尹晨4天3夜線下實(shí)操課 -直播操盤手實(shí)操課

4天3夜直播操盤手實(shí)操課尹晨尹晨俱樂部創(chuàng)始人4天3夜，把什么模型裝進(jìn)你腦子里閉環(huán)直播模型=賽道-流量-玩法-運(yùn)營(yíng)-復(fù)盤-迭代01選定賽道賽道復(fù)盤模型匹配工具篩選賽道推薦賽道避坑賽道總結(jié)02破局玩法玩法決策原理短視頻流玩法千川流玩法內(nèi)容直播玩法03大神輪劍三頻共振玩法人設(shè)IP型玩法輕量化直播玩法0404精細(xì)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景迭代優(yōu)化貨品迭代優(yōu)化主播迭代優(yōu)化內(nèi)容迭代優(yōu)化投放迭代優(yōu)化流量迭代優(yōu)化數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化管理迭代優(yōu)化高效圈子碰撞=會(huì)員鏈接+資源對(duì)接+玩法討論+問題解答4天3夜，你需要做什么現(xiàn)場(chǎng)流程現(xiàn)場(chǎng)流程課后事項(xiàng)第一部分定準(zhǔn)賽道-拿穩(wěn)方向一套可工業(yè)化復(fù)制的賽道篩選模型一、1800+操盤手的失誤賽道復(fù)盤 PART011800+操盤手的失誤賽道復(fù)盤（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）歸納賽道失敗的共性總結(jié)有如下幾點(diǎn) PART011800+操盤手的失誤賽道復(fù)盤（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）11自有工廠，不經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研，直接上路?傳統(tǒng)電商賣的好，就以為直播賣得好?線下渠道賣得好，就以為直播賣得好?線下渠道本來就不好，還想靠抖音翻身1800+操盤手的失誤賽道復(fù)盤（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）22有供應(yīng)鏈資源，就以為是供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)?常見的“我認(rèn)識(shí)幾家頂級(jí)的工廠，入局抖音”?只是有限圈子下的有限選擇，自認(rèn)為頂級(jí)?產(chǎn)品可能很好，但有沒有能力做是個(gè)問題 PART011800+操盤手的失誤賽道復(fù)盤（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）33供應(yīng)鏈具備賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，不具備產(chǎn)能+用戶+售后+競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品能出單，但是產(chǎn)能跟不上?產(chǎn)品能爆單，但是用戶天花板太低，用戶增長(zhǎng)乏力?產(chǎn)品能爆單，但是售后跟不上，產(chǎn)品規(guī)模出單必出問題?產(chǎn)品能出單，但無法抵抗內(nèi)卷，到最后被同行跑死1800+操盤手的失誤賽道復(fù)盤（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）44供應(yīng)鏈有優(yōu)勢(shì)，但團(tuán)隊(duì)沒有優(yōu)勢(shì)?產(chǎn)品對(duì)主播要求高，但解決不了主播問題?產(chǎn)品對(duì)團(tuán)隊(duì)能力要求高，但解決不了玩法問題?產(chǎn)品對(duì)資金要求高，投流成本高，或者壓貨成本高 PART011800+操盤手的失誤賽道復(fù)盤（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的問題？2.忽略直播壁壘，以為有貨找到方法就能賣貨3.缺乏電商環(huán)節(jié)的鏈路分析，只看供應(yīng)鏈，不看二、賽道篩選的三維要素匹配模型賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）什么是選好賽道的基本前提什么是選好賽道的基本前提?賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）直播需要資金直播需要資金、能力、資源三者匹配，三者之中，超過2個(gè)都無法滿足的直播公司，大概率是失敗的 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）?所需能力短時(shí)間可快速達(dá)成?我能找到這個(gè)賽道的供應(yīng)鏈嗎，我有相關(guān)資源嗎?找到的供應(yīng)鏈資源，經(jīng)過調(diào)研具備產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎?供應(yīng)鏈能從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)能上符合要求嗎?需要出鏡人設(shè)，能找到相關(guān)的人才嗎?需要懂行的運(yùn)營(yíng)，行業(yè)內(nèi)能篩選出來嗎?需要強(qiáng)轉(zhuǎn)化主播，能快速找到合適的主播嗎按照半年為周期，創(chuàng)業(yè)資金是否匹配外部尋求資金，是否能解決投資人問題賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）如何流程化使用三維匹配模型？如何流程化使用三維匹配模型？賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第一步第一步通過數(shù)據(jù)工具篩選1-3個(gè)市場(chǎng)可行性賽道賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）大類當(dāng)中找藍(lán)海紅海當(dāng)中找藍(lán)海我自己造一片海賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：?數(shù)據(jù)化工具，篩選出可做賽道工具舉例：?數(shù)據(jù)化工具，篩選出可做賽道工具舉例：?做賽道篩選的兩種路徑·我先盤點(diǎn)供應(yīng)鏈，驗(yàn)證賽道：整理所能拿到的供應(yīng)鏈賽道資源進(jìn)行數(shù)據(jù)分析·我不知道做什么，我先篩選：數(shù)據(jù)分析先篩選出來再想辦法找資源賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）數(shù)據(jù)化工具篩選直播賽道方法論?數(shù)據(jù)上屏蔽紅海，減少犯錯(cuò)概率紅海：大賽道判斷：一二級(jí)類目已沒有細(xì)分的必要，細(xì)分三級(jí)類目，頭部的垂號(hào)和品牌自播賬號(hào)日成交額，已經(jīng)有穩(wěn)定日GMV在50萬的直播間，而且很多（3個(gè)起），就已經(jīng)是紅海小類目判斷：三級(jí)類目20萬以上直播間，超過3個(gè)，第一名與第二名差距明顯，第2-5賬號(hào)之間整體接近，說明紅海，但因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模原因，數(shù)據(jù)總量不大頭部越多，流量競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)越明顯，存在馬太效應(yīng)，新直播間流量競(jìng)爭(zhēng)門檻高，對(duì)團(tuán)隊(duì)要求高受用戶天花板影響，用戶已經(jīng)有固定選擇，新直播間搶占原有用戶、以及拓展新用戶體量難度大賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）數(shù)據(jù)化工具篩選直播賽道方法論?尋找藍(lán)海，藍(lán)海永遠(yuǎn)存在藍(lán)海：·紅海當(dāng)中找藍(lán)海：存在頭部賬號(hào)，證明了市場(chǎng)的可行性，根據(jù)三級(jí)細(xì)分再垂直，尋求單品類增量，品的細(xì)分就是人群的細(xì)分。不要嫌錢少，一個(gè)賽道站穩(wěn)是一家直播公司的立身之本。·大類當(dāng)中找藍(lán)海：細(xì)分到三級(jí)類目，日GMV10萬以上不超過3個(gè)，而且第1與2-5明顯差距，但在播直播間大于10個(gè)，則大致可為藍(lán)?！