買方還盤函范文

買方還盤函范文第1篇買方還盤函范文第1篇DearJane,

Iwouldliketoinviteyoutotakepartinourdinnerpartyforcelebratingmymother'sbirthdayabouther60yearsoldintheeveningFriday,November22,2013,atmyhome.Youhavebeenmybestpartnerallthetime.Asyouknow,mymothertreatsyouasheroneofchildren,recently,whomissesyouextremely.Shealsoexceptsyourappearinginthenight.What'smore,themostofthefriendsinvitedareyourgoodfriends,Ifyoucome,Ipromisethatyouwould'tbeboring.Itstartsat7o'clock.

Atthefirst,therewillbeasmallconcertwhenyouaregongtoenjoyabandwhoplaystheclassicalinstrument,whocomesfromTheRoyalBand.Atthesecond,dinnerisinauguratedat8o'clock,friendscanhavedeliciousfood,anddrink,atthesametime,chatduringthe.Finally,Iwilltakesomephotographsofallfriendsforsouvenirtogether.

Wedolookforwardtoyourcoming.

Yous,WangQin

買方還盤函范文第2篇Dear,sirs

Thanksforyourquote.Thebicycle'squailtiyisprettyimpressive,butunfortunatelywecanttakethisquote.Wehaveorderd1,000pcofthesmiliartypeofbicycleat10%lowerthanyourquote.Pleasereferto89SP-754salesconfirmationfile.

Sincelastorder,thepriceofrawmaterialhasdroppedalotandyoursalesalsodecreased5%.Ifweacceptyourorder,wewillhavehugelosenotmetionprofit.We'dliketocontinuetomakeanorderifyoucandropat7%inyourquote.Otherwise,wehavetolookforotherguys.Let'wmewhatyourthoughtandlookingforhearingfromyou.

買方還盤函范文第3篇還盤英文范文怎么寫如下：

dearsirs

thankyouforyourofferdatedMarch1standweareregrettofindthatwecan'tmakeitasthepricequotatedbyyou.

I'dliketopointoutthatourproductisfamousforitshighqualityandreasonabletheincreasingofthepriceforrawmaterials,wecan'tmaketheendsmeetbysellingthetowelat$600percase.

However,inconsiderationofourlong-termfriendlyrelationship.

wearepreparedtoallowyouaspecialdiscoutof5%forlargeorders.

Ifyouarewillingtocooperatewithus,plesereplyusassoonaspossible,becausewehavelowstocks.

希望對(duì)你有幫助。

買方還盤函范文第4篇Dearmyclassmates,

Doyouknowwhenismybirthday?Thedayisinwintervacationandit’s

onFebruary1st.Sodoyoucometomybirthdayparty?OfcourseIwish

everyonecancometomyparty.Ifyoucomeyoucangettoomanyfreethingsbecauseyouaremyyoualsoshouldgivemesomegifts.

Thenifyoumakesuretocometomypartyyoushouldpreparethefollowingthings:

1)Thinkofgamestoplay.

2)Prepare200yuanandyouphone.

3)Tellmeyouphonenumber.

4)RemembertomeetmeinWandaPlazaat9:00.

Seeyouthen.

Jungle

買方還盤函范文第5篇2-3-1Counter-offer

2-3-1還價(jià)還盤

Mr.Green:Hello,Mr.Yang!I'manxioustoknowyourcounter-offer.

格林先生：你好，楊先生!我很想知道你方的還盤情況。

Mr.Yang:Well,Mr.Green,we'vegotitforyou.Now,hereitis.For^v^Hero310^v^ballpen,ourcounter-offerisasfollows:US$perdozenCIFNewYork.

楊先生：格林先生，我們已為你方制定出了還盤，給你，“31英雄”牌圓珠筆的紐約到岸價(jià)每打美元。

Mr.Green:Mygodness!Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.

格林先生：天啊!這樣的價(jià)格，咱倆可談不到一塊兒。

Mr.Yang:Wearesincere.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.

楊先生：我方是認(rèn)真的，我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。

Mr.Green:Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.

格林先生：我們也是有誠意銀你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太大。

Mr.Yang:Businessisratherslownowadays.Andthecompetitionforthemarketisratherkeen.Forinstance,SouthKoreahasjustjoinedin,andtheoffertheymakeismuchlowerthanthatyouhavequoted.

楊先生：近來市場(chǎng)清淡，況且競(jìng)爭(zhēng)激烈。如你所知，韓國(guó)廠家最近也加入了競(jìng)爭(zhēng)，他們提供的價(jià)格就比你方的價(jià)格低。

Mr.Green:Butourproducehassofarenjoyedbetterqualitythanothers.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.

格林先生：迄今為止我方產(chǎn)品一直享有比其他廠家的產(chǎn)品更好的質(zhì)量，考慮到質(zhì)量因素，我認(rèn)為我方的價(jià)格是合理的。

Mr.Yang:Nodoubtyoursisofhighquality,butyourpriceshouldn'tbethereforesohigh.Tobefrank,thereismuchwaterinyourprice.

楊先生：當(dāng)然，你方產(chǎn)品的質(zhì)量較高，但價(jià)格也不能因此就這樣高啊!坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。

Mr.Green:Whatareyoutalkingabout?Idon'tunderstandyou.

格林先生：你說什么?我不明白你的意思。

Mr.Yang:Imeanyoudidn'tquoteusafirmoffer.Wehavetosqueezethewateroutofyourpricesoastoseetherock-bottomprice.

