百樂麥太原辦事處經(jīng)理述職

百樂麥太原辦事處2009年上半年述職述職人：馬慶群1目錄2一、辦事處概況31、辦事處轄區(qū)總概太原辦事處所轄區(qū)域包括太原市內(nèi)以及周邊10個(gè)地級(jí)市場(chǎng)；地區(qū)面積15萬(wàn)平方公里，人口3300多萬(wàn)，太原市區(qū)254萬(wàn)；商超：A類：B類：C類：母嬰：60家42、辦事處轄區(qū)經(jīng)銷商、渠道、終端門店概況太原市場(chǎng)：金龍油脂主營(yíng)：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米；渠道：太原商超27家樂友偉業(yè)：主營(yíng)：每伴系列渠道：太原母嬰35店5地級(jí)市場(chǎng)：陽(yáng)泉誠(chéng)信糧油：主營(yíng)：金龍魚油和米、古船面粉、香滿園面粉和油、晉味源面粉、億家康面粉和掛面、三餐源油和米；渠道：陽(yáng)泉商超。

長(zhǎng)治糧豐糧油：主營(yíng)：金龍魚、金盧米、金帝；渠道：長(zhǎng)治商超、母嬰。6晉城博滔：主營(yíng)：博大、綠是金；渠道：晉城商超。

榆次瑞珍：主營(yíng)：媽咪寶貝、好奇；渠道：榆次母嬰。侯馬匯鑫：主營(yíng)：美贊臣；渠道：侯馬母嬰。7大同五谷：主營(yíng)：福臨門；渠道：大同商超。

大同寶意：主營(yíng)：貝因美；渠道：大同母嬰。

運(yùn)城華海昌：主營(yíng)：貝因美；渠道：運(yùn)城母嬰。8朔州商貿(mào)：主營(yíng)：貝因美；渠道：朔州母嬰。后王、古交、金福龍須面批發(fā)為太原市批發(fā)市場(chǎng)客戶。93、辦事處人員配置及分工江濤（會(huì)計(jì)）尹衛(wèi)琴（理貨員）陽(yáng)泉市場(chǎng)劉春利（銷售代表）大同市場(chǎng)徐花（銷售代表）華聯(lián)、山姆士、田和、華宇馬燕（銷售代表）母嬰渠道、榆次田森張文才（銷售代表）長(zhǎng)治市場(chǎng)、育兒寶馬慶群（副經(jīng)理）美特好系統(tǒng)、沃爾瑪、地級(jí)市場(chǎng)10二、銷售業(yè)績(jī)分析111、辦事處月度銷售達(dá)成122、辦事處全年銷售進(jìn)度200720082009全年完成:440.22上半年完成：186.71全年任務(wù):518萬(wàn)上半年完成:114.43萬(wàn)全年完成362.51:上半年完成：143.11全年進(jìn)度：43.0%全年進(jìn)度：58.2%全年進(jìn)度：22.09%133、辦事處同期增長(zhǎng)率(上半年）186.71萬(wàn)元同期增長(zhǎng)--24.00%同期增長(zhǎng)-24.22%143.11萬(wàn)元2007上半年2008上半年2009上半年114.43萬(wàn)元144、辦事處各品類月度銷售達(dá)成階段面155、辦事處各品類全年銷售進(jìn)度2009全年任務(wù):54萬(wàn)上半年完成:13.72萬(wàn)全年進(jìn)度：26.0%2009全年任務(wù):45萬(wàn)上半年完成:9.34萬(wàn)全年進(jìn)度：21.0%階段面顆粒面166、辦事處各品類同期增長(zhǎng)率177、辦事處各經(jīng)銷商銷售排名1、金龍魚（77.82）10、侯馬匯鑫（1.47）2、大同五谷（7.67）11、榆次瑞珍（1.29）3、陽(yáng)泉分公司（6.99）12、運(yùn)城華海昌（1.21）4、長(zhǎng)治糧豐（5.37）5、晉城博滔（3.04）6、大同寶意（2.79）7、達(dá)江（2.65）8、樂友偉業(yè)（2.53）9、后王批市（2.17）188、辦事處各品類經(jīng)銷商銷售排名階段面：金龍魚（5.18）、糧豐（0.88）、寶意（0.69）、達(dá)江（0.61）、樂友（0.45）、陽(yáng)泉（0.42）、華海昌（0.40）、匯鑫（0.30）、瑞珍（0.30）、博滔（0.09）；顆粒面：金龍魚（6.39）、寶意（1.48）、陽(yáng)泉（1.21）、樂友（1.17）、達(dá)江（0.83）、糧豐（0.76）、匯鑫（0.73）、瑞珍（0.57）、華海昌（0.43）、博滔（0.14）；蝴蝶面：金龍魚（55.85）、陽(yáng)泉（0.67）、糧豐（0.66）、樂友（0.64）、達(dá)江（0.63）、寶意（0.55）、瑞珍（0.41）、華海昌（0.38）、匯鑫（0.30）；19百樂麥掛面：金龍魚（21.76）、陽(yáng)泉（3.00）、糧豐（1.16）、五谷（0.83）；百樂麥面粉：金龍魚（25.70）、五谷（6.33）、博滔（1.83）、糧豐（1.64）、陽(yáng)泉（0.55）；信中掛面：金龍魚（12.56）、后王批市（2.17）、陽(yáng)泉（1.14）、五谷（0.51）、博滔（0.31）、糧豐（0.22）。209、辦事處各品類占比21三、辦事處執(zhí)行費(fèi)用分析221、辦事處市場(chǎng)費(fèi)用執(zhí)行分析232、辦事處行政辦公費(fèi)用執(zhí)行分析243、辦事處人員工資費(fèi)用執(zhí)行分析254、辦事處利潤(rùn)貢獻(xiàn)分析2008年上半年預(yù)算利潤(rùn)38.24萬(wàn)，實(shí)際凈利2.64萬(wàn)。2009年上半年預(yù)算利潤(rùn)5.29萬(wàn)，實(shí)際利潤(rùn)0.06萬(wàn)。26

