個(gè)人品牌7堂課（如何打造個(gè)人品牌）

個(gè)人品牌7堂課如何打造個(gè)人品牌指南目錄\h1平臺(tái)思維如何彎道超車打造個(gè)人品牌\h1.1一夜爆紅，背后的真正秘密是什么\h1.2成就個(gè)人品牌，誰才是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)\h1.3抓住哪些平臺(tái)風(fēng)口，擁有下一站紅利\h1.4獲得平臺(tái)扶持，需要做對(duì)三件事\h1.5沒有平臺(tái)扶持，個(gè)人品牌可以怎樣做\h2賽道思維如何在你選擇的個(gè)人品牌賽道上變現(xiàn)\h2.1個(gè)人品牌運(yùn)營有哪些賽道\h2.2想做頭部，有強(qiáng)手怎么辦\h2.3找到對(duì)標(biāo)人物，是脫穎而出的捷徑\h2.4誰說錢少就不能做調(diào)研\(zhòng)h2.5是冠軍戰(zhàn)略，還是圍城戰(zhàn)略\h3定位思維請(qǐng)走離錢最近的那條路\h3.1你一定要打造個(gè)人品牌嗎\h3.2用“斜杠青年”模式做個(gè)人品牌可行嗎\h3.3標(biāo)簽效應(yīng)：讓別人清楚地知道你是誰\h3.4長(zhǎng)板效應(yīng)：挖掘核心優(yōu)勢(shì)，讓長(zhǎng)板更長(zhǎng)\h3.5光環(huán)效應(yīng)：找到主關(guān)鍵詞之外的副閃光詞\h3.6榜單效應(yīng)：卡位關(guān)鍵詞的口碑容器\h4團(tuán)隊(duì)思維如何搭建個(gè)人品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)\h4.1個(gè)人品牌，真的是一個(gè)人的品牌嗎\h4.2個(gè)人品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要哪些人\h4.3如何找到個(gè)人品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)需要的人才\h4.4個(gè)人品牌運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的三種成長(zhǎng)路徑\h4.5讓社群成為你的團(tuán)隊(duì)能量放大器\h5產(chǎn)品思維如何搭建有回報(bào)的產(chǎn)品體系\h5.1先有變現(xiàn)的產(chǎn)品，個(gè)人品牌才能活下來\h5.2一開始就要規(guī)劃好你的產(chǎn)品矩陣體系\h5.3請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)具有影響力產(chǎn)品：為你的品牌帶來流量\h5.4請(qǐng)圍繞空間和時(shí)間設(shè)計(jì)現(xiàn)金流產(chǎn)品矩陣\h5.5學(xué)會(huì)給產(chǎn)品定價(jià)，讓產(chǎn)品更好賣\h5.6打通知識(shí)產(chǎn)品和電商產(chǎn)品的矩陣設(shè)計(jì)\h6渠道思維如何搭建可持續(xù)的流量池\h6.1個(gè)人影響力≠有流量池\h6.2沒有導(dǎo)流的分享都是浪費(fèi)\h6.3用流量池思維構(gòu)建渠道矩陣\h6.4沉淀用戶，必須創(chuàng)造三次觸達(dá)機(jī)會(huì)\h6.5如何獲得免費(fèi)流量機(jī)會(huì)\h6.6如何激活老用戶創(chuàng)造新流量\h6.7做個(gè)人品牌一定要做社群?jiǎn)醆h7運(yùn)營思維如何做好運(yùn)營以提高個(gè)人品牌效率\h7.1故事：個(gè)人品牌少不了一個(gè)好故事\h7.2賦能：你做的事越有能量，你就越閃閃發(fā)光\h7.3出圈：影響力越大，越要出圈\h7.4借勢(shì)：用爆文打法來創(chuàng)造個(gè)人品牌存在感\(zhòng)h7.5造浪：用三重造浪思維放大個(gè)人品牌\h7.6整合：讓自己的個(gè)人品牌價(jià)值最大化\h1平臺(tái)思維如何彎道超車打造個(gè)人品牌◆一夜爆紅，背后的真正秘密是什么◆成就個(gè)人品牌，誰才是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)◆抓住哪些平臺(tái)風(fēng)口，擁有下一站紅利◆獲得平臺(tái)扶持，需要做對(duì)三件事◆沒有平臺(tái)扶持，個(gè)人品牌可以怎樣做\h1.1一夜爆紅，背后的真正秘密是什么2014年前后，伴隨著直播和秀場(chǎng)網(wǎng)紅的興起，在YY、六間房等電腦直播平臺(tái)上出現(xiàn)了一批網(wǎng)紅，他們靠打賞創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的流量經(jīng)濟(jì)“神話”。2016年3月，淘寶直播首開電商直播，試圖打通“直播+電商”模式，正是這一年歐萊雅選了200個(gè)柜臺(tái)工作人員去做淘寶直播，其中有一個(gè)年輕人后來脫穎而出，他的名字叫李佳琦。淘寶顯然發(fā)現(xiàn)了直播帶貨的潛力，2018年“雙11”，馬云親自來到李佳琦的直播間，和李佳琦一起賣口紅。馬云顯然更適合站在講臺(tái)上談?lì)I(lǐng)導(dǎo)力，他來到直播間更多地是為淘寶電商轉(zhuǎn)型站臺(tái)。2019年，李佳琦感受到流量瓶頸，其背后經(jīng)紀(jì)公司美ONE提出全域網(wǎng)紅的策略，進(jìn)軍抖音，并成功破圈。李佳琦不斷出圈，為淘寶直播帶來源源不斷的流量，李佳琦的動(dòng)作顯然也得到了淘寶直播官方的幕后支持─這從淘寶直播官方的每一次重大演講都會(huì)把李佳琦當(dāng)案例來分享便可看出端倪。現(xiàn)在我們的問題是，一個(gè)人成為網(wǎng)紅，最關(guān)鍵的要素是什么？是推出李佳琦的歐萊雅？是推出直播的淘寶？是李佳琦背后的經(jīng)紀(jì)公司？還是李佳琦自己的奮斗？李佳琦紅了以后，網(wǎng)上有無數(shù)復(fù)盤文章，歐萊雅主動(dòng)試水直播的故事成為這些復(fù)盤文章的背景，李佳琦為了賣口紅的奮斗故事，又或者他背后的經(jīng)紀(jì)公司如何運(yùn)籌帷幄成了文章的情節(jié)。是時(shí)勢(shì)造英雄？還是英雄造時(shí)勢(shì)？我們認(rèn)為，回答“淘寶為什么要做直播”，也許答案更清晰。如果淘寶不推出直播，就很難應(yīng)對(duì)靠淘寶直通車和智能推薦帶貨的轉(zhuǎn)化效率下滑的難題；如果淘寶不能幫助無數(shù)商家消化海量的商品供應(yīng)，那么淘寶自身也會(huì)面臨著用戶流失。在強(qiáng)大的微信社交電商壓力之下，淘寶必須做出新的路徑選擇。淘寶以往的成功是建立在把線下店鋪搬到互聯(lián)網(wǎng)上，今天的淘寶必然要嘗試把線下導(dǎo)購也搬到互聯(lián)網(wǎng)上。一旦淘寶決定要讓線下導(dǎo)購上網(wǎng)，出現(xiàn)“李佳琦們”是必然的事情?；剡^頭看，淘寶不過是在把自己整合的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步深化。我們把目光投向另外一個(gè)個(gè)人IP打造平臺(tái)—快手。快手推出“源頭好貨1106購物節(jié)”，鼓勵(lì)“產(chǎn)業(yè)鏈+產(chǎn)業(yè)帶”創(chuàng)新直播模式?？焓种鲃?dòng)去產(chǎn)業(yè)帶所在城市建立直播基地，篩選合格商家成為直播的主體，用“直播砍價(jià)”的形式快速帶貨。在這種新的直播電商扶持政策下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的角色和分工出現(xiàn)了巨大變化。這種變化讓抖音感到了壓力，促使其悄悄采取了同樣的動(dòng)作。河南南陽鎮(zhèn)平縣，是一個(gè)有近百年珠寶玉石加工歷史的地區(qū)，快手在這里設(shè)置了“快手珠寶產(chǎn)業(yè)帶鎮(zhèn)平直播電商基地”，系統(tǒng)化培養(yǎng)快手直播電商。這一直播電商基地類似創(chuàng)業(yè)孵化器，收取年服務(wù)費(fèi)，為商家提供直播和短視頻培訓(xùn)、低成本的直播辦公室，以及對(duì)接玉石產(chǎn)業(yè)鏈的上下游廠商等一系列中間服務(wù)。比如，基地與知名認(rèn)證機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作，把玉石認(rèn)證證書費(fèi)用從2元直接降到1元。又比如，基地與順豐快遞協(xié)商快遞費(fèi)用，通過上規(guī)模的訂單量，將快遞價(jià)格降至最低?？焓謱⒅閷氈辈ル娚套銎饋砗螅謳?dòng)商家與知名設(shè)計(jì)師共同研發(fā)新的適合年輕人和直播電商的產(chǎn)品。有的玉石商家選擇直接建立多個(gè)直播間賬號(hào)，招募全職員工直接向消費(fèi)者展示和銷售產(chǎn)品，在直播期間不出現(xiàn)主播本人，而是直接通過“直播砍價(jià)”的方式推動(dòng)購買。采用這種模式?jīng)]有主播流失的風(fēng)險(xiǎn)，但也缺乏主播的帶貨親和力，轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定。有的商家則采用“主播”模式，主播打造自己“懂珠寶”的IP人設(shè)，依托“產(chǎn)業(yè)帶”資源在快手上進(jìn)行直播賣貨，整個(gè)直播過程就像是懂行的朋友帶你去逛店，現(xiàn)場(chǎng)直播試戴，甚至幫你砍價(jià)，所以用戶的黏性就會(huì)越來越高，并逐漸形成口碑傳播。至此一個(gè)新的電商產(chǎn)業(yè)鏈興起了，作為這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的主播，一夜帶貨幾百萬元都成了常態(tài)，很顯然他們中間必然會(huì)出現(xiàn)新的超級(jí)帶貨王，一個(gè)垂直賽道上的新晉網(wǎng)紅。可以想象得到，在快手上成為網(wǎng)紅的主播，一定會(huì)依托這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈去更多的直播平臺(tái)發(fā)展，帶著所積累的勢(shì)能去新的平臺(tái)圈新的流量，發(fā)展新的業(yè)務(wù)。這個(gè)過程，也是我們?cè)凇度绾未蛟斐?jí)IP》這本書里面提到的“定位、上位、卡位”循環(huán)：定位找準(zhǔn)賽道→聚焦資源在某個(gè)平臺(tái)上位→滾動(dòng)覆蓋多個(gè)平臺(tái)卡位。回到知識(shí)付費(fèi)這個(gè)賽道，羅振宇的“得到”是繞不過去的案例。2012年羅振宇創(chuàng)建“羅輯思維”的時(shí)候，他的夢(mèng)想還只是為讀書人打造一個(gè)小書童，羅振宇反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“自己不是老師，而是伴讀小書童。就是幫那些沒時(shí)間的人去挑書，去讀書，然后轉(zhuǎn)述給用戶?！?016年羅振宇推出“得到”，約了一批人在“得到”上開設(shè)了專欄，開始去“羅振宇”化，讓一大批人通過“得到”使個(gè)人品牌變得更閃亮。對(duì)“得到”而言，時(shí)代的大趨勢(shì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及，有一定知識(shí)素養(yǎng)的人群需要消磨碎片時(shí)間，誰能滿足這個(gè)需求，誰就能占據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的一席之地。“得到”推出了自己的App，讓自己成為一個(gè)知識(shí)內(nèi)容的供應(yīng)商，整合優(yōu)質(zhì)的教研團(tuán)隊(duì)、一流的老師，推出符合目標(biāo)人群需求的系列課程，課程形式也逐步從“音頻+圖文”過渡到音視頻產(chǎn)品?！暗玫健庇狭诉@個(gè)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，整合了內(nèi)容生產(chǎn)這個(gè)供應(yīng)鏈，成就了“得到”今天的勝利?！暗玫健钡膭倮厝粫?huì)帶動(dòng)一大批人成為所謂的“知識(shí)網(wǎng)紅”。我們認(rèn)為，所有個(gè)人品牌的興起，都是無數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)供應(yīng)鏈重新再造的過程。雖然叫“個(gè)人品牌”，但沒有一個(gè)“個(gè)人品牌”的持續(xù)發(fā)展完全依賴于個(gè)人的努力，這背后一定是依托某個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，打造出新的商業(yè)模式，而新的商業(yè)模式更青睞有“觀眾緣”的個(gè)人成為品牌或產(chǎn)品的代言人。