楊先生：我的意思是講你方并未報(bào)給我方實(shí)盤，我方必須將你方價(jià)格中的水分?jǐn)D去，以便見到實(shí)價(jià)。

Mr.Green:DefinitelyIdon'tagreewithyou.Asyouknow,thepriceforrawmaterialhasgoneupinrecentyears.Ifweacceptyourcounter-offer,wewilllosemoney.Anyhow,wecan'treducethepricetothatlevelasyouwanted.

格林先生：我根本不同意你這種說法。如你所知，近來原材料價(jià)格上漲得厲害，如果我們接受你方的還價(jià)，我們將虧損，我們無論如何能把價(jià)格降低到你方還的那樣低的水平上。

Mr.Yang:Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?

楊先生：那么你們認(rèn)為你方在價(jià)格上能降低多少呢?

Mr.Green:Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.That'sreallythebestwecando.

格林先生：為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣，我們確實(shí)只能到此為止了。

Mr.Yang:Good!That'sthefirststep.Now,couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?

楊先生：很好，這是第一步。如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?

Mr.Green:Butwhat'syourideaofasubstantialorder?

格林先生：那么你說的數(shù)量相當(dāng)大是什么概念呢?

Mr.Yang:Well,supposingourorderis10,000dozen.

楊先生：假如是10000打呢?

Mr.Green:Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.

格林先生：雖然這樣的數(shù)量很難說得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個(gè)開端，我們同意對(duì)我方原始價(jià)格降低4%。

Mr.Yang:Done.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.

楊先生：成交，很高興我們終于做成了這筆交易。

Mr.Green:Me,too.

格林先生：我也一樣。

實(shí)用情景句型

1.Atthatpricewearenotplayinginthesameballpark.

這樣的價(jià)格，咱倆可談不到一塊兒。

Yourcounterofferistoolowforustoaccept.

你方還價(jià)太低，我們無法接受。

Yourcounterofferistoolow,wecan'tacceptit.

你方還價(jià)太低，我們無法接受。

Wefindyourcounteroffertoolowtoaccept.

你方還價(jià)太低，我們無法接受。

Yourcounterofferissolowthatwecan'tacceptit.

你方還價(jià)太低，我們無法接受。

2.Mycounter-offerisinlinewiththeinternationalmarket.

我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。

Mycounter-offerisinaccordwiththeinternationalmarket.

我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。

Mycounter-offerisinkeepingwithinternationalmarket.

我方的還價(jià)和目前國(guó)際市場(chǎng)水平是一致的。

Ourcounter-offeriswellfounded.

我們的還盤價(jià)格是很合理的。

Ourcounter-offerisreasonable.

我們的還盤價(jià)格是很合理的。

Ourcounter-offerisfavorable.

我們的還盤價(jià)格是很合理的。

Ourcounter-offerisrational.

我們的還盤價(jià)格是很合理的。

Ourcounter-offerisgood.

我們的還盤價(jià)格是很合理的。

3.Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthedifferencebetweenyourcounter-offerandourpriceistoowide.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenourpricesistoogreat.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthegapbetweenyourpriceandourpriceisgreat.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butyourpricewillneverbeabletocomedowntoourprice.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butthereexistsabiggapbetweenourprices.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但你方的還價(jià)與我方的價(jià)格懸殊太大。

Wearealsosincereaboutthebusinesswithyou,butwehaveagreatgapbetweenourprices.

我們也是有誠意跟你們做成這筆生意的，但我們的價(jià)格差距太大了。

Tobefrankwithyou,yourcounter-offercannotevencoverourproductioncost.

坦率地講，你方的還盤價(jià)甚至低于我方的生產(chǎn)成本。

Totellyouthetruth,yourcounter-offerisevenlowerthanourproductioncost.

坦率地講，你方的還盤價(jià)甚至低于我方的生產(chǎn)成本。

Tellyouthetruth,yourcounter-offerisevenunderourproductioncost.

坦率地講，你方的還盤價(jià)甚至低于我方的生產(chǎn)成本。

4.Consideringthequality,Ishouldsaythepriceweofferedisreasonable.

考慮到質(zhì)量因素，我認(rèn)為我方的價(jià)格是合理的。

Youwillfindourpricereasonableifyoutakeintoaccountthefinequalityofourproducts.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。

Youwillconsiderourpricegoodifyoupaymoreattentiontothefinequalityofourproducts.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。

Youwillthinkourpricefavorableregardingourfinequalityofproducts.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。

Youwillfindourpriceacceptablewhenyoutakethefinequalityofproductsintoaccount.

如果你把我方產(chǎn)品的良好質(zhì)量考慮進(jìn)去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我方的價(jià)格很合理。

5.Tobefrank，thereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。

Franklythereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。

Franklyspeaking,thereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。

Tobehonest,thereismuchwaterinyourprice.

坦率地講，你方報(bào)價(jià)水分不少。

6.Nowhowmuchcanyoubringdowntheprice?

那么你們認(rèn)為你方在價(jià)格上能降低多少呢?

Nowhowmuchcanyoulowertheprice?

那么你方在價(jià)格上能降低多少呢?

Nowhowmuchcanyoureducetheprice?

那么你方在價(jià)格上能降低多少呢?

Nowhowmuchcanwegetapricereduction?

那么你方在價(jià)格上能降低多少呢?

7.Inordertoconcludethebusiness,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.

為了成交，我們可以給你方3%的特別折扣。

Tostarttheballrolling,wecangiveyouaspecialdiscountof3%.

為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertomakeadeal.

