【文化傳媒企業(yè)盈利模式及案例探析15000字（論文）】

文化傳媒企業(yè)盈利模式及案例分析摘要信息技術(shù)的急速發(fā)展完全地改變了人們的生活，隨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的新媒體的出現(xiàn)，傳統(tǒng)媒體的地位被極大地挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)媒體必須要跟上時(shí)代的步伐，積極改變和創(chuàng)新，否則將來將沒有傳統(tǒng)媒體的一席之地。面對(duì)挑戰(zhàn)，各文化傳媒企業(yè)想要突破困境，就需要與時(shí)俱進(jìn)，改變自身傳統(tǒng)盈利模式的制約重構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)文化傳媒企業(yè)單一的盈利模式，不僅無法保障紙質(zhì)媒體的生存，而且無法適應(yīng)文化傳媒企業(yè)融合發(fā)展。結(jié)合我國(guó)時(shí)代發(fā)展現(xiàn)狀，突破傳統(tǒng)文化傳媒企業(yè)自身運(yùn)營(yíng)模式，嘗試與新媒體科技結(jié)合已經(jīng)成為擺在文化傳媒企業(yè)面前迫在眉睫的問題。本文借助長(zhǎng)尾理論與價(jià)值鏈理論等，在分析文化傳媒企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，同時(shí)結(jié)合案例進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其中的問題，并提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。關(guān)鍵詞：文化傳媒企業(yè)；盈利指標(biāo)；盈利模式目錄TOC\o"1-3"\h\u25671第1章緒論 第1章緒論1.1研究背景信息技術(shù)的不斷發(fā)展為人們帶來了生活的便利。在這個(gè)階段，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，傳統(tǒng)媒體在新媒體時(shí)代也迎來了更多競(jìng)爭(zhēng)者。因此，傳統(tǒng)媒體必須加快步伐，與時(shí)俱進(jìn)，否則將被淘汰。傳統(tǒng)媒體需要進(jìn)行有效的改革，其目的不僅是擺脫現(xiàn)階段傳統(tǒng)媒體的生存困境，而且要確保傳統(tǒng)媒體走上可持續(xù)發(fā)展之路，傳統(tǒng)媒體應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己的實(shí)際情況。人們現(xiàn)在渴望新事物的出現(xiàn)，同時(shí)，根據(jù)現(xiàn)階段的新技術(shù)發(fā)展媒體，根據(jù)自身情況全面深化改革，使傳統(tǒng)媒體可以立足于現(xiàn)代新媒體時(shí)代。隨著新媒體時(shí)代的到來，由于新媒體的影響，傳統(tǒng)媒體的受眾規(guī)模，發(fā)行量/收視率等方面都出現(xiàn)了大幅下降，甚至呈懸崖式下降。當(dāng)“二次出售”業(yè)務(wù)利潤(rùn)模型即將解體和崩潰時(shí)，如何從當(dāng)前的利潤(rùn)困境中識(shí)別和幫助傳統(tǒng)媒體成為新時(shí)代的問題，亟須解決。目前，在這方面，盡管通過不斷的探索和實(shí)踐，該行業(yè)已經(jīng)找到了一些有效的方式來適應(yīng)新媒體時(shí)代。本文將對(duì)此進(jìn)行更系統(tǒng)的研究和總結(jié)，以期找到一些方法和策略來幫助傳統(tǒng)媒體擺脫當(dāng)前發(fā)展和轉(zhuǎn)型所面臨的利潤(rùn)困境。具體而言，首先，本文將對(duì)傳統(tǒng)媒體在當(dāng)前的整合與轉(zhuǎn)型中面臨的困境進(jìn)行更為系統(tǒng)和全面的分析。其次，本文將總結(jié)文化傳媒企業(yè)中盈利模式的最新探索和實(shí)踐。1.2研究目的和意義1.2.1研究目的互聯(lián)網(wǎng)的普及對(duì)傳統(tǒng)文化傳媒企業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)前所未有的大翻盤，但是在這樣的情況下我們所要做的不是“一刀切”，將傳統(tǒng)文化傳媒企業(yè)完全否定，而是積極尋找改革方式。從這個(gè)角度出發(fā)，媒體融合已經(jīng)成為當(dāng)前的國(guó)家戰(zhàn)略，中央及各省市黨委也針對(duì)傳統(tǒng)文化傳媒企業(yè)與新興媒體融合的工作方式提出更加明確的方向和更系統(tǒng)、更具可行性的要求。文化傳媒企業(yè)也必須順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，勇于突破原有的經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。1.2.2研究意義在融合革新的過程中，制約傳統(tǒng)文化傳媒企業(yè)改革的就是盈利模式。在我國(guó)，媒體融合是一個(gè)新領(lǐng)域，還沒有形成成熟的、可以借鑒的發(fā)展道路，在利用現(xiàn)有社會(huì)資源制訂出符合企業(yè)自身現(xiàn)狀盈利模式是在融合道路上急需解決的問題。本論文結(jié)合上面提到的傳統(tǒng)報(bào)業(yè)企業(yè)融合過程中的問題，從傳統(tǒng)報(bào)業(yè)自身運(yùn)營(yíng)情況出發(fā)，分析傳統(tǒng)文化傳媒企業(yè)與新媒體融合過程中存在的問題，并提出切實(shí)可行的盈利模式改革方向，為解決當(dāng)前媒體融合過程中的問題提供解決的措施和方向。1.3國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.3.1國(guó)外研究現(xiàn)狀盈利模式的第一個(gè)概念是在1980年代的TimmersP（1998）中定義的，當(dāng)時(shí)TimmersP（1998）認(rèn)為公司盈利模式是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。MichaelRappa（2004）的觀點(diǎn)是，盈利模式是可以為公司帶來利益的一種方法和模型。確定公司在行業(yè)價(jià)值鏈中的地位。盈利模式越具有競(jìng)爭(zhēng)力，它將在行業(yè)價(jià)值鏈中更具競(jìng)爭(zhēng)力、條件更好。亞歷山大奧斯特瓦爾德（AlexanderOsterwalder）和伊夫皮格諾（YvesPigneu）（2002）認(rèn)為，獲利能力模型是公司對(duì)利益相關(guān)者網(wǎng)絡(luò)做出貢獻(xiàn)的價(jià)值，利益相關(guān)者網(wǎng)絡(luò)可以創(chuàng)造，營(yíng)銷和傳播利益相關(guān)者網(wǎng)絡(luò)，從而產(chǎn)生可盈利且可持續(xù)的收入來源。鮑勃（Bob，2000）認(rèn)為，如果一家公司希望擁有良好的盈利模式，則必須證明兩點(diǎn)。一是盈利模式能否指導(dǎo)和確保公司取得穩(wěn)定的剩余利潤(rùn)；二是盈利模式能否指導(dǎo)和確保公司取得穩(wěn)定的盈余利潤(rùn)。第二個(gè)是能否合理，及時(shí)地更新和完善收益模型。根據(jù)之前的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，提出了關(guān)于盈利模式定位的研究，并從四個(gè)方面進(jìn)行了研究：關(guān)注客戶選擇，如何獲得價(jià)值，戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍。JoanNan（2002）分析了公司利潤(rùn)的來源，產(chǎn)生和生產(chǎn)，并提出公司的盈利模式是一種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或一種稱為業(yè)務(wù)模型的系統(tǒng)方法，可以幫助公司在生產(chǎn)和業(yè)務(wù)活動(dòng)中更有效地獲利。AllanandChristopher（2002）提出公司的盈利模式是一種方法，公司使用這種方法來合理地建立和使用其自身的資源。這樣，公司可以為客戶提供比競(jìng)爭(zhēng)公司更大的價(jià)值，并在此基礎(chǔ)上獲利。