涂料工作總結(jié)報(bào)告（23篇）

涂料工作總結(jié)報(bào)告（優(yōu)質(zhì)23篇）通過月工作總結(jié)，我們可以更好地把握自己的工作方向，找到工作的重心和關(guān)鍵點(diǎn)。以下是我為大家整理的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)，希望能為大家的寫作供應(yīng)一些有益的啟示。

工作總結(jié)報(bào)告

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁(yè)。在過去的一年里，x汽車銷售公司的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了xxxx下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將20xx年的工作狀況做如下總結(jié)匯報(bào)：

20xx年銷售xx臺(tái)，各車型銷量分別為x331臺(tái);xx161臺(tái);xx3臺(tái);xx2臺(tái);x394臺(tái)。其中xx銷售351臺(tái)。xx銷量497臺(tái)20xx年增長(zhǎng)45(13年私家車銷售342臺(tái))。

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互溝通、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門實(shí)行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)xx，刊登報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、電臺(tái)廣播140次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶進(jìn)行主動(dòng)的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年x月正式提升任命xx為x汽車銷售公司營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間xx每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出貢獻(xiàn)。

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到x汽車銷售公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和xx的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20xx年x月任命xx為信息報(bào)表員，進(jìn)行對(duì)x汽車銷售公司的報(bào)表工作，在工作期間xx任勞任怨按時(shí)精確的完成了x汽車銷售公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存狀況，對(duì)車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

20xx年為完善檔案管理工作，特支配xx為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)x汽車銷售公司等，工作期間xx根據(jù)公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對(duì)20xx年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

最近一段時(shí)間公司支配下我在齊魯陽(yáng)光進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的詢問學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20xx年的工作安排做如下支配：

1、具體了解學(xué)習(xí)汽車銷售公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)建有利條件。

2、協(xié)調(diào)與x汽車銷售公司各部門的工作，爭(zhēng)取實(shí)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售狀況，支配日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期x課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、依據(jù)x汽車銷售公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員安排銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最終，在新春到來之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表x汽車銷售公司全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將接著努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成果來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年開心，合家華蜜。

工作總結(jié)報(bào)告

為仔細(xì)實(shí)行《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干看法》和《上海學(xué)校德育發(fā)展規(guī)劃》以及上海市“兩綱”教化的精神，xx年年我們的德育工作在探討與探究、貫徹與實(shí)踐、研討與展示、總結(jié)與評(píng)估中進(jìn)行，并且取得了較大的突破和收獲，現(xiàn)將xx年年最主要的工作進(jìn)行盤點(diǎn)，以備大家總結(jié)和反思。

一、弘揚(yáng)和培育民族精神，中小學(xué)開展了以“走近中華經(jīng)典”為重點(diǎn)的民族精神教化實(shí)踐探討工作。

友情提示：11月份“兩綱”考核的指標(biāo)是，a、學(xué)校“兩綱”教化工作全面總結(jié)，包括學(xué)科實(shí)行狀況(一部分學(xué)校在總結(jié)中缺乏這一塊)，公開課、展示活動(dòng)狀況，b、校長(zhǎng)的現(xiàn)場(chǎng)答辯，c、學(xué)?！白呓腥A經(jīng)典”民族精神教化活動(dòng)方案的質(zhì)量，d、學(xué)校“走近中華經(jīng)典”德育教材的開發(fā)程度和質(zhì)量等。我們?cè)谧魑坏墓ぷ魅×撕艽笞饔谩?/p>

xx年年，我們民族精神教化工作的詳細(xì)成效是：

小學(xué)層面：“小學(xué)生誦讀中華文化經(jīng)典的實(shí)踐探討”課題和工作推動(dòng)都取得了重大進(jìn)展。1、試驗(yàn)小學(xué)、西門小學(xué)、向化小學(xué)等3所試點(diǎn)學(xué)校已經(jīng)總結(jié)了具有明確特色的閱歷，他們的閱歷已經(jīng)在《崇明教化》雜志上發(fā)表。2、全部小學(xué)都把民族精神教化特殊是小學(xué)生誦讀中華文化經(jīng)典的活動(dòng)方案作了進(jìn)一步的修改完善并且加以實(shí)施探討，為了促進(jìn)大家相互學(xué)習(xí)溝通取經(jīng)，我們組織了“小學(xué)生讀經(jīng)活動(dòng)探討”的聯(lián)合體，通過聯(lián)合體分散、敏捷、多元化的活動(dòng)方式，推動(dòng)了小學(xué)民族精神教化特殊是讀經(jīng)活動(dòng)的開展，各聯(lián)合體都仔細(xì)地開展了活動(dòng)：有的組織活動(dòng)方案的溝通學(xué)習(xí)，有的組織活動(dòng)閱歷和工作困惑的研討，有的組織現(xiàn)場(chǎng)觀模活動(dòng)的學(xué)習(xí)。3、德育室對(duì)小學(xué)層面進(jìn)行了五次工作研討會(huì)和多次集體調(diào)研活動(dòng)，仔細(xì)聽取了各學(xué)校誦讀活動(dòng)中的看法和建議;仔細(xì)修改和完善小學(xué)生誦讀讀本，推出相關(guān)探討的子課題;在“六一”前后組織了小學(xué)生誦讀經(jīng)典演講競(jìng)賽和古詩(shī)配畫的競(jìng)賽。這些舉動(dòng)為推動(dòng)小學(xué)民族精神教化特殊是誦讀經(jīng)典工作的深化開展取到了較好的作用。

希望小學(xué)各校在20xx年上半年仔細(xì)整理和篩選自己學(xué)校三年實(shí)踐探討的閱歷和特點(diǎn)，形成工作的成果，我們將要組織評(píng)估。

中學(xué)層面：中學(xué)“走近中華經(jīng)典”民族精神教化的實(shí)踐探討和工作推動(dòng)比小學(xué)啟動(dòng)晚了一年，工作的難度比小學(xué)要大得多，因?yàn)?，中學(xué)既要依據(jù)學(xué)校實(shí)際開發(fā)校本教材，又要依據(jù)所選擇系列設(shè)計(jì)學(xué)?；顒?dòng)方案，還要組織活動(dòng)的開展。xx年作為實(shí)踐探討的第一年，我們大部分學(xué)校在工作的推動(dòng)與課題的探討同步進(jìn)行中取得了可喜的進(jìn)展。1、揚(yáng)子中學(xué)、崇明中學(xué)、大新中學(xué)、城橋中學(xué)、堡鎮(zhèn)中學(xué)、試驗(yàn)中學(xué)、東門中學(xué)、民本中學(xué)、三烈中學(xué)、新民中學(xué)、豎河職校等學(xué)校工作思路清楚、工作推動(dòng)有力、工作效果明顯，他們的活動(dòng)方案操作性強(qiáng)、教材開發(fā)基本成型，有的已經(jīng)編印成冊(cè)，為活動(dòng)的開展供應(yīng)了良好的保證。2、絕大部分學(xué)校也都完成了“走近中華經(jīng)典”民族精神教化活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)和修改工作，參加了縣的評(píng)比活動(dòng);正在主動(dòng)地組織本?！白呓腥A經(jīng)典”校本德育教材的開發(fā)工作，并且開展有關(guān)的實(shí)踐探討。3、德育室在xx年年對(duì)中學(xué)層面進(jìn)行了兩次集體性的研討溝通會(huì)議、八次依據(jù)內(nèi)容召開的分系列工作探討和指導(dǎo)會(huì)議、一次重點(diǎn)推動(dòng)學(xué)校的工作研討會(huì)議，從而使各中學(xué)的活動(dòng)方案和校本教材開發(fā)建設(shè)工作有了雛形，另外我們?cè)谝幌盗械墓ぷ鲿?huì)議過程中，聽取了各學(xué)校的合理看法和建議，使探討和工作正朝著可行性方向發(fā)展。

希望中學(xué)各校在20xx年4月底前，基本完成校本教材開發(fā)任務(wù)，把基本定稿的教材交我們德育室，一方面參與評(píng)比，另一方面我們將依據(jù)各校的開發(fā)狀況論定是否作為縣本教材。

課外活動(dòng)：生惠公司很有戰(zhàn)略的眼光，協(xié)作中小學(xué)“走近中華經(jīng)典”民族精神教化工作，他們開發(fā)了“走近民俗民風(fēng)----民族精神專題教化”活動(dòng)。精至的56個(gè)民族展板;通俗的、互動(dòng)溝通的民族風(fēng)情歌舞會(huì)，信任會(huì)給學(xué)生留下比較深刻的印象。56個(gè)民族的民俗民風(fēng)展板制作得到了德育室的支持和合作，我們希望各個(gè)學(xué)校還接著可以發(fā)揮展板的作用。

為了使學(xué)生的課外活動(dòng)更貼近學(xué)生、更符合學(xué)生的實(shí)際須要，也為了提高課外教化活動(dòng)的適切性，生惠公司和德育室又合作組織了中小學(xué)生“我的活動(dòng)我設(shè)計(jì)”創(chuàng)意征集競(jìng)賽活動(dòng)，部分中小學(xué)仔細(xì)參加了此項(xiàng)活動(dòng)，我們對(duì)學(xué)生方案進(jìn)行了評(píng)比，為得獎(jiǎng)學(xué)生和組織活動(dòng)的德育主任發(fā)紀(jì)念品。(附評(píng)比結(jié)果)。

“兩綱”教化的課外活動(dòng)，依據(jù)市里的要求，今后將會(huì)得到更大加強(qiáng)。希望各校在組織學(xué)生課外活動(dòng)時(shí)，做到細(xì)心設(shè)計(jì)活動(dòng)前、活動(dòng)中、活動(dòng)后。

二、關(guān)懷學(xué)生的健康成長(zhǎng)，中小學(xué)開展了各具特點(diǎn)的生命教化工作。

生命教化工作是關(guān)切中小學(xué)生身心健康成長(zhǎng)、素養(yǎng)綜合培育的一項(xiàng)工程，是學(xué)校真正落實(shí)素養(yǎng)教化的有力體現(xiàn)。很多學(xué)校能結(jié)合實(shí)際，有安排地開展生命教化的八項(xiàng)專題教化活動(dòng)：有的學(xué)校能發(fā)揮保健老師的作用，認(rèn)仔細(xì)真開展健康教化、預(yù)防艾滋病教化;有的學(xué)校能發(fā)揮心理輔導(dǎo)老師作用，認(rèn)仔細(xì)真開展心理健康教化、青春期教化、防毒防艾教化;有的學(xué)校能發(fā)揮德育干部包括我們各位主任自己的作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行預(yù)防教化、環(huán)境愛護(hù)教化、平安教化、法制教化。很多學(xué)校積累了教化的資料和學(xué)生成長(zhǎng)的感悟。

xx年年有三所市縣級(jí)生命教化試點(diǎn)學(xué)校進(jìn)行了生命教化的研討和展示活動(dòng)(崇明中學(xué)、西門小學(xué)、陳家鎮(zhèn)小學(xué))，發(fā)揮了試點(diǎn)學(xué)校的作用。

但是，我們知道，生命教化工作的探討和開展，在一部分學(xué)校還是比較薄弱的，有些學(xué)校在重視的程度、隊(duì)伍的建設(shè)、工作的開展等方面還存在較大差距，須要我們接著努力的。

心理健康教化是實(shí)施生命教化的有力舉措，是幫助學(xué)生建立生命與自我和諧的最主要途徑。為此，從xx年11月----xx年年10月我們組織了心理輔導(dǎo)老師師資隊(duì)伍的培訓(xùn)工作，在教化局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和經(jīng)費(fèi)保障下，德育室仔細(xì)醞釀、設(shè)計(jì)、組織和開設(shè)了“國(guó)家心理詢問師培訓(xùn)班”，全縣47所中小學(xué)的58位老師參與了培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為中小學(xué)開展生命教化特殊是心理健康教化供應(yīng)了師資的保證，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，德育室主動(dòng)協(xié)作辦班單位----上海市知音職業(yè)技能培訓(xùn)中心做好班級(jí)的常規(guī)管理工作，保證培訓(xùn)的質(zhì)量和效果。