為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wedecidetogiveyouaspecialdiscountof3%soastostarttheballrolling.

為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%inordertostarttheballrolling.

為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%togetbusinessunderway.

為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%toclosethebusiness.

為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

Wecangiveyouaspecialdiscountof3%soastoencouragebusiness.

為達(dá)成交易，我們可以給你方3%的特別折扣。

8.Couldyougiveus1%morediscountifourorderissubstantial?

如果我方的訂貨數(shù)量相當(dāng)大，你方能再給1%的折扣嗎?

Couldyougrantus1%morediscountifourorderislarge?

如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?

Couldyougrantus1%morediscountifourorderisbigenough?

如果我方的訂貨數(shù)量大，你方能再給1%的折扣嗎?

9.Thoughyoursishardlyabletobecalledsubstantial,foragoodstarttoourbusinessrelationship,weagreetoreducealtogether4%ofthepricewequoted.

雖然這樣的數(shù)量很難說得上相當(dāng)大，但為了我們之間的業(yè)務(wù)關(guān)系有個(gè)開端，我們同意對(duì)我方原始價(jià)格降低4%。

I'llrespondyourcounter-offerbyreducingourpricebyfourdollars.

我同意你們的還價(jià)，減價(jià)4美元。

Toencouragebusiness,we'repreparedtomakeareduction.

為促成交易，我們準(zhǔn)備降價(jià)。

Tosupportyouinpromotingsales,wegrantyouaspecialdiscountof5%.

為促進(jìn)你方銷售，我們同意給你方5%的特別折扣。

10.I'mverygladwehavefinallybroughtthetransactiontoasuccessfulconclusion.

很高興我們終于做成了這筆交易。

I'mverygladwehavefinallyconcludedthetransaction.

很高興我們終于達(dá)成了交易。

I'mverygladwehavefinallyconductedbusiness.

很高興我們終于達(dá)成了交易。

I'mverygladwehavefinallyclosedthedeal.

很高興我們終于達(dá)成了交易。

Iamgladwe'vecometoanagreementonprice.

雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。

Iampleasedwiththeagreementonprice.

雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。

Iamhappywithouragreementonprice.

雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。

Iampleasedthatwe'vemadeanagreementonprice.

雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。

Iamhappythatwehavegotanagreementonprice.

雙方在價(jià)格上達(dá)成了協(xié)議，我感到很高興。

買方還盤函范文第6篇進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。我們應(yīng)掌握以下幾個(gè)重要的技巧：多聽少說缺乏經(jīng)驗(yàn)的談判者的最大弱點(diǎn)是不能耐心地聽對(duì)方發(fā)言，他們認(rèn)為自己的任務(wù)就是談自己的情況，說自己想說的話和反駁對(duì)方的反對(duì)意見。因此，在談判中，他們總在心里想下面該說的話，不注意聽對(duì)方發(fā)言，許多寶貴信息就這樣失去了。他們錯(cuò)誤地認(rèn)為優(yōu)秀的談判員是因?yàn)檎f得多才掌握了談判的主動(dòng)。其實(shí)成功的談判員在談判時(shí)把５０％以上的時(shí)間用來聽。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對(duì)方。他們仔細(xì)聽對(duì)方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。有效地傾聽可以使我們了解進(jìn)口商的需求，找到解決問題的新辦法，修改我們的發(fā)盤或還盤。“談”是任務(wù)，而“聽”則是一種能力，甚至可以說是一種天份。“會(huì)聽”是任何一個(gè)成功的談判員都必須具備的條件。在談判中，我們要盡量鼓勵(lì)對(duì)方多說，我們要向?qū)Ψ秸f：“yes”，“pleasegoon”，并提問題請(qǐng)對(duì)方回答，使對(duì)方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對(duì)

買方還盤函范文第7篇Wearewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.Wecanofferyouapriceaccordingtotheinternationalmarket.Well,wewillgiveyouanofficialoffernextMonday.

I'lllistentoyourofferforchemicalfertilizer.Myofferisbasedonreasonableprofit.Nootherbuyeroffershigherthanthisprice.

Wecan'tacceptyourofferunlessthepriceisreduced.I'mafraidyourpriceisnotcompetitiveI'dliketogiveyouaspecialoffer.Ourofferisbasedonmarketexpansionandcompetitiveoffer.

Itisvaliduntil8:00.Beijingtime.Allpricesinthepricelistaresubjecttoourconfirmation.

Ourofferisvalidfordays.I'mafraidtheofferisunacceptable.Wecan'tmakeanyprogresswithyourquotation.

Weprefertokeeptheofferthatthebuyerdoesn'twelcome.Nowwelookforwardtoreplytoourofferintheformofcounter-offer.Yourpriceistoohighandthebuyerisnotinterestedincounter-offer.

Wereduceyourcounter-offerbythreedollars.Weappreciateyourcounter-offer,Butit'stoolow.

