面膜項(xiàng)目計(jì)劃書

面膜項(xiàng)目計(jì)劃書一、方案目的本計(jì)劃書由清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“美即隊(duì)”編寫，成員包括隊(duì)長高遠(yuǎn)以及隊(duì)員陳文杰、陳天海。在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，學(xué)院舉辦了“營銷之星”比賽，旨在推廣高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜于校園內(nèi)銷售。通過本方案，我們期望向高校團(tuán)購網(wǎng)展示我們的銷售策略、目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)精神，從而增強(qiáng)其對(duì)我們的信任。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員將通過本方案更清晰地認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo)和市場(chǎng)現(xiàn)狀，為方案的成功實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人、公司及社會(huì)的最大價(jià)值。此外，本方案也將幫助清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生深入了解美即面膜這一產(chǎn)品。二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國各地，整體消費(fèi)水平在高校中屬于中上等，其中珠三角地區(qū)的學(xué)生占比超過三分之一。調(diào)查顯示，53%的學(xué)生有能力購買化妝品，40%的女生經(jīng)常使用化妝品，28%的女生有定期使用面膜的習(xí)慣，且對(duì)美即面膜的價(jià)格表示接受。許多學(xué)生偏愛日韓化妝品，這一比例相當(dāng)高。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）-美即面膜品質(zhì)可靠，產(chǎn)品線豐富，種類齊全。-價(jià)格適中，大部分學(xué)生能夠接受。-日韓化妝品在國內(nèi)受到廣泛歡迎。劣勢(shì)（W）-美即面膜的知名度不高。-部分學(xué)生因價(jià)格原因無法接受美即面膜。-實(shí)體店較少，主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售。機(jī)會(huì)（O）-美即面膜知名度低，但品質(zhì)優(yōu)良，有利于銷售。-學(xué)生對(duì)化妝品的需求，尤其是性價(jià)比高的美即面膜。-清遠(yuǎn)市場(chǎng)尚未有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力巨大。SO戰(zhàn)略-利用市場(chǎng)空白和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度。-保持價(jià)格親民，吸引更多消費(fèi)者。WO戰(zhàn)略-增強(qiáng)美即在清遠(yuǎn)的知名度，通過多渠道宣傳。-投入科技研發(fā)，降低成本，吸引更多消費(fèi)者。三、市場(chǎng)需求分析學(xué)校消費(fèi)群體集中，宣傳效果顯著。作為現(xiàn)代青年，高校學(xué)生具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。若美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將帶來顯著的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。然而，并非所有家庭都能接受十元一張的面膜，學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況直接影響其消費(fèi)能力。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生平均每月購買五張美即面膜，全校約5000名女生，每月需求量達(dá)25000張。四、目標(biāo)客戶清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的在校學(xué)生中，女性占三分之二。調(diào)查顯示，大一女生平均每月購買一次護(hù)膚品，大二女生中80%以上每月購買一次以上，男生則平均每兩個(gè)月購買一次。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶定位為女性學(xué)生，主要推廣美即面膜的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則以補(bǔ)水系列為主。我們以女性學(xué)生為主要服務(wù)對(duì)象，男性學(xué)生為輔助對(duì)象，提供全面服務(wù)。五、具體行銷方案1.本團(tuán)隊(duì)將圍繞提升產(chǎn)品附加值、提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)和建立顧客友好關(guān)系三大核心，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和有效溝通。2.我們將通過多渠道宣傳，深入人心，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。-橫幅宣傳：在活動(dòng)前后兩周，我們將在人流密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓等顯眼位置懸掛橫幅，為美即面膜宣傳。最終，我們將在商業(yè)街、第