemplates,NewContentdesign,10yearsexperience我心中的大寶SOD蜜“要想皮膚好，天天用大寶"。儼然過了這么久，大寶已經(jīng)成為我們心中的一種標記和符號。還是在初中上化學課時，老師講到超氧化物歧化酶，那時才懂得原來平時用來擦臉擦手的主要是它。書上說，超氧化物歧化酶（SOD）來源廣泛，主要可從動物血液（牛、豬、人）、菌類發(fā)酵（大腸桿菌、酵母菌)、高等植物（藻類、刺梨）等提取出來。大寶SOD蜜，內(nèi)含豐富的SOD活性物質(zhì)，并加入人參、黃芪等天然植物有效成分，它極易被皮膚吸收，并在皮膚表面形成一層保護膜，并不斷地對皮膚組織補充SOD活性物，并能有效地防止角質(zhì)層水分的散失。常用大寶，能延緩皮膚衰老，快速滲透，深入滋潤，全家適用，四季皆宜。2021/5/94產(chǎn)品整體概念大寶SOD蜜主要作為一種面部護膚品。大寶系列產(chǎn)品：面部護膚類、面部清潔類、身體護理類、眼部護理類…購買大寶系列產(chǎn)品后，會提供一定的折扣加優(yōu)惠…核心形式延伸2021/5/95主要目標市場營銷對象中低工薪階層、農(nóng)村消費者年齡段男女老少皆宜民族漢族、土家族、回族等男女比例男40%、女60%職業(yè)學生、上班族、家庭主婦等收入來源工作、生活費購買特色超市（包括學校超市）、化妝店、小商店購買心理日常需要、季節(jié)變化影響因素價格、種類、功效、其它產(chǎn)品2021/5/96產(chǎn)品市場定位產(chǎn)品自身定位大寶在投向市場時，主要針對的是低收入市場。足量價廉、質(zhì)量優(yōu)越、包裝簡單，并成功受到88%的青少年的信賴。產(chǎn)品競爭定位大寶始終把低收入消費者作為銷售對象，廣告宣傳適應大眾要求，大寶品牌也基本固定，價格定制合理，吻合大眾的消費心理和購買行為。2021/5/97競爭者分析隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國化妝品企業(yè)也層出不窮。而且大多市場被外資企業(yè)壟斷。消費者潛在的崇洋媚外心理，給我國化妝品市場造成一定的危機感。各類化妝品及護膚品種類的層出不窮，無疑讓大寶壓力山大。但是，大寶產(chǎn)品的固定化策略，及簡單而平凡的設計讓大寶在自己的這條路上越走越遠。2021/5/98AdvertisementPublicityOriginality：貼近老百姓，基于感性訴求。大寶樸實溫暖，關愛實在。Publicity：大寶拍攝廣告時，人員選擇教師、車衣女工等。代替了赤手可熱的娛樂明星，從最基層出發(fā)，更能與人產(chǎn)生共鳴。Medium：大寶廣告的選擇基本都是電視廣告，既經(jīng)濟而且又恰到好處?？稍谌藗兿⑾⑾嚓P的生活里滲入大寶的存在。2021/5/99Other：大寶通過雜志、廣播等渠道多方面進行宣傳，并大力開展各種調(diào)查、宣傳活動。旨在提高與消費者及經(jīng)銷商的情感交流。大寶SOD蜜的旅程2021/5/910產(chǎn)品市場生命周期231成熟期：男40%女60%成長期：男10%女40%衰退期：男20%女20%大寶SOD蜜的旅程2021/5/9112021/5/912生命周期分析大寶產(chǎn)品系列從導入市場開始，經(jīng)歷了暢銷、飽和、衰退三個時期。從對國產(chǎn)產(chǎn)品的朦朧到最終的信賴，大寶所走的路程并不平凡。美國強生公司宣布收購大寶已獲批準，北京大寶化妝品有限公司成為強