2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)真題模擬匯編（共422題）

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)真題模擬匯編

（共422題）

1、在存量房買(mǎi)賣(mài)合同網(wǎng)上簽約系統(tǒng)里面需要提交的文件有（）.（多選題）

A.《存量房買(mǎi)賣(mài)合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《北京市存量房交易結(jié)算資金劃轉(zhuǎn)協(xié)議》

D.《轉(zhuǎn)移登記申請(qǐng)表》

試題答案：A,C

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)保存房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，保存期應(yīng)至少保存（）年。（單選題）

A.2

B.3

C.4

D.5

試題答案：D

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)收取未予標(biāo)明的費(fèi)用的，由（）以上人民政府價(jià)格主管部門(mén)按照價(jià)格法律、

法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，責(zé)令改正、沒(méi)收違法所得、依法處以罰款。（單選題）

A.省級(jí)

B.縣級(jí)

C.市級(jí)

D.區(qū)級(jí)

試題答案：B

4、下列有關(guān)房地產(chǎn)交易付款方式說(shuō)法正確的是（）。（多選題）

A.一次性付款是指一次性付清房地產(chǎn)交易的費(fèi)用，最主要的指房屋價(jià)款

B.分期付款是當(dāng)事人雙方約定，根據(jù)不同的時(shí)間階段，進(jìn)行付款

C.自有資金支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來(lái)支付房?jī)r(jià)款

D.貸款支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來(lái)支付房?jī)r(jià)款

E.轉(zhuǎn)賬支付最好在銀行柜臺(tái)辦理

試題答案：A.B.C

5、商圈是指一商業(yè)街的客戶吸引力的所及范圍或地域，確定和分析商圈的方法有如下幾種（）。

（多選題）

A.利用政府商業(yè)部門(mén)通過(guò)調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料

B.獨(dú)立的調(diào)查

C.商圈的層次區(qū)分

D.商圈的區(qū)位

E.商圈的范圍

試題答案：A.B.C

6、決定銷(xiāo)售人員數(shù)量的主要因素有（）o（多選題）

A.銷(xiāo)售階段

B.項(xiàng)目銷(xiāo)售量

C.銷(xiāo)售目標(biāo)

D.宣傳推廣

E.銷(xiāo)售技巧

試題答案:A,B,C,D

7、記錄房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的資料中的關(guān)鍵內(nèi)容是（）o（單選題）

A.房地產(chǎn)交易合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

C.房屋狀況說(shuō)明書(shū)

D.業(yè)務(wù)記錄交接單據(jù)

試題答案：B

8、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買(mǎi)一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：

位置在其單位附近，面積為70—90平方米，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買(mǎi)了一套比

較滿意的住房。甲機(jī)構(gòu)為張某可以提供的服務(wù)有（）o（多選題）

A.提供法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情咨詢

B.對(duì)符合需求的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn)

C.協(xié)助張某與出售人達(dá)成房屋買(mǎi)賣(mài)合同

D.代辦購(gòu)買(mǎi)房屋的解除抵押貸款手續(xù)

試題答案：A.B.C

9、在交易雙方對(duì)最終價(jià)格進(jìn)行談判時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）.（單選題）

A.努力使買(mǎi)方接受賣(mài)方的價(jià)格

B.努力使賣(mài)方下調(diào)到買(mǎi)方的價(jià)位

C.努力折中協(xié)調(diào)，促成達(dá)成最終的價(jià)格

D.努力出一個(gè)雙方滿意的價(jià)格

試題答案：C

10、在租賃房屋交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助（）o（單選題）

A.辦理有線電視過(guò)戶

B.交納物業(yè)服務(wù)費(fèi)用

C.辦理天然氣過(guò)戶

D.核查房屋設(shè)施設(shè)備

試題答案：B

11、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）所處的北京市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員個(gè)

體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩

類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所

有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。甲機(jī)構(gòu)辦理房屋租賃登記備案時(shí)，租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交

的材料不包括（）.（單選題）

A.房屋租賃合同

B.房屋租賃當(dāng)事人身份證明

C.房屋租賃當(dāng)事人的工作證明

D.房屋所有權(quán)證書(shū)或者其他合法權(quán)屬證明

試題答案：C

12、對(duì)客源的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是（）。（單選題）

A.信息管理

B.市場(chǎng)調(diào)研

C.客源管理

D.客戶調(diào)查

試題答案：D

13、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)（）的調(diào)研。（單選題）

A.客戶

B.開(kāi)發(fā)商

C.銷(xiāo)售

D.產(chǎn)品

試題答案：D

14、決定銷(xiāo)售人員數(shù)量的主要因素有（）。（多選題）

A.銷(xiāo)售階段

B.項(xiàng)目銷(xiāo)售量

C.銷(xiāo)售目標(biāo)

D.宣傳推廣

E.銷(xiāo)售技巧

試題答案：A,B,C,D

15、項(xiàng)目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其中

主要起到（）的作用。（單選題）

A.投資測(cè)算

B.利潤(rùn)測(cè)算

C.提供信息

D.咨詢服務(wù)

試題答案：C

16、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序是（）。1、確定粗略市場(chǎng)針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性；2、制定進(jìn)入目

標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；3、將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)程度大小順序排列；4、找出每個(gè)

粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)；5、計(jì)算目標(biāo)市

場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度；6、考慮可供利用的廣告媒

體、銷(xiāo)售渠道、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低、目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。（單選題）

A.1、3、4,6、5、2

B.1、2、3、4、5、6

C.2、3>1、4、5^6

D.1、3、2、4、5、6

試題答案：A

17、在新建商品房驗(yàn)房入住時(shí)，需要查看房屋的（）?（多選題）

A.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

B.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》

C.《住宅使用說(shuō)明書(shū)》

D.《竣工驗(yàn)收備案表》

試題答案：B,C,D

18、法律文件包括（）o（多選題）

A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證

B.土地使用權(quán)出讓合同

C.商品房預(yù)售許可證

D.商品房買(mǎi)賣(mài)合同

E.施工許可證

試題答案：A,B,C,D

19、下列關(guān)于合理使用征地補(bǔ)償費(fèi)問(wèn)題，表述正確的是（）.（多選題）

A.耕地占用稅用于土地開(kāi)發(fā)和農(nóng)業(yè)發(fā)展

B.土地復(fù)墾費(fèi)用于農(nóng)業(yè)發(fā)展

C.菜田基金、土地復(fù)墾費(fèi)、土地荒蕪費(fèi)、防洪費(fèi)用于菜田開(kāi)發(fā)建設(shè)和土地的調(diào)整和治理

D.征地管理費(fèi)用于土地管理部門(mén)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)支

E.安置補(bǔ)助費(fèi)是為安置因征地造成的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的補(bǔ)助費(fèi)

試題答案：A,C,D,E

20、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則是（）。（多選題）

A.平等化原則

B.公開(kāi)原則

C.珍惜?？?/p>

D.體察客戶的希望

E.節(jié)約費(fèi)用

試題答案：A,C,D

21、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（）。（多選題）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

E.價(jià)格因素

試題答案：A,B,C,D

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，有義務(wù)向委托人書(shū)面說(shuō)明的事項(xiàng)有（）。（單

選題）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份證明

C.委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格

D.查看委托房屋權(quán)屬證書(shū)

試題答案：C

23、下列（）是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容。（多選題）

A.計(jì)劃實(shí)施概要

B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

C.威脅和機(jī)會(huì)