YaeSRob，WilliamPAndrew（2002年）提出了與餐飲業(yè)盈利模式有關(guān)的區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)權(quán)討論的理論。他們認(rèn)為，加盟商與地區(qū)加盟商達(dá)成協(xié)議，允許地區(qū)加盟商在支付加盟費(fèi)的前提下使用加盟商；同時(shí)，由于地區(qū)加盟商的完全授權(quán)，加盟商也失去了對(duì)整個(gè)加盟體系的控制權(quán)在特定的特許經(jīng)營(yíng)區(qū)域。VeraLHoover，DavidJ，KetchenJr，JamesGcombs（2003）認(rèn)為，由于需要降低單一商店的管理成本和資本購(gòu)置成本，餐飲業(yè)通常通過特許經(jīng)營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)而不是直接經(jīng)營(yíng)來擴(kuò)大商店規(guī)模。1.3.2國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀我國(guó)從上個(gè)世紀(jì)九十年代起國(guó)內(nèi)的專家和學(xué)者才開始研究盈利模式。栗學(xué)思（2003）憑借在企業(yè)從事二十多年的高管積累的豐富經(jīng)驗(yàn)對(duì)盈利模式進(jìn)行了總結(jié)，他認(rèn)為盈利模式就是餐飲企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中賴以盈利的商務(wù)結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。餐飲企業(yè)的內(nèi)部組織構(gòu)建和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境決定了這種結(jié)構(gòu)的形態(tài)。鄭淑蓉（2003）在電子商務(wù)這一特定的領(lǐng)域?qū)τＪ教岢隽俗约旱挠^點(diǎn)，她認(rèn)為電子商務(wù)的盈利模式是指電子商務(wù)網(wǎng)站如何運(yùn)用的特定的運(yùn)營(yíng)模式，使得相對(duì)較少的成本可以獲取較多的收益或利潤(rùn)。葉乃沂（2004）經(jīng)過調(diào)查、分析和研究后，同樣對(duì)電子商務(wù)這一領(lǐng)域的盈利模式提出了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為電子商務(wù)的盈利模式即如何使企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的模式，這一模式具體表現(xiàn)為，一個(gè)處在價(jià)值鏈上的某一確定環(huán)節(jié)中的企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供生產(chǎn)價(jià)值的具體方式。國(guó)內(nèi)權(quán)威金融學(xué)教授郎咸平（2006）提出觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)包括兩種，基本活動(dòng)和輔助性活動(dòng)。國(guó)內(nèi)學(xué)者通過對(duì)國(guó)外專家總結(jié)的贏利模式影響因素進(jìn)行了多角度分析，首先從商品角度看，企業(yè)管理者必須正確審視企業(yè)本身所擁有的資源，考慮其資源能為整個(gè)企業(yè)整合出多高層次的商品價(jià)值屬性，以及怎樣讓這些商品價(jià)值屬性轉(zhuǎn)換成客戶認(rèn)可的價(jià)值。其次從客戶角度看，企業(yè)必須弄清楚誰是其真正的客戶，了解客戶的需求、客戶滿意度以及企業(yè)與客戶之間的關(guān)系等問題，充分站在客戶的角度上看問題后采取合適的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)以達(dá)到盈利目的。最后最重要的因素就是需要建立企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一個(gè)企業(yè)只有具有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展路線有自己的獨(dú)特性，這樣才不容易被其他的企業(yè)模仿甚至超越。國(guó)內(nèi)學(xué)者通過對(duì)國(guó)外專家對(duì)于盈利模式的四點(diǎn)影響因素進(jìn)行對(duì)角度分析，從商品角度看，企業(yè)管理者必須正確審視企業(yè)本身所擁有的資源，考慮其資源能為整個(gè)企業(yè)整合出帶有多高層次的商品價(jià)值屬性，以及怎樣讓這一些價(jià)值屬性真正轉(zhuǎn)換成客戶認(rèn)可的價(jià)值。以客戶角度看，企業(yè)必須弄清楚其真正的客戶是誰，了解客戶的需求和客戶滿意度以及企業(yè)與客戶之間的關(guān)系等問題。企業(yè)在了解客戶的需要后采取適合的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)達(dá)到盈利目的。所謂企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心，其要適合自己企業(yè)的發(fā)展具有一定的獨(dú)特性，不容易被模仿。1.4研究?jī)?nèi)容與研究方法1.4.1研究?jī)?nèi)容文章從盈利模式的視角對(duì)我國(guó)文化傳媒企業(yè)進(jìn)行分析，并結(jié)合具體的案例公司，發(fā)現(xiàn)其中的問題，最后提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。1.4.2研究方法1.文獻(xiàn)研究法：搜集、閱讀、整理與本研究相關(guān)媒體融合發(fā)展戰(zhàn)略以及傳媒企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等書籍、文獻(xiàn)，了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外媒體融合發(fā)展戰(zhàn)略理論研究現(xiàn)狀，總結(jié)之前的經(jīng)驗(yàn)。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用長(zhǎng)尾理論以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論為本文研究服務(wù)，并結(jié)合單位實(shí)際，提出可操作性強(qiáng)的盈利模式優(yōu)化措施。2.案例分析法：以沈陽四方文化傳媒有限公司盈利模式為研究對(duì)象，總結(jié)出沈陽四方文化傳媒有限公司的盈利模式與其發(fā)展的不匹配之處，深入探索關(guān)于沈陽四方文化傳媒有限公司與媒體融合的可行之路。

第2章相關(guān)理論概述2.1文化傳媒企業(yè)界定2.1.1文化傳媒企業(yè)概念媒體是指信息傳播的載體，可以是私人的，也可以是官方的。文化傳媒作為傳媒產(chǎn)業(yè)的延伸，利用現(xiàn)代傳播手段，通過媒體傳播和交流不同的文化。這個(gè)領(lǐng)域是文化和相關(guān)知識(shí)傳播的混合體。簡(jiǎn)而言之，人們可以通過電視觀看世界，但其領(lǐng)域不限于電視，互聯(lián)網(wǎng)、廣播和報(bào)紙都可以成為媒體。文化傳媒企業(yè)主要包括新聞服務(wù)、出版版權(quán)、影視廣播、文化藝術(shù)、網(wǎng)絡(luò)文化、文化休閑娛樂等七類文化。文化傳媒產(chǎn)業(yè)是生產(chǎn)、傳播知識(shí)和信息，提供各種增值服務(wù)的產(chǎn)業(yè)。因此，文化傳媒企業(yè)為文化產(chǎn)品提供制造和傳播服務(wù)。隨著科技的不斷變革，文化傳媒企業(yè)也在不斷發(fā)展，更新和迭代的速度也在加快。2.1.2文化傳媒企業(yè)特征1.產(chǎn)品制作周期長(zhǎng)，資金需求量大文化傳媒企業(yè)的生產(chǎn)周期一般較長(zhǎng)。以投資影視劇制作的文化傳媒企業(yè)為例，需要經(jīng)歷前期劇本創(chuàng)作、中期制作拍攝、后期產(chǎn)品發(fā)布播出，每個(gè)階段都需要經(jīng)過相關(guān)部門審核，企業(yè)才能盈利。2.