建材廠個(gè)人工作總結(jié)

建材廠個(gè)人工作總結(jié)在單位的材料員崗位上工作一年多了，經(jīng)過這1年多的現(xiàn)場施工的生活積存和工作磨礪，我對(duì)施工單位的環(huán)境，生活，工作有了全新的熟悉和心得。尤其是在工作中也學(xué)習(xí)到了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)具體表現(xiàn)為由原來的對(duì)待事情馬馬虎虎到現(xiàn)在的一步一步的開始細(xì)心慎重，由原來的懵懂猶如無知書生到現(xiàn)在的能和供應(yīng)商們進(jìn)行工作上磕磕絆絆的交流會(huì)話，由原來的一味兒的依賴心理到現(xiàn)在的時(shí)時(shí)能想到自主解決問題，由原來的必需要被人提醒的被動(dòng)做事到現(xiàn)在的去主動(dòng)發(fā)現(xiàn)工作中的問題等等，這些無疑對(duì)我踏入社會(huì)的第一步有了一個(gè)合格的教育與引導(dǎo)。工作也讓我對(duì)材料崗位工作有了一定的熟悉，以下是我的工作總結(jié)：材料管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質(zhì)復(fù)雜多變，極易發(fā)生問題，所以在制度方面必需要做到以下幾個(gè)方面。1.優(yōu)選管理人員，健全管理制度。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要自始至終重視關(guān)懷材料管理工作，對(duì)施工全過程強(qiáng)化管理，做到事前推測分析，事中檢查落實(shí)，事后評(píng)估總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決可能出現(xiàn)的問題，減少和避免損失。2.要選配具有一定文化水平、較高政治覺悟、較好業(yè)務(wù)素養(yǎng)，較強(qiáng)事業(yè)心的人員參加材料管理工作。建立和完善材料人員的崗位責(zé)任制，明確責(zé)、權(quán)、利，充分調(diào)動(dòng)他們的積極性和主觀能動(dòng)性，對(duì)外打好交道，對(duì)內(nèi)當(dāng)好家。3.建立一套完整的材料管理制度，包括材料的目標(biāo)管理制度、材料的供應(yīng)和使用制度及獎(jiǎng)罰制度。以便組織材料的采購、加工、運(yùn)輸、儲(chǔ)備、供應(yīng)、回收和利廢，并進(jìn)行有效的控制、監(jiān)督和考核，以保證順利實(shí)現(xiàn)承包任務(wù)和材料使用過程的效益。4.強(qiáng)化材料計(jì)劃管理。施工項(xiàng)目材料計(jì)劃是對(duì)施工項(xiàng)目所必需材料的推測、布暑和安排，是指導(dǎo)與組織施工工項(xiàng)目材料的訂貨、采購、加工、儲(chǔ)備和供應(yīng)的依據(jù)，是降低成本、加速資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約資金的一個(gè)重要因素。材料計(jì)劃可依據(jù)其內(nèi)容和作用分為：材料必需要計(jì)劃即供應(yīng)計(jì)劃、采購計(jì)劃和節(jié)約計(jì)劃。只有在制度方面做到完好完善，然后在執(zhí)行方面強(qiáng)化管理，材料管理工作才能有條不紊的展開進(jìn)行。有對(duì)自己工作崗位的智能制度總結(jié)，結(jié)合本人的現(xiàn)場操作，也暴漏出自身的工作問題。比如說在工作交流中不夠穩(wěn)重成熟，問題之一就在于自己的業(yè)務(wù)水平不高，對(duì)待材料知識(shí)的掌握上相當(dāng)?shù)膮T乏。所以，在這一年多的時(shí)間里，也有注意留心到對(duì)這方面知識(shí)的補(bǔ)充。問題之二就在于自己做事之前的計(jì)劃安排不夠，做事之前沒有先設(shè)想一下步驟，導(dǎo)致很多事情辦理的效率不夠。另外在接到工作時(shí)反應(yīng)不夠迅速，主要就體現(xiàn)在做事還是有些被動(dòng)。很多事情沒有能夠預(yù)先想到，只能被動(dòng)的等待安排。這類的問題當(dāng)然還有很多，關(guān)于這些問題，我也將不斷的向他人學(xué)習(xí)，努力發(fā)現(xiàn)和完善工作中的問題。