創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)及準(zhǔn)備

創(chuàng)業(yè)的基本認(rèn)識(shí)及準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)前的自我檢視創(chuàng)意來(lái)源-點(diǎn)子從哪里來(lái)?尋找顧客-目標(biāo)市場(chǎng)?錢(qián)從哪里來(lái)?-籌措創(chuàng)業(yè)資金獨(dú)資?合資?-事業(yè)伙伴的選擇行銷(xiāo)做法?-如何引人注意?如何達(dá)成交意?事業(yè)管理方法?-如何訂目標(biāo)?簡(jiǎn)易管控方法?尋找導(dǎo)師-便宜咨詢何處找?你有冒險(xiǎn)精神嗎?-創(chuàng)業(yè)不一定成功的最壞打算創(chuàng)意來(lái)源-點(diǎn)子從哪里來(lái)?戲法人人會(huì)變，巧妙各有不同。

如果你有獨(dú)特的創(chuàng)意或產(chǎn)品，就算是一般行業(yè)也大有可為。1.作自己知道的的事，以自己專(zhuān)長(zhǎng)作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。2.發(fā)覺(jué)商業(yè)潛力，發(fā)現(xiàn)商機(jī)所在!尋找顧客-目標(biāo)市場(chǎng)?

決定進(jìn)入的行業(yè)后，就要開(kāi)始探討誰(shuí)是潛在顧客?他們想要買(mǎi)些什么?愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)?錢(qián)從哪里來(lái)?-籌措創(chuàng)業(yè)資金先弄清楚創(chuàng)業(yè)的規(guī)模需要多少錢(qián)?需要錢(qián)的時(shí)間及開(kāi)始籌錢(qián)!

沒(méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)基金，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)很大。獨(dú)資?合資?-事業(yè)伙伴的選擇

決定你需不需要合伙人的不是企業(yè)型態(tài)，而是你和你的合伙人心態(tài)和行事風(fēng)格。營(yíng)銷(xiāo)做法?-如何引人注意?如何達(dá)成交易?

如果沒(méi)有人知道你的事業(yè)提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，就算有再好的創(chuàng)意也沒(méi)用，一開(kāi)始想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者就要認(rèn)清這個(gè)道理。如何廣告?如何促銷(xiāo)?如何交貨?如何定價(jià)?如何收錢(qián)?傳遞給顧客的價(jià)值?事業(yè)管理方法?-如何訂目標(biāo)?簡(jiǎn)易管控方法?

仔細(xì)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，「借用」、「學(xué)習(xí)」它們好的經(jīng)營(yíng)觀念及做法找出概略損益兩平點(diǎn)，訂定營(yíng)業(yè)及成本目標(biāo)。運(yùn)用簡(jiǎn)易報(bào)表了解營(yíng)運(yùn)狀況!損益平衡分析圖損益平衡點(diǎn)變動(dòng)費(fèi)用固定費(fèi)用總費(fèi)用線營(yíng)業(yè)收入線營(yíng)業(yè)收入營(yíng)業(yè)收入費(fèi)用損益利潤(rùn)損失尋找導(dǎo)師-便宜咨詢何處找?