我們認(rèn)為，是產(chǎn)業(yè)鏈、商家、平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司一起創(chuàng)造了以個(gè)人品牌為中心的經(jīng)濟(jì)繁榮，當(dāng)然資本也不會(huì)缺席這場(chǎng)盛宴。個(gè)人品牌的命運(yùn)，和整個(gè)商業(yè)生態(tài)的演化趨勢(shì)緊密相連，如果看不懂某個(gè)行業(yè)的商業(yè)演化趨勢(shì)，沒有得到某個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的持續(xù)扶持和運(yùn)營，就貿(mào)然去打造個(gè)人品牌，即使借助某個(gè)事件吸引了一部分人的注意力，最終也只是曇花一現(xiàn)。電商網(wǎng)紅也好，知識(shí)IP也好，都要看懂大趨勢(shì)下的商業(yè)進(jìn)化，要看到個(gè)人品牌或網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背后的產(chǎn)業(yè)鏈。未來的電商生態(tài)里面，直播未必是主要形態(tài)，但肯定是必要形態(tài)。3G時(shí)代以看圖片文字為主，4G時(shí)代以看短視頻為主，5G時(shí)代在淘寶里點(diǎn)一個(gè)“寶貝”，彈出來的可能是一個(gè)短視頻，也可能是一個(gè)直播講解。這越來越像你在線下逛街，拿起一樣?xùn)|西你不會(huì)馬上去看說明書，而是由柜員來接待你。直播在未來可發(fā)揮的空間還是很大的，至于有多長(zhǎng)久，會(huì)變成什么形態(tài)，要看整個(gè)消費(fèi)端對(duì)這種形式的接納程度和期望值到底有多高。接納程度和期望值越高，它的空間就越大，潛力就越大?？梢?，淘寶直播比我們想象中要冷靜，商業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)進(jìn)化體，想要快速打造個(gè)人品牌，就要把握商業(yè)進(jìn)化的趨勢(shì)，那么如何才能最快把握好趨勢(shì)呢？\h1.2成就個(gè)人品牌，誰才是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)在打造個(gè)人品牌的商業(yè)生態(tài)里，不同領(lǐng)域的平臺(tái)是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。特別是占據(jù)了手機(jī)用戶注意力的移動(dòng)App平臺(tái)，是創(chuàng)造下一代個(gè)人品牌或網(wǎng)紅的真正土壤。做個(gè)人品牌，必須爭(zhēng)取平臺(tái)的扶持，這是打造個(gè)人品牌路徑關(guān)鍵中的關(guān)鍵。因?yàn)槠脚_(tái)才是最大的流量主。平臺(tái)運(yùn)營的是流量，且定義流量分配的規(guī)則。我們的運(yùn)營只有符合平臺(tái)的規(guī)則，才容易得到流量扶持，進(jìn)而更快地脫穎而出。很多人在打造個(gè)人品牌時(shí)，過多關(guān)注某個(gè)人的奮斗經(jīng)歷，而忘記了正是平臺(tái)推出一波波新的玩法，才造就了一代代新的紅人。沒有誰的成功只是因?yàn)樽约鹤銐蚺?，一定要記得你是被選中的。在20世紀(jì)80年代，宋世雄能成為最知名的播音員，是因?yàn)樗陔娕_(tái)上解說的是女排比賽。在90年代，誰能在電影電視媒體上紅，誰就是明星。21世紀(jì)初，誰在論壇、博客上呼風(fēng)喚雨，誰就是熱點(diǎn)。10年代以后，先是微博、公眾號(hào)，然后是頭條、短視頻，一個(gè)又一個(gè)平臺(tái)興起，每個(gè)平臺(tái)必然要推出自己的平臺(tái)規(guī)則，打造一系列新的紅人。誰讀懂了平臺(tái)規(guī)則，誰就有可能結(jié)合自己的特點(diǎn)在適合自己的平臺(tái)上得到扶持并快速上位。每一個(gè)平臺(tái)都在進(jìn)化，當(dāng)2017年抖音推出全民模仿秀的時(shí)候，人人都有15秒的爆紅機(jī)會(huì)；2018年年初抖音扶持內(nèi)容生態(tài)時(shí)，哪怕用PPT做短視頻都有機(jī)會(huì)日增百萬粉絲，2018年中抖音開始扶持真人時(shí)，只要拍真人語錄或問答視頻就能火；到了2019年，所有人都在說要拍“情景劇”小視頻，而且劇本挑戰(zhàn)越來越大。抖音平臺(tái)的算法偏好一直在調(diào)整，如果你不關(guān)注平臺(tái)運(yùn)營策略和推送算法變化，僅僅靠個(gè)人奮斗，無論怎樣努力都很難讓自己紅起來。今天的平臺(tái)還呈現(xiàn)一個(gè)重大趨勢(shì)，就是從內(nèi)容去中心化轉(zhuǎn)變?yōu)橹行幕职l(fā)。這一點(diǎn)在微博運(yùn)營上尤為明顯。2009年，新浪微博平臺(tái)開始運(yùn)營，很快它就有了一批強(qiáng)大的對(duì)手—騰訊微博、搜狐微博、網(wǎng)易微博、鳳凰微博等，每一家都想占領(lǐng)社交媒體平臺(tái)這個(gè)舞臺(tái)。新浪微博的競(jìng)爭(zhēng)策略是“邀約頂級(jí)名人入駐”，它邀請(qǐng)了一大批當(dāng)時(shí)的文化、娛樂、體育名人開通微博，相應(yīng)地把流量扶持給了這些名人，希望這些名人帶動(dòng)自己的粉絲入駐微博，事實(shí)證明，這個(gè)策略是很成功的。2012年開始，微博開始在自己的生態(tài)里扶持新的網(wǎng)紅，而不僅是扶持名人，因?yàn)橐粋€(gè)平臺(tái)只有能扶持新鮮的力量上位才能證明自己的價(jià)值。在這個(gè)階段，微博涌現(xiàn)了一大批大號(hào)，這些人被稱為意見領(lǐng)袖，他們替網(wǎng)友講出各種觀點(diǎn)，開始擁有自己的粉絲和影響力。2015年，微博推出扶持中小V計(jì)劃，一大批不同方向的中小V得到流量扶持，抓住這一波機(jī)會(huì)的人就躍遷成了大號(hào)，本書作者秋葉大叔就是這一波平臺(tái)流量紅利的受益者。2018年，微博開始扶持短視頻類型，扶持Vlog紅人，鼓勵(lì)大家和淘寶電商打通。在這個(gè)階段，微博已經(jīng)完成了內(nèi)容從粉絲關(guān)注到信息流推薦的進(jìn)化，這意味著你的微博有多少粉絲關(guān)注并不重要，如果你的內(nèi)容不能吸引訂閱粉絲閱讀和點(diǎn)擊，你的粉絲未來會(huì)無法收到你的推送信息。要想獲得高閱讀量，你的微博運(yùn)營就必須參與官方運(yùn)營的頻道話題。在微博早期，微博有人看，是因?yàn)椴┲鞯姆劢z多。在今天的微博，微博有人看，是因?yàn)槠脚_(tái)在推薦你的微博內(nèi)容給適合的人看。如果你不清楚平臺(tái)的要求，你再怎樣努力，也無法在微博平臺(tái)上持續(xù)走紅。微博的信息流中心推薦模式，我認(rèn)為是一個(gè)大趨勢(shì)。因?yàn)槠脚_(tái)越來越發(fā)現(xiàn)，隨著一個(gè)人的大數(shù)據(jù)不斷地采集累積，用機(jī)器算法做智能推薦，比人工推薦更能精準(zhǔn)滿足一個(gè)人的閱讀偏好。中心推薦模式讓流量快速從自媒體手里轉(zhuǎn)移到平臺(tái)。在去中心化時(shí)代，有影響力的個(gè)人流量巨大。比如，在微博上羅永浩絕對(duì)算一個(gè)超級(jí)自媒體，2019年年底他的微博粉絲數(shù)達(dá)到1630萬，這樣的粉絲體量過去輕而易舉可以創(chuàng)造成千上萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。2019年年底，羅永浩開發(fā)布會(huì)《老人與海的黑科技》時(shí)，曾多次轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)布會(huì)微博，但總的轉(zhuǎn)發(fā)量卻很難破千，難道大家都不關(guān)心羅永浩的發(fā)布會(huì)了嗎？這只能說明一個(gè)問題，微博沒有給話題#“老人與?！焙诳萍及l(fā)布會(huì)#推送流量，所以羅永浩多次轉(zhuǎn)發(fā)，也無法讓他的大部分粉絲看到他發(fā)的微博。這就是今天的趨勢(shì)，平臺(tái)借助大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容中心化分發(fā)，分發(fā)更智能，強(qiáng)調(diào)千人千面，但是你的粉絲看到你的內(nèi)容的權(quán)利，被平臺(tái)接管了。這意味著不管你的微博、頭條、抖音、微信公眾號(hào)過去有多少粉絲，只要你沒有得到平臺(tái)的支持，出現(xiàn)有違平臺(tái)規(guī)則的內(nèi)容或行為，你的流量就會(huì)陡降，甚至瞬間歸零。內(nèi)容運(yùn)營的流程已經(jīng)變了，過去是分析粉絲的喜好做選題，現(xiàn)在是分析平臺(tái)智能算法定義的粉絲喜好做選題。因?yàn)槿绻覀儾粠脚_(tái)指定的話題，不發(fā)平臺(tái)認(rèn)可的內(nèi)容類型，運(yùn)營數(shù)據(jù)就會(huì)非常慘淡。很多人花費(fèi)了太多時(shí)間去學(xué)習(xí)某個(gè)成功的個(gè)人品牌運(yùn)營者的經(jīng)驗(yàn)，這些當(dāng)然有用，但這里建議花費(fèi)更多的時(shí)間去研究平臺(tái)的運(yùn)營思路的變化趨勢(shì)，這比復(fù)制過去的成功經(jīng)驗(yàn)更好。畢竟，人不能兩次踏進(jìn)同一條河流。清單：了解平臺(tái)應(yīng)該關(guān)注的10個(gè)問題。（1）平臺(tái)的用戶畫像是什么人群？（年齡段、性別、興趣偏好、購買能力）（2）平臺(tái)的流量真實(shí)活躍度如何？（日活、活躍時(shí)間段）（3）平臺(tái)的商業(yè)模式是什么？（4）平臺(tái)鼓勵(lì)哪種變現(xiàn)模式？（廣告模式、帶貨模式、打賞模式）（5）平臺(tái)重點(diǎn)扶持的方向是哪些？（6）平臺(tái)目前有哪些針對(duì)個(gè)人或企業(yè)的扶持政策？（7）平臺(tái)的扶持政策門檻是什么，高不高？（8）平臺(tái)日常有沒有系統(tǒng)的運(yùn)營活動(dòng)，如何參與？（9）平臺(tái)有沒有推薦的MCN機(jī)構(gòu)榜單？（10）平臺(tái)有沒有活躍賬戶、榜單賬戶？只有了解平臺(tái)的規(guī)則，才能獲得平臺(tái)的流量紅利，那么怎樣才能知道平臺(tái)有流量紅利呢？\h1.3抓住哪些平臺(tái)風(fēng)口，擁有下一站紅利今天我們手機(jī)里的常用App，其實(shí)也不過是QQ、微信、微博、今日頭條、抖音、快手、淘寶、支付寶、百度、美團(tuán)、京東等，算上知乎、愛奇藝、優(yōu)酷、喜馬拉雅FM、荔枝等內(nèi)容平臺(tái)，可以列入平臺(tái)量級(jí)的App并不多。有觀點(diǎn)認(rèn)為，真正能在手機(jī)里生存下來的移動(dòng)App不會(huì)超過10個(gè)，因?yàn)槿说淖⒁饬τ邢蓿惶赡苎b太多App。沒有足夠裝機(jī)量的App，就很難成為平臺(tái)，構(gòu)建生態(tài)。我們要搶到平臺(tái)的紅利，首先就得優(yōu)先關(guān)注這些真正有持續(xù)生存能力的平臺(tái)。我們對(duì)有持續(xù)生存能力的平臺(tái)定義是：日活用戶超過1000萬人。我們堅(jiān)定地認(rèn)為，只有達(dá)到這種用戶規(guī)模的平臺(tái)才能真正讓一個(gè)素人有機(jī)會(huì)打造個(gè)人品牌。如果平臺(tái)的日活用戶達(dá)不到這種規(guī)模，那么就需要你本身有一定的流量，能給平臺(tái)帶來新的粉絲，或者平臺(tái)頂多會(huì)投入資源做出一次爆款事件營銷，但這很可能是曇花一現(xiàn)，難以持續(xù)。找對(duì)平臺(tái)后，我們還要理解三種平臺(tái)紅利期和流量紅利邏輯，如表1-1所示。表1-1平臺(tái)三種紅利期和流量紅利邏輯紅利期時(shí)機(jī)流量紅利邏輯年末規(guī)劃期平臺(tái)確認(rèn)下一年的重點(diǎn)運(yùn)營指標(biāo)，投入重點(diǎn)資源平臺(tái)融資期平臺(tái)獲得融資，就必然會(huì)推出新的產(chǎn)品和做出新的市場(chǎng)動(dòng)作平臺(tái)轉(zhuǎn)型期平臺(tái)遇到巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力或市場(chǎng)變化，必然會(huì)轉(zhuǎn)型在每一年年末，大平臺(tái)都要規(guī)劃下一年的工作重點(diǎn)，核心考核指標(biāo)定下來，整個(gè)體系也就開始運(yùn)作，流量必然分配給核心指標(biāo)。如果你了解平臺(tái)的工作重心，就請(qǐng)努力讓自己的個(gè)人品牌運(yùn)營方案能對(duì)上平臺(tái)運(yùn)營的節(jié)拍。