新居家俱樂部策劃案報(bào)告樣本

新房家俱樂部策劃方案項(xiàng)目概念和模型伴隨北京房地產(chǎn)業(yè)和個(gè)人置業(yè)市場飛速發(fā)展，市場空間也越來越大。我們調(diào)查發(fā)覺，置業(yè)者個(gè)人在完成從購房—裝修—購置家居整個(gè)置業(yè)過程中不僅需要花費(fèi)大量精力、財(cái)力，而且還受到了眾多方面商業(yè)欺詐，她們需要置業(yè)過程中“安全感”，也期望找到一家貼身貼心專業(yè)機(jī)構(gòu)，能夠提供“一站式”服務(wù)理念。為此，依據(jù)我們?cè)诜康禺a(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和自創(chuàng)“新房家”雜志資源為背景，策劃了“新房家”俱樂部項(xiàng)目。為論證這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)可行性，我們又開展了一系列調(diào)查研究工作，本策劃書是在充足市場調(diào)查基礎(chǔ)上完成。

經(jīng)過此策劃書，我們期望引發(fā)愿意在房地產(chǎn)咨詢行業(yè)發(fā)展人士和機(jī)構(gòu)關(guān)注，共同構(gòu)筑一個(gè)新市場平臺(tái)。

對(duì)新房家”俱樂部項(xiàng)目標(biāo)描述是：

1、為北京中產(chǎn)階層人士提供置業(yè)服務(wù)專業(yè)機(jī)構(gòu)；

2、是連接置業(yè)者個(gè)人和置業(yè)產(chǎn)品（房產(chǎn)/裝修/建材和家居用具）供給商紐帶；

3、含有實(shí)體（俱樂部會(huì)所/傳媒雜志）支持機(jī)構(gòu)；

4、擁有龐大會(huì)員數(shù)據(jù)庫；

5、擁有眾多供給商資源；

6、強(qiáng)大宣傳攻勢，發(fā)明北京第一品牌；

7、年銷售超出20億期待和目標(biāo)。

項(xiàng)目成功基礎(chǔ)點(diǎn)

1、優(yōu)越市場環(huán)境

北京房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)在平均每十二個(gè)月商品住宅開發(fā)量達(dá)成了1000萬平方米以上（每套按100平方米計(jì)算，大約10萬套住宅），同時(shí)，住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展也帶動(dòng)了建材、家居產(chǎn)品市場發(fā)展，可見“新房家”俱樂部項(xiàng)目是處于一個(gè)市場潛力巨大環(huán)境中，和房地產(chǎn)行業(yè)一樣，這必將是個(gè)有良好發(fā)展趨勢項(xiàng)目。

2、多嬴行銷模型

本項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)作模式是一個(gè)多贏行銷模式，依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)設(shè)計(jì)，項(xiàng)目中供給鏈上三個(gè)主體：消費(fèi)者個(gè)人、俱樂部和供給商均處于共嬴局面中。

市場調(diào)查和分析

為深入論證本項(xiàng)目標(biāo)可行性，我們對(duì)本項(xiàng)目供給鏈上關(guān)鍵群體進(jìn)行了為期4個(gè)月市場調(diào)查，被調(diào)查對(duì)象分為7類，包含：

—33家房地產(chǎn)開發(fā)商

—10家房地產(chǎn)中介商

—34家家居用具供給商

—47家建材產(chǎn)品供給商

—21家家裝企業(yè)

—32家集團(tuán)消費(fèi)者

—97置業(yè)者個(gè)人

調(diào)查目標(biāo)關(guān)鍵圍繞以下方面進(jìn)行：

—了解各群體情況、對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)接收程度和關(guān)鍵營銷行為特征

—了解目標(biāo)消費(fèi)者（集團(tuán)消費(fèi)者/個(gè)人消費(fèi)者）需求，購置行為等

—獲取關(guān)鍵市場數(shù)據(jù)，方便確定本項(xiàng)目標(biāo)贏利機(jī)會(huì)和贏利水平

—為項(xiàng)目可行性綜合分析提供關(guān)鍵市場證據(jù)

關(guān)鍵調(diào)查結(jié)論為：

1、各類群體中60%以上被調(diào)查者對(duì)俱樂部項(xiàng)目持有愛好；

2、70%人群認(rèn)為“這是一個(gè)很好項(xiàng)目，完全有操作可能”，20%人認(rèn)為“能夠操作，但風(fēng)險(xiǎn)較大”，關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)是：

