（房地產(chǎn)管理）房地產(chǎn)附加值及其應(yīng)用

(房地產(chǎn)管理)房地產(chǎn)附加值及其應(yīng)用(三)附加值的功能18(一)房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別20(二)地理位置與配套設(shè)施的附加值22(三)房地產(chǎn)造勢的附加值23(四)房地產(chǎn)概念的附加值26(五)房地產(chǎn)文化的附加值27(六)房地產(chǎn)服務(wù)的附加值30 (七)房地產(chǎn)潛規(guī)則所帶來的附加值31值34(二)通過主題概念釀造附加值35(三)通過文化釀造附加值42 (四)通過打造品牌釀造附加值45 (五)通過服務(wù)釀造附加值46 (六)另類營銷與附加值47 (七)潛意識營銷和潛規(guī)則營銷與附加值48出：未來競爭的關(guān)鍵，不在于企業(yè)能產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)品，于企業(yè)為產(chǎn)品提供什么樣的附加值，人們是以價值來衡量一切東西的。全健康、廣而告之等方式提供的，在生產(chǎn)的同時就開始消費(fèi)的，使消費(fèi)者滿意、自豪和榮耀的，超出產(chǎn)品自身價值(主要指功能價值)以外的，象征性的、概念產(chǎn)品自身成本與社會平均利潤之和的那部分?！豆?波利》是英國女作家J?K?羅琳的長篇小說，這是一個傳統(tǒng)而又面的許多1是世界，也掃遍現(xiàn)實的人類世界，并演變成一個商業(yè)傳奇，演變成附加值極高的文化經(jīng)濟(jì)。波特現(xiàn)象”。話(一般開印不超過5萬冊)；在美國連續(xù)3年名列暢銷書榜首；被翻譯成49種波特》的成功而迅速竄紅，業(yè)績驚人的提高。為華納公司指定的全球飲料商。我們再回過頭來看看作者羅琳，一個單身母親，幾年前還是靠救濟(jì)金過日得多；就連當(dāng)年羅琳在寫作《哈利?波特》時，常光顧的那家愛丁堡小咖啡館，也被當(dāng)?shù)仄槊麆伲猱惓＜t火。這一切的一切使人們不得不相信“哈利?波特”這個名字是有魔法的——即極還能帶來滾滾財源。一句話，帶來無限的附加值。催加大和產(chǎn)品的附加值。 性凡是有附加值的商品都蘊(yùn)含著在某個方面具有尊貴的地位使它的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過獎牌本身的價值。 性凡是有較高附加值的商品一般都是不可多求的或不可再生唯一才價值連城。 超值性或大眾共認(rèn)的社會效應(yīng)性附加值是無形的，它不是通是被社會所認(rèn)同的，比如“貴妃荔枝的拍賣”就是如此。未來學(xué)家曹世潮先生定義21世紀(jì)為心生活、心經(jīng)濟(jì)、心時代。何謂心時代，即以創(chuàng)意生產(chǎn)意味(也可以說是品味)來滿足人們情感和精神的需要，它不同于身一系列表現(xiàn)文化意味的產(chǎn)品被制造出來，人們知道自己主要是在消費(fèi)符號、感覺和信仰，值的釀造中展開。這就是心經(jīng)濟(jì)(相對心經(jīng)濟(jì)的概念有身經(jīng)濟(jì))，心經(jīng)濟(jì)的主要價值特征如下： (1)感受等于消費(fèi)“一手交錢，一手交貨”是天經(jīng)地義的事，但在心經(jīng)濟(jì)里，沒有從一個的僅僅是一建在遠(yuǎn)離城游文化，那一切意味而消費(fèi)，感受而一支稻穗做成的稻花則要十多元，一斤稻穗做成的花，大概要賣60多元，其價值是稻谷的一百倍。