輔導(dǎo)班宣傳方案

輔導(dǎo)班宣傳招生方案二、宣傳及招生時(shí)間：(一)根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行的宣傳目標(biāo)人群1:幼兒園升小學(xué)的學(xué)生。心理分析：家長(zhǎng)都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長(zhǎng)都很注重孩子升入小學(xué)的成績(jī)以及他們的適應(yīng)情況，所以讓自己的孩子領(lǐng)先別人的途徑之一就是參加補(bǔ)習(xí)班。一旦知曉了一個(gè)人的心理就有了自己的應(yīng)對(duì)方案，攻其弱點(diǎn)有助于自己目標(biāo)的達(dá)成。而針對(duì)學(xué)生本身，由于年齡小，玩性比較強(qiáng)，所以很少愿意在假期補(bǔ)習(xí)甚至不知道補(bǔ)習(xí)為何物，所以我們的主要宣傳對(duì)象宣傳策略：抓住家長(zhǎng)“望子成龍望女成鳳”的心理，針對(duì)這一心理發(fā)起“進(jìn)較擔(dān)心初中的英語(yǔ)科目，畢竟沒(méi)有接觸過(guò)或者沒(méi)有真正對(duì)英語(yǔ)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，會(huì)有畏難情緒。另外，初中數(shù)學(xué)較之小學(xué)數(shù)學(xué)，有如“小巫見(jiàn)大巫”,小學(xué)數(shù)學(xué)如果是點(diǎn)的話，初中數(shù)學(xué)就是線，明顯復(fù)雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學(xué)是主要科目之一，而且數(shù)學(xué)一旦偏科要想考取好學(xué)?？芍^天方夜譚。宣傳策略：跟目標(biāo)人群1一樣，抓住主要宣傳對(duì)象的心理弱點(diǎn)，充分利用其畏難情緒，明白學(xué)生擔(dān)心的是英語(yǔ)學(xué)習(xí)的問(wèn)題，就重點(diǎn)突出提前補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)對(duì)于其進(jìn)入初中后不用去適應(yīng)一門新科目的教學(xué)內(nèi)容，直接掌握學(xué)習(xí)的技巧。數(shù)學(xué)科目旦讓一個(gè)人從心理上認(rèn)同了自己所講的，宣傳就算成功了90%,剩下的10%就靠宣傳人員隨機(jī)應(yīng)變，說(shuō)服宣傳對(duì)象報(bào)名。目標(biāo)人群3:初中升高一的學(xué)生。體，在高中，數(shù)學(xué)的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學(xué)偏科，要孩子參加補(bǔ)習(xí)班是他們僅有的選擇。最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通能力和隨機(jī)應(yīng)變的能力。(二)宣傳地點(diǎn)的選擇結(jié)合(一)的分析闡述，宣傳地點(diǎn)的選擇重點(diǎn)在以下幾點(diǎn)：的互動(dòng)能夠增加參加的積極性。雖然有優(yōu)勢(shì)，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。2、小學(xué)6年級(jí)班級(jí)同上，在畢業(yè)班級(jí)內(nèi)宣傳能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，充分利用學(xué)生之間的感情，鼓動(dòng)更多的學(xué)生報(bào)名，參加輔導(dǎo)。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。3、初中初三年級(jí)班級(jí)初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進(jìn)行宣傳。4、快餐店(德克士、鄉(xiāng)村基等)大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內(nèi)能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內(nèi)空調(diào)開(kāi)放，較之外面涼爽，所以很多中學(xué)生也喜歡去快餐店避暑。