經(jīng)營(yíng)內(nèi)容多樣化，經(jīng)營(yíng)模式多元化由于文化傳媒企業(yè)未來發(fā)展的有利環(huán)境，越來越多的投資者將目光轉(zhuǎn)向文化傳媒企業(yè)，導(dǎo)致文化傳媒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。文化傳媒企業(yè)為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容上越來越多元化，并逐步發(fā)展與上游要素和下游渠道的合作，試圖通過多元化的經(jīng)營(yíng)模式拓寬盈利渠道。2.2文化傳媒企業(yè)盈利模式2.2.1盈利模式概念盈利模式，主要就是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)狀態(tài)下的營(yíng)業(yè)收入能力的來源方式，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和管理的過程中，主要的目的就是盈利，有充足的盈利企業(yè)才能夠不斷的壯大和發(fā)展為，同時(shí)有了一定的盈利能力企業(yè)才能夠保障經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性。盈利模式就是企業(yè)盈利能力的來源，這種模式就是企業(yè)的運(yùn)作方式，在運(yùn)作的過程中收獲經(jīng)濟(jì)效益，形成了企業(yè)的利潤(rùn)。2.2.2盈利模式的種類與構(gòu)成要素在對(duì)比了幾種研究方法之后，本文認(rèn)為“五元素”結(jié)構(gòu)方法更具科學(xué)性、普適性，一般來說是從利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)對(duì)象、利潤(rùn)源、利潤(rùn)杠桿四元素出發(fā)對(duì)文化傳媒企業(yè)盈利模式進(jìn)行分研究。（1）利潤(rùn)點(diǎn)利潤(rùn)點(diǎn)是利潤(rùn)對(duì)象所購(gòu)買的產(chǎn)品，企業(yè)盈利的重要來源就是利潤(rùn)點(diǎn)的存在，利潤(rùn)點(diǎn)是企業(yè)良好盈利模式形成的基礎(chǔ)，對(duì)企業(yè)形象建立、長(zhǎng)期發(fā)展來說至關(guān)重要。（2）利潤(rùn)對(duì)象利潤(rùn)對(duì)象的數(shù)量直接決定著企業(yè)利潤(rùn)的多少，為了能夠使產(chǎn)品更大可能的貼合利潤(rùn)對(duì)象的需求，企業(yè)就需要盡可能多的使自己的產(chǎn)品擁有更多的利潤(rùn)對(duì)象。（3）利潤(rùn)源利潤(rùn)源指的是企業(yè)通過產(chǎn)品等系列所獲得的盈利收入，可以分為主利潤(rùn)源，輔助利潤(rùn)源和潛在利潤(rùn)源。（4）利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)杠桿指的就是企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)為了提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力吸引消費(fèi)者所進(jìn)行的活動(dòng)。利潤(rùn)措施顧名思義就是指企業(yè)為了能夠獲得更多盈利所進(jìn)行的資金投入，這種投入的重點(diǎn)在于使目標(biāo)客群實(shí)施購(gòu)買利潤(rùn)點(diǎn)產(chǎn)品這一行為，是為了幫助企業(yè)獲得盈利的一種營(yíng)銷方式。2.3理論基礎(chǔ)2.3.1價(jià)值鏈理論隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，以個(gè)性化、用戶需求為核心的消費(fèi)理念已逐漸普及，傳統(tǒng)的生產(chǎn)消費(fèi)關(guān)系被顛覆，價(jià)值鏈兩端開始出現(xiàn)融合。同時(shí)，消費(fèi)者生產(chǎn)理論以及以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心的價(jià)值共創(chuàng)理論不斷發(fā)展，突出了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)與消費(fèi)者作為兩種異質(zhì)性的資源，兩者共同創(chuàng)造價(jià)值是價(jià)值創(chuàng)造的基礎(chǔ)。價(jià)值環(huán)是利用集成技術(shù)為消費(fèi)者解決問題來實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的一種環(huán)式價(jià)值形成模式，其創(chuàng)造價(jià)值的方式是根據(jù)消費(fèi)者的需求來不斷調(diào)整價(jià)值活動(dòng)，消費(fèi)者需求決定著其價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)容、順序與復(fù)雜程度，為滿足消費(fèi)者需求即創(chuàng)造價(jià)值。隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)合作者，企業(yè)也因此擁有了更豐富的創(chuàng)新資源、更敏捷的市場(chǎng)反應(yīng)。所以，基于價(jià)值環(huán)的價(jià)值形成模式為白酒行業(yè)盈利模式的改進(jìn)提供了一種新思路。2.3.2盈利模式理論盈利模式與公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)關(guān)系緊密。盈利模式的建立幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。而這些價(jià)值以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的形式輸出，反映在報(bào)告中形成財(cái)務(wù)指標(biāo)。相應(yīng)地，通過財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)可以使企業(yè)明確在當(dāng)前環(huán)境下盈利模式的匹配度從而反向引導(dǎo)企業(yè)去追求自身的利潤(rùn)點(diǎn)及利潤(rùn)杠桿等要素，形成有競(jìng)爭(zhēng)力的盈利模式。2.4本章小結(jié)本章主要是對(duì)文化傳媒企業(yè)的概念以及特點(diǎn)進(jìn)行介紹，同時(shí)闡述盈利模式以及相關(guān)理論基礎(chǔ)，為后文分析提供理論支撐。第3章文化傳媒企業(yè)盈利模式現(xiàn)狀及存在的問題3.1文化傳媒企業(yè)盈利模式現(xiàn)狀3.1.1以游戲?yàn)橹鞯挠Ｊ?.自有產(chǎn)權(quán)型自由產(chǎn)權(quán)型亦可稱為自主研發(fā)型，顧名思義，自主研發(fā)首先需要投入大量的人力，物力，財(cái)力以及時(shí)間。而這往往只是前提條件，如若靠其產(chǎn)生大量回報(bào)，還需要天時(shí)、地利與人和。正所謂不鳴則已一鳴驚人，可正好形容自主研發(fā)型。雖然企業(yè)自主研發(fā)游戲道路漫長(zhǎng)且長(zhǎng)久，可一旦成功，企業(yè)便具有更廣闊的盈利空間。網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商自主產(chǎn)權(quán)也可作為網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)商。不僅擁有游戲運(yùn)行方向的主導(dǎo)權(quán)利，并且還可以不斷開發(fā)和完善相應(yīng)的職能。擁有自主產(chǎn)權(quán)的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，自主研發(fā)自主運(yùn)營(yíng)。歐從窗選發(fā)展的角度來看，具有較廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)。2.代理運(yùn)營(yíng)型在我國(guó)，典型的代理運(yùn)營(yíng)型企業(yè)是盛大游戲，盛大依靠這種模式快速發(fā)展。盛大游戲只負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)，不負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)工作。