の易约赫找黄＃和耆珱]人做，但傳統(tǒng)電商有市場(chǎng)+供應(yīng)鏈頭部，達(dá)不到做起來也會(huì)被卷死 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）數(shù)據(jù)化工具篩選直播賽道方法論數(shù)據(jù)化工具篩選直播賽道方法論??尋求藍(lán)海，藍(lán)海永遠(yuǎn)存在死海：·完全沒有人做，傳統(tǒng)電商也沒人做，先知先覺者引領(lǐng)，那是死海：·完全沒有人做，傳統(tǒng)電商也沒人做，先知先覺者引領(lǐng)，那是天賦創(chuàng)業(yè)者，先知先覺者炮灰，99%創(chuàng)業(yè)者賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）尊重市場(chǎng)數(shù)據(jù)尊重市場(chǎng)數(shù)據(jù)，就是尊重創(chuàng)業(yè)規(guī)律，從數(shù)據(jù)中尋找規(guī)律的過程，就是創(chuàng)業(yè)者從感性到理性，從主觀到客觀的過程，我見過所有做的好的，無不都是賽道選擇很慎重，之后精耕細(xì)作賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）不存在什么賽道能不能做不存在什么賽道能不能做而是盡可能做到門檻匹配1.資源匹配2.能力匹配3.資金匹配1 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）1從資源角度做匹配若無，是否周邊具備資源？①調(diào)研同行數(shù)據(jù)②對(duì)比同行數(shù)據(jù)1 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）1從資源角度做匹配①具備優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)②不具備優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)換一個(gè)賽道賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）2 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）2從能力角度做匹配①主播需要人設(shè)型主播，我有嗎？③內(nèi)容團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)是否具備對(duì)應(yīng)的內(nèi)容生產(chǎn)當(dāng)大部分同行都是人設(shè)型，說明人設(shè)極具重要性需要強(qiáng)轉(zhuǎn)化主播嗎？我有嗎團(tuán)隊(duì)是否能快速培養(yǎng)起內(nèi)容生素，就可以得出一個(gè)直播間玩當(dāng)大部分主播都是強(qiáng)自然流，說明主播要求高產(chǎn)能力法的具體框架②操盤手現(xiàn)有的能力能夠熟悉同行的玩法嗎達(dá)到同行所具備的玩法能力周期多久是否能夠找到所匹配的操盤手2 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）2從能力角度做匹配·團(tuán)隊(duì)能力能滿足，說明進(jìn)一步匹配·團(tuán)隊(duì)能力不滿足，是否可快速培養(yǎng)·團(tuán)隊(duì)能力不滿足，是否可花錢解決不能解決，或者快速滿足，不硬上，硬上必折斷，換下一個(gè)賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）3 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）3從資金角度做匹配①破圈，鏈接到關(guān)鍵人物做過該賽道的同行未做過但直播經(jīng)驗(yàn)豐富的同行②破圈子，然后情或者錢，二選一直播間人員搭配的成本冷啟動(dòng)直播間硬件成本直播間場(chǎng)地的租賃成本若投放涉及的投放成本直播流水的回款周期產(chǎn)品拿貨或囤貨成本·總結(jié)至少3個(gè)同行給出的成本反饋3 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）3從資金角度做匹配給足一個(gè)項(xiàng)目6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本，是最保險(xiǎn)的預(yù)估方式①自身資金能滿足，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)②自身資金不滿足，對(duì)外融資能滿足，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)③資金上無法解決，更換賽道 PART01賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）從三維匹配模型得出的結(jié)論一線操盤手賽道定位的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)一、2023入局直播的可行性賽道推薦從賽道上降低操作難度最佳手段，從可競(jìng)爭(zhēng)的垂直化賽道挑選，獲取差異化流量2023年用戶消費(fèi)行為趨勢(shì)時(shí)間周期性的固定痛點(diǎn)從賽道上降低操作難度最佳手段，從可競(jìng)爭(zhēng)的垂直化賽道挑選，獲取差異化流量2023年用戶消費(fèi)行為趨勢(shì)時(shí)間周期性的固定痛點(diǎn)2023年Q1產(chǎn)品選擇標(biāo)準(zhǔn)越應(yīng)季產(chǎn)品越具備爆發(fā)潛力與走量規(guī)模2023入局直播的可行性賽道推薦（公眾號(hào)：2023Q1選品推薦0101鞋靴配飾防臭鞋墊遮陽(yáng)帽太陽(yáng)鏡2023入局直播的可行性賽道推薦（公眾號(hào)：2023Q1選品推薦02家居日用收納工具家居電扇殺菌工具夏季涼席04酒水飲品水果茶 PART004酒水飲品水果茶2023Q1選品推薦0303生活百貨生活防蚊飲品杯具2023入局直播的可行性賽道推薦（公眾號(hào)：2023Q1選品推薦05大眾食品家庭食品制作-調(diào)料類身體管理痛點(diǎn)-輕食類日常通勤必須-早餐類地域文化食品-原生態(tài)加工類食品 PART022023入局直播的可行性賽道推薦（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）2023Q1選品推薦0606汽車用品汽車遮陽(yáng)傘、冷凝坐墊、冰絲汽車方向盤08旅游工具春游墊、戶外折疊桌椅登山鞋、服裝、裝備釣魚用品、野餐車載爐具 PART08旅游工具春游墊、戶外折疊桌椅登山鞋、服裝、裝備釣魚用品、野餐車載爐具2023Q1選品推薦0707鮮花園藝蔬菜、花植培育類 PART022023入局直播的可行性賽道推薦（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）跟品策略快人一步跟品策略快人一步在時(shí)間反應(yīng)上就是快一個(gè)月二、新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析 PART02新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析服裝服裝 PART02新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析?適合新手突圍的最佳選，強(qiáng)功效的美妝工具+千川付費(fèi)/強(qiáng)人設(shè) PART02新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析生鮮生鮮?