隨著很多學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)心理健康教化工作的重視，科班出身的新老師和專職從事心理健康教化的老師越來越多，我們因此也加強(qiáng)了指導(dǎo)和執(zhí)行狀況的常規(guī)檢查評(píng)估，例如開展中小學(xué)心理健康教化活動(dòng)課的觀摩研討，對(duì)新老師進(jìn)行帶教指導(dǎo)、本學(xué)期德育室組織了中小學(xué)心理輔導(dǎo)老師基本功競(jìng)賽等，都對(duì)全縣中小學(xué)心理健康教化工作是一個(gè)有力的促進(jìn)。為了提高我縣中小學(xué)心理健康教化的水平，我們組建了縣心理健康教化中心組，縣心理健康教化跨校聯(lián)合體，并且定期組織中心組、跨校聯(lián)合體活動(dòng)，發(fā)揮了這兩個(gè)組織在全縣中小學(xué)心理健康教化工作中的引領(lǐng)作用。充分發(fā)揮縣中小學(xué)心理輔導(dǎo)中心的服務(wù)功能，履行中心的職責(zé)，給中小學(xué)老師、學(xué)生及其家進(jìn)步行心理支持與幫助，無論是工作日還是雙休日都做好接待工作。

依據(jù)德育規(guī)劃，我們將每三年組織一次心理健康教化工作評(píng)估和合格校、優(yōu)秀校的驗(yàn)收，希望到目前為止發(fā)展比較慢的學(xué)校仔細(xì)對(duì)待，拿出措施。

三、為提高德育工作的實(shí)效性，中小學(xué)開展了班主任專業(yè)化成長(zhǎng)、班集體建設(shè)的探討與實(shí)踐工作。

班主任隊(duì)伍的素養(yǎng)干脆關(guān)系到學(xué)生的教化和成長(zhǎng)，關(guān)系到學(xué)校的學(xué)風(fēng)和校風(fēng)，因此，很多學(xué)校重視班主任隊(duì)伍的建設(shè)。有的學(xué)校定期組織班主任校本培訓(xùn)，例如：組織理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐溝通、個(gè)案研討等方式，崇明中學(xué)組織了全校班主任主題班會(huì)的研討活動(dòng)，有的學(xué)校主動(dòng)選送班主任參與縣、市、國(guó)家級(jí)培訓(xùn)，有的學(xué)校通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)、機(jī)制激勵(lì)等措施達(dá)到提高班主任隊(duì)伍素養(yǎng)的目的。總之，我們看到了很多學(xué)校在班主任隊(duì)伍建設(shè)中所動(dòng)的腦筋、所下的功夫，值得確定。

班集體建設(shè)是我們崇明德育工作的一大亮點(diǎn)和特色，20年來，我們始終把班集體作為指導(dǎo)學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)平臺(tái)去仔細(xì)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)。我們看到廣闊中小學(xué)都仔細(xì)比照縣班集體建設(shè)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)開展班集體建設(shè)工作，每年都會(huì)有很多班集體被評(píng)為縣市優(yōu)秀班集體，今年也不例外。但同時(shí)，我們也發(fā)覺有一部分學(xué)校在如何開展班集體建設(shè)，對(duì)班主任的指導(dǎo)是不到位的，造成一部分班主任缺乏理念和操作技能，希望我們各位主任在加強(qiáng)自身探討的同時(shí)加強(qiáng)對(duì)班主任的指導(dǎo)。

xx年年，為總結(jié)我縣班主任隊(duì)伍和班集體建設(shè)的閱歷和存在問題，我們德育室進(jìn)行了班主任隊(duì)伍和班集體建設(shè)的現(xiàn)狀調(diào)查，目前結(jié)果正在整理中;為摸清全縣班主任培訓(xùn)狀況，xx年年德育室還組織了全縣班主任隊(duì)伍培訓(xùn)狀況的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，為班主任隊(duì)伍的培訓(xùn)做了較充分的打算。德育室仔細(xì)規(guī)劃了崇明縣班主任培訓(xùn)實(shí)施方案，開發(fā)了培訓(xùn)的課程，為即將起先的班主任全員培訓(xùn)做好了充分的打算。本學(xué)期，在突然接到教化部全國(guó)萬名班主任遠(yuǎn)程培訓(xùn)項(xiàng)目縣任務(wù)以后，我們德育室和各位德育主任，仔細(xì)精彩地完成了這份培訓(xùn)方式全新的、任務(wù)要求極高的班主任培訓(xùn)任務(wù)。在此要感謝各位德育主任的合作。

xx年年，為更加科學(xué)有效地進(jìn)行班集體建設(shè)，德育室對(duì)崇明縣中小學(xué)班集體建設(shè)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了重新修改，已經(jīng)下發(fā)給了各個(gè)學(xué)校，也已經(jīng)印刷在了“班主任工作手冊(cè)”上;今日，我們又對(duì)新形勢(shì)下班集體建設(shè)注入新的，把溫馨教室的理念和基本的操作要求作了宣揚(yáng)和講解;12月29日在東門中學(xué)實(shí)行的崇明縣中學(xué)班集體建設(shè)研討會(huì)，是最近幾年來召開的一次比較有啟發(fā)作用的班集體建設(shè)研討會(huì)，東門中學(xué)的溫馨班集體建設(shè)、揚(yáng)子中學(xué)的班集體文化建設(shè)、三烈中學(xué)的綠色班集體建設(shè)都各有特點(diǎn)、各具特色，為我們崇明班集體建設(shè)園地增加了漂亮的色調(diào)。

希望各位德育主任仔細(xì)組織班主任學(xué)習(xí)“班集體建設(shè)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)”、“溫馨教室”建設(shè)的理念，學(xué)習(xí)《班主任工作基本規(guī)范》以及其他一些提高班主任工作技能的理論與實(shí)踐閱歷，不斷建立具有自己學(xué)校特點(diǎn)的班集體建設(shè)閱歷，不斷提升我縣班主任隊(duì)伍的基本素養(yǎng)和班集體建設(shè)的實(shí)力。

四、加強(qiáng)德育科研，注意德育探討與德育工作的緊密結(jié)合。

加強(qiáng)德育探討，是保證德育工作實(shí)效性的重要條件。很多學(xué)校主動(dòng)參加德育科研，以特別主動(dòng)的姿態(tài)探討我們的德育工作，例如，橫沙小學(xué)的學(xué)生課間嬉戲活動(dòng)的探討列為上海市少先隊(duì)課題，向化小學(xué)的學(xué)生經(jīng)典誦讀探討列為縣級(jí)課題;每年都有很多的學(xué)校和老師把自己的德育探討成果選送參評(píng)，今年的德育成果剛剛評(píng)好，我們看到了廣闊老師的主動(dòng)性，也發(fā)覺了一些有價(jià)值的探討成果，希望各位德育主任重視學(xué)校的德育科研工作。

為引領(lǐng)好崇明的“兩綱”教化工作、特殊是民族精神教化工作，我們德育室細(xì)心設(shè)計(jì)了課題《區(qū)域推動(dòng)“走近中華經(jīng)典”民族精神教化的實(shí)踐探討》并且仔細(xì)開展扎扎實(shí)實(shí)的探討工作，課題被列為xx年年上海市教化學(xué)會(huì)重點(diǎn)課題，希望在各學(xué)校的共同實(shí)力下，我們一起做好、做亮我們的民族精神教化特色;德育室加強(qiáng)了對(duì)中小學(xué)德育工作的集體調(diào)研，在了解基層學(xué)校狀況的同時(shí)，對(duì)發(fā)覺的亮點(diǎn)，剛好做好總結(jié)和推廣工作，本學(xué)期對(duì)四所中小學(xué)(橫沙小學(xué)、長(zhǎng)興中學(xué)、長(zhǎng)明中學(xué)、陳家鎮(zhèn)小學(xué))進(jìn)行了重點(diǎn)全方位調(diào)研，并且給出了調(diào)研報(bào)告，我們還對(duì)近10所中小學(xué)進(jìn)行了有側(cè)重的調(diào)研。

為共享一線老師優(yōu)秀的德育成果，為一線老師供應(yīng)可操作性的閱歷，我們已經(jīng)初步編成《崇明縣班主任工作優(yōu)秀案例集》(暫名)，初步編訂了《崇明縣中小學(xué)民族精神教化活動(dòng)方案集》(暫名)，重新修訂了《兒童中國(guó)文學(xué)讀本》第一冊(cè)。

另外，仔細(xì)組織和舉辦了其次十二屆德育論文年會(huì);仔細(xì)參加設(shè)計(jì)和組織了崇明縣中小學(xué)生“今日行動(dòng)安排”課題探討和工作的推動(dòng)，特殊是“基礎(chǔ)道德培育”的實(shí)踐探討工作。

五、重視家庭教化在學(xué)生成長(zhǎng)中的作用，不斷加強(qiáng)家庭教化的探討和指導(dǎo)工作。

家庭教化在學(xué)生成長(zhǎng)過程中的作用是任何力氣也替代不了的，很多學(xué)校相識(shí)到家庭教化的重要作用和不行替代性，因此主動(dòng)探討家庭教化的指導(dǎo)，仔細(xì)開展家庭教化的指導(dǎo)。象崇明中學(xué)、綠華學(xué)校、海橋中學(xué)等都進(jìn)行過行之有效的嘗試。

為幫助中小學(xué)進(jìn)行家庭教化的指導(dǎo)，我們德育室仔細(xì)設(shè)計(jì)和組織編寫了由42個(gè)專題組成的家庭教化資源庫(kù)，供中小學(xué)校家庭教化指導(dǎo)者享用，為基層學(xué)校的家庭教化指導(dǎo)供應(yīng)了比較科學(xué)的范本。德育室仔細(xì)組織12所市中小學(xué)家庭教化基地，圍繞學(xué)校的三年規(guī)劃有序開展家庭教化常規(guī)指導(dǎo)和課題探討。我們還仔細(xì)宣揚(yáng)發(fā)動(dòng)和組織完成了“師愛在家庭中閃光——xx年感動(dòng)家長(zhǎng)百件好事評(píng)比”工作，有5位班主任獲市級(jí)獎(jiǎng)，6位班主任獲市入圍獎(jiǎng)，12位班主任獲縣級(jí)獎(jiǎng)。

六、加強(qiáng)少先隊(duì)工作的實(shí)踐探討，中小學(xué)少先隊(duì)工作有序開展。

組織開展了一系列隊(duì)伍培訓(xùn)、課題研討、活動(dòng)觀摩、基層調(diào)研等工作，取得了肯定成效。在關(guān)注隊(duì)伍建設(shè)、提高輔導(dǎo)員工作技能方面，我們實(shí)行了多渠道、多層次、多形式的培訓(xùn)格局;組織了崇明縣首屆輔導(dǎo)員風(fēng)采大賽，通過競(jìng)賽展示基層學(xué)校少先隊(duì)輔導(dǎo)員(班主任)的風(fēng)采，促進(jìn)了少先隊(duì)輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)。

在加強(qiáng)科研引領(lǐng)、提高輔導(dǎo)員科研意識(shí)和實(shí)力，以“今日行動(dòng)安排”雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)為有效抓手，構(gòu)建了市、縣、校級(jí)雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)新體系。

我們將“創(chuàng)建歡樂中隊(duì)”活動(dòng)納入年度重點(diǎn)工作，此項(xiàng)工作得到了上海市有關(guān)少先隊(duì)專家的高度評(píng)價(jià)。

七、加強(qiáng)德育網(wǎng)站的建設(shè)，充分構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造“數(shù)字化”德育新領(lǐng)域。