所以盛大游戲就節(jié)約了研發(fā)游戲的成本。代理運(yùn)營(yíng)型企業(yè)只需要對(duì)研發(fā)商授權(quán)的游戲進(jìn)行銷售，所以研發(fā)商需要給代理運(yùn)營(yíng)型支付一定的代理費(fèi)用。3.綜合門戶型具有自主研發(fā)資格并且也具有代理運(yùn)營(yíng)權(quán)限的企業(yè)，稱為綜合門戶型網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)。網(wǎng)絡(luò)游戲不是綜合門戶型企業(yè)的中心。綜合門戶型企業(yè)運(yùn)營(yíng)的游戲產(chǎn)品內(nèi)容涉及廣泛且綜合。這類企業(yè)提供的服務(wù)主要有新聞閱讀、電子商務(wù)等等。其中搜狗、新浪、百度和騰訊等企業(yè)屬于較為著名的綜合門戶型企業(yè)。3.1.2以影視為主的盈利模式1.廣告收入廣告收入是大多數(shù)視頻網(wǎng)站的主要盈利手段。視頻網(wǎng)站擁有大量的用戶資源，可以為商家提供良好的廣告投放服務(wù)。不論是騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷還是HuLu視頻，廣告收入都占據(jù)了相當(dāng)多的比重，并且對(duì)廣告的投放設(shè)置以及內(nèi)容選擇都在進(jìn)行不斷的優(yōu)化。隨著多年發(fā)展，廣告的形式也變得多種多樣。目前主要廣告形式有：（1）貼片廣告，一般時(shí)長(zhǎng)60秒-120秒，出現(xiàn)于視頻正片播放前，只有購(gòu)買該視頻網(wǎng)站的會(huì)員服務(wù)才可以選擇不觀看；（2）信息流廣告，通過圖片形式出現(xiàn)在視頻列表界面，不會(huì)影響觀眾觀看視頻時(shí)的體驗(yàn)。（3）懸浮式廣告，一般在觀看視頻時(shí)會(huì)以圖片形式會(huì)出現(xiàn)在角落處，而暫停視頻時(shí)會(huì)以較大的圖片形式彈出。（4）植入式廣告，以創(chuàng)意形式出現(xiàn)在視頻網(wǎng)站的自制劇以及綜藝節(jié)目中。2.會(huì)員收入并不是所有視頻網(wǎng)站都會(huì)提供廣告服務(wù)，例如Netflix就完全沒有廣告方面的收入，其盈利是依靠會(huì)員收入來實(shí)現(xiàn)的，想要觀看Netflix上的視頻就必須像訂閱有線電視一樣按月繳納會(huì)員費(fèi)用。對(duì)于國(guó)內(nèi)的大多數(shù)視頻網(wǎng)站，會(huì)員收入也占據(jù)了收入的一大部分。網(wǎng)站會(huì)將一部分視頻設(shè)置成需要用戶支付會(huì)員費(fèi)后才可以觀看，會(huì)員也會(huì)擁有跳過貼片廣告以及搶先觀看劇集等專有權(quán)利。以愛奇藝為例，2018年愛奇藝會(huì)員方面的收入同比增長(zhǎng)了70%，反超了廣告方面的收入。3.內(nèi)容分發(fā)內(nèi)容分發(fā)是指視頻網(wǎng)站將自身版權(quán)庫中的獨(dú)有版權(quán)視頻的播放權(quán)共享給其他視頻網(wǎng)站以獲得相應(yīng)收益。因目前視頻網(wǎng)站購(gòu)買版權(quán)形成的內(nèi)容成本普遍偏高，給單個(gè)視頻網(wǎng)站的日常運(yùn)營(yíng)帶來了很高的資金壓力，內(nèi)容分發(fā)可以有效降低視頻網(wǎng)站的成本壓力，因而成為了國(guó)內(nèi)許多視頻網(wǎng)站新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。3.1.3以短視頻為主的盈利模式短視頻難以實(shí)現(xiàn)盈利是國(guó)內(nèi)外諸多視頻網(wǎng)站共同面對(duì)的難題，即使是已經(jīng)成了十余年，被稱作全球最大視頻網(wǎng)站的YouTube也始終處于虧損狀態(tài)。我國(guó)的視頻網(wǎng)站經(jīng)過了幾年的群雄割據(jù)，然而即便占據(jù)了大量市場(chǎng)份額，每年的會(huì)員數(shù)也持續(xù)增長(zhǎng)，這幾家視頻網(wǎng)站也如同國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)視頻網(wǎng)站一樣沒能實(shí)現(xiàn)盈利。國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利的短視頻網(wǎng)站則是抖音、快手等。抖音相較于國(guó)內(nèi)其他短視頻網(wǎng)站也相對(duì)特殊，抖音在2018年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入56.07億元，同比增長(zhǎng)66%，凈利潤(rùn)達(dá)6.79億元，增長(zhǎng)率達(dá)16.8%。3.2文化傳媒企業(yè)盈利模式所存在的問題通過對(duì)文化傳媒企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算整合，所得出的最終凈資產(chǎn)收益率就代表著公司的實(shí)際盈利能力。文化傳媒企業(yè)想要進(jìn)一步擴(kuò)大利潤(rùn)收益，就需要提升企業(yè)本身的凈資產(chǎn)利潤(rùn)率，往往通過采取措施降低成本和擴(kuò)大受眾提高收益這兩種方法來進(jìn)行更高凈資產(chǎn)收益率的最求。文章以新華傳媒、浙數(shù)文化以及粵傳媒作為研究對(duì)象，來分析我國(guó)文化傳媒企業(yè)盈利模式存在的問題3.2.1市場(chǎng)占有率低表1文化傳媒企業(yè)利潤(rùn)對(duì)比分析新華傳媒浙數(shù)文化粵傳媒201720182019201720182019201720182019收入增長(zhǎng)率（%）-6.944.567.82-35.587.238.610.511.510.4利潤(rùn)增長(zhǎng)率（%）-10.32-8.9710.34-6.13-5.223.28-61.72-24.8253.92整體而言，三家企業(yè)在整體收入增長(zhǎng)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率方面都保持了一個(gè)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中粵傳媒整體增長(zhǎng)情況最好，主要由于2019年粵傳媒大力發(fā)展全案策劃服務(wù)和多形態(tài)廣告營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在新媒體廣告、戶外廣告代理以及活動(dòng)營(yíng)銷等非報(bào)收入方面取得不錯(cuò)成績(jī)，轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)保持了較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)重點(diǎn)是布局新媒體業(yè)務(wù),加大轉(zhuǎn)型項(xiàng)目的創(chuàng)新升級(jí),推動(dòng)融媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2019年育科技服務(wù)產(chǎn)業(yè)較大的用戶流量，對(duì)提高報(bào)紙知名度和品牌影響力起到積極的促進(jìn)作用,同時(shí)也為流量變現(xiàn)提供基礎(chǔ)。因此，積極發(fā)展新媒體業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)，并從中找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是新華傳媒需要積極探索的發(fā)展方向。3.2.2盈利模式單一營(yíng)運(yùn)能力是維持企業(yè)穩(wěn)定長(zhǎng)期盈利的重要指標(biāo)。1.營(yíng)業(yè)周期營(yíng)業(yè)周期是指從外購(gòu)承擔(dān)付款義務(wù)，到收回因銷售商品或提供勞務(wù)而產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的這段時(shí)間。營(yíng)業(yè)周期的長(zhǎng)短是決定公司流動(dòng)資產(chǎn)需要量的重要因素。