2024年q1抖音酒類(lèi)洞察報(bào)告-果集行研-202405

202.1RESEARCHINSIGHTINTODOUYINE-COMMERCELIQUORINDUSTRYx01.酒類(lèi)市場(chǎng)概覽02.細(xì)分品類(lèi)分析03.品牌案例解析04.2024酒類(lèi)趨勢(shì)洞察??????酒類(lèi)市場(chǎng)概覽酒類(lèi)市場(chǎng)概覽86.4%74.7%86.4%74.7%行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模抖音酒類(lèi)電商規(guī)模仍穩(wěn)健增長(zhǎng)，2024年Q1銷(xiāo)售額突破百億行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)，抖音酒類(lèi)電商呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，年均增長(zhǎng)率較高，綜合銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看，2024年存在較大增長(zhǎng)爆發(fā)空間。同時(shí)，抖音酒類(lèi)電商季度銷(xiāo)售額近年來(lái)呈現(xiàn)出了穩(wěn)健的增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在2022年Q1和2023年Q1，增幅較大。2024年Q1的銷(xiāo)售額超過(guò)了100億元，增速雖然有所放緩，但仍然保持了較高水平。94.2%72.3%行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀銷(xiāo)量與聲量齊飛，蓬勃發(fā)展中迎來(lái)新的機(jī)遇與競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀2024年Q1抖音酒類(lèi)電商迎來(lái)了蓬勃發(fā)展，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均呈現(xiàn)積極的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。一是市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，消費(fèi)者活躍度明顯提升，這些因素共同推動(dòng)了市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展；二是動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)和在架商品數(shù)也呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和完善，抖音酒類(lèi)電商將在新的發(fā)展階段迎來(lái)更多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。銷(xiāo)量聲量搜索量動(dòng)銷(xiāo)品牌數(shù)在架商品數(shù)在售店鋪數(shù)行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)集中度有所下降，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，呈多品牌競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)2024年Q1抖音電商酒類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局在逐漸分散，市場(chǎng)份額開(kāi)始向更多的品牌分流。有以下三個(gè)特征：一、整體集中度有所下降，但仍然由少數(shù)具有較高市場(chǎng)份額的品牌主導(dǎo)市場(chǎng)；二、隨著市場(chǎng)的分散化，競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)出多品牌競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)；三、新興品牌的崛起，以及傳統(tǒng)品牌的調(diào)整將繼續(xù)影響市場(chǎng)格局和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 1234567894.26%2.95%2.71%2.51%2.4%2.18%22.41%4.51%2.29%20.60%6.15%2.03%行業(yè)品牌格局傳統(tǒng)大牌領(lǐng)先地位依舊穩(wěn)固，部分新銳品牌崛起躋身前列行業(yè)品牌格局2024年Q1，茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)大品牌在市場(chǎng)中仍然占據(jù)著較大的份額，并且保持著穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。