D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制

E.預(yù)算和控制

試題答案:A,B,C,E

24、外部市場(chǎng)環(huán)境是指（）。（單選題）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境

B.自然環(huán)境和人文環(huán)境

C.地質(zhì)條件和規(guī)劃條件

D.治安環(huán)境

試題答案：A

25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同不能在合同條款中明示的項(xiàng)目是（）。（單選題）

A.傭金標(biāo)準(zhǔn)

B.服務(wù)事項(xiàng)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

C.委托人的收入狀況

D.合同的履行

試題答案：C

26、交易從客戶開(kāi)始，以()結(jié)束。(單選題)

A.成交

B.交房

C.收取傭金

D.客戶

試題答案：D

27、推廣費(fèi)用()的缺點(diǎn)是只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒(méi)有理論作為支撐，銷(xiāo)售與推廣的因果關(guān)系倒置。

(單選題)

A.量力而行法

B.銷(xiāo)售百分比法

C.追隨法

D.目標(biāo)任務(wù)法

試題答案：B

28、營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使()由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。(單選題)

A.產(chǎn)品

B.資金

C.信息

D.觀念

試題答案：A

29、帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房的注意事項(xiàng)包括（）。（多選題）

A.約看要求要明確

B.事先熟悉周邊環(huán)境和房源

C.在路上多與客戶交談

D.了解交易的背景或原因

E.及時(shí)了解客戶真正需求

試題答案:A,B,D,E

30、一幢7層樓的住宅，按照層數(shù)劃分屬于（）o（單選題）

A.低層住宅

B.多層住宅

C.中高層住宅

D.高層住宅

試題答案：C

31、下列風(fēng)險(xiǎn)中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的有（）?（多選題）

A.賺取差價(jià)

B.外泄客戶資料

C.與客戶私底下交易

D.被騙導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失

E.攜帶大金額服務(wù)傭金潛逃

試題答案：A,B,C,E

32、在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作有（）.（多選題）

A.尋找房源

B.市場(chǎng)推廣

C.尋找客戶

D.居間撮合

E.過(guò)戶辦證

試題答案：A,B,D,E

33、直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷(xiāo)售或租賃給消費(fèi)者的渠

道類(lèi)型，即（）。（單選題）

A.一級(jí)渠道

B.零級(jí)渠道

C.二級(jí)渠道

D.三級(jí)渠道

試題答案：B

34、下列屬于房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研的內(nèi)容是（）o（多選題）

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化趨勢(shì)

C.消費(fèi)者的收入水平

D.開(kāi)發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格

E.消費(fèi)者的消費(fèi)模式

試題答案：B.D

35、外部市場(chǎng)環(huán)境是指（）。（單選題）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境

B.自然環(huán)境和人文環(huán)境

C.地質(zhì)條件和規(guī)劃條件

D.治安環(huán)境

試題答案：A

36、下列不是市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法的是（）。（單選題）

A.實(shí)地調(diào)查法

B.問(wèn)卷訪問(wèn)法

C.成交客戶問(wèn)卷法

D.座談會(huì)

試題答案：C

37、只有同時(shí)滿足（）四個(gè)方面的項(xiàng)目，才是可行的項(xiàng)目。（單選題）

A.自然、法律、技術(shù)、財(cái)務(wù)

B.地理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律

C.規(guī)劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、法律

D.自然、法律、工程、財(cái)務(wù)

試題答案：A

38、下列屬于建筑策劃方法流程的是（）。（多選題）

A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定

B.外部條件調(diào)查

C.內(nèi)部條件調(diào)查賓

D.方案構(gòu)想

E.綜合分析

試題答案：A,B,C,D

39、成本導(dǎo)向定價(jià)法是指以房地產(chǎn)產(chǎn)品（）作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法，是企業(yè)最常采用的方法。

（單選題）

A.成本

B.用途

C.質(zhì)量

D.數(shù)量

試題答案：A

40、按項(xiàng)目銷(xiāo)售時(shí)間和進(jìn)度，可將房地產(chǎn)銷(xiāo)售分為（）幾個(gè)階段。（多選題）

A.預(yù)熱期

B.強(qiáng)銷(xiāo)期

C.宣傳期

D.持續(xù)銷(xiāo)售期

E.尾盤(pán)期

試題答案：A,B,D,E

41、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在向客戶銷(xiāo)售商品房時(shí)應(yīng)該（）。（單選題）

A.說(shuō)話滔滔不絕

B.對(duì)客戶提出的問(wèn)題及時(shí)反駁

C.讓客戶自己選擇戶型

D.關(guān)注與客戶一起來(lái)的家人和朋友

試題答案：D

42、王某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）出售一套二手房，在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同前，

王某要求甲公司對(duì)該房進(jìn)行評(píng)估。在甲公司提供了價(jià)格咨詢報(bào)告后，王某與甲公司簽訂了《房屋

出售委托協(xié)議》。該合同中約定：甲公司協(xié)助并撮合買(mǎi)受人簽訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同，王某按成交額的

2%支付給甲公司傭金。甲公司指定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理張某協(xié)助李

某處理該業(yè)務(wù)，李某和張某制作了廣告并刊登在當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙專(zhuān)欄上。很快，劉某看中了此房，同

甲公司商談后繳納了1萬(wàn)元定金。為了保證廣告效果，李某和張某應(yīng)該把廣告發(fā)布在（）媒體上。

（單選題）

A.城市晚報(bào)

B.房地產(chǎn)學(xué)術(shù)期刊

C.人民日?qǐng)?bào)

D.VIP機(jī)場(chǎng)廣告雜志

試題答案：A

43、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研中，所收集數(shù)據(jù)的多少和復(fù)雜程度取決于（）。（單選題）

A.所需要的信息

B.收集數(shù)據(jù)的方法

C.所需要的信息和所擁有的經(jīng)費(fèi)

D.收集數(shù)據(jù)的方法和所擁有的經(jīng)費(fèi)

試題答案：C

44、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）所處的北京市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員個(gè)

體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩

類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所

有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。針對(duì)張某，甲公司應(yīng)采集的信息有（）。（多選題）

A.房屋位置

B.出租價(jià)格

C.配套設(shè)施

D.收入水平

試題答案：A,B.C

45、（）在中國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上第一次提出了建立房地產(chǎn)市場(chǎng)，確立了房地產(chǎn)市場(chǎng)的地位，

宣告了中國(guó)社會(huì)主義房地產(chǎn)市場(chǎng)的誕生。（單選題）

A.中國(guó)共產(chǎn)黨第十一次全國(guó)代表大會(huì)

B.中國(guó)共產(chǎn)黨第十二次全國(guó)代表大會(huì)

C.中國(guó)共產(chǎn)黨第十三次全國(guó)代表大會(huì)

D.中國(guó)共產(chǎn)黨第十四次全國(guó)代表大會(huì)

試題答案：C

46、在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權(quán)單方解除合同收回房屋的情形有（）。（多選題）

A.擅自改變房屋用途的

B.利用房屋從事違法活動(dòng)

C.交付的房屋影響到承租方的安全和健康的

D.設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)?/p>

試題答案：A,B,D

47、北京市存量房網(wǎng)上交易信息公示的有（）。（多選題）

A.擬轉(zhuǎn)讓房屋的發(fā)布編號(hào)等房源信息

B.購(gòu)房業(yè)主信息

C.每日存量房網(wǎng)上簽約的套數(shù)、面積

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)網(wǎng)上簽約后退房信息

試題答案：A,C,D

48、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同成立的要件包括（）?（單選題）

A.委托人的簽字或者蓋章

B.授權(quán)人的人簽字或者蓋章

C.承辦該業(yè)務(wù)的兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的簽名

D.受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章

試題答案：B

49、下列屬于房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研的內(nèi)容是（）。（多選題）

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化趨勢(shì)