適合新手突圍的最佳選，強(qiáng)源頭人設(shè)+內(nèi)容直播，垂直化地域化產(chǎn)品 PART02新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）新人不聽勸89%會(huì)死的賽道分析珠寶珠寶4三、破10億GMV操盤手的賽道經(jīng)驗(yàn) PART02破10億GMV操盤手的賽道經(jīng)驗(yàn)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）當(dāng)對(duì)當(dāng)對(duì)一個(gè)賽道完全無感，選擇99%是錯(cuò)的合適的品一定很容易幻想幻想場(chǎng)景、話術(shù)、活動(dòng)、轉(zhuǎn)化等所有細(xì)節(jié)破10億GMV操盤手的賽道經(jīng)驗(yàn)（公眾號(hào)：越具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)越具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，賽道潛力越大直播前期，好的貨降低玩法門檻直播后期，供應(yīng)鏈能力決定競(jìng)爭(zhēng)門檻破10億GMV操盤手的賽道經(jīng)驗(yàn)（公眾號(hào)：數(shù)據(jù)分析是找品的最佳途徑數(shù)據(jù)分析是找品的最佳途徑炮灰玩家失敗共性勤于做錯(cuò)誤的選擇泄于客觀數(shù)據(jù)分析 PART02破10億GMV操盤手的賽道經(jīng)驗(yàn)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）做直播是為了賺錢做直播是為了賺錢，而不是要賣誰的貨不要有貨品潔癖，自己貨不好就對(duì)外求索賺直播趨勢(shì)的錢，不局限賺自身貨品的錢02破10億GMV操盤手的賽道經(jīng)驗(yàn)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）花花一個(gè)月選賽道VS虧100萬成本不吝嗇選取賽道的時(shí)間沒好的貨，寧可不做第二部分突破玩法-快速起量影響玩法決策的要素分析模型一、直播領(lǐng)域主流玩法的特征分析2.每日分享：6+份行研精選、3個(gè)行業(yè)主題2.每日分享：6+份行研精選、3個(gè)行業(yè)主題4.嚴(yán)禁廣告：僅限行業(yè)報(bào)告交流，禁止一切無關(guān)信息報(bào)告僅限社群個(gè)人學(xué)習(xí)，如需它用 PART03賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）直播領(lǐng)域主流玩法的特征分析玩法主播型直播間貨品型直播間建模型直播間投放型直播間特征分析概括：靠主播，超強(qiáng)承接能力，直接人帶貨舉例：人設(shè)型直播間，即便產(chǎn)品一般也能賣的很好要求：主播IP塑造能力強(qiáng)；主播極具拉流、轉(zhuǎn)化能力概括：靠貨品，超強(qiáng)賣點(diǎn)，直接貨帶人舉例：店播型直播間，不斷堅(jiān)持開播流量變大變精準(zhǔn)，遇到爆品即爆流要求：強(qiáng)賣點(diǎn)，同行不可替代；極致性價(jià)比；差異化產(chǎn)品概括：靠建模，欺騙/迎合算法，過濾流量測(cè)爆品舉例：魚塘、高反、遞進(jìn)式、拉流不是問題，難點(diǎn)在轉(zhuǎn)款要求：主播拉流、轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)；多SKU產(chǎn)品組品排品概括：靠投放，通過素材表達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，用投放打爆舉例：千川單品，產(chǎn)品好，素材強(qiáng)要求：極低ROI產(chǎn)品完成直投；超強(qiáng)素材生產(chǎn)能力；超50%的產(chǎn)品利潤(rùn) PART03賽道篩選的三維要素匹配模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）直播領(lǐng)域主流玩法的特征分析玩法短視頻型直播間直播內(nèi)容型直播間特征分析概括：靠短視頻內(nèi)容，視覺化產(chǎn)品賣點(diǎn)，倒流進(jìn)直播間舉例：短視頻測(cè)爆款、三頻共振；以短視頻為中心點(diǎn)驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)其他流量加碼要求：專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)能力；專業(yè)化快速選概括：靠直播內(nèi)容，將直播場(chǎng)景內(nèi)容化，吸引用戶停留，互動(dòng)并形成成交舉例：娛樂內(nèi)容型直播間，溯源生產(chǎn)型直播間；不同的直播內(nèi)容，用戶與產(chǎn)品匹配的相關(guān)性不同要求：專業(yè)化的直播內(nèi)容編排能力 直播領(lǐng)域主流玩法的特征分析概括：通過套路，設(shè)計(jì)活動(dòng)拉互動(dòng)指標(biāo)，通過套路話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)款舉例：AB鏈：A鏈接超低價(jià)，但是預(yù)售模式，吸引用戶停留；B鏈接走平價(jià)，C鏈接走模仿鏈接；高人氣水軍扣正價(jià)款，福袋誘導(dǎo)話術(shù)刷屏；高波峰截留打3號(hào)鏈接。復(fù)合鏈：最低價(jià)設(shè)置，引導(dǎo)低價(jià)停留與點(diǎn)擊；限制起拍數(shù)量，提升下單GMV。集合鏈：集合鏈低價(jià)暗示+迷宮型吸引停留與點(diǎn)擊；投放大額隨心推/千川點(diǎn)擊+評(píng)論；賣場(chǎng)型主播+優(yōu)質(zhì)錄播話術(shù)承接。AB店：設(shè)置AB店鋪，一店廢店成交，一店正價(jià)打款。直播基礎(chǔ)流量大，承接不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)款是死結(jié)要求：主播拉流、轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)；多SKU產(chǎn)品組品排品二、六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）玩法與賽道的匹配性玩法與賽道的匹配性決定了直播起號(hào)的效率性 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）競(jìng)品分析競(jìng)品分析，是玩法匹配的第一方法論 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）六維匹配模型，更準(zhǔn)確匹配玩法 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）①客單的衡量方式，優(yōu)先以類目劃分，其次以平臺(tái)消費(fèi)人群劃分舉例：休閑食品9.9是低價(jià)，99.9就是高價(jià)；羽絨服99.9是低價(jià)，999就是高價(jià)②客單價(jià)如何匹配玩法：·自然流天然適合做低客單直播間，你能看到的大多數(shù)也是低客單產(chǎn)品·如果是高客單，以自然流為主的直播間基本就排除了，包括建模型、套路型·高客單玩自然流不是不可能，而是客單越高對(duì)主播要求越高，包括主播的塑品能力、主播的轉(zhuǎn)化能力，沒相應(yīng)的主播，直接放棄自然流·有哪些玩法推薦匹配高客單：主播型玩法，因?yàn)槭侨嗽O(shè)驅(qū)動(dòng)，對(duì)價(jià)格會(huì)大幅度消除敏感；投放型玩法，因?yàn)槭蔷珳?zhǔn)采買流量，也是大多數(shù)高客單必用的手段 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）①利潤(rùn)率可以從整體大盤的率值進(jìn)行劃分<10%=超低利潤(rùn)10-20%=低利潤(rùn)40-60%=中高利潤(rùn)60-80%=高利潤(rùn)>80%②利潤(rùn)率如何匹配玩法：·利潤(rùn)率對(duì)玩法的考核，優(yōu)先篩選付費(fèi)型玩法低于50%的利潤(rùn)都不建議純付費(fèi)直播間，因?yàn)楹茈y賺錢，也沒有進(jìn)一步的壓價(jià)空間除非能獲取免費(fèi)流，拉高整個(gè)賬號(hào)的綜合投產(chǎn)，而且是付費(fèi)基礎(chǔ)上激發(fā)的免費(fèi)流，·利潤(rùn)率對(duì)其他玩法都匹配，只考慮一個(gè)基準(zhǔn)線除了付費(fèi)，利潤(rùn)只要>20%對(duì)什么都是玩法都是起始線，越高越好低于20%的利潤(rùn)率產(chǎn)品，GMV再大到后面都不賺什么錢對(duì)于有庫(kù)存要求的產(chǎn)品，利潤(rùn)率最佳30%以上 