我相信只有付出汗水和努力才會(huì)有收獲，所謂寶劍峰從磨礪出，梅花香自苦寒來，只有在不斷的成長和磨礪的道路中才能熟悉到自己的不夠，自己才會(huì)一步一個(gè)腳印的前進(jìn)2021年華東區(qū)銷售計(jì)劃時(shí)間一晃而過，彈指之間，已經(jīng)來到了2021年的年末。12月份進(jìn)公司，在這一個(gè)多月中，我跳出了學(xué)校的生活，開始了全新的學(xué)習(xí)、拼搏之旅！一個(gè)多月里，我熟悉了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)流程、工藝處理、產(chǎn)品系列、型號(hào)、價(jià)格等；了解了衛(wèi)浴行業(yè)的部分市場；學(xué)習(xí)了銷售營銷的知識(shí)，衛(wèi)浴產(chǎn)品知識(shí)；施行了營銷技巧和策略……很感謝公司能夠給我這么好的機(jī)會(huì)，無論，第一次的出差我沒有完成自己的目標(biāo)，沒有開發(fā)到客戶，但是，這一次學(xué)習(xí)將會(huì)是我銷售生涯中最寶貴的一筆財(cái)富，我嘗試著去打開銷售的那張門，讓自己真正的進(jìn)入到這個(gè)角色中去。去完成自己的目標(biāo)，去實(shí)現(xiàn)自己的、超越自己！2021年，我負(fù)責(zé)的是公司華東區(qū)的銷售工作。華東區(qū)是一個(gè)產(chǎn)量很大的區(qū)域，同時(shí)也是一個(gè)競爭趨于白熱化的區(qū)域，因此，無論是在客戶的開發(fā)還是維護(hù)上，亦或是區(qū)域的規(guī)劃上，都必必需做到盡善盡美，現(xiàn)我將2021年工作計(jì)劃大體做如下規(guī)劃。區(qū)域規(guī)劃重點(diǎn)區(qū)域：A類：長沙、合肥、南京、南通B類：蘇州、南昌、贛州、九江、徐州、常州、無錫一般區(qū)域：鹽城、揚(yáng)州、淮安、鎮(zhèn)江、寧波、嘉興、晉江、常熟、昆山、吳江、宜興其他區(qū)域：依據(jù)重點(diǎn)區(qū)域和一般區(qū)域的客戶開發(fā)狀況再做處理，也可以兩個(gè)或多個(gè)區(qū)域合并作為另外區(qū)域代理商的銷售范圍。銷售計(jì)劃公司銷售終極目標(biāo)：400萬個(gè)人銷售終極目標(biāo)：600萬各地區(qū)銷售目標(biāo)：江蘇?。?35萬南京市：40萬蘇州市：30萬南通市：40萬無錫市：40萬常州市：30萬徐州市：40萬鹽城市：20萬淮安市：20萬揚(yáng)州市：30萬鎮(zhèn)江市：20萬湖南?。?00萬安徽?。?0萬江西?。?0萬南昌：30萬贛州：15萬九江：15萬宜春：15萬浙江?。?0萬杭州：15萬嘉興：15萬寧波：10萬臺(tái)州：10萬在重點(diǎn)區(qū)域中，合肥、徐州、常州、無錫都已經(jīng)有公司的客戶。合肥：客戶孫福耀是安徽省總代理，同時(shí)做卡貝和好萊佳兩個(gè)品牌，在2021年銷售額24萬多，計(jì)劃給代理商2021年合同銷售額最低目標(biāo)50萬，二級(jí)目標(biāo)75萬，終極目標(biāo)100萬，因此，合肥是2021年的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。徐州：代理商任保華，綜合考評(píng)客戶實(shí)力較強(qiáng)，其下店面八家，主要零售為主，附帶下面縣批發(fā)，計(jì)劃2021年合同銷售額最低目標(biāo)30萬，二級(jí)目標(biāo)45萬，終極目標(biāo)60萬，2021年重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。無錫：代理商杜一新，2021年已經(jīng)合作兩個(gè)月，銷售額6萬多，現(xiàn)在還主要是零售，明年開春之后過去具體了解狀況、溝通之后共同制定出分銷方案，協(xié)助分銷商開發(fā)，計(jì)劃2021年銷售額最低目標(biāo)30萬，二級(jí)目標(biāo)45萬，終極目標(biāo)60萬，2021年重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。常州：代理商顧永強(qiáng)，2021年已經(jīng)合作6各月左右，銷售額12萬，好太太代理商中的A類經(jīng)銷商，客戶實(shí)力較強(qiáng)，但是比較固執(zhí)，計(jì)劃2021年合同銷售額最低目標(biāo)20萬，二級(jí)目標(biāo)30萬，終極目標(biāo)40萬。2021年一般維護(hù)對(duì)象。