【手機集成公司供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及其利潤鏈探析案例綜述7000字】

手機集成公司供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及其利潤鏈分析案例目錄TOC\o"1-2"\h\u1809手機集成公司供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及其利潤鏈分析案例 181461深圳市S科技有限公司介紹 1116942深圳市S科技有限公司的供應(yīng)鏈及其金融服務(wù) 1289742.1墊付業(yè)務(wù) 1161612.2小額貸款 2114862.3產(chǎn)業(yè)整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈及服務(wù) 5148713深圳市S科技有限公司利潤鏈解析 7142223.1不同比例的服務(wù)費 757493.2供應(yīng)鏈金融服務(wù) 81深圳市S科技有限公司介紹深圳市S科技有限公司LOCOPOTechnology（HK）Co.,Ltd深圳市S科技有限公司是一家手機通信運營商的服務(wù)提供商，專業(yè)從事數(shù)據(jù)通信、網(wǎng)絡(luò)、信息安全設(shè)備的研制、生產(chǎn)、銷售及提供相關(guān)網(wǎng)絡(luò)解決方案的高新技術(shù)公司，主營業(yè)務(wù)是功能手機，智能手機，平板電腦，智能穿戴等電子產(chǎn)品的集成、生產(chǎn)制造、海外銷售，當下主要銷往市場有南美國家哥倫比亞，危地馬拉，智利，墨西哥等，東南亞國家印度，孟加拉，巴基斯坦等。2深圳市S科技有限公司的供應(yīng)鏈及其金融服務(wù)2.1墊付業(yè)務(wù)企業(yè)對于上游企業(yè)的預付款主要由銀行融資行為實現(xiàn)，收到預付款后的企業(yè)隨即提供提貨單給下游企業(yè)，下游企業(yè)以提貨單作為抵押。接下來就是下游企業(yè)通過分次付款的方式進行分批取貨。銷售優(yōu)秀的企業(yè)一般庫存就少，所以優(yōu)秀企業(yè)的融資主要是滿足供應(yīng)鏈過程中的物流周期上?；谶@樣的形式，假如是買方承擔物流，銀行就要進行物流過程的庫存質(zhì)押，也就是銀行會委派自己認可的第三方物流企業(yè)控制物流過程；但若是賣方承擔物流，那么提貨權(quán)就能夠直接作為質(zhì)押憑證。買方收到貨后，就能夠申請續(xù)約存貨融資保證誰呢國產(chǎn)環(huán)節(jié)的穩(wěn)定。其實踐意義在于：對下游企業(yè)（買方）而言，充分實現(xiàn)了企業(yè)的杠桿采購和核心企業(yè)的批量銷售是預付賬款融資模式的最大優(yōu)勢。這樣的墊付將中小企業(yè)的資金流的壓力減到最低，通過分期分批融資取貨，既避免了大量融資造成的壓力，也充分保證了企業(yè)的順利生產(chǎn)，緩解了整個供應(yīng)鏈之間的資金流壓力，保證了供應(yīng)鏈企業(yè)之間合作的穩(wěn)定和暢通。2.2小額貸款動產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)是貸款人拿自己的貨物向銀行抵押獲得銀行貸款的業(yè)務(wù)。我國法律對抵質(zhì)押生效條件已經(jīng)有明確的規(guī)定，再加上原材料、產(chǎn)成品的強流動性特點給銀行的追蹤監(jiān)管以及抵押程序帶來很大的不便，這些信息的不確定性給銀行貸款管理帶來很大的風險。正因為此，一般銀行很少青睞動產(chǎn)質(zhì)押，就算是企業(yè)擁有高額價值的動產(chǎn)，但銀行一般都還是扭扭捏捏不愿放款。在這樣的形式下，創(chuàng)新的動產(chǎn)質(zhì)押融資模式因市場而產(chǎn)生。