盡管傳統(tǒng)頭部品牌仍然占據(jù)較大市場(chǎng)份額，但整體市場(chǎng)集中度有所下降。SANLINE仙林等新興品牌的崛起和增長(zhǎng)，以及部分品牌的增速超過(guò)傳統(tǒng)品牌，導(dǎo)致市場(chǎng)份額更加分散化。 細(xì)分品類(lèi)分析細(xì)分品類(lèi)分析細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模細(xì)分品類(lèi)均呈現(xiàn)出較為顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，白酒仍是核心品類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)規(guī)模2024年Q1國(guó)產(chǎn)白酒作為抖音電商酒類(lèi)市場(chǎng)的核心品類(lèi)，繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)占比持續(xù)擴(kuò)大；葡萄酒、洋酒和啤酒也有一定比例的市場(chǎng)份額；酒類(lèi)各細(xì)分品類(lèi)均呈現(xiàn)出較為顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中米酒增長(zhǎng)最為突出，達(dá)到194.4%的同黃酒,0.7%露酒,0.6%其他酒類(lèi),0.2%黃酒,0.7%露酒,0.6%其他酒類(lèi),0.2%果酒,1.5%啤酒,1.9%洋酒,3.0%葡萄酒,9.0%國(guó)產(chǎn)白酒,82.4%2023.Q12024.Q1同比增長(zhǎng)1295%.86.9%74.8%74.8%50.5%47.6%國(guó)產(chǎn)白酒葡萄酒洋酒啤酒果酒米酒黃酒露酒其他酒類(lèi)處于冬季（11-1月）全年銷(xiāo)售旺季處于冬季（11-1月）全年銷(xiāo)售旺季品類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀2024年Q1白酒品類(lèi)銷(xiāo)售表現(xiàn)強(qiáng)勁，具有較大增長(zhǎng)爆發(fā)空間品類(lèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀2022年1月至2024年3月期間，抖音電商白酒品類(lèi)銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，在2024年Q1達(dá)到了較高的水平，市場(chǎng)規(guī)模近90億元，同比增長(zhǎng)為74.9%；從銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，白酒銷(xiāo)售旺季主要集中在國(guó)慶到春節(jié)期間（11-1月隨著消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)白酒的需求持續(xù)增長(zhǎng)，以及旺季、節(jié)假日等促銷(xiāo)時(shí)段的到來(lái)，預(yù)計(jì)未來(lái)白酒銷(xiāo)售將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。74.9%品類(lèi)品牌格局茅臺(tái)等傳統(tǒng)大牌穩(wěn)居主導(dǎo)，新興品牌崛起，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化品類(lèi)品牌格局2024年Q1，抖音電商白酒品類(lèi)市場(chǎng)中，茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)品牌仍然穩(wěn)居市場(chǎng)主導(dǎo)地位。同時(shí)，新興品牌表現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，新舊力量角逐激烈。值得注意的是，約73%的品牌同比增長(zhǎng)呈正向增長(zhǎng)，約60%的品牌增長(zhǎng)幅度超過(guò)100%，品牌呈現(xiàn)出正向、快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的積極發(fā)展和市場(chǎng)擴(kuò)張。 排名排名變化市場(chǎng)占比銷(xiāo)售指數(shù)同比增幅-24.86%1,474,125-7.37%437,012-4.78%-2.44%-12.27%67.7%金六福(酒)97.3%-81,13175,1914597.9%73,953行業(yè)消費(fèi)群體行業(yè)消費(fèi)群體40歲以上男性群體是白酒品類(lèi)消費(fèi)主力軍2024年Q1，抖音電商白酒消費(fèi)群體中男性占比較高，達(dá)到91.9%，消費(fèi)者年齡主要集中在40歲以上的群體，城市線(xiàn)分布比較均衡，消費(fèi)者主要集中在新一線(xiàn)城市和三、四線(xiàn)城市，占比分別為19.9%和19.1%、18.5%；在內(nèi)容偏好上，他們對(duì)于餐飲美食、運(yùn)動(dòng)和汽車(chē)等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣。79.680.580.697.083.091.0品類(lèi)熱銷(xiāo)商品品牌效應(yīng)及特色產(chǎn)品給白酒品類(lèi)帶來(lái)市場(chǎng)認(rèn)可度和銷(xiāo)售增長(zhǎng)品類(lèi)熱銷(xiāo)商品2024年Q1，抖音電商白酒品類(lèi)的熱銷(xiāo)商品呈現(xiàn)出明顯的品牌效應(yīng)和特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。熟悉的茅臺(tái)、五糧液等傳統(tǒng)品牌和特定系列產(chǎn)品往往具備更高的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)認(rèn)可度；其中，茅臺(tái)品牌的生肖龍年紀(jì)念酒、飛天茅臺(tái)等多款產(chǎn)品銷(xiāo)售額均高居前列，銷(xiāo)售額更是超過(guò)數(shù)千萬(wàn)元。商品銷(xiāo)售指數(shù)均價(jià)46,5622,73928,6962,18326,25626,0382,71325,165汾酒53度青花20禮盒500ml*1瓶/224,66824,20924,081商品價(jià)格分析500元以上銷(xiāo)量增長(zhǎng)較大，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)高價(jià)位白酒需求增加商品價(jià)格分析2024年Q1，抖音電商白酒品類(lèi)所有價(jià)格帶的產(chǎn)品，銷(xiāo)量均呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，增幅普遍超過(guò)50%以上；尤其是500-1000元和1000元以上的產(chǎn)品銷(xiāo)量增幅較高，分別達(dá)到99.7%和94.8%；這種趨勢(shì)反映了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)更高、檔次更高的酒類(lèi)需求在抖音電商平臺(tái)上有所增加。型型型型型型型香香香香香香香郁濃醬清兼鳳董馥型型型型型型型香香香香香香香郁濃醬清兼鳳董馥商品香型分析商品香型分析濃香型和醬香型白酒主導(dǎo)，香型消費(fèi)多元化2024年Q1，抖音電商白酒消費(fèi)以濃香型和醬香型為主導(dǎo)香型。濃香型白酒是中國(guó)白酒主流品類(lèi)，受到消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)和接受，其銷(xiāo)量在白酒市場(chǎng)中的占比約49.8%，醬香型白酒銷(xiāo)量市場(chǎng)占比也達(dá)到29.2%；同時(shí)，清香型等其他香型也在市場(chǎng)中有一定的份額。濃香型219.6% 219.6% 細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)2024年Q1啤酒品類(lèi)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)，夏季旺季將進(jìn)一步提升細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)抖音電商啤酒品類(lèi)在2022年1月至2024年3月期間銷(xiāo)售額呈持續(xù)增長(zhǎng)，2024年Q1銷(xiāo)售額超2億元，同比增長(zhǎng)111.4%。值得注意的是，從銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，啤酒品類(lèi)的銷(xiāo)售旺季主要集中在夏季（5-8月預(yù)計(jì)到2024年夏季，抖音電商啤酒品類(lèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將進(jìn)一步增長(zhǎng)。全年銷(xiāo)售旺季處于夏季（5-8月）處于夏季（5-8月）品類(lèi)品牌格局市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，青島啤酒領(lǐng)跑，新興品牌異軍突起品類(lèi)品牌格局2024年Q1抖音電商啤酒品類(lèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出活躍的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。