醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段

醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段促銷(xiāo)促銷(xiāo)即促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。醫(yī)療器械促銷(xiāo)是指所有醫(yī)療器械生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)企業(yè)與醫(yī)院或普通醫(yī)療器械消費(fèi)者之間的信息溝通。促銷(xiāo)的基本策略以中間商為主要促銷(xiāo)對(duì)象，把產(chǎn)品推進(jìn)分銷(xiāo)渠道，再由中間商推向市場(chǎng)。推動(dòng)策略制造商中間商最終用戶(hù)需求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求促銷(xiāo)的基本策略以最終顧客為主要促銷(xiāo)對(duì)象，設(shè)法引起潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)某種產(chǎn)品需求和興趣，然后由最終顧客向中間商購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，中間商向制造商進(jìn)貨。拉引策略制造商中間商最終用戶(hù)需求營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)需求營(yíng)銷(xiāo)傳播組合把人員推銷(xiāo)、廣告宣傳、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣四種形式有機(jī)結(jié)合起來(lái)，綜合運(yùn)用，形成一種促銷(xiāo)策略或技巧，使企業(yè)的全部促銷(xiāo)活動(dòng)相互配合與協(xié)調(diào)，以最大限度地發(fā)揮促銷(xiāo)整體效果。營(yíng)銷(xiāo)傳播組合促銷(xiāo)組合人員推銷(xiāo)廣告宣傳營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系介紹、推廣宣傳和銷(xiāo)售廣播、電視、報(bào)紙、雜志等創(chuàng)造良好的輿論和社會(huì)環(huán)境迅速產(chǎn)生鼓勵(lì)作用、促進(jìn)商品銷(xiāo)售各種促銷(xiāo)方式的優(yōu)缺點(diǎn)促銷(xiāo)方式優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)人員推銷(xiāo)直接溝通信息，反饋及時(shí)，可當(dāng)面促成交易占用人員多，費(fèi)用高，接觸面窄廣告?zhèn)鞑ッ鎻V，形象生動(dòng)，節(jié)省人力只針對(duì)一般消費(fèi)者，難以立即成交營(yíng)業(yè)推廣吸引力大，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，可促成消費(fèi)者及時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)接觸面窄，有局限性，有時(shí)會(huì)降低商品價(jià)格公共關(guān)系影響面廣，信任度高，可提高企業(yè)知名度和聲譽(yù)花費(fèi)力量較大，效果難以控制影響促銷(xiāo)組合的因素產(chǎn)品類(lèi)型市場(chǎng)特點(diǎn)促銷(xiāo)目標(biāo)產(chǎn)品生命周期所處階段產(chǎn)品生命周期所處階段周期階段促銷(xiāo)重點(diǎn)目標(biāo)促銷(xiāo)的主要方式投入期認(rèn)識(shí)了解新產(chǎn)品廣告及公共關(guān)系成長(zhǎng)期擴(kuò)大產(chǎn)品知名度廣告和公共關(guān)系，配合人員推銷(xiāo)成熟期增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量廣告介紹產(chǎn)品的改進(jìn)衰退期促成信任購(gòu)買(mǎi)營(yíng)業(yè)推廣為主確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段虛假信息較多，虛夸產(chǎn)品功能。降價(jià)過(guò)于頻繁。偏重產(chǎn)品推銷(xiāo)，忽視品牌朔造。家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合存在的問(wèn)題促銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)低。確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段以廣告方式為主進(jìn)行品牌朔造。以營(yíng)業(yè)推廣方式體現(xiàn)服務(wù)優(yōu)勢(shì)。以直營(yíng)連鎖為促銷(xiāo)新趨勢(shì)。家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)方式的選擇確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量少，呈地區(qū)性集中。技術(shù)性強(qiáng)。需求彈性小，波動(dòng)大。醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械促銷(xiāo)組合特點(diǎn)專(zhuān)業(yè)人員購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售訪問(wèn)多。購(gòu)買(mǎi)金額大。確定醫(yī)療器械企業(yè)促銷(xiāo)手段機(jī)構(gòu)醫(yī)療器械應(yīng)以人員推銷(xiāo)為主