這種創(chuàng)新的模式最大的亮點就是把供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)和第三方物流企業(yè)拉入進來，借助他們的擔保和監(jiān)控，滿足中小企業(yè)融資的需求。為了這種融資模式的完善性，銀行首先會與核心企業(yè)針對合同擔?；蛘邉赢a(chǎn)回購上進行協(xié)商，如果出現(xiàn)違約現(xiàn)象中小企業(yè)無力償還銀行貸款時，核心企業(yè)有責任償還或者直接回購質(zhì)押在銀行的動產(chǎn)，保證銀行信貸風險的降低。核心企業(yè)是供應(yīng)鏈中規(guī)模最大或者產(chǎn)業(yè)最有實力的企業(yè)，所以他們一般在銀行的信譽度是高等級的，他們有能力對于供應(yīng)鏈上的下游企業(yè)提供相關(guān)擔保解決中小企業(yè)的融資問題，同時不單單增加了自己的供應(yīng)渠道和銷售渠道還為造就供應(yīng)鏈的穩(wěn)定發(fā)展和企業(yè)之間的互惠多贏局面打下基礎(chǔ)。這種創(chuàng)新的動產(chǎn)質(zhì)押模式有效的融合了物流、金融、倉儲三方面服務(wù)，是一種新型的綜合性服務(wù)模式，它不單單整合了物流、信息流和資金流三者之間的關(guān)系而且有效的進行了綜合治理。大大提升了整個供應(yīng)鏈競爭力也提高了核心企業(yè)在供應(yīng)鏈中的威望。市場需求的不斷變化，這種動產(chǎn)質(zhì)押融資模式還在適應(yīng)著市場的變化而演變出一種全新的動態(tài)動產(chǎn)質(zhì)押模式，這種全新的質(zhì)押模式就是核定庫存質(zhì)押業(yè)務(wù)，之前的動產(chǎn)質(zhì)押模式不同點就在：銀行在質(zhì)押過程中除了上述的對借款企業(yè)的動態(tài)貨物進行質(zhì)押率核定，然后根據(jù)核心企業(yè)擔保給一定的授信金額以外，另外增加了對于存貨的最低價值進行核定，當貨物價值超過最低價值，借款企業(yè)可申請?zhí)嶝洠寒斬浳飪r值低于最低價值時，借款企業(yè)再次進行融資申請，第三方物流企業(yè)根據(jù)銀行的指令進行各種相關(guān)的配合活動。動產(chǎn)抵押融資的實質(zhì)是將銀行不愿意接受的動產(chǎn)（主要是原材料和成品）轉(zhuǎn)化為其動產(chǎn)質(zhì)押產(chǎn)品，并以此作為抵押或擔保物進行信貸融資。其基本業(yè)務(wù)流程如下：1．中小企業(yè)主動向銀行申請貸款。2．銀行委托第三方物流企業(yè)對所申請的動產(chǎn)進行價值評估。3．物流企業(yè)提供真實的動產(chǎn)價值評估證明。4．對于符合貸款的企業(yè)，銀行對其貸款額度進行限定，然后簽訂質(zhì)押合同，同時銀行還和核心企業(yè)簽訂回購合同，與物流企業(yè)簽訂倉儲監(jiān)管合同。5．貸款企業(yè)將動產(chǎn)移交第三方物流。6．物流企業(yè)對動產(chǎn)進行驗收合格后，并通知銀行發(fā)放貸款。7．銀行發(fā)放貸款。倉單就是倉庫業(yè)者動產(chǎn)受存入庫以后向存貨人開具的存單。倉單質(zhì)押有標準和非標準兩種質(zhì)押模式：1．標準倉單是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的，交割倉庫必須是交易所指定的，在他們完成入庫檢驗、合格確定后簽發(fā)給貨主并在期貨交易所注冊生效的提權(quán)憑證，再交易所注冊后，標準倉單用途廣泛，能夠交易、能夠轉(zhuǎn)讓、能夠質(zhì)押，也能夠注銷。商業(yè)銀行一般都以標準倉單為質(zhì)押物，給貸款企業(yè)出具相應(yīng)惡毒的融資業(yè)務(wù)。2．非標準倉單是第三方物流企業(yè)出具的，但第三方物流必須是銀行指定的，它是以那些變現(xiàn)能力很強的產(chǎn)品作為權(quán)益憑證的。商業(yè)銀行以非標準倉單位質(zhì)押物，就是在提供融資業(yè)務(wù)時，必須有第三方物流的擔保和監(jiān)控。