青島啤酒以穩(wěn)固的市場(chǎng)份額和顯著的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率位居市場(chǎng)第一，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。喜力和百威緊隨其后，德倫堡、福佳和VEDETT等新興品牌同樣出色；超過(guò)一半的品牌同比增長(zhǎng)呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中約66%的品牌增長(zhǎng)幅度超過(guò)100%，展示出市場(chǎng)中新舊品牌都在經(jīng)歷積極的成長(zhǎng)階段。 55.328.10% 排名排名變化市場(chǎng)占比銷(xiāo)售指數(shù)同比增幅-24,99274.2%20,0767,5267,23328.9%4,9954043.7%2.9%689.0%2.37%2.19%2,9692,558473.4%行業(yè)消費(fèi)群體行業(yè)消費(fèi)群體31-40歲以上男性群體是啤酒品類(lèi)消費(fèi)主力軍2024年Q1，抖音電商啤酒消費(fèi)群體中男性占比較高，達(dá)到82.3%，消費(fèi)者年齡主要集中在31-40歲的群體，城市線(xiàn)分布比較均衡，消費(fèi)者主要集中在新一線(xiàn)城市和二、三線(xiàn)城市，占比分別為29.2%和19.6%、16.3%；在內(nèi)容偏好上，他們對(duì)于汽車(chē)、運(yùn)動(dòng)和餐飲美食等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣。68.861.771.594.378.4品類(lèi)熱銷(xiāo)商品品牌經(jīng)典依然最為熱銷(xiāo)，新品種和特色啤酒也備受歡迎品類(lèi)熱銷(xiāo)商品2024年Q1，抖音電商啤酒品類(lèi)的熱銷(xiāo)商品主要集中在知名品牌的經(jīng)典產(chǎn)品和特色組合上，如青島啤酒的經(jīng)典紅罐、龍年包裝等系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額位列前茅；一些特色產(chǎn)品或新品種的啤酒，如德倫堡的精釀原漿啤酒、千島湖啤酒的全麥芽超爽啤酒等，也受到消費(fèi)者的青睞。商品銷(xiāo)售指數(shù)均價(jià)4,3812,901Budweiser/百威【預(yù)售】紅罐255ml*24罐商城熱賣(mài)醇香發(fā)酵啤酒甄選2,590Budweiser/百威百威經(jīng)典淡色拉格紅罐450ml*18罐裝*2箱2,561科羅娜330ml*24瓶墨西哥風(fēng)味特級(jí)拉格啤酒清爽2,310Derenburg/德倫堡[1.35L*4]精釀原漿28天鮮釀啤酒12P2,2722,2042,1852,0662瓶,0.5%48瓶,4.5%4瓶,1.0%6瓶,2.0%2瓶,0.5%48瓶,4.5%4瓶,1.0%6瓶,2.0%36瓶,21.0%24瓶,32.5%商品銷(xiāo)售分析12瓶和24瓶規(guī)格占據(jù)主導(dǎo)，品牌組合銷(xiāo)售激發(fā)消費(fèi)熱情商品銷(xiāo)售分析2024年Q1，抖音電商啤酒品類(lèi)市場(chǎng)中，以12瓶和24瓶的規(guī)格銷(xiāo)售的商品數(shù)占據(jù)了近60%的市場(chǎng)份額，而36瓶規(guī)格也有較大20瓶,0.5%20瓶,0.5%28.3%28.3%細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)2024年Q1抖音電商葡萄酒銷(xiāo)售再創(chuàng)新高，持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著細(xì)分品類(lèi)市場(chǎng)2022年1月至2024年3月期間，葡萄酒品類(lèi)在抖音電商平臺(tái)上的銷(xiāo)售表現(xiàn)呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2024年Q1銷(xiāo)售額較前一年同期顯著提升。從銷(xiāo)售走勢(shì)來(lái)看，葡萄酒品類(lèi)銷(xiāo)售旺季主要集中在年末（11-1月預(yù)計(jì)隨著消費(fèi)者對(duì)葡萄酒品質(zhì)和文化的認(rèn)知提升，抖音電商平臺(tái)上葡萄酒品類(lèi)將繼續(xù)受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力仍然巨大。全年銷(xiāo)售旺季處于年末（11-1月）處于年末（11-1月） 37.18%44.011.76% 37.18%44.011.76%品類(lèi)品牌格局品類(lèi)品牌格局2024年Q1抖音電商葡萄酒品類(lèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，瑪莎諾婭、張?jiān)Ｆ放品€(wěn)居前列，CARLBERNY、堡菲麗莊園等品牌也表現(xiàn)出良好的市場(chǎng)潛力和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。