統(tǒng)計(jì)十二月工作計(jì)劃,12月統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃,12月份統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃(五篇)

精選統(tǒng)計(jì)十二月工作計(jì)劃,12月統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃,12月份統(tǒng)計(jì)工作計(jì)劃匯總(五篇)時(shí)間消逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候起先寫(xiě)安排了。怎樣寫(xiě)安排才更能起到其作用呢？安排應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？下面是我?guī)?lái)的優(yōu)秀安排范文，希望大家能夠喜愛(ài)!

精選統(tǒng)計(jì)十二月工作安排,12月統(tǒng)計(jì)工作安排,12月份統(tǒng)計(jì)工作安排匯總一

面對(duì)今年以來(lái)更加困難嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，各縣市區(qū)均實(shí)行了主動(dòng)應(yīng)對(duì)措施，全市經(jīng)濟(jì)基本實(shí)現(xiàn)了止緩、回穩(wěn)、促增的目標(biāo)。

(一)主導(dǎo)行業(yè)止緩回穩(wěn)。從全市主導(dǎo)行業(yè)狀況看，電力行業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)且增速不斷加快;煤炭行業(yè)保持增長(zhǎng)但增幅持續(xù)回落;煉焦行業(yè)接著下降但降幅有所收窄。1-8月全市電力行業(yè)累計(jì)完成增加值10.8億元，同比增長(zhǎng)14.2%，增速比上個(gè)月加快2.2個(gè)百分點(diǎn)，比上半年加快7.1個(gè)百分點(diǎn);規(guī)模以上煤炭采選業(yè)累計(jì)完成工業(yè)增加值151億元，同比增長(zhǎng)7.2%，增速比上個(gè)月回落3.2個(gè)百分點(diǎn)，比上半年回落4.7個(gè)百分點(diǎn);煉焦業(yè)完成20.8億元，同比下降3.3%，降幅比上個(gè)月收窄1.2個(gè)百分點(diǎn)，比上半年收窄2.7個(gè)百分點(diǎn);鋼鐵業(yè)完成59.4億元，同比下降5.2%，降幅比上個(gè)月擴(kuò)大0.8個(gè)百分點(diǎn)，但與上半年相比仍收窄0.7個(gè)百分點(diǎn)。

(二)主要產(chǎn)品產(chǎn)量穩(wěn)增。1-8月，全市規(guī)模以上工業(yè)發(fā)電量146.2億千瓦時(shí)，同比增長(zhǎng)18.1%;原煤產(chǎn)量3125.1萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.6%;洗精煤3035.7萬(wàn)噸，增長(zhǎng)4.2%;水泥229.1萬(wàn)噸，增長(zhǎng)8.6%;鋼材829.7萬(wàn)噸，增長(zhǎng)1.5%。焦炭1233.5萬(wàn)噸，下降7.5%;生鐵800.6萬(wàn)噸，下降8.9%;粗鋼663.4萬(wàn)噸，下降16.2%。

(三)第三產(chǎn)業(yè)投資加快。1-8月，全市第一產(chǎn)業(yè)投資完成40.2億元，同比增長(zhǎng)17.7%，增速比上個(gè)月回落2.5個(gè)百分點(diǎn);其次產(chǎn)業(yè)投資完成286.2億元，增長(zhǎng)7.9%，比上個(gè)月回落1.2個(gè)百分點(diǎn);第三產(chǎn)業(yè)投資完成368.2億元，同比增長(zhǎng)34%，比上個(gè)月加快0.3個(gè)百分點(diǎn)，分別高于一產(chǎn)、二產(chǎn)增速16.3個(gè)和26.1個(gè)百分點(diǎn)。分行業(yè)狀況看，以房地產(chǎn)業(yè)投資拉動(dòng)最為明顯。1-8月，全市以城中村改造為主的房地產(chǎn)業(yè)投資完成153.7億元，增長(zhǎng)55.4%，高于全市平均水平34.5個(gè)百分點(diǎn)，占全市固定資產(chǎn)投資的22.1%。

(四)重大項(xiàng)目帶動(dòng)力強(qiáng)。從項(xiàng)目建設(shè)狀況看，施工項(xiàng)目數(shù)量穩(wěn)步增加，億元以上項(xiàng)目投資持續(xù)加大。1-8月，全市施工項(xiàng)目1323個(gè)，比上年同期增加177個(gè)，增長(zhǎng)15.4%，其中，本年新開(kāi)工項(xiàng)目1013個(gè)，占施工項(xiàng)目的比重74.3%。全市億元以上施工項(xiàng)目327個(gè)，比上年同期增加54個(gè)，增長(zhǎng)19.8%;億元以上項(xiàng)目投資完成422.6億元，增長(zhǎng)23.9%，高于全市平均水平3個(gè)百分點(diǎn)，占全市投資總額的60.8%。

(五)民間投資增勢(shì)良好。1-8月，全市民間完成投資335.2億元，增長(zhǎng)22%，高于全市投資增速1.1個(gè)百分點(diǎn)，占全市投資的48.3%，比上年同期提高了0.5個(gè)百分點(diǎn)。

從調(diào)研的各縣市狀況看，四季度全市將有部分企業(yè)入庫(kù)，可以接著有力地帶動(dòng)全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。如：山西中升鋼鐵有限公司120萬(wàn)噸高線(xiàn)項(xiàng)目，山西太平洋電纜有限公司的礦用電纜、風(fēng)能電纜、特高壓電纜，xx縣的宏源富家凹煤礦、官莊河煤礦、昊鑫源煤礦、黑龍關(guān)山煤集團(tuán)300萬(wàn)噸洗煤廠，xx縣科森混凝土有限公司，浮山煤焦電化材一體化園區(qū)，xx縣山西天潤(rùn)煤化集團(tuán)德通煤業(yè)、山西保利裕豐煤業(yè)等。

從調(diào)研狀況看，近八成的縣市區(qū)預(yù)料三季度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)持平或稍有回落，完成全年目標(biāo)任務(wù)難度較大。

(一)工業(yè)下行壓力加大

1.工業(yè)品價(jià)格持續(xù)下跌。主要工業(yè)品產(chǎn)品價(jià)格下滑，市場(chǎng)低迷。1-8月全市工業(yè)品價(jià)格指數(shù)89.4%，比上年同期下降10.6%。從主導(dǎo)行業(yè)看，煤炭采選業(yè)下降18.6%、煉焦業(yè)下降14.6%、鋼鐵業(yè)下降5.9%。從產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格看，煤焦鐵鋼價(jià)格仍舊持續(xù)在低位徘徊，8月份原煤含稅平均單價(jià)460元，比上年同期削減94元，比7月份削減10元左右;洗精煤含稅平均單價(jià)765元，比上年同期削減158元，比7月份削減21元;焦炭含稅平均單價(jià)1013元，比上年同期削減174元，比7月份削減5元;粗鋼含稅平均單價(jià)21014元，比上年同期削減200元，比7月份削減30元;成品鋼材含稅平均單價(jià)3180元，比上年同期削減275元，比7月份削減20元;生鐵含稅平均單價(jià)2568元，比上年同期削減168元，比7月份略回升7元。

2.企業(yè)持續(xù)虧損運(yùn)營(yíng)艱難。1-7月，全市規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)-6.1億元，雖比上年同期減虧4.7億元，但仍未擺脫整體虧損的局面。分行業(yè)狀況看，煤炭采選業(yè)由上年同期盈利4.76億元，下降為盈利1.96億元，同比下降58.8%;鋼鐵業(yè)凈虧損5.5億元，同比減虧5.1億元;化工業(yè)凈虧損0.8億元，同比減虧1.9億元;煉焦業(yè)凈虧損10.35億元，同比增虧2.88億元。電力行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4.3億元，同比增長(zhǎng)3.8倍。企業(yè)持續(xù)虧損，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)更加艱難。如：沙坪煤業(yè)原煤價(jià)格僅售195元/噸，生產(chǎn)完全成本為310元/噸，上半年企業(yè)虧損1800萬(wàn)元，目前依靠集團(tuán)公司借款資金發(fā)放職工工資，經(jīng)營(yíng)維艱。

3.部分縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能趨于飽和。如：xx縣全年的原煤產(chǎn)能為510萬(wàn)噸，20xx年完成545萬(wàn)噸，已超產(chǎn)能10%，達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上限;xx縣兩家煤礦年生產(chǎn)實(shí)力為180萬(wàn)噸，20xx年已完成201萬(wàn)噸，超過(guò)核定生產(chǎn)實(shí)力。xx縣部分煤礦由于長(zhǎng)期開(kāi)采，有些礦井已經(jīng)面臨煤層枯竭，有些礦井僅有5-8年的開(kāi)采時(shí)間，并且煤質(zhì)差、回采率低，造成資源奢侈。

4.焦化行業(yè)持續(xù)低迷，產(chǎn)能發(fā)揮不足。目前全市焦化企業(yè)普遍大幅度限產(chǎn)，如xx縣主要焦化企業(yè)限產(chǎn)幅度均在30%以上，其中：萬(wàn)鑫達(dá)限產(chǎn)幅度35%左右，光大、晉能限產(chǎn)幅度40%左右，騰達(dá)、宏源、順泰、巨龍限產(chǎn)幅度在30%左右。