2019年年初，秋葉團(tuán)隊(duì)了解到釘釘直播要做新的運(yùn)營嘗試—開放流量做直播。秋葉團(tuán)隊(duì)抓住機(jī)會(huì)申請(qǐng)到合作資格，配合釘釘做運(yùn)營測(cè)試，結(jié)果是釘釘給秋葉團(tuán)隊(duì)推送了1000萬人的直播流量，極大提升了秋葉團(tuán)隊(duì)的影響力。我們建議想打造個(gè)人品牌的人，平時(shí)注意和平臺(tái)保持溝通，了解平臺(tái)每個(gè)季度的工作重點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)整自己的運(yùn)營安排，盡量跟上平臺(tái)的工作節(jié)奏。很多平臺(tái)會(huì)階段性融資，平臺(tái)一旦融資成功就會(huì)做一些動(dòng)作，往往會(huì)投入資源去搶市場(chǎng)。如果你正好能提供平臺(tái)需要的“子彈”，那么你就有機(jī)會(huì)被平臺(tái)推上前臺(tái)，把握住機(jī)會(huì)，你就有可能一炮而紅。2019年10月25日，網(wǎng)易有道在納斯達(dá)克上市。網(wǎng)易有道上市成功后必然會(huì)擴(kuò)展新的賽道，主動(dòng)在全國邀約適合大學(xué)生的職場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作。11月初，有道團(tuán)隊(duì)和秋葉團(tuán)隊(duì)建立聯(lián)系，開始指導(dǎo)秋葉團(tuán)隊(duì)測(cè)試直播銷講課。在網(wǎng)易有道的倒逼下，秋葉團(tuán)隊(duì)在線訓(xùn)練營業(yè)務(wù)全面轉(zhuǎn)型銷講課，并得到有道的流量扶持，公司的運(yùn)營能力和業(yè)務(wù)規(guī)模上了一個(gè)數(shù)量級(jí)。平臺(tái)之間也存在競(jìng)爭(zhēng)，2016年，微信一時(shí)風(fēng)頭無兩，但2017年開始，抖音、快手異軍突起，在短視頻賽道分流了大量的用戶注意力和時(shí)長(zhǎng)，給微信帶來很大的運(yùn)營壓力。2020年年初，微信創(chuàng)始人張小龍?jiān)谘葜v中提出微信要做短內(nèi)容，很快微信推出了視頻號(hào)內(nèi)容，這明顯是應(yīng)對(duì)其他短視頻平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)壓力走出的第一步。一旦平臺(tái)推出轉(zhuǎn)型產(chǎn)品，一定會(huì)投入資源進(jìn)行推廣，扶持一批樣板用戶。我們?nèi)裟茉诖藭r(shí)抓住機(jī)會(huì)，就容易得到平臺(tái)的資源扶持，事半功倍。2019年，新浪推出新的社交產(chǎn)品“綠洲”，投入了大量資源做推廣，只要你通過綠洲發(fā)微博，就容易得到系統(tǒng)推薦。不管平臺(tái)最后能否成功轉(zhuǎn)型，個(gè)人只要借助平臺(tái)的轉(zhuǎn)型進(jìn)行推廣，都是有可能抓住推薦機(jī)會(huì)得到流量紅利的。抓住大平臺(tái)的規(guī)劃期、融資期、轉(zhuǎn)型期，都可以獲得機(jī)會(huì)。但是我們也要注意，一代人有一代人的舞臺(tái)，新人會(huì)創(chuàng)造新的平臺(tái)，新的平臺(tái)需要新鮮的面孔，用新鮮的形式抓住新鮮的人群。這就是平臺(tái)的換代期風(fēng)口機(jī)遇。2020年嗶哩嗶哩跨年演唱會(huì)一下子引起全網(wǎng)關(guān)注，知乎上有人這樣評(píng)價(jià)B站跨年晚會(huì)：“小破站厲害！開著彈幕看視頻，太爽了！B站的舞臺(tái)大手筆！UP主的祝福都親切??！哈哈?！毕嘈藕芏嘀心耆丝粗@段評(píng)價(jià)會(huì)感覺每個(gè)字都認(rèn)識(shí)，但連一起就看不懂是啥意思。我想很多中年人會(huì)對(duì)“小破站、彈幕、B站、UP主”這些詞有陌生感。這說明“00后”人群更喜歡B站這個(gè)社區(qū)，B站上的用戶大都是年輕人，年輕人一樣需要娛樂、學(xué)習(xí)、交友，只不過在這個(gè)新的平臺(tái)上，年輕人是平等的，他們中的優(yōu)秀者會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上脫穎而出，成為下一代IP。仔細(xì)觀察一下我們就會(huì)注意到，“70后”是論壇的活躍用戶，“80后”是博客的主力軍，微博屬于“85后”，微信公眾號(hào)成就了一大批“90后”，今天的短視頻主力玩家是“95后”。一代人興起就占據(jù)了一代人的舞臺(tái)，后面的年輕人要出頭，去別人已經(jīng)卡位的平臺(tái)上冒尖太難了，那么自然有人會(huì)運(yùn)營出新的平臺(tái)給年輕人創(chuàng)造新的玩法、新的可能。如果我們有足夠的耐心，差不多每隔五年，就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)下一代平臺(tái)，把握住年輕人的趨勢(shì)，用他們喜歡的方式去講過去平臺(tái)上曾經(jīng)興起的內(nèi)容，這也是我們抓住平臺(tái)風(fēng)口的方式。只是這個(gè)世界上，很多人要的不是紅，而是一夜爆紅。問題是“一夜爆紅”的機(jī)會(huì)憑什么會(huì)給你呢？\h1.4獲得平臺(tái)扶持，需要做對(duì)三件事一旦平臺(tái)接管了流量，要從平臺(tái)獲得新的流量，其實(shí)只有兩種打法。一種是花錢買，另一種是用好內(nèi)容換。所有的平臺(tái)都需要構(gòu)建生態(tài)，所謂生態(tài)就是有人創(chuàng)造大家需要的內(nèi)容帶來注意力流量，有人愿意付費(fèi)購買流量創(chuàng)造變現(xiàn)機(jī)會(huì)，這樣才能構(gòu)成一個(gè)閉環(huán)。誰能真正擁抱平臺(tái)，誰才能擁有穩(wěn)定的流量。不管你要成就哪種個(gè)人品牌，只要依托某個(gè)平臺(tái)，就必須遵守平臺(tái)定義的商業(yè)游戲規(guī)則。比如，體育明星，他們背后的平臺(tái)其實(shí)是電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等所有關(guān)心體育賽事的傳媒。但體育明星必須出成績(jī)、創(chuàng)紀(jì)錄，才能獲得大眾的注意力，從而擁有巨大的商業(yè)價(jià)值。又比如，娛樂明星，如果不能持續(xù)出新作品，很快也會(huì)被新人取代，正所謂“一代新人換舊人，有誰聽見舊人哭”。如果你依托的是中心化分發(fā)的平臺(tái)，要么你能穩(wěn)定產(chǎn)出它需要的合格內(nèi)容，從而讓平臺(tái)愿意給你分配流量做粉絲留存，然后想辦法變現(xiàn)；要么你舍得花錢買流量，讓平臺(tái)把流量賣給你，你來想辦法將其轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶后留存。前者就是內(nèi)容創(chuàng)作者的主要模式，后者是電商經(jīng)營者的主要打法。想打造個(gè)人品牌，就得持續(xù)穩(wěn)定輸出平臺(tái)需要的內(nèi)容，這樣才能有機(jī)會(huì)被平臺(tái)選中，得到流量扶持，從而加速個(gè)人品牌的建設(shè)。反過來說，如果你的內(nèi)容和平臺(tái)運(yùn)營的核心指標(biāo)不相干，就會(huì)根本得不到推薦。想做個(gè)人品牌，必須尋找適合你的媒介，培養(yǎng)自己創(chuàng)造稀缺內(nèi)容的能力。對(duì)于想打造個(gè)人品牌的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)來說，抓住3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就比較容易脫穎而出。│1│持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，比一次性爆款更重要千萬不要認(rèn)為寫出幾篇爆文，發(fā)幾條爆款視頻就能讓一個(gè)人開始紅，想要打造個(gè)人品牌，必須要穩(wěn)定持續(xù)地產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容，或者有質(zhì)量足夠的內(nèi)容，只有這樣才能得到平臺(tái)的扶持。平臺(tái)會(huì)記錄一個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性，是否持續(xù)更新，是否保證了一定的數(shù)據(jù)質(zhì)量。只有長(zhǎng)期穩(wěn)定數(shù)據(jù)好的內(nèi)容，才能得到平臺(tái)的穩(wěn)定推薦，否則即使偶爾得到平臺(tái)的推薦，數(shù)據(jù)也會(huì)很快回到起點(diǎn)。更新，更新，更新，保持平臺(tái)期待的更新節(jié)奏，并確保內(nèi)容的質(zhì)量穩(wěn)定，這才是成功打造個(gè)人品牌的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)做的事情。│2│要給內(nèi)容加上鮮明的個(gè)人風(fēng)格，才能脫穎而出不管你是寫文章、做直播，還是拍短視頻，有質(zhì)量的關(guān)鍵是你的內(nèi)容要有鮮明的個(gè)人風(fēng)格，這樣才能讓你的個(gè)人品牌給廣大觀眾留下記憶點(diǎn)。模仿成功的爆款內(nèi)容模式，會(huì)蹭到一波流量，但很難超越原創(chuàng)。除非你在別人的模式基礎(chǔ)上找到自己的風(fēng)格。很多人模仿爆文的套路也能寫出不錯(cuò)的文章，但因?yàn)樵谥貜?fù)原創(chuàng)，很難爆紅，最終只能成為爆紅內(nèi)容賬號(hào)的供稿者。要記住，一個(gè)人的風(fēng)格不能永遠(yuǎn)一成不變，要不斷觀察粉絲對(duì)內(nèi)容的偏好，并在此基礎(chǔ)上去進(jìn)化、去創(chuàng)新。│3│不要一開始就企圖多平臺(tái)卡位，先打爆一個(gè)平臺(tái)不同的平臺(tái)有不同的運(yùn)營基因，適合不同的內(nèi)容創(chuàng)作者。會(huì)寫微博的人，不一定玩得轉(zhuǎn)微信公眾號(hào)；會(huì)寫微信公眾號(hào)的人，不一定做得了短視頻；能拍短視頻的人，自己做直播不一定有觀眾緣。不要因?yàn)閯e人在不同的平臺(tái)發(fā)展良好，就非要自己一開始就多平臺(tái)發(fā)展，這會(huì)導(dǎo)致有限的精力和資源分散。不如一開始集中精力打爆一個(gè)平臺(tái)，了解平臺(tái)的最新政策，爭(zhēng)取成為頭部，自然會(huì)得到其他平臺(tái)的邀約，反而可以談更好的入駐方式和條件。適合打造個(gè)人品牌的主流平臺(tái)及方向如表1-2所示。表1-2適合打造個(gè)人品牌的主流平臺(tái)及方向很多想打造個(gè)人品牌的個(gè)人，很難有精力和資源去動(dòng)態(tài)了解每個(gè)平臺(tái)的最新政策和運(yùn)營模式。誰知道微博的下一季運(yùn)營規(guī)劃，或者某個(gè)頻道微博下一季運(yùn)營規(guī)劃？把微博換成百度、抖音、頭條、快手……估計(jì)大家也不知道。平臺(tái)也不愿意一對(duì)一和個(gè)人作者對(duì)接并告知自己的運(yùn)營規(guī)劃，這樣做溝通的成本太高。因此在個(gè)人創(chuàng)作者和平臺(tái)之間，出現(xiàn)了大量的中間機(jī)構(gòu)，叫MCN（Multi-ChannelNetwork），我們可以把MCN理解為內(nèi)容創(chuàng)作者的經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)，好的MCN會(huì)組織內(nèi)容創(chuàng)作者穩(wěn)定產(chǎn)出某類型的內(nèi)容，從而得到平臺(tái)資源的支持，成為平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的一部分。我們認(rèn)為，好的MCN可以幫想在特定平臺(tái)打造個(gè)人品牌的素人提供以下服務(wù)。（1）幫助新人規(guī)劃相對(duì)合理的發(fā)展路線。（2）借助MCN積累的資源和人脈，為新人提供各種曝光的機(jī)會(huì)。（3）拿出MCN內(nèi)部流量支持，帶新人起步。（4）投入經(jīng)費(fèi)，在平臺(tái)為新人購買流量。有沒有注意到，MCN和個(gè)人之間的關(guān)系，很像明星和經(jīng)紀(jì)人之間的關(guān)系。這就是加入MCN機(jī)構(gòu)的本質(zhì)，你成為一家經(jīng)紀(jì)人機(jī)構(gòu)的下屬成員，需要聽從有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人安排。