超過(guò)一半的品牌同比增長(zhǎng)呈現(xiàn)正向增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中約66%的品牌增長(zhǎng)幅度超過(guò)100%；整體來(lái)看，抖音電商葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，品牌格局正在發(fā)生變化，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。排名排名變化市場(chǎng)占比銷(xiāo)售指數(shù)同比增幅-75,99424.7%-4.59%29,86329.5%22,831-12.86%8.9%2.47%-2.28%-2.27%--71.0%--行業(yè)消費(fèi)群體行業(yè)消費(fèi)群體31-40歲以上男性群體是葡萄酒品類(lèi)消費(fèi)主力軍2024年Q1，抖音電商葡萄酒消費(fèi)群體中男性占比較高，達(dá)到79.2%，消費(fèi)者年齡主要集中在31-50歲的群體，城市線(xiàn)分布比較均衡，消費(fèi)者主要集中在新一線(xiàn)城市和三線(xiàn)城市，占比分別為22.92%和25.01%；在內(nèi)容偏好上，他們對(duì)于餐飲美食、運(yùn)動(dòng)和汽車(chē)等領(lǐng)域的內(nèi)容比較感興趣。246.792.485.367.5品類(lèi)熱銷(xiāo)商品品牌魅力、產(chǎn)地、口感多樣性的葡萄酒更受消費(fèi)者喜歡品類(lèi)熱銷(xiāo)商品2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類(lèi)市場(chǎng)的熱銷(xiāo)商品主要集中在國(guó)內(nèi)外知名品牌的干紅葡萄酒和半甜型紅白葡萄酒上，以瑪莎諾婭、堡菲麗莊園、張?jiān)５绕放茷橹鲗?dǎo)。消費(fèi)者對(duì)于不同產(chǎn)區(qū)、不同品種的葡萄酒也表現(xiàn)出濃厚的興趣，智利、法國(guó)等進(jìn)口葡萄酒受到追捧。商品銷(xiāo)售指數(shù)均價(jià)24,6979,7497,2556,5526,2404,700 商品價(jià)格分析消費(fèi)者對(duì)葡萄酒價(jià)格偏好多元化，經(jīng)濟(jì)性和高端產(chǎn)品受歡迎商品價(jià)格分析2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類(lèi)中各個(gè)價(jià)格帶商品的銷(xiāo)量均呈現(xiàn)出增長(zhǎng)趨勢(shì)，特別是價(jià)格在100元以?xún)?nèi)和1000元以上的葡萄酒銷(xiāo)量增長(zhǎng)較為顯著，從低價(jià)位到高價(jià)位，消費(fèi)者在抖音電商平臺(tái)上尋求符合預(yù)算和品質(zhì)要求的葡萄酒產(chǎn)品，這推動(dòng)了市場(chǎng)上葡萄酒產(chǎn)品的多樣性和差異化。 商品類(lèi)型分析干型葡萄酒銷(xiāo)量領(lǐng)跑，半甜型銷(xiāo)量同樣可觀且同比穩(wěn)健增長(zhǎng)商品類(lèi)型分析2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類(lèi)市場(chǎng)中，干型葡萄酒銷(xiāo)量較大，占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，半甜型葡萄酒緊隨其后，其次是半干型和甜型葡萄酒。同時(shí)，干型和半甜型葡萄酒在2024年Q1的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)較為顯著，消費(fèi)者對(duì)于這兩種類(lèi)型的需求較高，市場(chǎng)表現(xiàn)活躍，而甜型葡萄酒則面臨一定的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。半甜型,30.2%甜型,3.3%半干型,3.7%干型,62.8%美國(guó),0.3%德國(guó),0.2%南非,0.1%西班牙,3.1%智利,4.9%美國(guó),0.3%德國(guó),0.2%南非,0.1%西班牙,3.1%智利,4.9%意大利,5.6%中國(guó),36.5%法國(guó),42.9%商品產(chǎn)地分析商品產(chǎn)地分析法國(guó)產(chǎn)地最受偏愛(ài)，國(guó)產(chǎn)葡萄酒收獲青睞2024年Q1，抖音電商葡萄酒品類(lèi)中，消費(fèi)者對(duì)法國(guó)、中國(guó)、意大利、智利等產(chǎn)地的葡萄酒表現(xiàn)出較高的喜好和購(gòu)買(mǎi)熱情；其中，法國(guó)葡萄酒因其豐富的產(chǎn)區(qū)和世界聞名的品質(zhì)備受消費(fèi)者青睞，在市場(chǎng)中表現(xiàn)突出，