C.消費(fèi)者的收入水平

D.開(kāi)發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格

E.消費(fèi)者的消費(fèi)模式

試題答案：B.D

50、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)還包括（）。（多選題）

A.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

B.土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓

C.代辦服務(wù)

D.投資顧問(wèn)

E.項(xiàng)目代理

試題答案：A,B,C,D

51、在存量房買(mǎi)賣(mài)合同的擬定中，對(duì)于關(guān)鍵條款的擬定需注意的有。。（多選題）

A.買(mǎi)賣(mài)雙方需要填寫(xiě)真實(shí)的身份信息

B.寫(xiě)清房地產(chǎn)坐落與地址

C.標(biāo)明房屋的結(jié)構(gòu)和戶型

D.明確面積差異的處理方

E.公共配套建筑的產(chǎn)權(quán)歸屬

試題答案：A,B,C

52、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣人員要了解市場(chǎng)，借助市場(chǎng)調(diào)研，明確下列問(wèn)題（）。（多選題）

A.購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象

B.購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)組織

C.購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

D.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)

E.購(gòu)買(mǎi)能力

試題答案：A,B,C,D

53、下列有關(guān)房地產(chǎn)交易付款方式說(shuō)法正確的是（）?（多選題）

A.一次性付款是指一次性付清房地產(chǎn)交易的費(fèi)用，最主要的指房屋價(jià)款

B.分期付款是當(dāng)事人雙方約定，根據(jù)不同的時(shí)間階段，進(jìn)行付款

C.自有資金支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來(lái)支付房?jī)r(jià)款

D.貸款支付是指客戶使用自己現(xiàn)有的資金來(lái)支付房?jī)r(jià)款

E.轉(zhuǎn)賬支付最好在銀行柜臺(tái)辦理

試題答案：A,B.C

54、風(fēng)險(xiǎn)管理的意義，首先能夠?yàn)楣咎峁ǎ┑慕?jīng)營(yíng)環(huán)境。（單選題）

A.寬松

B.穩(wěn)定

C.競(jìng)爭(zhēng)

D.最佳

試題答案：B

55、以下（）是人口細(xì)分中通?？紤]的因素。（多選題）

A.職業(yè)

B.收入水平

C.教育程度

D.人口來(lái)源

E.家庭類(lèi)型

試題答案：A,B,C,E

56、北京市住房城鄉(xiāng)建設(shè)部門(mén)會(huì)同相關(guān)部門(mén)完成對(duì)購(gòu)房家庭資格核驗(yàn)需要（）個(gè)工作日。（單選

題）

A.1

B.2

C.5

D.10

試題答案：C

57、（）是指將調(diào)研范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然后再推斷出

樣本總體可能的結(jié)果的調(diào)研方法。（單選題）

A.行為記錄法案

B.實(shí)驗(yàn)法案

C.目標(biāo)推測(cè)法案

D.實(shí)際痕跡測(cè)量法

試題答案：B

58、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織模式有（）o（多選題）

A.職能式組織

B.地區(qū)式組織

C.集團(tuán)式組織

D.項(xiàng)目式組織

E.市場(chǎng)式組織

試題答案:A,B,D,E

59、通過(guò)第三方專(zhuān)用賬戶劃轉(zhuǎn)交易資金時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員正確的做法是（）。（多選題）

A.不得擅自劃轉(zhuǎn)客戶交易結(jié)算資金

B.提醒買(mǎi)賣(mài)雙方收付款賬戶須是本地賬戶，且具有轉(zhuǎn)賬功能

C.買(mǎi)方需要貸款的，客戶自行咨詢決定

D.提醒買(mǎi)賣(mài)雙方進(jìn)行交易資金監(jiān)管，并告知資金監(jiān)管的范圍、基本流程和要求

E.可以房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名義收取交易資金監(jiān)管手續(xù)費(fèi)用

試題答案：A,B,D

60、下列有關(guān)交易結(jié)算資金的存儲(chǔ)和劃轉(zhuǎn)說(shuō)法正確的是（）.（多選題）

A.交易資金的存儲(chǔ)和劃轉(zhuǎn)可以通過(guò)交易結(jié)算資金專(zhuān)用賬戶，也可協(xié)商議定其他方式

B.房產(chǎn)買(mǎi)方應(yīng)將資金存人客戶交易結(jié)算資金專(zhuān)用存款賬戶下的子賬戶，交易完成后，通過(guò)轉(zhuǎn)賬

的方式劃入房產(chǎn)賣(mài)方的個(gè)人銀行結(jié)算賬戶

C.當(dāng)交易未達(dá)成時(shí)，通過(guò)轉(zhuǎn)賬的方式劃人房產(chǎn)買(mǎi)方的原轉(zhuǎn)入賬戶

D.以現(xiàn)金存入的，轉(zhuǎn)入房產(chǎn)買(mǎi)方的個(gè)人銀行結(jié)算賬戶

E.客戶交易結(jié)算資金專(zhuān)用存款賬戶可以支取現(xiàn)金

試題答案：B,C.D

61、確定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)應(yīng)以項(xiàng)目為核心，半徑在（）公里的范圍是重中之重。（單選題）

A.1

B.2

C.4

D.5

試題答案：B

62、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)可行性研究的范圍有（）。（多選題）

A.自然可行性

B.法律可行性

C.技術(shù)可行性

D.投資條件可行性

E.財(cái)務(wù)可行性

試題答案：A,B,C,E

63、按照委托事項(xiàng)或要求提供的服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可分為（）.（多選題）

A.房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B.房屋轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

C.房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

D.房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

E.房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

試題答案：A,C,D,E

64、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的分析方法有。（多選題）

A.深度訪談

B.上門(mén)客戶問(wèn)卷調(diào)查

C.成交客戶分析

D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員座談

E.抽樣調(diào)查

試題答案：B,C,D

65、隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是().(單選題)

A.隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來(lái)推斷母體的情況

B.隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì)

C.非隨機(jī)抽樣是指市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)按照一定的規(guī)律選取

D.非隨機(jī)抽樣中，每個(gè)樣本被選中的機(jī)會(huì)不是相等的

試題答案：C

66、按客戶的需求類(lèi)型可分為()?(多選題)

A.買(mǎi)房客戶

B.寫(xiě)字樓客戶

C.住宅客戶

D.工業(yè)廠房客戶

E.租房客戶

試題答案：A.E

67、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是從()傳入我國(guó)的。(單選題)

A.20世紀(jì)70年代末

B.20世紀(jì)50年代初

C.20世紀(jì)60年代末

D.20世紀(jì)80年代末

試題答案：A

68、在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)內(nèi)容主要包括。。（多選題）

A.市場(chǎng)和交易政策咨詢

B.房地產(chǎn)實(shí)地查看和權(quán)屬調(diào)查

C.信息發(fā)布和廣告宣傳

D.代收代付租金

E.協(xié)助辦理交易資金監(jiān)管

試題答案:A,B,C,D

69、房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)由自然人出資，主要由（）發(fā)起設(shè)立。（單選題）

A.自然人

B.政府

C.政府房地產(chǎn)管理部門(mén)