5.企業(yè)融資難度加大。由于國(guó)家不斷提高高能耗企業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻，淘汰落后產(chǎn)能，企業(yè)必需不斷加大對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的更新擴(kuò)大，從而產(chǎn)生較大資金需求，而由于市場(chǎng)持續(xù)低迷，銀行對(duì)鋼鐵、煤焦行業(yè)貸款又非常謹(jǐn)慎，企業(yè)普遍反映資金驚慌。

6.接替產(chǎn)業(yè)支撐不足。目前我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)仍是鋼鐵、焦化、電力，新興產(chǎn)業(yè)尚未形成規(guī)模，沒(méi)有形成有效的拉動(dòng)力。如：xx縣主導(dǎo)行業(yè)鋼鐵產(chǎn)能沒(méi)有增加，也沒(méi)有新增的規(guī)模以上工業(yè);xx縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已起不到拉動(dòng)作用。山西新臨鋼鋼鐵有限公司拆除3個(gè)轉(zhuǎn)鋼爐，一個(gè)煉鐵爐，導(dǎo)致太鋼集團(tuán)臨汾鋼鐵有限公司生產(chǎn)鋼材的原材料鋼錠緊缺。1-7月份，太鋼集團(tuán)臨汾鋼鐵有限公司累計(jì)產(chǎn)值比同期削減18.1億元，增加值削減3.6億元。

(二)投資增速趨于減緩。

1.連年高增基數(shù)加大。自20xx年以來(lái)，我市投資連年高速增長(zhǎng)。至20xx年底，全市投資額已達(dá)1036.3億元，是20xx年(265.3億元)的4倍。20xx年若增長(zhǎng)23%，全年需新增加投資238億元，是20xx年總量的90%。

2.重點(diǎn)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足。各縣市區(qū)普遍反映固定資產(chǎn)投資缺乏大項(xiàng)目的支撐，完成全年投資任務(wù)壓力巨大。如：霍州帶動(dòng)投資增長(zhǎng)的兩個(gè)電廠的投資業(yè)已完工，煤電集團(tuán)資源整合用于礦井的投資削減;xx區(qū)省、市屬項(xiàng)目投資明顯下降，其中市屬項(xiàng)目?jī)H完成0.8億元，下降幅度高達(dá)89.5%;xx縣安排投資500萬(wàn)元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目不能剛好開(kāi)工;xx縣固定資產(chǎn)投資后續(xù)大項(xiàng)目有限等，完成年度目標(biāo)壓力較大?；糁?、xx縣、安澤、xx縣等都存在此類(lèi)狀況。

(三)消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力

1.住宿餐飲業(yè)下降幅度較大。受大環(huán)境影響，全市限額以上餐飲業(yè)持續(xù)低迷，收入下降明顯。如：xx區(qū)限額以上餐飲收入下降高達(dá)33%，江灣御景酒店、五洲休閑廣場(chǎng)、唐堯花園酒店、金大都酒店、臨汾宏龍實(shí)業(yè)等5家星級(jí)酒店停業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)。1-8月，全市限額以上餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額下降23.1%。

2.批零企業(yè)增長(zhǎng)乏力。一是煤炭市場(chǎng)持續(xù)低迷，價(jià)格下滑、銷(xiāo)售下降。1-8月限額以上煤炭銷(xiāo)售101.7億元，下降18.1%;二是成品油銷(xiāo)售下降。主要緣由是油價(jià)上漲后出租車(chē)、私家車(chē)油改氣增多;主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不景氣導(dǎo)致大型車(chē)輛的銷(xiāo)售和柴油的消費(fèi)下降。1-8月成品油銷(xiāo)售46.6億元，下降8.4%;三是受網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物快速增長(zhǎng)的影響，變更了人們的購(gòu)物模式和消費(fèi)行為，在肯定程度上分流了本地社會(huì)消費(fèi)品零售總額。

從我們調(diào)研中了解的各縣市狀況看，預(yù)料全市前三季度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)比上半年有回落的趨勢(shì)，完成全年目標(biāo)任務(wù)壓力較大，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

(一)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。目前，我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍以煤炭、鋼鐵、焦化為主導(dǎo)，這三大行業(yè)占整個(gè)工業(yè)增加值的比重仍高達(dá)80%，而這也正是當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩、受市場(chǎng)沖擊最大的產(chǎn)業(yè)，下一步還要受到國(guó)家化解產(chǎn)能過(guò)剩政策的影響，已不能滿(mǎn)意可持續(xù)發(fā)展的要求。我們應(yīng)當(dāng)抓住有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)引進(jìn)新的、有成長(zhǎng)性的產(chǎn)業(yè)，并逐步形成優(yōu)勢(shì)。

(二)大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。第三產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)是投入少，見(jiàn)效快。近幾年來(lái)在各級(jí)地方政府的激勵(lì)和支持下，第三產(chǎn)業(yè)的體制和政策障礙逐步得到克服，得到了長(zhǎng)足發(fā)展，尤其是在全市勞動(dòng)就業(yè)中已經(jīng)發(fā)揮了主渠道的作用，但是其創(chuàng)建的增加值增長(zhǎng)還不夠快。20xx年我市第三產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重只有33%，比全國(guó)平均水平46.1%低13.1個(gè)百分點(diǎn);比全省平均水平40%低7個(gè)百分點(diǎn)。全市第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不足和滯后，嚴(yán)峻影響和制約著整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

(三)加快項(xiàng)目建設(shè)步伐。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶動(dòng)作用尤為明顯，因此要加快項(xiàng)目建設(shè)尤其是要加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐，確保投資任務(wù)的完成，帶動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。同時(shí)要拓寬投融資渠道，加大資金籌措力度，保障項(xiàng)目建設(shè)資金。

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敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先，感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的辭職信。俗話(huà)說(shuō)：天下無(wú)不散之筵席。由于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃和一些現(xiàn)實(shí)因素（簡(jiǎn)潔闡述離職統(tǒng)計(jì)分析崗位的緣由，比如父母年邁、夫妻分居），經(jīng)過(guò)深思熟慮，我確定辭去所擔(dān)當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)分析崗位的工作。

我很缺憾自己在這個(gè)時(shí)候向您正式提出辭職，給xxx（改成自己統(tǒng)計(jì)分析崗位所在的單位名稱(chēng)）管理所帶來(lái)不便，深表歉意！此時(shí)我選擇離開(kāi)統(tǒng)計(jì)分析崗位，離開(kāi)朝夕相處同事和無(wú)微不至的領(lǐng)導(dǎo)，并不是一時(shí)的心血來(lái)潮，而是我經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間考慮之后才做出的艱難確定。信任在我目前的統(tǒng)計(jì)分析崗位上，xxx（改成自己統(tǒng)計(jì)分析崗位所在的單位名稱(chēng)）有許多同事可以做得更好，也信任您在看完我的辭職報(bào)告之后肯定會(huì)批準(zhǔn)我的申請(qǐng)。

轉(zhuǎn)瞬之間，在xxx（改成自己統(tǒng)計(jì)分析崗位所在的單位名稱(chēng)）工作已經(jīng)x年，回首統(tǒng)計(jì)分析崗位工作和生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多，有過(guò)期盼，也有過(guò)迷茫，有過(guò)歡樂(lè)，也有過(guò)哀痛。

辭職人：xxx

20xx年x月x日

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一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不行少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話(huà)功能已經(jīng)不能滿(mǎn)意人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，智能手機(jī)成為時(shí)代的潮流。

_科技股份有限公司是一家新興企業(yè)，在國(guó)內(nèi)外的知名度卻不怎么高，論知名度，卻還比不上諾基亞、三星、索愛(ài)等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃案是為本公司discoverer(發(fā)覺(jué)者)手機(jī)指定的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃，目的在于擴(kuò)大discoverer(發(fā)覺(jué)者)手機(jī)在年輕學(xué)生消費(fèi)者中的競(jìng)爭(zhēng)地位。

進(jìn)行品牌的推廣，使之成為大眾為之熟識(shí)、了解、寵愛(ài)的品牌，成為_(kāi)公司搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略。

二、公司簡(jiǎn)介

_科技股份有限公司是一家國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市企業(yè)，注冊(cè)資本5000萬(wàn)美元，主要董事會(huì)成員有陳鵬，萬(wàn)隨林，徐偉，王宇歡，時(shí)豐。公司于20__年9月成立,座落在蘇州工業(yè)園區(qū)內(nèi)。公司多年來(lái)致力于無(wú)線(xiàn)技術(shù)在營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用，是專(zhuān)業(yè)從事移動(dòng)商務(wù)技術(shù)開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，供應(yīng)基于短信(sms)、彩信(mms)、wap，為企業(yè)、組織、學(xué)校供應(yīng)客服、市場(chǎng)、管理等方面的移動(dòng)應(yīng)用服務(wù)。依據(jù)不同用戶(hù)的需求，供應(yīng)相應(yīng)的產(chǎn)品及方案，滿(mǎn)意企業(yè)對(duì)于移動(dòng)商務(wù)技術(shù)的廣泛及深化的應(yīng)用需求。與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)網(wǎng)通等電信運(yùn)營(yíng)商保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

公司宗旨:質(zhì)量一流,客戶(hù)滿(mǎn)足!

