大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)SYB課程-第二步：建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

10:55第二步建立一個好的企業(yè)構(gòu)思10:55前言一家成功的企業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)思合理而周密的企業(yè)構(gòu)思可以避免日后的失望和損失如果構(gòu)思不合理，無論投入多少時間和金錢，企業(yè)也注定會失敗10:55什么是企業(yè)構(gòu)思？可以用語言或文字精確描述的、

創(chuàng)辦企業(yè)的基本計劃。10:55學(xué)習(xí)目標了解企業(yè)類型，成功創(chuàng)辦一個小微企業(yè)的成功要素是要素是什么了解什么是企業(yè)構(gòu)思，如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)構(gòu)思掌握選出適合自己的企業(yè)構(gòu)思的方法10:55企業(yè)類型1小微企業(yè)成功的要素2挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3篩選你的企業(yè)構(gòu)思4分析你的企業(yè)構(gòu)思510:55企業(yè)類型1小微企業(yè)成功的要素2挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3篩選你的企業(yè)構(gòu)思4分析你的企業(yè)構(gòu)思510:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思有哪些企業(yè)只適合小企業(yè)去經(jīng)營的呢？你想經(jīng)營哪種類型的企業(yè)呢？10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客或其他企業(yè)。服務(wù)企業(yè)提供某項特定服務(wù)或多項服務(wù)企業(yè)。制造企業(yè)使用原材料生產(chǎn)制作實物產(chǎn)品的企業(yè)。農(nóng)林牧漁企業(yè)利用土地或水域資源進行生產(chǎn)企業(yè)。10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思物流公司超市商場飯店酒樓

養(yǎng)豬場皮鞋廠汽車配件店制磚廠幼兒園金銀花基地

貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)林牧漁企業(yè)

10:55企業(yè)類型1小微企業(yè)成功的要素2挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3篩選你的企業(yè)構(gòu)思4分析你的企業(yè)構(gòu)思510:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思

不同的企業(yè)有它不同的特征，要做好生意必須考慮它們各自的成功要素——必不可少的條件10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思貿(mào)易企業(yè)地段好銷售方法好商品選擇面寬商品價格合理庫存可靠外觀設(shè)計好10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費現(xiàn)象少工廠布局合理保護環(huán)境10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時地點合適顧客滿意對顧客誠信服務(wù)收費合理服務(wù)質(zhì)量好售后服務(wù)可靠10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思農(nóng)林牧漁企業(yè)保護并有效利用土地和水源做好衛(wèi)生和防疫工作保證品種優(yōu)良出售新鮮產(chǎn)品高效運輸產(chǎn)品10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思每個企業(yè)都應(yīng)該做到真誠服務(wù)顧客真誠關(guān)愛員工10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思志向要大計算要精起步要穩(wěn)小微企業(yè)創(chuàng)辦的原則10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)故事4：志向大起步穩(wěn)

（P14）1.黃亮和李燕的目標是什么？2.黃亮和李燕準備怎么做？3.黃亮和李燕是如何計劃的？10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思如何低成本創(chuàng)業(yè)？兼職（夫婦都可兼職，或一個人兼職）租賃或購買二手設(shè)備，以后再更新，會更穩(wěn)妥、合算先雇用非全時員工，再雇用全時員工逐步拓展新義務(wù)領(lǐng)域，避免因財務(wù)問題陷入困境根據(jù)利潤增長情況，制定業(yè)務(wù)擴展計劃10:55企業(yè)類型1小微企業(yè)成功的要素2挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3篩選你的企業(yè)構(gòu)思4分析你的企業(yè)構(gòu)思510:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店（P46）劉芳為什么一開業(yè)就會遇到問題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思頭腦風暴挖掘企業(yè)構(gòu)思方法調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)環(huán)境利用互聯(lián)網(wǎng)利用各種問題調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思一般性頭腦風暴結(jié)構(gòu)性頭腦風暴頭腦風暴10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)9：一般性頭腦風暴法練習(xí)（P47）1.從任意一個詞語開始，如旅游、吃飯等，記錄下浮現(xiàn)在你腦海中的

所有想法，一直記錄下來，直到你沒有想法為止。2.現(xiàn)在返回去，看看寫下的這些有關(guān)企業(yè)構(gòu)思的詞語，想一想，其中

哪些構(gòu)思自己可以去做，用“*”將這些詞語標記出來。3.即使你沒有發(fā)現(xiàn)自己喜歡的企業(yè)構(gòu)思，這項練習(xí)對于幫助你打開思