智者不會(huì)認(rèn)為自己是聰明的，因此放下身段，善用一切便宜的資源。向所有認(rèn)識(shí)的人詢問(wèn)求助善用政府資源向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教圖書(shū)館是寶庫(kù)創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備-撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)的功用？知識(shí)與資金密集的高科技產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，緊迫的時(shí)間與高昂的代價(jià)已很少讓創(chuàng)業(yè)者擁有一再嘗試錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，今天的創(chuàng)業(yè)者必須要有充分的準(zhǔn)備，才能有效降低高昂的失敗風(fēng)險(xiǎn)代價(jià)，而一份完整規(guī)劃的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)正代表創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的強(qiáng)烈企圖與充分準(zhǔn)備，也代表創(chuàng)業(yè)者對(duì)資金提供者的負(fù)責(zé)態(tài)度。經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(huà)書(shū)需要很明確的說(shuō)明事業(yè)經(jīng)營(yíng)的構(gòu)想與策略、產(chǎn)品市場(chǎng)需求的規(guī)模與成長(zhǎng)潛力、財(cái)務(wù)計(jì)劃以及投資回收年限，同時(shí)創(chuàng)業(yè)者也要證明他對(duì)市場(chǎng)、財(cái)務(wù)的分析預(yù)測(cè)，是有具體事實(shí)的根據(jù)。因此一份好的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，就成為吸引外部投資的關(guān)鍵要素，更是經(jīng)營(yíng)者的能力表現(xiàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(huà)書(shū)的最主要目的還是為吸引投資者的注意，藉由提供充分的事業(yè)經(jīng)營(yíng)信息與豐厚的投資報(bào)酬機(jī)會(huì)，滿足投資者在評(píng)估與投資決策上的信息需求，以在最短時(shí)間內(nèi)籌集到所需的資金。創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備-撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)企業(yè)為何要作經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(huà)就是指導(dǎo)企業(yè)朝向目標(biāo)的航行圖，達(dá)成企業(yè)方針、目標(biāo)的具體手段，進(jìn)而擬定具體的實(shí)施計(jì)劃，執(zhí)行達(dá)成企業(yè)目的。資源有效分配之依據(jù)，企業(yè)資源有限(物、錢(qián)、人才)，經(jīng)由計(jì)劃整合與分配，再經(jīng)組織化有效執(zhí)行，使有限資源投入能達(dá)到最佳產(chǎn)出績(jī)效。讓股東了解經(jīng)理人的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向，降低人為非理性決策錯(cuò)誤的可能性。創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備-撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃資料準(zhǔn)備內(nèi)容1.基本數(shù)據(jù):主要營(yíng)業(yè)項(xiàng)目、資本額、組織、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、預(yù)估營(yíng)業(yè)額。2.產(chǎn)品線說(shuō)明及利基分析。3.目前產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)特性分析。4.公司目前于產(chǎn)業(yè)中的定位?5.市場(chǎng)產(chǎn)品分類(lèi)/類(lèi)別特性?公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?6.公司目前利基市場(chǎng)分析說(shuō)明。(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、客戶組成)7.公司目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?劣勢(shì)?8.主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況分析(成立時(shí)間、資本額、員工數(shù)、營(yíng)業(yè)額、主要產(chǎn)品、主要顧客群、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì))。9.公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力?10.產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)分析(發(fā)展分析)經(jīng)營(yíng)模式、策略定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

經(jīng)營(yíng)模式即是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式，或是俗稱「做生意的方法」

經(jīng)營(yíng)模式、策略定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.決定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，是策略制訂中極為重要的一環(huán)，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)模式的抉擇落實(shí)了企業(yè)概念的策略2.有成長(zhǎng)茁壯潛力的企業(yè)，一定擁有某些持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線策略

第一個(gè)要做的產(chǎn)品線決策是產(chǎn)品線的廣度

其次要決定產(chǎn)品的特性制造（作業(yè)）策略

1.指的是企業(yè)投入與產(chǎn)出中間轉(zhuǎn)換創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程2.企業(yè)可以在固定成本的高低做抉擇，其次是多元化

3.另一個(gè)主要的決策在成本質(zhì)量政策通路策略

1.通路策略與經(jīng)營(yíng)模式的其他構(gòu)面有很大相關(guān)程度，必須同時(shí)考慮2.通路的創(chuàng)新也是一個(gè)重要優(yōu)勢(shì)的可能來(lái)源

市場(chǎng)區(qū)隔策略

大部份的企業(yè)均須將重心放在某些市場(chǎng)區(qū)隔，因?yàn)槭袌?chǎng)需求趨向多元化而變動(dòng)很快，想掌握全部市場(chǎng)的需求，可能會(huì)變成全部落空。

服務(wù)策略

服務(wù)可以解釋為除了產(chǎn)品本身以外，企業(yè)所提供給顧客額外的價(jià)值，例如：提供親切接待就是一種服務(wù)。

重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng)

1.企業(yè)應(yīng)該要選擇做哪些，不做哪些。2.企業(yè)所選擇從事的價(jià)值活動(dòng)，應(yīng)該是能造成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的部份。