三、策劃的目的：

為了對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行全面的掌控，提高企業(yè)資源的利用效率，以及削減企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以能夠很好的達(dá)到銷(xiāo)售的預(yù)期目標(biāo)，完成銷(xiāo)售相識(shí)，提高利潤(rùn)增長(zhǎng)，并盡可能的擴(kuò)大品牌知名度。

四、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況：

(一)宏觀方面：(pest分析)

1、政治法律環(huán)境：

為扶持國(guó)內(nèi)自主的移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國(guó)務(wù)院于11019年初頒布了《關(guān)于加快我國(guó)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干看法》，此文件對(duì)手機(jī)行業(yè)實(shí)行生產(chǎn)許可證制度，豎起手機(jī)行業(yè)的屏障，加大了進(jìn)入手機(jī)行業(yè)的壁壘。

法律法規(guī)的作用是雙重的。一方面，對(duì)企業(yè)行為有著種.種的限制;另一方面，也愛(ài)護(hù)著企業(yè)的合理競(jìng)爭(zhēng)與正值權(quán)利。企業(yè)要了解和遵守國(guó)家頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例。才能保證企業(yè)經(jīng)營(yíng)的合法性。以此依法進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

20__年的全球金融風(fēng)暴，使整個(gè)手機(jī)行業(yè)陷入低靡狀態(tài)，國(guó)際品牌也沒(méi)能逃脫此種命運(yùn)，但是從另一個(gè)角度來(lái)看，全行業(yè)的業(yè)績(jī)下滑使得國(guó)外品牌削減對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品投入，這對(duì)于本土企業(yè)恰恰是一個(gè)占據(jù)市場(chǎng)的契機(jī)。只要把握好經(jīng)濟(jì)脈搏，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，就有可能使國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展有實(shí)質(zhì)性的突破。

而且，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深化，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端智能手機(jī)等新興產(chǎn)品的消費(fèi)比重會(huì)只增不減。

3、社會(huì)文化環(huán)境

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)市場(chǎng)有巨大的潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種特別普及和大眾化的通訊工具，并且手機(jī)已經(jīng)成了我們生活必不行少的東西，所以手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)有很大的人口優(yōu)勢(shì)。

另外，人們文化水平越來(lái)越高，對(duì)于簇新事物的接受程度提高，在家庭收入安排當(dāng)中，對(duì)于用于消費(fèi)消遣的開(kāi)銷(xiāo)漸漸增大。

而且，近日，日美的右翼勢(shì)力排華動(dòng)作許多，國(guó)人在愛(ài)國(guó)心情的影響下，會(huì)更多的考慮國(guó)產(chǎn)品牌，我公司作為一家國(guó)人創(chuàng)立的企業(yè)，有其自身獨(dú)特的影響力，這是國(guó)外品牌所沒(méi)有的

4、技術(shù)環(huán)境

20__年1月，工業(yè)和信息化部正式向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信三家運(yùn)營(yíng)商發(fā)放3g運(yùn)營(yíng)牌照。隨著3g市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)3g手機(jī)終端生產(chǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)打響，華為、聯(lián)想、康佳、迪比特、夏新等紛紛宣布推出或?qū)⑼瞥?g手機(jī)。

而且，隨著科技的進(jìn)步，液晶電容屏幕制造技術(shù)漸漸成熟，帶來(lái)了可視角度和顯示像素的視覺(jué)體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完備操作性給大屏幕的觸摸屏，嬉戲的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了極大的支持;催生了數(shù)十萬(wàn)的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來(lái)了許多樂(lè)趣與便利。cpu技術(shù)的快速增長(zhǎng)，提高手機(jī)的處理實(shí)力和流暢性。但是，電池的技術(shù)在近年來(lái)未能有大幅突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

(二)微觀方面

1、市場(chǎng)狀況

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，智能手機(jī)得到了極為快速的發(fā)展。而且，越來(lái)越多的消費(fèi)者運(yùn)用功能更為強(qiáng)大的智能手機(jī)，中國(guó)作為全球的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。

但是，隨著智能手機(jī)的普及，同質(zhì)化現(xiàn)象也日趨明顯。手機(jī)系統(tǒng)大多以谷歌android為主，以同樣的硬件、外型、材質(zhì)、功能等等，顯露了國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的開(kāi)發(fā)創(chuàng)新實(shí)力的不足。

在同等配置、外觀的狀況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)也是將來(lái)的主要的手段。就目前狀況來(lái)看，國(guó)產(chǎn)廠商大量推出千元android手機(jī)的產(chǎn)品，以圖快速搶占低端市場(chǎng)。我公司的產(chǎn)品discoverer(發(fā)覺(jué)者)定位于中高端旗艦級(jí)android智能手機(jī)，對(duì)于最求物美價(jià)廉的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在價(jià)格方面可能有肯定的弱勢(shì)。

2、產(chǎn)品狀況

產(chǎn)品生命周期：智能手機(jī)已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地躋身于手機(jī)主流市場(chǎng)，正處于成長(zhǎng)中的成熟期。各銷(xiāo)售渠道基本呈飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率起先下降，還有少數(shù)后續(xù)的購(gòu)買(mǎi)者接著進(jìn)入市場(chǎng)。

產(chǎn)品功能：基本功能、gps導(dǎo)航、拍照功能、消遣功能、數(shù)據(jù)功能、商務(wù)功能。(附件有具體介紹)

產(chǎn)品的旺季與淡季：旺季：1-3月，9-12月，以及各節(jié)假日;淡季：4月份

產(chǎn)品的替代性：較弱

3、競(jìng)爭(zhēng)狀況

(1)、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)程度

現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)面對(duì)全體民眾，但智能手機(jī)主要面對(duì)的是學(xué)生，商務(wù)人士等年輕一代。

中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)所擁有的品牌有聯(lián)想、魅族、小米、oppo、中興、華為、金立等，以及索尼、三星、lg、諾基亞，蘋(píng)果，摩托羅拉等國(guó)外品牌。

在中低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈，主要是華為，聯(lián)想，飛利浦和中興的低端產(chǎn)品。飛利浦是國(guó)際化大品牌，是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客給于信任。而聯(lián)想是本土商品也具有很大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

在高端市場(chǎng)，蘋(píng)果，摩托羅拉，三星競(jìng)爭(zhēng)很激烈，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋(píng)果和三星，蘋(píng)果以硬技術(shù)出眾，以及三星的外觀設(shè)計(jì)有很大的優(yōu)勢(shì)。discoverer(發(fā)覺(jué)者)定位于此市場(chǎng)，要面臨以上高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，做為一個(gè)新進(jìn)企業(yè)，有肯定的弱勢(shì)。

(2)、新進(jìn)入者的威逼

主要是做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商以及自主創(chuàng)業(yè)的新企業(yè)。但是，手機(jī)行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。

潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙：

①規(guī)模經(jīng)濟(jì)：

手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛泻拼蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。

②產(chǎn)品差異壁壘：

手機(jī)市場(chǎng)需求幾乎都已滿(mǎn)意，論特性，有iphone，論好用，有nokia。進(jìn)入者難以通過(guò)變更偏好來(lái)占有市場(chǎng)。

③資金需求壁壘：

手機(jī)行業(yè)對(duì)資金的需求大，研發(fā)、廣告和促銷(xiāo)都須要大量的投資，其進(jìn)入障礙高。

④顧客轉(zhuǎn)換成本：

中國(guó)市場(chǎng)不同細(xì)分市場(chǎng)有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。

⑤技術(shù)水平：

手機(jī)對(duì)技術(shù)要求很高，手機(jī)的優(yōu)劣確定于對(duì)于技術(shù)的駕馭，這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。

(3)、替代品的威逼

手機(jī)廠商基本不存在這類(lèi)的威逼，手機(jī)的替代品可能有筆記本、電子書(shū)、平板電腦，在現(xiàn)階段未顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)，但隨著新技術(shù)的出現(xiàn)有可能出現(xiàn)，也會(huì)出現(xiàn)威逼大的替代品。

(4)、供應(yīng)者的談判實(shí)力

在目前手機(jī)高端產(chǎn)品市場(chǎng)上，除了大唐電信、中興通訊等少數(shù)幾家廠商外，其他廠商的關(guān)鍵零部件都是干脆從國(guó)外進(jìn)口，這無(wú)疑大大提高了國(guó)外通訊產(chǎn)品制造商的討價(jià)還價(jià)實(shí)力。

(5)、購(gòu)買(mǎi)者的談判實(shí)力

對(duì)于中高檔手機(jī)，顧客討價(jià)還價(jià)實(shí)力相對(duì)較弱，多為價(jià)格的接受者。本產(chǎn)品的定位就是中高檔旗艦智能手機(jī)。手機(jī)市場(chǎng)顧客多為白領(lǐng)、高校生等追求時(shí)尚人士，對(duì)于時(shí)尚、消遣、質(zhì)量等有不同的需求，不同的顧客選擇不同的手機(jī)。

4、消費(fèi)狀況

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)覺(jué)：消費(fèi)者普遍簡(jiǎn)單接受中低檔產(chǎn)品，喜愛(ài)進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，并且要求特性化。