路并用新的方法思考問題也是有用的。現(xiàn)在挑選另一個詞語，在另

一張紙寫下與該詞語有關(guān)的的所有產(chǎn)品。你越是經(jīng)常使用頭腦風暴

法，就越能更好地掌握它的用法。10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)10：結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法練習(xí)（P48）貿(mào)易線制造線服務(wù)線副產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法產(chǎn)品銷售線副產(chǎn)品線制造線服務(wù)線2、結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線制造線種植棉花在集市上出售將T裇衫供應(yīng)給學(xué)校和公司出售絲網(wǎng)印刷設(shè)備棉花產(chǎn)品貿(mào)易銷售工廠設(shè)備銷售農(nóng)機設(shè)備絲網(wǎng)印刷T裇衫生產(chǎn)紡織棉線染料生產(chǎn)棉籽油生產(chǎn)棉紙棉籽制作的動物飼料碎棉花填充的枕頭棉花采摘用絲網(wǎng)印刷術(shù)制作橫幅或廣告維修保養(yǎng)絲網(wǎng)印刷設(shè)備維修保養(yǎng)農(nóng)機設(shè)備洗衣服務(wù)清潔工廠為工廠提供維修保養(yǎng)服務(wù)10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的有哪些類型的企業(yè)，看看你在市場中能否找到生存空間。10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)故事5：調(diào)查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（P19-20）貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)林牧漁企業(yè)18家銷售各類飲料的企業(yè)86家銷售旅游工藝品的企業(yè)5家銷售當?shù)赝撂禺a(chǎn)的企業(yè)2家牛肉干加工廠2家面包加工廠19家賓館（招待所）5家旅游公司6家照相攤點10家特色飯店5家快餐店

無我準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)現(xiàn)有企業(yè)一覽表貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)企業(yè)農(nóng)林牧漁企業(yè)銷售與景點和人文有關(guān)書籍的書店銷售負責鞋帽的服裝店奶酪加工企業(yè)手機、相機維修店美容店

無我準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)潛在企業(yè)一覽表黃亮和李燕自己能做，并且有客戶需求的企業(yè)：銷售與景點和人文有關(guān)書籍的書店手機、相機維修店10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)11：調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況（P49-50）10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思0102030405調(diào)查創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)環(huán)境自然資源土地、農(nóng)業(yè)、森林、沙漠、水產(chǎn)品和各種特產(chǎn)機構(gòu)學(xué)校、醫(yī)院或政府機構(gòu)。你認為哪些企業(yè)能夠服務(wù)這些機構(gòu)工業(yè)有哪些規(guī)模較大的企業(yè)？它們需要什么服務(wù)？媒體產(chǎn)品目錄，商業(yè)期刊等等。商品展銷會10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)12：調(diào)查你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)環(huán)境（P51）環(huán)境企業(yè)構(gòu)思1.自然環(huán)境

2.機構(gòu)3.工業(yè)4.媒體5.商品展銷會10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思利用各種問題自己遇到的問題工作中遇到的問題其他人遇到的問題當?shù)剡€缺少什么10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)故事6：問題就是商機（P24）黃亮和李燕發(fā)現(xiàn)了什么問題？產(chǎn)生了什么企業(yè)想法？10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)13：利用各種問題挖掘并記錄你的企業(yè)構(gòu)思（P51）問題企業(yè)構(gòu)思1.你遇到的問題

2.工作中遇到的問題3.其他人遇到的問題4.你準備創(chuàng)業(yè)的地區(qū)還缺少什么10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)即時通信軟件交流平臺10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)14：利用互聯(lián)網(wǎng)挖掘并記錄你的企業(yè)構(gòu)思（P53）獲取到的有價值的信息企業(yè)構(gòu)思網(wǎng)站/通信軟件/交流平臺：需求方面的信息：供應(yīng)方面的信息：網(wǎng)站/通信軟件/交流平臺：需求方面的信息：供應(yīng)方面的信息：10:55企業(yè)類型1小微企業(yè)成功的要素2挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3篩選你的企業(yè)構(gòu)思4分析你的企業(yè)構(gòu)思510:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)15：你的企業(yè)構(gòu)思一覽表（P54）企業(yè)構(gòu)思解釋

10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思顧客競爭對手資源和需求技能、知識、經(jīng)驗1.顧客是誰？2.顧客數(shù)量？3.顧客的購買力？4.顧客愿意到你的

