it銷售人員崗位職能職責

it銷售人員崗位職責【篇一：it行業(yè)職員工作職責】it行業(yè)職員工作職責大專計算機科學和技術專業(yè)描述：專業(yè)課程：計算機應用、計算機組成原理和體系結構、計算機系統(tǒng)結構、計算機操作系統(tǒng)、計算機網(wǎng)絡、匯編語言、數(shù)據(jù)庫、多媒體技術基礎、網(wǎng)頁設計和制作、圖形圖像制作等課程營銷部銷售助理工作職責：1、負責企業(yè)銷售協(xié)議及其它營銷文件資料管理、歸類、整理、建檔和保管工作。2、負責各類銷售指標月度、季度、年度統(tǒng)計報表和匯報制作、編寫，并隨時回復領導對銷售動態(tài)情況質(zhì)詢。3、負責搜集、整理、歸納市場行情、價格，和新產(chǎn)品、替換品、客源等信息資料，提出分析匯報，為部門業(yè)務人員、領導決議提供參考。4、幫助銷售人員準備資料，跟蹤用戶，搜集信息，處理文件等。做好上門用戶接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，立即轉(zhuǎn)告用戶信息，妥善處理。5、負責用戶、用戶投訴統(tǒng)計，幫助相關部門妥善處理。6、做好用戶資料搜集、整理、分析、維護等工作。7、做好用戶聯(lián)絡、跟進、談判等工作。制訂可行營銷方案，經(jīng)過電話和面談推廣業(yè)務。8、經(jīng)過多種有效路徑搜集目標用戶信息；開發(fā)新用戶，維護日常用戶關系。9、完成企業(yè)下達部分銷售任務，完成營銷部經(jīng)理臨時交辦其它工作任務。營銷部網(wǎng)站編輯工作職責：1、負責企業(yè)網(wǎng)站各模塊內(nèi)容編輯，搜集，策劃；2、負責企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容日常管理，信息更新和維護；3、負責企業(yè)網(wǎng)站宣傳資料編寫、分類、公布等工作；4、負責企業(yè)網(wǎng)站資料搜集、整理、上傳、更新工作；5、負責企業(yè)平面設計工作及技術支援；6、負責企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品頁面制作及日常維護；1、負責企業(yè)網(wǎng)站頁面制作及上傳更新資料等工作2、負責企業(yè)網(wǎng)站信息搜集、分類、整理、錄入、上傳3、負責企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容組織、整理、編輯和信息公布4、負責企業(yè)網(wǎng)頁內(nèi)容日常更新、維護和管理5、負責企業(yè)網(wǎng)站部分圖片制作、修改6、輔助企業(yè)其它平面設計及技術支援等工作7、負責搜集相關信息，并公布在企業(yè)網(wǎng)站上，確保企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容豐富，更新立即。網(wǎng)絡設計部網(wǎng)頁設計/制作/美工工作職責：1、負責企業(yè)網(wǎng)站前臺頁面美工設計及網(wǎng)頁制作等工作2、負責企業(yè)其它平面設計工作及技術支援3、負責企業(yè)產(chǎn)品手冊/宣傳資料設計及美工制作4、負責企業(yè)網(wǎng)站后臺更新、維護和管理it技術員崗位職責：1、計算機軟硬件維護；2、日常網(wǎng)絡及病毒維護；3、辦公軟件日常維護；it技術員崗位職責：1、計算機軟硬件維護；2、日常網(wǎng)絡及病毒維護；3、辦公軟件日常維護；熟悉windows系統(tǒng)安裝,pc機檢測、維修，掌握nt網(wǎng)絡基礎知識。一般網(wǎng)管應含有條件:1、能夠獨立安裝部分比較常見驅(qū)動程序。2、熟悉局域網(wǎng)基礎結構，網(wǎng)絡基礎維護等，會制作2m網(wǎng)線和10m網(wǎng)線。3、能夠處理windows運行時出現(xiàn)部分常見性錯誤。比如死機、運行錯誤程序、過多運行程序等。4、知道使用windows自帶部分輔助軟件。比如：磁盤掃描程序、碎片整理程序等。5、會使用ghost中“恢復鏡像”。6、知道排除部分基礎硬件故障所帶來問題。7、會安裝各類操作系統(tǒng)，而且能熟練操作。8、明白各類上網(wǎng)方法需要安裝部分必備軟件。9、會設置部分常見代理軟件。10、對流行硬盤備份軟件能夠做到熟練操作，盡可能簡化在工作上帶來巨大工作量。11、能對搭建企業(yè)外部網(wǎng)站，能保障企業(yè)網(wǎng)絡安全。12、有平面設計,圖片處理經(jīng)驗者優(yōu)先.系統(tǒng)維護員崗位職責：1、wms業(yè)務及eilis系統(tǒng)幫助業(yè)務。有這兩種it語言使用經(jīng)驗者優(yōu)先2、必需有powerbuilder經(jīng)驗，能解讀webapplicationprograme能力。3、使用過powerbuilder8.0以上經(jīng)驗者優(yōu)先。4、powerbuild經(jīng)驗必需有3年以上;jova經(jīng)驗1年以上;sql操作及設計經(jīng)驗最少3年以上者。