在智能手機(jī)市場(chǎng)中，年輕人是主要消費(fèi)者，而現(xiàn)在的90后一代，更是以手機(jī)彰顯特性與身份，高校生新進(jìn)入校內(nèi)，都以“蘋(píng)果三件套為榮”，我們的discoverer(發(fā)覺(jué)者)作為與蘋(píng)果類(lèi)似的市場(chǎng)定位，在以后的市場(chǎng)中，抓住消費(fèi)者的獨(dú)特的特性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能需求，以及產(chǎn)品的地位形象，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得勝利。

五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

swot分析

一.優(yōu)勢(shì)(strength)

1.手機(jī)自身優(yōu)勢(shì)：

1)一款四核超大屏智能手機(jī)

其采納的是目前全球最快大的手機(jī)芯片--三星定制e_ynos5450。無(wú)論是系統(tǒng)的流暢性還是支持的高清功能(嬉戲和視頻)，都達(dá)到了四核手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)。

2).重塑手機(jī)的“csp”

c即contacts(聯(lián)系人);s即sms(泛指短信和彩信);p即是phone(打電話(huà)，語(yǔ)音通話(huà))。

近年隨著iphone、android的發(fā)展，變更并普及了智能手機(jī)，各種應(yīng)用、功能更加的豐富，“但卻弱化了手機(jī)信號(hào)、電池等根本性能，背離了通訊工具的初衷?！倍鴇iscover手機(jī)運(yùn)用的是20__毫安的大電池，超出主流智能手機(jī)的電池容量近30%,可支持聯(lián)網(wǎng)待機(jī)長(zhǎng)達(dá)450小時(shí)，連續(xù)通話(huà)15小時(shí)。并且“無(wú)論怎么握，都不影響discover手機(jī)的信號(hào)”，形成了有力優(yōu)勢(shì)。

3)高端做工和舒適的手感

discover的做工已經(jīng)達(dá)到極其高的水平。另外，機(jī)身也特地為國(guó)人的手型而設(shè)計(jì)，discover采納了4.101英寸，并且采納寬屏的設(shè)計(jì)，更有張力。

2.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

1).成本價(jià)定價(jià)的模式。

discover早早找到3000元左右的主流價(jià)位，適應(yīng)毛利率15%的生存，在這個(gè)價(jià)位把配置做到。對(duì)比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品，具有肯定優(yōu)勢(shì)。

3.銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)

1.)銷(xiāo)售模式雙管齊下

采納半線(xiàn)上售賣(mài)的方式，節(jié)約成本。充分利用了網(wǎng)購(gòu)的時(shí)尚性。同時(shí)實(shí)體店經(jīng)營(yíng)又保證了手機(jī)的售后與高端的服務(wù)質(zhì)量。

2)貨物配送規(guī)則

不僅是凡客的如風(fēng)達(dá)可以選擇，其他合作伙伴包括順豐、宅急送、ems等都支持discover配送，另外先期還開(kāi)通上門(mén)自提服務(wù)，僅限北京地區(qū)，其他城市接連開(kāi)通。

4.售后服務(wù)保障政策

對(duì)于購(gòu)買(mǎi)discover的用戶(hù)，將會(huì)得到由_公司供應(yīng)的三包服務(wù)。即：“包修、

包換、包退(簡(jiǎn)稱(chēng)“三包”)。_公司承諾：產(chǎn)品售出(以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn))起7日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細(xì)則退貨，15日內(nèi)可以依據(jù)三包服務(wù)細(xì)則換貨。另外，用戶(hù)可以去我們實(shí)體店免費(fèi)供應(yīng)修理服務(wù)。

5.獨(dú)特的宣揚(yáng)戰(zhàn)略：

1.)高調(diào)發(fā)布會(huì)宣揚(yáng)

_手機(jī)的創(chuàng)始集團(tuán)——六人小組憑借其自身的名聲號(hào)召力，召開(kāi)了一場(chǎng)極具創(chuàng)建性的新聞發(fā)布會(huì)，不行否認(rèn)，discover這招高調(diào)宣揚(yáng)發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注

2).利用網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

3).利用社會(huì)化媒體的模式

用口碑營(yíng)銷(xiāo)，把營(yíng)銷(xiāo)成本降到最低，這樣使產(chǎn)品能夠足夠的便宜。

6.優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持

_科技有限公司優(yōu)秀技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員有各種前先進(jìn)手機(jī)制造商，研發(fā)商巨頭擔(dān)當(dāng)要?jiǎng)?wù)。所以這是一支“優(yōu)秀得以至于不知道該拿來(lái)干什么”的豪華團(tuán)隊(duì)。以?xún)?yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作為支撐，是_公司的在人才力氣上的優(yōu)勢(shì)。

二.劣勢(shì)(weakness)

1.手機(jī)自身缺陷

1)前置攝像頭像素不突出

前置攝像頭像素不突出，這是discover無(wú)法回避也是無(wú)法通過(guò)后期優(yōu)化彌補(bǔ)的缺憾。時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，高清前置攝像頭自然有它存在的價(jià)值，例如最新版的手機(jī)qq就支持與pc視頻通話(huà)，由此看來(lái)，前置攝像頭還是特別重要的

2)硬件方面存在諸多問(wèn)題

1.屏幕翹腳問(wèn)題

2.手機(jī)掉漆問(wèn)題

3.后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問(wèn)題

4.機(jī)身晃動(dòng)有響聲問(wèn)題

5.原裝配件中沒(méi)有耳機(jī)

在論壇里，發(fā)覺(jué)里面的問(wèn)題反饋多達(dá)近5000條，包括了發(fā)貨速度慢、掉漆、相機(jī)無(wú)法拍照、頻繁死機(jī)、無(wú)法開(kāi)機(jī)、通話(huà)破音嚴(yán)峻等十幾個(gè)問(wèn)題，還有部分用戶(hù)申請(qǐng)退換機(jī)。

2.信譽(yù)缺乏

由于_公司起步晚，剛剛成立一年多，在htc、三星、iphone等智能機(jī)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的時(shí)候，discover橫空出世，在市場(chǎng)份額、占有率上明顯不足，在大眾心中的口碑還沒(méi)能建立。加上discover頻頻爆出漏光、掉漆、頻繁死機(jī)、通話(huà)破音以及售后服務(wù)并不完善的問(wèn)題，對(duì)discover的信譽(yù)更是一個(gè)挑戰(zhàn)。

三.機(jī)遇(opportunity)

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減弱

1)蘋(píng)果公司面臨巨大挑戰(zhàn)，喬布斯去世，在肯定程度減弱了蘋(píng)果公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

2.手機(jī)電腦化趨勢(shì)

即手機(jī)將取代pc。因此市場(chǎng)對(duì)于智能手機(jī)的需求以及要求也會(huì)更高。僅僅在中國(guó)有78家做rmcpu，價(jià)錢(qián)會(huì)直線(xiàn)性下跌，促進(jìn)了整個(gè)智能手機(jī)的計(jì)算實(shí)力，和成本的優(yōu)化。這是整個(gè)手機(jī)行業(yè)的特別大的驅(qū)動(dòng)力。

3.互聯(lián)網(wǎng)化

4.將來(lái)移動(dòng)終端的發(fā)展。

隨著終端搭臺(tái)、應(yīng)用唱戲的潮流席卷而來(lái)，國(guó)內(nèi)3g市場(chǎng)迎來(lái)新格局。作為3g智能手機(jī)的小米的誕生無(wú)疑是利用了這個(gè)極其有利的因素。

四.威逼(threat)

1.智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)陷入低迷逆境之際，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)卻是風(fēng)景獨(dú)好。在移動(dòng)終端領(lǐng)域，蘋(píng)果、三星占據(jù)高端市場(chǎng)，聯(lián)想、中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商則與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手推出千元級(jí)智能手機(jī)，小米科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入戰(zhàn)局，不斷升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)暴奠定了智能手機(jī)市場(chǎng)多極化格局的形成。discover成立一年，雖然業(yè)績(jī)不菲，但是仍有很多不成熟的地方，市場(chǎng)占有率也不大。在激烈的智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中仍處于弱勢(shì)。

2.自主產(chǎn)權(quán)不高

discover的硬件應(yīng)用互聯(lián)化，除三新外，小米手機(jī)的其它合作廠商也都是的元配件供應(yīng)商，包括夏普、tpk、wintek和德賽等。_公司打造“終端+內(nèi)容+服務(wù)”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局也輪廓初具。在各供應(yīng)商的支持下，discover也顯現(xiàn)出了自主產(chǎn)權(quán)不高的一個(gè)缺陷，這無(wú)疑使_公司的將來(lái)發(fā)展的一個(gè)重大威逼。

3.輿論壓力挑戰(zhàn)

_公司黑門(mén)試圖要利用、編造各種各樣的負(fù)面消息來(lái)毀滅discover的形象。此外，由于discover自身缺陷，推動(dòng)媒體以及廣闊群眾對(duì)discover熱情探討，社會(huì)輿論對(duì)discover將來(lái)發(fā)展產(chǎn)生巨大壓力。