較短的營(yíng)業(yè)周期表明對(duì)應(yīng)收賬款和存貨的有效管理計(jì)算公式為：營(yíng)業(yè)周期＝存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)＋應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。表2文化傳媒企業(yè)營(yíng)業(yè)周期對(duì)比分析新華傳媒浙數(shù)文化粵傳媒201720182019201720182019201720182019存貨周轉(zhuǎn)期57.3461.1271.2616.393.262.4557.6182.6197.43應(yīng)收賬款期75.582.385.249.7533.424.79111.3593.5987.51營(yíng)業(yè)周期132.84143.42156.4666.1436.6627.24168.96176.2184.94從整體三家企業(yè)的營(yíng)運(yùn)周期而言，新華傳媒、浙數(shù)文化、粵傳媒其營(yíng)業(yè)周期呈現(xiàn)出一個(gè)上升趨勢(shì)。其中，新華傳媒、浙數(shù)文化、粵傳媒2019年的營(yíng)業(yè)周期為分別為156.46、27.24、184.94。由此可見，新華傳媒營(yíng)業(yè)周期較長(zhǎng)，也說明了企業(yè)自身的發(fā)展以及整體管理效率有待進(jìn)一步加強(qiáng)。2.現(xiàn)金周期現(xiàn)金周期又叫現(xiàn)金循環(huán)周期，是指企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中從付出現(xiàn)金到收到現(xiàn)金所需的平均時(shí)間?，F(xiàn)金循環(huán)周期的變化會(huì)直接影響所需營(yíng)運(yùn)資金的數(shù)額?？?jī)優(yōu)企業(yè)在現(xiàn)金周期上能夠比一般企業(yè)少40－65天。按照美國(guó)學(xué)者法羅斯（Farris）教授提出的現(xiàn)金周期模型，在分析了DELL和杰西潘尼的現(xiàn)金周期和美國(guó)主要產(chǎn)業(yè)現(xiàn)金周期的過程，他得出結(jié)論認(rèn)為，現(xiàn)金周期縮短是企業(yè)效益提升的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。計(jì)算公式為：現(xiàn)金周期=存貨周轉(zhuǎn)期+應(yīng)收周轉(zhuǎn)期-應(yīng)付周轉(zhuǎn)期表3文化傳媒企業(yè)現(xiàn)金周期對(duì)比分析新華傳媒浙數(shù)文化粵傳媒201720182019201720182019201720182019營(yíng)業(yè)周期132.84143.42156.4666.1436.6627.24168.96176.2184.94應(yīng)付賬款期39.8142.6751.2521.488.3510.148.7854.3661.65現(xiàn)金周期93.03100.75105.2144.6628.3117.14120.18121.84123.29從整體三家企業(yè)的現(xiàn)金周期而言，新華傳媒、粵傳媒其現(xiàn)金周期呈現(xiàn)一個(gè)上升趨勢(shì)。浙數(shù)文化其現(xiàn)金周期則是一個(gè)下降趨勢(shì)。從具體絕對(duì)值而言，新華傳媒、浙數(shù)文化、粵傳媒2019年現(xiàn)金周期分別為105.21、17.14和123.29。由此可見，新華傳媒自身的現(xiàn)金周期較長(zhǎng)，者不利于其自身的資金管理以及經(jīng)營(yíng)效益的提升。因此，在未來需要尋求合理的措施去降低以及改善現(xiàn)金周期。3.2.3產(chǎn)品具有局限性1.權(quán)益乘數(shù)權(quán)益乘數(shù)又稱股本乘數(shù)，是指資產(chǎn)總額相當(dāng)于股東權(quán)益的倍數(shù)。權(quán)益乘數(shù)越大表明企業(yè)總體資產(chǎn)中持有者所占比重較小，企業(yè)自身負(fù)債情況越高。反之，該比率越小，表明所有者投入企業(yè)的資本占全部資產(chǎn)的比重越大，企業(yè)的負(fù)債程度越低，債權(quán)人權(quán)益受保護(hù)的程度越高。計(jì)算公式為：權(quán)益乘數(shù)=1/（1-\t"/item/權(quán)益乘數(shù)/_blank"資產(chǎn)負(fù)債率）表4文化傳媒企業(yè)權(quán)益乘數(shù)對(duì)比分析新華傳媒浙數(shù)文化粵傳媒201720182019201720182019201720182019權(quán)益乘數(shù)3利息保障倍數(shù)4.525.214.3512.3211.5213.257.528.326.25從三家企業(yè)的權(quán)益乘數(shù)而言，2019年新華傳媒、浙數(shù)文化、粵傳媒分別為1.25、1.24、1.13，由此可見粵傳媒自身的負(fù)債程度相對(duì)較低，而新華傳媒的負(fù)債程度在三家公司中最高。2.利息保障倍數(shù)利息保障倍數(shù)基本上是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)提示指標(biāo)，特別是在公司經(jīng)歷業(yè)績(jī)低谷，自由現(xiàn)金流脆弱的時(shí)期更為關(guān)鍵，它可以說明公司是否還有能力支付利息以避免償債風(fēng)險(xiǎn)，以及是否還有融資能力來扭轉(zhuǎn)困境。顯然，該比率低于1公司情況就已經(jīng)很危急了,說明公司產(chǎn)生的利潤(rùn)連支付銀行利息都不夠。事實(shí)上，當(dāng)該比率低于2.5時(shí)，就要引起投資者的警惕。計(jì)算公式為：利息保障倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)÷利息費(fèi)用表5文化傳媒企業(yè)利息保障倍數(shù)對(duì)比分析新華傳媒浙數(shù)文化粵傳媒201720182019201720182019201720182019利息保障倍數(shù)4.525.214.3512.3211.5213.257.528.326.25從三家企業(yè)的利息保障倍數(shù)而言，2019年新華傳媒浙數(shù)文化、粵傳媒分別為4.35、13.25、6.25，由此可見浙數(shù)文化自身的利息保障倍數(shù)是最低的，雖然高于警戒線的2.5，但是其整體的利息保障倍數(shù)是在不斷的下降，這也就意味著未來企業(yè)需要不斷提升自身的盈利能力以及利潤(rùn)，減少負(fù)債。一般來說，如果產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛，替代性不高，那么企業(yè)遭受市場(chǎng)入侵的風(fēng)險(xiǎn)就越低，那么此時(shí)即使消費(fèi)群體單一，那么其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)較低。但是對(duì)于報(bào)業(yè)集團(tuán)來說，其行業(yè)壁壘并不明顯，尤其是當(dāng)面對(duì)具有流量?jī)?yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)時(shí)，其利潤(rùn)點(diǎn)更加缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從前兩節(jié)分析可知，J報(bào)業(yè)集團(tuán)的主要利潤(rùn)點(diǎn)為廣告宣傳，但是廣告行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)力來自于平臺(tái)的流量。從更新頻率可以看出，報(bào)紙類媒體的更新為日更或周更，而在信息爆炸的當(dāng)下，大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)更新，更具時(shí)效性。對(duì)于大部分重要信息，消費(fèi)者大多都可以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道獲取，降低了對(duì)報(bào)紙的消費(fèi)意愿，進(jìn)而對(duì)報(bào)業(yè)集團(tuán)的主要利潤(rùn)點(diǎn)造成威脅。3.3本章小結(jié)本章從游戲、影視以及短視頻三個(gè)行業(yè)方向來分析文化傳媒企業(yè)的盈利模式，并發(fā)現(xiàn)其中的問題主要在市場(chǎng)占有率低、盈利模式單一以及產(chǎn)品局限性較多等幾個(gè)方面。