三上半年主要開展工作及取得突破性業(yè)績(jī)271、調(diào)價(jià)：按時(shí)完成太原市場(chǎng)以及地級(jí)市場(chǎng)的調(diào)價(jià)工作；營(yíng)養(yǎng)糊置換：已將09年以前未改良的營(yíng)養(yǎng)糊全部置換完畢并將改良后的產(chǎn)品重新上市；商超方面：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的動(dòng)期管理，堅(jiān)決杜絕超動(dòng)期產(chǎn)品的出現(xiàn)，同時(shí)，加強(qiáng)單品單店的數(shù)量統(tǒng)計(jì)，提高單店貢獻(xiàn)率；母嬰渠道：加強(qiáng)母嬰渠道的推廣宣傳工作，進(jìn)行精細(xì)化管理，爭(zhēng)取最大最好的牌面，打壓母嬰渠道競(jìng)品的銷售；282、經(jīng)銷商方面：加強(qiáng)庫(kù)存管理將動(dòng)期差的產(chǎn)品從源頭予以制止，督促經(jīng)銷商按時(shí)送貨杜絕缺、斷貨現(xiàn)象出現(xiàn)；人員方面：加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)以及考核，提高了業(yè)務(wù)員的專業(yè)知識(shí)以及工作積極性;29

四上半年存在問題與不足整改措施301、存在問題與不足以及整改措施：太原母嬰渠道經(jīng)銷商合作不夠認(rèn)真，導(dǎo)致母嬰渠道缺斷貨嚴(yán)重，母嬰店反應(yīng)較差，銷量大幅下降。整改措施：調(diào)換經(jīng)銷商，將公司信譽(yù)及早的爭(zhēng)取回來，并在短時(shí)間內(nèi)提升母嬰渠道的共獻(xiàn)率。調(diào)價(jià)以后，公司產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下滑的態(tài)勢(shì)。整改措施：加強(qiáng)贈(zèng)品的發(fā)放以及特價(jià)推廣活動(dòng)，同時(shí)，在周六日及節(jié)假日搞戶外、戶內(nèi)推廣宣傳活動(dòng)。312、地級(jí)市場(chǎng)貢獻(xiàn)率較低整改措施：加強(qiáng)地級(jí)市場(chǎng)的推廣力度，招聘臨促發(fā)放試用裝，引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)，開發(fā)未開發(fā)的地級(jí)市場(chǎng)，提高地級(jí)市場(chǎng)的鋪貨率。營(yíng)養(yǎng)糊的銷量較差整改措施：經(jīng)過將營(yíng)養(yǎng)糊置換后，重點(diǎn)在超市、母嬰店加強(qiáng)對(duì)營(yíng)養(yǎng)糊的演示以及試用裝的發(fā)放，引導(dǎo)消費(fèi)群認(rèn)知我公司的產(chǎn)品，盡早的提升銷量。32