但是很多MCN機(jī)構(gòu)，特別是在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)，自己也缺乏運(yùn)營能力和流量資源，對(duì)簽約成員的幫助很有限，更像是用各種合約把人圈在手里，賭這些人自己的造化。好的MCN機(jī)構(gòu)通過研究各個(gè)平臺(tái)上的爆款、內(nèi)容動(dòng)向和規(guī)則變化，研究國內(nèi)外短視頻行業(yè)的趨勢(shì)、動(dòng)向，以及變現(xiàn)路徑，能夠?yàn)槌蓡T提供包括內(nèi)容制作、版權(quán)管理、宣發(fā)推廣、粉絲變現(xiàn)等一系列專業(yè)化服務(wù)。在找到有潛力的素人“生源”后，首先要讓其加入網(wǎng)感訓(xùn)練營培訓(xùn)，用已有的經(jīng)驗(yàn)幫新人迅速進(jìn)入角色。經(jīng)過兩個(gè)月的培訓(xùn)期，如果新人后勁不足，可能要求他們輪崗，做文案或運(yùn)營。抖音舞蹈達(dá)人代古拉K，10天漲粉500萬，21天粉絲數(shù)突破800萬，一個(gè)月內(nèi)完成從素人抖音到現(xiàn)象級(jí)達(dá)人的轉(zhuǎn)型。她所屬的洋蔥集團(tuán)作為國內(nèi)領(lǐng)先的MCN機(jī)構(gòu)，擅長(zhǎng)從零開始孵化素人賬號(hào)，孵化出的辦公室小野、小作、七舅腦爺、代古拉K等紅人，此前基本都是純素人。洋蔥集團(tuán)有能夠幫助平臺(tái)打造爆款內(nèi)容的底層機(jī)制，這才是MCN獲得平臺(tái)支持的核心競(jìng)爭(zhēng)力。\h1.5沒有平臺(tái)扶持，個(gè)人品牌可以怎樣做大平臺(tái)其實(shí)都不愿意把精力放在剛剛起步的素人上，因?yàn)檎l也不知道他能否持續(xù)穩(wěn)定地產(chǎn)出內(nèi)容，即便是MCN機(jī)構(gòu)，也不愿意把精力投在沒有證明過自己的素人上。所以很多人會(huì)問：作為一個(gè)素人，我要打造個(gè)人品牌，該怎樣做？首先建議大家理性思考一下，你做好打造個(gè)人品牌的準(zhǔn)備了嗎？你是覺得有了個(gè)人品牌更容易獲得流量，更容易賺錢，有更多的人關(guān)注，所以想打造個(gè)人品牌？但你有沒有想過打造個(gè)人品牌意味著你要超越99.99%的人，背后付出的成本和你所承擔(dān)的競(jìng)爭(zhēng)壓力也要超過99.99%的人。提醒本書的大部分讀者，雖然你正在看這本書，但不一定意味著你就更容易打造出自己的個(gè)人品牌。打造個(gè)人品牌是一件需要付出長(zhǎng)期的努力、巨大的成本，還伴有各種偶然性的事情。如果你不具備體育天賦或娛樂天賦，希望通過在專業(yè)領(lǐng)域的積累打造個(gè)人品牌，請(qǐng)務(wù)必在有足夠資深的專業(yè)積累之外，先培養(yǎng)表1-3中所列的大眾化傳播需要的技能。表1-3適合打造個(gè)人品牌的大眾化傳播技能如果你具備以上任何一種能力，甚至多元化能力，那么你需要打磨你的能力，接近甚至遠(yuǎn)超你所在專業(yè)賽道最好的人。你需要問自己以下三個(gè)問題。（1）在我想打造的領(lǐng)域里面，有誰憑借___能力在___平臺(tái)上成功了？（2）我是否能通過模仿和練習(xí)，培養(yǎng)這種能力的穩(wěn)定輸出？（3）我能否在這種能力中加入自己的特色或風(fēng)格？如果只有專業(yè)知識(shí)或技能，你更適合做一個(gè)教練、內(nèi)訓(xùn)師或?qū)W者；如果你擁有一樣大眾傳媒喜歡的傳播技能，并學(xué)會(huì)利用這種傳播技能去講解和分享你的專業(yè)知識(shí)，那么你就更容易吸引關(guān)心關(guān)注這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的受眾，讓他們成為你的粉絲或讀者、聽眾，從而建立你的個(gè)人品牌勢(shì)能的群眾基礎(chǔ)。大部分打造個(gè)人品牌的人，不是只在專業(yè)領(lǐng)域精進(jìn)，卻沒有打磨大眾傳播技能，就是把大眾傳播技能練習(xí)得不錯(cuò)，但是缺乏專業(yè)儲(chǔ)備。前者打不開，后者走不遠(yuǎn)。對(duì)于有專業(yè)積累、有傳播才華的素人，打造個(gè)人品牌有3種策略。│1│押風(fēng)口，做爆品秋葉大叔2009年剛剛?cè)胄凶鯬PT培訓(xùn)時(shí)，就意識(shí)到即便自己成為一個(gè)非常好的PPT培訓(xùn)師，也不會(huì)有多少人知道他，還是要依賴培訓(xùn)中介機(jī)構(gòu)。所以他調(diào)研了市場(chǎng)上的很多PPT圖書，發(fā)現(xiàn)大部分圖書都是Word排版風(fēng)格，他覺得自己可以寫出一本PPT排版風(fēng)格的PPT圖書，然后直接用視覺化思維去講如何做好PPT。這本書符合市場(chǎng)趨勢(shì)，迅速把秋葉大叔在PPT圈的地位抬了起來，可以說因?yàn)橐槐緯t而一炮走紅。│2│抱大腿，帶出道現(xiàn)在很多視頻UP主、直播主播紅了以后就在直播間帶新人，新人如果觀眾緣好，就可以慢慢做大自己的賬號(hào)，拉人去自己的直播間，滾動(dòng)發(fā)展更多的人?！癇站百大UP主”敬漢卿，截至2020年3月，已經(jīng)發(fā)布了近千條短視頻，全網(wǎng)擁有超過2500萬粉絲，其中在B站上，有790萬粉絲關(guān)注他。在他發(fā)布的視頻中經(jīng)常會(huì)帶上孵化出的UP主—女胖胖、憤怒六娃等?，F(xiàn)在，女胖胖這個(gè)賬號(hào)在B站已經(jīng)有136萬粉絲關(guān)注了。這就是典型的抱大腿模式，靠前輩帶自己出道。│3│等風(fēng)口，推新人很多在專業(yè)賽道上已經(jīng)很厲害的前輩卡位，后來者在各種方法上都處于劣勢(shì)，很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這也是一種前行卡位者的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。一旦對(duì)方獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，考慮商業(yè)化變現(xiàn)之后，就會(huì)重點(diǎn)服務(wù)有支付能力的人群。這樣就意味著他們慢慢弱化了在沒有支付能力的新人，或者還在潛在期的未來消費(fèi)者中的影響，因?yàn)橛兄Ц赌芰Φ娜巳宏P(guān)注的側(cè)重點(diǎn)和沒有支付能力的人群是不一樣的，不是每個(gè)有個(gè)人品牌的人都能做到全覆蓋。作為一個(gè)素人，有足夠的時(shí)間和這些新人一起成長(zhǎng)，在這些新人里慢慢積累自己的影響力，等這些新人真正成長(zhǎng)起來了，變得有支付能力了，他們反而愿意認(rèn)同和追隨陪著自己一路成長(zhǎng)的人。李永樂，這位人大附中的物理老師如今成為網(wǎng)絡(luò)上不折不扣的科普紅人。他在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各種各樣讓中學(xué)生能聽懂的科普視頻，如“公元1年到10000年之間究竟有多少個(gè)閏年？”“從概率中算出擲骰子的勝負(fù)”“考清華和買彩票中500萬元哪個(gè)更難”，這些科普視頻使課堂上聽起來讓人昏昏欲睡的知識(shí)點(diǎn)變得生動(dòng)有趣，讓中學(xué)生看得津津有味。因此，在短短兩年的時(shí)間里，李永樂老師就積累了千萬粉絲，視頻播放量達(dá)到十幾億次，很多主流媒體如《人民日?qǐng)?bào)》、央視新聞、觀察者網(wǎng)，經(jīng)常轉(zhuǎn)載他的視頻。只要有耐心，總能等到新的風(fēng)口和新的人群，得到新的上位機(jī)會(huì)。\h2賽道思維如何在你選擇的個(gè)人品牌賽道上變現(xiàn)◆個(gè)人品牌運(yùn)營有哪些賽道◆想做頭部，有強(qiáng)手怎么辦◆找到對(duì)標(biāo)人物，是脫穎而出的捷徑◆誰說錢少就不能做調(diào)研◆是冠軍戰(zhàn)略，還是圍城戰(zhàn)略體育界、娛樂界的IP，背后有產(chǎn)業(yè)金主投放廣告，開展產(chǎn)品推廣合作，如珠寶、服裝、洗衣液、電器、化妝品等行業(yè)，都喜歡選明星代言。絕大部分專業(yè)人士或內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，很難吸引足夠大的人群，因此也很難有機(jī)會(huì)吸引企業(yè)主讓自己做代言，只能靠自己研發(fā)細(xì)分的目標(biāo)人群需要的產(chǎn)品來獲得收入。如果擁有個(gè)人品牌，那么同樣的產(chǎn)品會(huì)獲得品牌溢價(jià)，從而得到更好的商業(yè)回報(bào)。專業(yè)人士或內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者做個(gè)人品牌，根本動(dòng)力是要提高身價(jià)，從而把優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)客單價(jià)做起來；或者積累足夠的勢(shì)能，推出一款免費(fèi)或低價(jià)爆款產(chǎn)品，吸引大量的潛在意向客戶，從而衍生出后續(xù)的高客單價(jià)培訓(xùn)或咨詢業(yè)務(wù)。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)在打造個(gè)人品牌時(shí)，讓大家走離錢最近的那條路。那么一個(gè)人找到自己的定位之后，到底哪條路是離錢最近的？怎樣選擇個(gè)人品牌的發(fā)展賽道？人們常說選擇比努力更重要，但只談方向不談路徑還是沒有辦法變現(xiàn)。本課我們給大家分析賽道變現(xiàn)的思維，讓能打造出個(gè)人品牌的人，使自己的影響力和勢(shì)能最終落地變現(xiàn)，形成做個(gè)人品牌的一個(gè)閉環(huán)。本課將系統(tǒng)介紹個(gè)人品牌運(yùn)營的7個(gè)賽道，分別是教育、出版、培訓(xùn)、咨詢、社群、網(wǎng)紅和創(chuàng)始人。\h2.1個(gè)人品牌運(yùn)營有哪些賽道在娛樂、文化、體育明星之外，還有哪些賽道容易產(chǎn)生個(gè)人IP？│1│教育賽道：滾動(dòng)開班，高單價(jià)獲客，走規(guī)模效應(yīng)我認(rèn)為最容易產(chǎn)生個(gè)人IP的是教育賽道，像李笑來、羅永浩、古典、李尚龍這些有影響力的人物，都是新東方名師，通過各種線下大課在學(xué)生心目中打下了很好的認(rèn)同基礎(chǔ)，然后通過出書、自媒體渠道，一步一步打開個(gè)人IP的各種可能。除了新東方，很多教育機(jī)構(gòu)都在打造自己的教學(xué)名師，如文都考研的何凱文老師、網(wǎng)易有道的鐘平老師，都是舉企業(yè)之力推廣、打造的名師。教育賽道最容易打造出老師的個(gè)人品牌，因?yàn)榻逃沁\(yùn)營最重的一個(gè)賽道，需要做體系化運(yùn)營，有能力把老師推薦到大量學(xué)員或家長(zhǎng)面前。教育是滾動(dòng)開班，能走規(guī)模，對(duì)比一下，一年招5000名新生的高校比比皆是，但一年能招5000學(xué)員的培訓(xùn)公司鳳毛麟角。做教育的投入非常大，需要構(gòu)建“招生+教學(xué)+教務(wù)”三大體系，這決定了教育產(chǎn)品的價(jià)格很難做低。僅僅是教學(xué)，就包括教材教具、師資搭建、同伴環(huán)境、作業(yè)批改、學(xué)員答疑、教學(xué)考核等一整套體系，一個(gè)人全部搞定就無法標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制、做大規(guī)模。需要提醒的是，教育賽道對(duì)有IP老師的依賴性不高，但對(duì)整個(gè)體系能力的要求很高。教育賽道一開始就沖著規(guī)?；瘡?fù)制，所以并不真正依賴具體的老師，明星老師是提高招生轉(zhuǎn)化率的一個(gè)重要條件，但離開招生體系的大型會(huì)銷組織、一對(duì)一私聊、電話短信、面談關(guān)單，僅僅靠老師的個(gè)人魅力完成招生目標(biāo)是很難的。教育產(chǎn)品能接受相對(duì)高的價(jià)格，但如果學(xué)員或家長(zhǎng)對(duì)老師沒有產(chǎn)生認(rèn)同感，就很難去選擇他的課程。所以教育行業(yè)會(huì)應(yīng)用線上直播或線下公開課的模式去招生，在這種試聽模式下，有個(gè)人魅力的老師不但會(huì)圈粉，而且會(huì)帶來很好的招生效果。如果企業(yè)不斷用這種模式招生，那么有個(gè)人魅力的老師會(huì)得到越來越多的曝光機(jī)會(huì)，越來越多的宣講機(jī)會(huì)，越來越多的粉絲，他形成個(gè)人品牌的概率也就越大。另外，教育行業(yè)是按年齡段分的，做教育一定要找到企業(yè)要做的年齡段。從年齡段看，最早是早教，早教之后是幼教，接著是學(xué)前班、K12等，之后是大學(xué)、考研、考證、考公務(wù)員等?