六、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

銷(xiāo)售額30億

毛利率15%左右

市場(chǎng)占有率初步定在7.9%左右，希望之后一年可以有顯著的提升

八、詳細(xì)行動(dòng)方案

由于本公司剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，市場(chǎng)知名度還不是很高，為此，首次推出旗艦機(jī)discoverer，我們必需隆重且高調(diào)。因此，我們推出了以下一系列的行動(dòng)方案：

第一步，前期造勢(shì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年1月14日——20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

新浪微博，人人網(wǎng)，騰訊網(wǎng)等主流流媒體

(三)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬、萬(wàn)隨林負(fù)責(zé)聯(lián)系水軍及網(wǎng)站建設(shè)事宜等

(四)活動(dòng)內(nèi)容：

1.在各大主流流媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)造勢(shì)，通過(guò)手機(jī)規(guī)格性能方面的剖析，吸引消費(fèi)者眼球;

2.找網(wǎng)絡(luò)水軍對(duì)手機(jī)進(jìn)行正面負(fù)面雙向評(píng)論，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)評(píng)議熱潮;

3.開(kāi)辦官方網(wǎng)站及社區(qū)，給廣闊消費(fèi)者定制手機(jī)ui的機(jī)會(huì)，提升手機(jī)優(yōu)勢(shì)所在。

其次步，新聞發(fā)布會(huì)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月09日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京水立方

(三)活動(dòng)方式：

媒體見(jiàn)面會(huì)，新聞發(fā)布會(huì)

(四)活動(dòng)主題：

“非凡體驗(yàn)之discoverer”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外各大媒體記者參加見(jiàn)面會(huì)，到場(chǎng)的每一位記者摯友均贈(zèng)送一部discoverer為禮物，并發(fā)放一本發(fā)布會(huì)說(shuō)明書(shū);

2.會(huì)場(chǎng)布置，要顯得神奇，新穎 ，充溢科幻色調(diào);

3.主持人起先對(duì)discoverer進(jìn)行介紹及演示，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)記者互動(dòng)，全場(chǎng)持有discoverer的記者跟著主持人及大屏幕的操作，親身感受discoverer的非凡，現(xiàn)場(chǎng)的攝影師在關(guān)注大屏幕和主持人外，更要賜予記者們運(yùn)用discoverer的全場(chǎng)鏡頭和單獨(dú)鏡頭，在直播視頻上要同期分屏幕顯示這一盛況。

4.記者提問(wèn)環(huán)節(jié)

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

徐偉邀請(qǐng)記者摯友和各大視頻網(wǎng)站摯友

王宇歡現(xiàn)場(chǎng)布置及禮品發(fā)放

時(shí)豐活動(dòng)主持人支配及后勤工作

第三步，各大城市促銷(xiāo)活動(dòng)

(一)活動(dòng)時(shí)間：

20__年6月10日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

北京、上海、重慶、廣州等十大省市重點(diǎn)城市鬧市區(qū)

(三)活動(dòng)方式：

促銷(xiāo)活動(dòng)

(四)活動(dòng)主題：

“discoverer之親體驗(yàn)”

(五)活動(dòng)內(nèi)容：

1.事先支配人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng);

2.現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣揚(yáng);

3.支配一些人員做舉牌廣告;

4.搭建活動(dòng)舞臺(tái)，進(jìn)行一些音樂(lè)、小品及互動(dòng)活動(dòng)，詳細(xì)內(nèi)容依據(jù)各城市的文化確定;

5.活動(dòng)過(guò)程中的互動(dòng)活動(dòng)以discoverer代金券為主要獎(jiǎng)品，活動(dòng)最終舉辦抽獎(jiǎng)，以discoverer為壓軸大獎(jiǎng)。

(六)活動(dòng)負(fù)責(zé)人

陳鵬各地點(diǎn)活動(dòng)舞臺(tái)搭建

萬(wàn)隨林活動(dòng)演員的支配

徐偉活動(dòng)當(dāng)天的禮品選購(gòu) 及運(yùn)輸?shù)礁鱾€(gè)站點(diǎn)

王宇歡場(chǎng)地租借相關(guān)手續(xù)的辦理

時(shí)豐媒體記者的邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)錄制播放事宜

九、策劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用

序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)單價(jià)(元)數(shù)量總價(jià)(元)

1水立方租金70萬(wàn)170萬(wàn)

2網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)500015000

3記者禮品費(fèi)用310110131萬(wàn)

4發(fā)布會(huì)外場(chǎng)布置200012000

5促銷(xiāo)舞臺(tái)搭建1500101.5萬(wàn)

6演出人員工資2000102萬(wàn)

7促銷(xiāo)獎(jiǎng)品費(fèi)用8000108萬(wàn)

8宣揚(yáng)單101101010

9發(fā)傳單60/每人10_2天1200

10其他費(fèi)用1500011.5萬(wàn)

11合計(jì)1149200

十、策劃方案調(diào)整

針對(duì)以上活動(dòng)方案，可能存在各種風(fēng)險(xiǎn)，為此在整個(gè)活動(dòng)布置支配過(guò)程中，首先須要留意以下事項(xiàng)：

1.活動(dòng)前，工作人員的聘請(qǐng)及簡(jiǎn)潔培訓(xùn)、租借場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)平安性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度剛好間點(diǎn)。

2.活動(dòng)中，保證發(fā)布會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、戶(hù)外促銷(xiāo)的參加人員數(shù)量。

3.活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、假如促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)。

同時(shí)，對(duì)可能發(fā)生的問(wèn)題，根據(jù)以下處理方法做應(yīng)急處理：

可能出現(xiàn)的問(wèn)題解決方法

網(wǎng)絡(luò)評(píng)論失去限制剛好刪帖并讓水軍剛好帶動(dòng)網(wǎng)名的思想回到預(yù)定目標(biāo)

網(wǎng)站流量過(guò)大，超負(fù)荷啟動(dòng)預(yù)備服務(wù)器

發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)少讓工作人員參與會(huì)場(chǎng)假裝記者，支配真記者一個(gè)前排位置，攝影師重點(diǎn)給真記者正面鏡頭，給工作人員背面鏡頭

發(fā)布會(huì)記者來(lái)的過(guò)多導(dǎo)致禮品不足要多備份禮品，或剛好購(gòu)買(mǎi)新的在會(huì)后送上

會(huì)場(chǎng)突發(fā)事務(wù)(如音響出問(wèn)題)支配小節(jié)目演出等

戶(hù)外促銷(xiāo)下雨等天氣狀況做好天氣預(yù)報(bào)工作，當(dāng)天備好大雨傘，或者延期實(shí)行

媒體播放造勢(shì)程度不夠提前打點(diǎn)各大媒體，力求同步播放發(fā)布會(huì)及戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)的視頻

達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)在進(jìn)行新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，總結(jié)失敗緣由，有針對(duì)性策劃。

十一、營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行期間的監(jiān)控

執(zhí)行力包含的五大系統(tǒng)

a.目標(biāo)系統(tǒng)執(zhí)行什么

b.策略系統(tǒng)每項(xiàng)工作原委怎樣完成，由哪些職能部門(mén)去完成，職能部門(mén)完成這個(gè)工作的時(shí)候須要做哪些事情。

c.資源和實(shí)力系統(tǒng)現(xiàn)有資源能不能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)?員工是否具備專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)?能不能根據(jù)要求進(jìn)行操作?

d.監(jiān)督系統(tǒng)誰(shuí)來(lái)保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?員工根據(jù)要求完成工作后有沒(méi)有檢查系統(tǒng)?用什么形式來(lái)檢查?有沒(méi)有進(jìn)行自我分析?

e.激勵(lì)系統(tǒng)以后有什么好處，為什么要執(zhí)行，不同層次員工為什么堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn).

落實(shí)到詳細(xì)手機(jī)銷(xiāo)售活動(dòng)當(dāng)中，我們要做到的包括以下幾點(diǎn)：

1、部門(mén)單位執(zhí)行力監(jiān)控：為了營(yíng)銷(xiāo)方案快速、詳細(xì)、有條不紊地應(yīng)用實(shí)施，必要的監(jiān)督隊(duì)伍必需建立。小隊(duì)職能包括：監(jiān)督各單位、各部門(mén)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)時(shí)進(jìn)度，并剛好的向上級(jí)匯報(bào)各部門(mén)、單位的工作完成狀況以及在完成各自工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。以便上級(jí)部門(mén)剛好應(yīng)對(duì)。

2、個(gè)人執(zhí)行力監(jiān)控：依據(jù)上述部門(mén)、單位執(zhí)行力監(jiān)控過(guò)程中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題，由上級(jí)機(jī)構(gòu)探討分析之后，通知各部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)，各部門(mén)單位領(lǐng)導(dǎo)找出問(wèn)題發(fā)生的根源，將責(zé)任落實(shí)到詳細(xì)的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人，訂正其在工作過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題。后續(xù)接著進(jìn)行常常性監(jiān)控，保證徹底解決問(wèn)題。