總銷(xiāo)量最高，占據(jù)了超40%的市場(chǎng)份額，而國(guó)產(chǎn)的葡萄酒同樣收到喜愛(ài)，其銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，展示了國(guó)內(nèi)葡萄酒行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α０⒏?1.2%俄羅斯,1.6%澳大利亞,1.8%阿根廷,1.2%俄羅斯,1.6%澳大利亞,1.8%摩爾多瓦,0.2%摩爾多瓦,0.2%案例一、品牌銷(xiāo)售概覽洋河抖音電商銷(xiāo)售額逐年增長(zhǎng)，2024年銷(xiāo)售飆升至新高品牌銷(xiāo)售概覽品牌定位品牌定位洋河品牌增長(zhǎng)策略另辟新賽道綿柔定位藍(lán)色經(jīng)典視覺(jué)符號(hào)開(kāi)辟新賽道脫離同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)利于搶占用戶(hù)心智產(chǎn)品力差異化系列滿(mǎn)足不同人群滿(mǎn)足不同口感滿(mǎn)足不同場(chǎng)景多系列產(chǎn)品覆蓋用戶(hù)需求提升用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化自播達(dá)播兩手抓達(dá)播提銷(xiāo)售自播促長(zhǎng)銷(xiāo)內(nèi)外兼修聚攏多圈層流量促進(jìn)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)力借力官方資源擁抱新消費(fèi)潮流合作官方加持資源多形式營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)曝光促轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)合一品牌定位分析差異化定位策略引領(lǐng)新賽道，差異化視覺(jué)形成品牌超級(jí)符號(hào)品牌定位分析M3M3434-484元藍(lán)水晶版578元產(chǎn)品策略分析針對(duì)不同人群、口感、場(chǎng)景需求等，差異化系列產(chǎn)品給予產(chǎn)品策略分析商品系列銷(xiāo)售指數(shù)8,5328,2808,1967,6502,6892,6502,4102,378375ml105-115元480ml144-159元520ml175元375ml226-256元480ml389元520ml329-379元中高端/一般適合自飲中高端/送禮或者家庭朋友聚會(huì)高端/招待貴賓或者商務(wù)宴會(huì)中層管理者和單位的白領(lǐng)骨干商業(yè)宴請(qǐng)和客戶(hù)招待,適合商業(yè)社交成功的商業(yè)人士，如高管或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品口感：產(chǎn)品口感：口感上較為清爽，味道比較單薄口感相對(duì)比較平衡，味道也比較高層次品牌銷(xiāo)售構(gòu)成銷(xiāo)售主要來(lái)源于達(dá)人直播帶貨，品牌自播崛起并逐月攀升品牌銷(xiāo)售構(gòu)成2024年Q1洋河品牌的銷(xiāo)售額主要來(lái)源于達(dá)人直播，占比達(dá)57.8%，同時(shí)品牌自播也占據(jù)一定比例，占比達(dá)28.9%，商品卡銷(xiāo)售額和視頻銷(xiāo)售額相對(duì)較低。值得注意的是，洋河自播銷(xiāo)售額呈現(xiàn)出明顯的逐月增長(zhǎng)趨勢(shì)。從2021年開(kāi)始，銷(xiāo)售額逐步積累并逐月增加，在2022年、2023年和2024年，自播銷(xiāo)售額持續(xù)增長(zhǎng)，特別是在2024年1月達(dá)到了巔峰值。視頻銷(xiāo)售額,0.3%直播銷(xiāo)售額,直播銷(xiāo)售額,達(dá)人直播,達(dá)人帶貨分析常態(tài)化品牌自播成銷(xiāo)售主力，合作多類(lèi)型達(dá)人觸達(dá)更廣泛人群達(dá)人帶貨分析達(dá)人達(dá)人類(lèi)型銷(xiāo)售指數(shù)品牌銷(xiāo)售額占比達(dá)人標(biāo)簽作品帶貨直播帶貨46,08820.0%-420,0938.7%-7.0%-路一鳴9,8704.3%-9,1694.0%-7,921-7,24117,154-6,5802.9%-2.3%-4,9422.1%--4,8602.1%-3-7----2,629-2,602-2,553-30.8%-1品牌營(yíng)銷(xiāo)分析深度合作官方IP活動(dòng)，平臺(tái)資源加持，實(shí)現(xiàn)聲量與銷(xiāo)量齊飛品牌營(yíng)銷(xiāo)分析作為白酒行業(yè)頭部企業(yè)之一，洋河股份近年來(lái)積極擁抱新時(shí)代消費(fèi)潮流，加速年輕化轉(zhuǎn)型改革，最大程度貼近消費(fèi)群體。