，F(xiàn)在的教育市場(chǎng)已經(jīng)很飽和了，這些大品類都做完了，連出國留學(xué)都做得很成熟了。要想選擇做教育賽道的個(gè)人品牌，一方面是找到新的需求和市場(chǎng)空白點(diǎn)，另一方面就是憑借一流的講課能力，加入愿意培養(yǎng)名師的大平臺(tái)，通過內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)得到扶持的機(jī)會(huì)。秋葉大叔就是通過發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)抓住了打造個(gè)人品牌的機(jī)會(huì)。2008年秋葉大叔就意識(shí)到教別人做PPT是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)榇髮W(xué)生畢業(yè)后步入工作崗位，很多人PPT都做不好。這一塊市場(chǎng)，大學(xué)不會(huì)教、企業(yè)不愿教，社會(huì)線下辦班成本太高，超出職場(chǎng)新人的支付預(yù)期，這就給了秋葉大叔通過線上打造個(gè)人品牌，提供學(xué)習(xí)產(chǎn)品變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。目前秋葉團(tuán)隊(duì)在網(wǎng)易云課堂等網(wǎng)課平臺(tái)上，付費(fèi)課程學(xué)員總數(shù)6年來已經(jīng)超過40萬人，可以說卡住了PPT這一類別的頭部。│2│出版賽道：我要一鳴驚人，快速打出影響力對(duì)于專業(yè)性很強(qiáng)的知識(shí)IP來說，出版是打造個(gè)人品牌的一條捷徑，但又往往容易被大家忽視。傳統(tǒng)的出版物就是紙質(zhì)圖書、報(bào)紙或期刊，是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，客單價(jià)低，方便讀者自學(xué)相關(guān)知識(shí)。現(xiàn)在很多圖書直接配有音頻課或視頻課供讀者掃碼學(xué)習(xí)。出版物如果能抓住市場(chǎng)熱點(diǎn)，就能有很大的發(fā)行量，一本書甚至能賣上百萬冊(cè)，可以迅速讓一個(gè)人的影響力放大千百倍。如古典老師編寫的《拆掉思維的墻》，迅速得到了讀者認(rèn)同，口碑相傳，發(fā)行超過100萬冊(cè)，他的知名度和影響力也就迅速起來了。同樣，秋葉大叔也是編寫了暢銷書《說服力—讓你的PPT會(huì)說話》后才慢慢打出了個(gè)人品牌。素人作者編寫一本真正有品質(zhì)的圖書，借助出版社的力量打造自己的個(gè)人品牌是一條可行度很高的路徑。因?yàn)閷?duì)作者而言，寫出一本好書需要付出時(shí)間，寫作過程也是對(duì)自己專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)過程，不管能否出版，都實(shí)現(xiàn)了對(duì)自己的全方位的總結(jié)。如果出版了，即便不能大賣，對(duì)很多人來說也圓了出書的夢(mèng)想。如果圖書寫得好，得到出版社重點(diǎn)推廣，就有可能給作者帶來完全不一樣的可能?！皨寢岦c(diǎn)贊”聯(lián)合創(chuàng)始人何小英和米媽就是因?yàn)槌晒Τ霭鎴D書打開了自己的事業(yè)賽道。2018年兩位媽媽從原單位辭職，準(zhǔn)備專注家庭教育領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)她們沒有業(yè)內(nèi)知名度，怎么辦？秋葉大叔建議她們把自己過去積累的家庭教育經(jīng)驗(yàn)好好總結(jié)寫成書。2018年中旬，《不急不吼輕松養(yǎng)出好孩子》出版了，該書抓住了家長(zhǎng)的痛點(diǎn)，很快銷量就破5萬冊(cè)?，F(xiàn)在，何小英和米媽圍繞圖書讀者不斷擴(kuò)大影響力、發(fā)展合伙人，事業(yè)賽道已經(jīng)打通了“圖書+網(wǎng)課+線上訓(xùn)練營+線下認(rèn)證課+家長(zhǎng)游學(xué)班”的產(chǎn)品矩陣。需要提醒大家的是，不僅紙質(zhì)圖書是出版物，其實(shí)音頻課、視頻課也可視作“出版物”。和圖書一樣，這些產(chǎn)品要形成銷量必須依賴平臺(tái)進(jìn)行銷售，依賴書評(píng)大號(hào)進(jìn)行推薦，特別是結(jié)合平臺(tái)一起搞大促，通過促銷來放量?！胺亲x書會(huì)”屬于“音頻+圖文”產(chǎn)品，通過全國渠道代理商拿貨進(jìn)行銷售，一到“雙11”“雙12”就大力度打折促銷，和圖書產(chǎn)品的運(yùn)營模式很像。很多人對(duì)教育、培訓(xùn)、出版、咨詢這些賽道往往分不清楚。大家覺得它們都在教育別人、幫助別人、讓別人成長(zhǎng)，都是做教育，其實(shí)不然。教育行業(yè)的基本游戲規(guī)則是老師必須要接觸學(xué)生，進(jìn)行各種服務(wù)。而出版行業(yè)的作者和讀者，往往缺乏直接聯(lián)系，要產(chǎn)生聯(lián)系必須做其他的運(yùn)營活動(dòng)。各種紙質(zhì)出版物，如報(bào)紙、雜志，作者一樣很難直接和讀者建立聯(lián)系。這樣來看，“得到”App做的是知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，本質(zhì)上是出版，不管它的產(chǎn)品是圖文、音頻，還是視頻，實(shí)質(zhì)上可視作“出版物”。把圖書內(nèi)容升級(jí)改造成網(wǎng)課產(chǎn)品，給大家感覺是教育產(chǎn)品，價(jià)格有溢價(jià)空間。教育產(chǎn)品因?yàn)榉?wù)重，只能滾動(dòng)開班，一次服務(wù)一批人，能容納更多的服務(wù)商。出版是打磨標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，一次做完反復(fù)銷售，特別是電子出版物，理論上復(fù)制的邊際成本趨近于零。作者寫了一本書，希望多賣一點(diǎn)，這樣稿費(fèi)分成就會(huì)高。老師做了一門課，也希望能把它賣給一千萬人，使一次性的工作成果能夠不斷銷售。│3│培訓(xùn)賽道：最容易賺錢也最容易看到天花板培訓(xùn)一般是短周期課程，幫學(xué)員突破關(guān)鍵點(diǎn)。教育行業(yè)可以大規(guī)模開班，但對(duì)培訓(xùn)師來說，一場(chǎng)線下課要來幾百人都非常有挑戰(zhàn)，除非發(fā)展渠道做大型會(huì)銷。對(duì)大部分培訓(xùn)師而言，培訓(xùn)課程是很難走量的，一年能出去講課的天數(shù)也有限。培訓(xùn)是一個(gè)普通人賺錢最快的方法，只要把人招起來了開課，馬上就能賺錢。好的培訓(xùn)師一天的課酬往往超過普通工薪階層一個(gè)月的收入，所以培訓(xùn)師相對(duì)工薪階層是很容易賺到錢的。但因?yàn)闊o法走量，課酬也很難漲到超出行業(yè)客戶的支付能力，所以培訓(xùn)師收入的天花板非常容易看到。培訓(xùn)行業(yè)和教育行業(yè)對(duì)老師的要求不一樣，教育對(duì)老師的要求不高，但對(duì)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)體系的要求很高，老師能夠嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化教學(xué)體系教學(xué)，就能保證一定的教學(xué)質(zhì)量。但培訓(xùn)行業(yè)對(duì)老師的要求很高，培訓(xùn)效果非常依賴?yán)蠋煹膫€(gè)人能力，對(duì)教學(xué)體系要求極低，一個(gè)人就能上課。培訓(xùn)師也不需要養(yǎng)商務(wù)，拿一個(gè)好的教學(xué)大綱就可以直接聯(lián)系中介公司約課。很多培訓(xùn)師就是空中飛人，哪有課就去哪上，看起來很光鮮。但培訓(xùn)師忙起來其實(shí)比全職累，經(jīng)常飛來飛去，每天站著上課，晚上還要備課，是在拼體力，很多培訓(xùn)師干幾年就干不動(dòng)了。因?yàn)榕嘤?xùn)師名氣越大，課酬越高，課約越多，所以培訓(xùn)師群體是非常想打造個(gè)人品牌的，但問題是培訓(xùn)師往往非常忙，沒有精力做個(gè)人品牌，也不知道如何管理團(tuán)隊(duì)幫自己做個(gè)人品牌，這就形成了矛盾。│4│咨詢賽道：用專業(yè)知識(shí)為高質(zhì)量用戶提供個(gè)性化解決方案咨詢賽道分個(gè)人咨詢和企業(yè)咨詢。咨詢行業(yè)是非常依賴個(gè)人能力的，誰能夠快速地幫當(dāng)事人做診斷、出方案、解決問題，誰就能贏得客戶的信任。咨詢行業(yè)看重優(yōu)質(zhì)客戶的口碑介紹，所以不追求規(guī)模，一般是找到一個(gè)好客戶，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系。個(gè)人咨詢就是一對(duì)一輔導(dǎo)，需要時(shí)間和人力，如心理輔導(dǎo)、理財(cái)規(guī)劃。因?yàn)樽稍冃枰粚?duì)一服務(wù)，所以很難有效率。只有價(jià)格高才能讓咨詢師有更高的收入。咨詢師很需要個(gè)人品牌來幫助自己獲取高客單價(jià)客戶。企業(yè)咨詢?nèi)珙I(lǐng)導(dǎo)力咨詢、品牌咨詢、戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢，一個(gè)案子單價(jià)可以高達(dá)1000萬元，但是要求咨詢公司管落地。所以企業(yè)咨詢一般是長(zhǎng)周期、重服務(wù)，更重視咨詢公司的品牌。在個(gè)人品牌建設(shè)領(lǐng)域，咨詢公司更重視創(chuàng)始人的個(gè)人品牌打造。有個(gè)平臺(tái)叫“在行”，它的模式是讓有經(jīng)驗(yàn)的人利用自己的業(yè)余時(shí)間，讓用戶約咨詢。但通過這種方式想獲得高客單價(jià)用戶很難，對(duì)于有足夠客戶資源的咨詢師來說，很難通過這個(gè)渠道獲客，這種模式只能是新手咨詢師的練手方式。還有一種方式是做輕咨詢，讓咨詢成為正式培訓(xùn)的導(dǎo)流過程。一般來說，是約一個(gè)低價(jià)咨詢，但是服務(wù)邊界有限，如果客戶覺得老師講得很好，又不過癮，那么就約老師的高單價(jià)產(chǎn)品。反過來也成立，高價(jià)咨詢項(xiàng)目先做一期低價(jià)培訓(xùn)課程，讓客戶認(rèn)可老師的咨詢理念，再付費(fèi)做高價(jià)咨詢。│5│社群賽道：小圈子的意見領(lǐng)袖，朋友圈里的種草達(dá)人關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的英文簡(jiǎn)稱是KOL（KeyOpinionLeader），但有一類人影響力沒有意見領(lǐng)袖那么大，也沒有自媒體，但在自己的圈子里很受認(rèn)同，這樣的人叫社群KOC（KeyOpinionConsumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者）。擅長(zhǎng)做社群的人，一般擅長(zhǎng)人脈鏈接、運(yùn)營策劃、電商帶貨，他們不一定會(huì)寫公開的自媒體，但在微信朋友圈和微信群寫的內(nèi)容很受社群成員喜歡，推薦的產(chǎn)品大家都愿意去購買?！俺葹椤鄙缛旱膭?chuàng)始人鄰三月，就是這樣一個(gè)人。她創(chuàng)建的“橙為”社群，匯聚了一二線城市的年輕人，他們一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步、一起為美好的生活努力，橙（成）為自己喜歡的樣子。雖然她的社群規(guī)模不是特別大，全國經(jīng)常參與“橙為”活動(dòng)的核心人數(shù)不到1萬人，但社群黏性特別高，做什么事情都是大家紛紛響應(yīng)。她開鄰三月流量經(jīng)營閉門會(huì)，兩天線下課收費(fèi)1萬元每人，有400多人搶著報(bào)名，能量超過很多百萬粉絲自媒體，她也因?yàn)樯瞄L(zhǎng)經(jīng)營社群，給自己打造了非常明確的“社群運(yùn)營專家”標(biāo)簽，很多大企業(yè)都約她合作，嘗試各種社群電商模式的探索。其實(shí)運(yùn)營社群并不是新事物，企業(yè)俱樂部就可以看作是一種社群，而且是按會(huì)員付費(fèi)制的社群，不同級(jí)別會(huì)員繳納不同的會(huì)費(fèi)，由運(yùn)營者組織各種活動(dòng)，邀請(qǐng)大家參與，這就是草根社群進(jìn)一步專業(yè)化后的升級(jí)版。很多微商也是基于社群模式運(yùn)營的，微商會(huì)在社群中發(fā)展代理團(tuán)隊(duì)，形成基于社群的渠道聯(lián)盟。做大的微商團(tuán)隊(duì)就會(huì)推出自己的產(chǎn)品選購平臺(tái)，還有產(chǎn)品會(huì)員制，讓社群成員變成優(yōu)質(zhì)商品的復(fù)購用戶。