重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng)

重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng)的決定受兩個(gè)主要因素的響：

1.將另一個(gè)價(jià)值活動(dòng)納入，所能帶給顧客的價(jià)值2.因增加另一個(gè)價(jià)值活動(dòng)所需增加的投資及可能

成本技術(shù)策略

1.優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新者一般可以先建立品牌形象，塑立顧客心目中領(lǐng)先的地位；可以受到保護(hù)；在經(jīng)驗(yàn)曲在線領(lǐng)先；在重要資源先占等。2.劣勢(shì)：主要風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)的不確定性，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)者可能會(huì)青出于藍(lán)，很快推出更好的產(chǎn)品或采用更新制程，此外市場(chǎng)的不確定性都會(huì)使情勢(shì)逆轉(zhuǎn)。

經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)面內(nèi)容(一)目標(biāo)內(nèi)容產(chǎn)品線策略產(chǎn)品線廣度產(chǎn)品特色制造（作業(yè)）策略固定/變動(dòng)成本結(jié)構(gòu)質(zhì)量政策通路策略通路類(lèi)型選擇通路所有權(quán)l(xiāng)ogistics系統(tǒng)（后勤配送）經(jīng)營(yíng)模式構(gòu)面內(nèi)容(二)市場(chǎng)區(qū)隔策略區(qū)隔變數(shù)：區(qū)位、一般/機(jī)構(gòu)、追求利益、個(gè)人變量服務(wù)策略服務(wù)價(jià)值水平售后服務(wù)水平與方式重點(diǎn)價(jià)值活動(dòng)價(jià)值鏈活動(dòng)：做與不做的部份內(nèi)化或外包、上下游關(guān)聯(lián)技術(shù)策略創(chuàng)新/追隨自行研發(fā)/技術(shù)引進(jìn)微型、小型較佳經(jīng)營(yíng)原則選擇利基市場(chǎng)差異化策略專(zhuān)業(yè)化的策略取向資源集中運(yùn)用差異化善用策略聯(lián)盟專(zhuān)業(yè)化經(jīng)由經(jīng)營(yíng)模式選擇，使企業(yè)專(zhuān)注在少數(shù)價(jià)值活動(dòng)專(zhuān)注在某特定的產(chǎn)品線/服務(wù)專(zhuān)業(yè)化可經(jīng)由集中經(jīng)營(yíng)范圍，而創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)的累積

來(lái)達(dá)到成本降低的效果；同時(shí)也可以創(chuàng)造專(zhuān)業(yè)形象、清楚策略取向、特定技術(shù)領(lǐng)先等優(yōu)勢(shì)。

集中策略不將競(jìng)爭(zhēng)視野放在整個(gè)市場(chǎng)，而是著眼于某個(gè)或某些特定的區(qū)隔市場(chǎng)。集中策略的優(yōu)點(diǎn)

集中策略性資源的使用效能避開(kāi)強(qiáng)大對(duì)手的資源威力清楚的市場(chǎng)定位知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的累積差異化策略

差異化指的是企業(yè)所提供的產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的有明顯的差別，而這些差別的屬性對(duì)多數(shù)或部份的購(gòu)買(mǎi)者是有價(jià)值的?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的新挑戰(zhàn)臺(tái)灣企業(yè)要維持現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力須將量的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)須有系統(tǒng)的提升知識(shí)性工作及知識(shí)工作者的生產(chǎn)力。知識(shí)不同于其他資源，知識(shí)會(huì)不斷自我淘汰，尤其在這快速變動(dòng)的時(shí)代不可預(yù)測(cè)的營(yíng)運(yùn)模式持續(xù)改變，迫使世界經(jīng)濟(jì)處于高度變動(dòng)與高度競(jìng)爭(zhēng)之中。企業(yè)組織與主管須有更多的信息掌握企業(yè)變動(dòng)狀況，除了企業(yè)內(nèi)部信息外，必須掌握更多外部事件及環(huán)境有關(guān)信息，尤其是”非顧客”、”非現(xiàn)有市場(chǎng)”、