二次經(jīng)營(yíng)作業(yè)指導(dǎo)書

1二次二經(jīng)營(yíng)的籌劃2023年三月2二次經(jīng)營(yíng)籌劃簡(jiǎn)要一般來(lái)說(shuō)，施工頂目治理可分為五個(gè)階段：投標(biāo)與簽約、施工淮備、施工、收尾和用后效勞階段。第一階段的營(yíng)銷工作稱為：一次經(jīng)營(yíng)，其后四個(gè)階段的營(yíng)銷活動(dòng)為：二次經(jīng)營(yíng)，二 者 之 間 的 界 限 就 是 簽 訂 合 同 。礎(chǔ)，假設(shè)工程治理的第一階段企業(yè)沒(méi)有中標(biāo)，則工程治理自動(dòng)終止，也就談不上二次經(jīng)營(yíng)。償，則工程就會(huì)微利，甚至發(fā)生虧損，所以在一次經(jīng)營(yíng)之后必需連續(xù)開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提高工程是 為 了 企 業(yè) 的 生 存 和 發(fā) 展 。理、審計(jì)；前者的營(yíng)銷職責(zé)主要是投標(biāo)簽合同，后者的營(yíng)銷職責(zé)主要包括：變更掌握、索賠簽證、工程結(jié)算、工程款回收、回訪服務(wù)等。條件，二次經(jīng)營(yíng)作為企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，需要特別的策略和技巧。二次經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)重要理念一、二次經(jīng)營(yíng)的前提是誠(chéng)信履約持經(jīng)營(yíng)之道在于誠(chéng)，盈利之本在于信的原則；對(duì)業(yè)主講合同、守信譽(yù)、奉行業(yè)主第一，用戶至上、以誠(chéng)取信、效勞為榮的理念。講策略而不失誠(chéng)墾，想方法而不失信用，才能贏得業(yè)主的信任，建立良好的關(guān)系，從而為二次經(jīng)營(yíng)鋪平道路。二、二次經(jīng)營(yíng)是為了賺取合理的利潤(rùn)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)展，非法所得是不行取的，二次經(jīng)營(yíng)應(yīng)有肯定的限度和原則。三、二次經(jīng)營(yíng)的重要目的是贏得業(yè)主的信任，建立結(jié)實(shí)的合作伙伴關(guān)系四、二次經(jīng)營(yíng)主要是制造和籌劃岀來(lái)的二次經(jīng)營(yíng)不行能自然得到，需要主動(dòng)爭(zhēng)取，細(xì)心籌劃和有力實(shí)施。二次經(jīng)營(yíng)的策略和技巧在工程治理過(guò)程中，要自始至終貫穿一個(gè)“變”字。搞好籌劃工作，比照合同條款和市場(chǎng)行情，樂(lè)觀尋求變更，在變中取勝，在變中獲利，變不利為有利。這要求工程人員一方面中的漏項(xiàng)等；進(jìn)展認(rèn)真分析，在施工前就制定預(yù)控措施，提前做好籌劃。依據(jù)變的來(lái)源，二次經(jīng)營(yíng)可以分為四種類型：主動(dòng)型、被動(dòng)型、自然型、政策型。自然動(dòng)型二次經(jīng)營(yíng)即由施工承包方主動(dòng)提出的變更要求，被動(dòng)型二次經(jīng)營(yíng)非承包方提出變更要求，施工承包方必需予以響應(yīng)，后者就是人們常說(shuō)的簽證索賠。主動(dòng)型二次經(jīng)營(yíng)析工程潛在盈利點(diǎn)、虧損點(diǎn)、索賠點(diǎn)等。圍繞經(jīng)濟(jì)與技術(shù)嚴(yán)密結(jié)合開放主動(dòng)性的變更活動(dòng)，通過(guò)合同價(jià)款的調(diào)整與確認(rèn)，認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)材料的報(bào)批、簽證等。增加盈利力量，主動(dòng)型二次經(jīng)營(yíng)的“變”主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1、變更材枓品牌、設(shè)備型號(hào)以到達(dá)高于投標(biāo)價(jià)或消滅投標(biāo)時(shí)的低價(jià)的目的。2、調(diào)整施工方案，變更施工工藝和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)得好的效益。3、變選購(gòu)方式工程的主材報(bào)價(jià)過(guò)低，實(shí)際選購(gòu)會(huì)虧損，在嘗試其他方法失敗時(shí)，就致力于自己釆購(gòu)，以避開虧損。4、變合同范圍和分包單位一方面，通過(guò)嚴(yán)格治理，優(yōu)質(zhì)高效，得到業(yè)主確實(shí)定后，爭(zhēng)取工程擴(kuò)大局部的施工；另一方面，依據(jù)合同單價(jià)的凹凸，少算、漏算等狀況，樂(lè)觀進(jìn)展有利的工程分割，對(duì)分包合同范圍和分包單位重界定和劃分，轉(zhuǎn)嫁虧損工程實(shí)現(xiàn)整體贏利。5、變?cè)O(shè)計(jì)的目的。理由。找和覺察簽證索賠時(shí)機(jī)，樂(lè)觀處理索賠大事，切實(shí)維護(hù)自身的合法權(quán)益，取得效益最大化。