中文翻譯：

我們?cè)敢庖赃@個(gè)價(jià)格報(bào)實(shí)盤，我們可以根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)給你報(bào)一個(gè)價(jià)好吧，下星期一給你正式報(bào)盤，我來聽你報(bào)化肥的報(bào)盤，我的報(bào)盤是基于合理的利潤(rùn)，沒有其他買家出價(jià)高于這個(gè)價(jià)格，我們不能接受你的報(bào)盤，除非價(jià)格降低了，恐怕我覺得你的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力讓我給你一個(gè)特別的報(bào)價(jià)給你我們的優(yōu)惠我們的報(bào)價(jià)是基于擴(kuò)大市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)性報(bào)價(jià)有效期至北京時(shí)間6月下午8點(diǎn)，價(jià)目表中所有價(jià)格以我方確認(rèn)為準(zhǔn)。我方報(bào)價(jià)有效期為天，恐怕報(bào)價(jià)不可接受，我方無法與貴方的報(bào)價(jià)取得任何進(jìn)展，我方寧愿保留買方不歡迎間隔太長(zhǎng)的報(bào)盤，現(xiàn)在我們期待以還盤的形式對(duì)我方報(bào)盤作出答復(fù)你方價(jià)格太高，買方對(duì)還盤不感興趣，我方將你方還盤降低三美元，我方很感激你方還盤，但太低了。

買方還盤函范文第8篇Dearsir,wehavereceivedyourletterofAprilandsamples.Weinformyouthatthesampletestisverysatisfactory,butweregrettoinformyouthatthepriceistoohighandhigherthanthemarketprice.Thebrandinformationdisplayprovidedbyyoucanbeobtainedfromothersuppliers,anditismuchlowerthanyourprice.

Wedonotdenythatthequalityofyourproductsisverygood,butinanycase,thepriceshouldnotvarytoomuch.Ifyouagreetoreducetheprice,forexample,wecanmakeadeal.Wehopeyoucanconsiderourcounter-offerasthemostfavorableoneandlookforwardtostartingbusinesswithyouatanearlydateAndgetyourreply.

中文翻譯：

親愛的先生：我們有收到你方4月日的來信和樣品，我們通知你方樣品測(cè)試非常滿意，但很遺憾地通知你方價(jià)格偏高，且高于市場(chǎng)價(jià)格。你方提供的品牌信息展示可以從其他供應(yīng)商那里獲得，而且比你方價(jià)格低得多，我們不否認(rèn)你方產(chǎn)品質(zhì)量很好，但不管怎樣，價(jià)格也不能相差太大，如果你方同意降價(jià)，比方說，我們可以達(dá)成交易，希望你方能考慮我們的還盤最有利，期待與你方早日開始業(yè)務(wù)往來并得到你方的答復(fù)。

買方還盤函范文第9篇Dearsir,wehavereceivedyourletterofJanuary1st.Wearesorrytolearnthatyoufindourpriceonthehighside.Wehavetriedourbesttoreducethepricewithoutsacrificingthequalityofourproducts.

Therefore,inviewofthequalityofourproducts,weareconstantlystudyingnewshoemakingtechnologies.Wecannotseeanypriceexceeding.However,consideringourlong-termrelationship,WearereadytogiveyouaspecialdiscountofUSdollarsormore.

Weneedtopointoutthatthisisthebestwecando.Wehopethattherevisedquotationwillenableyoutoplaceanorderwithusatanearlydate.

中文翻譯：

尊敬的先生，我們收到你方1月1日的來信，很遺憾地得知你方發(fā)現(xiàn)我方價(jià)格偏高，我們已盡最大努力在不犧牲產(chǎn)品質(zhì)量的前提下盡量降低價(jià)格，因此，鑒于我方產(chǎn)品的質(zhì)量，我們正在不斷研究制鞋新技術(shù)，我們看不到價(jià)格有任何超出，但是考慮到我們的長(zhǎng)期關(guān)系，我們準(zhǔn)備給你一個(gè)美元或更多的特別折扣我們需要指出這是我們能做的最好的，我們希望修改后的報(bào)價(jià)能使你方早日向我方訂貨。

買方還盤函范文第10篇Dear

Weareverygratefulofreceivingyoursamplestoday.

Provideyouwithourcustomersverysatisfiedwiththeresultsofsampleistoohigh,convertingtoaccept,counter-offertothevariousproductsare:

ArticleNo.DR2010CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2202CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2211CIFC5Torontoperset

ArticleNo.DR2401CIFC5Torontoperset

Ithinkyoumaythinkitworthwhiletoacceptthisprice.

買方還盤函范文第11篇Dear,sirs

Re:HANDWARETOOLCASE

Afterreceivingyourletterofhavetoregrettorejectitagainthesecondtimebecauseyourpricehasalongdistancewithourprospectedones.

Howevertostepupourtrade,weconsultourclientsforseveraltimesandtheyagreetopurchaseatpleaseresponsequicklyforthisprice.Sothatwecanmakefurtherdecisions.

Weawaityougoodnews.

Yourfaithfully,

Miss****

買方還盤函范文第12篇ThankyouforyourofferofMarch1st,dearsir.Weregretthatwecannotdeliverthegoodsatthepriceyouquoted.I'dliketopointoutthatourproductsarefamousfortheirhighqualityandlowprice.

Withtherisingpricesofrawmaterials,weareunabletomakealivingbysellingtowelsat$perbox.Inviewofourlong-termfriendlyrelationship,wearepreparedtogiveyouaspecialdiscountforlarge-scaleorders.Ifyouarewillingtocooperatewithus,pleasereplyassoonaspossiblebecauseweareshortofstock.

中文翻譯：

親愛的先生，謝謝你方3月1日的報(bào)盤，很遺憾，我們不能按你方所報(bào)的價(jià)格交貨。我想指出的是，我們的產(chǎn)品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉著稱，隨著原材料價(jià)格的上漲，我們無法以每箱$出售毛巾來維持生計(jì)，考慮到我們長(zhǎng)期的友好關(guān)系，我們準(zhǔn)備給你方大批量訂貨的特別折扣。如果你方愿意與我們合作，請(qǐng)盡快答復(fù)，因?yàn)槲覀儙齑娌蛔恪?/p>

買方還盤函范文第13篇DearSirorMadame.