圖4－2動產(chǎn)質(zhì)押融資流程圖（圖中數(shù)字含義見表4－2）表4－2動產(chǎn)質(zhì)押融資流程圖數(shù)字含義該運作模式中融資企業(yè)在整個供應(yīng)鏈中的角色就是供應(yīng)商，因為有核心企業(yè)的擔保，企業(yè)需要支付現(xiàn)金至賣出存貨到核心企業(yè)的業(yè)務(wù)階段時，大多采用這種質(zhì)押融資模式。它的特點有：1．明確的貨權(quán)。動產(chǎn)抵質(zhì)押時，銀行必須確定并核實動產(chǎn)的權(quán)屬企業(yè)。2．穩(wěn)定的價格。質(zhì)押動產(chǎn)必須是市場中價格無明顯波動的產(chǎn)品。3．超強的流動性。貸款企業(yè)無力償還貸款時，銀行能夠通過變賣、拍賣等各種方式處理質(zhì)押物。4．適合保存。貨物特性中容易發(fā)生變質(zhì)或化學反應(yīng)的產(chǎn)品因為其風險性強，銀行拒絕接受動產(chǎn)質(zhì)押。商業(yè)銀行可根據(jù)第三方物流企業(yè)的規(guī)模和信譽度，授予物流企業(yè)一定額度的授信權(quán)限，然后委托物流企業(yè)直接負責融資企業(yè)貸款過程中的動產(chǎn)的管理。但該模式還是存在著潛在風險：第一，該質(zhì)押動產(chǎn)的流動性風險是否存在，存在的大小是多少，也就是所質(zhì)押的動產(chǎn)究竟能不能變成現(xiàn)金盡可能的減少銀行的損失；第二，第三方物流對所質(zhì)押的動產(chǎn)是不是開具了真實的倉單，抵押的動產(chǎn)是不是具有倉單所評估的價值；第三，第三方物流是不是絕對擁有超強的物流監(jiān)控能力，抵押的動產(chǎn)是不是屬實，貸款企業(yè)銷售全部動產(chǎn)說是不是能夠獲得利潤等。上述風險都是在動產(chǎn)質(zhì)押過程中經(jīng)常遇見的，為了盡量規(guī)避信貸風險，銀行也針對性的采取了應(yīng)對方法：1.保證動產(chǎn)的流動性。與核心企業(yè)的質(zhì)物回購協(xié)議必須簽訂，保證動產(chǎn)在出現(xiàn)意外狀況時的回流性好。讓供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)就在法律上與銀行站在一條戰(zhàn)線上，并對于質(zhì)押動產(chǎn)有回購的責任和義務(wù)，讓銀行的風險轉(zhuǎn)移到核心企業(yè)上來。2.確保倉單的真實性。第三方物流公司開具的倉單的真實性直接決定了質(zhì)押動產(chǎn)的實際價值，第三方物流若不負責任，那么銀行回收融資的風險超高。所以銀行在選擇第三方物流時盡量選擇有規(guī)模有信譽有資質(zhì)的物流公司，確保倉單等單據(jù)的真實性。3.確保動產(chǎn)監(jiān)管得力。在此模式運作中，假設(shè)銀回購協(xié)議沒有簽訂，那么質(zhì)押動產(chǎn)的質(zhì)量就是銀行規(guī)避風險的保證，而物流企業(yè)是絕對比銀行更了解質(zhì)押動產(chǎn)的，所以加強兩者之間的溝通，確保監(jiān)管有效，是銀行規(guī)避風險的手段。正確選擇質(zhì)押物并建立商品價格波動預測系統(tǒng)。在動產(chǎn)質(zhì)押貸款模式下，質(zhì)押品的質(zhì)量直接影響著其價格，根據(jù)市場抵押品，銀行應(yīng)該是正確的選擇，選擇的市場份額，品牌好的產(chǎn)品作為質(zhì)押的貨物，物流公司建立合理的質(zhì)押率，貸款成數(shù)和利率水平。此外，市場需求和價格趨勢的預測機制，應(yīng)建立以避免原材料價格波動的動產(chǎn)抵押的風險。2.3產(chǎn)業(yè)整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈及服務(wù)深圳市S科技有限公司現(xiàn)在能夠為客戶提供平板、手表、筆記本、手機、安防、服裝、葡萄酒以及太陽能等產(chǎn)品的產(chǎn)品整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈服務(wù)，其有多家虛擬工廠分布在中國及歐美等國家，能夠快速、較低成本的為全球客戶提供OEM/ODM定制服務(wù)。