第4章文化傳媒企業(yè)盈利模式存在問題的原因4.1品牌知名度弱盈利來源是判斷企業(yè)盈利模式的重要組成部分，而產(chǎn)品則是企業(yè)盈利來源的基礎(chǔ)。對(duì)于傳統(tǒng)的報(bào)業(yè)集團(tuán)來說，產(chǎn)品就是報(bào)紙或報(bào)紙相關(guān)服務(wù)，如廣告宣傳等，單一的產(chǎn)品造成了單一的利潤(rùn)點(diǎn)，以新華傳媒為例，其收入主要分為廣告收入、發(fā)行收入和活動(dòng)宣傳收入，收入來源十分單一，并且這三部分收入都嚴(yán)格依賴于報(bào)紙的發(fā)行量，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。多元化的產(chǎn)品不是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品越多越好，雖然多元化的產(chǎn)品種類會(huì)分散企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但過多的產(chǎn)品會(huì)分散企業(yè)的精力，徒增管理成本。同時(shí)，單一的產(chǎn)品種類有助于企業(yè)發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，集中力量干大事，但存在高經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。因此健康的盈利模式應(yīng)該是存在多個(gè)盈利來源，并且這些盈利來源之間沒有緊密的相關(guān)性。以新華傳媒為例，雖然其具有三個(gè)盈利來源，但這三者都嚴(yán)格依賴報(bào)紙的銷量，因此這種盈利模式并沒有降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4.2盈利渠道窄在經(jīng)歷了商業(yè)模式探索、燒錢大戰(zhàn)、版權(quán)大戰(zhàn)等紛擾后，移動(dòng)端短視頻的興起又為整個(gè)行業(yè)增加了許多新的不確定性。2018年全國(guó)在線視頻用戶突破6億人，同比增長(zhǎng)1.06億人，但2018年1月到9月，全網(wǎng)視頻內(nèi)容流量為7576.7億次，較上年同期下滑19.9%，停止了連續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站流量出現(xiàn)了更多的分流口。再如，面對(duì)2019年底突如其來的新冠肺炎疫情，很多國(guó)內(nèi)主流視頻網(wǎng)站網(wǎng)站在短時(shí)間里獲得巨大關(guān)注和點(diǎn)擊量，但長(zhǎng)期而言這些企業(yè)能否提供良好的用戶體驗(yàn)，能否真正提升用戶轉(zhuǎn)化率形成用戶沉淀，真正改變行業(yè)發(fā)展困境，仍存在不確定性。4.3市場(chǎng)范圍小穩(wěn)定的消費(fèi)群體一方面維持了企業(yè)的收入穩(wěn)定，但同時(shí)也降低了消費(fèi)者的多樣化。消費(fèi)群體的單一性反映了產(chǎn)品內(nèi)容的單一性，尤其是對(duì)于報(bào)業(yè)集團(tuán)來說，消費(fèi)者群里的種類單一可以看出其內(nèi)容形式單一，至少是沒有成功吸引到其他消費(fèi)群體的關(guān)注。以J報(bào)業(yè)集團(tuán)為例，J報(bào)業(yè)企業(yè)的消費(fèi)者大多都在濟(jì)南當(dāng)?shù)?，且多屬于穩(wěn)定性消費(fèi)者，即通過消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析可知，當(dāng)前J報(bào)紙的消費(fèi)者以中老年人為主，而這一單一的消費(fèi)者群體難以對(duì)眾多廣告商形成吸引力，因此導(dǎo)致廣告等收入收到地區(qū)限制。在新媒體的沖擊下，這種單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，試想在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)張極為迅速的背景下，如果誕生了一家專門針對(duì)老年人偏好的新聞資訊產(chǎn)品，那么J報(bào)業(yè)集團(tuán)的銷量就會(huì)收到?jīng)_擊，而如果企業(yè)的消費(fèi)者結(jié)構(gòu)良好，那么其受到的沖擊就會(huì)降低，因此單一的消費(fèi)結(jié)構(gòu)會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。4.4本章小結(jié)本章結(jié)合上述的案例與問題分析，發(fā)現(xiàn)文化傳媒企業(yè)存在問題的原因主要在市場(chǎng)占有率低、盈利模式單一以及市場(chǎng)范圍小三個(gè)方面。

第5章文化傳媒企業(yè)盈利模式完善對(duì)策5.1盈利模式品牌化5.1.1增加企業(yè)宣傳力度在媒體融合背景下，文化傳媒企業(yè)在融合新媒體技術(shù)的同時(shí)要抓緊推動(dòng)“新媒體廣告”業(yè)務(wù)上線。相對(duì)于傳統(tǒng)廣告的流量與效率，“新媒體廣告”更具流量?jī)?yōu)勢(shì)與精準(zhǔn)推送的優(yōu)勢(shì)。因此，文化傳媒企業(yè)對(duì)新聞事件的報(bào)道要“全方位”。所謂全方位，必然要同時(shí)滿足完整、全面兩個(gè)方面，包括對(duì)事件發(fā)生、蔓延期的全程進(jìn)行跟進(jìn)報(bào)道，以及對(duì)事件的多個(gè)角度與細(xì)節(jié)盡可能全面的闡述，以“全媒體”方式呈現(xiàn)新聞報(bào)道。文化傳媒企業(yè)要密切關(guān)注行業(yè)內(nèi)新媒體傳播產(chǎn)品和技術(shù)的更迭變化，調(diào)動(dòng)集團(tuán)內(nèi)部策劃、采、編和營(yíng)銷力量，加強(qiáng)以短視頻、數(shù)據(jù)新聞、知識(shí)付費(fèi)、人工智能等領(lǐng)域的融媒體產(chǎn)品開發(fā)。5.1.2打造特色文化產(chǎn)品文化傳媒企業(yè)確定自身核心優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)核心業(yè)務(wù)是專業(yè)化道路，而根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展利潤(rùn)來源是多元化道路。多元化道路重在分散風(fēng)險(xiǎn)，打造多個(gè)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，這也意味著資源和資金的重新分配，所以要用以專業(yè)化為核心，以此延伸其他產(chǎn)業(yè)鏈，保障拓展產(chǎn)業(yè)鏈的安全性。現(xiàn)在，許多文化傳媒企業(yè)積極嘗試多產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，為創(chuàng)造價(jià)值渠道，盲目拉長(zhǎng)、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，為搶占產(chǎn)業(yè)鏈上下游的盈利空間，貫徹縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈；或?yàn)榱松孀阆嚓P(guān)行業(yè)，把傳統(tǒng)價(jià)值鏈拓寬為橫向多元價(jià)值鏈。文化傳媒企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)范圍的盲目擴(kuò)張，進(jìn)入不熟悉的行業(yè)和領(lǐng)域淺水區(qū)，貿(mào)然與行業(yè)中成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交手，大量資金成為高昂的試錯(cuò)成本，不少報(bào)業(yè)集團(tuán)嘗試到了盲目擴(kuò)張、行業(yè)社會(huì)化分工的苦果和教訓(xùn)。5.2多渠道盈利模式5.2.1加強(qiáng)主業(yè)務(wù)渠道在現(xiàn)階段的發(fā)展中，已經(jīng)有傳統(tǒng)媒體意識(shí)到發(fā)展空間縮小的問題，迫切需要進(jìn)行相應(yīng)的改革。