Hello!I’mXX,IfeelIwillbefitforthejobneededinyourcompany.I’m22yearsoldandingoodhealth.AftergraduationfromXXXXamiddleschool,IhavestudiedITformanyyears.Iamabetterwellinpersonalresponsibility,IamgoodatbothoperatingaPC,Ilikepalyingandlisteningtothe’minterestedintheposition.

Iwantverymuchtobeacceptedbyyourcompany.I’llworkhardifIcanbeamemberinyourcompany.

XXXX

買方還盤函范文第14篇may2,xxxx

dearlucy，

nextmondayismy20thbirthday.imagine,therearealreadytwentyyearsbehindme!nowonderifeelold!

myparentsaregivingadinnerpartytomarktheparty.thefirstpersontheywishtoinviteisyou,mychildhoodpal.indeed,allofthose20yearsaremoreorlessassociatedwithyou.

we'llbeexpectingyouanytimeaftersix.seeyouthen.yours，

xxx

買方還盤函范文第15篇Dearsirs,

Thankyouforyourcomment,welearntthatoursamplesaremeetyourrequest,andourqualityareacceptablebyregretthatyouthoughtourpricesarehigherthanothercountrieswithsamedohopetoco-operateandexpandbusinesswithyoursorrythatwecannotacceptyourcountertrustus,thisisourfirmoffer,actuallywereceivedmanyordersfromothercompanywithsuchcompetitiveyouacceptourdonothesitatetoinformus,considerthepriceofrawmaterialarerisehopeyoucanmakeyourfinaldecision.Lookingforwardtoyourpositivenews!

Bestregards

Tracy

ManagerofMINC

感謝您的意見，我們了解到，我們的樣品是滿足你的要求，我們的質(zhì)量是你可以接受的。遺憾的是，你認(rèn)為我們的價(jià)格比同類其他國(guó)家的高。我方希望攜手合作和與你公司擴(kuò)大業(yè)務(wù)來往。很抱歉，我們不能接受你方的還盤。請(qǐng)信任我們，這是我們的實(shí)盤，實(shí)際上我們收到很多公司這價(jià)格的發(fā)盤.如果你接受我方的價(jià)格。請(qǐng)不要猶豫通知我們?？紤]到原材料價(jià)格上漲。我們希望你能盡快做出最后決定。

期待你的利好消息!

買方還盤函范文第16篇Goodmorning!

Itisreallymyhonortohavethisopportunityforainterview,

Ihopeicanmakeagoodperformancetoday.I’mconfidentthatIcansucceed.NowiwillintroducemyselfbrieflyIam22yearsold,borninshandongprovince.Iwasgraduatedfromqingdaouniversity.mymajorisigotmybachelordegreeaftermygraduationintheyearof20xx.Ispendmostofmytimeonstudy,ihavepassedCET4.andihaveacquiredbasicknowledgeofmymajorduringmyschooltime.InJuly20xx,IbeginworkforasmallprivatecompanyasatechnicalsupportengineerinQingDaoI’mcapableofmoreresponsibilities,soIdecidedtochangemyjob.AndinAugust20xx,IleftQingDaotoBeiJingandworkedforaforeignenterpriseasaautomationsoftwaretestIwanttochangemyworkingenvironment,I’dliketofindajobwhichismorechallenging.MoroverMotorolaisaglobalcompany,soIfeelIcangainthemostfromworkinginthiskindofcompanyennvironment.ThatisthereasonwhyIcomeheretocompeteforthisposition.IthinkI’magoodteamplayerandI’mapersonofgreathonestytoothers.AlsoIamabletoworkundergreatpressure.That’sall.Thankyouforgivingmethechance.

買方還盤函范文第17篇Withthedevelopmentofscienceandtechnology,moreandmorepeoplearekeenononlineshopping.Ithinkonlineshoppinghasitsadvantagesanddisadvantages.Firstofall,it'sconvenientforustoshopathomeinsteadofgoingtothestore.

Wherewemayspendtoomuchtime,itcansaveourtime.Especiallywhensomepeoplearetoobusytovent,itwillbringussomeproblems.Wecan'tseethequalityofthegoodswewanttobuy,andwecan'ttrythemon,sowedon'tknowwhetherit'ssuitableforusInmyopinion,weshouldthinkcarefullybeforeshoppingonline,ifmaybewe'dbettergoshoppinginthestore.

中文翻譯：

買方還盤函范文第18篇BusinessEnglishcorrespondenceisaprofessionalskillcourseforinternationaltrademajors.NowitisappliedtobusinessactivitiesbymeansofEnglishsocialmeans.ItisaknowledgeofbusinessEnglishwidelyusedbygraduatestudentsintheirwork.