D.房地產(chǎn)估價(jià)師個(gè)人

試題答案：D

70、隨機(jī)抽樣的方法有分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣和（）.（單選題）

A.簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣

B.任意隨機(jī)抽樣

C.就便隨機(jī)抽樣

D.配額隨機(jī)抽樣

試題答案：A

71、編制房屋狀況可以（）?（多選題）

A.提升房地產(chǎn)權(quán)利人對(duì)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的認(rèn)可

B.提升客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的依賴(lài)

C.防范房地產(chǎn)交易有關(guān)糾紛

D.積累房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

E.提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費(fèi)

試題答案：A,B,C,D

72、帶客戶看房時(shí)應(yīng)做到（）。（多選題）

A.一定親自帶客戶看房

B.使用規(guī)范語(yǔ)言

C.走在客戶前，替客戶開(kāi)門(mén)，操作電梯

D.在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣(mài)點(diǎn)

E.不得詆毀別的樓盤(pán)

試題答案：A,B,C,D,E

73、分戶模型主要用于在實(shí)體樣板房和交樓標(biāo)準(zhǔn)不能展示全部戶型時(shí)，方便客戶對(duì)戶型的實(shí)際布

局和戶內(nèi)空間大小尺寸進(jìn)行了解，常規(guī)比例為（）?（單選題）

A.1：25

B.1：50

C.1：100

D.1：150

試題答案：A

74、在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要工作有（）.（多選題）

A.尋找房源

B.市場(chǎng)推廣

C.尋找客戶

D.居間撮合

E.過(guò)戶辦證

試題答案：A,B,D,E

75、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研和（）來(lái)確定。（單

選題）

A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.預(yù)測(cè)性調(diào)研

D.回顧性調(diào)研

試題答案：C

76、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在簽約前需要審核當(dāng)事人的證件不包括（）。（單選題）

A.房屋產(chǎn)權(quán)證

B.身份證

C.結(jié)婚證

D.學(xué)歷證

試題答案：D

77、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同未由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽字引起的風(fēng)險(xiǎn)屬于（）.（單選題）

A.民事賠償風(fēng)險(xiǎn)

B.自律處罰風(fēng)險(xiǎn)

C.行政處罰風(fēng)險(xiǎn)

D.刑事處罰風(fēng)險(xiǎn)

試題答案：C

78、市場(chǎng)調(diào)研方法按調(diào)研對(duì)象所采用的具體方法來(lái)劃分，有（）。（多選題）

A.訪問(wèn)法

B.座談會(huì)

C.問(wèn)卷法

D.觀察法

E.實(shí)驗(yàn)法

試題答案:A,D.E

79、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買(mǎi)一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是:

位置在其單位附近，面積為70—90平方米，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買(mǎi)了一套比

較滿意的住房。在進(jìn)行客戶帶看時(shí)，需要了解客戶的真實(shí)需求包括（）?（多選題）

A.價(jià)格、面積和戶型

B.購(gòu)房的動(dòng)機(jī)

C.客戶的職業(yè)情況

D.支付方式和資金預(yù)算

試題答案：A,B.D

80、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同成立的要件包括（）.（單選題）

A.委托人的簽名或者蓋章

B.授權(quán)人的簽字或者蓋章

C.承辦該業(yè)務(wù)的兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的簽名

D.受托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的蓋章

試題答案：B

81、《北京市房屋租賃合同（經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理成交版）》規(guī)定，在租賃合同簽訂后（）日內(nèi)，房屋

租賃雙方當(dāng)事人持有關(guān)部門(mén)證明文件到市、縣人民政府房產(chǎn)管理部門(mén)辦理登記備案手續(xù)。（單選

題）

A.20

B.30

C.40

D.60

試題答案：B

82、按選擇調(diào)研對(duì)象來(lái)劃分，市場(chǎng)調(diào)研法可分為（）?（單選題）

A.全面調(diào)研、重點(diǎn)調(diào)研、抽樣調(diào)研

B.定性調(diào)研、定量調(diào)研

C.產(chǎn)品調(diào)研、客戶調(diào)研

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、價(jià)格調(diào)研

試題答案：A

83、整體規(guī)劃模型用于表現(xiàn)項(xiàng)目的具體位置，周邊的景觀、配套和小區(qū)布局以及中心庭院等，整

體樓盤(pán)模型的常規(guī)比例為（）。（單選題）

A.1：25

B.1：50

C.1：100

D.1：150

試題答案：D

84、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的方法一般采用（）共同確定。（單選題）

A.頭腦風(fēng)暴法

B.座談?dòng)懻摲ò?/p>

C.投票表決法案

D.領(lǐng)導(dǎo)確定

試題答案：A

85、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的做法有（）o（多選題）

A.樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

B.提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力

C.規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程

D.適當(dāng)降低工作效率

E.收集各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)信息

試題答案：A,B,C,E

86、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）的交易。（單選題）

A.房屋產(chǎn)權(quán)

B.房屋的實(shí)物

C.房屋的使用權(quán)

D.房屋的管理權(quán)

試題答案：A

87、SWOT是（）合稱(chēng)。（多選題）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

E.競(jìng)爭(zhēng)

試題答案：A,B,C,D

88、實(shí)地看房前的鋪墊工作包括。。（多選題）

A.首次看房按時(shí)到達(dá)就行了

B.事先熟悉帶看的路線

C.帶看的房屋不宜超過(guò)3套

D.簽訂看房協(xié)議

E.讓客戶不要與業(yè)主在看房時(shí)直接談價(jià)格

試題答案:B,C.E

89、在存量房買(mǎi)賣(mài)查驗(yàn)的前期準(zhǔn)備中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要準(zhǔn)備的資料有（）?（多選題）

A.驗(yàn)房工具

B.房屋狀況說(shuō)明書(shū)

C.房屋交接單

D.住宅使用說(shuō)明書(shū)

E.住宅質(zhì)量保證書(shū)

試題答案:A,B.C

90、2007年1月，王某用自己的住房抵押在A市建設(shè)銀行貸款10萬(wàn)元。王某應(yīng)到A市房地產(chǎn)管

理部門(mén)辦理（）?（單選題）

A.房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記

B.房屋所有權(quán)初始登記

C.房屋抵押權(quán)登記

D.房屋所有權(quán)變更登記

試題答案：C

91、整個(gè)樓盤(pán)的檔次、定位的最重要階段是（）o（單選題）

A.預(yù)熱期

B.強(qiáng)銷(xiāo)期

C.持續(xù)銷(xiāo)售期待

D.尾盤(pán)期

試題答案：A

92、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）所處的北京市近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，外來(lái)務(wù)工人員個(gè)

體工商戶大量增加。甲公司針對(duì)這一情況，重點(diǎn)開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)，服務(wù)人群主要為上述兩

類(lèi)從業(yè)人員。李某是一名小雜貨店經(jīng)營(yíng)者，擬租賃一套小面積住房。在甲公司的撮合下，房屋所

有權(quán)人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。張某與李某簽訂合同過(guò)程中，甲公司應(yīng)核實(shí)的文件有（）。

（多選題）

A.房屋所有權(quán)證

B.張某和李某身份證明

C.契稅完稅證明

D.房屋購(gòu)買(mǎi)合同

試題答案：A.B

93、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)某市某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)

物業(yè)。于是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)決定在該小區(qū)附近設(shè)立分支機(jī)構(gòu)主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),

并通過(guò)在某網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布該小區(qū)的房源信息。甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用（）進(jìn)行客源的開(kāi)拓。（多