—著名度和權(quán)威性

—會(huì)員穩(wěn)定性和有效性

—誠信基礎(chǔ)

—操作步驟多，各群體關(guān)系和利益協(xié)調(diào)

—個(gè)性化服務(wù)

3、各類人群對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)綜合評(píng)分為6-7（完全不接收為1分，完全接收為10分）。

4、對(duì)新房家DM雜志評(píng)價(jià)很高，50%以上人認(rèn)為能夠作為俱樂部會(huì)刊，所以新房家有升值可能；

5、調(diào)查發(fā)覺，俱樂部關(guān)鍵資源（關(guān)鍵競爭力）存在四個(gè)平臺(tái)；

（1）會(huì)員數(shù)據(jù)庫平臺(tái)

（2）傳媒平臺(tái)

（3）會(huì)所平臺(tái)

（4）供給商平臺(tái)

借助這四大平臺(tái)，足夠引發(fā)供給商體系對(duì)俱樂部愛好和熱情。

6、在合作方法方面，關(guān)鍵集中在：

（1）用戶數(shù)據(jù)庫營銷

（2）產(chǎn)品推介活動(dòng)、現(xiàn)場展示等

（3）資源共享

（4）代理銷售

7、項(xiàng)目含有創(chuàng)新性，現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)類似項(xiàng)目標(biāo)競爭對(duì)手，市場前景看好。

8、對(duì)企業(yè)會(huì)員和個(gè)人會(huì)員來講，以下5個(gè)方面是其對(duì)俱樂部關(guān)鍵需求：

－專業(yè)、權(quán)威、詳盡、全方面、立即置業(yè)會(huì)刊；

－特惠購房：俱樂部會(huì)員能夠享受“團(tuán)體購房”才能享受折扣；

－對(duì)家裝企業(yè)裝修進(jìn)行監(jiān)理；

－產(chǎn)品推薦：北京各大樓盤、多種品牌家居用具具體資料；

－購房協(xié)議審查及簽約服務(wù)和辦理購房貸款等金融服務(wù)；

9、項(xiàng)目標(biāo)贏利機(jī)會(huì)有三個(gè)方面：

－代理銷售

平均利潤水平是：住宅1-2%；家居用具12%；建筑材料15%；家裝企業(yè)5%；

－會(huì)員會(huì)費(fèi)

會(huì)員會(huì)費(fèi)，500元/人

－平臺(tái)利用（培訓(xùn)/促銷/展示/DM直銷等）

項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)作模式

1、項(xiàng)目定位

新房家俱樂部定位是為中產(chǎn)階層提供一站式置業(yè)服務(wù)。

2、長久發(fā)展戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)

－新房家俱樂部項(xiàng)目在未來2-3年內(nèi)將成為北京第一大著名品牌，并總結(jié)出一套成型可操作經(jīng)營模式；

－在未來2年內(nèi)擁有會(huì)員15000-30000名，500-1000家供給商，年?duì)I業(yè)額超出20億人民幣；

－在未來1-2年內(nèi)，北京做成一定規(guī)模后，將此模式推廣到上海/廣州等地；在3-5年內(nèi)以特許經(jīng)營或其它方法將此模式推廣到中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)其它城市，如大連、杭州、深圳等。

－依靠政府和相關(guān)協(xié)會(huì)支持（或合作），全方面實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和專業(yè)化運(yùn)作格局；

－建立俱樂部四大支持平臺(tái)系統(tǒng)：會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，供給商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，會(huì)所設(shè)施和服務(wù)系統(tǒng)，媒體傳輸系統(tǒng)。

－北京房地產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)在平均每十二個(gè)月商品住宅開發(fā)量達(dá)成了1000萬平方米以上（大約10萬套住宅），我們第十二個(gè)月目標(biāo)擁有率是6%，第二年是10%，第三年是15%。

3、俱樂部實(shí)體—四大支持平臺(tái)系統(tǒng)

新家居俱樂部由“四大支持平臺(tái)系統(tǒng)”組成，它們組成了俱樂部實(shí)體，包含：會(huì)所設(shè)施和服務(wù)系統(tǒng)，會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，供給商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，媒體傳輸系統(tǒng)。