IhavebasicallymasteredthebasicknowledgeofletterelectricityofInternationalBusinessEnglish,skillfullyusedvariousformalcommunicationmethodsofforeigncorrespondence,andcorrectlyusedprofessionalEnglishTechnicaltermsrefertothebusinesssinceitsestablishment,suchasL/Cinvestigation,shipment,declaration,return,order,payment,transportation,insurance,claim,claimsettlement,etc.,tothesigningofvariousdocumentssuchasletterofcredit,invoice,billoflading,andalsoincludingconfirmation,agreement,contract,etc.,willcertainlyjointheWTOandmoreandmoreenterpriseswilljointheWTOwithChina'sentryintotheinternationalmarketWiththecontinuousdevelopmentofthedemandforforeigneconomicandtradepractitioners,thistransnationalfieldcommoditybusiness,whichcreatesgoodemploymentopportunitiesfordifferentcountries,belongstotwodifferentcountriesorregions,soitismorecomplicated,moredifficultandevenchallengingtoengageinthiskindofbusinessactivitiesthaninChina,whichrequiresbusinesspersonneltohavesolidbasicknowledge,Andhasastrongpracticalability,inmoderninternationalbusinessactivities,well-traineduseofbusinessEnglishandforeignEnglishcorrespondenceknowledge,thecontentlearnedintheclassroomintopracticalwork.

中文翻譯：

商務(wù)英語函電是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的一門職業(yè)技能課，現(xiàn)正以英語的社交手段應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)中，是研究生在工作中通過學(xué)習(xí)一學(xué)期廣泛應(yīng)用的商務(wù)英語知識(shí)，我已基本掌握國(guó)際商務(wù)英語字母電學(xué)的基本知識(shí)，熟練運(yùn)用對(duì)外函電的各種正式交流方法通行式，正確使用專業(yè)技術(shù)術(shù)語，涉及自成立以來的業(yè)務(wù)，信用證調(diào)查、發(fā)貨、報(bào)單、退貨、訂購、付款、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、索賠、理賠等貿(mào)易環(huán)節(jié)，到單憑信用證、發(fā)票、提單等各種憑證同時(shí)還包括確認(rèn)書、協(xié)議書，合同等的簽訂必將加入wto和越來越多的企業(yè)隨著中國(guó)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，社會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易從業(yè)人員需求的不斷發(fā)展這一給不同國(guó)家創(chuàng)造了良好就業(yè)機(jī)會(huì)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)田野商品買賣由于進(jìn)行交易的雙方屬于兩個(gè)不同的國(guó)家或地區(qū)，所以從事這種商業(yè)活動(dòng)比國(guó)內(nèi)更復(fù)雜、更困難，因而甚至還具有挑戰(zhàn)性這就需要業(yè)務(wù)人員具備扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，并具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，在現(xiàn)代的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中，訓(xùn)練有素地使用商務(wù)英語和對(duì)外英語函電知識(shí)將課堂上學(xué)好的內(nèi)容融于實(shí)踐工作之中。

買方還盤函范文第19篇Offer:DearSir,weareverygladtoreceiveyourinquiryinAugustandencloseourillustratedcatalogueanddetailedpricelist.Afteryourinspection,wewillsendyousomesamples.Webelieveyouwillagreethatthegoodsareofhighqualityandreasonableprice.

Cottonbeddingisbecomingmoreandmorepopularbecauseofitswarmthandsoftness.Afterstudyingourprice,youwillfinditdifficultforustomeetyourdemand.However,ifyouplaceanordernolaterthanSEP,wewilltrytoshipitwithin14daysafterreceivingyourorderandpurchase50dozenormoreregularly.

Wewillgiveyouadiscount.Wearelookingforwardtoreceivingyourfirstorder.

中文翻譯：

報(bào)盤：尊敬的先生，我們很高興收到你方8月份的詢價(jià)單，并隨函附上我方圖解目錄和詳細(xì)的價(jià)格表，當(dāng)你方檢驗(yàn)后，我們將寄去一些樣品給你方，我們相信你方會(huì)同意，這批貨物質(zhì)量上乘，價(jià)格合理。全棉床上用品因其保暖、柔軟而越來越受歡迎，在研究了我們的價(jià)格后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們很難滿足你方的需求，但如果你方不遲于SEP下訂單，我們將設(shè)法在收到你方訂單后14天內(nèi)裝運(yùn)，定期購買50打或更多，我們將給你方折扣，我們期待著收到你方第一批訂單。

買方還盤函范文第20篇DearSirs,

Wearepleasedtoreceiveyourletterof.Buttoourregret,wecannotacceptyourcounteroffer.

Asyouknow,thepricesofsteelaswellasothermaterialsandlaborforceshaverisenconsiderablyinrecentdays,itisdifficultforustosupplyourproductsatyourprices.Besides,webelieveourpricesarequiterealistic;itisimpossiblethatanyothersupplierscanunder-quoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality.

However,inordertodevelopourmarketinyourplace,wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcaseasfollows:

Thisofferwillremainvalidforonly3days。

Othertermswillremainunchanged.

Aswereceiveordersdaytodayandourpresentstocksarenearlyexhausted,we

adviseyoutoorderasquicklyaspossible.

Wearelookingforwardtohearingfromyousoon.

Yoursfaithfully,

GOLDENSEATRADINGCORP.