經(jīng)濟(jì)索賠就有據(jù)可依。在索賠時(shí)，尋常要把索賠申請(qǐng)按規(guī)定的時(shí)間供給出去，抓住有利時(shí)期，爭(zhēng)取單項(xiàng)索賠，一是時(shí)間長(zhǎng)，不易說(shuō)清；二是積少成多，數(shù)額較大，談判困難；三是失去了工程制約的有利條件；四是工程后期業(yè)主或總承包商往往提岀反索賠，使問(wèn)題簡(jiǎn)單化，所以索賠要準(zhǔn)時(shí)。依據(jù)建筑工程施工合同示范文本〔GF－2023＿0201〕索賠緣由大致包括：1、不行抗力引起的索賠；如地震’、洪水等；2、不能預(yù)見狀況引起索賠；如特別惡劣氣候等；3、社會(huì)條件引起的索賠；如戰(zhàn)斗、通貨膨脹、政策法規(guī)轉(zhuǎn)變等；4、合同缺陷引起的索賠；如缺少必要條款無(wú)沄確定雙方義務(wù)、存在過(guò)失等；5、發(fā)包人緣由引起的索賠如發(fā)包人要求趕工’拖延支付款項(xiàng)造成的損失等；6、工程師引起的索賠；如指令、通知錯(cuò)誤、不合理干預(yù)施工等；7、承包人緣由引起的索賠；如承包人提岀建議、方案使發(fā)包方從中受益.；8、第三方緣由引起的索賠；如電力的中斷、其他承包人的影響等；9、設(shè)計(jì)變更引起的索賠；如設(shè)計(jì)漏項(xiàng)、地質(zhì)勘探不實(shí)等。索賠依據(jù)，符合規(guī)定，才能夠開展后期的協(xié)商、調(diào)整、仲裁或者訴訟。建筑工程施工合同的索賠程序如下：128天內(nèi)，向工程師發(fā)出索賠意向通知；228及有關(guān)資料；328天內(nèi)未予答復(fù)或未對(duì)承包人作進(jìn)一步要求，視為該項(xiàng)索賠已經(jīng)認(rèn)可。4、當(dāng)該索賠大事持續(xù)進(jìn)展時(shí)，承包人應(yīng)當(dāng)階段性向工程師發(fā)出索賠意向，在索賠大事終了后28天內(nèi)，向工程師送交索賠的有關(guān)資料和最終索賠報(bào)告，索賠答復(fù)程序與前述兩步的規(guī)定一樣。二次經(jīng)營(yíng)需要強(qiáng)有力的組織保障和工作方法一、設(shè)置工程商務(wù)經(jīng)理，為開展二次經(jīng)營(yíng)供給組織保障設(shè)置工程商務(wù)經(jīng)理具有五大優(yōu)點(diǎn)1、健全了工程領(lǐng)導(dǎo)班子，一般的工程治理班子均只設(shè)立了工程經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)的完善，也是以經(jīng)濟(jì)與本錢治理為中心的工程治理體系的重要表達(dá)。2、工程經(jīng)理大多出身于工長(zhǎng)、技術(shù)等崗位；對(duì)工程二次經(jīng)營(yíng)的理解與操作不易精細(xì)，而出身于預(yù)算或本錢崗位的商務(wù)經(jīng)理卻更內(nèi)行。3、工程經(jīng)理事務(wù)繁多、精力有限；商務(wù)經(jīng)理正好幫其分擔(dān)本錢治理的重任。4、在辦理簽證、索賠及結(jié)算時(shí)，工程商務(wù)經(jīng)理要比預(yù)算員或工長(zhǎng)更簡(jiǎn)潔得到業(yè)主的敬重和取得良好的效果。5、觀念的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的工程已由原來(lái)的生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型工程，工程應(yīng)以本錢次經(jīng)營(yíng)上。二、明確簽證索賠相關(guān)崗位責(zé)任形成二次經(jīng)營(yíng)相關(guān)責(zé)任體系簽證索賠的承辦人應(yīng)本著就近和有利的原則安排〔一〕由技術(shù)人員承辦的簽證1、發(fā)包方未按商定交付設(shè)計(jì)圖紙、技術(shù)資料、批復(fù)或答復(fù)懇求；2、發(fā)包方指令調(diào)整原商定的施工方案、施工工藝、附加工程工程、増減工程量、變更分局部項(xiàng)工程內(nèi)容，提高工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等；3、由于設(shè)計(jì)變更、設(shè)計(jì)錯(cuò)誤；錯(cuò)誤的數(shù)據(jù)資料等造成工程修改、返工、停工、窩工?！捕秤墒┕と藛T承辦的簽證1、發(fā)包方未嚴(yán)格按商定交付施工現(xiàn)場(chǎng)，供給現(xiàn)場(chǎng)與市政交通的通道、接通水電、批復(fù)懇求、協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)各承包方之間的關(guān)系等；2、工程地質(zhì)情況與發(fā)包方供給的地質(zhì)勘探報(bào)告的資料不符，需要特別處理的；3、發(fā)包方指令調(diào)整原商定的施工進(jìn)度、挨次、暫停施工，供給額外的協(xié)作效勞等；4、由于發(fā)包方錯(cuò)誤栺令對(duì)工程造成影響等；5、發(fā)包方在驗(yàn)收前使用己完或未完工程，保修期間非承包方造成的質(zhì)量問(wèn)題；〔三〕由財(cái)務(wù)人員承辦的簽證1、發(fā)包方未嚴(yán)格按商定支付工程價(jià)款的；2 、發(fā)包方拒絕或延遲