何以如此，附加值使然。 百度降低了，但價值附加值。品味使人了講究品味，人們使裝飾性建筑越來精神上來說，則是一種絕對的富有。這是兩種絕然不同的境界。 最重要的實質(zhì)、實在、功能及其價值在身經(jīng)濟(jì)活動中是最重最重要的。人們付出去的錢及其多少,在于自己能否感覺到及其感覺到多少,在于自己覺著的深甚至不購買不享受也不愿付一文錢。大凡購高價房者不僅僅是為了居住,更是為了自己的身份和官的人為了表現(xiàn)錢，剩下平民甚是一梁一柱、一人們就愿多付格外的錢。 則指物質(zhì)的、產(chǎn)品的、組織的、實質(zhì)的有形東西?，F(xiàn)在人們更注重?zé)o形的東西，例如無形資產(chǎn)的積累。美國每年國民生產(chǎn)總值約10萬億美元，在今天的全球商美國贏得的部分就是為附加值而付的錢。同樣，人們在購買碧桂園的房子時，愿意為“五星級的家”付出更多的代價；在選擇祈福新村的別墅時，愿意走更遠(yuǎn)的路到“中國第一村”番禺農(nóng)村荒野上的別墅，不但成為不了今天的品牌，恐怕要賣出一屋一房都是困難的。 道“薄利多銷”指的是物質(zhì)產(chǎn)品利潤越低賣得越多。與此相有一個服裝眼看春天到新上好油打好蠟，然后另劈專柜，推出：“高檔皮衣春季穿(皮衣單穿)”的消費(fèi)新概念，是因為增加高價全部賣越好賣，利 ，要的就是風(fēng)俗隨著人們的文化品味越來越高，歷史正變的史文伸自我。為了通過歷史來增加自我的厚重感，有人不惜千金買一個破木盆——一個同樣，當(dāng)顯貴的浸入，每一個民風(fēng)格是最可以觀賞、最可以思索、最可以深究和玩味的。所以，一道景觀、一個人、一碟小菜、一種味道無不浸透當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，讓你把玩不盡，讓你回味無窮……“風(fēng)情萬、嘉仕花園的熱俗的文化內(nèi)函為房地產(chǎn)業(yè)帶來豐厚的利潤。附加值的名稱由誰首先提出？如何提出？尚無文字考查記錄。只是人們在漸漸地便形就自然而然，人們發(fā)現(xiàn)冠之以“附源于某種文化，而感覺、理念和文化又是由企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和品牌形象所醞釀而成的，業(yè)行為、文象和體現(xiàn)三個方面來討論附加值的由來。 念是企業(yè)的靈魂，理念的新舊與否，科學(xué)與否決定著企的光環(huán)，必先重塑價值觀，必先革新企業(yè)意識。 個企業(yè)的理念是以文化為背景的，文化包含了社會社區(qū)我們主要為規(guī)范的和企業(yè)精至于如何建設(shè)企業(yè)文化則不是本文討論的主題。 企業(yè)行為對形成良好的企業(yè)形象、產(chǎn)品形象和品牌形象先規(guī)范好自己的行為表現(xiàn)。 有廠房的環(huán)境氛圍，商店有鋪面的環(huán)境氛圍，樓盤有所工廠、商店和樓盤方面想方設(shè)法借勢訴求一個更高的附加值。 論述大家都明白，任何商品如果視覺感官不好，是難以個好價錢的。于是包裝業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，廠家商家都不惜工本地在包裝上花大錢，包裝成本有的接近甚至超過產(chǎn)品本身的成本價值。雖然我們反對“金玉其外，的基石。了基石方可打造形象，形象主要分三個方面： 象的重要性。企業(yè)形象除了要以上述基石為基本要素，還得有： (2)產(chǎn)品形象在身經(jīng)濟(jì)活動中，內(nèi)容一定勝于形式，功能一定勝于包裝，的價值高于象是釀造附加值的最直接的藥引子。 