好社群大概率會(huì)走向會(huì)員制，讓會(huì)員在這里用更低的價(jià)格買到更好的服務(wù)、更好的體驗(yàn)，社群運(yùn)營者可以憑借優(yōu)質(zhì)社群的黏性和傳播力拿到更好的商業(yè)資源，帶動(dòng)團(tuán)購，這是社群電商的玩法。社群KOL或KOC打造個(gè)人品牌，難度會(huì)比較大，因?yàn)榇蛟靷€(gè)人品牌需要有一個(gè)持續(xù)放大自己影響力的平臺(tái)，要么是自媒體平臺(tái)，要么是機(jī)構(gòu)推廣平臺(tái)，如果沒有平臺(tái)支持，僅僅靠社群持續(xù)運(yùn)營，就只能在小范圍內(nèi)傳播，很難做大。如果要通過社群打造自身的個(gè)人品牌，社群創(chuàng)始人要么擁有很強(qiáng)的新媒體推廣能力，要么擁有很強(qiáng)的線下品牌活動(dòng)系列化運(yùn)營能力，給自己提升品牌勢(shì)能。否則社群運(yùn)營者很容易成就別人，使他人在自己的社群得到認(rèn)同，自己則變成了有影響力的人背后出力的人。│6│網(wǎng)紅賽道：直播、短視頻、帶貨，一個(gè)也不能少淘寶上薇婭和李佳琦，快手上辛巴的成功，讓無數(shù)人燃起了網(wǎng)紅夢(mèng)。娛樂明星和網(wǎng)紅其實(shí)有很大不同，娛樂明星更側(cè)重展現(xiàn)完美人設(shè)，所以需要和粉絲保持距離感，近距離曝光太多反而會(huì)失去新鮮感。而網(wǎng)紅更側(cè)重展現(xiàn)親民人設(shè)，有一些讓大家喜歡的接地氣的點(diǎn)，群眾更喜聞樂見。所以網(wǎng)紅給大家做直播，推薦自己也在用的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)更有親和力，就像身邊的朋友給你推薦一樣，他們推薦商品的成交率，不見得比明星差。今天批量誕生新網(wǎng)紅的賽道是短視頻，特別是像淘寶直播、抖音、快手這樣的新平臺(tái)，通過“短視頻+直播+帶貨”模式，正在快速催生一大批帶貨新網(wǎng)紅。網(wǎng)紅的個(gè)人品牌背后是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的支持。如果網(wǎng)紅能給自己的鐵粉推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，超低的價(jià)格，那么就會(huì)吸引更多鐵粉來消費(fèi)。隨著鐵粉增多，出貨能力提高，網(wǎng)紅就可以通過供應(yīng)鏈拿到更好的價(jià)格或福利支持，從而吸引更多的鐵粉來買單，這就構(gòu)成了一個(gè)良性循環(huán)。在未來的電商生態(tài)中，精美圖片+海報(bào)、短文案、長(zhǎng)文案、短視頻、直播都會(huì)成為網(wǎng)紅帶貨需要的推廣模式。一個(gè)成功的網(wǎng)紅背后必然會(huì)發(fā)展出一個(gè)強(qiáng)大的新媒體+供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)來支撐運(yùn)營。知識(shí)型IP轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅有很大的障礙，第一個(gè)障礙來自身份障礙，一個(gè)專業(yè)型人士，開始直接推銷產(chǎn)品，會(huì)讓人對(duì)自己的專業(yè)性產(chǎn)生利益相關(guān)性質(zhì)疑；第二個(gè)障礙來自認(rèn)同障礙，專業(yè)型人士更多對(duì)同行、對(duì)自己是專業(yè)認(rèn)同，如果讓自己變成一個(gè)有強(qiáng)大的推銷能力的人，需要自己先說服自己；第三個(gè)障礙來自能力障礙，很多專業(yè)人士不一定會(huì)講課，會(huì)講課的不一定會(huì)銷售，會(huì)銷售的不一定會(huì)直播，要玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅打法，其實(shí)需要完全不一樣的能力，這對(duì)很多知識(shí)型IP構(gòu)成了巨大的挑戰(zhàn)。不過網(wǎng)紅比的是帶貨勢(shì)能，勢(shì)能大的時(shí)候大家都想約你合作，勢(shì)能過去的時(shí)候大家馬上約新冒出來的人，如果稍微不努力就很容易被淘汰。知識(shí)型IP雖然很難像網(wǎng)紅一樣爆紅，但是知識(shí)積累的門檻很高，別人想快速取代也有很大難度，所以可以說是不同的賽道適合不同的人。│7│創(chuàng)始人賽道：打造個(gè)人人設(shè)，帶動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人來說，尤其是規(guī)模為3000萬元到10億元的企業(yè)創(chuàng)始人，他們打造個(gè)人品牌的價(jià)值是什么呢？第一，打開圈子。提高自己的勢(shì)能，方便鏈接更多更好的商業(yè)資源。第二，獲取流量。有個(gè)性的企業(yè)創(chuàng)始人，他的個(gè)性展示會(huì)讓消費(fèi)者把他的個(gè)性和他的產(chǎn)品聯(lián)系起來，他的產(chǎn)品借助他的人格魅力，會(huì)得到更好的傳播。第三，提升轉(zhuǎn)化。打造有個(gè)性的人設(shè)，企業(yè)創(chuàng)始人在電商直播帶貨時(shí)，會(huì)提高流量轉(zhuǎn)化率。創(chuàng)始人不可能花費(fèi)太多時(shí)間去寫文章、拍短視頻或搞直播，頂多是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)去寫文章、拍短視頻、搞直播。但創(chuàng)始人在打造個(gè)人品牌方面依然有很多工作可以做，如發(fā)布個(gè)人新聞到有影響力的媒體，安排接受知名新媒體團(tuán)隊(duì)的視頻采訪，定期搜索個(gè)人百度搜索結(jié)果，最好沒有負(fù)面信息，有個(gè)人的百度百科詞條等。創(chuàng)始人可以請(qǐng)人寫個(gè)人品牌故事。每個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人背后都有創(chuàng)業(yè)故事，應(yīng)該把這些故事到處分享。特別是遇到各種媒體采訪，這種優(yōu)質(zhì)故事應(yīng)該提前整理好，包括各種活動(dòng)的照片，方便別人作為素材使用。如果創(chuàng)始人自己不會(huì)寫，就請(qǐng)記者來做訪談，或者請(qǐng)一些自媒體做訪談。良好的個(gè)人形象照能給創(chuàng)始人加分，每年定期拍攝一組形象照，用于幅面海報(bào)、圖書封面、大型背景墻、真人立板等不同場(chǎng)合。企業(yè)創(chuàng)始人應(yīng)該主動(dòng)拍一組優(yōu)質(zhì)的分享視頻，分享話題可以借鑒TEDx、“一席”等欄目，總之要有一定的質(zhì)量，然后到處分發(fā)，爭(zhēng)取形成一些金句到處流傳。當(dāng)然企業(yè)創(chuàng)始人也可以參加一些電視節(jié)目，借助電視節(jié)目的專業(yè)性提升自己的分享檔次?！俺葹椤眲?chuàng)始人鄰三月就在湖北電視臺(tái)《創(chuàng)業(yè)青年說》節(jié)目做過分享，這個(gè)視頻被電視臺(tái)分享到很多平臺(tái)，如騰訊視頻、微博、愛奇藝等，帶來很好的傳播影響力，在百度上搜“鄰三月創(chuàng)業(yè)青年說”就能檢索到。創(chuàng)始人如果養(yǎng)成用碎片化時(shí)間堅(jiān)持運(yùn)營自己的微博和朋友圈，是很有好處的，通過朋友圈、微博發(fā)布行業(yè)觀點(diǎn)，深度思考，參與公益，為社會(huì)熱點(diǎn)發(fā)聲，都有助自己建立一個(gè)更豐滿的人設(shè)。表2-1總結(jié)了不同賽道的運(yùn)營手法。表2-1不同賽道的運(yùn)營手法以上介紹的就是個(gè)人品牌運(yùn)營的七大賽道，只有看懂了賽道，才能選擇打法。這七大賽道，可以分為知識(shí)IP和電商IP兩個(gè)方向。知識(shí)IP賽道包括教育、出版、培訓(xùn)、咨詢。其中教育和出版依賴體系能力。教育產(chǎn)品價(jià)高，重服務(wù)；出版做低價(jià)，走單品爆款。培訓(xùn)和咨詢師更依賴個(gè)人能力，只不過培訓(xùn)是短期合作多，咨詢是長(zhǎng)期合作多，都需要找到優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)客戶。電商IP賽道包括社群、網(wǎng)紅和創(chuàng)始人。社群靠圈子帶貨，網(wǎng)紅靠流量帶貨，創(chuàng)始人主動(dòng)代言自己的產(chǎn)品。網(wǎng)紅更靠演技帶貨，創(chuàng)始人更靠個(gè)人魅力帶貨，創(chuàng)始人要讓大家覺得他能代表某種符號(hào)、某種情懷，以此爭(zhēng)取一部分消費(fèi)者的認(rèn)同。社群是很多賽道的標(biāo)配。社群就是圈子之間的人脈鏈接，一個(gè)人鏈接了不同的圈子，每個(gè)圈子的人都喜歡他，他做社群就有優(yōu)勢(shì)，在出版、教育、培訓(xùn)、咨詢、網(wǎng)紅、創(chuàng)始人賽道，都可以有自己的存在方式。\h2.2想做頭部，有強(qiáng)手怎么辦在選擇賽道的過程中，你發(fā)現(xiàn)自己想做的賽道有強(qiáng)手怎么辦呢？很多朋友想打造個(gè)人品牌，卻發(fā)現(xiàn)自己想做的方向已經(jīng)有人做出了很有影響力的品牌，那自己還要不要做這個(gè)賽道？建議1：不做第一個(gè)吃螃蟹的人很多朋友覺得與強(qiáng)手在一個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)不大，想選一個(gè)“無人區(qū)”去建設(shè)自己的個(gè)人品牌，回避和強(qiáng)手的直接競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)想法其實(shí)是不對(duì)的。一個(gè)賽道有強(qiáng)手就意味著有市場(chǎng)，而且這個(gè)強(qiáng)手越強(qiáng)越好。如果這個(gè)賽道有人做了100億元，說明市場(chǎng)大，一定有強(qiáng)手沒有滿足的細(xì)分市場(chǎng)，哪怕這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)只有1000萬元，對(duì)一個(gè)普通人來說也足夠好好努力幾年。就怕這個(gè)市場(chǎng)沒厲害的人，結(jié)果你做來做去做不大，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)并不存在。第一，沒有人做的方向往往不是真沒有人做，而是有人做過，發(fā)現(xiàn)沒有回報(bào)，無法生存下來。我們選擇一個(gè)空白領(lǐng)域前，首先要問問自己：為什么別人沒有做這個(gè)市場(chǎng)。第二，越有對(duì)標(biāo)強(qiáng)手的賽道，越有細(xì)分市場(chǎng)需要開拓，而別人往往還沒有精力和能力服務(wù)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，這正是你抓住細(xì)分市場(chǎng)，快速生存下來，滾動(dòng)做大參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。比如，在PPT領(lǐng)域，2008年的時(shí)候做得最好的一波人在論壇和博客上，秋葉大叔就選擇去微博上打造自媒體，打開了一片新領(lǐng)域。秋葉大叔成功后，后來的小伙伴有的選擇知乎平臺(tái)，有的做PPT定制細(xì)分市場(chǎng)，有的選擇視頻網(wǎng)課細(xì)分市場(chǎng)，都有人成功做出了自己的影響力。這個(gè)市場(chǎng)之所以能容納這么多人，首先是因?yàn)镻PT市場(chǎng)還有一點(diǎn)規(guī)模，可以容納。如果選擇一個(gè)大家都不知道的領(lǐng)域去打造個(gè)人品牌，沒有人和你搶，你很容易當(dāng)?shù)谝?，但也沒有市場(chǎng)。建議2：選擇腰部市場(chǎng)切入頭部市場(chǎng)規(guī)模大、用戶多、收入高，所以強(qiáng)手都會(huì)先切入頭部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，普通人如果貿(mào)然進(jìn)入頭部市場(chǎng)去打造個(gè)人品牌，難度非常大。比如，英語賽道，一個(gè)素人英語老師，想在整個(gè)行業(yè)打造出自己的影響力，如果沒有得到平臺(tái)或企業(yè)的全力扶持，想后來居上難度非常大。還不如加入有影響力的企業(yè)，先想辦法成為名企名師，積累足夠的勢(shì)能再打造個(gè)人品牌。