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）①退貨率可以從整體大盤的率值進(jìn)行劃分<5%=超低退貨5-10%=低退貨30-50%=中高退貨50-70%=②退貨率如何匹配玩法：·退貨率對(duì)大部分玩法考核要求不大，更多基于付費(fèi)型玩法超過50%的退貨不建議新手付費(fèi)玩家入場(chǎng)退貨率太高導(dǎo)致后期算賬容易假高潮，而且易有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)·其他玩法對(duì)退貨率的考核，更多看待利潤(rùn)率即無論什么退貨率，對(duì)其他玩法都是沒太多約束的，無非衡量賺多賺少的問題利潤(rùn)率低于40%，退貨高于60%的產(chǎn)品，基本屬于放棄狀態(tài)，以此類推 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）44視覺化①如何去評(píng)判一個(gè)作品視覺化效果是強(qiáng)是弱越容易視覺化的產(chǎn)品，越能夠降低團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的門檻新手如果涉及短視頻輸出，優(yōu)先選擇視覺化強(qiáng)的產(chǎn)品 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）44視覺化②視覺化如何匹配玩法：·以自然流為主的直播間，跟視覺化沒任何關(guān)系：強(qiáng)主播玩法、套路型玩法、建模型玩法·視覺化主要影響的是以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的玩法：投流型玩法、短視頻內(nèi)容型玩法、直播內(nèi)容型玩法優(yōu)先選擇以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的玩法，即便不占據(jù)主要流量結(jié)構(gòu)，也一定要重視短視頻，流量給你白不要相反如果不是，就基本放棄短視頻渠道，核心把其他流量渠道做好，例如自然流玩法、直投投放 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）①如何去評(píng)判人群的寬泛與縮窄超垂類產(chǎn)品：私密護(hù)理垂類產(chǎn)品：紫砂②人群性如何匹配玩法：人群要求越精準(zhǔn)的產(chǎn)品，冷啟動(dòng)越困難人群要求越精準(zhǔn)的產(chǎn)品，洗標(biāo)簽轉(zhuǎn)款越困難通過付費(fèi)精準(zhǔn)采買流量，更快過冷啟動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品的其他維度，輔助搭配自然流和短視頻流量 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）①如何去評(píng)判產(chǎn)品的款式性②自然流適合多SKU的產(chǎn)品賽道：·能夠根據(jù)推流腳本進(jìn)行多樣化組合·自然流的流量屬性，決定了要多品進(jìn)行測(cè)品③只有單個(gè)SKU應(yīng)該如何破局：·千川投放玩法，直接精準(zhǔn)采買流量測(cè)試產(chǎn)品·如果視覺化強(qiáng)，用內(nèi)容型玩法撬動(dòng)短視頻流量：短視頻玩法、投放型玩法 PART03六維匹配模型精準(zhǔn)匹配玩法（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）綜合要素做判斷①組合6要素匹配②按照上述拆解，篩選要素三、賽道下玩法匹配的常見錯(cuò)誤總結(jié)03賽道下玩法匹配的常見錯(cuò)誤總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）沒有沒有一種匹配是絕對(duì)的所有方法都是主觀上的經(jīng)驗(yàn)論 PART03賽道下玩法匹配的常見錯(cuò)誤總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）缺乏思考缺乏思考，不去分析賽道的特殊性，就隨意套取玩法，這樣的群體見的太多，失敗是必然的 PART03賽道下玩法匹配的常見錯(cuò)誤總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）產(chǎn)品明明沒優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品明明沒優(yōu)勢(shì)認(rèn)為堅(jiān)持直播就能爆單?自然爆直播間，2023已經(jīng)很難出現(xiàn)?大部分直播間都需要搭配強(qiáng)運(yùn)營(yíng)手段 PART03賽道下玩法匹配的常見錯(cuò)誤總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）明明沒有好的主播明明沒有好的主播，偏愛自然流往往免費(fèi)的又是最貴的?你能解決主播的拉流轉(zhuǎn)化問題嗎?享受流量高潮，賬號(hào)快速死亡，時(shí)間極大浪費(fèi) PART03賽道下玩法匹配的常見錯(cuò)誤總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）明明產(chǎn)品沒有視覺化效果明明產(chǎn)品沒有視覺化效果偏偏天天想爆短視頻?要么聚焦其他流量做到極致?要么將內(nèi)容能力提升質(zhì)的水平 PART03賽道下玩法匹配的常見錯(cuò)誤總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）把千川把千川=產(chǎn)品會(huì)爆的必然手段短視頻測(cè)爆款起號(hào)玩法模型04短視頻測(cè)爆款玩法的運(yùn)營(yíng)邏輯拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04短視頻測(cè)爆款玩法的運(yùn)營(yíng)邏輯拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）賬號(hào)（一） PART04短視頻測(cè)爆款玩法的運(yùn)營(yíng)邏輯拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04短視頻測(cè)爆款玩法的運(yùn)營(yíng)邏輯拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）賬號(hào)（二） PART04短視頻測(cè)爆款玩法的運(yùn)營(yíng)邏輯拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）短視頻測(cè)爆款賬號(hào)的底層原理1.直播間流量，始于短視頻，并以短視頻流量為1.直播間流量，始于短視頻，并以短視頻流量為主，短視頻爆即直播間爆2.短視頻流量是主要流量結(jié)構(gòu)，但不是單一流量結(jié)構(gòu)·直播間通過爆品做成交遞增，帶動(dòng)互動(dòng)、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)指標(biāo)，拉動(dòng)直播間流量3.短視頻與直播間形成反向加熱·短視頻直播間實(shí)現(xiàn)互動(dòng)、成交形成密度，反向加熱短視頻，繼續(xù)推送短視頻進(jìn)入更大的流量池4.短視頻如何形成流量的三駕馬車·爆款作品自帶熱度，投放隨心推放大ROI，利潤(rùn)符合之下，千川投放作品增加廣告ROI PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）一一、強(qiáng)視覺強(qiáng)視覺是第一要素，越具備視覺化的產(chǎn)品，越具備視頻爆點(diǎn) PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）通過視覺化觸發(fā)味蕾---披薩通過視覺化突出顏值---氛圍燈通過視覺化突出功能---手電筒通過視覺化展示款式---女褲越能視覺化創(chuàng)作的作品，越降低團(tuán)隊(duì)壓力品類舉例品類舉例·同行有較多賬號(hào)具備短視頻流量工具驗(yàn)證上·第三方數(shù)據(jù)能夠獲取大量同行模板工具驗(yàn)證上·視頻拍攝的類型廣，不局限單一模板 PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）2.新奇特2.新奇特越能引發(fā)稀奇的產(chǎn)品，越具備視頻爆點(diǎn)，因?yàn)楹闷妫酝瓴?PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）符合當(dāng)下抖音內(nèi)容熱點(diǎn)，或者節(jié)日、季節(jié)熱點(diǎn) PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）5.