真誠(chéng)的關(guān)切。

八、組織了新一輪縣行為規(guī)范示范校創(chuàng)建活動(dòng)。

xx年年全縣中小學(xué)行為規(guī)范示范校進(jìn)行了重新創(chuàng)建和申報(bào)，很多學(xué)校進(jìn)行了學(xué)生行為規(guī)范的教化和訓(xùn)練，通過創(chuàng)建、自查、被查等過程，學(xué)生的行為得到了規(guī)范。教化局組織有關(guān)人員，對(duì)申報(bào)學(xué)校進(jìn)行了驗(yàn)收，使我縣行為規(guī)范示范校的質(zhì)量有了提升。(附示范校名單)。

希望在行為規(guī)范教化和示范校創(chuàng)建工作中短暫還有差距的學(xué)校，快速行動(dòng)起來。

九、完成了縣德育骨干評(píng)審工作。

上一輪縣骨干老師評(píng)定的時(shí)候，我們德育沒有被列入骨干的系列，后來，經(jīng)過努力，領(lǐng)導(dǎo)確定將德育納入骨干系列，這樣德育骨干的評(píng)定比正常的骨干評(píng)定晚了一年。由于晚了一年，我們德育系列沒有被要求考核。

現(xiàn)在，新一輪德育骨干評(píng)審工作已經(jīng)結(jié)束，有35位老師被評(píng)為縣德育學(xué)科帶頭人、標(biāo)兵、能手，我看了一下，我們的德育主任占了17人，還有8人曾經(jīng)是德育主任，現(xiàn)在是分管領(lǐng)導(dǎo)或者是少先隊(duì)輔導(dǎo)員，班主任占10人。

大家在迎評(píng)的過程中，是非常的仔細(xì)，展示了自己。我們希望大家一如既往，充分發(fā)揮縣級(jí)德育骨干的作用，為崇明德育增光填彩。

各位主任，xx年年是充溢挑戰(zhàn)的一年，是倍感壓力的一年，也是頗有收獲的一年，真誠(chéng)感謝大家在xx年年為崇明德育作出的奉獻(xiàn)，期盼20xx年我們?yōu)槌缑鞯掠賱?chuàng)新功。

向大家拜個(gè)早年，祝大家20xx年好。

工作總結(jié)報(bào)告

20xx年是我樹立價(jià)值投資理念特別重要的一年，這一年經(jīng)驗(yàn)了海普瑞投資失敗的痛，痛定思痛通過學(xué)習(xí)巴菲特及其老師格雷厄姆的思想確定了我的價(jià)值投資理念。x在市場(chǎng)極度低迷大盤市盈率處于歷史底部區(qū)域時(shí)，敢于在別人恐驚時(shí)抓住這次重大機(jī)會(huì)以6倍市盈率逐步建倉(cāng)銀行股，完成了建倉(cāng)工作?，F(xiàn)將今年的投資工作回顧如下：

20xx年10月20xx買入海普瑞，44倍市盈率，據(jù)公司年報(bào)顯示三年年均利潤(rùn)增幅196%，肝素鈉原料藥行業(yè)龍頭國(guó)內(nèi)占比51%，公司具有fda認(rèn)證、獨(dú)創(chuàng)的生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、行業(yè)龍頭和壟斷性等護(hù)城河特征，具有很強(qiáng)的贏利實(shí)力和充裕的現(xiàn)金流，公司正在擴(kuò)大產(chǎn)能、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈向國(guó)際化的制藥企業(yè)發(fā)展具有高成長(zhǎng)性，長(zhǎng)遠(yuǎn)看是個(gè)有發(fā)展前途的好企業(yè)。

這么好的企業(yè)當(dāng)時(shí)我所做的就是全倉(cāng)買入海普瑞一只股票，在20xx年4月19日前我信念十足絲毫不為股價(jià)的波動(dòng)擔(dān)憂，在持股過程中不斷對(duì)海的原料供應(yīng)狀況進(jìn)行跟蹤，但對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品銷售價(jià)格及生產(chǎn)形勢(shì)的改變無法了解，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)改變無法預(yù)估。20xx年4月18日的一季報(bào)公布利潤(rùn)同比陡降39%，超乎尋常的高增長(zhǎng)必定帶來噩夢(mèng)，業(yè)績(jī)的快速變臉導(dǎo)致高成長(zhǎng)泡沬的裂開，市場(chǎng)賜予劇烈反映連續(xù)三個(gè)跌停板，在第三個(gè)打開停板后狼狽逃跑損失25%。這么好的企業(yè)為什么還會(huì)賠錢呢?我不得不仔細(xì)反思我的錯(cuò)誤根源并為我在投資領(lǐng)域的無知付出了沉重的代價(jià)。

在至元的介紹下我起先關(guān)注我是股東價(jià)值投資博文，從今接觸了價(jià)值投資理念，后來我又系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《如何選擇成長(zhǎng)股》《彼得林奇的勝利投資》《聰慧的投資者》《平安邊際》《巴菲特的投資理念》等名著，通過學(xué)習(xí)巴菲特及其老師格雷厄姆的投資思想受益匪淺，相識(shí)到了投資海普瑞失敗的緣由并逐步形成了我的價(jià)值投資理念。

我的投資理念：在平安邊際為中心思想指導(dǎo)下，在實(shí)力圈范圍內(nèi)選擇3～5只財(cái)務(wù)穩(wěn)健的優(yōu)秀公司，長(zhǎng)期專注等待機(jī)會(huì);在便宜的時(shí)候分批買進(jìn)，建立適度分散化的投資組合;不要過于在意股市短期波動(dòng)并不被市場(chǎng)先生的情結(jié)所感染，長(zhǎng)期持股耐性等待;當(dāng)價(jià)格高估時(shí)分批賣掉，依據(jù)大盤的市盈率歷史波動(dòng)區(qū)間做牛熊周期大波段。堅(jiān)決不碰市盈率很高的熱門股、題材股、新股和將來成長(zhǎng)股，堅(jiān)持低市盈率買入法平安投資。

1、實(shí)力圈：把自己的投資目標(biāo)限定在自己實(shí)力所及的領(lǐng)域內(nèi)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境及生產(chǎn)形勢(shì)的改變能隨時(shí)了解和感受到，不熟不做、不懂不做。

2、所選企業(yè)的財(cái)力穩(wěn)健，資本支出少，自由現(xiàn)金流足夠。

3、所選行業(yè)具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Γx企業(yè)是行業(yè)龍頭。

4、企業(yè)具有護(hù)城河特征，是壟斷性企業(yè)。

5、企業(yè)贏利實(shí)力強(qiáng)：具有長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)歷史，凈資產(chǎn)收益率、毛利率高，企業(yè)收益高于行業(yè)平均水平。

6、企業(yè)管理層優(yōu)秀、理性，具有戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃，值得依靠。

7、參照大盤及個(gè)股的歷史市盈率運(yùn)行區(qū)間，確定買賣時(shí)機(jī)。在大盤pe15時(shí)，市場(chǎng)處于熊市底部區(qū)間，市場(chǎng)先生情結(jié)低落，市場(chǎng)極度低迷，利空消息滿天飛，優(yōu)秀企業(yè)內(nèi)在價(jià)值嚴(yán)峻低估，到了貪欲的時(shí)候，是以便宜的價(jià)格買入短暫失寵的龍頭公司的股票的好時(shí)機(jī)。在pe45市場(chǎng)心情高漲，是分批賣出的時(shí)候。做到人取我舍，人舍我取。

依據(jù)投資理念的十個(gè)方面分析hpr：公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健，現(xiàn)金流足夠;國(guó)內(nèi)第一家fda認(rèn)證競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)是行業(yè)龍頭;國(guó)內(nèi)產(chǎn)量占比51%具有壟斷特性;前幾年企業(yè)贏利實(shí)力的確很強(qiáng);是私營(yíng)企業(yè)管理層也很優(yōu)秀?？傮w企業(yè)是個(gè)好企業(yè)賠錢不是企業(yè)的錯(cuò)，錯(cuò)在我的投資理念不成熟，主要表現(xiàn)在以下方面。

1、超出了實(shí)力圈：醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)及發(fā)展趨勢(shì)我無法了解和推斷，其銷售價(jià)格的巨幅波動(dòng)、定價(jià)方式及原料供應(yīng)狀況更是無法深化了解，全部對(duì)基本面的探討都是靠企業(yè)的年報(bào)資料無法對(duì)企業(yè)將來的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，基本是不熟又不懂。

2、違反了低市盈率買入法：以44倍市盈率買入為海普瑞付出了一個(gè)特別高的價(jià)格是導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的根本緣由。不管一只股票有多么優(yōu)秀，買入時(shí)市盈率都必需小于15倍，這樣能確保是在底部區(qū)域內(nèi)買入，保證資金平安。

3、要集中投資但必需適度分散：全部資金押在一只股票上就象是賭博是特別錯(cuò)誤的，任何企業(yè)內(nèi)部問題、產(chǎn)品質(zhì)量問題、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)改變、國(guó)家政策影響、自然因素的破壞等都會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，從而帶來嚴(yán)峻損失，投資要集中但必需適度分散。

4、違反平安投資原則：hpr是個(gè)剛上市不足一年的新股公司現(xiàn)有的和將來的優(yōu)勢(shì)都被券商挖掘炒作發(fā)行市盈率很高，當(dāng)時(shí)醫(yī)藥板塊很熱門，導(dǎo)致買入價(jià)過高。歷史證明每個(gè)時(shí)代紅極一時(shí)的資產(chǎn)都會(huì)讓它的擁有者窮困潦倒，堅(jiān)決不碰熱門股、上市不足3年的新股、將來的所謂高成長(zhǎng)股、題材股,盤點(diǎn)20xx年的十大財(cái)寶絞肉機(jī)一部分是發(fā)行市盈率高達(dá)50、60倍的中小板新股(hpr)，一部分是題材股(如20xx年12月11日的重慶啤酒因乙肝疫苗的探討失利連拉10個(gè)跌停板)還有一部分是業(yè)績(jī)變臉股(金風(fēng)科技)或者是高市盈率加業(yè)績(jī)變臉股(漢王科技)。

總之主要錯(cuò)誤是出價(jià)過高和過度集中，再好的企業(yè)假如出價(jià)過高，也很難有好的收益，必要的分散是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境突變的一種風(fēng)險(xiǎn)限制策略。

工作總結(jié)報(bào)告

今日的兒童作為21世紀(jì)的主子，必將擔(dān)負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民族的宏大復(fù)興，這就不僅要求我們的學(xué)生不僅要有良好的科學(xué)文化學(xué)問，同時(shí)也要求我們的學(xué)生要有良好的品質(zhì)。針對(duì)這一點(diǎn)，我們這一學(xué)期以來，我們班團(tuán)隊(duì)的工作更上一層樓，這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，也是對(duì)我考驗(yàn)。光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)一個(gè)學(xué)期了，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，我卻深刻的體會(huì)到班主任工作的重要性、艱難性。在這個(gè)學(xué)期里，為了搞好本班的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素養(yǎng)，做了下面幾點(diǎn)工作：

1.為培育學(xué)生文明禮貌的習(xí)慣。我校開展了“文明班級(jí)”的評(píng)比活動(dòng)。這學(xué)期以來，我班在全體師生的共同努力下，每周都能得到“文明班級(jí)”的稱號(hào)。同時(shí)我還到班級(jí)的工作做了肯定的引申，即要求學(xué)生做到“三美”即儀表美、語(yǔ)言美、心靈美。強(qiáng)化要求學(xué)生執(zhí)行學(xué)校的學(xué)生行為規(guī)范，衣著整齊，做操，由班干部督促檢查，結(jié)合學(xué)校評(píng)比制度，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。在語(yǔ)言行動(dòng)上，同學(xué)們懂得講文明禮貌，無論在校內(nèi)、校外，他們見到老師都很有禮貌地向老師問好，同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛，相互幫助，和諧相處。