有要素的綜足客戶的需更多的附加如一塊元，這品牌的費(fèi)，品價值就如何創(chuàng)建品牌將在第三節(jié)中討論。 (1)感覺與感受：附加值首先是人們感覺中的一種感受、一種體驗。傳統(tǒng)意識地給客戶創(chuàng)生興奮、滿足和部分，于是乎附就自然而然地向。如何營造這些體驗也將在第三節(jié)中討論。 (2)概念與理念：市場營銷學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒教授把人們的消費(fèi)行為含了上至企業(yè)下至員工和精神。作為一種精神界而言，又是如此的短自我概念，延伸自我意延伸到自己所求索的生的透視在產(chǎn)品或服務(wù)上共場所。其合理的設(shè)計體工程學(xué)尺度能充分讓人感受到人性化的溫暖，操作起來得心應(yīng)手……這樣的廚房簡直就是一個愜意舒我概念的訴求，兩者的碰撞自然有耀眼的火花。 (3)心經(jīng)濟(jì)文化：先是企業(yè)由生產(chǎn)文化到產(chǎn)品文化再到品牌文化，次是商的文企業(yè)或群、規(guī)的每化對利用文化的內(nèi)涵本種方法。生產(chǎn)經(jīng)營者為消費(fèi)者提供感受體驗的消費(fèi)，完全是跟著感覺走。也就是這樣的某種感覺，造了一個又一個的附加值最核心的體的源泉。在房地產(chǎn)許多白領(lǐng)人士和文音樂文化，以及園林文化等等相繼出現(xiàn)，文化品味越來越濃，樓價亦越來越高。(三)附加值的功能企業(yè)從過去的生產(chǎn)能用的產(chǎn)品，到后來生產(chǎn)能賣的產(chǎn)品，再到今天生產(chǎn)品牌造出更高的附加值。因為在今天的經(jīng)濟(jì)活動中，單純產(chǎn)品的利潤已經(jīng)微乎其微，用也就越來越重要。錢，投海爾文化的附加值使然。所有的廠商，原有產(chǎn)品沒有附加值的便想方設(shè)法釀造附加值，釀造不了的就。無論是產(chǎn)品或是服務(wù)亦或是項目，孕育其中的附加值及其高低已成為首要的預(yù)測、評估指標(biāo)。遠(yuǎn)大過更多的是包子了些食以后就時突然？我買過身還呢？是沖著“皇上皇”的品牌而來，還是象我一樣沖著新鮮的品質(zhì)而來？我不得而知。“太上皇”要比“皇上皇”經(jīng)營的早些，當(dāng)“皇上皇”還沒出現(xiàn)時，“太上皇”效果。我想等待太上皇的命運(yùn)不是轉(zhuǎn)型就是倒閉。 (一)房地產(chǎn)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別便可以到定低或負(fù)值。，或住或租地對同一品牌同一建筑風(fēng)決定了房地產(chǎn)附加值與樓盤地理位置、配套設(shè)施的對應(yīng)性。房地產(chǎn)產(chǎn)品不象服裝，不適合夏季的可以在其他季節(jié)里穿；也不象用餐，打包回家吃。房地產(chǎn)在哪里開發(fā)就要適合哪里的環(huán)境氛圍，業(yè)用房附加值低，在鬧市區(qū)的別墅也附加值低。 (二)地理位置與配套設(shè)施的附加值 (1)、地理位置對樓房類型附加值的影響針對一塊地皮該建什么類型的樓所外地理位置來類型附加值的非常重要的因素。 (2)、地理位置對主題概念附加值的影響開發(fā)商給自己的樓盤灌注一個主沙漠上開個以火為違背這些因素，你的樓盤建得再好也可能會失敗，等待你的可能不是附加值而是附減值。樓盤外大社區(qū)的環(huán)境條件不同，決定了樓盤內(nèi)小區(qū)建設(shè)和配套設(shè)施的不同，最大的功效，進(jìn)而費(fèi)，就是因缺乏相小區(qū)環(huán)境是件非常重要的事情，并不是可有可無、可多可少、可好可差的小事。 (三)房地產(chǎn)造勢的附加值造勢，即通過各種手段，展開一系列的活動來營造一種特殊的氛圍形勢。它都重要，但對房地產(chǎn)尤顯重要，這都是由房地產(chǎn)自身特征所決定的：其一，樓房的不可陳列性。樓房的實物實型不可能擺到商業(yè)旺區(qū)的櫥窗里去示，只能通過種種方式來造勢以吸引人們的注意。其二，樓盤所處的環(huán)境的重要性。每一樓盤有各自不同的地域環(huán)境、人文環(huán)環(huán)境氛圍，造勢是首選的重要方法。其三，非重復(fù)購買與非重復(fù)消費(fèi)性。每開發(fā)一個新樓盤不能指望上一樓盤的形象和品牌形象，最效應(yīng)。因此，只能為新樓盤展開新的營銷，而在新營銷啟動時，造勢又是不可缺少的排頭兵。得出去,其附加值也不高。因此不同的樓盤都有各自不同的主題概念。概念是看不見、摸不著的，只能靠感知，要讓一個人感知無形的概念，除了慢慢浸化他，不可，因為開發(fā)商等不得。何為模糊造勢？就是連發(fā)展商自己也不知道要蓋什么樓的情況下，預(yù)先造勢。正因為發(fā)展商自己也不清楚所以才模糊。因此，規(guī)劃也沒做，設(shè)計更不知在哪，只要地皮簽約一到手，造勢便開始了：某某地方將要建一座大型多功能商業(yè)城，一至于以后到底蓋什么到時再說。資過某雖他樓時，停一停來了解、考慮，甚至等待你這個“模湖”樓盤的出現(xiàn)。接上所述，清晰自然是開發(fā)商已明確自己要蓋什么樓了，也就是在經(jīng)過專家附加值要比模糊造勢的附加值高得多，并已具有一定的可預(yù)測性。所謂指向造勢，是在樓房基礎(chǔ)已打好可以預(yù)售樓花時所進(jìn)行的造勢，它主要看獲利更多，再從營銷角度看預(yù)占了市場，附加值更高。其實，營銷活動從購得地皮進(jìn)行模糊造勢時，就已經(jīng)開始了，并一直貫穿于，這里主要指在，所以全方位的正面的大規(guī)模的營銷造勢活動便鋪開了，主要有節(jié)日造勢和事件造勢兩種：(1)節(jié)日造勢：利用各種節(jié)日為節(jié)日的主人翁提供特價或贈送禮品的造勢活教師節(jié)快到了，搞一個營銷造勢：為購房的老師贈送或打折贈送書房；國慶節(jié)到了，搞一個營銷造勢：為所有的看樓顧客提供免費(fèi)效外游等等。(2)事件造勢：如助殘公益活動、體育贊助活動、仲夏音樂比賽、六一兒童繪畫展等等都屬事件營銷造勢。所產(chǎn)生的附加值效應(yīng)是不可估量的。值侖用過的乙的回答這個概念，乙的價值被提升了。這就是概念的魅力和概念的附加值。僅僅是棟房子而已，除了水泥鋼筋外，沒有什么能讓人想起的東西，什么也沒有，碧桂園，由且創(chuàng)造了附和“星級的加值的一眼隱蔽的源泉。(五)房地產(chǎn)文化的附加值選擇等這大致概括些內(nèi)涵不有的同化牌形象的個基石上實證的例“只有通譽(yù)全球所林匹克花就是這樣、南奧一路紅火，上海、北京各地開花，其附加值亦是節(jié)節(jié)攀升。房地產(chǎn)營銷文化是指，在房地產(chǎn)產(chǎn)品推銷過程中，以實現(xiàn)產(chǎn)品價值為目標(biāo)，樓盤的麗江江花園的附加值較一般小區(qū)高出許多。房地產(chǎn)消費(fèi)文化是指，消費(fèi)房地產(chǎn)產(chǎn)品過程本身的物質(zhì)活動，以及伴隨而可以將消費(fèi)文化黜奢崇儉和宗親趨向，籠統(tǒng)來講都屬保守型消費(fèi)，已由消費(fèi)主流漸漸退居到消費(fèi)次流的位置上。