產(chǎn)品整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈是指為了優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本，深圳市S科技有限公司將客戶產(chǎn)品的研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)制造、市場營銷等環(huán)節(jié)進行整合，綜合其優(yōu)點，易（除其缺點，利用自身成熟的供應(yīng)鏈服務(wù)經(jīng)驗及強大的資源整合能力優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，幫助客戶創(chuàng)造出更完美、更有競爭力的產(chǎn)品。生產(chǎn)前：客戶出成品單，支付訂金，并出具物料清單；深圳市S科技有限公司香港根據(jù)物料清單給料件供應(yīng)商下采購單并可墊付采購款，待料件配齊后，深圳市S科技有限公司將手冊報關(guān)到深圳，在深圳辦理清關(guān)手續(xù)，并安排國內(nèi)物流將料件運輸至客戶指定的國內(nèi)工廠進行生產(chǎn)。生產(chǎn)后：深圳市S科技有限公司核對物料清單的成本，算出物料清單中每個成品的單價；在工廠出貨前收齊物料的余款；再由深圳市S科技有限公司負責成品運輸工作，工廠將手冊報出口到深圳市S科技有限公司香港，深圳市S科技有限公司香港將貨物交給最終用戶。在產(chǎn)品整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈服務(wù)中，深圳市S科技有限公司利用其全球采購中心的資源為客戶采購原材料，并將原材料統(tǒng)一通過深圳市S科技有限公司香港報關(guān)并運送至國內(nèi)工廠，在生產(chǎn)加工完成后，復出口至深圳市S科技有限公司香港再運至客戶指定港口，這其中經(jīng)過深圳市S科技有限公司香港的兩轉(zhuǎn)手這筆訂單就變成了來料加工，國外客戶能夠充分利用中國的政策優(yōu)惠和低廉的人力成本。通過深圳市S科技有限公司的服務(wù)，客戶能夠?qū)崿F(xiàn)在整個過程中沒有占壓資金，即資金零在途，現(xiàn)款現(xiàn)貨；原材料的采購及產(chǎn)品的生產(chǎn)均為專業(yè)、系統(tǒng)化管理，準確率更高；通關(guān)運輸至工廠耗時減少，運作效率提高；同時客戶能夠更專注于供應(yīng)鏈的核心業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)一一設(shè)計和市場，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品獲得較高市場份額。在產(chǎn)品整合虛擬生產(chǎn)供應(yīng)鏈服務(wù)中，深圳市S科技有限公司能夠采用預付款融資的方式與金融機構(gòu)合作，代客戶支付原料采購貨款。在貨物生產(chǎn)加工完畢后，客戶匯款至深圳市S科技有限公司香港，收到貨款后將貨物交付至客戶指定的港口。這其中，國外客戶支付的是美元，因為人民幣兌換美元匯率并不穩(wěn)定，深圳市S科技有限公司為規(guī)避匯率變動的風險，采用金融深圳市S科技有限公司建立的網(wǎng)上供應(yīng)鏈服務(wù)系統(tǒng)衍生工具來鎖定風險敞口，減少因匯率變動帶來的損失。深圳市S科技有限公司一方面在全世界積極發(fā)展實體物流中心，同時也將觸角伸向網(wǎng)上供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，建立了ES網(wǎng)（www.esunny.com。ES網(wǎng)，于2008年12月成立，全稱為深圳市ES網(wǎng)科技有限公司，是深圳市S科技有限公司傾力打造的國內(nèi)首家供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)。