2.培育學(xué)生遵守紀(jì)律的習(xí)慣。在學(xué)校，紀(jì)律是教學(xué)質(zhì)量的保證。本學(xué)期，我常常利用班會(huì)課，教化學(xué)生怎樣遵守課堂紀(jì)律，平常上課發(fā)覺某些同學(xué)做得好的剛好表?yè)P(yáng)，增加學(xué)生的自信念，在班中樹榜樣，發(fā)覺不良現(xiàn)象剛好訂正。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的努力，班里同學(xué)基本都能做到上課不說話，主動(dòng)舉手發(fā)言，協(xié)作老師上課，但其中還有個(gè)別紀(jì)律觀念薄弱者常常要老師提示才能做好，以后還要加強(qiáng)教化。

3.為培育學(xué)生良好的品質(zhì)，全校師生主動(dòng)參加了學(xué)孔思孔的活動(dòng)當(dāng)中去。在學(xué)期的起先，我便組織全班的學(xué)生到校門口實(shí)行拜孔活動(dòng)，同時(shí)學(xué)校也開展也校本課程《弟子規(guī)》，在每周四下午的第八節(jié)，全班的學(xué)生都要學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，并作好學(xué)習(xí)筆記。這樣用中華的傳統(tǒng)文化去塑造學(xué)生的品質(zhì)，對(duì)學(xué)生良好品質(zhì)的形成起到良好的作用。

4.培育學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于孩子健康成長(zhǎng)，我利用早讀課期間剛好訂正同學(xué)們錯(cuò)誤的讀書寫字姿態(tài)，檢查他們的個(gè)人衛(wèi)生。教化學(xué)生保持環(huán)境衛(wèi)生，除了教室衛(wèi)生，還有包干區(qū)衛(wèi)生。如何增加學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)，讓學(xué)生從小養(yǎng)成愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，成了我下學(xué)期的工作重點(diǎn)之一。

5.做好學(xué)生的平安教化工作。平安，就象是“101”中的“1”，沒有了平安，一切工作成效為零。因此，我?guī)缀趺刻於紩?huì)抽些時(shí)間進(jìn)行平安教化，教化學(xué)生遵守交通規(guī)則，留意人身平安，一個(gè)人在家時(shí)不要爬高，不要玩刀玩火做危急的嬉戲，不要隨意運(yùn)用電器。學(xué)生課間玩耍時(shí)也要求他們留意團(tuán)結(jié)，不打架，不追跑，以免出現(xiàn)事故。把平安隱患?xì)灉缭诿妊繝顟B(tài)。

以上是我這一個(gè)學(xué)期的工作小結(jié)，工作中還存在許多不足，在今后的工作中還要接著克服困難，學(xué)習(xí)探究。

望著慢慢成長(zhǎng)的孩子們，從他們身上讓我感受到一種驕傲感，一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)瞬過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時(shí)的喧鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會(huì)了很多，各方面進(jìn)步也不錯(cuò)，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作閱歷，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

一、不斷學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

只有通過多種渠道不斷的學(xué)習(xí)，才能提高忠誠(chéng)于黨的教化事業(yè)的責(zé)任心，才能提高自身的素養(yǎng)和教學(xué)本事。本人在本學(xué)期中，主動(dòng)參與各項(xiàng)時(shí)事、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。

主動(dòng)參與新編《福建省幼兒園老師教化用書》培訓(xùn)，仔細(xì)參與課改活動(dòng)，充分理解《福建省幼兒園老師教化用書》編寫的中心愿義。從本班孩子動(dòng)身，注意整合，更新教化理念，使《福建省幼兒園老師教化用書》精神融會(huì)貫穿，使幼兒成為活動(dòng)的主子。

本學(xué)期中，充分發(fā)揮自身的凝合力作用，堅(jiān)持做到以身作則、勇于奉獻(xiàn)、勤勤懇懇，無論是否當(dāng)班，都要做好并檢查班級(jí)的各項(xiàng)工作。只有這樣才能使其他老師充分把精力投入到工作中，在工作中從不計(jì)較個(gè)人得失，充分發(fā)揮“你中有我，我中有你”的團(tuán)隊(duì)精神作用，團(tuán)結(jié)一樣地做好班級(jí)工作。在狠抓班級(jí)常規(guī)中，真正做到工作有目的、行動(dòng)有組織、實(shí)施有安排，使班級(jí)的吃飯常規(guī)、整理玩具、排隊(duì)等常規(guī)初見成效。做為班主任，我深知自己在班中的位置。

二、勇于改革，開拓活動(dòng)領(lǐng)域

在課改活動(dòng)中，能主動(dòng)參與課改的理論學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變自身的.教化理念，帶領(lǐng)其他老師仔細(xì)探討、領(lǐng)悟《福建省幼兒園老師教化用書》的內(nèi)容意圖，在立足本班幼兒的特點(diǎn)，主動(dòng)開展主題活動(dòng)和領(lǐng)域活動(dòng)相輔相成，在選擇中思索，在思索中選擇，建立有利于本班幼兒發(fā)展的課程。如：“我是好寶寶”、“花兒朵朵”、“公路上”、“好玩的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天線寶寶”等活動(dòng)，為幼兒創(chuàng)設(shè)了大量的生活環(huán)境，物質(zhì)環(huán)境，利用社會(huì)、幼兒園、家長(zhǎng)資源，使活動(dòng)開展得活潑生動(dòng)、豐富多彩，使幼兒在“玩”中“學(xué)”，去演繹活動(dòng)中的主子。幼兒在課改活動(dòng)中獲得學(xué)問面更廣袤，活動(dòng)的主動(dòng)性大大增加，開展分小組活動(dòng)，使老師可以顧及到每個(gè)幼兒依據(jù)每個(gè)幼兒的狀況剛好教化，使每個(gè)幼兒都能有進(jìn)步。

三、堅(jiān)決信念，規(guī)范良好常規(guī)

俗語(yǔ)說：“沒有規(guī)則，難成方圓”。良好的常規(guī)可以使幼兒生活具有合理的節(jié)奏，即能使神經(jīng)系統(tǒng)得到有益的調(diào)整，促進(jìn)身體健康，有利于培育幼兒自我服務(wù)的生活實(shí)力，為今后生活和學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

本學(xué)期，依據(jù)班級(jí)安排中我班的幾個(gè)弱點(diǎn)，著重開展以下活動(dòng)來促使班級(jí)常規(guī)良好風(fēng)氣的形成：一是制作“幼兒一日生活”評(píng)比欄，用紅、黃、紫、綠四色花，分別代替良好作息時(shí)間、衛(wèi)生狀況、午休狀況、活動(dòng)狀況。對(duì)進(jìn)步的幼兒剛好表?yè)P(yáng)，對(duì)落后的幼兒賜予激勵(lì);二是創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)角，供幼兒分區(qū)活動(dòng)，在活動(dòng)中，老師有針對(duì)性對(duì)個(gè)別幼兒進(jìn)行教化，做到“三輕”即：說話輕、拿玩具輕、玩玩具輕;三是在中餐、午休中，以保育員為軸心，老師主動(dòng)協(xié)作，使各項(xiàng)工作目的、步調(diào)一樣，目前已有肯定的效果;四是抓好班級(jí)的隊(duì)伍工作，為平安打下良好的基礎(chǔ)，在小班是幼兒跨入集體生活的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是關(guān)鍵時(shí)期，通過一年的培育，班級(jí)常規(guī)初見成效，在升中班后，將進(jìn)一步加大培育力度，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

四、突出特色，打造雙語(yǔ)教學(xué)

作為“雙語(yǔ)班”的老師，首先我對(duì)自己嚴(yán)格要求，在“一日生活”環(huán)節(jié)中努力做到能用英語(yǔ)說的決不用漢語(yǔ)，為了提高自身的英語(yǔ)水平，我同其他老師一道自費(fèi)請(qǐng)三明一中的英語(yǔ)老師輔導(dǎo)我們，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，英語(yǔ)水平有了明顯的提高。

除了創(chuàng)設(shè)大膽的英語(yǔ)氛圍外，我努力使我班英語(yǔ)教學(xué)突出本班特色，本著小班幼兒的年齡特點(diǎn)，我同其他老師實(shí)行一些行之有效的教學(xué)手段。一是在“一日生活”的空隙階段來學(xué)習(xí)一些日常中要用到的短語(yǔ)、問候語(yǔ)，因?yàn)檫@部分時(shí)間較短，幼兒留意力較簡(jiǎn)單集中，這些短語(yǔ)較枯燥，這樣學(xué)習(xí)往往會(huì)取得良好效果;二是利用各種手段，各種形式，各種感官來學(xué)習(xí)英語(yǔ)。如：學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的菠蘿時(shí)，讓幼兒通過觸摸、品嘗來調(diào)動(dòng)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主動(dòng)性。學(xué)習(xí)英語(yǔ)中的汽球時(shí)，讓幼兒通過身體的各個(gè)部位來玩球，然后大膽地表述。在好玩的abc學(xué)習(xí)中讓幼兒通過各個(gè)領(lǐng)域的整合，調(diào)動(dòng)一切感觀來發(fā)覺學(xué)英語(yǔ)的樂趣。

工作上所取得的成果是自不待言的，幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)主動(dòng)性慢慢增加了，在“一日生活”中，幼兒會(huì)不經(jīng)意地說出英語(yǔ)。我指導(dǎo)廖老師開設(shè)“好玩的a、b、c”課題，在“以老帶新”活動(dòng)評(píng)比中獲第一名，并參與課改匯報(bào)課。

五、德育工作，以環(huán)保為載體

從身邊的事情做起，以愛惜自己、愛惜四周的環(huán)境、愛護(hù)水資源、愛惜鳥類等活動(dòng)，使幼兒從小養(yǎng)成良好的環(huán)境愛護(hù)意識(shí)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。在我班開展主題為“好玩的水”活動(dòng)中，我請(qǐng)我班環(huán)保局家長(zhǎng)帶來很多關(guān)于環(huán)境愛護(hù)圖片供幼兒觀看;讓幼兒玩水，通過玩水使他們感覺水的質(zhì)感，并引導(dǎo)他們說說水有哪些用途、水是怎樣來的和我們應(yīng)當(dāng)怎樣節(jié)約用水。通過活動(dòng)來使幼兒了解環(huán)保學(xué)問，增加酷愛大自然的意識(shí)。

六、親密聯(lián)系，增進(jìn)家園互動(dòng)

為了更好的做好家長(zhǎng)工作，在每月的家訪活動(dòng)和“家長(zhǎng)接待日”活動(dòng)中，我同其他老師一道剛好向家長(zhǎng)反饋幼兒在園里的各種表現(xiàn)。對(duì)個(gè)別幼兒出現(xiàn)特別狀況時(shí)，我都要求必需立即打電話向家長(zhǎng)詢問、了解幼兒狀況，及早駕馭幼兒狀況的第一手資料。對(duì)老師關(guān)切和愛惜幼兒的一些舉措，家長(zhǎng)們也表示認(rèn)可。對(duì)于一些幼兒在園內(nèi)有肯定進(jìn)步時(shí)，我們立刻與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)作，使該幼兒能接著進(jìn)步。本學(xué)期進(jìn)步較大的有：張藝萱、劉昱、林正烜、高宇、鄧長(zhǎng)屹等。

為了充溢家長(zhǎng)們的育兒閱歷，每月都剛好更換家教欄中有關(guān)保育的文章，并通過家長(zhǎng)之間相互溝通育兒的閱歷，我們還特請(qǐng)余鵬翔家長(zhǎng)撰寫有關(guān)家教的文章。

時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過去了，我們班幼兒在各方面都取得了不同的進(jìn)步，這雖然是可喜的，但在其它方面的工作中也存在著很多不足之處。如：自身方面，同其他老師在協(xié)作上不是很默契，在班級(jí)管理上不夠大膽，有時(shí)還有聽之任之的感覺;在工作中，培育幼兒在區(qū)角中的常規(guī)不夠、提高幼兒的動(dòng)手操作實(shí)力有待于提高、使各項(xiàng)工作都能得到家長(zhǎng)認(rèn)可還不夠。在今后工作中，我將帶領(lǐng)其他老師一道，吸取他山之勝利閱歷，在學(xué)習(xí)上仔細(xì)努力，探討探究;在工作中，銳意創(chuàng)新，用新的思維理念、新的工作方法，打造培育出一批高素養(yǎng)的，為我園添姿加彩的亮麗花朵。