因此，針對(duì)快餐店內(nèi)目標(biāo)對(duì)象比較多，所以可以加人口聚集的地方往往存在最多可能目標(biāo)對(duì)象，所以在人流量大的地方設(shè)點(diǎn)宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實(shí)際情況，人口相對(duì)集中的地方有：電影院廣場(chǎng)、四大行、濱江路豐都港(“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一起)、批發(fā)市場(chǎng)(靠近輔導(dǎo)班所在地，那一帶的家長(zhǎng)忙于做生意無(wú)暇顧及孩子的學(xué)習(xí))、公車站點(diǎn)(由于豐都公交以“龜速”前進(jìn)，所以在公交站點(diǎn)通常會(huì)聚集較多的候車人，他們中聽(tīng)宣傳人員的講解)、各大菜市場(chǎng)(也是人流量比較大的地方，而且更新比較快，每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳)。(一)地毯式轟炸要的麻煩)張貼宣傳單、海報(bào)，制造聲勢(shì)，讓盡可能多的目標(biāo)群體見(jiàn)到明星輔導(dǎo)(二)定點(diǎn)宣傳及招生也可以說(shuō)是細(xì)分目標(biāo)群體，把宣傳對(duì)象定位為個(gè)人，團(tuán)隊(duì)分成4個(gè)小組(共8人),兩個(gè)人一組(如果有充足的宣傳人員可以再組隊(duì)),定點(diǎn)宣傳、招生，一紹輔導(dǎo)班，把目標(biāo)對(duì)象拉到咨詢臺(tái)，由乙解釋相關(guān)細(xì)節(jié)，游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)孩子參時(shí)報(bào)名的家長(zhǎng)再進(jìn)行游說(shuō)，答疑解惑，增加報(bào)名的人數(shù)。(三)掃樓進(jìn)行上門宣傳，過(guò)程中可能會(huì)吃閉門羹，或者別人不接受宣傳，此時(shí)不能灰心喪別注意自身安全，兩個(gè)人一組，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，盡最大努力勸說(shuō)目標(biāo)對(duì)(四)充分利用優(yōu)惠策略和補(bǔ)助策略略，即團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，5人一同報(bào)名優(yōu)惠30元，10人一同報(bào)名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價(jià)也所以在目標(biāo)對(duì)象前來(lái)咨詢價(jià)格時(shí)，可以適當(dāng)放寬優(yōu)惠價(jià)格的范圍。另外，由于輔銷。這從局部來(lái)看是失利，但從整體來(lái)看是贏利的。(五)充分利用現(xiàn)有報(bào)名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應(yīng)已經(jīng)報(bào)名的人員也可以成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報(bào)名人員介紹有人們對(duì)錯(cuò)失目標(biāo)對(duì)象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應(yīng)。并且掌握全部概況，包括輔導(dǎo)班地點(diǎn)、師資狀況、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)、補(bǔ)助信息等，對(duì)于在宣傳招生過(guò)程中遇到自己不能解答的問(wèn)題及時(shí)與總負(fù)責(zé)人(李老師)2、要敢于“半路攔截”,讓目標(biāo)對(duì)象停下腳步，這樣才能保證有向目標(biāo)群體3、態(tài)度謙和，語(yǔ)言文明。不能在態(tài)度和言語(yǔ)上讓人感覺(jué)不舒服揚(yáng)長(zhǎng)而去，4、著裝要相對(duì)正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。5、佩戴明星輔導(dǎo)班工作證，以便在目標(biāo)群體中樹(shù)立正規(guī)的印象。6、答疑解惑要簡(jiǎn)單明了。對(duì)于前來(lái)咨詢的目標(biāo)對(duì)象，要做到答人所問(wèn)，不求宣傳人員在進(jìn)行宣傳之前要對(duì)明星輔導(dǎo)班的宣傳單有深入細(xì)致的了解，不能遺漏任何一點(diǎn)，遇到不能解答的問(wèn)題咨詢總負(fù)責(zé)人(李老師)。7、善于靈活運(yùn)用與人交流溝通的技巧，不能在言語(yǔ)上與目標(biāo)對(duì)象發(fā)生沖突。9、宣傳時(shí)間的選擇。上門訪問(wèn)的時(shí)間最好定在晚飯時(shí)間，能保證目標(biāo)對(duì)象反效果。定點(diǎn)宣傳的時(shí)間最好是所有可能的時(shí)間，保證不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)想要報(bào)名的可能地保持通訊暢通，以便通知相關(guān)事宜。11、培訓(xùn)學(xué)校如何招生?怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓(xùn)學(xué)校招生方案呢?