但如果選擇先成為一個(gè)城市的優(yōu)秀英語老師，這個(gè)難度就小多了，這是一個(gè)很好的腰部市場(chǎng)，足夠一個(gè)素人老師起步。建議3：耐心沉淀自己的鐵粉，在積累期加速成長(zhǎng)很多人看到別人打造個(gè)人品牌的成功案例，總覺得別人是抓住機(jī)會(huì)一夜爆紅，他們并沒有看見為了能爆紅，這些人過去所付出的努力和準(zhǔn)備。選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，耐心做出更好的內(nèi)容和產(chǎn)品，通過服務(wù)留住鐵粉，每天、每月、每年都努力增加認(rèn)同鐵粉的數(shù)量，讓他們加入你身邊的群，大家一起打氣，一起成長(zhǎng)，一起分享各種有趣的玩法，把自己個(gè)人品牌的群眾基礎(chǔ)打扎實(shí)，這一點(diǎn)非常重要。有一群鐵粉推著你前進(jìn)，你的成長(zhǎng)會(huì)加快，因?yàn)槟阋朕k法給鐵粉更好的服務(wù)和體驗(yàn)，讓鐵粉愿意支持你、成就你，這也需要你跑得更快、更好。一個(gè)人，一開始并不需要很高的收入、很大的流量，只需把現(xiàn)有的流量轉(zhuǎn)化好，把個(gè)性的服務(wù)和體驗(yàn)做好，爭(zhēng)取更合理的客單價(jià)就可以了。不需要有流量焦慮，耐心沉淀真正認(rèn)可你的人就好。“不二醬”創(chuàng)始人小紅紅沒有自媒體，做的也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)超級(jí)激烈的賽道，她的策略就是慢慢發(fā)現(xiàn)真正喜歡不二醬口味的人，發(fā)展她們成為超級(jí)會(huì)員，定期組織團(tuán)購，慢慢把鐵粉留住。一年做1000個(gè)超級(jí)會(huì)員，兩年就是2000個(gè)超級(jí)會(huì)員，慢慢滾動(dòng)下去，企業(yè)就可以發(fā)展起來。這個(gè)道理其實(shí)和做個(gè)人品牌的道理是一樣的，先要有一個(gè)沉淀期，在這個(gè)時(shí)期，大家要加速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取積累足夠的勢(shì)能進(jìn)行躍遷。\h2.3找到對(duì)標(biāo)人物，是脫穎而出的捷徑如果你要打造一個(gè)個(gè)人品牌，建議你先搞清楚以下兩個(gè)問題。（1）在你選擇的方向，你認(rèn)為擁有個(gè)人品牌的人是誰？（2）這個(gè)人為了打造個(gè)人品牌做了哪些積累？絕大部分想打造個(gè)人品牌的人都花了很多時(shí)間想象自己要成功，但是很少花時(shí)間去研究成功者為了成功付出了什么。秋葉大叔從暢銷書作者到企業(yè)培訓(xùn)師，從微博大V到微信公眾號(hào)頭部，從系列在線爆款網(wǎng)課到系列口碑在線訓(xùn)練營，從個(gè)人IP到團(tuán)隊(duì)IP矩陣，從知識(shí)付費(fèi)到社群電商，好多網(wǎng)友說秋葉大叔總能提前把握風(fēng)口，卡準(zhǔn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)賽道趨勢(shì)。秋葉大叔不是天才，他只是習(xí)慣在決心投入之前，做全面深入的戰(zhàn)略思考。比如，他在2009年決定要切入PPT領(lǐng)域前，做了一件事：把當(dāng)時(shí)國內(nèi)PPT做得好的人（有30多人）的博客看了一遍，研究他們的運(yùn)營模式的成功之處和潛在缺陷，然后規(guī)劃自己的打法。就好像在出發(fā)遠(yuǎn)征前，你心里有了一張路線規(guī)劃圖，遇到困難時(shí)順著地圖找方向，就基本不會(huì)在戰(zhàn)略上出大問題。能做好戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行的人很多，但是能抓住戰(zhàn)略發(fā)展關(guān)鍵點(diǎn)的人的確稀缺。很多人想成為IP，但我們也發(fā)現(xiàn)很多想做IP的人，根本就沒有針對(duì)成功的牛人系統(tǒng)地做過功課。不能光羨慕牛人成長(zhǎng)的過程快準(zhǔn)狠，但不去真正思考別人成功背后的模式有哪些是真正可以借鑒的。個(gè)人IP打造需要學(xué)習(xí)別人的專長(zhǎng)，更要學(xué)習(xí)別人的共性發(fā)展模式。學(xué)會(huì)了專長(zhǎng)，你只能成為別人的學(xué)生；學(xué)會(huì)了發(fā)展模式，你才能畫出自己的個(gè)人品牌成長(zhǎng)地圖。如果已經(jīng)選好了賽道，那么接下來該怎么做呢？在找不到方向的時(shí)候，看看別人是如何一步步成功的，是一個(gè)很好的做法。這就是找到對(duì)標(biāo)人物。對(duì)標(biāo)的意思就是認(rèn)真做市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)的真實(shí)情況；向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者學(xué)習(xí)，拆解他的商業(yè)模式，看他是怎么成功的，他在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做了什么決策，怎么做的。分析他們成功的路徑，總結(jié)自己可以借鑒的路徑，是少走彎路最好的方式。任何一個(gè)賽道，都一定有自己行業(yè)的領(lǐng)軍人物，一定要搞清楚這些領(lǐng)軍人物是誰，研究他們的打法，要研究別人解決了什么問題，而不是獲得了什么資源。一開始就要研究對(duì)標(biāo)的人。他為什么成功？他的流量是怎么來的？他的核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么？我能復(fù)制什么？甚至我用什么方法可以加速超越他？當(dāng)你研究一個(gè)人的時(shí)候，研究他成功的事件是相對(duì)容易的，你要找到他成功背后的原因，這個(gè)原因找到了，你判斷能不能復(fù)制的可靠性就大了。比如，一個(gè)人要做手賬的個(gè)人品牌，希望帶貨自己的手賬，那么就需要去找手賬這個(gè)行業(yè)的頭部賬戶，拆解他們的商業(yè)模式。在手賬領(lǐng)域，“趁早”的王瀟就是一個(gè)很值得研究的對(duì)象。定價(jià)60元的“趁早”手賬，年年迭代升級(jí)，銷售周期從每年7月一直到元旦，零售不打折，批量大可以定制。我們可以運(yùn)用供應(yīng)鏈思維拆解“趁早”手賬。我們可以跟蹤她的網(wǎng)店每個(gè)月的銷量，一年有多少量，預(yù)測(cè)有多少銷售收入，打聽供應(yīng)商生產(chǎn)成本。我們可以運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)理思維拆解“趁早”手賬。手賬是什么定位？有什么特色？她的文案說明手賬制作需要注意哪些細(xì)節(jié)？通過評(píng)論可以分析用戶喜歡她手賬的什么地方？我們可以運(yùn)用營銷經(jīng)理思維拆解“趁早”手賬。手賬文案怎樣寫的？發(fā)布節(jié)奏如何？不同時(shí)間段都發(fā)怎樣的推文？有哪些推廣形式？做了哪些推廣活動(dòng)？發(fā)布在哪些渠道上？效果如何？我們可以運(yùn)用運(yùn)營經(jīng)理思維拆解“趁早”手賬。除了自有流量，有沒有各種整合推廣？有沒有社群推廣？如何激活老用戶復(fù)購？我們肯定不能完整了解對(duì)標(biāo)人物的所有運(yùn)營細(xì)節(jié)，但是帶著多個(gè)思維框架去觀察牛人的運(yùn)營，會(huì)掌握非常多、非常有價(jià)值的信息。找對(duì)標(biāo)人物的時(shí)候，普通人容易犯幾個(gè)錯(cuò)誤。第一個(gè)錯(cuò)誤是不思考別人的賽道，盲目對(duì)標(biāo)，反而選錯(cuò)了自己的發(fā)展賽道。對(duì)想打造自己個(gè)人品牌的知識(shí)IP來說，先選擇好賽道很重要。賽道對(duì)了再去找對(duì)標(biāo)人物，分析別人的策略和打法。不能因?yàn)閯e人現(xiàn)在做教育很成功，你就一定要做教育賽道，因?yàn)槿思铱赡芙?jīng)過了很多的積累才走到這一步。假設(shè)一個(gè)人只有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，那么他應(yīng)該走什么賽道比較好？如果這個(gè)人特別能寫，他就應(yīng)該考慮是不是先去做自媒體，爭(zhēng)取早點(diǎn)出版好書打造個(gè)人品牌影響力。但是在做好出版的同時(shí)，要馬上規(guī)劃，把線上網(wǎng)課、線下培訓(xùn)課程做好，建立完整的導(dǎo)流產(chǎn)品線。如果這個(gè)人不能寫，但是會(huì)講課，就可以考慮先去教育行業(yè)當(dāng)老師，提高講課的水平，練出氣場(chǎng)后再出來做培訓(xùn)賺錢，賺到錢積累到人脈，再看要不要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)做自媒體和出版。本書作者秋葉大叔是怎樣一步步做大個(gè)人品牌的？論壇階段：秋葉大叔從2002年開始玩論壇，當(dāng)時(shí)作為一名“小蝦米”，完全沒有存在感，看別人在論壇上發(fā)帖，指點(diǎn)江山，覺得這些人像生活在另外一個(gè)世界。博客階段：秋葉大叔2004年就開通了博客，嘗試做個(gè)人品牌，2008年還和蕭秋水合著了《個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌全攻略》。博客時(shí)代，秋葉大叔看到了時(shí)代的浪潮，費(fèi)了很大力氣做運(yùn)營，也蹭熱點(diǎn)、蹭IP，嘗試各種方向?qū)懜鞣N題材，就想先創(chuàng)造閱讀量，閱讀量經(jīng)常過百萬。但結(jié)果呢，還是沒有紅，在網(wǎng)上有一點(diǎn)點(diǎn)存在感，沒有什么收益，那個(gè)時(shí)代也缺乏變現(xiàn)渠道，當(dāng)然那時(shí)秋葉大叔攢下了第一波鐵粉。出版階段：秋葉大叔真正起步是2009年抓住了出版紅利，2010年開始出版了一系列爆款PPT圖書，累計(jì)銷量超100萬冊(cè)。微博階段：書的暢銷帶動(dòng)了秋葉大叔的微博勢(shì)能。2010年到2012年，微博紅極一時(shí)，多少人歡呼微博改變一切。秋葉大叔算是蹭到微博紅利，第二波粉絲就來自這里。應(yīng)該說微博帶來的培訓(xùn)機(jī)會(huì)、鏈接的人脈，成就了今日的秋葉大叔—讓秋葉大叔有機(jī)會(huì)凝聚一幫人打造秋葉PPT。微信公眾號(hào)階段：2013年秋葉大叔轉(zhuǎn)型微信公眾號(hào)，做秋葉PPT卡位，但也沒有放棄微博運(yùn)營，第二次抓住了時(shí)代浪潮。2020年年初，微信公眾號(hào)矩陣不知不覺累積了250萬粉絲，也打下了秋葉團(tuán)隊(duì)影響力最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。秋葉商學(xué)院階段：2018年開始，秋葉大叔開始嘗試運(yùn)營更多職場(chǎng)剛需課程，打造了一系列職場(chǎng)課程和書籍，開始孵化更多優(yōu)秀老師打造個(gè)人IP。秋葉大叔一開始只是做了自媒體，圖書火了以后，他才把個(gè)人微博運(yùn)營起來，然后慢慢從微博到微信，從微信到頭條，從頭條到短視頻，有了流量基礎(chǔ)；他又培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)，一起做了在線教育和線下的秋葉商學(xué)院。秋葉大叔現(xiàn)在是培訓(xùn)、出版、教育同時(shí)啟動(dòng)，但如果沒有在前面打下基礎(chǔ)，把勢(shì)能做起來，他不會(huì)選擇多面出擊。每個(gè)人的起步階段不一樣，資源不一樣，能力積累不一樣，自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，賽道怎么打，從哪里出發(fā)，并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，需要自己來做判斷。總的來說，做出版是最容易賺錢的，而且它的現(xiàn)金流的消耗幾乎是零，因?yàn)橹灰蠹以敢鈱懢涂梢粤?。如果選擇做教育，建議先到別人那里打工學(xué)藝，因?yàn)樽鼋逃约簡(jiǎn)胃桑鸵馕吨米约吼B(yǎng)團(tuán)隊(duì)，一般人不具備這樣的實(shí)力。當(dāng)你沒有方向，不知道市場(chǎng)在哪里的時(shí)候，走離錢最近的路就對(duì)了。找最容易賺到錢的路，就是你現(xiàn)在應(yīng)該去干的事情。\h2.4誰說錢少就不能做調(diào)研有的朋友想做個(gè)人品牌，覺得自己沒有辦法做調(diào)研。