工作總結(jié)報(bào)告

9月16日，我們綻開了20xx年的迎新工作。那一天，我們學(xué)生組織督察委員會(huì)早上5點(diǎn)集合，井然有序地籌備接下來一天的迎新工作。我們的工作一方面負(fù)責(zé)迎新,另一方面主要督察迎新活動(dòng)，完善各學(xué)生組織及各二級(jí)學(xué)院迎新活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)，接受同學(xué)的建議及看法，處理新生的投訴，維持各院迎新秩序，對(duì)二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)等組織迎新工作進(jìn)行評(píng)估。

在這次工作中，我主要負(fù)責(zé)評(píng)估工商管理學(xué)院學(xué)生會(huì)的迎新工作。通過實(shí)時(shí)督察，對(duì)工商管理學(xué)院迎新工作的迎新宣揚(yáng)，迎新次序，迎新服務(wù)質(zhì)量，新生及家長(zhǎng)的滿足度，迎新衛(wèi)生狀況等十項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)估。

在督察工商管理學(xué)院迎新工作的過程中，我發(fā)覺了一些優(yōu)點(diǎn)與不足，同時(shí)也看到了院系對(duì)這次迎新工作的重視。以下是針對(duì)該院迎新工作的幾點(diǎn)總結(jié)。

1.迎新前期打算工作充分。各學(xué)生組織都為本次迎新工作做了充分的打算，比如像宣揚(yáng)板的制作，海報(bào)宣揚(yáng)，學(xué)院專業(yè)簡(jiǎn)介等宣揚(yáng)工作，還有迎新點(diǎn)的布置，人員的安排，桌椅以及家長(zhǎng)休息區(qū)等服務(wù)工作都井然有序。

2.迎新次序良好。迎新當(dāng)天，全部的迎新工作人員各司其職，根據(jù)事先安排有次序的開展工作。無論是接待家長(zhǎng)還是帶領(lǐng)指導(dǎo)新生報(bào)到都有條不紊的進(jìn)行，得到了新生以及家長(zhǎng)的始終好評(píng)。

3.迎新衛(wèi)生狀況良好，但有待提高。在上午的迎新過程中，迎新點(diǎn)衛(wèi)生保持良好，基本保持了整齊，但下午衛(wèi)生狀況出現(xiàn)一些問題。一些丟棄的宣揚(yáng)單，介紹單等沒有統(tǒng)一收集，出現(xiàn)了迎新點(diǎn)地面不干凈的現(xiàn)象。另外，用過的一次向紙杯也沒有全部收集到垃圾箱內(nèi)，隨意丟棄在地上。桌椅擺放不夠整齊，顯得凌亂，希望以后可以改進(jìn)，削減甚至避開這種狀況的發(fā)生。

4.迎新質(zhì)量?jī)?yōu)秀，新生和家長(zhǎng)的滿足度高。該院的迎新服務(wù)特別到位，人員工作熱忱，細(xì)致耐性的為新生答疑，帶新生報(bào)到，家長(zhǎng)款待上也挺到位，做到了讓新生滿足，使家長(zhǎng)放心，盡顯山商魅力。尤其是一對(duì)一的服務(wù)，確保每個(gè)報(bào)到的新生都能享受到周到的服務(wù)，提高了工作效率。

5.該院迎新工作的一大特點(diǎn)是給出了學(xué)院各專業(yè)的相關(guān)介紹。剛?cè)雽W(xué)的新生，或許對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)沒有全面詳盡的了解，甚至是迷茫，為學(xué)生介紹個(gè)專業(yè)的相關(guān)信息，可以幫助新生更好地了解所學(xué)專業(yè)，更好地了解該專業(yè)在本校的定位，便于日后學(xué)習(xí)。

迎新工作是新學(xué)期各高校生組織的第一次大型活動(dòng)，這次工作的開展?fàn)顩r干脆反映了一個(gè)組織的發(fā)展?fàn)顩r。如何在每一次活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足，實(shí)時(shí)創(chuàng)新是特別重要的。雖然我的主要任務(wù)是督察工商管理學(xué)院的迎新工作，但從一天的工作中，通過視察分析，對(duì)學(xué)校本次迎新工作有一下幾點(diǎn)看法。

1.本次迎新總體上來說是比較勝利的。通過跟進(jìn)采訪得知，大部分新生以及家長(zhǎng)對(duì)我校的此次迎新工作特別滿足，都賜予了分好的評(píng)價(jià)，其中有位家長(zhǎng)激烈地說：“你們的服務(wù)太周到了，高校生就是有素養(yǎng)，我把孩子送到這兒是對(duì)的，希望他能在這里好好學(xué)習(xí)，明年也能像你們這樣給更多的人以指導(dǎo)幫助，真是太感謝你們了。”這些話是樸實(shí)的，但卻是深刻的。我們賜予別人幫助，別人回報(bào)以感恩，這是一件特別美妙的事。

2.此次迎新工作打算充分，進(jìn)展順當(dāng)。為了更好地服務(wù)同學(xué)，各組織在16號(hào)早早地開展打算工作，搭帳篷，掛橫幅，備桌椅等一系列打算工作都很到位。天還沒亮，很多迎新人員就以到位，為一天的工作而勞碌著。雖然工作是辛苦的，但也歡樂的。我們用我們的行動(dòng)實(shí)踐了我們的宗旨。

3.迎新工作中也存在一些不足之處。

1)校內(nèi)衛(wèi)生保持有待提高。迎新用的各種宣揚(yáng)單，紙屑，便利袋等垃圾處理不剛好，對(duì)熊愛媛的整齊度早成肯定的影響。校內(nèi)衛(wèi)生的保持是一件簡(jiǎn)單有困難的事，我們必需都提高意識(shí)去共同維護(hù)我們的校內(nèi)。

2)部分迎新工作人員對(duì)新生注冊(cè)，校內(nèi)結(jié)構(gòu)等基本信息了解駕馭不夠。作為迎新服務(wù)人員，我們必需了解新生報(bào)到流程，知曉學(xué)校各相關(guān)地點(diǎn)的分布，以便利知道新生順當(dāng)報(bào)到。假如服務(wù)人員對(duì)這些駕馭不夠，就會(huì)造成尷尬局面，從而影響整個(gè)迎新流程的進(jìn)行，降低工作效率。對(duì)此，我建議，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)迎新工作人員的相關(guān)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量，確保迎新工作順當(dāng)進(jìn)行。

3)禮儀問題。在迎新接待過程中，工作人員應(yīng)時(shí)刻留意自己的言談舉止，因?yàn)檫@不僅僅代表你個(gè)人，還代表你所在組織的形象，代表山東工商學(xué)院的形象。規(guī)范的言談舉止可以給人留下好的印象。例如，在本次新生統(tǒng)一報(bào)到地點(diǎn)第四教學(xué)樓門前，為了維持報(bào)到秩序，保證工作順當(dāng)進(jìn)行，須要家長(zhǎng)在外等候，由學(xué)生自己進(jìn)去辦理手續(xù)。工作人員對(duì)家長(zhǎng)說的是：“不讓家進(jìn)步，讓你們的孩子自己辦就行了?！蔽矣X得在這上面應(yīng)當(dāng)有所改進(jìn)，比如我們可以說：“不好意思，為了防止過度擁擠，保證報(bào)到順當(dāng)進(jìn)行，家長(zhǎng)請(qǐng)止步，請(qǐng)讓你們的孩子獨(dú)自入梅辦理相關(guān)手續(xù)。您只需在這里等候，我們有特地的志愿者幫助您的孩子辦理注冊(cè)手續(xù)，請(qǐng)協(xié)作，感謝?！边@樣家長(zhǎng)會(huì)更簡(jiǎn)單接受，從而避開不必要的糾紛。

4.迎新后期工作到位。當(dāng)天下午迎新工作結(jié)束的時(shí)候，各組織有序的清理迎新點(diǎn)，桌椅，帳篷等歸位剛好，工作人員仔細(xì)負(fù)責(zé)，很好的完成了收尾工作。

我們學(xué)生組織督察委員會(huì)此次迎新工作順當(dāng)結(jié)束，取得了良好的效果。保障了迎新活動(dòng)穩(wěn)定進(jìn)行。降低了突發(fā)事務(wù)發(fā)生率，使得迎新活動(dòng)有條不紊的開展。完善了迎新活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，針對(duì)每一環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的問題進(jìn)行深化調(diào)研，擬定解決措施，保障活動(dòng)各環(huán)節(jié)高效的運(yùn)作。提升了各個(gè)團(tuán)體組織工作效率，通過對(duì)每一環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)部門進(jìn)行考核，激勵(lì)團(tuán)體組織嚴(yán)格化、規(guī)范化。滿意了廣闊同學(xué)的心愿，投訴處的設(shè)立，反映廣闊同學(xué)的心聲，剛好的規(guī)避可能產(chǎn)生的沖突。

為了此次迎新工作，我們付出了很多，也收獲了很多。“辛苦并歡樂著”是我這幾天的寫照，我信任這也是諸多參加迎新工作的人員的總結(jié)。在一次次的活動(dòng)中積累閱歷，改進(jìn)并不足之處，不斷完善工作結(jié)構(gòu)，提高工作實(shí)力是必要且重要的。我們要時(shí)刻記住我們的責(zé)任，并把它付諸于實(shí)踐，推動(dòng)學(xué)生組織的發(fā)展，更好地為學(xué)生服務(wù)。

工作總結(jié)報(bào)告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

大家辛苦了，回顧過去的一年，有解決不了問題時(shí)的困惑，更有與同事們攻堅(jiān)克難、取得勝利時(shí)的快樂。總的來說，歷經(jīng)許多酸甜苦辣，相識(shí)了許多良師益友，獲得了許多閱歷教訓(xùn)，在此也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們賜予的信任和大力支持。一年中，在工作上取得了一些進(jìn)步，也存在著諸多不足，現(xiàn)將自己的一點(diǎn)體會(huì)總結(jié)如下，望多指責(zé)指正。

司爐工是一個(gè)特別工種，更肩負(fù)著特別的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，來不得半點(diǎn)馬虎。工作中，我嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，注意平安生產(chǎn)，仔細(xì)履行作為一個(gè)司爐工的職責(zé)，仔細(xì)進(jìn)行巡查和定期維護(hù)檢修等各項(xiàng)工作。在設(shè)備出現(xiàn)異樣的時(shí)候，還加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的不定時(shí)、不定期多次反復(fù)地檢查，找出問題，剛好解決，確保鍋爐的平安運(yùn)行?；蛟S有人說這些設(shè)備冷卻無情，每天都是嗡嗡的叫，但在我看來他們是年幼的嬰兒，每一個(gè)聲音、每一個(gè)動(dòng)作、每一個(gè)眼神都代表著他們的訴求，假如不細(xì)致去視察、去傾聽，些許的設(shè)備異樣就會(huì)被忽視，導(dǎo)致更大的設(shè)備隱患，這就要求我要有更強(qiáng)的責(zé)任心和技能水平。同時(shí)我肩負(fù)著供暖班副班長(zhǎng)的職責(zé)，幫助班長(zhǎng)完成、協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作是我的分內(nèi)事情，尤其是季節(jié)用工的加入，一個(gè)30人的大班組，對(duì)我來說是一個(gè)考驗(yàn)。漸漸總結(jié)出了講情、講理、講法的處理事情原則、“疏與堵”的工作方法、“團(tuán)隊(duì)”作用等等閱歷，今后還須自己去多努力、多發(fā)覺。