性價(jià)比5.性價(jià)比保持一定利潤(rùn)（不低30%）同時(shí)又能比同行具備價(jià)格優(yōu)勢(shì) PART04短視頻玩法下的選品與組品模型（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）短視頻測(cè)爆款玩法的組品模型短視頻測(cè)爆款玩法的組品模型 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）?扎實(shí)的原創(chuàng)能力?行業(yè)內(nèi)無可借鑒模板創(chuàng)作短視頻，無非三個(gè)選擇?行業(yè)內(nèi)有大量視頻模板?缺乏原創(chuàng)但具備翻拍能力?短視頻創(chuàng)作最優(yōu)選?行業(yè)內(nèi)有大量爆量視頻?產(chǎn)品本身適合混剪?輕量級(jí)玩家首選高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作模型原創(chuàng)短視頻創(chuàng)作模型高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第一步第一步，明確好的帶貨短視頻的標(biāo)準(zhǔn) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）前3秒留人，超強(qiáng)開頭完播打造一個(gè)爆款開頭，作品爆量就成功了80%高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）產(chǎn)品植入不墨跡，3秒就知道買什么88%的高點(diǎn)擊視頻都在開頭3秒出現(xiàn)了產(chǎn)品 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）內(nèi)容不花哨，精準(zhǔn)化突出產(chǎn)品賣點(diǎn)內(nèi)容相關(guān)占比內(nèi)容相關(guān)占比97%的高點(diǎn)擊視頻，內(nèi)容都和產(chǎn)品有強(qiáng)相關(guān) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）無利益點(diǎn)或利益點(diǎn)后置專注通過種草模式，安利產(chǎn)品的賣點(diǎn)，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）場(chǎng)景切入，身份代入感強(qiáng)烈大量篇幅都在給用戶營(yíng)造代入感，在具體場(chǎng)景下全面描繪產(chǎn)品特征，利用「產(chǎn)品實(shí)力」而非「價(jià)格誘惑」引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播間。 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）原生短視頻，視頻整體時(shí)長(zhǎng)較短視頻時(shí)長(zhǎng)偏短，高速切鏡的混剪極少，多為一鏡到底講完一整段臺(tái)詞，或連續(xù)展示同一場(chǎng)景下的畫面，節(jié)奏平穩(wěn)。 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）測(cè)評(píng)、口播、展款占主流，內(nèi)容輕量化整體制作效果偏向測(cè)評(píng)、簡(jiǎn)單口播和產(chǎn)品特寫，拍攝生活化，拉近用戶距離 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）賣點(diǎn)視覺化，用視覺將賣點(diǎn)極致化能夠用畫面的就不用文案，精準(zhǔn)視覺突出賣點(diǎn) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）創(chuàng)作內(nèi)容第二步創(chuàng)作內(nèi)容第二步 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）為什么要買?核心需求：?次要需求：為誰買為什么要買?核心需求：?次要需求：為誰買以“男鞋”為例?使用場(chǎng)景：?消費(fèi)能力： PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第一步：搭建用戶的實(shí)際性畫像人群畫像人群畫像性別：男年齡：35-45歲地域：二、三線城市為主職業(yè)：都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)中青年使用場(chǎng)景：工作、商務(wù)合作、聚會(huì)、戶外出行消費(fèi)能力：非一線大牌用戶，追求時(shí)髦，性價(jià)比購(gòu)買訴求購(gòu)買訴求為什么要買1、核心需求：腳寬、腳厚人群2、次要需求：有面子、追求帥氣為誰買：送給自己 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）用戶畫像+賣點(diǎn)分析?人群畫像?購(gòu)買訴求?外觀篇?原料材質(zhì)篇?工藝篇?數(shù)字篇?地域篇?背書篇?理念篇?概念篇?情懷篇 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）用戶側(cè)出發(fā)用戶側(cè)出發(fā)13步全面提煉賣點(diǎn) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）（2）太過“本分”，不會(huì)“撒謊” PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）0101挖掘外觀：產(chǎn)品外觀出色，跟同行形成差異化主打創(chuàng)意——江小白主打寓意——中國(guó)紅主打潮流——3C數(shù)碼主打顏值——節(jié)日禮品03挖掘工藝以獨(dú)特、復(fù)雜的工藝，與對(duì)手形成差異化工藝賣點(diǎn)演示主打原理——古法釀造主打配方——植物萃取合成主打人物——非遺傳承人03挖掘工藝以獨(dú)特、復(fù)雜的工藝，與對(duì)手形成差異化工藝賣點(diǎn)演示主打原理——古法釀造主打配方——植物萃取合成主打人物——非遺傳承人主打行為——手工縫制04挖掘價(jià)格具備性價(jià)比，從實(shí)惠角度對(duì)抗對(duì)手價(jià)格賣點(diǎn)演示主打數(shù)量——9.9三件包郵主打份量——X元買3份的量主打套餐——拍一贈(zèng)一0202挖掘材質(zhì)從材質(zhì)出發(fā)，與對(duì)手形成差異化材料賣點(diǎn)演示主打高端——冰絲棉主打配方——五谷雜糧主打創(chuàng)意——木頭燈 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）0505挖掘場(chǎng)景基于特定場(chǎng)景，挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)場(chǎng)景賣點(diǎn)演示場(chǎng)景賣點(diǎn)演示主打抗潮——放在衣柜里不擔(dān)心起霉主打場(chǎng)合——出勤、約會(huì)都能穿主打冬季——冬季防凍必備0606挖掘地域地域賣點(diǎn)難以復(fù)制，是品質(zhì)的高度認(rèn)可地域賣點(diǎn)演示地域賣點(diǎn)演示氣候——地中海氣候地區(qū)——新疆長(zhǎng)絨棉地理——北緯30°地形——高原盆地地貌——喀斯特地貌0707挖掘人群人群細(xì)分，不同需求，具備差異化特殊賣點(diǎn)人群賣點(diǎn)演示人群賣點(diǎn)演示主打性別——專為女性定制主打年齡——專為中老年定制主打地域——專為南方人群定制主打身份——專為職場(chǎng)人士定制主打膚質(zhì)——專為敏感肌定制 