房地產(chǎn)某項(xiàng)目開盤前工作排期

房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目開盤前工作排期,,,,,,,,,,,,,,,,,

工作項(xiàng),,,,2月,3月,,,,4月,,,,5月,6月,7月,8月,9月

,,,,第四周,第一周,第二周,第三周,第四周,第一周,第二周,第三周,第四周,,,,,

,,,,進(jìn)售樓處前籌備階段,,,,,,,蓄客階段,,,,,開盤前籌備階段,

關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),,,,,,,,,,進(jìn)場,,,辦理VIP卡,,,VIP卡升級,開盤（預(yù)計(jì)9月25日）

策劃,重要報告及方案,,,,提交正式售樓處打造建議（世聯(lián)）,,,,,,,,,價格報告撰寫及價格表初定（世聯(lián)）,開盤方案撰寫、世聯(lián)內(nèi)部評審（世聯(lián)）,"開盤方案確定

價格報告及價格表開發(fā)商確認(rèn)簽字（萬科）",

,賣場打造,售樓處,售樓處包裝（含：互動體驗(yàn)區(qū)、試聽角、工藝工法）,售樓處選址確認(rèn),售樓處裝修方案確定（萬科、世聯(lián)）,售樓處硬裝完畢（萬科）,,軟裝完畢（萬科）,賣場氛圍營造到位（萬科）,售樓處裝飾完畢，銷售進(jìn)場,,,,,,,

,,,三盤聯(lián)動區(qū)打造,,三盤聯(lián)動區(qū)打造建議（萬科、世聯(lián)、思源早晨）,,,,三盤聯(lián)動區(qū)打造完畢（萬科）,,,,,,,,

,,,項(xiàng)目沙盤,,本體、區(qū)域沙盤設(shè)計(jì)方案提報（世聯(lián)）,本體、區(qū)域沙盤設(shè)計(jì)方案確定,跟進(jìn)項(xiàng)目本體沙盤，區(qū)域沙盤設(shè)計(jì)制作（世聯(lián)、制作單位）,,,,沙盤進(jìn)場,,,,,,

,,,戶型單體模型（兩居、三居）,,,產(chǎn)品戶型及精裝修方案確定（前期部）,,,本體、區(qū)域沙盤設(shè)計(jì)方案提報（世聯(lián)）,跟進(jìn)項(xiàng)目單體模型設(shè)計(jì)制作（世聯(lián)、制作單位）,,模型進(jìn)場,,,,,

,物料籌備,銷售物料(紙質(zhì)）,VI系統(tǒng),完成VI設(shè)計(jì)及延展方案提報(早晨),項(xiàng)目VI及SLOGAN確定（早晨）,,,,,,,,,,,,

,,,手提袋、名片等,,手提袋、名片等其他設(shè)計(jì)方案確認(rèn)(早晨),,,手提袋、名片等物料到位,,,,,,,,,

,,,效果圖（鳥瞰、樓座、園林、精裝）,,,,效果圖設(shè)計(jì)方案確認(rèn)（前期部、效果圖制作公司、世聯(lián)）,,,,,,,,,,

,,,簡版折頁,,折頁內(nèi)容及形式確認(rèn)(世聯(lián)、早晨),,,簡版折頁到位,,,,,,,,,

,,,正式折頁,,,,,,折頁內(nèi)容及形式確認(rèn)(世聯(lián)、早晨),,,正式折頁到位,,,,,

,,,戶型圖,,戶型圖設(shè)計(jì)方案確認(rèn)(世聯(lián)、早晨),,,戶型圖到位,,,,,,,,,

,,,開盤相關(guān)物料準(zhǔn)備,,,,,,,,,,,,,開盤所需相關(guān)物料設(shè)計(jì)方案確定,開盤所需相關(guān)物料到位（截止9月20日）

,,銷售物料(電子）,"電子樓書

（PPT）",,,"電子樓書

（PPT）內(nèi)容確認(rèn)（世聯(lián)）",電子樓書制作（早晨、世聯(lián)）,,,電子樓書到位,,,,,,,

,營銷推廣,推廣策略,,萬科品牌價值展示——三盤聯(lián)動、項(xiàng)目基礎(chǔ)信息釋放,,,,,,,,,區(qū)域價值展示,,產(chǎn)品價值展示,,

,,重要營銷活動,,,,,,房山“萬”有引力——暨萬科房山三盤聯(lián)合推介會,,,,,“智匯城”區(qū)域發(fā)展研討會,,"文化新品品鑒會

韓寒新作發(fā)布＋樣板間亮相",,長陽音樂節(jié)三盤起勢

,,線上推廣,戶外、道旗、站牌,,,路引及道旗點(diǎn)位確定,路引及道旗安裝完畢,跟進(jìn)戶外廣告設(shè)計(jì)方案,戶外廣告設(shè)計(jì)方案確定,公交站牌廣告上線,立柱廣告上線,,,,,立柱廣告上線,

,,,網(wǎng)絡(luò),,網(wǎng)絡(luò)廣告方案確定,網(wǎng)絡(luò)詳情頁上線/新浪論壇開通,網(wǎng)絡(luò)推廣持續(xù)上線,,,,,,,,,,

,,,硬廣,,,,,,跟進(jìn)報紙廣告設(shè)計(jì)方案,,方案調(diào)整,方案確定,新京/北青整版硬廣上線,,,,新京/北青整版硬廣上線

,,,地鐵廣告,,,,,完成地鐵廣告位簽約,跟進(jìn)地鐵廣告設(shè)計(jì)方案,方案確定,地鐵廣告持續(xù)上線,,,,,,

,,線下推廣,400電話,,,400電話方案確定,400電話安裝完畢投入使用,,,,,,,,,,

,,,銷售活動、推薦會,三盤聯(lián)動營銷推廣方案確定,,,,,,,高教園區(qū)/良鄉(xiāng)本地賣場推介會,看房團(tuán)/周末暖場活動,萬科/世聯(lián)內(nèi)部專場推介會,看房團(tuán)/周末暖場活動,良鄉(xiāng)本地高端消費(fèi)場所巡展,合作方/銀行專場推介,算價/開盤活動

,,,短信,,,,短信持續(xù)投放（每周20萬條）,,,,,,,短信持續(xù)投放（每周40萬條）,,,

,,,微博,,,,,,跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃及網(wǎng)絡(luò)畫面設(shè)計(jì)方案確定,,各大網(wǎng)站微博上線,,交友網(wǎng)站廣告上線,,,,

銷售,銷售代表甄選,,,世聯(lián)內(nèi)部確定,考核通過后上崗接電,,,,,,,考核通過后上崗接訪,,,補(bǔ)充置業(yè)顧問,銷售團(tuán)隊(duì)組建完成,

,銷售代表培訓(xùn)考核,,,內(nèi)部培訓(xùn)及跑盤,,,,,,完成200問及相關(guān)培訓(xùn)考核,,接訪說辭培訓(xùn),項(xiàng)目本體沙盤及區(qū)位沙盤說辭考核,銷售說辭第一輪考核,銷售說辭第二輪考核,售樓處的制度流程培訓(xùn)考核/開盤流程考核,

,銷售說辭,,,,提交銷售答客問初稿,銷售答客問調(diào)整,銷售答客問會簽,銷售說辭初稿,銷售說辭最終版確認(rèn),,,,,,,,

,接電接訪管理制度,,,,,,,,,,,接電接訪管理制度制定及確認(rèn),,,現(xiàn)場管理制