Alexandra(Miss)

買方還盤函范文第21篇正確地把握自己，全面認(rèn)識(shí)對(duì)方，再加上談判策略和技巧的巧妙運(yùn)用，談判才會(huì)抵達(dá)成功的彼岸。日本在戰(zhàn)后短短幾十年中，經(jīng)濟(jì)得到了飛速發(fā)展，躋身世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之列。由于日本人獨(dú)有的民族特性和長(zhǎng)期在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程忠的實(shí)踐，使日本成長(zhǎng)為精于談判的少數(shù)國(guó)家之一。特別是日本商人，勇于實(shí)踐，富有經(jīng)驗(yàn)，深諳談判之真諦。他們手法高超，謀略多變，善于運(yùn)用談判的各種戰(zhàn)術(shù)，為自己贏得利益，因而日本人素有“圓桌武士”之稱。中國(guó)某公司正是面對(duì)這樣一些“圓桌武士”，在上海著名的國(guó)際大廈，圍繞進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備，進(jìn)行了一場(chǎng)別開生面的競(jìng)爭(zhēng)與合作。中方在這一談判中也謀略不凡，身手高超，使這場(chǎng)談判成為一個(gè)成功的范例。

在談判的準(zhǔn)備階段，雙方都組織了精干的談判小組。特別是作為買方的中方，在談判之前，已做好了充分的國(guó)際市場(chǎng)行情預(yù)測(cè)，摸清了這種農(nóng)業(yè)機(jī)械加工設(shè)備的國(guó)際行情的變化情況及趨勢(shì)，同時(shí)制定了己方的談判方案，從而為贏得談判的成功奠定了基礎(chǔ)。

首回合的相互試探

第一輪談判，從日方的角度看，不過是放了一個(gè)“試探氣球”。因此，憑此取勝是僥幸的，而“告吹”則是必然的。因?yàn)閷?duì)交易談判來說，很少有在開局的第一次報(bào)價(jià)中就獲成功的。日方在這輪談判中試探了中方的虛實(shí)，摸清了中方的態(tài)度，同時(shí)也了解了中方主談人的談判能力和風(fēng)格。從中方角度說，在談判的開局就成功地掏出了對(duì)方的“筑高臺(tái)”手段，使對(duì)方的高目標(biāo)要求受挫。同時(shí)也向?qū)Ψ秸故玖思悍降膶?shí)力，掌握了談判中的主動(dòng)權(quán)。雙方在這輪談判中，互通了信息，加深了了解，增加了談判成功的信心。從這一意義上看，首輪談判對(duì)雙方來說，都是成功的。

第二回合的拉鋸戰(zhàn)

第二輪談判開始后，雙方首先漫談了一陣，調(diào)節(jié)了情緒，融洽了感情，創(chuàng)造了有利于談判的良好氣氛，之后，日方再次報(bào)價(jià)：“我們請(qǐng)示了總經(jīng)理，又核實(shí)了一下成本，同意削價(jià)100萬日元”。

同時(shí)，他們夸張地表示，這個(gè)削價(jià)的幅度是不小的，要中方“還盤”。中方認(rèn)為日方削價(jià)的幅度雖不小，但離中方的要價(jià)仍有較大的距離，馬上“還盤”還有困難。因?yàn)椤斑€盤”就是向?qū)Ψ奖砻骷悍娇梢越邮艿膬r(jià)格。

在弄不清對(duì)方的報(bào)價(jià)離實(shí)際賣價(jià)的“水分”究竟相差多大時(shí)就輕易“還盤”，容易造成被動(dòng)，高了己方吃虧，低了只能刺激對(duì)方。究竟“還盤”多少才是適當(dāng)?shù)?，中方一時(shí)還不能確定。為了慎重起見，中方一再電話聯(lián)系，再次核實(shí)該產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的最新價(jià)格，一面對(duì)日方的兩次報(bào)價(jià)進(jìn)行分析。根據(jù)分析，這個(gè)價(jià)格日方雖表明是總經(jīng)理批準(zhǔn)的，但根據(jù)情況看，此次降價(jià)是談判者自行決定的。

最后成交階段中方成交信號(hào)分析策略的成功運(yùn)用

日方報(bào)價(jià)中所含水分仍然不少，彈性很大?；诖它c(diǎn)，中方確定“還盤”價(jià)格為750萬日元。日方立即回絕，認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不能成交，中方堅(jiān)持認(rèn)為討價(jià)還價(jià)的高潮已經(jīng)過去，因此，中方認(rèn)為最后成交的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，該是展示自己實(shí)力，運(yùn)用談判技巧的時(shí)候了。

于是，中方主談人使出具有決定意義的一招，鄭重向?qū)Ψ街赋觯骸斑@次引進(jìn)，我們從幾家公司中選中了貴公司，這說夢(mèng)我們成交的誠意，該價(jià)雖比貴公司銷往C國(guó)的價(jià)格低一點(diǎn)，但由于運(yùn)往上?？诎兜倪\(yùn)費(fèi)比運(yùn)往C國(guó)的運(yùn)費(fèi)低，所以利潤(rùn)并沒有減少。加上一點(diǎn)，諸位也知道我國(guó)有關(guān)部門的外匯政策規(guī)定，這筆生意允許我們使用的外匯只有這些。要增加，需再審批。如果這樣，那只好等下去改日再談?！边@是一種欲擒故縱的談判方法，旨在向?qū)Ψ奖硎炯悍綄?duì)該談判已失去興趣，以迫使其作出讓步。

但中方仍覺得這一招的分量還不夠，又使用了類似“競(jìng)賣會(huì)”的高招，把對(duì)方推向一個(gè)與“第三者”競(jìng)爭(zhēng)的境地。中方主談人接著明確地說：“A國(guó)、C國(guó)還等著我們的邀請(qǐng)?！闭f到這里，中方主談人把一只捏在手里的王牌攤了出來，恰到好處地向?qū)Ψ叫孤肚閳?bào)，把中國(guó)外匯使用批文和A國(guó)、C國(guó)的電傳遞給日方主談人。日方見后大為驚訝，他們堅(jiān)持繼續(xù)討價(jià)還價(jià)的決心被摧毀了，陷入必須“競(jìng)賣”的困境：要么壓價(jià)握手成交，要么談判就此告吹，日方一再舉棋不定，握手成交，利潤(rùn)不大，有失所望;告吹回國(guó)，跋山涉水，興師動(dòng)眾，自身花費(fèi)了不少的人力、物力和財(cái)力，最后空手而歸，不好向公司交待。另一方面，中方主談人運(yùn)用心理學(xué)知識(shí)，根據(jù)“自我防衛(wèi)機(jī)制”的文飾心理，稱贊日方此次談判的確精明強(qiáng)干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸縮的余地。如日方放棄這個(gè)機(jī)會(huì)，中方只能選擇A國(guó)、C國(guó)的產(chǎn)品了。