ES網(wǎng)依托深圳市S科技有限公司強大的線下服務(wù)資源，在線上以商機拓展和交易擔保相結(jié)合、并在線下配以資金扶持和物流倉儲服務(wù)為核心，為供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)提供BtoX（BtoB+BtoC，即一站式全程電子商務(wù)交易解決方案。作為一個全程電子商務(wù)平臺，ES網(wǎng)旨在為中小企業(yè)提供關(guān)于非核心業(yè)務(wù)的一系列服務(wù)，包括提供深入企業(yè)內(nèi)部的商品、信息、物料、資金的流通配套以及企業(yè)之間的協(xié)作服務(wù)等，避免了中小企業(yè)將精力分散于非核心業(yè)務(wù)，能夠有效幫助其集中精力發(fā)展產(chǎn)品、提高競爭力。與此同時，還能幫助中小企業(yè)向全球范圍內(nèi)擴展采購、銷售等商務(wù)活動。范圍ES網(wǎng)的核心服務(wù)在于，利用交易應(yīng)用、電子商務(wù)社區(qū)的方式，為中小企業(yè)整合供應(yīng)鏈資源，實現(xiàn)與中小企業(yè)的共贏。ES網(wǎng)的產(chǎn)品信息發(fā)布網(wǎng)站在2010年12月增加至400家B2B網(wǎng)站，也就意味著ES網(wǎng)會員只需要在ES網(wǎng)發(fā)布一條信息即可實現(xiàn)在400家B2B網(wǎng)站的ES網(wǎng)的會員除了能夠獲得深圳市S科技有限公司的供應(yīng)鏈服務(wù)外，還能夠獲得商盟通服務(wù)。商盟通是ES網(wǎng)通過第三方認證機構(gòu)核實會員身份后，為會員提供線上線下的全方位交易服務(wù)，包括多重商業(yè)機會、特定增值服務(wù)等，能夠有效幫助促成會員更多生意。主要服務(wù)內(nèi)容包括：一、推廣服務(wù)即在ES網(wǎng)全網(wǎng)發(fā)布商業(yè)信息、全網(wǎng)的求購信息實時查看、搜索引擎排名優(yōu)化及全網(wǎng)會員公司的檔案；二、專項服務(wù)即小額貸款有限通道、深圳市S科技有限公司供應(yīng)鏈服務(wù)折扣專享；三、基礎(chǔ)服務(wù)即資質(zhì)認證、商盟通會員尊貴標識及旺鋪3.0；四、增值服務(wù)即一對一專人服務(wù)指導操作和展會推廣服務(wù)。ES網(wǎng)的產(chǎn)品信息發(fā)布網(wǎng)站在2010年12月增加至400家B2B網(wǎng)站，也就意味著ES網(wǎng)會員只需要在ES網(wǎng)發(fā)布一條信息即可實現(xiàn)在400家B2B網(wǎng)站的信息同時發(fā)布，公司檔案也會在這400家B2B網(wǎng)站建立，與此同時，ES網(wǎng)還能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵搬家功能，如果會員在阿里巴巴或慧聰有商鋪，就能夠通過一鍵搬家功能來進行快速搬家操作，大大簡化了操作手續(xù)，節(jié)省了人力財力。3深圳市S科技有限公司利潤鏈解析3.1不同比例的服務(wù)費深圳市S科技有限公司獨特的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其盈利模式要不同于其他企業(yè)。一改一般企業(yè)通過買賣價差來獲利的常態(tài)，深圳市S科技有限公司則是以客戶的業(yè)務(wù)成交額為基準來收取一定比例的服務(wù)費，而比例的多少與行業(yè)及產(chǎn)品有關(guān)。通過分析深圳市S科技有限公司招股說明書上的數(shù)據(jù)，我們估算出深圳市S科技有限公司的收費費率水平：功能手機在1.3%-3.3%，智能手機在5.0%-7.0%。平板電腦費率水平為1.3%-1.8%，加權(quán)平均在1.45%-1.75%。