理消費(fèi)的訴求越格歐陸化，物業(yè)管理酒店化等都是很好的一一寫照。4、房地產(chǎn)企業(yè)文化附加值與營銷文化附加值和消費(fèi)文化附加值疊加后的附加值效應(yīng)。上述三個方面的文化附加值疊加后所產(chǎn)生的附加值是倍增的附加值，其效應(yīng)可概括為以下三點(diǎn)： (六)房地產(chǎn)服務(wù)的附加值房地產(chǎn)服務(wù)作為無形產(chǎn)品，以方便、省時、關(guān)注和滿意為目標(biāo)，向顧客提通過這一受；同時據(jù)顧客的期望我們將服務(wù)分為三種。反映顧客希望得到的服務(wù)為理想服務(wù)。企業(yè)所提供的理想服務(wù)無論是服務(wù)能得到最大的滿足，顧客因此而信賴提供服務(wù)的企業(yè)，并愿意再次惠顧。所以，理想服務(wù)可為企業(yè)提供較高的附加值。顧客愿意接受的服務(wù)為適當(dāng)服務(wù)。雖然服務(wù)沒有達(dá)到顧客所希望的水平，能提供理務(wù)。至于顧客認(rèn)為其可能得到的服務(wù)為預(yù)測服務(wù)。如果顧客預(yù)測服務(wù)好，顧客愿意讓顧客感較差，在提高。所情況好一非常重要的。 (七)房地產(chǎn)潛規(guī)則所帶來的附加值放著一只粘貓價中有索給我這，明兒我再還你新碗，要不現(xiàn)在就給你新碗的錢”。愕老漢都在路邊賣貓，貓變了，但盛貓食的碗還是那只。只古董碗而提高了十幾倍的附加值。，用掩裸香港交通便地產(chǎn)的帶動下，昔日的山區(qū)鄉(xiāng)村今日已變成了現(xiàn)代化程度較高的旅游度假圣地，成本加平無法準(zhǔn)確附加值的它，假如真能隨心所欲，那就不叫附加值了，最多也只能是平均利潤中的較高部分而已。所以“提升”似乎也不妥。至于釀造，猶如釀酒一樣，誰都想釀出一缸好酒來，努力，酒步地推敲來要討論活學(xué)活用巧妙嫁接，那就要靠各位讀者的悟性了。地產(chǎn)開發(fā)、銷售與服務(wù)的全過程中的，分和行為細(xì)分則變得特別的重要。是按社會階層、生活方式和個性特征等細(xì)分不同的房屋消費(fèi)群體，子般放出光彩以烘托出他的富有。再比如文人墨客、知識分子向往談泊、高雅、井百姓的心理訴求不高，只要方便，哪里的房子都可以。反應(yīng)等細(xì)分不同的房屋需求群體，行為傾向于，消費(fèi)行為傾向于吃、穿、用等必需的實用性消費(fèi)，只愿為品質(zhì)而付等價的錢。和住的房屋，以及聆聽的音樂、觀賞的畫面，無不受到流行文化與時尚的影響，后被選中就是“主。難子香管不惑的表情仍然停留在老人們的臉上，現(xiàn)實社會依然是這么現(xiàn)實地為感覺付款，為感受到的一切意味而付錢。舉目四望，再舉耳四聽，哪一棟樓房沒有一個好名稱，哪一個樓盤沒有一多付錢，開發(fā)商的錢包就如此這般地由感受的附加值鼓得滿滿的。人們在商店買一只碗才二、三元錢，而在陶藝館泥乎乎地自己做一只碗，要多得多。相繼出現(xiàn)在各種產(chǎn)品或各種服務(wù)之中，而房地產(chǎn)所創(chuàng)造的體驗猶為顯著。能的真實現(xiàn)實感覺，我們把它的時代，建筑學(xué)關(guān)注對現(xiàn)實直接的審美體驗?！币陨鲜欠康禺a(chǎn)主體概念的文化體驗要義。當(dāng)然，有了要義還須在設(shè)計和創(chuàng)造上下功夫。(1)體驗設(shè)計是突出主題并以創(chuàng)造商業(yè)功能和消費(fèi)體驗為目的的設(shè)計，這種念的文化體驗設(shè)計，應(yīng)將思想放在第一位，應(yīng)考慮獨(dú)具特色與魅力的文化特征，、藝術(shù)，以境的“文強(qiáng)心靈的自由后現(xiàn)代主義它的入口是讓人聯(lián)彩意識流小說。