3、物資消耗監(jiān)控：統(tǒng)計(jì)證明，營(yíng)銷(xiāo)安排執(zhí)行過(guò)程中，在一些環(huán)節(jié)，比如戶(hù)外廣告牌的建立，手機(jī)銷(xiāo)售實(shí)體店面的修建，在途物資等等涉及物料消耗的環(huán)節(jié)，往往會(huì)占用企業(yè)極大的資金百分比，物料的科學(xué)地安排與運(yùn)用將大筆節(jié)約企業(yè)的前期資金投入，節(jié)約的資金可以增加企業(yè)資金的敏捷度，保障前期營(yíng)銷(xiāo)策略的正常實(shí)施。因此，監(jiān)督小隊(duì)?wèi)?yīng)加大對(duì)物料消耗的監(jiān)控執(zhí)行力度。

4、獎(jiǎng)懲：為了保證營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行，確保各個(gè)環(huán)節(jié)盡量做到有條不紊，盡量削減工作中的失誤與物料的奢侈，必要的獎(jiǎng)懲制度不行或缺。本公司確定在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行期間，對(duì)各個(gè)單位、部門(mén)、個(gè)人的詳細(xì)表現(xiàn)狀況進(jìn)行實(shí)施的監(jiān)督與記錄，待到方案落實(shí)之后，依據(jù)各單位、部門(mén)、個(gè)人的表現(xiàn)進(jìn)行合理的嘉獎(jiǎng)與懲處。

十二、風(fēng)險(xiǎn)分析

(一)營(yíng)銷(xiāo)策劃風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)不允許你失誤?，F(xiàn)代手機(jī)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，必需緊緊圍繞以產(chǎn)品為中心，進(jìn)行深化細(xì)致的調(diào)查分析，實(shí)行獨(dú)出心裁的營(yíng)銷(xiāo)策略，才有可能從對(duì)手那里爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃容不得半點(diǎn)平凡之處，因?yàn)槟愕钠椒睬∏〗o對(duì)方造成了奪得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商最想跟手機(jī)制造廠家要的條件是什么?資金風(fēng)險(xiǎn)：先賒貨，后付款。低價(jià)格，高返利。單次進(jìn)貨量少，回轉(zhuǎn)快。隨時(shí)可以退貨。更大的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)：“中國(guó)總代理十年不變”。更多的支持：手機(jī)制造廠家更多的人力投入、更多的推廣費(fèi)、手機(jī)廣告、促銷(xiāo)支持等等。更好的服務(wù)：產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，客訴出現(xiàn)廠家剛好出面處理;剛好的送貨、手機(jī)不良品調(diào)換。

手機(jī)制造廠家最想要求手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商做的是什么?更大的市場(chǎng)推廣力：經(jīng)銷(xiāo)商有成熟的手機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，足夠的人力、物力，廠家不必有太多的投入，經(jīng)銷(xiāo)商就能自行推廣市場(chǎng)。更好的協(xié)作力度：經(jīng)銷(xiāo)商能“完全協(xié)作”廠家的市場(chǎng)策略。不竄貨、不砸價(jià)、全品項(xiàng)銷(xiāo)售、仔細(xì)執(zhí)行廠家的促銷(xiāo)方案等等。

經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題是什么?拿著經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，卻不“經(jīng)銷(xiāo)”，對(duì)本品關(guān)注度不夠，甚至“假意經(jīng)銷(xiāo)”，拿著你的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)然后集中精力賣(mài)競(jìng)品(競(jìng)品利潤(rùn)高)。沖貨、砸價(jià)、抬價(jià)、截流各種費(fèi)用。只做暢銷(xiāo)高利潤(rùn)產(chǎn)品，不做新品推廣。運(yùn)力、人力、資金不足，制約廠家市場(chǎng)發(fā)展;不給賣(mài)場(chǎng)供貨，怕壓資金;不給小店送貨，怕運(yùn)費(fèi)劃不來(lái)。網(wǎng)絡(luò)反控在經(jīng)銷(xiāo)商中，經(jīng)銷(xiāo)商挾市場(chǎng)以令廠家，不斷給廠家提無(wú)理要求等等。

由此可知手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商的重要性、以及怎樣選擇經(jīng)銷(xiāo)商、怎樣限制我們的經(jīng)銷(xiāo)商、怎樣和我們?nèi)康慕?jīng)銷(xiāo)商和諧相處、怎樣做好對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行激勵(lì)與合作，就是系列很麻煩的問(wèn)題。

當(dāng)今中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)做地不很樂(lè)觀，僅僅注意眼前的經(jīng)濟(jì)利益，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)效益，不利于這些企業(yè)的持續(xù)發(fā)展與經(jīng)營(yíng);一旦有什么風(fēng)吹草動(dòng)，便處于破產(chǎn)的邊緣;2024__年底的美國(guó)金融風(fēng)暴的出現(xiàn)，就是事實(shí)例子，國(guó)際和國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的破產(chǎn)，便充分說(shuō)明這些企業(yè)長(zhǎng)期積累的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

(二)產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn)

本公司將手機(jī)定位為中高端手機(jī)，是依據(jù)目前手機(jī)市場(chǎng)的詳細(xì)行情確定的，當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)，大量低端手機(jī)充斥市場(chǎng)，高端機(jī)器少之又少，結(jié)合目前手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)心理，本公司確定研發(fā)銷(xiāo)售中高端手機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)勝利要求有勝利的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)必需以消費(fèi)者為中心，在生產(chǎn)之前就該想到銷(xiāo)售問(wèn)題。先要明確有沒(méi)有市場(chǎng)，市場(chǎng)在哪里，什么樣的市場(chǎng)最適合自己，怎樣才能滿(mǎn)意特定的市場(chǎng)需求。假如把握不好這些，再好的產(chǎn)品也是垃圾。

產(chǎn)品定位是產(chǎn)品獨(dú)特性的表現(xiàn)，只有能充分體現(xiàn)產(chǎn)品屬性的定位才能在消費(fèi)者心目中占據(jù)有利地位，在心理學(xué)叫做“萊斯托夫”效應(yīng)。將產(chǎn)品定位理解為定位對(duì)象的物理特性和功能利益。定位是對(duì)消費(fèi)者心智的了解，物理特性和功能利益是其“枝繁葉茂”的表征;產(chǎn)品定位的本質(zhì)是針對(duì)公眾的心理特征，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

(三)產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)變化莫測(cè)。信任大家都可以感覺(jué)得到，新入手的當(dāng)前流行的中高端甚至旗艦品牌手機(jī)，在運(yùn)用了一兩年甚至幾個(gè)月之后，發(fā)覺(jué)滿(mǎn)大街都是比自己的更加高端、更加旗艦的手機(jī)了。所以，手機(jī)廠家要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，創(chuàng)新意識(shí)乃是第一位的。市場(chǎng)是一只看不見(jiàn)的手，在市場(chǎng)這只手的指揮下:一般的商人緊跟者市場(chǎng)的步伐走，他們是按部就班的經(jīng)營(yíng)者;拙劣的商人或跟著別人后面走，或閉門(mén)造車(chē)不理市場(chǎng)，最終導(dǎo)致被市場(chǎng)淘汰的厄運(yùn);勝利的商人則能夠創(chuàng)建條件引領(lǐng)市場(chǎng)的潮流。

不創(chuàng)新就會(huì)失敗。要想領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的潮流，代表市場(chǎng)的發(fā)展方向，就要把創(chuàng)新放在第一位;企業(yè)的悲劇在于創(chuàng)新意識(shí)的泯滅。

不駕馭將來(lái)就會(huì)失去機(jī)會(huì)。作為一個(gè)企業(yè)，必需時(shí)刻關(guān)注社會(huì)的發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)的改變狀況，只有這樣，企業(yè)才能因勢(shì)而動(dòng)，因勢(shì)而變，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

(四)品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

低端手機(jī)廠商賣(mài)產(chǎn)品，中端手機(jī)廠商賣(mài)服務(wù)，高端手機(jī)廠商賣(mài)品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力和武器，將來(lái)的斗爭(zhēng)是品牌的斗爭(zhēng);擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，擁有手機(jī)市場(chǎng)的方法就是擁有占市場(chǎng)主導(dǎo)地位的品牌;品牌是企業(yè)的生命，一個(gè)沒(méi)有強(qiáng)有力品牌的企業(yè)，難以許久存活。

手機(jī)企業(yè)在注意造名的同時(shí)，還應(yīng)注意造實(shí)。創(chuàng)立的目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而獲得利潤(rùn)，所以企業(yè)在創(chuàng)名的同時(shí)還要獲利，所謂“名利雙收”。一批企業(yè)靠造名而一夜暴富，結(jié)果使更多的企業(yè)過(guò)度造名而忽視造實(shí)的現(xiàn)象，以致最終“為名所累”，獨(dú)自回味急功近利的苦果。一種產(chǎn)品僅僅有一個(gè)好的名字不行，要成為一流的，還必需得有過(guò)硬的質(zhì)量;品牌首先體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量上，沒(méi)有好的品質(zhì)作為支撐，再好聽(tīng)、再上口的名字也都是“空中樓閣”，“金玉其外，敗絮其中”。品牌不僅僅是企業(yè)的一種財(cái)產(chǎn)，而且是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。