動(dòng)”，洋河股份用新玩法和新思路，持續(xù)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)產(chǎn)品，不斷打破公眾對(duì)傳統(tǒng)白酒的固有認(rèn)知。同時(shí)，洋河股份已經(jīng)和抖音深度合作挑戰(zhàn)賽、超級(jí)品牌日、會(huì)員日等平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)IP活動(dòng)。與抖音平臺(tái)的合作，讓洋河實(shí)現(xiàn)了核心渠道的優(yōu)化，部分領(lǐng)域的銷(xiāo)售體量取得了比較大的增長(zhǎng)。案例二、2023年Q1福佳啤酒品牌銷(xiāo)售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷(xiāo)售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷(xiāo)售額2023年Q1福佳啤酒品牌銷(xiāo)售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷(xiāo)售額2024年Q1福佳啤酒品牌銷(xiāo)售額銷(xiāo)售趨勢(shì)銷(xiāo)售趨勢(shì)福佳啤酒2024年Q1銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)迅猛福佳品牌2024年Q1銷(xiāo)售額突破446.01萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)高達(dá)2854%。拆解至月度銷(xiāo)售額：1月銷(xiāo)售額高達(dá)244.8萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6032%，2月份、3月份銷(xiāo)售額有所回落，但仍保持同比高增長(zhǎng)的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道福佳品牌自播銷(xiāo)售帶動(dòng)品牌新增長(zhǎng)進(jìn)入2024年第一季度，福佳品牌的銷(xiāo)售渠道布局調(diào)整，降低視頻銷(xiāo)售額占比，分別加強(qiáng)自播、達(dá)播、商品卡三個(gè)渠道布局，2024年Q1分別實(shí)現(xiàn)三大渠道銷(xiāo)售額顯著增長(zhǎng)，其中自播和商品卡為強(qiáng)增長(zhǎng)渠道，貢獻(xiàn)了高增速業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。特別是從零開(kāi)始建設(shè)的品牌自播，短短一年，銷(xiāo)售額占比就從0增長(zhǎng)到65%，成為品牌銷(xiāo)售基本盤(pán)。品牌自播品牌自播福佳品牌積極構(gòu)建自播賬號(hào)“福佳白啤酒精釀酒館”2024年Q1累計(jì)直播127場(chǎng)，平均每周9.77次，貢獻(xiàn)了品牌全部的自播收入。拆解直播賬號(hào)各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)，直播間銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化能力優(yōu)秀，不到2萬(wàn)粉絲的賬號(hào)做出這樣的銷(xiāo)售成績(jī)，賬號(hào)流量承接和轉(zhuǎn)化能力優(yōu)秀。福佳白啤酒精釀酒館品牌自播借勢(shì)品類(lèi)旺季進(jìn)行深度直播布局，轉(zhuǎn)化囤貨潛在消費(fèi)者品牌自播福佳白啤酒精釀酒館號(hào)以營(yíng)銷(xiāo)思路運(yùn)營(yíng)直播活動(dòng)，擅長(zhǎng)借勢(shì)品類(lèi)旺季進(jìn)行直播活動(dòng)，如1月-2月初期間的深度布局“年貨節(jié)”活動(dòng)、和節(jié)后春季福利活動(dòng)等，通過(guò)春節(jié)期間酒水消費(fèi)旺季進(jìn)行促銷(xiāo)氛圍營(yíng)造，借助消費(fèi)者促銷(xiāo)囤貨心理將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者。直播間流量主要以付費(fèi)流量為主，推薦feed為輔，直播時(shí)間集中在14-18點(diǎn)開(kāi)播。深度布局年貨節(jié)春季福利活動(dòng)升溫深度布局年貨節(jié)23.44%22.66%0.78%0.78%11.72%14.06%4.69%14.84%4.69%2.34%0-2時(shí)6-8時(shí)8-10時(shí)10-12時(shí)12-14時(shí)14-16時(shí)16-18時(shí)18-20時(shí)20-22時(shí)22-24時(shí)品牌自播品牌自播抽獎(jiǎng)福利+核心貨品引爆品牌直播間直播間話(huà)術(shù)采取傳統(tǒng)電視直播形式，主播和助播逼單式互動(dòng)，語(yǔ)速緊湊、情緒激昂打造緊迫氛圍。