職位：數(shù)據(jù)庫高級管理員任職要求：1、本科及以上學歷，計算機類或相關專業(yè)，4年以上工作經(jīng)驗；2、精通oracle數(shù)據(jù)庫，2年以上管理員經(jīng)驗，含有oracle數(shù)據(jù)庫相關證書；3、精通oracle數(shù)據(jù)庫運行機制，精通數(shù)據(jù)庫性能調(diào)優(yōu)，熟悉數(shù)據(jù)庫集群、備份等技術；4、熟悉sql優(yōu)化，含有很好sql優(yōu)化能力；5、熟悉linux/unix/windows系統(tǒng)，能使用shell等腳本進行簡單編程。工作職責：1、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫計劃和建設；2、負責網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫管理：日常維護、備份、恢復、性能優(yōu)化、故障處理；3、負責數(shù)據(jù)庫表結構設計提議和sql審核；4、負責網(wǎng)站運行中多種數(shù)據(jù)綜合查詢和分析；5、負責接收和處理數(shù)據(jù)庫變更需求。1.負責企業(yè)產(chǎn)品相關數(shù)據(jù)庫設計、調(diào)優(yōu)等工作。2.負責現(xiàn)網(wǎng)產(chǎn)品包含數(shù)據(jù)庫維護，安全，備份恢復等問題處理。數(shù)據(jù)庫管理員崗位職責：管理、維護、開發(fā)基于web、flash及3d系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫優(yōu)化、設計、布署和維護工作.1、熟悉solaris操作系統(tǒng)；2、精通orcale或db2數(shù)據(jù)庫；3、較強溝通能力，能主動主動和用戶或團體組員溝通、協(xié)調(diào)處理問題；4、含有sun相關技術認證資質(zhì)者優(yōu)先；2、含有良好數(shù)據(jù)庫理論基礎3、三年以上dba管理工作經(jīng)驗，有豐富主機和操作系統(tǒng)管理、數(shù)據(jù)庫管理、存放管理和計劃、安全管理和計劃經(jīng)驗，有大型應用系統(tǒng)計劃和運維管理經(jīng)驗。4、熟悉windows、unix、linux操作系統(tǒng)。5、精通mssqlserver和oracle8i/10g，熟悉mysql。6、精通數(shù)據(jù)庫計劃、安裝、升級、遷移、復制、備份、災難恢復和性能優(yōu)化調(diào)整、管理。7、精通sql語言。oracle數(shù)據(jù)庫管理員(oracledba)崗位職責：負責企業(yè)全部系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)庫維護工作。崗位要求：1、負責安裝、設計數(shù)據(jù)庫及數(shù)據(jù)庫性能臨控、性能優(yōu)化和升級；2、進行數(shù)據(jù)庫服務有效性臨控、容量計劃和實施；3、進行項目數(shù)據(jù)庫結構更改、跟蹤、訂正；4、負責數(shù)據(jù)庫備份和測試，數(shù)據(jù)庫安全；5、2年以上oracle數(shù)據(jù)庫dba經(jīng)驗，精通數(shù)據(jù)庫管理和優(yōu)化；6、熟悉linux、操作系統(tǒng)；7、熟練掌握oracle相關數(shù)據(jù)庫監(jiān)控、分析、開發(fā)和管理工具；1.dba,database管理和優(yōu)化2.linuxorunix平臺管理3.精通database管理和sql,有工廠生產(chǎn)系統(tǒng)經(jīng)驗4.熟悉.nt,linux,unix平臺2、精通sql語言，較強關系數(shù)據(jù)庫基礎理論知識，熟悉主流數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，比如oracle、mssqlserver、db2等；3、掌握數(shù)據(jù)結構、系統(tǒng)及網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)傳輸、網(wǎng)站制作等；任職要求：1、計算機或相關專業(yè)本科以上學歷，含有3年以上相關工作經(jīng)驗，有大型oracle或sqlserver數(shù)據(jù)庫維護經(jīng)驗優(yōu)先,尤其是:oracle；管理過百萬級數(shù)據(jù)維護和管理工作。精通數(shù)據(jù)庫備份、優(yōu)化、存放和計劃2、精通pl/sql，開發(fā)復雜存貯過程，含有優(yōu)化性能能力，能進行數(shù)據(jù)庫計劃設計；3、熟悉.net、asp、php語言優(yōu)先；4、含有良好邏輯分析能力、了解能力、溝通能力和書面表示能力；5、有獨立處理問題能力，含有較強工作責任心和團體合作精神；oracle數(shù)據(jù)庫維護人員素質(zhì)要求：1、熟悉oracle數(shù)據(jù)庫管理和調(diào)優(yōu)；2、熟練掌握數(shù)據(jù)庫性能優(yōu)化技巧；3、能寫復雜存放過程及函數(shù)；4、熟練掌握數(shù)據(jù)庫備份、恢復技能，包含專業(yè)備份軟件使用；5、熟悉集群環(huán)境下數(shù)據(jù)庫熱備系統(tǒng)、并行系統(tǒng)計劃和布署；6、有l(wèi)inux平臺管理經(jīng)驗優(yōu)先。