一是對(duì)行業(yè)了解不足，不知道調(diào)研從哪里做起；二是調(diào)研跟蹤頭部賬戶也費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不是那么容易；三是自己不是做市場(chǎng)營銷專業(yè)出身的，不懂。其實(shí)知識(shí)型IP賽道有一個(gè)最簡(jiǎn)單的調(diào)研方法—去頭部平臺(tái)看有沒有對(duì)應(yīng)的細(xì)分頻道，這些細(xì)分頻道里有沒有人做得很好。不管你做什么方向，如果你想知道有沒有可能在抖音上做出影響力，那么你就去看抖音排行榜，首先看有沒有你這個(gè)方向的榜單，這是一個(gè)很好的了解方式。如果有，一個(gè)個(gè)去研究榜單上的大號(hào)。他們做什么內(nèi)容，賣什么產(chǎn)品，運(yùn)營采取怎樣的模式？如果沒有榜單，那么看看相關(guān)榜單里面有沒有和你方向接近、做得不錯(cuò)的大號(hào)，一樣去研究一下。對(duì)于知識(shí)型IP，還有一個(gè)很好的渠道，就是去研究暢銷圖書。圖書品類越多的市場(chǎng)，容納個(gè)人品牌的空間就越大。一個(gè)領(lǐng)域有多少本暢銷書，就能容納多少個(gè)個(gè)人IP，甚至更多。做市場(chǎng)調(diào)研要搞清楚3件事。第一，市場(chǎng)規(guī)模大不大，有沒有潛力，跟你的能力匹不匹配，跟你的預(yù)期匹不匹配？第二，市場(chǎng)上有什么產(chǎn)品在賣，能賣多少，產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么缺點(diǎn)？第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)。很多人調(diào)查產(chǎn)品時(shí)會(huì)被歷史銷量誤導(dǎo)，我們需要關(guān)心的是現(xiàn)在能不能找到真實(shí)付費(fèi)的用戶還在增長(zhǎng)的證據(jù)，如果真實(shí)用戶還在穩(wěn)定增長(zhǎng)，那么這個(gè)產(chǎn)品就是有希望的。很多人做調(diào)研，會(huì)很快發(fā)現(xiàn)他人的產(chǎn)品這里不足、那里不足，其實(shí)他人的產(chǎn)品能生存下來，甚至容忍各種不足，不見得是不知道問題，而是做了綜合平衡。我們應(yīng)該多思考他人產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何彌補(bǔ)這些不足。很多人做市場(chǎng)調(diào)研，只調(diào)研了有沒有市場(chǎng)，產(chǎn)品有沒有需求，卻沒有思考自己的優(yōu)勢(shì)在哪里，更沒有思考是否能用同樣的成本結(jié)構(gòu)搞定業(yè)務(wù)。我們?cè)賮砜匆幌虑锶~大叔當(dāng)年切入PPT賽道的時(shí)候，是如何做市場(chǎng)調(diào)研的。2008年年底，一次很偶然的機(jī)會(huì)，劉俊老師在上海問秋葉大叔能不能講PPT，能講的話，一天給5000元。要知道當(dāng)時(shí)秋葉大叔一個(gè)月的工資只有1400元，講一天PPT能賺5000元，于是秋葉大叔告訴自己：不會(huì)也得會(huì)，因?yàn)檫@就叫離錢近的路。經(jīng)過一番學(xué)習(xí)和鉆研，秋葉大叔在2009年元月順利地搞定了內(nèi)訓(xùn)。這件事讓秋葉大叔開始琢磨PPT培訓(xùn)能有多大的市場(chǎng)。有一件事情把他點(diǎn)醒了，因?yàn)樗フ{(diào)研了全國投影儀的銷量，只要一個(gè)單位不斷買投影儀，就一定會(huì)用PPT，所以投影儀的銷量決定了企業(yè)用不用PPT開會(huì)。通過這個(gè)銷售數(shù)據(jù)，秋葉大叔判斷PPT市場(chǎng)未來會(huì)非常健康，所以后面的問題就是解決如何做出企業(yè)需要的PPT課程。2013年，秋葉大叔團(tuán)隊(duì)開始做在線教育，市場(chǎng)調(diào)研也起了很大的作用。2012年底其實(shí)秋葉并沒有下決心做網(wǎng)課，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做網(wǎng)課主流是做視頻課，秋葉大叔普通話不好，做視頻課沒有競(jìng)爭(zhēng)力。不過秋葉大叔看到“羅輯思維”的羅振宇在2013年8月1日搞付費(fèi)會(huì)員制，一個(gè)人200元，收5000人，然后還有500個(gè)人收1200元，一個(gè)晚上2個(gè)小時(shí)收了160萬元。這個(gè)信號(hào)一放出來，秋葉大叔就看懂了，在大家還不知道什么是知識(shí)付費(fèi)的時(shí)候，羅振宇的會(huì)員付費(fèi)就表明，人們?cè)敢鉃楹玫闹R(shí)買單，不管它的形式是什么。于是秋葉大叔就開始做標(biāo)準(zhǔn)化的PPT圖文網(wǎng)課，定價(jià)是99元。其實(shí)網(wǎng)課當(dāng)時(shí)定價(jià)99元是很貴的，因?yàn)橥惍a(chǎn)品最貴的只有9.9元，往往還賣不掉。當(dāng)時(shí)做PPT的圖文教程大多數(shù)是免費(fèi)分享給讀者，讓讀者關(guān)注你的微信公眾號(hào)。秋葉大叔當(dāng)時(shí)為什么敢定99元？原因還是他做了市場(chǎng)調(diào)研。當(dāng)時(shí)秋葉大叔出了一本書叫《和秋葉一起學(xué)PPT》，定價(jià)99元，圖書定這個(gè)價(jià)格對(duì)銷量是沒有很高期望的，但是沒有想到這本書以69元的折扣價(jià)，半年銷售了2萬冊(cè)。這說明這個(gè)市場(chǎng)有足夠多的人愿意花69元買PPT的書，而價(jià)格上99元跟69元是一個(gè)檔位，所以大叔就有信心用99元的價(jià)格去賣課?？雌饋砬锶~大叔是頭腦一熱就行動(dòng)力十足地開干，其實(shí)秋葉大叔用自己的方式做了市場(chǎng)調(diào)研，拿到了市場(chǎng)數(shù)據(jù)。現(xiàn)實(shí)中很多人沒有做充分的市場(chǎng)調(diào)研，大家都在不斷地花精力去想我能不能干這個(gè)，能不能干那個(gè)。我們要通過市場(chǎng)調(diào)研和邏輯分析，把99%的選擇都干掉，留下你唯一能做的、能做大的、能爆掉的、能夠在某個(gè)點(diǎn)上讓成本優(yōu)化到比競(jìng)品低的方向去執(zhí)行。不要問你想做什么，通過調(diào)研回到最基礎(chǔ)的商業(yè)思維—市場(chǎng)需要什么？你能否提供市場(chǎng)需要的產(chǎn)品？\h2.5是冠軍戰(zhàn)略，還是圍城戰(zhàn)略如何選擇你的賽道，有以下兩個(gè)策略。（1）選擇受眾面大，但是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手也多的跑道，做笑到最后的那個(gè)人。（2）選擇受眾面相對(duì)較小，但競(jìng)爭(zhēng)壓力也比較小的跑道，然后迅速借勢(shì)切入更寬更長(zhǎng)的跑道，轉(zhuǎn)型。第一條路起步難，但堅(jiān)持下來回報(bào)也大，而且因?yàn)槭袌?chǎng)夠大，即便標(biāo)簽不是足夠大，也有空間讓你生存下去；第二條路因?yàn)樽隽思?xì)分市場(chǎng)，對(duì)象比較少，打造標(biāo)簽比較容易，但市場(chǎng)偏小，如果要做大，就需要不斷地騰籠換鳥，甚至升級(jí)標(biāo)簽。明確了賽道方向后，就需要思考怎樣切入這個(gè)賽道做個(gè)人品牌。有兩種打法，一種是冠軍戰(zhàn)略，投入巨大的資源，高舉高打，一舉打出個(gè)人影響力；另一種是圍城戰(zhàn)略，積累力量，日拱一卒，每天讓一部分人知道你。如果你要切入一個(gè)足夠大的細(xì)分市場(chǎng)，你又有足夠的積累，那就應(yīng)該想辦法卡位頭部。搶占頭部的方式就是打造爆品，讓市場(chǎng)上所有的人一下子看見你，想和你鏈接，和你合作，快速把勢(shì)能打開。例如，很多人打造個(gè)人品牌選擇寫書，但是他們的目標(biāo)更多地是寫出一本書，然后賣掉，但是打造個(gè)人品牌的目標(biāo)應(yīng)該是寫出一本能賣爆的書。怎樣才能寫出一本能賣爆的書？我們要思考一系列問題。（1）書名應(yīng)該怎么起？封面應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)？裝幀應(yīng)該怎么做？?jī)?nèi)文怎么排版？（2）方向應(yīng)該如何選擇？目錄應(yīng)該如何設(shè)計(jì)？?jī)?nèi)容應(yīng)該如何組織？能否植入優(yōu)勢(shì)資源一起傳播？（3）網(wǎng)店推廣怎么做？簽售會(huì)怎么開？社群讀書怎么玩？節(jié)奏怎么掌控？也就是我們要提前用產(chǎn)品思維、市場(chǎng)思維、營銷思維去打磨一本書，讓它能成為爆款，而不是覺得自己寫得很不錯(cuò)，能感動(dòng)自己就出版。一定要想盡一切方法把能想到的細(xì)節(jié)做到最好，爭(zhēng)取能感動(dòng)市場(chǎng)。一本能成為爆款的書在出版后的短時(shí)間內(nèi)，用流量推、用人脈推、用資源砸，一旦成功，馬上增加后續(xù)產(chǎn)品，滾動(dòng)做大，這就是冠軍戰(zhàn)略的打法。這種打法要求作者過去積累了一定的影響力、勢(shì)能和流量，還有很好的人脈資源，很強(qiáng)的營銷推廣和供應(yīng)鏈項(xiàng)目組織管理能力，把優(yōu)勢(shì)資源聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，把單品打爆，讓更多的人看見你的勢(shì)能快速提升，從而吸引更多優(yōu)勢(shì)資源與你合作，然后帶動(dòng)更大的影響力傳播，借勢(shì)滾動(dòng)，一舉打入某個(gè)領(lǐng)域的頭部。不僅圖書、網(wǎng)課，簡(jiǎn)單的文創(chuàng)產(chǎn)品都可以用這種打法。像做新媒體的運(yùn)營社，在2019年策劃了《新媒體運(yùn)營知識(shí)地圖》，定價(jià)49.9元，短短的2個(gè)月就賣了5萬份，引起了全網(wǎng)關(guān)注，大家紛紛學(xué)習(xí)這個(gè)玩法，推出了自己的專業(yè)知識(shí)地圖，一時(shí)間各行各業(yè)的知識(shí)地圖都出來了，但是都很難達(dá)到運(yùn)營社的銷量。為什么同樣的打法，運(yùn)營社的產(chǎn)品能成為爆款，其他機(jī)構(gòu)的知識(shí)地圖就不行呢？首先，運(yùn)營社在過去兩年的線下活動(dòng)中每次都把這個(gè)地圖印在背景墻上，在網(wǎng)上多次分享過PDF版地圖，產(chǎn)品被反復(fù)曝光，大家也都很認(rèn)可這個(gè)知識(shí)地圖，這意味著產(chǎn)品有很長(zhǎng)時(shí)間的勢(shì)能積累。其次，為了賣掉地圖，運(yùn)營社找了很多相關(guān)賬號(hào)幫忙推廣分銷，因?yàn)檫\(yùn)營社在長(zhǎng)期的線下活動(dòng)中積累了很多優(yōu)質(zhì)的資源，所以在推廣階段這些資源都很愿意幫運(yùn)營社推廣。最后，運(yùn)營社自身就是新媒體運(yùn)營領(lǐng)域的流量大號(hào)，自帶流量，在推廣期間每篇文章都變著花樣地進(jìn)行廣告推廣，對(duì)提升銷量非常有幫助。后來很多機(jī)構(gòu)和運(yùn)營社出知識(shí)地圖，但是都沒有爆品。原因除了產(chǎn)品同質(zhì)化，產(chǎn)品缺乏新鮮度以外，也與產(chǎn)品缺乏品牌積累、缺乏流量基礎(chǔ)、缺乏人脈支持有很大的關(guān)系。冠軍戰(zhàn)略的策略就是要提前攢勢(shì)能，將其積累到一個(gè)高點(diǎn)，一舉打爆，房地產(chǎn)捂盤也是這個(gè)原理。房地產(chǎn)的樓是怎么賣掉的？大量預(yù)約人，約到同一天來樓盤排隊(duì)，排隊(duì)的人越多，房子越好賣。所以越是要高舉高打，越是要提前把勢(shì)能攢起來。很多時(shí)候不是人沒有勢(shì)能，而是沒有攢勢(shì)能，沒有把這些人脈關(guān)系和流量集中在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)去用，平均用力無法和拳頭的威力相提并論。如果你缺乏足夠的勢(shì)能積累，那么可以選擇圍城戰(zhàn)略。看準(zhǔn)一個(gè)大目標(biāo)，把它當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)役，分解成無數(shù)個(gè)小戰(zhàn)斗，一場(chǎng)一場(chǎng)去拿下，一場(chǎng)一場(chǎng)去爭(zhēng)取，如果每一場(chǎng)都能給自己的影響力攢一點(diǎn)勢(shì)能，攢一點(diǎn)新粉，就是進(jìn)步。不要看著誰紅了，就覺得自己發(fā)展慢了。任何一個(gè)賽道的個(gè)人品牌，三年冒出來，已經(jīng)算快的了。有多少人能三年爆紅？大部分人是努力30年也紅