日方再三考慮，還是認(rèn)為成交可以獲利，“告吹”只能賠本。這正如本杰明·福蘭克林的觀點(diǎn)所表明的那樣，“最好的結(jié)局，是盡自己的交易地位所能許可得來做成最好的交易。最壞的結(jié)局，則是由于過于貪婪而未能成交，結(jié)果本來雙方都有利的交易卻沒能成交?！?/p>

[案例分析]：

從中日農(nóng)機(jī)設(shè)備談判，特別是在第二輪的成交談判中可以明顯看出雙方對(duì)談判中成交信號(hào)分析的一些技能點(diǎn)的運(yùn)用，從而促成雙方最后協(xié)議的達(dá)成。這些技能點(diǎn)集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)。

暗示提示成交意圖表達(dá)

在第二輪談判中，中方談判人員欲擒故縱以及類似“競(jìng)賣會(huì)”策略的使用實(shí)際上是對(duì)成交意圖表達(dá)策略中間接表達(dá)策略的使用，通過提示某些事實(shí)，暗示己方的成交意圖和提醒雙方如果現(xiàn)在不簽約將錯(cuò)失良機(jī)從而造成損失。

傳遞成交信號(hào)

可以想象中方談判人員在運(yùn)用意圖表達(dá)策略時(shí)立場(chǎng)堅(jiān)定，話語簡(jiǎn)潔，不卑不亢，沉著冷靜，中方的這些態(tài)度和表情實(shí)際上是在給對(duì)方傳遞成交信號(hào)，日方談判代表的驚訝體現(xiàn)出成交信號(hào)接收但是己方獲利很少的焦慮，卻又無可奈何的心理。

機(jī)會(huì)成交法促成交易

在中方成交信號(hào)發(fā)出和對(duì)方成交信號(hào)接收并處于兩難境地時(shí)，中方談判人員首先稱贊對(duì)方的精明強(qiáng)干，然后闡明給出的報(bào)價(jià)是限于政策限制，這實(shí)際上是在給日方尋找妥協(xié)的臺(tái)階。可以說中方成功地把握住了成交促成的恰當(dāng)時(shí)機(jī)，并采用成交促成中的利益促成策略從而迫使對(duì)方有些無可奈何地達(dá)成交易，結(jié)果是中方公司為己方爭(zhēng)取到了更多的利益。

在銷售談判中通常會(huì)有這樣的情況，一場(chǎng)談判曠日持久，但卻進(jìn)展甚微，然而由于某種特殊原因，很多原本很艱難的問題卻一下子得到迅速解決。這主要得益于銷售談判者發(fā)出談判結(jié)束的信號(hào)，發(fā)出該信號(hào)的一方主要是試圖表明己方對(duì)談判進(jìn)度的態(tài)度，推動(dòng)對(duì)方不要在少數(shù)問題上拘泥短見，糾纏不休，并設(shè)法使對(duì)方行動(dòng)起來，達(dá)成一個(gè)妥協(xié)。因此，談判收尾在很大程度上是一種掌握火候的藝術(shù)，是需要銷售談判人員熟練掌握的一門藝術(shù)。

買方還盤函范文第22篇DearSirs:

Thankyouforyourletterof20May2000.WearedisappointedtohearthatourpriceforFlamecigarettelightersistoohighforyoutoworkon.YoumentionthatJapanesegoodsarebeingofferedtoyouatapriceapproximately10%lowerthanthatquotedbyus.

Weacceptwhatyousay,butweareoftheopinionthatthequalityoftheothermakesdoesnotmeasureuptothatofourproducts.

Althoughwearekeentodobusinesswithyou,weregretthatwecannotacceptyourcounterofferorevenmeetyouhalfway.

Thebestwecandoistoreduceourpreviousquotationby2%.Wetrustthatthiswillmeetwithyourapproval.

Welookforwardtohearingfromyou.

Yoursfaithfully

先生:

二零零零年五月二十曰來函收到，不勝感激。得知貴公司認(rèn)為火焰牌打火機(jī)價(jià)格過高，無利可圖，本公司極感遺憾。來函又提及曰本同類貨品報(bào)價(jià)較其低近百分之十。

本公司認(rèn)同來函的說法，然而，其他廠商的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)不能與本公司的相提并論。

雖然極望與貴公司交易，但該還盤較本公司報(bào)價(jià)相差極大，故未能接受貴公司定單。

特此調(diào)整報(bào)價(jià)，降價(jià)百分之二，祈盼貴公司滿意。

謹(jǐn)候佳音。

買方還盤函范文第23篇DearMs.Smith,thankyouforyourinquiryaboutourofficefurnitureinOctober.Weencloseourlatestcatalogueandpricelist.

Wehopeyouwillbeinterested.Ifyouneedmoredetails,pleasefeelfreetocontactus.ThankyouforyourletterofMarchaskingforofficestationery.

Theenclosedcataloguecontain