選題）

A.門(mén)店接待

B.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

C.會(huì)員攬客法

D.駐守和掛紅幅攬客法

試題答案：A.B

94、在辦理房屋交接手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)（）?（多選題）

A.解決驗(yàn)房發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

B.相關(guān)費(fèi)用結(jié)算

C.設(shè)施設(shè)備使用人變更

D.簽署房屋交接單

E.結(jié)算傭金費(fèi)用

試題答案：A,B,C,D

95、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，其內(nèi)容有（）o（多選題）

A.委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格

B.書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)

C.查看委托人的身份證明

D.洽談服務(wù)項(xiàng)目

E.告知委托人交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

試題答案:B,C.D

96、按照委托事項(xiàng)或要求提供的服務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同可分為（）.（多選題）

A.房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B.房屋轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

C.房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

D.房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

E.房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

試題答案：A,C,D,E

97、下列關(guān)于集體土地征收或者征用的表述中，正確的有（）。（多選題）

A.征收或者征用都是為了公共利益需要

B.征收或者征用都要依法給予補(bǔ)償

C.征收是國(guó)家行為，征用是企業(yè)行為

D.征收是土地所有權(quán)發(fā)生改變，征用是土地使用權(quán)發(fā)生改變

E.征收是強(qiáng)制性的，征用是非強(qiáng)制性的

試題答案：A,B,D

98、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)某市某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小區(qū)

物業(yè)。于是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)決定在該小區(qū)附近設(shè)立分支機(jī)構(gòu)主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),

并通過(guò)在某網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布該小區(qū)的房源信息。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行房源信息發(fā)布時(shí)，需要符合

的要求有（）?（多選題）

A.保證房源的真實(shí)性

B.保證房源的具有交易資格

C.保障房源可視性

D.保障房源價(jià)格穩(wěn)定性

試題答案：A.B

99、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師繼續(xù)教育分為必修課和選修課，每一注冊(cè)有效期各為（）學(xué)時(shí)。（單選題）

A.10

B.30

C.60

D.90

試題答案：C

100、新設(shè)立的物業(yè)服務(wù)企業(yè)，其資質(zhì)等級(jí)按照最低等級(jí)核定，并設(shè)（）年的暫定期。（單選題）

A.半

B.—

C.二

D.三

試題答案：B

10k在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中常見(jiàn)的錯(cuò)誤包括（）?（多選題）

A.證件信息填寫(xiě)有誤

B.合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定

C.格式合同空白處留白

D.未約定違約責(zé)任

E.未明確履行期限

試題答案：A.B.C

102、廣告的心理功能有（）。（多選題）

A.溝通信息

B.誘導(dǎo)消費(fèi)

C.創(chuàng)造需求

D.制造并傳遞流行

E.教育大眾

試題答案：A,B,C,D,E

103、房源信息記錄整理的方式有（）?（多選題）

A.影像的方式

B.紙張載體

C.計(jì)算機(jī)

D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)

E.云技術(shù)

試題答案：B,C,D

104、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的風(fēng)險(xiǎn)防范措施的是（）。（多選題）

A.對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化

B.權(quán)限的控制與分配

C.提高過(guò)濾門(mén)檻

D.責(zé)任人的培訓(xùn)

E.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

試題答案：A,B,D,E

105、項(xiàng)目市場(chǎng)推廣人員要了解市場(chǎng)，借助市場(chǎng)調(diào)研，明確下列問(wèn)題（）。（多選題）

A.購(gòu)買(mǎi)者、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象

B.購(gòu)買(mǎi)目的、購(gòu)買(mǎi)組織

C.購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間

D.購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)

E.購(gòu)買(mǎi)能力

試題答案：A,B,C,D

106、從一般經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)每棟層差大于4000元，銷(xiāo)售一般從（）開(kāi)始。（單選題）

A.低層

B.中層

C.高層

D.中低層

試題答案：D

107、下列屬于征收土地特點(diǎn)的是（）.（多選題）

A.具有一定的強(qiáng)制性

B.要妥善安置被征地單位人員的生產(chǎn)和生活

C.用地單位給予被征地單位經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

D.被征收后的土地所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移

E.被征收的土地不可以是國(guó)有土地

試題答案：A,B,C,D

108、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買(mǎi)一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：

位置在其單位附近，面積為70—90平方米，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房

地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，經(jīng)過(guò)王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買(mǎi)了一套比

較滿意的住房。在進(jìn)行客戶帶看時(shí)，需要了解客戶的真實(shí)需求包括（）.（多選題）

A.價(jià)格、面積和戶型

B.購(gòu)房的動(dòng)機(jī)

C.客戶的職業(yè)情況

D.支付方式和資金預(yù)算

試題答案：A,B,D

109、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段，即（）。（多選題）

A.引入期

B.高峰期

C.成長(zhǎng)期

D.成熟期

E.衰退期

試題答案:A,C,D,E

110、在《北京市房屋租賃合同》中，出租方有權(quán)單方解除合同收回房屋的情形有。。（多選

題）

A.擅自改變房屋用途的

B.利用房屋從事違法活動(dòng)

C.交付的房屋影響到承租方的安全和健康的

D.設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)?/p>

試題答案:A,B,D

111,提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提是（）?（單選題）

A.樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)

B.合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

C.建立監(jiān)察稽核體系

D.建立風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)

試題答案：A

112、影響價(jià)格的因素主要有（）o（多選題）

A.一般因素

B.市場(chǎng)因素

C.社會(huì)因素

D.項(xiàng)目因素

E.政治因素

試題答案:A,B.D

113,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，有義務(wù)向委托人書(shū)面說(shuō)明的事項(xiàng)有（）。

（單選題）

A.查看委托房屋

B.查看委托人身份證明

C.委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格

D.查看委托房屋權(quán)屬證書(shū)

試題答案：C

114、關(guān)于交易資金自行交割適用情形，下列說(shuō)法正確的是（）.（多選題）

A.新建商品房買(mǎi)賣(mài)交易資金的交割

B.新建商品房買(mǎi)賣(mài)中定金、押金、租金等小額錢(qián)款的交割

C.己抵押、租賃的存量房買(mǎi)賣(mài)中的資金交割

D.存量房買(mǎi)賣(mài)中，交易雙方對(duì)自行交割無(wú)異議的

E.存量房買(mǎi)賣(mài)中，賣(mài)方為法人、其他組織，或交易雙方彼此熟悉，且交易雙方對(duì)自行交割無(wú)異

議的

試題答案：A,B,D,E

115、房源的價(jià)格是由（）決定的。（單選題）

A.買(mǎi)賣(mài)雙方

B.經(jīng)紀(jì)公司

C.業(yè)主

D.經(jīng)紀(jì)人

試題答案：C

116、下列關(guān)于《北京市存量房屋買(mǎi)賣(mài)交易合同》（經(jīng)紀(jì)成交版）說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。（單選題）

A.該合同文本為示范文本，合同條款不能做任何修改

B.該合同文本是由北京市建設(shè)委員會(huì)和北京市工商行政管理局共同制定

C.該合同文本適用于北京市行政區(qū)域內(nèi)國(guó)有土地上的存量房買(mǎi)賣(mài)

D.該合同中的存量房是指通過(guò)辦理轉(zhuǎn)移登記取得房屋所有權(quán)證的房屋

試題答案：A

117、辦理房屋租賃登記備案應(yīng)到（）部門(mén)辦理。（單選題）

A.轄區(qū)派出所

B.小區(qū)居委會(huì)

C.街道辦事處

D.人民政府建設(shè)（房產(chǎn)）主管部門(mén)