完成工作以后，常常跟有閱歷的同事坐在一起探討、溝通各自的閱歷，探討工作中發(fā)覺的問題。通過同事間的探討，我能從他們那里得到很多書本上學(xué)不到的學(xué)問，都是他們多年實(shí)際工作積累出的精華。十月底，我有幸參與了事業(yè)部實(shí)行的班組長(zhǎng)hse學(xué)問培訓(xùn)班，對(duì)于這次機(jī)會(huì)，我特別珍惜，仔細(xì)聽課，回家好好看課件，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)自己的學(xué)問不足。20天的學(xué)習(xí)中我對(duì)hse體系有了深刻體會(huì)，在理論考試、實(shí)踐考試、論文答辯、學(xué)習(xí)總結(jié)四項(xiàng)考評(píng)中取得了理論88.25分，實(shí)習(xí)研討93.2分的好成果，得到了多位領(lǐng)導(dǎo)、講師的認(rèn)可和好評(píng)。借此機(jī)會(huì)特殊感謝給了我這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的基地處各位領(lǐng)導(dǎo)。俗話說活到老，學(xué)到老，學(xué)習(xí)是伴隨我們一生的事情，主動(dòng)學(xué)習(xí)，完善自己，才能更好的完成工作。

一年中，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助下，我與同事們一起對(duì)除塵脫硫系統(tǒng)暴露出的問題提出整改看法，并由承包商進(jìn)行實(shí)施整改。十月份，對(duì)三號(hào)爐爐排進(jìn)行了修理，對(duì)三臺(tái)爐前臉扣蓋，并試運(yùn)調(diào)試爐排，最難忘的是安裝電動(dòng)葫蘆的導(dǎo)繩器。這些工作都是我以前沒有接觸過的，也遇到了前所未有的困難，但最終我們勝利了。也給了我很大的自信念，也教會(huì)我摒棄等、拖、靠的想法，要敢于去嘗試，敢于去挑戰(zhàn)。

藍(lán)天好久不見、污水隨處可見、pm2.5居高不下、我們的肺在煎熬、我們的身體在呼喊。成都pm2.5調(diào)查中發(fā)覺燃煤占比35%，汽車尾氣和揚(yáng)塵各占比20%，其他占比25%?？吹竭@些報(bào)道后，我覺得做為燃煤鍋爐的司爐工我們可以做點(diǎn)事情。我把自己多年燒鍋爐的一些小技巧主動(dòng)和大家進(jìn)行共享，并把鍋爐高效運(yùn)行區(qū)進(jìn)行溝通，做到高效燃燒，合理安排。和同事們一起剛好對(duì)除塵脫硫塔檢修維護(hù)，削減污染物的排放。在供暖季，將“節(jié)能降耗、共享藍(lán)天”的倡議灌輸與大家心里，發(fā)揮大家的力氣，努力減排。

我清晰自身還有很多不足之處，如組織管理實(shí)力欠缺，政治理論水平有待提高。今后我將不斷完善自我，努力做到以下幾點(diǎn)：

1.主動(dòng)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)多溝通，多向身邊的優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí)；

2.工作的條理性不夠清楚，以后要分清主次和輕重緩急；

3.做事不夠堅(jiān)決，拘泥細(xì)微環(huán)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，假如工作更主動(dòng)主動(dòng)一些，更大張旗鼓一些，會(huì)避開工作上的許多不必要的錯(cuò)誤。

在以后的工作中，我要留意修正自己不足的地方，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，認(rèn)仔細(xì)真沉下心去做事情，職業(yè)做事，誠(chéng)信待人。最終，再一次感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)懷與支持！感謝！

工作總結(jié)報(bào)告

我部門在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)下，在各部門的協(xié)作協(xié)作下，在部門員工的共同努力下，較好地完成了公司下達(dá)的工作任務(wù)。今日，我將過去一年的工作總結(jié)如下。

部門現(xiàn)有專業(yè)造價(jià)員3人，其中土建專業(yè)2人，安裝專業(yè)1人（兼職），有新手預(yù)算人員4人。在詳細(xì)的工作安排中，讓新手在一線施工現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)算量和施工變更記錄的工作，這樣她們可以從詳細(xì)的工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到學(xué)問，也基本上保證了工程量結(jié)算的真實(shí)性和精確性，同時(shí)為公司后續(xù)的人才培育打好了基礎(chǔ)。專業(yè)造價(jià)員主要對(duì)工程預(yù)算進(jìn)行編制，對(duì)工程決算進(jìn)行編制和審核，對(duì)施工項(xiàng)目部的每月任務(wù)單等進(jìn)行審核把關(guān)。

部門常常注意職業(yè)道德的培育。職業(yè)道德是每個(gè)人做人最至少的準(zhǔn)則，對(duì)于老員工平常做好模范帶頭作用，對(duì)于新員工，部門實(shí)行座談、教化等方式給她們傳輸公司的管理制度和企業(yè)文化，使員工常懷感恩之心，嚴(yán)于律己，恪盡職守。

創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使員工有一個(gè)憂患意識(shí)，引導(dǎo)她們主動(dòng)向上，不斷進(jìn)取。今年我部門五名員工報(bào)考了造價(jià)專業(yè)的考試，利用業(yè)余時(shí)間提高自己。

1、預(yù)結(jié)算工作的精確性：保證預(yù)結(jié)算工作的精確是預(yù)結(jié)算工作的前提，無論預(yù)結(jié)算工作的難度有多大，我部預(yù)算人員始終把精確性放在第一位。我部人員嚴(yán)格安裝合同、法規(guī)圖紙、簽證單等依據(jù)結(jié)算，并復(fù)核簽證單等的真實(shí)性和時(shí)效性，對(duì)于一些含混不清的問題與甲方代表施工員等溝通復(fù)核后才進(jìn)入工程結(jié)算。今年我部門還實(shí)行了部門復(fù)審制度，每一份預(yù)結(jié)算成果上交之前都相互復(fù)審并簽字認(rèn)可。所審核的隴上江南1#樓、9#樓、10#樓審減額為58。69萬元，事實(shí)證明只要恪守職業(yè)道德，對(duì)結(jié)算中的一些水分是可以擠掉的。

2、預(yù)結(jié)算工作效率：在保證工作精確的前提下，我部門力爭(zhēng)努力提高工作效率。到今年年初為止，部門基本上完成了過去幾年積壓的預(yù)結(jié)算（包括財(cái)務(wù)賬務(wù)處理）。對(duì)于公司急需的一些指標(biāo)和數(shù)字，部門基本上能夠剛好的供應(yīng)。當(dāng)然，有些結(jié)算一拖再拖，緣由是多方面的，是我部門所不能解決的，希望相關(guān)部門在工作中盡量明確化，具體化，給今后的工作供應(yīng)一個(gè)可操作的條件。

時(shí)對(duì)隴上江南2#、3#、4#、5#、6#及室外景觀工程的竣工結(jié)算進(jìn)行了初審，現(xiàn)在對(duì)一些室外工程進(jìn)行審核后就可定案。隴上江南1#樓結(jié)算已定案結(jié)束。

3、存在的問題：結(jié)算過程中存在的問題主要是工程施工協(xié)議不完善，施工變更頻繁且文字記錄不具體，還有施工單位沒有專業(yè)性比較強(qiáng)的預(yù)算人員，施工單位項(xiàng)目經(jīng)理不重視等。其次，部門人員工作時(shí)間安排也存在肯定的問題，今后將根據(jù)工作的輕重緩急合理安排時(shí)間，解決工作存在的問題。

20xx年，部門完成了隴上江南1#———12#樓的招標(biāo)資料打算工作，水岸都市二期工程的招標(biāo)資料打算工作，寧夏回族自治州固原項(xiàng)目7#——31#樓施工招標(biāo)資料的打算工作。主要是工程標(biāo)底的編制，投標(biāo)單位、陪標(biāo)單位投標(biāo)報(bào)價(jià)書的編制及其施工單位的施工組織設(shè)計(jì)的編制，雖然是應(yīng)付的假資料，但由于招標(biāo)范圍大，所以資料繁雜，工作量比較大，部門人員加班加點(diǎn)，最終還是保證了招標(biāo)的順當(dāng)進(jìn)行。

年初，我部完成了公司辦公樓的裝潢改造管理工作，之后，又進(jìn)行了暢和居家居的裝潢管理工作，十月份又根據(jù)公司的支配進(jìn)行了水岸都市綠化工程的施工管理工作。

1、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的成本限制意識(shí)，規(guī)范和完善現(xiàn)場(chǎng)資料，有利于我部門結(jié)算和成本限制。結(jié)算時(shí)，依據(jù)通常為竣工圖和設(shè)計(jì)變更、工程簽證單。施工單位在報(bào)送結(jié)算資料時(shí)，往往僅報(bào)送對(duì)其有利的部分，工程造價(jià)削減部分的資料只能依靠于工程現(xiàn)場(chǎng)的資料登記和記錄，希望現(xiàn)場(chǎng)工程管理人員對(duì)這樣的變更或簽證能賜予重點(diǎn)關(guān)注并賜予我部提示。

2、完善工程施工協(xié)議，削減施工過程中材料、工程項(xiàng)目定價(jià)時(shí)扯皮。因?yàn)楣拘麻_工項(xiàng)目比較多，且大多數(shù)為按實(shí)結(jié)算項(xiàng)目，假如這方面不明確，則給結(jié)算的進(jìn)度和精確都帶來了影響。

3、逐步完善公司數(shù)據(jù)庫(kù)，為公司的建設(shè)和決策供應(yīng)依據(jù)。隨著公司各類項(xiàng)目的竣工和結(jié)算，我公司已有一些工程項(xiàng)目的閱歷數(shù)據(jù)可供新開工項(xiàng)目參考，我部已相識(shí)到這些數(shù)據(jù)的寶貴，明年我部將抽出時(shí)間對(duì)已完成項(xiàng)目的結(jié)算數(shù)據(jù)進(jìn)行整理，建立我司的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和消耗量指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)。

工作總結(jié)報(bào)告

一是豐富網(wǎng)站內(nèi)容，推動(dòng)政務(wù)公開。第3季度“____人事在線”新增信息250條，其中：本市人事編制信息78條、公招、公選公告(含成果及公示)55條、總結(jié)、報(bào)告、通知等其他37條，網(wǎng)絡(luò)信息80條。

二是豐富政府信息公開內(nèi)容，推動(dòng)政府信息公開。第3季度通過政府信息公開平臺(tái)上載各類人事編制信息93條，其中安排總結(jié)13條、工作動(dòng)態(tài)29條、人事任免21條、其它信息30條。

三是加強(qiáng)信息報(bào)送，推動(dòng)政務(wù)公開。根據(jù)信息報(bào)送要求，今年第3季度，主動(dòng)向____人事、市委辦刊物、市政府政務(wù)信息、瀘州網(wǎng)管中心、市直機(jī)關(guān)工委機(jī)關(guān)信息、市紀(jì)委紀(jì)檢監(jiān)察信息累計(jì)近101條，剛好對(duì)人事編制工作動(dòng)態(tài)、人事編制工作政策進(jìn)行宣揚(yáng)，并根據(jù)進(jìn)度完成了相關(guān)部門下達(dá)了信息目標(biāo)任務(wù)。

四是加強(qiáng)向新聞媒體信息報(bào)送。剛好向《____日?qǐng)?bào)》、《____晚報(bào)》投人事編制信息稿，并有多篇信息被采納。

五是開展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)欄目詢問回復(fù)。加強(qiáng)對(duì)“____人事在線”的“留言詢問”回復(fù)，第3季度共回留言231條;受理“12345”市長(zhǎng)熱線13件，辦結(jié)12件，有1件正在辦理中。

