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文檔簡介

國際營銷的變價及策略制定國際市場營銷策略主講人：賈桂玲Email：sdguilingjia@163.com目錄2影響國際市場定價的因素國際市場定價方法國際市場定價策略國際轉(zhuǎn)移價格3成本導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法國際市場定價方法◆知識目標(biāo)掌握國際市場產(chǎn)品定價的不同方法?！裟芰δ繕?biāo)能分析市場上的產(chǎn)品價格結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)目標(biāo)4學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)描述5常見一些商品價格發(fā)生變化，在國際市場營銷中也一樣。以在國際市場上的產(chǎn)品為例，查找資料，看看都在什么情況下價格不一致？簡要分析原因。注意匯率的變化。國際產(chǎn)品的變價一、國際市場產(chǎn)品的價格調(diào)整策略61.價格調(diào)整策略產(chǎn)品的價格調(diào)整策略產(chǎn)品的提價策略提價原因：通貨膨脹產(chǎn)品供不應(yīng)求市場競爭產(chǎn)品的降價策略降價原因：供過于求競爭加劇成本優(yōu)勢一、國際市場產(chǎn)品的價格調(diào)整策略7國際市場定價的程序確定企業(yè)利潤目標(biāo)評估國際營銷環(huán)境估算產(chǎn)品成本分析競爭對手情況制定產(chǎn)品價格生產(chǎn)成本匯率、政治風(fēng)險經(jīng)濟風(fēng)險成本東道國消費、收入、文化確定定價方法消費者的反應(yīng)競爭者的反應(yīng)一、國際市場產(chǎn)品的價格調(diào)整策略82.市場對變價的反應(yīng)轉(zhuǎn)移價格又稱劃撥價格，是指跨國跨國公司根據(jù)其全球戰(zhàn)略目標(biāo)，在母公司公司與子公司之間、子公司與子公司之間相互約定的出口和采購商品、勞務(wù)和技術(shù)時所采用的內(nèi)部交易價格二、國際市場的轉(zhuǎn)移定價策略91.轉(zhuǎn)移價格調(diào)撥資金減少稅負規(guī)避風(fēng)險獲取競爭優(yōu)勢二、國際市場的轉(zhuǎn)移定價策略102.轉(zhuǎn)移定價的功能綜合能力訓(xùn)練查找資料：分析特斯拉的定價策略與影響因素問題討論：

1.結(jié)合國際營銷產(chǎn)品定價知識，請評價特斯拉的定價方法；

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