試題答案：D

118、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)形象管理的內(nèi)容有（）?（多選題）

A.穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的形象

B.店面展示的形象

C.公司的合法文件

D,公司的組織結(jié)構(gòu)

E.制服的魅力

試題答案:A,B.E

119、根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式不同，可以分為（）.（單選題）

A.房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B.新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.住宅經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)和商鋪經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)和房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)

試題答案：D

120、在《房屋承購(gòu)委托合同》（北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會(huì)推薦文本）中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能

提供的服務(wù)是（）。（單選題）

A.提供與購(gòu)買(mǎi)房屋相關(guān)的法律法規(guī)、政策、市場(chǎng)行情咨詢

B.尋找意向購(gòu)買(mǎi)房屋及其出售人

C.以委托人的名義與出售人簽訂訂房屋買(mǎi)賣(mài)合同

D.對(duì)符合委托人需求信息且得到委托人基本認(rèn)可的房屋進(jìn)行產(chǎn)權(quán)調(diào)查和實(shí)地查驗(yàn)

試題答案：C

121、為了確保銷(xiāo)售工作有序、快捷、準(zhǔn)確地進(jìn)行，通常銷(xiāo)售工作依如下程序開(kāi)展。。（多選

題）

A.客戶接待與談判

B.收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用及認(rèn)購(gòu)合同簽定

C.交納首期房款、簽定正式樓宇買(mǎi)賣(mài)合同

D.交納余款或辦理按揭

E.其他售后服務(wù)

試題答窠：A,B,C,D,E

122、為了制勝于市場(chǎng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在（）階段介入營(yíng)銷(xiāo)工作。（單選題）

A.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品建設(shè)

C.產(chǎn)品預(yù)售

D.產(chǎn)品銷(xiāo)售

試題答案：A

123、在SWOT中0代表（）含義。（單選題）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.威脅

試題答案：C

124、下列屬于房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是（）o（多選題）

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

B.房地產(chǎn)價(jià)格

C.房地產(chǎn)促銷(xiāo)

D.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

E.房地產(chǎn)成本

試題答案：A,B,C,D

125、辦理房屋租賃登記備案，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)提交的材料（）。（多選題）

A.房屋租賃合同

B.房屋租賃當(dāng)事人身份證明

C.房屋所有權(quán)證書(shū)或者其他合法權(quán)屬證明

D.委托人的簽名或者蓋章E.承租人的收人證明

試題答案：A,B.C

126、房源開(kāi)拓的原則主要有及時(shí)性、持續(xù)性和（）。（單選題）

A.公共性

B.變動(dòng)性

C.集中性

D.保密性

試題答案：C

127、下列關(guān)于優(yōu)質(zhì)房源特征描述正確的是O。（單選題）

A.市場(chǎng)需求小

B.銷(xiāo)售難度大

C.無(wú)房源鑰匙

D.銷(xiāo)售周期較短

試題答案：D

128、下列不屬于申領(lǐng)建筑工程施工許可證的條件是（）o（單選題）

A.已經(jīng)辦理該建筑工程用地批準(zhǔn)手續(xù)

B.己經(jīng)確定施工企業(yè)

C.有保證工程質(zhì)量和安全的具體措施

D.建設(shè)單位已支付工程款

試題答案：D

129、下列屬于A類(lèi)房源特征的是（）。（多選題）

A.價(jià)格較高

B.銷(xiāo)售難度小

C.房地產(chǎn)質(zhì)量上乘

D.市場(chǎng)需求旺盛

E.有房源鑰匙

試題答案：B,C.E

130、所謂賣(mài)點(diǎn)就是（）.（單選題）

A.產(chǎn)品所具有、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)

B.產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性

C.產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性

D.產(chǎn)品可以被客戶接受的特性

試題答案：A

131、依據(jù)《合同法》的規(guī)定，商品房屋的租賃期限不得超過(guò)（）年。（單選題）

A.20

B.30

C.15

D.10

試題答案：A

132、內(nèi)部環(huán)境分析和外部環(huán)境分析是指（）。（多選題）

A.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

B.機(jī)會(huì)與威脅

C.優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)

D.劣勢(shì)與機(jī)會(huì)

E.劣勢(shì)與威脅

試題答案：A.B

133、市場(chǎng)調(diào)研方法按調(diào)研對(duì)象所采用的具體方法來(lái)劃分，有（）。（多選題）

A.訪問(wèn)法

B.座談會(huì)

C.問(wèn)卷法

D.觀察法

E.實(shí)驗(yàn)法

試題答案：A.D.E

134、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在進(jìn)行房源實(shí)地查看的時(shí)候，重點(diǎn)了解房屋的（）。（多選題）

A.鄰居狀況

B.實(shí)物狀況

C.區(qū)位狀況

D.物業(yè)管理

E.學(xué)區(qū)狀況

試題答案:B,C,D

135、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)妥善保存（）o（多選題）

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B.《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》

C.房地產(chǎn)交易合同

D.房屋狀況說(shuō)明書(shū)

E.房屋交接單

試題答案：A,C.D

136、房地產(chǎn)預(yù)售、銷(xiāo)售廣告必須教明的事項(xiàng)不包括（）?（單選題）

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱(chēng)

B.預(yù)售或者銷(xiāo)售許可證號(hào)

C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)法人代表名稱(chēng)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱(chēng)

試題答案：C

137、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織模式有（）。（多選題）

A.職能式組織

B.地區(qū)式組織

C.集團(tuán)式組織

D.項(xiàng)目式組織

E.市場(chǎng)式組織

試題答案：A,B,D,E

138、下列不屬于房屋區(qū)位狀況查看注意事項(xiàng)的是（）?（單選題）

A.注意房屋附加價(jià)值

B.觀察環(huán)境

C.注意空間布局

D.注意景觀

試題答案：C

139、下列屬于房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)內(nèi)容的是（）。（單選題）

A.引領(lǐng)買(mǎi)受人看房

B.引領(lǐng)承租人看房

C.協(xié)助簽訂《商品房屋租賃合同》

D.對(duì)承購(gòu)房屋進(jìn)行房權(quán)調(diào)查

試題答案：A

140、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時(shí)而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公開(kāi)。。（多選題）

A.合法文件，如工商執(zhí)照、稅務(wù)登記

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書(shū)，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的

C.業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程圖

D.服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

E.公司的組織結(jié)構(gòu)

試題答案：A,B,C,D

141、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）.（單選題）

A.《房屋使用說(shuō)明書(shū)》

B.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

C.《房屋銷(xiāo)售委托書(shū)》

D.《房屋質(zhì)量鑒定書(shū)》

試題答案：B

142、下列對(duì)于存量房交易資金賬戶的理解錯(cuò)誤的是（）。（單選題）

A.買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人約定自行劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金的，可以委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員辦理

B.注冊(cè)資金應(yīng)不低于100萬(wàn)元

C.在存量房交易保證金專(zhuān)用賬戶存入100萬(wàn)元保證金

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)居間和代理存量房買(mǎi)賣(mài)的，須通過(guò)“專(zhuān)用賬戶”劃轉(zhuǎn)交易結(jié)算資金

試題答案：A

143、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房地產(chǎn)二級(jí)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)還包括。。（多選題）

A.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓

B.土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓

C.代辦服務(wù)

D.投資顧問(wèn)

E.項(xiàng)目代理

試題答案：A,B,C,D

144、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)某市某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購(gòu)買(mǎi)或租賃該小

區(qū)物業(yè)。于是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)決定在該小區(qū)附近設(shè)立分支機(jī)構(gòu)主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)