深圳市S科技有限公司通過收取服務(wù)費的模式與其供應(yīng)鏈上下游的采購商、供貨商形成了命運體戚與共的利益共同體，而不再是簡單傳統(tǒng)的客戶關(guān)系。深圳市S科技有限公司收入的多少主要由客戶的業(yè)務(wù)量來決定，而不再是固定的，企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模越大，業(yè)務(wù)量越多，深圳市S科技有限公司在提供服務(wù)時能夠收取的服務(wù)費用越多。這也促使深圳市S科技有限公司更加專注的為客戶提供服務(wù)，讓客戶在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，更放心的將更多外包業(yè)務(wù)交給深圳市S科技有限公司來做。由此，形成一種良性的雙贏循環(huán)。深圳市S科技有限公司通過其獨特的經(jīng)營模式為廣大企業(yè)客戶提供專業(yè)的供應(yīng)鏈管理服務(wù)，雙方一旦達成意向，通常會簽訂長期的合作協(xié)議，甚至演變?yōu)閼?zhàn)略型合作伙伴。這種長期的合作關(guān)系給深圳市S科技有限公司帶來的最明顯的好處就是其業(yè)務(wù)量通常較穩(wěn)定，收入有保障。深圳市S科技有限公司在供應(yīng)鏈中的如此介入，既能夠提高核心企業(yè)的供應(yīng)鏈效率和市場競爭力，同時能夠根據(jù)其掌握的數(shù)據(jù)，減少供應(yīng)鏈中上下游企業(yè)的牛鞭效應(yīng)。即便在經(jīng)濟發(fā)展緩慢的時期，企業(yè)為降低成本、提高自身的靈活性和競爭能力，通常會將非核心業(yè)務(wù)外包，從而為獨善其道的深圳市S科技有限公司提供更多的業(yè)務(wù)，也使深圳市S科技有限公司成為“世界上最后一批死掉的企業(yè)”。3.2供應(yīng)鏈金融服務(wù)深圳市S科技有限公司2008年的業(yè)務(wù)量是240.7億，2009年是244億，2010年是325.7億，根據(jù)加權(quán)的服務(wù)費率1.45%-1.75%。深圳市S科技有限公司通過提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)所獲得的收入能夠讓深圳市S科技有限公司生存的很好，但是并不足以支撐深圳市S科技有限公司如此迅速發(fā)展。原來深圳市S科技有限公司通過充分利用現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式，在為企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)的同時，利用融資獲得的資金為客戶提供隱形的金融服務(wù)一供應(yīng)鏈金融，從中賺取“變相的息差”。深圳市S科技有限公司為企業(yè)提供的供應(yīng)鏈金融主要是以代理采購和分銷服務(wù)為載體，也即主要是預付款類和應(yīng)收賬款類供應(yīng)鏈融資。在為客戶提供代理采購服務(wù)時，深圳市S科技有限公司利用自己的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺為客戶搜尋合適的供應(yīng)鏈資源，并通過電匯、信用證或保函等供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品為采購商墊付貨款即深圳市S科技有限公司在收到客戶交納的預付款后，為客戶墊付資金購買貨物并將貨物運送到采購商處，采購商提貨時向深圳市S科技有限公司補足尾款。這種方式能降低預付風險，提高采購商生產(chǎn)效率。在分銷服務(wù)中，深圳市S科技有限公司利用自己的供應(yīng)鏈管理服務(wù)平臺為分銷商（或生產(chǎn)商）搜尋合適的采購商客戶資源，代采購商以預付款融資的方式預付一定比例的貨款后，將產(chǎn)品運至各地的倉庫，采購商在深圳市S科技有限公司的倉庫付款收貨，分銷商（生產(chǎn)商）也能從深圳市S科技有限公司墊付的貨款中及時收回資金，避免了風險。深圳市S科技有限公司為