(五)產(chǎn)品溝通風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化可以用群雄逐鹿來(lái)形容，為了分得一杯羹，各大手機(jī)銷(xiāo)售、制造企業(yè)使盡渾身解數(shù)。在廣告中，廣告作為一種信息傳播與營(yíng)銷(xiāo)的手段，已越來(lái)越為企業(yè)所重視與應(yīng)用。廣告在肯定程度上會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很好的宣揚(yáng)效果，但是，凡事有利也有弊，有很多企業(yè)因過(guò)分依靠廣告宣揚(yáng)而衰落。

模糊的廣告定位：廣告知求以產(chǎn)品為中心;廣告知求過(guò)于困難;廣告不僅傳播產(chǎn)品屬性，而是要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)，成為與顧客進(jìn)行情感溝通的主要手段與橋梁，在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生必要而適當(dāng)?shù)墓缠Q。

廣告場(chǎng)面過(guò)于隆重：廣告在無(wú)形中引導(dǎo)社會(huì)的取向，廣告所傳播的信息在引導(dǎo)消費(fèi)潮流中起了特別巨大的作用。廣告中采納了大量的富有國(guó)家的享受鏡頭;廣告的對(duì)象大多數(shù)是中產(chǎn)階級(jí)，內(nèi)容是大眾化的。

廣告的表達(dá)方式不能迎合消費(fèi)者心理：廣告是為了引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的留意，激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，勸服顧客購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。

公關(guān)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的環(huán)節(jié)，也是實(shí)際操作中最麻煩的熱山芋。公關(guān)并不是有些人想像中的拉拉關(guān)系，喝喝酒那樣簡(jiǎn)潔，任何企業(yè)都必需重視公關(guān)工作，以使自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到目的?，F(xiàn)實(shí)生活中，有不少企業(yè)，只是用幾個(gè)美麗的公關(guān)小姐對(duì)對(duì)方“眉目傳情”，而將其他方式拋到九霄云外，這樣的企業(yè)不行能在市場(chǎng)上得以許久立足，因?yàn)槭袌?chǎng)并不吃“美人計(jì)”這一套。企業(yè)要搞好公關(guān)，必需參透公關(guān)，領(lǐng)悟其精髓。

存在以下幾項(xiàng)詳細(xì)公共關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)：

a.盲目地與媒體對(duì)抗。我們生活在信息的海洋中;企業(yè)要同新聞媒體處理好關(guān)系。

b.缺乏正確的公關(guān)對(duì)策。企業(yè)的決策人和僅僅局限于用法律的手段去解決問(wèn)題，而去公關(guān)置若罔聞，置企業(yè)對(duì)四周生存環(huán)節(jié)的依靠關(guān)系與不顧，就無(wú)法避開(kāi)出現(xiàn)有損于企業(yè)公關(guān)關(guān)系的舉措，也無(wú)法建立和維護(hù)有利于企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展壯大的公共關(guān)系環(huán)境。

c.注意公關(guān)活動(dòng)，缺乏戰(zhàn)略公關(guān)。很多企業(yè)公關(guān)失敗的主要緣由是公關(guān)并沒(méi)有于企業(yè)的形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略聯(lián)系起來(lái);公關(guān)只是為市場(chǎng)促銷(xiāo)而設(shè)計(jì)的，比如產(chǎn)品上市、淡季促銷(xiāo)等等。公關(guān)并沒(méi)有與企業(yè)的形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略相一樣;形象戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略的源頭和實(shí)質(zhì)是公關(guān)、我們要主動(dòng)參加社會(huì)公益活動(dòng)。普遍存在投機(jī)心理，重視對(duì)政府的公關(guān);重視對(duì)媒體的公關(guān);重視利用贊助公關(guān);忽視對(duì)消費(fèi)者公關(guān)。消費(fèi)者才是我們的衣食父母，顧客就是上帝，沒(méi)有顧客的光顧，命中注定企業(yè)不能走得更遠(yuǎn)!

(六)需求調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)

如何保證吸引到顧客?現(xiàn)如今，手機(jī)幾乎人手一部，但隨著經(jīng)濟(jì)科技的不斷發(fā)展進(jìn)步，越來(lái)越多的手機(jī)用戶(hù)發(fā)覺(jué)他們手中的手機(jī)滿(mǎn)意不了當(dāng)前須要了。比如乘車(chē)須要路途查詢(xún)、車(chē)次查詢(xún)、路程時(shí)間查詢(xún);游玩須要旅館查詢(xún)、飯店查詢(xún)、旅游路途查詢(xún);在外出差須要日歷、行程、作息支配等等等等，都對(duì)當(dāng)前的手機(jī)功能提出相當(dāng)高的要求。賣(mài)什么樣的手機(jī)呢?當(dāng)然是市場(chǎng)須要的手機(jī)。很多案例表明，必需按肯定的安排，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行廣泛地調(diào)查探討，才能得到客觀的信息。精明的經(jīng)理應(yīng)當(dāng)通過(guò)最接近市場(chǎng)的人的系統(tǒng)反饋，對(duì)最新商業(yè)雜志上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字緊密跟蹤，從而駕馭新的改變狀況，并且運(yùn)用市場(chǎng)份額和發(fā)展趨勢(shì)等來(lái)進(jìn)行系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)，限制市場(chǎng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。老企業(yè)為實(shí)行與自己過(guò)去既定行為方式不同的新方針，則必需經(jīng)過(guò)一番艱苦的斗爭(zhēng)。

我們知道，銷(xiāo)售預(yù)料具有重要作用，因?yàn)樗侨堪才藕皖A(yù)算工作的動(dòng)身點(diǎn)。當(dāng)市場(chǎng)改變反復(fù)無(wú)常、增長(zhǎng)極快時(shí)，企業(yè)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)性極大的選擇：究竟應(yīng)實(shí)行樂(lè)觀對(duì)策還是保守對(duì)策呢?假如實(shí)行保守對(duì)策，那么市場(chǎng)一旦起先旺盛，企業(yè)就會(huì)由于沒(méi)有足夠的生產(chǎn)實(shí)力和銷(xiāo)售人員，面臨不能滿(mǎn)意市場(chǎng)需求以及不能充分?jǐn)U大人力物力應(yīng)付市場(chǎng)潛力的危急，其結(jié)果必定是放棄很大一部分日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，使競(jìng)爭(zhēng)者受益。

可另一方面，也應(yīng)當(dāng)推斷這種需求上升是短期現(xiàn)象還是較為長(zhǎng)久的形勢(shì)，因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)在不斷上漲的生意中，很簡(jiǎn)單讓自己的生產(chǎn)過(guò)度膨脹，造成生產(chǎn)過(guò)剩，從而危及企業(yè)的生存。假如一家企業(yè)以極端的不穩(wěn)定狀況為依據(jù)組織生產(chǎn)，就應(yīng)細(xì)致比照檢查實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果與銷(xiāo)售預(yù)料，依據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售狀況來(lái)對(duì)銷(xiāo)售預(yù)料進(jìn)行上下調(diào)整。

(七)銷(xiāo)售管理風(fēng)險(xiǎn)

手機(jī)銷(xiāo)售過(guò)程中，往往會(huì)出現(xiàn)以下問(wèn)題：

a突發(fā)問(wèn)題：環(huán)境發(fā)生重大改變(不行抗力)

b常規(guī)問(wèn)題：人員缺編，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑，應(yīng)收帳款居高不下;業(yè)務(wù)員壟斷客戶(hù)信息，企業(yè)難以推斷客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn);銷(xiāo)售部門(mén)盲目交易，企業(yè)缺少科學(xué)的限制依據(jù);銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)在帳款回收上職責(zé)不清，形成管理真空;對(duì)客戶(hù)付款行為缺少有效的約束，客戶(hù)關(guān)系混亂;企業(yè)收帳效率不高，大量欠款無(wú)法收回;業(yè)務(wù)員與客戶(hù)勾結(jié)，內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)巨大，客戶(hù)資源流失;企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制不合理，基礎(chǔ)管理落后。當(dāng)前銷(xiāo)售管理問(wèn)題出現(xiàn)的關(guān)鍵緣由：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力不足：缺少系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和措施;銷(xiāo)售渠道急需規(guī)范管理(包括銷(xiāo)售代理、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)及合作關(guān)系);須要取得與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)(價(jià)格、渠道、售后服務(wù)等)。

目標(biāo)客戶(hù)的選擇與維護(hù)欠缺：須要確定對(duì)重要客戶(hù)的評(píng)估與選擇方法;某些重要客戶(hù)可能對(duì)訂貨和售后服務(wù)不很滿(mǎn)足，須要建立先進(jìn)的訂單管理系統(tǒng);須要建立更好的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和看法反饋體系。

客戶(hù)資信管理問(wèn)題：業(yè)務(wù)員可能壟斷客戶(hù)信息，企業(yè)管理失控;客戶(hù)慣性拖欠，占?jí)捍罅苛魈寿Y金;客戶(hù)信息記錄不全，信用風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高。

營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題：須要規(guī)范、強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道管理;存在業(yè)務(wù)員盲目交易現(xiàn)象，業(yè)務(wù)審批手續(xù)不科學(xué);須要強(qiáng)化合同管理，解除風(fēng)險(xiǎn)隱患;應(yīng)當(dāng)對(duì)授信額度與期限實(shí)行科學(xué)的限制。

(八)手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理性質(zhì)(總結(jié))