務(wù)，并通過(guò)在某網(wǎng)站平臺(tái)發(fā)布該小區(qū)的房源信息。甲機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)辦理備案時(shí)，需要提交的

材料有（）。（多選題）

A,分支機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格證書(shū)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的身份證件

D.甲機(jī)構(gòu)的法定代表人身份證件

試題答案：A,B.C

145、存量房商業(yè)抵押貸款時(shí)，購(gòu)房人不需要提供（）o（單選題）

A.購(gòu)房合同

B.借款合同

C.婚姻關(guān)系證明

D.首付款收到證明

試題答案：B

146、屬于企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)的內(nèi)容是（）。（多選題）

A.認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)

B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)

C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈時(shí)

D.企業(yè)想更加強(qiáng)廣告力度時(shí)

E.企業(yè)想加快資金回?cái)n時(shí)

試題答案：A,B,C,D

147、（）是風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ)。（單選題）

A.降低風(fēng)險(xiǎn)

B.避免風(fēng)險(xiǎn)

C.識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)

D.躲避風(fēng)險(xiǎn)

試題答案：C

148、廣義上的可行性研究包括（）工作階段。（單選題）

A.4

B.5

C.3

D.6

試題答案：B

149、下列說(shuō)法不正確的是（）?（單選題）

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)查

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)的消費(fèi)者

C.一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查主體側(cè)重于消費(fèi)者

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

試題答案：B

150、（）為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格注冊(cè)的管理機(jī)構(gòu)。（單選題）

A.住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部

B.人力資源和社會(huì)保障部

C.省級(jí)政府建設(shè)主管部門(mén)

D.中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)

試題答案：D

151、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒(méi)有任何關(guān)系，考慮的（）。（單選題）

A.不完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受度

B.完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系和市場(chǎng)接受度

C.完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)供求關(guān)系

D.完全是項(xiàng)目的市場(chǎng)接受度

試題答案：B

152、發(fā)布房源要保證其真實(shí)性，主要是指房源的（）。（多選題）

A.真實(shí)存在

B.真實(shí)委托

C.真實(shí)用途

D.真實(shí)價(jià)格

E.真實(shí)廣告

試題答案:A,B,D

153、做好存量房買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)防范要做到O。（多選題）

A.房屋圖紙與結(jié)構(gòu)的確認(rèn)

B.法律責(zé)任的提醒

C.定金條款和定金罰則提示

D.補(bǔ)充協(xié)議簽字的提示

E.土地與開(kāi)發(fā)情況說(shuō)明

試題答案:B,C,D

154、物業(yè)服務(wù)合同屬于我國(guó)合同分類(lèi)中的O。（單選題）

A.單務(wù)合同

B.委托合同

C.無(wú)償合同

D.非典型合同

試題答案：B

155、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)目的不同，可將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為（）o（多選題）

A.自用市場(chǎng)

B.投資市場(chǎng)

C.商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)

D.工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)

E.住宅物業(yè)市場(chǎng)

試題答案：A.B

156、下列不屬于一次性付款日期的三種情況的是（）?（單選題）

A.房屋交付之日

B.房屋交付使用之后10天

C.房屋交付使用之前的特定某天

D.房屋交付之后的特定某天

試題答案：B

157、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同前，應(yīng)做好準(zhǔn)備工作，其內(nèi)容有（）。（多選題）

A.委托房屋的市場(chǎng)參考價(jià)格

B.書(shū)面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)

C.查看委托人的身份證明

D.洽談服務(wù)項(xiàng)目

E.告知委托人交易中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

試題答案:B,C,D

158、房地產(chǎn)價(jià)格的特點(diǎn)包括（）。（多選題）

A.房地產(chǎn)價(jià)格與區(qū)位關(guān)系密切

B.房地產(chǎn)價(jià)格是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格

C.房地產(chǎn)價(jià)格同時(shí)具有買(mǎi)賣(mài)價(jià)格和租賃價(jià)格

D.房地產(chǎn)價(jià)格形成的時(shí)間較短

試題答案：A,B.C

159、外部市場(chǎng)環(huán)境是指（）.（多選題）

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.治安環(huán)境

C.政策環(huán)境

D.規(guī)劃環(huán)境

E.自然環(huán)境

試題答案：A,C

160、在新建商品房驗(yàn)房入住時(shí)，需要查看房屋的（）o（多選題）

A.《房屋狀況說(shuō)明書(shū)》

B.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》

C.《住宅使用說(shuō)明書(shū)》

D.《竣工驗(yàn)收備案表》

試題答案：B,C.D

161、對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化包括（）。（多選題）

A.制定標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾文本

B.展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本

C.規(guī)范檔案

D.印章管理

E.投訴處理

試題答案：A,B,C,D

162、在物業(yè)交驗(yàn)過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)做的工作是（）。（單選題）

A.收取經(jīng)紀(jì)服務(wù)傭金

B.繳納公共事業(yè)費(fèi)用

C.安排交易雙方核對(duì)并簽訂物業(yè)交接單

D.與物業(yè)服務(wù)企業(yè)協(xié)調(diào)交易雙方的矛盾

試題答案：C

163、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)規(guī)范管理，就現(xiàn)時(shí)而言，應(yīng)將下列文件在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公開(kāi)（）。（多選題）

A.合法文件，如工商執(zhí)照、稅務(wù)登記

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)證書(shū)，包括企業(yè)的和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人個(gè)人的

C.業(yè)務(wù)流程，重點(diǎn)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)流程圖

D.服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

E.公司的組織結(jié)構(gòu)

試題答案：A,B,C,D

164、某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司打出“房貸新政，進(jìn)店咨詢”的標(biāo)語(yǔ)在門(mén)店醒目的位置，是采用（）開(kāi)

發(fā)客源。（單選題）

A.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)法

B.駐守和掛紅幅攬客法

C.人際關(guān)系法

D.團(tuán)體攬客法

試題答案：B

165、變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式為（）o（單選題）

A.售價(jià)=平均變動(dòng)成本+應(yīng)交稅金

B.售價(jià)=平均變動(dòng)成本+按一定比例計(jì)算出的利潤(rùn)+應(yīng)交稅金

C.售價(jià)=平均變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)額

D.售價(jià)=最大變動(dòng)成本+應(yīng)交稅金

試題答案：C

166、客戶改變量在10%以下，通常視為()?(單選題)

A.敏感度小，可接受

B.敏感度小，難接受

C.敏感度大，難接受

D.敏感度大，可接受

試題答案：B

167、法律文件包括().(多選題)

A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證

B.土地使用權(quán)出讓合同

C.商品房預(yù)售許可證

D.商品房買(mǎi)賣(mài)合同

E.施工許可證

試題答案：A,B,C,D

168、項(xiàng)目取得與地塊研究階段的工作包括投資決策、城市規(guī)劃和地塊研究、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在其

中主要起到()的作用。(單選題)

A.投資測(cè)算

B.利潤(rùn)測(cè)算

C.提供信息

D.咨詢服務(wù)

試題答案：C

169、下列關(guān)于擔(dān)保公司的設(shè)立條件，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。（單選題）

A.有自己的名稱(chēng)和組織機(jī)構(gòu)

B.有固定的服務(wù)場(chǎng)所

C.有不少于500萬(wàn)元人民幣的實(shí)有資本

D.有一定數(shù)量的周轉(zhuǎn)住房

試題答案：C

170、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為四個(gè)階段，即。。（多選題）

A.引入期

B.高峰期

C.成長(zhǎng)期

D.成熟期

E.衰退期

試題答案：A,C,D,E

171、代擬存量房買(mǎi)賣(mài)合同簽約時(shí)準(zhǔn)備的材料不包括了（）。（單選題）

A.買(mǎi)賣(mài)雙方的身份證明

B.水電費(fèi)結(jié)清單據(jù)

