水吧策劃方案

水吧策劃方案PAGEPAGE1目錄一可行性分析…………21、市場細分……………...2（1）地理因素細分………….2（2）人口因素細分………….2（3）心理因素細分………….22、目標市場選擇…2二市場環(huán)境分析………..31、市場營銷環(huán)境分析…..32、消費者分析…………..3三營銷方案………….3-5四產(chǎn)品分析……5五營銷定位……5六預(yù)算…………6七調(diào)查報告總結(jié)………………7八附件…………8一可行性分析1、市場細分（1）地理因素分析水吧的選址，要方便顧客，有利于經(jīng)營。從我們的調(diào)查可以看出，25隊周圍交通方便，人流量多，適合我們的水吧的宣傳，并且我們避開了一樓昂貴的租金，選在二樓。二樓相對于一樓來說環(huán)境要安靜一點，提供人們私人的空間。(2)人口因素分析人口因素細分包括：年齡、職業(yè)、性別、收入、受教育程度等等。從重慶大學(xué)城市科技職業(yè)學(xué)院到客運中心這一段路中間，學(xué)生居多，我們主要針對學(xué)生，同時也為社會人士服務(wù)。（3）心里因素分析按照消費者的心里特征細分市場。主要包括：社會階層、生活方式、個性、購買動機、價值觀念、追求的利益等等。我們的水吧針對情侶而言為他們提供了私人空間；也為外出購物的人們提供休息的地方，給他們心里上一種舒適感；更為口渴的人們解了饑渴之需。2、目標市場選擇從我們的調(diào)查可以看出，他們采用的是無差異市場營銷策略。在無差異中，各家店又有自己的特色飲料產(chǎn)品。針對這一特征，我們的水吧主打是有自己的特色，與眾不同。3、價格定位：5—15元4、與同類產(chǎn)品的比較：銷售的是場所和理念六預(yù)算店面裝潢（1）整體風(fēng)格和設(shè)計理念：現(xiàn)代簡約休閑時尚舒適（2）墻面燈飾：吸頂燈6個360元（3）桌椅：3套1140元（4）招牌及門：招牌發(fā)光字等600元門上的海報粘貼120元（5）冰柜：2160元（6）吧臺：靠墻長吧臺1800元售賣吧臺600元（7）音響音樂：200元(8)封口機：120元(9)其他裝飾：1000元(10)廣告費用預(yù)算海報、傳單及發(fā)放人員工資：1500元開業(yè)當(dāng)天活動贈品與主持人工資折合人民幣約3000元網(wǎng)上空間管理人員及貼吧維護人員工資：200元/人/星期共合計：18060元（不含店面租金）七調(diào)查報告總結(jié)經(jīng)過市場調(diào)查，我們得出的結(jié)論如下：1，從市場細分來看，所有的商家都做到了根據(jù)人們的不同的口味，劃分了不同的消費者群。比如：喜歡喝奶茶的，有原味奶茶、香芋奶茶、草莓奶茶等各種口味的奶茶；喜歡喝果汁的，有西瓜汁、檸檬汁等；喜歡吃刨冰和沙冰的，有各種口味的刨冰和沙冰。品種很多，滿足不同的消費者。2從目標市場來看，他們采用的是無差異市場營銷策略。在無差異的市場營銷策略中，各家店面又有自己的幾個特色飲料產(chǎn)品。3從市場定位來看，各家店面都是針對年輕的人群，注重自己的品牌、質(zhì)量、包裝和服務(wù)。4從規(guī)模來看，大多數(shù)的店面都采用的是個體經(jīng)營的模式，規(guī)模都比較小。大多數(shù)采用的都是前面銷售后面配料。沒有給人休息的地方。通過上面的調(diào)查，我們決定開一家大中型的水吧。主要是針對現(xiàn)在的市場狀況而言的?，F(xiàn)在外面都是小型的奶茶/店，市場已經(jīng)飽和，沒有進入的空間了。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)了他們的不足，我們決定從這個不足進入市場