數(shù)據(jù)庫管理崗職位描述：【篇二：銷售業(yè)務助理崗位職責說明書】【篇三：it銷售人職員作計劃】it銷售人職員作計劃回顧銷售，六個月多ｉｔ銷售工作初體驗，實在是感悟良多．除了沒有太多收入存入帳戶以外，本年度銷售工作中成績和戰(zhàn)果還是應該給以一定程度肯定．首先是完成了個人從食品行業(yè)向ｉｔ產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，而且在六個月工作中取得了同行業(yè)相對領先水平．取得了企業(yè)和用戶，和銷售渠道認可，這些全部是個人成績．而且在工作中，合理制訂銷售計劃，根據(jù)計劃實施計劃，和在工作中不停做好局部跟蹤和評定，全部使自己業(yè)務水平得到全新發(fā)展．要在喜人成績下再接再厲，努力向前，努力突破利用企業(yè)現(xiàn)有一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各不足制約，為完成一個愈加豐收年度銷售繼續(xù)努力．另外，對于個人產(chǎn)品計劃，應該做一個補充計劃．關鍵是設想頭和音響兩個領域內(nèi)，每個月把其它產(chǎn)品收益納入到正常軌道上來．篇二：it產(chǎn)品銷售工作計劃it產(chǎn)品銷售工作計劃經(jīng)濟問題經(jīng)過推廣it資源管理平臺，所以建立某某企業(yè)市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并和傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康拓展前景，這是某某企業(yè)市場部近期關鍵工作目標。企業(yè)宗旨：一直堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交好友”，用科學設計和優(yōu)異施工為用戶發(fā)明一個確保計算機可靠性、使用壽命及工作人員身心健康工作環(huán)境。企業(yè)信條：精神是支柱、團結是力量、紀律是確保、信譽是生命質(zhì)量服務理念：199某某企業(yè)依靠科學化管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業(yè)取得業(yè)績，正在和時俱進、再造輝煌!以市場導向為關鍵，拓展用戶需求，以信息技術產(chǎn)品服務為線索，擴展市場擁有率。以行業(yè)龍頭為關鍵，供給鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。背景某某企業(yè)擁有來自政府、機關、機關和企業(yè)市場資源。高速發(fā)展信息技術和不停增加用戶需求，培養(yǎng)出某某企業(yè)業(yè)務推廣契機。挖掘用戶應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產(chǎn)品及處理方案，成為市場部近期關鍵工作目標。方案我們方案旨于樹立團體奮斗目標，以集體布署帶動職員成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共贏經(jīng)過渠道體系建立，對渠道支持和管理，建立友好渠道環(huán)境，確保廠家、用戶、某某企業(yè)、渠道共同長久利益。1.1.2、耕耘收獲激勵渠道對市場長久耕耘、某某企業(yè)品牌在行業(yè)市場長久樹立，連續(xù)為渠道發(fā)明最大價值。1.1.3、產(chǎn)品渠道架構定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作步驟，代理業(yè)務接治組織，認證技術服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。1.2、渠道代理招商工作舉行產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體公布聯(lián)絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確定，會議提醒，會場部署，獎品安排，會場控制，名片、問券搜集及錄入，會后聯(lián)絡工作。1.3、業(yè)務操作步驟報備步驟，招商會舉行申報步驟，產(chǎn)品安裝申報步驟，產(chǎn)品撤場申報步驟，渠道代理商協(xié)議簽定步驟，渠道代理商撤消步驟，產(chǎn)品銷售協(xié)議審批步驟，渠道代理商獎勵審批步驟等等。篇三：銷售總監(jiān)工作計劃2銷售總監(jiān)工作計劃2.txt時尚，就是讓年薪八千人看上去像年薪十萬。我們總是要求男人有孩子一樣眼神，父親一樣能力。