C.房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)原件

D.房地產(chǎn)共有人同意出售的證明

試題答案：B

172、一般在房地產(chǎn)交易中，根據(jù)客戶資信和房屋狀況，如果首次按揭貸款支付房?jī)r(jià)款，一般可

以申請(qǐng)到房屋評(píng)估值的（）。（單選題）

A.40%

B.50%

C.60%

D.70%

試題答案：D

173、調(diào)價(jià)頻率的關(guān)鍵是（）?（單選題）

A.增加頻率

B.吸引需求

C.提升價(jià)格

D.減少頻率

試題答案：B

174、在房屋租賃備案提供的材料中，不需要提供的是（）。（單選題）

A.共有權(quán)人的同意出租證明

B.委托代管人授權(quán)出租的證明

C.房屋租賃合同

D.房屋居間服務(wù)合同

試題答案：D

175、房地產(chǎn)市場(chǎng)是（）o（單選題）

A.用途和等級(jí)分明的市場(chǎng)

B.交易形式特殊的市場(chǎng)

C.購(gòu)買(mǎi)目的明確的市場(chǎng)

D.地域性極強(qiáng)的地區(qū)性市場(chǎng)，受地區(qū)經(jīng)濟(jì)影響極大

試題答案：D

176、一般來(lái)講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是（）。（多選題）

A.量力而行法

B.銷(xiāo)售百分比法

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法

D.目標(biāo)任務(wù)法

E.成本核算法

試題答案：A,B,C,D

177、下列屬于開(kāi)拓客源的方法的是（）。（多選題）

A.門(mén)店攬客法

B.廣告攬客法

C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法

D.客戶介紹攬客法

E.主動(dòng)上門(mén)攬客法

試題答案：A,B,C,D

178、下列屬于詳細(xì)可行性研究?jī)?nèi)容的是（）。（多選題）

A.項(xiàng)目概況

B.市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析

C.成本估算

D.開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃

E.識(shí)別各種限制條件

試題答案：A,B,C,D

179、帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房的注意事項(xiàng)包括（）?（多選題）

A.約看要求要明確

B.事先熟悉周邊環(huán)境和房源

C.在路上多與客戶交談

D.了解交易的背景或原因

E.及時(shí)了解客戶真正需求

試題答案：A,B,D,E

180、商圈是指一商業(yè)街的客戶吸引力的所及范圍或地域,確定和分析商圈的方法有如下幾種（）。

（多選題）

A.利用政府商業(yè)部門(mén)通過(guò)調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料

B.獨(dú)立的調(diào)查

C.商圈的層次區(qū)分

D.商圈的區(qū)位

E.商圈的范圍

試題答案：A,B.C

181、對(duì)房地產(chǎn)調(diào)研理解最正確的是（）o（單選題）

A.市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法有目的、有計(jì)劃的搜集各種情報(bào)

B.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理部門(mén)決策提供參考依據(jù)

C.制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略規(guī)劃

D.為學(xué)術(shù)性研究提供依據(jù)

試題答案：B

182、下列屬于房源信息共享形式的是（）?（多選題）

A.私盤(pán)制

B.公盤(pán)制

C.分區(qū)私盤(pán)制

D.分區(qū)公盤(pán)制

E.集團(tuán)公盤(pán)制

試題答案：A,B,D

183、市場(chǎng)調(diào)研方法按選擇調(diào)研對(duì)象來(lái)劃分，有（）。（多選題）

A.全面調(diào)研

B.重點(diǎn)調(diào)研

C.價(jià)格調(diào)研

D.抽樣調(diào)研

E.客戶調(diào)研

試題答案：A,B,D

184、在存量房買(mǎi)賣(mài)合同風(fēng)險(xiǎn)防范時(shí)，做法錯(cuò)誤的是（）o（單選題）

A.約定清楚戶口遷移的條款，規(guī)避交付的風(fēng)險(xiǎn)

B.需要注明房屋是否有抵押、查封等情況

C.補(bǔ)充協(xié)議需要當(dāng)事人簽字

D.房屋裝飾裝修按照慣例處理，不需在合同中明確

試題答案：D

185、下列關(guān)于發(fā)布新建商品房房源廣告要求的表述中，錯(cuò)誤的是（）?（單選題）

A.房地產(chǎn)廣告不得含有風(fēng)水、占卜等封建迷信內(nèi)容

B.房地產(chǎn)廣告可以利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境

C.房地產(chǎn)廣告中涉及面積的，應(yīng)當(dāng)標(biāo)明是建筑面積或者使用面積

I）.房地產(chǎn)廣告中不得出現(xiàn)融資或者變相融資的內(nèi)容

試題答案：B

186、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是（）與（）風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展

和有序運(yùn)作。（多選題）

A.識(shí)別

B.控制

C.消除

D.處置

E.分析

試題答案：B.D

187、一個(gè)有效的房源信息，應(yīng)包括O、房屋狀況、放盤(pán)要素等基本要素。（單選題）

A.權(quán)屬狀況

B.房屋質(zhì)量

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.業(yè)主信息

試題答案：D

188、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在經(jīng)紀(jì)合同上應(yīng)該簽署本人的（）?（單選題）

A.經(jīng)紀(jì)公司工號(hào)

B.身份證號(hào)

C.職業(yè)資格登記號(hào)碼

D.勞動(dòng)合同號(hào)

試題答案：C

189、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)追蹤的客戶所體現(xiàn)的特征有（）。（多選題）

A.購(gòu)房需求強(qiáng)烈

B.購(gòu)房能力較強(qiáng)

C.對(duì)房屋要求較高

D.有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力

E.預(yù)算合理

試題答案：A,D.E

190、下列屬于房源信息共享形式的是（）。（多選題）

A.私盤(pán)制

B.公盤(pán)制

C.分區(qū)私盤(pán)制

D.分區(qū)公盤(pán)制

E.集團(tuán)公盤(pán)制

試題答案：A,B.D

191、廣義上的風(fēng)險(xiǎn)，是指未來(lái)結(jié)果的不確定性，可分為（）3類(lèi)。（多選題）

A.收益風(fēng)險(xiǎn)

B.自然風(fēng)險(xiǎn)

C.投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)

D.政策風(fēng)險(xiǎn)

E.純粹風(fēng)險(xiǎn)

試題答案：A,C,E

192、對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化包括。（多選題）

A.制定標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾文本

B.展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本

C.規(guī)范檔案

D.印章管理

E.投訴處理

試題答案：A,B,C,D

193、經(jīng)濟(jì)適用住房?jī)r(jià)格（）o（單選題）

A.由市（縣）人民政府指導(dǎo)制定

B.實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)

C.由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商制定

D.由國(guó)家限定銷(xiāo)售價(jià)格

試題答案：A

194、下列風(fēng)險(xiǎn)中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的有（）o（多選題）

A.賺取差價(jià)

B.外泄客戶資料

C.與客戶私底下交易

I）.被騙導(dǎo)致機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)損失

E.攜帶大金額服務(wù)傭金潛逃

試題答案：A,B,C,E

195、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買(mǎi)受人提供（）.（單選題）

A.《住宅質(zhì)量保證書(shū)》

B.《住宅裝修說(shuō)明書(shū)》

C.《住宅使用保證書(shū)》