二、加強(qiáng)制度建設(shè)，推動(dòng)政務(wù)公開工作有序進(jìn)行。

為適應(yīng)新形勢(shì)下人事編制工作的須要，扎實(shí)推動(dòng)____省政務(wù)公開工作四項(xiàng)制度，我局進(jìn)一步完善了《政府信息主動(dòng)公開和依申請(qǐng)公開制度》、《政府信息公開公示制度》、《政府信息公開考核評(píng)議制度》、《政府信息公開審核制度》、《政府信息公開聽證制度》、《政府信息公開責(zé)任追究制度》等制度，嚴(yán)格執(zhí)行《瀘州市人事局計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與信息平安保密管理暫行方法》、《網(wǎng)絡(luò)管理暫行方法》、《黨政網(wǎng)信息上傳規(guī)定》、《互聯(lián)網(wǎng)新聞信息服務(wù)管理規(guī)章制度》等工作制度，使政務(wù)公開工作規(guī)范有序進(jìn)行。并緊密結(jié)合機(jī)關(guān)行政效能建設(shè)，堅(jiān)持掛牌上崗、去向留言、首問責(zé)任制等，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，提高行政效能，廣泛接受社會(huì)的監(jiān)督，進(jìn)一步推動(dòng)政務(wù)公開。

工作總結(jié)報(bào)告

20xx年，水情科全體工作人員仔細(xì)學(xué)習(xí)和貫徹區(qū)水文局水情工作會(huì)議精神，強(qiáng)化水情各項(xiàng)管理制度，真抓實(shí)干，主動(dòng)作好水情工作。加強(qiáng)水文情報(bào)預(yù)報(bào)工作和水情信息化建設(shè)，水情情報(bào)收發(fā)精確剛好，預(yù)報(bào)分析計(jì)算科學(xué)合理，為我局防汛抗旱救災(zāi)決策發(fā)揮了重要作用，為石河子水文局的水文服務(wù)起到了良好的作用，得到了領(lǐng)導(dǎo)的充分確定。水情工作長(zhǎng)期擔(dān)負(fù)著收集、轉(zhuǎn)發(fā)水情信息并監(jiān)控各條河流實(shí)時(shí)水情、分析發(fā)布河流洪水預(yù)報(bào)的重要任務(wù)。

一、主要工作

建立、健全各種水情值班管理，嚴(yán)格值班制度

我局水情科建立以來，嚴(yán)格加強(qiáng)水情管理制度，建立、健全各種水情值班管理，嚴(yán)格值班制度，細(xì)化工作支配；明確值班人員職責(zé)。落實(shí)工作責(zé)任。汛前打算工作更早，基礎(chǔ)工作更細(xì)，搞好汛期的防汛抗旱工作。嚴(yán)格按要求報(bào)訊，努力提高報(bào)訊質(zhì)量及實(shí)效性。水情科全體職工仔細(xì)學(xué)習(xí)水文會(huì)議精神，堅(jiān)固樹立防大汛、抗大災(zāi)的思想不動(dòng)搖，針對(duì)水情工作的特點(diǎn)，及早打算，扎實(shí)工作，著重從這些方面抓好汛前打算：

1、水情收發(fā)

2、水情分析預(yù)報(bào)

仔細(xì)編制每日的水情簡(jiǎn)報(bào)、水情月報(bào)，剛好對(duì)特別水情進(jìn)行分析，預(yù)料短期水情改變趨勢(shì)，編制各類水情信息，為各級(jí)防汛指導(dǎo)調(diào)度的決策供應(yīng)參考。

二、強(qiáng)化防汛責(zé)任制落實(shí)，抓制度建設(shè)

今年我科緊緊圍繞防汛抗旱這一中心，進(jìn)一步抓好科室制度的健全和落實(shí)工作，主動(dòng)調(diào)動(dòng)全體人員的主動(dòng)性，努力樹立全體人員的主子翁精神。將各種制度落到實(shí)處，汛期值班嚴(yán)格根據(jù)24小時(shí)不離人的要求，親密凝視雨水情改變，實(shí)行水情日常工作、科室考勤制度，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了預(yù)報(bào)會(huì)商和預(yù)報(bào)發(fā)布制度。為了迎戰(zhàn)今年可能的旱澇災(zāi)難，汛前我們就按科室人員的特點(diǎn)，對(duì)科室各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面細(xì)致的分工，大家本著分工協(xié)作的看法，科室人員的工作主動(dòng)性都有了進(jìn)一步提高，工作責(zé)任心進(jìn)一步加強(qiáng),防汛責(zé)任制得到了進(jìn)一步落實(shí)。

三、全面開展水情信息服務(wù)

當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展迅猛，防汛工作的需求形式也發(fā)生了根本性的

改變。為了適應(yīng)這一形勢(shì)的發(fā)展，這兩年我們?cè)谧⒁夥?wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，在原有的服務(wù)形式基礎(chǔ)上，切實(shí)保證水情信息“快、準(zhǔn)、新”。水情工作是由水情信息采集、傳輸、處理、分析、服務(wù)等眾多環(huán)節(jié)組成，是集各種先進(jìn)技術(shù)為一體的有機(jī)融合。因而要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬服務(wù)范圍，增加服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)手段，找尋突破口，實(shí)行多種渠道，來提高水情服務(wù)工作。提高水情信息的傳輸速度，提高水情信息的質(zhì)量、洪水預(yù)報(bào)的精度和時(shí)效性，改善水情服務(wù)手段，以水情信息化帶動(dòng)水文現(xiàn)代化的發(fā)展。

四、水文情報(bào)質(zhì)量進(jìn)一步提高，水情信息化建設(shè)步伐加快

嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范要求，真抓情報(bào)質(zhì)量。汛期，全體水情人員集中全力，親密關(guān)注各站雨水情發(fā)展，擔(dān)當(dāng)著水情信息服務(wù)和水情信息化工作，克服了人員少、任務(wù)重的困難，同心協(xié)力，主動(dòng)主動(dòng)地為水情處及各個(gè)服務(wù)單位供應(yīng)水情信息，堅(jiān)持汛期每天上午8:0前準(zhǔn)時(shí)為水情處及各個(gè)服務(wù)單位供應(yīng)水情信息供應(yīng)水情日?qǐng)?bào)表，嚴(yán)格根據(jù)水情拍報(bào)規(guī)范要求和水情工作綜合目標(biāo)考核方法，層層把關(guān)，保證水情信息質(zhì)量穩(wěn)中有升。根據(jù)國(guó)家防總要求，保證水情信息在0分鐘內(nèi)上傳到區(qū)局水情信息中心，水情收發(fā)水情電報(bào)共計(jì)09份，向各個(gè)服務(wù)單位傳送水情信息09份。水情電報(bào)差錯(cuò)率限制在1‰以下，0分鐘到報(bào)率為101%，為防汛指揮決策供應(yīng)了快捷、精確的雨水情信息。水文情報(bào)質(zhì)量得到了進(jìn)一步提高。

收的重頭戲，由于水文情預(yù)報(bào)服務(wù)在肯定的程度上也提高了水文工作的知名度，現(xiàn)在各服務(wù)單位對(duì)水文分析與預(yù)報(bào)和水文情報(bào)的依靠程度越來越深。

20xx年汛期已經(jīng)過去，石河子地區(qū)雖然沒有出現(xiàn)大洪水，但是在平常的工作中，我們不斷總結(jié)閱歷，提高自身的工作水平，為日后的工作積攢力氣，以便更加精彩的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，為防汛抗旱工作作出更大貢獻(xiàn)。

20xx年10月18日

工作總結(jié)報(bào)告

經(jīng)過了前期段時(shí)間的實(shí)習(xí)，加工了不少，其中有勝利的部分也有很多考慮問題的不全面而造成的重復(fù)加工，奢侈了時(shí)間與材料。在這里對(duì)過去的工作進(jìn)行總結(jié)，以便為后期工作高效勝利的完成，并制定下后期加工的大致時(shí)間安排。

我們組做的是以“希望小學(xué)”為主題的一個(gè)學(xué)校的模型。其大致須要加工的有：希望小學(xué)房子，操場(chǎng)上的籃球架，乒乓球臺(tái)，學(xué)校四周的圍墻（因考慮鄉(xiāng)村希望小學(xué)的實(shí)際狀況，圍墻就以柵欄代替）。我們首先制作的便是房子，這個(gè)是我負(fù)責(zé)的，用的是沖折的工藝，前后一共制作了5次才把房子做好。其中有很多問題是在加工制作之前沒有充分考慮，比如房體的連接我們用的是鉚接的形式，但我是在沖折后才考慮到用鉚接的'方式來連接個(gè)墻體，所以在沖鉚釘孔的時(shí)候又把折好的房子“打開”沖孔后再鉚接，再修整。做出來的比較難看，所以我又重新畫圖，并標(biāo)注了鉚釘?shù)奈恢谩＿@只是我們?cè)诩庸さ倪^程中一個(gè)常見的問題———加工前考慮不夠充分，多次制作同一個(gè)部分。

力不太強(qiáng)，更其他指導(dǎo)老師的溝通缺乏技巧。

第一沒有早點(diǎn)讓大家熟識(shí)學(xué)校能辦到的加工方法，造成了在加工時(shí)不知道有的方案是否可行。

其次多個(gè)組都須要用到材料應(yīng)當(dāng)學(xué)校統(tǒng)一購(gòu)買，這樣可以削減成本，并且?guī)痛蠹夜?jié)約時(shí)間。

12周：完成籃球架，乒乓球臺(tái)的焊接；確定柵欄四周柱子的材料，并將柵欄的材料剪好；試驗(yàn)看房子能否噴油漆，確定房子外表的裝飾方法。

13~14周：將柵欄做好（鉚釘連接），并上好色調(diào)；房子操場(chǎng)的色調(diào)也完成。

15~16周：房子及個(gè)物體焊接究竟板上，并作最終的修改美化。

17~18周：撰寫報(bào)告，完成相應(yīng)的圖紙。

工作總結(jié)報(bào)告

在全行員工勞碌驚慌的工作中又接近歲尾。年終是最繁忙的時(shí)候，同時(shí)也是我們心里最塌實(shí)的時(shí)候。因?yàn)榛厥走@一年的工作，我們會(huì)計(jì)出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有無所作為、荒度時(shí)間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。時(shí)間如梭，轉(zhuǎn)瞬間又將跨過一個(gè)年度之坎，為了總結(jié)閱歷，發(fā)揚(yáng)成果，克服不足，現(xiàn)將今年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

今年我在財(cái)務(wù)部從事出納工作，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)金收付，票據(jù)印章管理，開具發(fā)票和銀行間的結(jié)算業(yè)務(wù)，剛剛起先工作時(shí)我簡(jiǎn)潔的認(rèn)為出納工作似乎很簡(jiǎn)潔，不過是點(diǎn)點(diǎn)鈔票，填填支票，跑跑銀行等事務(wù)性工作，但是當(dāng)我真正投入工作，我才知道我對(duì)出納工作的相識(shí)和了解是錯(cuò)誤的，出納工作不僅責(zé)任重大，而且有不少學(xué)問和技術(shù)問題，須要理論與實(shí)踐相結(jié)合才能駕馭.在平常的工作中我能嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到日清月結(jié)，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)覺現(xiàn)金金額不符，做到剛好匯報(bào)剛好處理，依據(jù)會(huì)計(jì)供應(yīng)的憑證剛好發(fā)放工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核有關(guān)原始單據(jù)，不符要求的一律不付款，嚴(yán)格保管有關(guān)印章，空白支票，空白收據(jù)，庫(kù)存現(xiàn)金的完整及平安，剛好駕馭銀行存款余額，不簽發(fā)空頭支票和遠(yuǎn)期支票，月末關(guān)帳后盤點(diǎn)現(xiàn)金流量及銀行存款明細(xì)，并仔細(xì)裝訂當(dāng)月原始憑證，每月剛好傳遞銀行原始單據(jù)和各收付單據(jù)，協(xié)作會(huì)計(jì)做好各項(xiàng)帳務(wù)處理及各地市資金下?lián)芸?，?yán)格限制?？顚Ｓ煤豌y行帳戶的運(yùn)用.