營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性居于整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的首要位置，企業(yè)要仔細(xì)看待和做好營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理工作。企業(yè)高層管理者一提起企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理就頭大、不知所措，或者處于無(wú)可奈何的狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理還具有不確定性、改變性、時(shí)時(shí)客觀存在但有時(shí)候難以把握，這在某種程度上為我們實(shí)行措施，又增加了難度，冒險(xiǎn)的機(jī)率又增加了幾分。

手機(jī)企業(yè)要做好規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的打算，全部員工要在各級(jí)管理者的帶領(lǐng)下，好好學(xué)習(xí)和探討營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)這門(mén)學(xué)問(wèn)，不斷更新員工的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)，磨練員工的心智，注意員工近期反饋的信息和為企業(yè)供應(yīng)的具有建設(shè)性的建議和想法，營(yíng)造一個(gè)全員管理的氛圍。我們要依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)，激勵(lì)員工參加管理，激勵(lì)員工創(chuàng)新，想方設(shè)法提高企業(yè)員工的士氣和信念，努力工作應(yīng)當(dāng)是每位員工尤其是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理者的座右銘。

精選統(tǒng)計(jì)十二月工作安排,12月統(tǒng)計(jì)工作安排,12月份統(tǒng)計(jì)工作安排匯總四

《折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖》一課是義務(wù)教化人教版六年級(jí)下冊(cè)的內(nèi)容，它是在學(xué)生已經(jīng)駕馭了收集、整理、描述、分析數(shù)據(jù)的基本方法，會(huì)用統(tǒng)計(jì)表和條形統(tǒng)計(jì)圖來(lái)表示統(tǒng)計(jì)結(jié)果，并能依據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表解決簡(jiǎn)潔的實(shí)際問(wèn)題；了解了統(tǒng)計(jì)在現(xiàn)實(shí)生活中的意義和作用，建立了統(tǒng)計(jì)的觀念的基礎(chǔ)上，又一次相識(shí)一種新的統(tǒng)計(jì)圖——單式折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖。單式折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)除了可以表示一個(gè)數(shù)量的多少之外，最主要的作用是表示一個(gè)數(shù)量的增減改變狀況。本課內(nèi)容又為以后的復(fù)式折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖與扇形統(tǒng)計(jì)圖作打算，通過(guò)正確地認(rèn)讀統(tǒng)計(jì)圖，為六年級(jí)的統(tǒng)計(jì)圖分析打下基礎(chǔ)?；谝陨舷嘧R(shí)，我把本課的單式《折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖》的教學(xué)目標(biāo)定位于以下幾點(diǎn)

1、相識(shí)折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖，并知道其特征，并能正確讀懂折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖。

2、從折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖中發(fā)覺(jué)數(shù)學(xué)問(wèn)題，同時(shí)能夠依據(jù)數(shù)據(jù)改變的特征進(jìn)行一些合理的推想。

3、通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的簡(jiǎn)潔分析，進(jìn)一步體會(huì)統(tǒng)計(jì)在生活中的意義和作用。

同時(shí)，依據(jù)教材的要求與學(xué)生的實(shí)際，本課的教學(xué)重點(diǎn)設(shè)計(jì)為：相識(shí)折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖并學(xué)會(huì)制作折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖，能正確讀懂折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖。對(duì)于統(tǒng)計(jì)圖，在生活中我們運(yùn)用——最主要是看統(tǒng)計(jì)圖，如何精確分析統(tǒng)計(jì)圖應(yīng)當(dāng)是新課程對(duì)統(tǒng)計(jì)圖的定位，因?yàn)樯钪械教幨墙y(tǒng)計(jì)圖：股票、每年政府總結(jié)的報(bào)告匯總——?dú)v年來(lái)各方面的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。因此，通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)生明確如何看統(tǒng)計(jì)圖——基本的最多、最少，及折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖特有的改變等。而教學(xué)的難點(diǎn)則放在：能依據(jù)統(tǒng)計(jì)圖數(shù)據(jù)的改變特征進(jìn)行一些合理的推想。滲透分析、推理的學(xué)問(wèn)。

為達(dá)到這些目標(biāo)，我進(jìn)行了如下設(shè)計(jì)：

本課分成創(chuàng)設(shè)情境——探究新知——實(shí)踐應(yīng)用——全班總結(jié)——學(xué)問(wèn)拓展五塊內(nèi)容，

在創(chuàng)設(shè)情境部分：通過(guò)展示越洋工藝品廠工藝品銷(xiāo)量狀況的條形統(tǒng)計(jì)圖來(lái)與折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖來(lái)復(fù)習(xí)并比較，得出折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的概念。出現(xiàn)了“不計(jì)算，能不能干脆看出哪個(gè)月銷(xiāo)量增長(zhǎng)最快”這一問(wèn)題，使學(xué)生產(chǎn)生了認(rèn)知上的沖突，從而引入“折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖”

在探究新知部分：通過(guò)條形統(tǒng)計(jì)圖與折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖異同點(diǎn)的對(duì)比，真正理解把握折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)。

相同點(diǎn)的比較最主要是讓學(xué)生理解折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的一般學(xué)問(wèn)

而不同點(diǎn)的比較最主要是讓學(xué)生能精確把握折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)，通過(guò)演示真正來(lái)感受到線(xiàn)的改變而反映的數(shù)據(jù)的改變。

最終，再通過(guò)兩圖的比較，使學(xué)生發(fā)覺(jué)折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的制作方法與條形統(tǒng)計(jì)圖的制作方法相同，不同的是折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖是描點(diǎn)連線(xiàn)，而條形統(tǒng)計(jì)圖是畫(huà)直條。從而使學(xué)生駕馭制圖的方法。

在實(shí)踐應(yīng)用環(huán)節(jié)，我設(shè)計(jì)了兩塊內(nèi)容，第一塊內(nèi)容：讓學(xué)生用課前收集了制作折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖，而其次塊對(duì)學(xué)問(wèn)又進(jìn)行了提升，除了能讀懂圖外，還要求學(xué)生能進(jìn)行分析和一些合理的推想。

在總結(jié)環(huán)節(jié)，對(duì)本課內(nèi)容進(jìn)行了小結(jié)，怎樣看一幅折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖，從折結(jié)統(tǒng)計(jì)圖上我們可以得到哪些信息。

最終，在拓展環(huán)節(jié)，通過(guò)不同商品銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)圖的展示，促進(jìn)學(xué)生思索，在什么狀況下，用折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖，在什么狀況下用條形統(tǒng)計(jì)圖。使學(xué)生能意識(shí)到各種統(tǒng)計(jì)圖有不同的優(yōu)缺點(diǎn)。

學(xué)習(xí)素材為學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)供應(yīng)了基本線(xiàn)索、基本內(nèi)容和主要的數(shù)學(xué)活動(dòng)機(jī)會(huì)。本課中的四個(gè)素材：身高統(tǒng)計(jì)圖、氣溫統(tǒng)計(jì)圖、體溫改變圖及商商店品銷(xiāo)售狀況統(tǒng)計(jì)，這些素材要多取材于學(xué)生熟識(shí)的現(xiàn)實(shí)生活，是他們?cè)谧约旱纳钪心軌蛞?jiàn)到的、聽(tīng)到的、感受到的，讓學(xué)生憑借生活閱歷主動(dòng)探究數(shù)學(xué)學(xué)問(wèn)，解決生活問(wèn)題，使統(tǒng)計(jì)學(xué)問(wèn)與生活建立緊密的聯(lián)系。

數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)是學(xué)生探究與溝通的活動(dòng)，在探究的過(guò)程中，形成自己對(duì)數(shù)學(xué)的理解，在與他人溝通的過(guò)程中漸漸完善自己的想法。老師要盡量給學(xué)生供應(yīng)探究溝通的空間，使他們?cè)谄渲袑W(xué)習(xí)、生長(zhǎng)、發(fā)展和創(chuàng)建等。

本課出示了條形和折線(xiàn)兩個(gè)統(tǒng)計(jì)圖，通過(guò)比較，學(xué)生相識(shí)了橫軸、縱橫等一些基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，我提出一個(gè)問(wèn)題：干脆看出增長(zhǎng)最快，讓學(xué)生留意點(diǎn)轉(zhuǎn)移到折線(xiàn)圖的特點(diǎn)上，學(xué)生通過(guò)活動(dòng)、溝通，經(jīng)驗(yàn)了“從計(jì)算到直觀推斷”的過(guò)程，學(xué)生原來(lái)要想知道“哪年到哪年增長(zhǎng)最快”，須要計(jì)算才知道，而現(xiàn)在只須要看哪段折線(xiàn)最“陡”，就可以知道“哪年到哪年增長(zhǎng)最快”，學(xué)生通過(guò)探究（視察與對(duì)比）獲得了一個(gè)在直觀層面上的推斷，于是他們就相識(shí)到了折線(xiàn)統(tǒng)計(jì)圖的特點(diǎn)：不僅能夠看出數(shù)量多少，而且能夠更清晰地看數(shù)量的增減改變狀況。

精選統(tǒng)計(jì)十二月工作安排,12月統(tǒng)計(jì)工作安排,12月份統(tǒng)計(jì)工作安排匯總五

1、教學(xué)內(nèi)容

本課