長沙：現(xiàn)在沒有好萊佳客戶，必需要重點(diǎn)開發(fā)，計(jì)劃長沙將作為明年出差的第一站，盡量在長沙地區(qū)尋找有實(shí)力的客戶，做湖南地區(qū)代理商。衛(wèi)浴品牌湖南省級(jí)代理商主要集中在長沙市馬王堆建材市場，馬王堆一帶還有三湘南湖建材城、高橋教材市場等。計(jì)劃2021年湖南省銷售額最低目標(biāo)80萬。南京：現(xiàn)在有客戶，但是銷量不好，明年第一個(gè)月先過去看看狀況，略微維護(hù)，不行的話就在南京地區(qū)重新尋找客戶。南京地區(qū)必必需做到位，南京是江蘇省的標(biāo)桿，有必要在南京地區(qū)尋找到最優(yōu)質(zhì)的客戶，這樣才有助于江蘇地區(qū)銷量的增長。南京地區(qū)是明年的重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。南通：為江蘇省除南京外的最大的批發(fā)市場，現(xiàn)在沒有好萊佳的客戶，但是有一個(gè)潛在客戶，在永興建材市場里面做批發(fā)，輻射面很廣，包括淮安、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等地都有輻射到，實(shí)力不錯(cuò)，明年第一個(gè)月必必需跟蹤到位，盡量拿下。要是這個(gè)客戶沒有拿下，可再去永興建材市場和百安宜家家居廣場尋找優(yōu)質(zhì)的客戶。蘇州：在蘇州市沒有好的客戶，在其縣級(jí)市里面有幾個(gè)較好的零售商，作為零售實(shí)力還不錯(cuò)，明年第一個(gè)月先在蘇州尋找有實(shí)力的潛在客戶，爭取找到優(yōu)質(zhì)的代理商，要是實(shí)在找不到靠譜的代理商，將合計(jì)將蘇州市拆散全部以零售商的形式進(jìn)行開發(fā)，在蘇州放三個(gè)左右零售商，然后下面的縣級(jí)市每個(gè)地區(qū)尋找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的零售商。蘇州地區(qū)是重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域。此外，江西省的南昌市、贛州市、九江市、宜春市也將作為明年的主要開發(fā)地區(qū)。尤其是南昌市和贛州市，是江西省建材市場影響力最大的兩個(gè)城市，有必要在這兩個(gè)地區(qū)創(chuàng)建標(biāo)桿性的客戶。浙江的杭州市、寧波市、嘉興市等地客戶的開發(fā)會(huì)等到上面地區(qū)客戶都已經(jīng)敲定，簽訂合同之后再做具體的規(guī)劃。時(shí)間安排關(guān)于2021年華東區(qū)，首要任務(wù)是長沙、南京、南通三個(gè)城市代理商的開發(fā)。長沙作為湖南省的標(biāo)志，找到一個(gè)優(yōu)質(zhì)的客戶，湖南省的銷售額任務(wù)才能順利的展開起來。同樣，南京和南通是江蘇地區(qū)建材市場的標(biāo)桿，把這兩塊地方的客戶做成江蘇地區(qū)的標(biāo)桿的話，其他的地區(qū)的客戶維護(hù)，同時(shí)對(duì)品牌的推廣都有立竿見影的效果。另外就是各地區(qū)合同簽訂以及客戶的維護(hù)等各縣工作的展開。現(xiàn)將2021年大致時(shí)間安排做簡單的計(jì)劃，可能中間會(huì)。工作總結(jié)很好寫的，就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以寫好幾點(diǎn)：1、你都做了哪些事，簡明扼要2、這些事情中有哪些必需要用你個(gè)人的技巧去解決，或必需要你個(gè)人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出碰到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負(fù)擔(dān)或者帶來哪些效益3、通過的工作，你對(duì)崗位和工作的熟悉。4、今后的工作你還要提升哪些能力或者必需要再補(bǔ)充哪方面的知識(shí)，并已開始著手去做，去學(xué)了。5、上司喜愛自動(dòng)自發(fā)的人，而不是推一推動(dòng)一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準(zhǔn)備。這幾點(diǎn)你寫就差不多了。責(zé)任心、檢查與管理的重要。沒有范文。以下供參照，主要寫一下主要的工作內(nèi)容，如何努力工作，取得的成績，最后提出一些