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）0808挖掘背書專業(yè)權(quán)威的認(rèn)可就是賣點(diǎn)背書賣點(diǎn)演示背書賣點(diǎn)演示主打設(shè)計(jì)方——由XX院提供配方研發(fā)主打生產(chǎn)方——有20年源頭工廠研發(fā)主打代言方——由明星XXX傾力代言主打宣傳方——曾經(jīng)接受XX媒體采訪主打用戶方——十年來獲得30萬用戶喜愛0909挖掘理念越是借用客戶已有的消費(fèi)理念，就越能獲得客戶認(rèn)同理念賣點(diǎn)演示理念賣點(diǎn)演示主打設(shè)計(jì)理念——弧形枕頭更能緩解頸椎壓力主打使用理念——會(huì)煮開水就會(huì)做的缽缽雞主打品牌理念——只為中國(guó)新中產(chǎn)定制主打行業(yè)理念——業(yè)內(nèi)引力技術(shù)的倡導(dǎo)者1010挖掘情懷持久的情懷賣點(diǎn)，引發(fā)用戶共鳴情懷賣點(diǎn)演示情懷賣點(diǎn)演示主打生產(chǎn)——堅(jiān)持純手工制作主打材料——深層泉水熬制主打潮流——用技術(shù)顛覆行業(yè) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）1111挖掘方法從使用的步驟角度，突出產(chǎn)品的人性化場(chǎng)景賣點(diǎn)演示場(chǎng)景賣點(diǎn)演示主打簡(jiǎn)單——用開水就會(huì)煮的缽缽雞主打人物——長(zhǎng)按報(bào)警，老人、小孩都會(huì)用1212挖掘稀缺過了這個(gè)村，就沒有這個(gè)店地域賣點(diǎn)演示地域賣點(diǎn)演示手工——一天只能生產(chǎn)10件限購(gòu)——每人只能下一單時(shí)間——過了這個(gè)月就停產(chǎn)1313功能痛點(diǎn)產(chǎn)品功能的直接展現(xiàn)，或者用戶痛點(diǎn)的解決功能賣點(diǎn)演示功能賣點(diǎn)演示主打穿搭——梨形身材的瘦身穿搭主打功效——簡(jiǎn)單涂抹就能防蚊 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第一步：搭建用戶的實(shí)際性畫像人群畫像人群畫像性別：男年齡：35-45歲地域：二、三線城市為主職業(yè)：都市藍(lán)領(lǐng)、小鎮(zhèn)中青年使用場(chǎng)景：工作、商務(wù)合作、聚會(huì)、戶外出行消費(fèi)能力：非一線大牌用戶，追求時(shí)髦，性價(jià)比購(gòu)買訴求購(gòu)買訴求為什么要買1、核心需求：腳寬、腳厚人群2、次要需求：有面子、追求帥氣為誰買：送給自己 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第二步：從用戶角度，13個(gè)角度匹配賣點(diǎn)挖掘人群：1、專為35-45的男性設(shè)計(jì)；2、專門為腳寬，腳厚的男士設(shè)計(jì)挖掘工藝：1、歷經(jīng)30余次改版；2、一陣一線的縫合，-遍一遍的上膠，烘干挖掘背書：每天有很多顧客給我反饋挖掘情懷：1、更照顧到腳肥的人穿鞋擠腳，撐腳導(dǎo)致鞋變形的問題；2、為男人做事，讓他生活的更好，是有福報(bào)的挖掘理念：鞋，是男人面子的象征?我最開心的是，每天有很多顧客給我 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）?我最開心的是，每天有很多顧客給我兩者結(jié)合，腳本水到渠成第三步：內(nèi)容結(jié)合賣點(diǎn)的腳本化演繹?男人的鞋，不僅僅是出行的必備，還是面子的特征。?這款鞋，是我專門為腳寬，腳厚的男士設(shè)計(jì)的。反饋，這款鞋是多么舒服，多么適合?在設(shè)計(jì)上更加照顧到腳肥的人穿鞋擠腳，撐腳導(dǎo)致鞋變形的問?對(duì)比了200多萬組客戶的數(shù)據(jù)，歷經(jīng)30余次改版。?這款鞋，真正做到了穿鞋有型，顯瘦增高。?比起衣服，我覺得鞋子更要講究，皮料和鞋底選好了，制作上不能有絲亳馬虎，一陣一線的縫合，-遍一遍的上膠，烘干。自己，就像得到了解救一樣,其實(shí)我比你們還要開心，因?yàn)樵谖铱磥恚瑸槟腥俗鍪?，讓他生活得更好，是有福?bào) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）為什么你寫不出好的腳本為什么你寫不出好的腳本一套腳本VS優(yōu)秀腳本 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第三步：第三步：一套工業(yè)化的腳本框架 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）一套內(nèi)部使用的腳本創(chuàng)作公式 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第四步：視頻前三秒的打造模型第四步：視頻前三秒的打造模型 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）技巧一：技巧一：11招打造爆款開頭 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）?我真很后悔給男朋友買了這個(gè)發(fā)泥，自從有了它，身邊多了很多...?女人到了30歲，只會(huì)愛家人是作為女人最大的不幸?你還在用筷子撈面條嗎?結(jié)了婚才知道，紅酒不是一次性喝完的?家里寶寶總是不吃飯，是因?yàn)闆]入手這個(gè)海苔拌飯?有了這個(gè)清洗劑，家里洗衣機(jī)可以多用20年 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）?男人過了30歲，怎么能說自己不行！?人老眼先老?平時(shí)開車早知道它，就不用白花大幾千的保養(yǎng)費(fèi)了?謝霆鋒極力推薦的烤腸，到底有多好吃！?作為三個(gè)孩子的媽媽，這款兒童面膜我復(fù)購(gòu)了三年?經(jīng)常不在家的，一定要記得買這個(gè)防塵膜?家里有油煙機(jī)的，一定要用這個(gè)吸油棉?晚上經(jīng)常走夜路，沒這個(gè)怎么行！?很多人不知道水龍頭上可以放這個(gè)置物架 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）技巧二：利用五大人性弱點(diǎn)技巧二：利用五大人性弱點(diǎn) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）貪貪奇奇利利買了就便宜與自己有關(guān)對(duì)自己有利?很多粉絲反饋99元5盒不夠吃，今天?我是如何從黃臉婆，搖身一變晚上下班晚，把它放包里，99元10盒成為美妝博主的，今天這個(gè)視等于多了一個(gè)保鏢頻...不買會(huì)損失與他人有關(guān)對(duì)身邊人有利?廠家發(fā)完就下架，再買就要等明年?千萬不要再用洗護(hù)二合一給寶?老公喝3天，老婆笑一月寶洗頭發(fā)了 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）妒懶嫉妒別人?城里人都在用的電風(fēng)扇，你在農(nóng)村也可以入手一個(gè)被人嫉妒?自從用了這款面霜，別人都說我年輕了十歲身體懶?會(huì)煮開水就會(huì)做的缽缽雞 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）技巧三：技巧三：同行標(biāo)題庫(kù)仿寫 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）步驟一步驟一：確定同行視頻獲取通道 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）步驟二：鑒別高完播開頭素材步驟二：鑒別高完播開頭素材 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）步驟三：創(chuàng)建步驟三：創(chuàng)建T級(jí)別標(biāo)題庫(kù)步驟四：瀏覽性標(biāo)題仿寫 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）步驟四：瀏覽性標(biāo)題仿寫?油煙機(jī)：家里有油煙機(jī)的，一定要用這個(gè)吸油棉?滅蚊棒：一支就能讓方圓十里的蚊子不敢靠近你相信嗎?蛋白棒：蛋白棒屆的天花板，吃了它再也不想吃別家了?去甲醛：因?yàn)槲业囊粋€(gè)動(dòng)作，保護(hù)了全家人的健康?書籍：送孩子這本書，勝過送他一套房?