從人民網(wǎng)的變化來看，在發(fā)展過程中，人民網(wǎng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，對(duì)內(nèi)部管理體制和組織的總體框架進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，同時(shí)，利用多方資源和渠道，實(shí)現(xiàn)了打造官方微信號(hào)和微博號(hào)等網(wǎng)絡(luò)信息媒體中心，吸收新時(shí)代媒體傳播信息的優(yōu)勢(shì)，為自身發(fā)展開辟一條出路，這不僅是順應(yīng)時(shí)代的變化，也是媒體發(fā)展的必然趨勢(shì)。通過對(duì)新媒體的深入研究和分析，結(jié)合傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)狀，完善自己新時(shí)代的媒體發(fā)展管理體系。通過降低成本和工作流程，提高傳統(tǒng)媒體的經(jīng)濟(jì)效益，加強(qiáng)自身媒體與新一代媒體的有效結(jié)合，把傳統(tǒng)媒體與新時(shí)代媒體的發(fā)展放在同一條線上，然后根據(jù)自身的發(fā)展，增加專業(yè)信息等傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，使傳統(tǒng)媒體立足于發(fā)展。5.2.2拓展新業(yè)務(wù)渠道在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，廣告商通過競(jìng)拍的方式購(gòu)買電視臺(tái)的廣告時(shí)間，通過一次性付費(fèi)的方式盈利。然而，隨著新媒體的發(fā)展，傳統(tǒng)電視廣告收入增長(zhǎng)停滯不前，廣告商流失也在加速。在新媒體時(shí)代，探索電視產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能形成一個(gè)價(jià)值模塊，使價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò)成為利潤(rùn)的焦點(diǎn)。隨著媒體改革的不斷深入，電視臺(tái)為廣告商提供了一套完整的廣告套餐服務(wù)，即整合多渠道、跨媒體的傳播平臺(tái)，使客戶對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的投入呈幾何放大。電視臺(tái)在注重廣告資源開發(fā)的同時(shí)，更應(yīng)注重基于版權(quán)接受者的媒體資源管理，以及探索電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)等服務(wù)資源開發(fā)的全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值模式，形成了包括廣告收入、版權(quán)經(jīng)濟(jì)、付費(fèi)訂閱、內(nèi)容推送、不同終端精準(zhǔn)營(yíng)銷、電視購(gòu)物等多種收入模式的整合營(yíng)銷新模式。5.3盈利模式多元化5.3.1拓展產(chǎn)品受眾范圍在當(dāng)下社會(huì)，隨著各行各業(yè)對(duì)大數(shù)據(jù)資源運(yùn)用的不變化，大數(shù)據(jù)已經(jīng)在我們身邊隨處可見，成為一種具有重要地位的基礎(chǔ)性資源。主流媒體在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)傳播中獲取大量用戶數(shù)據(jù)，通過這些數(shù)據(jù)的融合利用又生成另外的與社會(huì)資源、民生等息息相關(guān)的數(shù)據(jù)信息。但是大數(shù)據(jù)的運(yùn)用是把雙刃劍，充分體現(xiàn)大數(shù)據(jù)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，還要注意對(duì)大數(shù)據(jù)資源的安全性問題保護(hù)。因此文化傳媒企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展實(shí)際與社會(huì)需求，首先進(jìn)行數(shù)據(jù)研發(fā)，推進(jìn)智慧社區(qū)、智慧醫(yī)療等重點(diǎn)城市建設(shè)，利用新媒體大數(shù)據(jù)形成高質(zhì)量的媒體資源庫，對(duì)客戶資源，讀者資源精準(zhǔn)畫像。同時(shí)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相聯(lián)系，細(xì)化產(chǎn)品服務(wù)，提供更加精準(zhǔn)的個(gè)性化服務(wù)定制，拓展市場(chǎng)，滿足不同客群的需求。利用差異化數(shù)據(jù)資源完成長(zhǎng)尾價(jià)值重構(gòu)，目的就是在于滿足個(gè)性化需求，通過對(duì)微內(nèi)容的開發(fā)，提供更具價(jià)值得內(nèi)容，面向固定細(xì)分市場(chǎng)的、更個(gè)性化的商品。5.3.2開發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)新媒體的誕生于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有直接的作用，文化傳媒企業(yè)創(chuàng)應(yīng)該積極的利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺(tái)，利用自身的宣傳資源優(yōu)勢(shì)，積極的營(yíng)造自身的實(shí)體品牌，可以是一些首飾品牌、衣服品牌等，利用連鎖價(jià)值獲得新的收益。目前短視頻直播已經(jīng)十分火熱，在其背后隱藏著一條十分具有開發(fā)價(jià)值的商業(yè)平臺(tái)，在短視頻直播中，一個(gè)排名靠前的直播網(wǎng)紅的個(gè)人年收入，就能夠抵上一個(gè)上市企業(yè)一年的經(jīng)營(yíng)收益，在這樣的利益驅(qū)動(dòng)下，應(yīng)該加快對(duì)短視頻平臺(tái)的開發(fā)和研究，創(chuàng)新出一種新的盈利模式，增加本公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)，更好的提高公司的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。5.4本章小結(jié)本章結(jié)合上述的問題與原因分析，提出從盈利品牌模式化、開展多渠道盈利模式以及盈利模式多元化三個(gè)方面來進(jìn)行改進(jìn)。

第6章沈陽四方文化傳媒有限公司案例分析6.1四方文化傳媒公司概況沈陽四方文化傳媒有限公司成立于2014年，注冊(cè)資金50萬元，美盛文化確定的一體化發(fā)展戰(zhàn)略是以泛娛樂化的商業(yè)模式圍繞文化傳媒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。美盛文化關(guān)注文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，支持的衍生品，公司文化傳媒產(chǎn)業(yè)的已擴(kuò)展到其他領(lǐng)域，并先后制定了上游和下游的動(dòng)畫、游戲、中學(xué)、影視、衍生品、self-media和其他工業(yè)鏈,形成生態(tài)整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)。6.2四方文化傳媒公司盈利模式現(xiàn)狀6.2.1以平面設(shè)計(jì)為主的盈利模式四方文化傳媒公司的盈利對(duì)象大體上可以按“上下游”分為兩類—即“用戶”與“客戶”?？蛻羰亲鳛樾旅襟w經(jīng)濟(jì)公司時(shí)付費(fèi)做廣告的商業(yè)客戶，他們與公司有業(yè)務(wù)關(guān)系和直接的經(jīng)濟(jì)交易往來，四方文化傳媒公司為其提供廣告創(chuàng)意策劃和分類定向投放服務(wù)，與所在平臺(tái)進(jìn)行分成，從中賺取利潤(rùn)。而普通網(wǎng)絡(luò)用戶是其盈利模式的基礎(chǔ)，是作為廣告投放對(duì)象的“用戶”存在的，同時(shí)也是少量周邊商品的買方和自媒體打賞利潤(rùn)的來源。6.2.2以視頻制作為主的盈利模式1.積累粉絲流量社交媒體是粉絲經(jīng)濟(jì)的重要載體，一個(gè)千萬粉絲數(shù)賬號(hào)影響力可以與傳統(tǒng)媒體相媲美，簡(jiǎn)單的操作方式可以讓用戶的參與門檻降到最低，播報(bào)功能有著傳播快和成本小的優(yōu)勢(shì)，有忠實(shí)的粉絲團(tuán)體對(duì)于新媒體的發(fā)展來說，是最關(guān)鍵的要素。