會(huì)所設(shè)施和服務(wù)支持系統(tǒng)

俱樂部擁有自己固定活動(dòng)和辦公場所，該會(huì)所系統(tǒng)含有以下功效：會(huì)員之家，會(huì)員活動(dòng)和休息場地（能夠提供會(huì)員之間增值服務(wù)），培訓(xùn)和咨詢場所，為供給商提供產(chǎn)品展覽和展示場所。

會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

俱樂部將采取會(huì)員式操作模式，所以會(huì)員數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)是俱樂部關(guān)鍵資源，調(diào)查結(jié)果也證實(shí)它是和供給商合作奠基石，同時(shí)也是俱樂部贏利點(diǎn)之一。

供給商數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)

供給商數(shù)據(jù)庫（包含和之合作關(guān)系）和會(huì)員系統(tǒng)一樣關(guān)鍵，她們是俱樂部關(guān)鍵合作伙伴，也是最關(guān)鍵贏利點(diǎn)之一。

傳媒系統(tǒng)

傳媒系統(tǒng)是溝通會(huì)員-俱樂部-供給商之間關(guān)鍵信息手段，在俱樂部運(yùn)作中起著關(guān)鍵作用。

市場宣傳和廣告

調(diào)查得悉，俱樂部著名度、信譽(yù)度是眾多人群關(guān)注焦點(diǎn)，也是俱樂部成功和失敗關(guān)鍵，所以，打造一個(gè)著名俱樂部品牌是各項(xiàng)工作中重中之重，同時(shí)也是此次策劃中關(guān)鍵內(nèi)容。

1、廣告策略

－廣告訴求點(diǎn)（賣點(diǎn)）

－全新概念打造北京置業(yè)市場；

－貼身、貼心服務(wù)，真正關(guān)心你置業(yè)；

－一站式經(jīng)營理念；

－專業(yè)化和職業(yè)化操作模式；

－政府或行業(yè)背景支持，發(fā)明誠信感和權(quán)威感。

2、廣告語：

（1）讓您置業(yè)更輕松

（2）貼身又貼心，置業(yè)更順心

3、公關(guān)活動(dòng)組合方案

－舉行大型新聞公布會(huì)

－舉行置業(yè)知識(shí)競賽（報(bào)紙和電視）

－定時(shí)大型廣場和建材城咨詢活動(dòng)

－冠名和贊助大型公益活動(dòng)

－DM直郵

－小型肯談會(huì)和咨詢會(huì)

－參與有規(guī)模房地產(chǎn)展覽會(huì)

投資預(yù)算和財(cái)務(wù)分析

出于對(duì)商業(yè)計(jì)劃保密考慮，此部分內(nèi)容省略。

風(fēng)險(xiǎn)種類和規(guī)避

1、風(fēng)險(xiǎn)種類

經(jīng)過調(diào)查研究，我們認(rèn)為本項(xiàng)目存在以下5種風(fēng)險(xiǎn)：

—著名度和權(quán)威性

—缺乏行業(yè)背景

—會(huì)員穩(wěn)定性和有效性

—項(xiàng)目輕易被仿造

—操作步驟多，各群體關(guān)系和利益協(xié)調(diào)

2、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略

（1）著名度和權(quán)威性

－經(jīng)過俱樂部實(shí)體存在（關(guān)鍵是會(huì)所存在）給會(huì)員和信任感；

－經(jīng)過規(guī)模較大廣告宣傳攻勢塑造俱樂部品牌形象；

－尋求和政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)合作，提升俱樂部權(quán)威感；

－其它一系列誠信制度確保（類似竟然之家“先行陪付”）。

（2）缺乏行業(yè)背景

－吸納專業(yè)人士加盟；

－和專業(yè)機(jī)構(gòu)合作（如和中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)/中國建筑裝飾業(yè)協(xié)會(huì)）；

－和行業(yè)中著名廠商合作；

（3）會(huì)員穩(wěn)定性和有效性

－專業(yè)渠道搜集（如利用中關(guān)村管委會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)/外企置業(yè)俱樂部數(shù)據(jù)）；

－企業(yè)提供數(shù)據(jù)確保；

－俱樂部會(huì)員數(shù)據(jù)搜