午餐肉罐頭：我迄今為止，還沒有吃到過比他們家還好吃的午餐肉罐頭思考：當(dāng)你手上有1000個(gè)爆款開頭，仿寫還是難事嗎 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）技巧四：移花接木技巧四：移花接木 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）步驟一步驟一：錨定用戶畫像，尋求或創(chuàng)造高停留開頭素材步驟二：植入開頭步驟二：植入開頭，弱化產(chǎn)品，核心先把人留下來 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第五步：視頻中部賣點(diǎn)的打造模型第五步：視頻中部賣點(diǎn)的打造模型賣點(diǎn)完成產(chǎn)品強(qiáng)種草，導(dǎo)入意向用戶高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）這款黑芝麻丸經(jīng)過九蒸九曬研制而成在設(shè)計(jì)上，我們考慮到更多消費(fèi)者的建議，做成了折疊式的，不會(huì)占用家里的地方，用完掛起來就可以這個(gè)是我們家新研發(fā)的折疊足浴盆今天給大家推薦一款我們家三個(gè)寶寶都在用的兒童面膜這個(gè)是我們家新研發(fā)的折疊足浴盆今天給大家推薦一款我們家三個(gè)寶寶都在用的兒童面膜這款產(chǎn)品在86這款產(chǎn)品在86個(gè)國(guó)家售賣，效果杠杠的！老媽用了這么多年，就一直沒換過專注為寶寶提供優(yōu)質(zhì)羊奶粉，是他們家一貫的追求讓每個(gè)國(guó)人享受科技帶來的技術(shù)升級(jí)，這款按摩儀值得買給每一位媽媽 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）超大吸力，油煙完全不上臉，而且特超大吸力，油煙完全不上臉，而且特氟龍材質(zhì)一擦就干凈，讓你下廚再也沒有后顧之憂20個(gè)按摩頭同時(shí)按摩，猶如十年經(jīng)驗(yàn)的按摩師用手指按摩穴位一樣2.買xx遇上這樣的活動(dòng)，我能省下1個(gè)月工資！1.按摩店按摩麻煩而且花費(fèi)大，現(xiàn)在有了它，隨時(shí)隨地就能按2.不想去美容院的，又怕痛的，還想要效果好的姐妹們就買它不論是老人還是小孩，都很適合這款是專門為月子?jì)寢尪ㄗ龅陌茨x1.小孩到處掉的零食渣，雨天帶上來的爛泥，這款是專門為月子?jì)寢尪ㄗ龅陌茨x溝溝坎坎里的灰塵，全部輕松解決人設(shè)老板、廠家——價(jià)格優(yōu)勢(shì)專業(yè)人士——增加信任人設(shè)老板、廠家——價(jià)格優(yōu)勢(shì)專業(yè)人士——增加信任能把列車的噪音隔在外面。寶媽——重點(diǎn)人群 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）1.只需要固定好位置后，就能夠輕輕松松實(shí)現(xiàn)360旋轉(zhuǎn)2.老媽用了很喜歡，而且里面加上幾片生姜更容易促進(jìn)血液循環(huán)1.這種水滴狀罩杯，連我這樣的飛機(jī)場(chǎng)都沒有出現(xiàn)過空杯2.真的就像沒穿一樣，穿上它睡覺完全不會(huì)有那種束縛感1.想要練出馬甲線，按著我的照做，你也可以2.每天5分鐘，堅(jiān)持1個(gè)月，告訴我你的小驚喜 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）開頭前開頭前3秒大家有沒有感覺我像處在一片紫色的薰衣草的海洋之中呢？（引發(fā)好奇）中間賣點(diǎn)闡述中間賣點(diǎn)闡述1.可能很多人都刷到過一個(gè)紫色網(wǎng)格的含有辨識(shí)度的一個(gè)枕頭。（產(chǎn)品引入+產(chǎn)品外觀）2.楊瀾，陳數(shù)，閆妮，海泉都推薦過這個(gè)枕頭（產(chǎn)品背書一年能賣出上百萬，能鋪滿45個(gè)制作廠那么多（產(chǎn)品背書）3.我就是這個(gè)枕頭的創(chuàng)始人，我叫李明光（身份引入）4.我們?yōu)槭裁催x擇紫色呢？是因?yàn)樽仙霓挂虏輰?duì)他的睡眠有幫助。（痛點(diǎn)解決）紫色代表了富貴和祥瑞，還有美好。5.睡不好覺確實(shí)跟枕頭的舒適度有很大的關(guān)系（痛點(diǎn)解決） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）中間賣點(diǎn)闡述中間賣點(diǎn)闡述6.所以想開發(fā)一款密度接近于水，觸感接近于我們?nèi)梭w肌膚的這么一個(gè)材料（產(chǎn)品理念）7.最終我們選擇的是在航空醫(yī)美領(lǐng)域常用的高緩沖的tpe材料（產(chǎn)品材質(zhì)）8.這個(gè)材料非常的柔軟舒適減震，躺上去的時(shí)候頭脖子頸尖非常的放松（產(chǎn)品功能）9.另外我們還特別做成這種施壓網(wǎng)格的結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品工藝）10.這種結(jié)構(gòu)能夠讓我們的頭枕上去的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一定的這種彎曲搖曳感，這種搖曳感能分散我們脖子的這種疲憊和壓力，所以躺著非常的解壓（產(chǎn)品功能）11.我們也獲得了咱們國(guó)家的嬰兒奶嘴的食品品安全的一些認(rèn)證啊，包括我們也獲得了歐盟的瑞馳201項(xiàng)有害物質(zhì)的檢測(cè)，所以呢是非非常安全的，大家可以放心地去使用（產(chǎn)品背書）12.另外的話我們這個(gè)材質(zhì)它是一種可以水洗的tpe材質(zhì)，大家可以通過水洗的方式，把長(zhǎng)期積累的一些細(xì)菌、螨蟲，包括一些臟污口，水通通去洗掉（產(chǎn)品材質(zhì)） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第六步第六步:視頻結(jié)尾引導(dǎo)的打造模型結(jié)尾完成種草臨門一腳，提高進(jìn)入率 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） 01饑餓營(yíng)銷 02從眾引導(dǎo)1.限量—稀缺感姐妹們趁他沒大火，快去吧，能囤著囤一點(diǎn)不虧，真心好用真心的。這一次真的是刷了很久的臉，才爭(zhēng)取到的專屬那啥，一哥一姐那里都沒有的，反正只有這一次，錯(cuò)過就再也沒有了。1.明星達(dá)人都在用超多明星達(dá)人都在用的xx，還不趕緊囤起來2.身邊朋友都在用我不僅給自己買了，還給爸媽也買了一個(gè)，別怪我沒告訴你 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）Cue受眾放出優(yōu)惠1.直接打痛點(diǎn)人群不想去美容院的，又怕痛的，還想要效果好的姐妹們就買它2.用身份對(duì)號(hào)入座這個(gè)性價(jià)比能做到這么多，這個(gè)真的是不錯(cuò)的，學(xué)生黨真的就是閉眼入。我買的這個(gè)才十幾塊，而且可以用很多次，真的是低成本高收益的保障。話說這么大一堆了，喊上你的宿舍小姐妹一起拼單，簡(jiǎn)直不要太劃算。 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）身份承諾素人承諾：我已經(jīng)給家里三個(gè)寶寶用了三年了，效果真的不錯(cuò)，你一定要試試廠家承諾：這么好的產(chǎn)品賣這么便宜，不怕檢驗(yàn)，假一賠三，徹底消除了顧慮明星承諾：楊紫都在用的晚安面膜，你還有什么理由不盤它視頻成片 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）視頻成片結(jié)尾引導(dǎo)結(jié)尾引導(dǎo)現(xiàn)在下單還贈(zèng)送68元的空氣層的枕套，希望大家都能睡一個(gè)好覺。（放出優(yōu)惠） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）內(nèi)容產(chǎn)出其實(shí)并不復(fù)雜內(nèi)容產(chǎn)出其實(shí)并不復(fù)雜一套好的腳本=三秒完播+安利種草+引導(dǎo)轉(zhuǎn)化一個(gè)好的視頻=視頻類型+人服道景+配套剪輯 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）案例案例——微壓鍋 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第一步：搭建用戶的實(shí)際性畫像人群畫像人群畫像性別：女年齡：25-45歲地域：二、三線城市為主身份：家庭女性、都市藍(lán)領(lǐng)使用場(chǎng)景：室內(nèi)廚房消費(fèi)能力：非一線大牌用戶，追求好用，性價(jià)比購(gòu)買訴求購(gòu)買訴求為什么要買2、次要需求：使用方便、安全、時(shí)尚為誰買：家庭 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第二步：提煉賣點(diǎn)，搭配腳本框架我是真忍不住想跟你們炫耀這個(gè)微壓鍋有多好用（種草推薦）·蓋子一扣特別緊，還自帶悶氣閥，比高壓鍋安全多了（痛點(diǎn)解決）·還能隨時(shí)打開鍋蓋加料我是真忍不住想跟你們炫耀這個(gè)微壓鍋有多好用（種草推薦）·蓋子一扣特別緊，還自帶悶氣閥，比高壓鍋安全多了（痛點(diǎn)解決）·還能隨時(shí)打開鍋蓋加料（使用方法）·鍋里頭是麥飯時(shí)的，平時(shí)煎蛋炒菜、燉個(gè)湯啥的一點(diǎn)都不粘（產(chǎn)品材質(zhì)）·煤氣灶、電磁爐都能用（使用場(chǎng)景）主要是真便宜啊。