這部分群體不僅是有著相同的愛好，更是作為公司的潛在客戶而存在著。飛博共創(chuàng)明白維持粉絲即是公司進(jìn)行“用戶管理”和“資源管理”的過程，公司一直持續(xù)保持，力圖廣泛的積累粉絲流量。2.新媒體資源的匯集與整合公司覆蓋領(lǐng)域較多，目前分布在主流網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)微博、微信上，涉及娛樂、履行、美食、星座、影評(píng)等等垂直項(xiàng)目，要充分滿足客戶對(duì)廣告投放的針對(duì)性和準(zhǔn)確性要求，根據(jù)賬號(hào)主體分類投放廣告。公司主要的經(jīng)濟(jì)收入在投放廣告的客戶身上，客戶資源越多，公司的經(jīng)濟(jì)效益才會(huì)越好，新媒體資源的豐富，也會(huì)強(qiáng)化企業(yè)自身承接業(yè)務(wù)的能力。因此新媒體資源的匯集與整合是公司最主要的盈利措施。目前公司的資源渠道有兩方面，一是新浪發(fā)布的廣告任務(wù)，此類客戶資源主要依靠新浪平臺(tái)進(jìn)行整合，二是公司自身主動(dòng)出擊尋找的業(yè)務(wù)，此類資源的匯集與整合較為依賴信息獲取渠道、業(yè)務(wù)談判能力和公司自身的維持。飛博共創(chuàng)依靠此類模式整合廣告發(fā)布的供需雙方資源，支撐公司的整體運(yùn)作。3.營(yíng)銷策劃了解行業(yè)運(yùn)行機(jī)制和發(fā)展動(dòng)態(tài)，公司員工普遍年輕化，既是社交媒體的主力用戶群體，也是熱門賬號(hào)的關(guān)注粉絲，更善于捕捉熱門話題，結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，作出精準(zhǔn)投放的營(yíng)銷策劃方案。6.3四方文化傳媒公司盈利模式存在的問題6.3.1盈利模式難以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展在對(duì)四方文化傳媒公司進(jìn)行分析的過程中，主要選取了資產(chǎn)報(bào)酬率、資產(chǎn)凈利潤(rùn)率和資產(chǎn)凈收益率三個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)。表6盈利能力分析表201720182019資產(chǎn)報(bào)酬率（%）9.238.7718.66資產(chǎn)凈利潤(rùn)率（%）12.9610.5619.74資產(chǎn)凈收益率（%）3.898.3616.01從表2中能夠看出，首先，在分析資產(chǎn)報(bào)酬率的過程中能夠發(fā)現(xiàn)，四方文化傳媒公司2017年-2019年的資產(chǎn)報(bào)酬率處于一個(gè)整體增長(zhǎng)的趨勢(shì)，整體趨勢(shì)比較好，但是資產(chǎn)報(bào)酬率的增長(zhǎng)不夠平穩(wěn)，存在忽高忽低的情況，說明盈利能力還不穩(wěn)定。其次，在分析資產(chǎn)凈利潤(rùn)率和資產(chǎn)凈收益率的過程中能夠發(fā)現(xiàn)，四方文化傳媒公司2017年—2019年的資產(chǎn)報(bào)酬率整體趨于上漲，同時(shí)資產(chǎn)凈利潤(rùn)率也是整體處于增長(zhǎng)趨勢(shì)之中，而資產(chǎn)凈收益率處于逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)之中。由此可以看出C企業(yè)的盈利能力很好，但是盈利穩(wěn)定性需加強(qiáng)。6.3.2公司知名度低如圖1所示，四方文化傳媒公司目前收入的絕大多數(shù)來源于廣告收入和創(chuàng)意策劃，少部分來源于電商業(yè)務(wù)，課程銷售和其它收入占比極少，所以下面僅就前三種主要盈利來源的流程和模式做出分析說明。圖1四方文化傳媒公司2019年業(yè)務(wù)利潤(rùn)分布表根據(jù)年報(bào)中披露，公司的盈利絕大多數(shù)來源于自媒體營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)。主要分為自主洽談模式和新浪微任務(wù)外部派單模式。其中自主洽談指的是由市場(chǎng)部尋找客戶，并促成交易，按照客戶的需求，制定服務(wù)方案，在客戶簽約之后，媒體部會(huì)針對(duì)客戶所要投放的廣告內(nèi)容，進(jìn)行匹配和分析，找到適合投放的平臺(tái)，交由企業(yè)內(nèi)部審核，確認(rèn)可以后，再實(shí)施具體的投放計(jì)劃。而新浪微任務(wù)外部派單指的是在新浪微任務(wù)平臺(tái)上接單，客戶會(huì)把自己的需求，想要投放到賬號(hào)平臺(tái)及時(shí)間注明，只用企業(yè)內(nèi)部查看客戶想要投放的廣告內(nèi)容是否合適，以及想要投放的平臺(tái)檔期是否有沖突即可，若經(jīng)審核沒有問題，可直接在平臺(tái)上確認(rèn)，企業(yè)就會(huì)對(duì)相應(yīng)的投放平臺(tái)執(zhí)行訂單內(nèi)容，投放廣告。6.4四方文化傳媒公司盈利模式完善對(duì)策6.4.1結(jié)合市場(chǎng)更改盈利模式四方文化傳媒公司發(fā)展的道路上，業(yè)務(wù)鏈逐漸拓寬，2015年開始開展電商從事自創(chuàng)品牌的零食推廣銷售活動(dòng)，單一經(jīng)營(yíng)的企業(yè)在面對(duì)同業(yè)擠壓和市場(chǎng)環(huán)境變化時(shí)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，而且純粹的依靠虛擬粉絲經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)難以穩(wěn)定，其它公司可以適當(dāng)配比各類型收入，平衡各個(gè)利潤(rùn)來源所占的比例，以此來增加外部風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力。新媒體的誕生于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有直接的作用，四方文化傳媒公司應(yīng)該積極的利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展平臺(tái)，利用自身的宣傳資源優(yōu)勢(shì)，積極的營(yíng)造自身的實(shí)體品牌，可以是一些首飾品牌、衣服品牌等，利用連鎖價(jià)值獲得新的收益。目前短視頻直播已經(jīng)十分火熱，在其背后隱藏著一條十分具有開發(fā)價(jià)值的商業(yè)平臺(tái)，在短視頻直播中，一個(gè)排名靠前的直播網(wǎng)紅的個(gè)人年收入，就能夠抵上一個(gè)上市企業(yè)一年的經(jīng)營(yíng)收益，在這樣的利益驅(qū)動(dòng)下，四方文化傳媒公司作為新媒體的行業(yè)先驅(qū)，應(yīng)該加快對(duì)短視頻平臺(tái)的開發(fā)和研究，創(chuàng)新出一種新的盈利模式，增加本公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和盈利點(diǎn)，更好的提高公司的經(jīng)營(yíng)能力和盈利能力。6.4.2加大對(duì)公司宣傳力度首先，四方文化傳媒公司應(yīng)該制定長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)，通過對(duì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的了解和預(yù)測(cè)，了解市場(chǎng)發(fā)展行情和前景，根據(jù)自身公司的現(xiàn)有能力，積極的制定長(zhǎng)期的營(yíng)業(yè)收入目標(biāo)，并且將營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃落實(shí)到每一年的經(jīng)營(yíng)之中，這樣能夠使企業(yè)具有穩(wěn)定的成長(zhǎng)能力。其次，應(yīng)增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)定性，提升業(yè)務(wù)收入水平，從服務(wù)質(zhì)量、產(chǎn)品定價(jià)、服務(wù)理念等多