快消品年度總結(jié)報告

快消品年度總結(jié)報告快消品年度總結(jié)報告快消品年度總結(jié)報告快銷品工作總結(jié)范文關(guān)于從事快速消費品行業(yè)的人員來說，也是工作的重要的一環(huán)節(jié)。快銷品工作總結(jié)也分為很多種，有周總結(jié)，月總結(jié)，季度總結(jié)和年度總結(jié)。那么如何做好一份完整的快銷品工作總結(jié)呢?現(xiàn)在我們以快銷品月工作總結(jié)為例，看一下快速消費品工作總結(jié)如何來寫。首先，做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回憶及分析。(一)業(yè)績回憶：1、開拓了新合作客戶近十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎(chǔ)。(二)業(yè)績分析：促成業(yè)績的.正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理〞!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。②強化了工作的過程管理，工作實效有所提升。③用提升提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟激勵〞手法，形成了“重獎之下必有勇夫〞的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。④關(guān)于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急〞程序，采納“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理〞的指導思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。其次，總結(jié)一下過去一月里存在的問題。1.客戶選擇公司產(chǎn)品時更多合計的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。“等〞“靠〞“要〞觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。3.公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣揚贈品不夠新穎豐富，對產(chǎn)品的宣揚、銷售的拉動力不大。4.暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。5.銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。6.銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。最后，對下月工作進行一下展望，定出下月的銷售目標和工作計劃?？煜纺甓瓤偨Y(jié)精選快消品年度總結(jié)精選快消品年度總結(jié)〔一〕年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，關(guān)于過去一年的工作進行總結(jié)是必不可少的。那么，如何做好一份快速消費品年終總結(jié)呢？一份完整的快速消費品年終總結(jié)包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結(jié)，三是對新一年的計劃或是展望。一、過去的一年取得的成績回憶過去的一年里，主要的工作成績，要把對公司整體市場發(fā)展有利的放到前面，由大到小，由重到輕的順序，有選擇性的列出來但不要太多，容易變得冗余。二、對上一年工作進行分析總結(jié)首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者必需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。其次，深入分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣揚、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不夠。最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的'關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。三、新一年度營銷工作規(guī)劃快速消費品年終總結(jié)第三部分，其實就是要系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃布暑。但是我們還要明白年終總結(jié)并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體具體的行銷計劃還必需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義?？煜纺甓瓤偨Y(jié)〔二〕銷售個人年度總結(jié)在這一年以來，從我的工作使命方面，我很感激xx公司領(lǐng)導，自從得到銷售的這一份工作以來，在我不知道的狀況下，得到了同事和領(lǐng)導的幫助下我進步了很多。在這一年各部門的工作努力，我們貴陽辦事處達到了2021年全年目標，這是貴陽辦全體部門的工作的努力的榮譽，誰讓我們在5月份碰到xx公司的主哎，我們貴陽全體各部門依舊面臨龐大的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在我們誰讓我領(lǐng)先，我們會依舊去努力抗戰(zhàn)這些困難，這些功績是公司全體員工的努力是分不開的。下面是我本人一年的工作1、上半年公司關(guān)于PET的上市和鋪市計劃及銷售任務，在公司的規(guī)劃和認真落實，這樣去做好公司的PET的上市，執(zhí)行了公司市場操作和策略方針，這樣去鋪好PET的上市規(guī)劃。2、公司爭取專場的權(quán)利，節(jié)約費用，壓制競品進場的機會，維護終端客情，做好生動化陳列及店內(nèi)廣宣，讓我們的產(chǎn)品多和消費者見面，利用公司好的促銷品與終端客戶的消費，提升xx銷量。3、在公司通過各級領(lǐng)導的培訓和都導檢查指導和同事的交流，只有這樣，才能及時的得到處理和解決。使自己的市場進步的很快和同事協(xié)同完成公司分配的工作，在平常中我們將互相去交流去分享別人和自己的市場，讓我進步的很快的去和別人溝通。4、在