人工智能行業(yè)市場(chǎng)前景及投資研究報(bào)告：AI遇上ABM

ABM營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)客戶(hù)洞察難內(nèi)容產(chǎn)出難觸達(dá)難預(yù)算不足缺乏準(zhǔn)確、完整、及時(shí)、全面的客戶(hù)數(shù)據(jù)；?難以根據(jù)不同目標(biāo)客戶(hù)的需求、痛點(diǎn)和興趣，無(wú)法提供滿(mǎn)足定制需求的個(gè)性化內(nèi)容，從而影響營(yíng)銷(xiāo)效果。??觸達(dá)成本高?需要投入較多的時(shí)間、資源和技術(shù)，以創(chuàng)建和執(zhí)行定制化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在原本市場(chǎng)運(yùn)算緊張的情況下，還可能導(dǎo)致預(yù)算超支、資源浪費(fèi)。??無(wú)法有效整合多個(gè)渠道，與目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，發(fā)揮多渠道、多頻次、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)效能優(yōu)勢(shì)。無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出合適的目標(biāo)客戶(hù)、有效分析洞察客戶(hù)特征、客戶(hù)需求、場(chǎng)景，將導(dǎo)致資源浪費(fèi)和效果不佳。找不到精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)?AIGC/AI成為ABM營(yíng)銷(xiāo)的降本增效利器應(yīng)對(duì)客戶(hù)洞察難應(yīng)對(duì)個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作難應(yīng)對(duì)多渠道整合觸達(dá)難個(gè)性化內(nèi)容優(yōu)化客戶(hù)旅程數(shù)據(jù)分析AIGC可以在整個(gè)客戶(hù)旅程中提供個(gè)性化的內(nèi)容和互動(dòng)。根據(jù)客戶(hù)在不同階段的需求和行為，提供相應(yīng)的信息和引導(dǎo)，與目標(biāo)客戶(hù)建立更緊密的關(guān)系，增強(qiáng)互動(dòng)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和轉(zhuǎn)化率。AIGC利用機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以處理大規(guī)模的客戶(hù)數(shù)據(jù)，并從中提取有價(jià)值的洞察?；跀?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策來(lái)制定個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)策略。AIGC可以根據(jù)客戶(hù)的個(gè)人偏好、上下文信息和行為數(shù)據(jù)，生成個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。可根據(jù)每個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特定需求和興趣，提供有針對(duì)性的內(nèi)容，從而增強(qiáng)用戶(hù)體驗(yàn)，并提高營(yíng)銷(xiāo)效果。AI+全域ABM營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)推薦客戶(hù)分級(jí)模型，進(jìn)行客戶(hù)分級(jí)差異化預(yù)算觸達(dá)規(guī)劃個(gè)性化內(nèi)容及觸達(dá)規(guī)劃NeuralCF聯(lián)系人匹配預(yù)期產(chǎn)出數(shù)據(jù)整合預(yù)處理+MLP訓(xùn)練模型構(gòu)建企業(yè)采購(gòu)意向模型差異化觸達(dá)分級(jí)抓聯(lián)系人數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)模型分析內(nèi)容偏好企業(yè)推薦模型策略有應(yīng)用場(chǎng)景，有興趣的客戶(hù)（興趣客戶(hù)）基于客戶(hù)價(jià)值差異化觸達(dá)數(shù)據(jù)整合根據(jù)高、中高、中、低客戶(hù)價(jià)值不同，進(jìn)行不同預(yù)算的差異化觸達(dá)規(guī)劃。聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)有需求的客戶(hù)（leads)聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)

6000w包括地理信息、部門(mén)，職位，手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等等多種觸達(dá)及用戶(hù)維度AIGC驅(qū)動(dòng)個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出銷(xiāo)售協(xié)同70%30%高預(yù)算個(gè)性化旅程規(guī)劃立體觸達(dá)高價(jià)值訓(xùn)練數(shù)據(jù)驗(yàn)證數(shù)據(jù)線(xiàn)索協(xié)同內(nèi)容協(xié)同基于A(yíng)I的個(gè)性化用戶(hù)觸達(dá)旅程根據(jù)企業(yè)分級(jí)、用戶(hù)屬性、用戶(hù)行為，動(dòng)態(tài)自動(dòng)化規(guī)劃觸達(dá)。數(shù)據(jù)補(bǔ)齊C-Level業(yè)務(wù)決策者技術(shù)決策者使用者中高預(yù)算三維觸達(dá)ABM目標(biāo)企業(yè)中高價(jià)值中價(jià)值SD企業(yè)適中預(yù)算二維觸達(dá)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)行為動(dòng)態(tài)協(xié)同采購(gòu)者SD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)-