這里12、介紹法是以培訓(xùn)學(xué)校學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、實(shí)習(xí)力量、等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，氣質(zhì)要好一些，要經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，合格后方可上崗。生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢(shì)策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。培訓(xùn)學(xué)校招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。賺，家長(zhǎng)在選擇培訓(xùn)學(xué)校之前也是在多家學(xué)校之間做選擇，就看誰(shuí)能夠在第一時(shí)間吸引家長(zhǎng)的眼球。比如:報(bào)名贈(zèng)送一款比較適用，但價(jià)格又不是很高的，與所學(xué)教材配套的學(xué)習(xí)輔助工具!家長(zhǎng)往往比較喜歡!要是單單贈(zèng)送普通的小禮品，17、在21世紀(jì)的今天，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,英語(yǔ)學(xué)習(xí)也越來(lái)越重要.在中高考中英語(yǔ)所占的比重已足以影響一個(gè)學(xué)生的升學(xué)，但一般的課堂教學(xué)無(wú)生的個(gè)性需求,因此英語(yǔ)培訓(xùn)也顯得越來(lái)越重要.再好的策劃也不如真正的實(shí)力真正的宣傳其實(shí)是過(guò)硬的培訓(xùn)實(shí)力,因此要想長(zhǎng)久的走下去就必須以實(shí)力做先鋒以宣傳做兩翼.19、征服真正的掏錢者.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),一般不會(huì)主動(dòng)要求去參加課外培訓(xùn)的,因此只要得到家長(zhǎng)的認(rèn)可就會(huì)取得不錯(cuò)的收益.因此可以在學(xué)生放學(xué)時(shí)到校門口給那些接孩子家長(zhǎng)發(fā)一些免費(fèi)的宣傳手冊(cè).令外冊(cè)子的內(nèi)容也很重要,俗話說(shuō)"授之以魚(yú)不如授之以漁"因此除了在冊(cè)子上寫一些英語(yǔ)知識(shí)外還要介紹一些英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法(一定要是讓家長(zhǎng)一看就特佩服地方法),讓家長(zhǎng)知道,這個(gè)培訓(xùn)班絕對(duì)有實(shí)力把自己的孩子培養(yǎng)成優(yōu)秀的英語(yǔ)人才20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統(tǒng)也最有效的方過(guò)員工把培訓(xùn)班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進(jìn)而再向大眾推廣21、真正認(rèn)識(shí)"實(shí)力".它不僅包括培訓(xùn)成績(jī)還要包括被培訓(xùn)者真正愛(ài)上這個(gè)班.中小學(xué)生正是好玩的年紀(jì),卻不得不除了拼命完成學(xué)校的作業(yè)外還要被逼參加些課外的郊游或戶外的游戲,既讓同學(xué)們?cè)谕嬷袑W(xué)知識(shí)又可以借機(jī)宣傳自己.如果都有聚堆心理,因此一定會(huì)為貴公司拉來(lái)不錯(cuò)的"生意".如果孩子愛(ài)上了這個(gè)班也有利于教學(xué)工作的展開(kāi),有利于培訓(xùn)班口碑的建立不來(lái)的.22、突出個(gè)性.既然是課外培訓(xùn),就要彰顯自己的個(gè)性,突出自己與傳統(tǒng)課堂的不同，突出自己的長(zhǎng)處.貴公司的口號(hào)“先上課后交費(fèi),不滿意全免費(fèi)“的確很誘人，但單憑一個(gè)口號(hào)是打動(dòng)不了家長(zhǎng)的心的，必須有成績(jī)才行.這個(gè)"成績(jī)"不只指考試英語(yǔ)打招呼,用英語(yǔ)向父母祝賀生日快樂(lè)等等23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學(xué)吧,而(我并不是西寧的,這是從網(wǎng)上搜的希望正確),因此可以從大學(xué)中找一些英語(yǔ)口語(yǔ)好(最好家就在西寧)的來(lái)幫助貴公司做宣傳和教學(xué)工作，兼職一般花費(fèi)不大而且在找的過(guò)程中也是一種宣傳.現(xiàn)在大學(xué)生實(shí)習(xí)和就業(yè)也是一項(xiàng)熱點(diǎn)可以充分利用一下.24、義