汽車配件營銷促銷組合教學(xué)案例學(xué)生工作頁

國家示范性職業(yè)學(xué)校數(shù)字化資源共享計劃汽車整車與配件營銷專業(yè)公共素材之教學(xué)案例促銷組合教學(xué)案例學(xué)生工作頁學(xué)習(xí)目標1、進一步掌握汽車配件產(chǎn)品促銷組合策略中人員推銷、廣告促銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系促銷方式的特點、基本形式、方法步驟；2、具備正確運用汽車配件產(chǎn)品促銷組合進行營銷活動的能力；3、有創(chuàng)新意識，能根據(jù)消費者需要及企業(yè)目標設(shè)計營銷促銷活動方案；4、熟練進行工作溝通，遵守職業(yè)禮儀；5、培養(yǎng)良好的團隊合作精神建議學(xué)時4學(xué)時學(xué)習(xí)過程一、知識準備問題1、促銷組合對于企業(yè)營銷有何重要作用？問題2、請回答人員促銷的基本形式和基本步驟？問題3、廣告促銷的主要方法？問題4、營業(yè)推廣的基本形式？問題5、公共關(guān)系的主要形式？資料6、“促銷組合活動策劃”關(guān)鍵點關(guān)鍵因素關(guān)鍵核心學(xué)習(xí)指導(dǎo)選定促銷對象選擇產(chǎn)品促銷對象1.界定產(chǎn)品的促銷對象是現(xiàn)實購買者還是潛在購買者；2.確定促銷對象是個人消費者還是社會團體。確定促銷目標服從企業(yè)營銷總體目標1.增加銷售量、擴大銷售；2.吸引新客戶、鞏固老客戶；3.樹立企業(yè)形象、提升知名度；4.應(yīng)對競爭，爭取客戶。促銷時限與地點的選擇促銷期限與地點促銷時間的安排與促銷目標相一致，宜以短期或中短期為主。促銷主題設(shè)計促銷主題是方案設(shè)計的核心1.主題須服從和服務(wù)于企業(yè)的營銷目標；2.主題須針對特定的促銷及其目標；3.主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴；4.主題語須有明確的利益、情感訴求點；鮮明的個性；生動的活力；簡明易懂。促銷宣傳渠道的選擇傳遞促銷信息的宣傳渠道1.人員溝通2.非人員溝通。（1）廣告宣傳。如：“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”；（2）商品展示；（3）促銷廣播促銷活動方案設(shè)計促銷商品促銷方式組合促銷活動設(shè)計1.緊扣促銷目標，體現(xiàn)促銷主題;2.選擇促銷商品，確定促銷范圍;3.選擇促銷方式，進行合理組合，發(fā)揮整體效果4.促銷活動設(shè)計要求具體可操作；5.促銷活動設(shè)計追求“創(chuàng)意”。確定促銷人員安排實施控制制定“促銷實施人員安排表”明確安排各項工作、活動何時做，由誰做，有什么要求二、工作任務(wù)各小組為各自代表的汽車配件經(jīng)營企業(yè)設(shè)計一份“2012年中秋、國慶雙節(jié)”促銷活動方案。（一）任務(wù)情境描述（二）任務(wù)情境分析（三）任務(wù)情境準備三、任務(wù)實施（一）任務(wù)實施步驟（二）促銷活動策劃書（三）實施觀察記錄四、實施評價項目評價點分值自評得分互評得分自評互評（60%）知識應(yīng)用能力促銷對象的選擇對象選擇合適5促銷目標確定結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，本此促銷動機明確5促銷時限與地點的選擇促銷期限5促銷地點5促銷主