-4500w低預(yù)算一維觸達(dá)包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度低價(jià)值第一步

建立企業(yè)推薦模型，基于企業(yè)自身數(shù)據(jù)訓(xùn)練，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)企業(yè)，聚焦預(yù)算企業(yè)自有數(shù)據(jù)整合構(gòu)建模型模型運(yùn)行特征維度補(bǔ)齊特征維度相關(guān)系數(shù)分析評(píng)估優(yōu)化構(gòu)建深度協(xié)同過(guò)濾算法模型專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)梳理專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證模型運(yùn)行銷(xiāo)售指定客戶(hù)模型有誤行業(yè)企業(yè)規(guī)模營(yíng)業(yè)收入注冊(cè)資本實(shí)繳資本招聘指數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)員工人數(shù)分支機(jī)構(gòu)對(duì)外投資地域模型優(yōu)化迭代SD企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)CRM

數(shù)據(jù)成交客戶(hù)競(jìng)品客戶(hù)ABM目標(biāo)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)客戶(hù)名單SD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)-

-4500w包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+

維度模型訓(xùn)練模型驗(yàn)證企業(yè)性質(zhì)……AIGC驗(yàn)證第二步

針對(duì)鎖定目標(biāo)企業(yè)群體搭建價(jià)值細(xì)分模型，支持下一步差異化觸達(dá)規(guī)劃，再度聚焦預(yù)算企業(yè)購(gòu)買(mǎi)力

=f企業(yè)規(guī)模*w企業(yè)規(guī)模+

f營(yíng)業(yè)收入*w營(yíng)業(yè)收入+

f分支機(jī)構(gòu)*w分支機(jī)構(gòu)+

f對(duì)外投資*w對(duì)外投資f企業(yè)規(guī)模=f（員工人數(shù)，參保人數(shù)，成立時(shí)間)f（營(yíng)業(yè)收入，實(shí)繳資本，融資資本，注冊(cè)資本)f營(yíng)業(yè)收入=f分支機(jī)構(gòu)=f（分支機(jī)構(gòu)數(shù)量)f對(duì)外投資=f（對(duì)外投資總額，對(duì)外投資機(jī)構(gòu)數(shù)量)WW企業(yè)規(guī)模=50%分支機(jī)構(gòu)=10%WW營(yíng)業(yè)收入=50%對(duì)外投資=10%企業(yè)景氣度

=f行業(yè)*w行業(yè)+

f營(yíng)收增長(zhǎng)*w營(yíng)收增長(zhǎng)+

f招聘指數(shù)*w招聘指數(shù)f行業(yè)=

（一級(jí)行業(yè)，二級(jí)行業(yè)，三級(jí)行業(yè))fff營(yíng)收增長(zhǎng)=ff（上一年?duì)I收增長(zhǎng)，上一年?duì)I收增長(zhǎng)率)（招聘崗位數(shù)量)招聘指數(shù)=W行業(yè)=50%W營(yíng)收增長(zhǎng)=50%W招聘指數(shù)=20%第三步

基于客戶(hù)細(xì)分進(jìn)行差異化觸達(dá)規(guī)劃，高價(jià)值客戶(hù)高預(yù)算多維觸達(dá)，低價(jià)值客戶(hù)低預(yù)算低維觸達(dá)客戶(hù)采購(gòu)價(jià)值模型價(jià)值分組個(gè)性化觸達(dá)策略高觸線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)Workshop線(xiàn)下和電話(huà)跟進(jìn)促轉(zhuǎn)化意向中高價(jià)值高價(jià)值高預(yù)算電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上直播高價(jià)值立體觸達(dá)購(gòu)買(mǎi)力弱購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)深度內(nèi)容高度互動(dòng)，激發(fā)興趣中高預(yù)算三維觸達(dá)中高價(jià)值達(dá)成適中預(yù)算二維觸達(dá)中價(jià)值低價(jià)值本郵件短信低價(jià)值中價(jià)值點(diǎn)狀內(nèi)容持續(xù)觸達(dá)，廣覆蓋，高到達(dá)購(gòu)買(mǎi)力弱購(gòu)買(mǎi)意向弱購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)意向弱低預(yù)算一維觸達(dá)低信息流廣告購(gòu)買(mǎi)力第四步