以上是我今年工作以來的一些體會(huì)和相識(shí)，也是我在工作中將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的一個(gè)過程，在以后的工作中我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)和駕馭財(cái)務(wù)各項(xiàng)政策法規(guī)和業(yè)務(wù)學(xué)問，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)財(cái)務(wù)平安意識(shí)，維護(hù)個(gè)人平安和公司的利益不受到損失，做好自己的本職工作，和公司全體員工一起共同發(fā)展，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。回顧一年的工作，自己感到仍有不少不足之處：

1、只是滿意自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;

2、業(yè)務(wù)素養(yǎng)提高不快，對(duì)新的業(yè)務(wù)學(xué)問學(xué)的還不夠、不透;

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。

以上是我的個(gè)人工作總結(jié)，向全行領(lǐng)導(dǎo)及員工作以匯報(bào)。這一年中的全部成果都只代表過去，全部教訓(xùn)和不足我們每個(gè)人都牢記在心，努力改進(jìn)。工作是日復(fù)一日的，看似反復(fù)枯燥，但我們信任“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”。有今日的積累，就有明天的輝煌。

一年以來，本人堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀，黨的十八大精神以及十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，狠抓工作落實(shí)，努力提高理論學(xué)問和業(yè)務(wù)工作水平，遵紀(jì)遵守法律，努力工作，仔細(xì)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的關(guān)切、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。現(xiàn)總結(jié)如下:

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)理論，在改造個(gè)人思想、提高自身綜合素養(yǎng)上下功夫。

我仔細(xì)學(xué)習(xí)了黨的.各項(xiàng)路途、方針、政策，學(xué)習(xí)了黨的十八大、十八屆三中全會(huì)精神，以及新形勢(shì)下我黨關(guān)于經(jīng)濟(jì)、政治工作方面的重要論述。同時(shí)我始終堅(jiān)持自學(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合，留意理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。

二、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、在狠抓任務(wù)落實(shí)，加強(qiáng)自身建設(shè)上上水平。

我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，從轉(zhuǎn)變自身工作作風(fēng)入手，時(shí)刻做到在工作上不斷求新，在業(yè)務(wù)上不斷求精，在落實(shí)上不斷求實(shí)，在完成落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)上下功夫，一心一意為工作。

三、堅(jiān)持服務(wù)理念，熱忱工作。

在工作中，我本著實(shí)事求是的看法，始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，踏實(shí)做好自身工作，熱忱服務(wù)。在生活中，堅(jiān)持正直、虛心、樸實(shí)的生活作風(fēng)，敬重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，以誠(chéng)待人。

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但也相識(shí)到自己的不足之處，理論學(xué)習(xí)深度不夠，理論學(xué)問水平還低，開拓進(jìn)取精神還不夠強(qiáng)。在今后的工作中，我更應(yīng)當(dāng)自覺樹立公仆意識(shí)，堅(jiān)持科學(xué)執(zhí)政、依法行政和勤政廉政;努力學(xué)習(xí)，提高個(gè)人素養(yǎng)，進(jìn)一步為林業(yè)的建設(shè)與發(fā)展出一份力。在以下幾個(gè)方面提出新的奮斗目標(biāo):

1、努力增加學(xué)習(xí)的自覺性。首先是自覺學(xué)習(xí)，仔細(xì)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨的十八大、十八屆三中全會(huì)等相關(guān)精神，學(xué)習(xí)新時(shí)期黨的路途、方針、政策，不斷提高自己的理論水平、政策水平、科學(xué)文化水平、法律水平以及業(yè)務(wù)工作實(shí)力，特殊要努力提高運(yùn)用理論學(xué)問指導(dǎo)實(shí)踐的實(shí)力。通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步堅(jiān)決共產(chǎn)主義志向和建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義信念。

2、加強(qiáng)黨性修養(yǎng)熬煉。牢記黨的宗旨，時(shí)時(shí)到處以黨員干部標(biāo)準(zhǔn)要求自己，既要以身作則領(lǐng)先垂范，切實(shí)履行好自己的工作職責(zé)。

3、要進(jìn)一步加強(qiáng)廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合現(xiàn)在開展的“八項(xiàng)規(guī)定”、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動(dòng)，要進(jìn)一步堅(jiān)固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，明明白白做事，清清白白做人。

4、要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要堅(jiān)固樹立群眾觀點(diǎn)，忠實(shí)地執(zhí)行黨的群眾路途，牢記群眾利益無小事的道理，為群眾誠(chéng)意誠(chéng)意辦實(shí)事、解難事、做好事，樹立好一心一意為人民服務(wù)的良好形象。

涂料工作安排

作為一名工程機(jī)械涂料銷售人員，制定銷售安排是我們工作中重要的一環(huán)。一個(gè)良好的銷售安排不僅可以幫助我們更好地規(guī)劃自己的工作，也可以確保我們?cè)阡N售過程中更有條理和良好的安排性。本文將介紹工程機(jī)械涂料銷售工作安排的詳細(xì)內(nèi)容和實(shí)施方法，以便幫助銷售人員更好地開展工作。

在制定銷售安排之前，我們須要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。了解當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和主要消費(fèi)者需求，以便能夠依據(jù)市場(chǎng)的狀況，有針對(duì)性地開展銷售工作。在調(diào)查市場(chǎng)的時(shí)候，須要關(guān)注國(guó)外產(chǎn)品的進(jìn)口狀況、主要廠家的產(chǎn)品及價(jià)格等相關(guān)信息，以便制定出更好的銷售策略。

在調(diào)查市場(chǎng)后，我們須要制定銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)須要詳細(xì)可行，不能太過模糊或不切實(shí)際。一個(gè)好的銷售目標(biāo)須要包括銷售的數(shù)量、銷售時(shí)間、銷售范圍等詳細(xì)細(xì)微環(huán)節(jié)。更重要的'是，銷售目標(biāo)須要和企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)相符合，這樣才能更好地推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

針對(duì)銷售的目標(biāo)和市場(chǎng)的調(diào)查結(jié)果，我們須要找尋合適的銷售合作伙伴，以便更好地開展銷售工作。合作伙伴可以是經(jīng)銷商、代理商或其它合適的人員，須要依據(jù)我們的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況，選擇合適的銷售伙伴，才能更好地推廣我們的產(chǎn)品。

制定銷售策略是銷售安排的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的銷售策略須要考慮到客戶需求、產(chǎn)品性能、銷售目標(biāo)等多個(gè)要素。在制定銷售策略時(shí)，我們須要依據(jù)客戶需求和市場(chǎng)狀況，通過不同的銷售渠道、促銷活動(dòng)等手段，制定出更好的銷售策略，以便吸引更多的客戶。

銷售預(yù)算是銷售安排的最終一個(gè)環(huán)節(jié)。銷售預(yù)算須要依據(jù)前面的銷售目標(biāo)、銷售策略、客戶需求等要素制定出合適的預(yù)算。一個(gè)合適的預(yù)算須要考慮企業(yè)的實(shí)際狀況和銷售目標(biāo)的可行性，以便更好地推動(dòng)銷售工作的進(jìn)行。

本文所述的內(nèi)容是工程機(jī)械涂料銷售工作安排的基本要素，其中每個(gè)環(huán)節(jié)都特別重要，必需全面考慮進(jìn)行。在實(shí)施銷售安排時(shí)，須要親密關(guān)注市場(chǎng)狀況和客戶需求的改變，剛好進(jìn)行調(diào)整和變更，以便更好地適應(yīng)市場(chǎng)的改變，這樣才能提高銷售水平和滿意客戶需求。

涂料工作總結(jié)范文

甲方（需方）：乙方（供方）：

甲乙雙方依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其他相關(guān)法律，遵循同等、自愿、公允和誠(chéng)懇信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，一樣同意就項(xiàng)目，涂料產(chǎn)品購(gòu)銷達(dá)成以下條款，作為雙方履行購(gòu)銷合同之準(zhǔn)則：一、工程名稱：

二、工程地點(diǎn)：

三、產(chǎn)品名稱、商標(biāo)、規(guī)格、數(shù)量及金額。

2、供貨數(shù)量以實(shí)際為準(zhǔn)。四、供貨方式。

由乙方幫助組織送貨到甲方指定庫(kù)房，由甲方負(fù)責(zé)組織卸車及費(fèi)用。五、供貨期。

當(dāng)本合同生效后，甲方發(fā)出書面訂貨單，乙方收到甲方的每次訂貨單之后7日內(nèi)按訂貨單數(shù)量供貨（不行抗力因素除外）。

六、付款方式。

收據(jù)后。

方可卸貨，甲方從簽收之日起三日內(nèi)一次性付清全部尾款。

五、驗(yàn)收。

甲方在施工之前，乙方對(duì)施工操作、留意事項(xiàng)進(jìn)行指導(dǎo)，并提交有關(guān)施工技術(shù)、產(chǎn)品性能的具體資料。甲方必需按技術(shù)要求施工，如違反施工技術(shù)要求施工，造成的質(zhì)量問題由甲方負(fù)責(zé)。如乙方出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題而造成的相關(guān)責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。七、違約責(zé)任：

1、由于甲方緣由，未按合同要求支付乙方貨款，乙方有權(quán)終止供貨，由此造成的損失有甲方擔(dān)當(dāng)。

2、由于乙方緣由，未按時(shí)供貨，或因質(zhì)量問題所給甲方造成的損失，有乙方擔(dān)當(dāng)。

3、甲方如不接受合格的貨物，則無權(quán)收回已支付貨款。

八、解決合同糾紛的方式。

甲、乙雙方以合同內(nèi)容為依據(jù)，本著相互諒解，相互合作的精神協(xié)商解決，如協(xié)商無效可向有關(guān)合同仲裁機(jī)關(guān)申請(qǐng)仲裁，也可向法院提請(qǐng)?jiān)V訟、裁決。

九、其它約定事項(xiàng)：

十、1、本合同從簽署之日起馬上生效。

2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份合同，具有同等效力。

3、在甲方未付清訂單的全部貨款前，該訂單所列之貨物的全部權(quán)為乙方全部。

4、已調(diào)色的產(chǎn)品概不退換。

甲方簽章：乙方簽章：

代表人：代表人：

日期：年月

工作總結(jié)報(bào)告

一年來，我鎮(zhèn)國(guó)家平安人民防線建設(shè)工作在上級(jí)有關(guān)部門的指導(dǎo)下，在黨委、政府的重視下，堅(jiān)持以黨的十八大精神為指導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)組織建設(shè)，大力宣揚(yáng)教化活動(dòng)，狠抓基層基礎(chǔ)和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，構(gòu)筑堅(jiān)實(shí)的國(guó)家平安人民防線，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，打造“平安順安”、構(gòu)建諧社會(huì)，發(fā)揮了主動(dòng)作用，現(xiàn)總結(jié)如下：

為切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，依據(jù)工作須要，調(diào)整了國(guó)安領(lǐng)導(dǎo)小組成員，由鎮(zhèn)政法委書記喬新河同志任組長(zhǎng)，張生平副鎮(zhèn)長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，汪志紅、徐文清等同志為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（設(shè)綜治辦內(nèi)），汪志紅為國(guó)安聯(lián)絡(luò)信息員，相應(yīng)在各村（社區(qū)）和單位成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了一名政治思想堅(jiān)決、作風(fēng)過硬的情報(bào)信息員，且納入到年終綜合目標(biāo)考核范圍，并簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，建立年終考核獎(jiǎng)懲制度。同時(shí)，明確了工作職責(zé)，制定相應(yīng)的工作制度（保密制度、信息報(bào)告制度、會(huì)議制度、檔案制度）。加強(qiáng)了組織隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化責(zé)任，充分發(fā)揮了職能作用，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化管理。

為深化市、縣國(guó)家平安學(xué)問宣揚(yáng)教化活動(dòng)，全面提高我鎮(zhèn)國(guó)安意識(shí)，先后舉辦了二期學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，結(jié)合《國(guó)家平安法》、《保密法》、《國(guó)家平安學(xué)問》、《國(guó)家利益高于一切》、《中華人民共和國(guó)反間諜法》等內(nèi)容，以《中華人民共和國(guó)反間諜法》今年11月1日實(shí)施為契機(jī)，大力開展國(guó)安宣揚(yáng)教化活動(dòng)。到各村（社區(qū)）、學(xué)校出動(dòng)宣揚(yáng)車二次