一分鐘就能夠遇見一個人，一小時喜愛上一個人，一天愛上一個人，但需要花盡一生時間去忘記一個人。銷售總監(jiān)職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必需對企業(yè)、對用戶及銷售人員盡職盡責。對企業(yè)而言，銷售總監(jiān)是企業(yè)上級領導和銷售人員和具體工作之間紐帶，對用戶而言，銷售總監(jiān)和銷售團體代表著企業(yè)形象和品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、實施力和提升收入、晉升職位代言者。第一、督導銷售人員工作：其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員全部會有自己一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員特色在哪里，需等完全了解時候，就應該充足發(fā)揮其潛在優(yōu)勢，假如某部分銷售人員存在可挖掘潛力，我會對其進行對應督導，幫助她（她）順利完成企業(yè)下達銷售指標，從而來填補其不足之處。作為銷售總監(jiān)，需要督導方面：1.分析市場情況，正確作出市場銷售估計報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；4.依據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5.依據(jù)業(yè)務發(fā)展計劃合理進行人員配置；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)提議；7.洞察、估計危機，立即提出改善意見報批；8.把握關鍵用戶，控制產(chǎn)品銷售動態(tài)；9.關注所轄人員思想動態(tài)，立即溝通處理；10.依據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定協(xié)議；12.組織建立、健全用戶檔案；13.指導、巡視、監(jiān)督、檢驗所屬下級各項工作；14.向直接下級授權，并部署工作；15.定時向直接上級述職；16.定時聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用提名；18.負責制訂銷售部門工作程序和規(guī)章制度，報批后實施；19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量和各類同期比較數(shù)據(jù)正確統(tǒng)計；20.依據(jù)工作需要調(diào)配直接下級工作崗位，報批后實施并轉(zhuǎn)人力資源部立案。第二、督促銷售人員工作：作為銷售總監(jiān)，需要督促方面：1.銷售部工作目標完成；2.銷售網(wǎng)絡建設合理性、健康性；3.銷售指標制訂和分解合理性；4.工作步驟正確實施；5.開發(fā)用戶數(shù)量；6.造訪用戶數(shù)量；7.用戶跟進程度；8.獨立銷售渠道；9.銷售策略利用；10.銷售指標完成；11.確保貨款立即回籠；12.預算開支合理支配；13.良好市場拓展能力；14.所轄人員技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員計劃及總結；18.市場調(diào)查和新市場機會發(fā)覺；19.潛在用戶和現(xiàn)有用戶管理和維護；20.成熟項目標營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；第三、銷售業(yè)績制訂：銷售業(yè)績制訂要有一定依據(jù)，不能憑空想象。要依據(jù)企業(yè)現(xiàn)實狀況，已及企業(yè)產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺乏是銷售淡、旺季考慮。我應該以企業(yè)為一個基準進行實際預估。隨即要做事情就是落實到每一個銷售人員身上，甚至能夠細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美完成企業(yè)下達季銷售業(yè)績。最終完成每十二個月銷售指標。第四、銷售計劃制訂：制訂一份很好銷售計劃，一樣也是至關關鍵事情。有句話說好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售計劃關鍵性。當然銷售計劃也是要依據(jù)實際情況而制訂。而銷售計劃依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不一樣策略跟進?，F(xiàn)在，銷售計劃能夠分下面這多個方面進行：1.工業(yè)自動化設備2.表面處理涂裝設備3.電子生產(chǎn)設備4.家用電器組裝老化設備5.潛在用戶開發(fā)工作6.應收帳款回收問題7.問題處理意見等??第五、定時銷售總結：其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行。銷售總結關鍵目標是讓每一位銷售人員能很具體回顧在過去銷售時間里面做了些什么樣事情，然后又取得什么樣結