建立內(nèi)容偏好分析模型，分析不同類(lèi)型客戶(hù)的內(nèi)容偏好，提高內(nèi)容個(gè)性化度及轉(zhuǎn)化率內(nèi)容偏好因素提取特征維度補(bǔ)齊樣本標(biāo)注關(guān)聯(lián)性分析分類(lèi)模型評(píng)估迭代隨機(jī)抽取未參與訓(xùn)練的測(cè)試樣本，與運(yùn)行結(jié)果進(jìn)行抽取樣本數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)梳理神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分析建模-Catboost/隨機(jī)森林/深度森林20000測(cè)試對(duì)比CRM系統(tǒng)導(dǎo)入樣本-因素/特征維度5000行業(yè)樣本標(biāo)注產(chǎn)品偏好企業(yè)規(guī)模營(yíng)業(yè)收入注冊(cè)資本實(shí)繳資本招聘指數(shù)營(yíng)收增長(zhǎng)員工人數(shù)分支機(jī)構(gòu)對(duì)外投資地域?qū)＜医?jīng)驗(yàn)驗(yàn)證內(nèi)容偏好專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)有誤MA系統(tǒng)專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證模型有誤采購(gòu)驅(qū)動(dòng)因素偏好模型優(yōu)化迭代輸出：各因素與特征維度的相關(guān)性,及特征重要性排序結(jié)果企業(yè)性質(zhì)……CDP模型訓(xùn)練-訓(xùn)練:隨機(jī)抽取樣本10000輸入訓(xùn)練模型驗(yàn)證：剩下的10000數(shù)據(jù)作為測(cè)試集，對(duì)比測(cè)試集的模型運(yùn)行結(jié)果和前期標(biāo)注，進(jìn)行調(diào)試剔除非相關(guān)特征維度保留關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行后續(xù)建模AIGC模型運(yùn)行第五步

應(yīng)用AI進(jìn)行個(gè)性化內(nèi)容輸出，降低個(gè)性化內(nèi)容生產(chǎn)成本第六步

結(jié)合客戶(hù)細(xì)分和內(nèi)容偏好，選擇不同觸達(dá)渠道搭建個(gè)性化客戶(hù)旅程類(lèi)型觸達(dá)渠道有效到達(dá)率互動(dòng)率轉(zhuǎn)化率單位觸達(dá)成本單位轉(zhuǎn)化成本公域私域私域私域私域定向信息流廣告郵件高中低中低低低中低中低低低低中低中低低中低中低中低低中低中低中低高短信微信微信群高高低中低私域公域線(xiàn)上直播(webinar)中中高高中中高高高高贊助活動(dòng)線(xiàn)上直播公域私域私域私域私域定向SEM電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)低中中中低中低高中低高中中中中線(xiàn)下品牌活動(dòng)線(xiàn)下Workshop企業(yè)微信高高高+高+低高+高+低高高高高userid:520426,docid:160156,date:2024-04-25,第六步

結(jié)合客戶(hù)細(xì)分和內(nèi)容偏好，基于A(yíng)I實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)個(gè)性化客戶(hù)旅程第七步

基于鎖定人群包的信息流廣告?zhèn)€性化精準(zhǔn)觸達(dá)，提高信息覆蓋率/到達(dá)率/轉(zhuǎn)化率選擇客戶(hù)數(shù)據(jù)提取數(shù)據(jù)人群包細(xì)分平臺(tái)用戶(hù)匹配用戶(hù)廣告展示制定用戶(hù)畫(huà)像手機(jī)號(hào):138******11設(shè)備碼:IMEI-******Open-ID:

WX******微信朋友圈企業(yè)標(biāo)簽決策組合營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)庫(kù)按行業(yè)今日頭條抖音手機(jī)號(hào):138******11設(shè)備碼:IMEI-******Open-ID:

WX******按職位類(lèi)別CRM知乎聯(lián)系人標(biāo)簽按內(nèi)容需求手機(jī)號(hào):138******11設(shè)備碼:IMEI-******Open-ID:

WX******第三方數(shù)據(jù)庫(kù)bilibili支付寶……1000+數(shù)據(jù)起投100%+曝光率90+%到達(dá)率個(gè)性化，高轉(zhuǎn)化第七步

企微群預(yù)熱互動(dòng)+網(wǎng)絡(luò)直播+視頻號(hào)轉(zhuǎn)播定向加熱,提高網(wǎng)絡(luò)直播參會(huì)率/轉(zhuǎn)化率/重點(diǎn)客戶(hù)覆蓋第七步

結(jié)合企微群/直播/視頻號(hào)玩轉(zhuǎn)贊助活動(dòng)，提升線(xiàn)下贊助活動(dòng)覆蓋和產(chǎn)出第七步

視頻號(hào)短視頻營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)觸達(dá)并影響重點(diǎn)客戶(hù)選擇加熱視頻及定向方式選擇更多定向標(biāo)簽開(kāi)始加熱選擇對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)客戶(hù)賬號(hào)/重點(diǎn)客戶(hù)社群?jiǎn)未巫疃?0賬號(hào)/社群競(jìng)品賬號(hào)/行業(yè)社群地域/性別/年齡/興趣第七步