講解產(chǎn)品借助KT板道具放大進(jìn)口傳統(tǒng)品牌、產(chǎn)品口感好、直播間福利價(jià)格等賣(mài)點(diǎn)，并輔助現(xiàn)貨現(xiàn)發(fā)、破損包賠等售后服務(wù)，打消用戶(hù)顧慮有效吸引并引導(dǎo)消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決策。直播間組貨1號(hào)鏈接：拍1送杯子，拍2送杯子+紅罐*122號(hào)鏈接：福佳白啤酒824+福佳玫瑰紅*24帶貨銷(xiāo)售趨勢(shì)市場(chǎng)超八成銷(xiāo)售來(lái)源于直播，商品卡銷(xiāo)售占比提升帶貨銷(xiāo)售趨勢(shì)2024年Q1，抖音電商酒類(lèi)銷(xiāo)售構(gòu)成中，銷(xiāo)售主要來(lái)源于直播帶貨，占比超80%。其中，達(dá)人直播仍然是主要的銷(xiāo)售推動(dòng)力量，同時(shí)品牌自播也在增加，反映了品牌方對(duì)自主推廣渠道的重視；值得注意的是，2024年Q1商品卡銷(xiāo)售額占比達(dá)到15.6%，同比去年有顯著提升。店鋪銷(xiāo)售趨勢(shì)專(zhuān)營(yíng)店成為主力，消費(fèi)者對(duì)官方授權(quán)渠道的信任度有所增加店鋪銷(xiāo)售趨勢(shì)2024年Q1相比于2023年Q1，抖音電商酒類(lèi)銷(xiāo)售的店鋪來(lái)源發(fā)生了明顯的變化。專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售額占比大幅增長(zhǎng)，成為主要的銷(xiāo)售來(lái)源，而品牌旗艦店和C店的銷(xiāo)售額占比有所下降。品牌專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售額占比也有顯著增長(zhǎng)。集合店和外部店在2024年Q1幾乎沒(méi)有貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額。達(dá)人銷(xiāo)售趨勢(shì)達(dá)人類(lèi)型構(gòu)成顯著變化，品牌自播號(hào)和尾部KOL成主要推動(dòng)力達(dá)人銷(xiāo)售趨勢(shì)2024年Q1相較于2023年Q1，抖音電商酒類(lèi)銷(xiāo)售額達(dá)人類(lèi)型構(gòu)成發(fā)生了明顯變化。品牌自播號(hào)的銷(xiāo)售額占比顯著增長(zhǎng)，成為重要的銷(xiāo)售推動(dòng)力量。尾部KOL的銷(xiāo)售額占比大幅增加，成為銷(xiāo)售中的主要貢獻(xiàn)者。明星、頭部KOL和腰部KOL的銷(xiāo)售額占比也有不同程度的增長(zhǎng)。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)Z世代已成為當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的重要力量，“年輕化”成為了各大品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要目標(biāo)之一，尤其是作為典型傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的白酒行業(yè)。從白酒冰激凌、醬香咖啡到白酒雞尾酒等，茅臺(tái)、五糧液、洋河、瀘州老窖等頭部名企紛紛試水。這種針對(duì)年輕消費(fèi)者的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，不僅可以促進(jìn)酒行業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，還能推動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向更年輕化、時(shí)尚化的方向發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)地滿(mǎn)足當(dāng)下消費(fèi)者的需求和喜好。行業(yè)政策法規(guī)兩會(huì)助力行業(yè)破局發(fā)展，直播新規(guī)整頓帶貨亂象構(gòu)建新秩序行業(yè)政策法規(guī)2024年的兩會(huì)為酒業(yè)帶來(lái)了信心和動(dòng)力，面對(duì)白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，提出了四個(gè)關(guān)鍵路徑：技術(shù)革命、消費(fèi)升級(jí)、申遺傳承和國(guó)際化機(jī)遇。這些策略旨在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，助力白酒行業(yè)走出傳統(tǒng)模式，走向新時(shí)代。2024年，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法實(shí)施3