企業(yè)購買嗎？1.你的企業(yè)是當?shù)?/p>

同類企業(yè)中唯一

的一家嗎？2.你如何在與同類

企業(yè)競爭中獲得

成功？1.如何保證產(chǎn)品和

服務(wù)能夠滿足顧

客的需求？2.從哪里獲取資源

創(chuàng)辦企業(yè)？3.從哪里得到建議

和信息?4.需要設(shè)備、廠房

和合格的員工嗎？5.能籌集到資金嗎？1.對產(chǎn)品或服務(wù)的

了解程度2.有哪些技能、知

識和經(jīng)驗?zāi)軒椭?/p>

你運營企業(yè)3.為什么企業(yè)會盈

利4.你的個性和能力

適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營

嗎？10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)故事7：篩選合適的企業(yè)構(gòu)思（P24）企業(yè)構(gòu)思優(yōu)勢劣勢篩選在景區(qū)創(chuàng)辦書店游客想加深對景區(qū)的了解投入資金不多人行門檻較低創(chuàng)辦手機、相機維修店景區(qū)游客都使用手機和相機拍攝，如果壞了就急需維修，景區(qū)沒有維修店對維修人員的專業(yè)技術(shù)要求高創(chuàng)辦中小學(xué)生托管中心他們培養(yǎng)孩子有一定的經(jīng)驗家長對孩子成長舍得投入，愿意付費創(chuàng)辦當?shù)赝撂禺a(chǎn)網(wǎng)店當?shù)赝撂禺a(chǎn)有特色，游客喜歡隨著計算機網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)購物成為一種時尚對進貨渠道和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用能力要求高創(chuàng)辦朱砂泥工藝品生產(chǎn)企業(yè)當?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展同類企業(yè)不多黃亮制作朱砂泥工藝品的技術(shù)水平高10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)16：篩選你的的企業(yè)構(gòu)思（P55）企業(yè)構(gòu)思優(yōu)勢劣勢篩選10:55企業(yè)類型1小微企業(yè)成功的要素2挖掘好的企業(yè)構(gòu)思3篩選你的企業(yè)構(gòu)思4分析你的企業(yè)構(gòu)思510:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思分析企業(yè)構(gòu)思的方法實地調(diào)研SWOT分析環(huán)境評估影響10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思調(diào)查對象調(diào)查內(nèi)容（問題）注意事項準備工作顧客你在哪里購買過這種產(chǎn)品或服務(wù)？你從哪里購買？……最好問一些能夠引發(fā)人們思考的問題……用筆記錄下來或用腦記錄后形成文字調(diào)查前準備一張的問題清單競爭對手有多少競爭對手提供這種產(chǎn)品或服務(wù)?……實力雄厚的競爭對手掌握的信息比較完整……批發(fā)商和供應(yīng)商供應(yīng)有保障嗎？……專業(yè)行業(yè)的批發(fā)商掌握的信息完整……要問開放式問題，引導(dǎo)對方展開說明問題其他關(guān)鍵信息提供者你認為促使顧客購買的因素是什么？……提供者可能是同行、政府部門、主要客戶……不要擔心問題過多……實地調(diào)研10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)17：制定你的實地調(diào)研計劃（P56-58）企業(yè)構(gòu)思：

調(diào)研對象調(diào)研內(nèi)容（問題）10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思TOSW優(yōu)勢你創(chuàng)辦企業(yè)有利的因素劣勢你創(chuàng)辦企業(yè)不太擅長的方面機會周邊存在對你創(chuàng)辦企業(yè)有利的事情威脅周邊存在對你創(chuàng)辦企業(yè)不利的事情什么是SWOT分析10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思TOSWS+O實施S+T調(diào)整W+O改善W+T放棄10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)故事8：SWOT分析（P31-33）企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢劣勢企業(yè)外部機會威脅10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)18：為你選擇的企業(yè)構(gòu)思做SWOT分析（P59-62）10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思堅持并完善放棄修改SWOT分析的結(jié)果10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思創(chuàng)業(yè)故事9：抓住市場機會（P34）黃亮和李燕發(fā)現(xiàn)了什么機會？采取什么措施？10:55企業(yè)類型小微企業(yè)成功的要素挖掘好的企業(yè)構(gòu)思篩選你的企業(yè)構(gòu)思分析你的企業(yè)構(gòu)思練習(xí)19：確定你的企業(yè)構(gòu)思（P63）1.企業(yè)構(gòu)思：

2.企業(yè)類型（在中打勾）貿(mào)易企業(yè)制造企業(yè)服務(wù)