AIGC個(gè)性化話(huà)術(shù)和持續(xù)優(yōu)化，提升電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率撰寫(xiě)通用溝通話(huà)術(shù)AIGC個(gè)性化腳成功數(shù)據(jù)AI質(zhì)培訓(xùn)考核電話(huà)外呼通話(huà)AI質(zhì)檢本生成檢100%語(yǔ)音質(zhì)檢100%語(yǔ)音質(zhì)檢精準(zhǔn)定位問(wèn)題優(yōu)化信息準(zhǔn)確度優(yōu)化話(huà)術(shù)培訓(xùn)內(nèi)容偏好客戶(hù)痛點(diǎn)應(yīng)用場(chǎng)景產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值客戶(hù)案例促銷(xiāo)信息需求甄別FAQ精準(zhǔn)定位問(wèn)題質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)書(shū)面考核模擬對(duì)練購(gòu)買(mǎi)需求+時(shí)間+預(yù)算+決策角色應(yīng)用場(chǎng)景+興趣AIGC個(gè)性化腳本項(xiàng)目簡(jiǎn)介目標(biāo)客戶(hù)分組目標(biāo)企業(yè)篩選PMF模型客戶(hù)分組專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)提取?

一線(xiàn)及新一線(xiàn)解決方案驅(qū)動(dòng)城市38215小樣本數(shù)據(jù)處理中小企業(yè)400000?

50-500人規(guī)模售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)100+數(shù)據(jù)維度字段提取行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、資本實(shí)力，成立時(shí)間，營(yíng)業(yè)收入……51784?制造、新零售、物流、游戲、互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)精特新……產(chǎn)品質(zhì)量驅(qū)動(dòng)94021機(jī)器學(xué)習(xí)低價(jià)驅(qū)動(dòng)215980InstallbaseMarketing

Data目標(biāo)客戶(hù)分級(jí)&差異化觸達(dá)策略解決方案驅(qū)動(dòng)采購(gòu)意向模型高價(jià)值：3821538215企業(yè)性質(zhì)

|供應(yīng)商偏好|行業(yè)景氣度|行業(yè)偏好|區(qū)域偏好….售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)高價(jià)值：中高價(jià)值：10131購(gòu)買(mǎi)偏好購(gòu)買(mǎi)實(shí)力10357中價(jià)值：1058351784低價(jià)值：20714企業(yè)規(guī)模|企業(yè)資本|營(yíng)業(yè)收入|業(yè)務(wù)產(chǎn)品質(zhì)量驅(qū)動(dòng)高價(jià)值：18834

中高價(jià)值：17513中價(jià)值：20066

低價(jià)值：37608景氣度

行業(yè)景氣度

分支機(jī)構(gòu)

對(duì)外|||投資|企業(yè)榜單…..94021低價(jià)促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)高價(jià)值：43201

中高價(jià)值：47183中價(jià)值：39204

低價(jià)值：86392215980個(gè)性化內(nèi)容規(guī)劃解決方案?jìng)€(gè)性化產(chǎn)品質(zhì)量個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化促銷(xiāo)個(gè)性化第四步

差異化觸達(dá)-解決方案驅(qū)動(dòng)全組用戶(hù)通過(guò)定向信息流，郵件，短信，webinar，電話(huà)多重觸達(dá)，內(nèi)容-遠(yuǎn)程辦公解決方案結(jié)合開(kāi)工季促銷(xiāo)第四步

差異化觸達(dá)-售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)因素?cái)?shù)量?jī)r(jià)值分級(jí)數(shù)量觸達(dá)規(guī)劃高價(jià)值1035710357定向信息流-服務(wù)賣(mài)點(diǎn)/痛點(diǎn)刺激/促銷(xiāo)

短信-服務(wù)/促銷(xiāo)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)定向信息流-服務(wù)賣(mài)點(diǎn)/痛點(diǎn)刺激/促銷(xiāo)

短信-服務(wù)/促銷(xiāo)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中高價(jià)值售后服務(wù)驅(qū)動(dòng)51784中價(jià)值低價(jià)值1035720714定向信息流-服務(wù)賣(mài)點(diǎn)/痛點(diǎn)刺激/促銷(xiāo)

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)定向信息流-服務(wù)賣(mài)點(diǎn)/痛點(diǎn)刺激/促銷(xiāo)項(xiàng)目結(jié)果第四步

差異化觸達(dá)-產(chǎn)品質(zhì)量驅(qū)動(dòng)驅(qū)動(dòng)因素?cái)?shù)量?jī)r(jià)值分級(jí)數(shù)量觸達(dá)規(guī)劃高價(jià)值1883417513定向信息流-質(zhì)量/案例/促銷(xiāo)

郵件

短信

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)定向信息流-質(zhì)量/案例/