六下半年工作規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)分解33341、辦事處下半年目標(biāo)任務(wù)分解月度階段產(chǎn)品百樂麥其他信中銷售總預(yù)算9月15.0040.8811.2867.1610月11.0019.927.5238.4411月12.5025.909.4047.8012月13.7528.8910.3452.891月15.2567.8315.9899.062月6.7519.936.5833.26合計(jì)74.25203.3561.10338.61352、辦事處下半年達(dá)成目標(biāo)的方法加大對(duì)地級(jí)市場(chǎng)的投入，提高地級(jí)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率。階段產(chǎn)品通過試吃、派贈(zèng)、體驗(yàn)、展售等，引導(dǎo)消費(fèi)。利用中秋、元旦、春節(jié)的有利時(shí)機(jī)，與經(jīng)銷商協(xié)商政策促進(jìn)團(tuán)購(gòu)銷售。嚴(yán)格落實(shí)月度/季度推廣計(jì)劃，將銷售目標(biāo)量化到每一個(gè)終端以及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員。百樂麥其他產(chǎn)品通過特價(jià)、買贈(zèng)擴(kuò)大體驗(yàn)人群，提高銷量，信中掛面多做特價(jià)促銷。加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，使其重視我公司的產(chǎn)品，雙方合作共同促銷，提升公司信譽(yù)與銷量。363、辦事處下半年渠道建設(shè)規(guī)劃商超：建設(shè)10家形象店；建設(shè)2.5萬(wàn)元店2家，2萬(wàn)元店3家，1萬(wàn)元店5家，5000元店8家，爭(zhēng)取全部的商超月單店貢獻(xiàn)均超過3000元。爭(zhēng)取提升地級(jí)市場(chǎng)商超的鋪貨率。母嬰：建設(shè)15家形象店，20家達(dá)標(biāo)店尋找新的母嬰店進(jìn)行鋪貨，擴(kuò)大鋪貨力度。374、辦事處下半年品類建設(shè)規(guī)劃階段系列產(chǎn)品：繼續(xù)發(fā)放試用裝引導(dǎo)消費(fèi)，進(jìn)行捆綁贈(zèng)品銷售，同時(shí)，周六日?qǐng)?zhí)行現(xiàn)場(chǎng)演示、展售、聯(lián)合促銷等，提升銷量。百樂麥其他產(chǎn)品：嚴(yán)格按照公司的推廣計(jì)劃并且根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、節(jié)假日飲食習(xí)慣和競(jìng)品情況，通過買贈(zèng)、特價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，促進(jìn)銷售。信中產(chǎn)品：適時(shí)的進(jìn)行特價(jià)促銷以打擊競(jìng)品、提升知名度促進(jìn)銷售。385、辦事處下半年價(jià)格體系規(guī)范措施嚴(yán)格按照公司的價(jià)格體系進(jìn)行銷售；監(jiān)督經(jīng)銷商和超市，嚴(yán)禁私自調(diào)價(jià)現(xiàn)象的出現(xiàn)；根據(jù)公司的特價(jià)促銷體系制定特價(jià)促銷活動(dòng)。396、辦事處下半年市場(chǎng)推廣活動(dòng)規(guī)劃商超：階段系列：在超市周邊進(jìn)行試用裝的派發(fā)，引導(dǎo)消費(fèi)，每周在超市搞6場(chǎng)展售或試吃活動(dòng)，在商超內(nèi)部進(jìn)行綁贈(zèng)活動(dòng)；百樂麥其他：餃子粉：利用中秋、元旦、春節(jié)等黃金時(shí)間，提前發(fā)放宣傳單頁(yè)進(jìn)行品牌宣傳同時(shí)在超市進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，并且和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。自發(fā)粉：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示品嘗活動(dòng)，并結(jié)合贈(zèng)品情況進(jìn)行買贈(zèng)，并適時(shí)的進(jìn)行特價(jià)促銷。40家用粉：利用中秋、元旦、春節(jié)等黃金時(shí)間和經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，并進(jìn)行特價(jià)促銷活動(dòng)。百樂麥掛面：每季度安排一次大力度促銷活動(dòng)，日常進(jìn)行小幅的特價(jià)活動(dòng)，提高認(rèn)知度。信中掛面：每月進(jìn)行小幅度的特價(jià)促銷。417、辦事處下半年團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升員工的工作能力和創(chuàng)新能力；由于張文才被派往長(zhǎng)治負(fù)責(zé)育兒報(bào)項(xiàng)目，所以太原市場(chǎng)繼續(xù)招聘銷售代表一名；對(duì)員