體驗設(shè)計中應(yīng)注意三種美學(xué)原則：A)重視建筑產(chǎn)品的復(fù)雜性和裝飾效果，盡可能地運(yùn)用多種形式、多種形態(tài)、以引起人們的體驗沖動。B不可為了標(biāo)新立異而運(yùn)用太多的沖突性的美學(xué)元素。否則，所產(chǎn)生的矛盾體驗容易讓人感到不適。C)中國人十分欣賞美學(xué)表現(xiàn)中的自然主義，因此，盡可能多地運(yùn)用自然主手法來表現(xiàn)自然主義的體驗是最適合我國國情的。我國許多城市的“穿衣戴冒”工程，體現(xiàn)了上述三個原則精神。營銷等，因篇幅關(guān)系在此就不一一贅述。自己的產(chǎn)品和服務(wù)，也模仿不了我們所創(chuàng)造出來的客戶體驗。所以，體驗設(shè)計就是生產(chǎn)力。一，是一種商業(yè)性生產(chǎn)力，體驗設(shè)計能更多更快的地反映人內(nèi)心需求，產(chǎn)品上，以滿足人們永遠(yuǎn)變化著的品味和感受；存質(zhì)量和生活品味的使命。(2)體驗創(chuàng)作：簡而言之體驗創(chuàng)作是撰寫體驗故事的文本。創(chuàng)作與設(shè)計的區(qū)設(shè)計更法的作好，如難度大費(fèi)用高；而它之所以會成為悉尼的標(biāo)志和驕傲，部分原因是由于“創(chuàng)作”了一個白帆、貝殼的故事。在這里，故事可以理解為感性的體驗和豐富的經(jīng)歷。如何把“故事體驗”注入產(chǎn)品和服務(wù)有四條：擇，如贊助登山運(yùn)動員。加的運(yùn)動會。其三，和客戶一起邊賣產(chǎn)品邊講故事，如各種消費(fèi)俱樂部，就是同客戶一起天天講故事，講如何如何消費(fèi)，講如何如何體驗。其四，和客戶一起發(fā)明故事，如萬寶路的牛仔故事等。讓產(chǎn)品和服務(wù)注入A激感官的活動，是有效而又最直接的表現(xiàn)手法；文化則是獲取主題的豐富貯藏庫，題的來源主要有以下幾個文化領(lǐng)域：b)哲學(xué)——告訴我們關(guān)于時間、空間、邏輯和道德的定義。c)心理學(xué)情況的基準(zhǔn)。e)藝術(shù)——提供視覺和聽覺和形象庫。f)語言——從文化寶庫中獲取信息的中價，其本身也往往是某一主題的暗示。面的戶拒”之留下難忘印象：(b)空間——城市/鄉(xiāng)村/手工，人造/天然(c)技術(shù)——機(jī)械/手工，人造/天然d性——原則/模仿(e)質(zhì)地——精品/粗制(f)規(guī)?！?小/適中C)提供有回憶價值的體驗紀(jì)念品瑞士達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇在線策略主席布體驗的著將會吸引更多的體驗故事，所以體驗紀(jì)念品不失為一個簡單而又有效的附加值釀造法。D，最直接的辦法就是增加某些哪種感覺最建筑外型是周圍環(huán)境相里面的人也讓人有一種妻子的渴望此之外，還有許多創(chuàng)作方法不在此展開討論。(三)通過文化釀造附加值樓盤找不到主到如今房地產(chǎn)界的文化氛圍越來越濃，無不顯示出發(fā)展商以文化提升其物業(yè)價值的目標(biāo)。會效益相統(tǒng)一，才能經(jīng)得起歷史的考驗。文化的精粹又與改革開放先驅(qū)的形象非常吻合。樓盤的名稱，不僅可以彰顯樓盤自身文化的附加值，而且可以彰顯區(qū)域人玩純概念、建筑、營名。樓房，不僅是我們的工作、生活的需要，更是一種向往、一種歸宿和一種