合作社4.1.1市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備課件講解

——市場(chǎng)調(diào)研準(zhǔn)備農(nóng)民專業(yè)合作社管理01市場(chǎng)調(diào)研的概念一.市場(chǎng)調(diào)研的概念

市場(chǎng)調(diào)研就是運(yùn)用科學(xué)方法，有目的、有計(jì)劃地搜集、整理和分析有關(guān)供求雙方的各種情報(bào)、信息和資料，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，為農(nóng)民專業(yè)合作社銷售計(jì)劃的制訂和經(jīng)營(yíng)決策提供正確依據(jù)的信息管理活動(dòng)。3市場(chǎng)調(diào)研的作用02二.市場(chǎng)調(diào)研的作用1.農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)營(yíng)決策的基礎(chǔ)對(duì)短期內(nèi)出現(xiàn)的、并非重復(fù)發(fā)生的問題所做的決策對(duì)較長(zhǎng)期的，關(guān)系到合作社長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問題的決策如經(jīng)營(yíng)方向和選擇等對(duì)短期內(nèi)經(jīng)常重復(fù)發(fā)生的問題的決策如訂貨數(shù)量等專業(yè)合作社決策戰(zhàn)術(shù)決策戰(zhàn)略決策常規(guī)決策需要開展市場(chǎng)調(diào)研52.有利于合作社滿足目標(biāo)顧客的需求二.市場(chǎng)調(diào)研的作用采取有效的營(yíng)銷策略和手段開發(fā)和生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品發(fā)展市場(chǎng)中未被滿足或未被充分滿足的需求，確定本合作社的目標(biāo)市場(chǎng)63.有利于增強(qiáng)合作社的競(jìng)爭(zhēng)能力二.市場(chǎng)調(diào)研的作用01030204了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)策略與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開展差異化的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸樹立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短74.營(yíng)銷活動(dòng)的開始，同時(shí)貫穿全過程二.市場(chǎng)調(diào)研的作用識(shí)別確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)監(jiān)控反饋營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行支持幫助經(jīng)營(yíng)決策檢驗(yàn)修正經(jīng)營(yíng)決策8

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容03三.市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容1.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研經(jīng)濟(jì)環(huán)境自然地理環(huán)境和社會(huì)文化環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境10三.市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容2.消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者規(guī)模及其構(gòu)成消費(fèi)者家庭狀況和購(gòu)買模式消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)11三.市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容3.產(chǎn)品調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研ABC了解本合作社的產(chǎn)品質(zhì)量情況產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品成本、價(jià)格12三.市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容4