（放出優(yōu)惠）第三步：結(jié)合文案技巧，撰寫腳本開頭前開頭前3秒·上回我用它在家燉豬蹄，十來分鐘就燉好了（痛點(diǎn)解決）中間賣點(diǎn)闡述中間賣點(diǎn)闡述結(jié)尾引導(dǎo)結(jié)尾引導(dǎo) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）視頻成片視頻成片第四步：服道人景，拍攝剪輯成片 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）萬一萬一，我的作品沒有口播高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第七步：產(chǎn)品展款類型創(chuàng)作拆解第七步：產(chǎn)品展款類型創(chuàng)作拆解 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）一一個(gè)展款作品為什么會(huì)爆？只有三種組合形態(tài)：要么產(chǎn)品爆、要么創(chuàng)意爆、要么產(chǎn)品+創(chuàng)意都很爆 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）明白了這個(gè)道理，圍繞三種形態(tài)去構(gòu)思 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）通俗點(diǎn)：鏡頭80%圍繞產(chǎn)品拍攝，用戶3秒內(nèi)就知道賣什么，而且整個(gè)過程不脫離產(chǎn)品，錨定精準(zhǔn)用戶畫像 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）打造爆款開頭，抓住用戶前3秒通俗點(diǎn)：開頭3三秒圍繞產(chǎn)品，設(shè)計(jì)創(chuàng)意開頭，想不出來就抄襲同行爆款開頭，拿來即用，或者1比1翻拍 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）賣點(diǎn)視覺化，讓用戶看下去通俗點(diǎn)：將賣點(diǎn)拆解，看什么樣的形式表現(xiàn)賣點(diǎn)的畫面最好，充分發(fā)揮想象力，發(fā)揮不出來的最佳解決手段，就是大量爬取同行，找爆點(diǎn)，找靈感，融入腳本 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）解決配樂，利用慣性通俗點(diǎn)：音樂是產(chǎn)品展款的極大要素，抓取第一，符合用戶調(diào)性，即用戶喜歡、第二，符合內(nèi)容調(diào)性，即跟內(nèi)容腳本相關(guān)，第三，符合平臺(tái)調(diào)性，即受歡迎、熱門音樂，用畫面去搭配音樂 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）解決配樂，利用慣性通俗點(diǎn)：音樂是產(chǎn)品展款的極大要素，抓取第一，符合用戶調(diào)性，即用戶喜歡、第二，符合內(nèi)容調(diào)性，即跟內(nèi)容腳本相關(guān)，第三，符合平臺(tái)調(diào)性，即受歡迎、熱門音樂，用畫面去搭配音樂 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）文案與畫面配合通俗點(diǎn)：利用人性，貪、奇、懶等，在開頭用文案引起用戶注意，再通過內(nèi)容的鋪展，將結(jié)尾形成呼應(yīng)或者對(duì)比 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）內(nèi)容槽點(diǎn)與評(píng)論共振視頻內(nèi)容中，通過人性奇、樂、貪等引發(fā)用戶情緒，帶動(dòng)用戶在評(píng)論區(qū)表達(dá)槽感，并人工發(fā)布、篩選神評(píng)論進(jìn)行營(yíng)銷 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）原創(chuàng)創(chuàng)作邏輯原創(chuàng)創(chuàng)作邏輯，對(duì)所有創(chuàng)作類型都適用借鑒性創(chuàng)作，是大部分玩家的爆量起點(diǎn)模仿性借鑒，就能跑贏99%的同行 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）模仿借鑒類爆款創(chuàng)作模型模仿借鑒類爆款創(chuàng)作模型 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）你認(rèn)為的爆款模板你認(rèn)為的爆款模板，真的是爆款模板嗎 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）定標(biāo)準(zhǔn)，什么樣的模板值得借鑒?刷抖音存在信息繭房，無法看到全部?相似度內(nèi)容推薦，導(dǎo)致判斷失誤?首次刷到，新鮮感驅(qū)動(dòng)完播，好奇?多次刷到模板，dislike劃走，降低推薦?作品被抽幀、語義識(shí)別，被層級(jí)放大?相似作品較多，后續(xù)作品被判定低質(zhì)?品類，同類同品最佳?爆量時(shí)間不超過2周，數(shù)據(jù)庫(kù)重復(fù)度低?同一賬號(hào)出現(xiàn)模板效應(yīng)，低粉爆款最佳?具備良好的數(shù)據(jù)案例，評(píng)論相關(guān)性強(qiáng) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）定途徑，怎么找到模仿的作品？?進(jìn)入帶貨視頻榜?搜素產(chǎn)品關(guān)鍵詞?選擇低粉爆款+掛車?查看播放量及賬號(hào)模板數(shù)據(jù)?出現(xiàn)模板效應(yīng)的作品最佳?查看帶貨數(shù)據(jù)，是否批量化成交?第三方搜索競(jìng)品名單?賬號(hào)批量關(guān)注同行?熱點(diǎn)寶設(shè)置同行數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)?根據(jù)預(yù)警篩選作品?抖音搜索產(chǎn)品相關(guān)詞?選擇發(fā)布時(shí)間一天+最多點(diǎn)贊?查看賬號(hào)模板數(shù)據(jù)，是否批量高贊模板?查看帶貨數(shù)據(jù)，是否批量化成交?通過蟬媽媽商品庫(kù)檢索產(chǎn)品關(guān)鍵詞?勾選有視頻帶貨的商品?點(diǎn)開商品查看視頻分析，篩選高GMV賬號(hào)?查看賬號(hào)是否具備高點(diǎn)贊模板作品 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第三方平臺(tái)（蟬媽媽） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第三方平臺(tái)（蟬媽媽） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）第三方平臺(tái)（蟬媽媽）高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）通過抖音檢索 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）通過競(jìng)品監(jiān)測(cè) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）一個(gè)模板為什么爆一個(gè)模板為什么爆，因?yàn)榇嬖诒c(diǎn) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）內(nèi)容的結(jié)構(gòu)化拆解?環(huán)境、人物?道具、布光?音樂、音效?作品（點(diǎn)贊量、評(píng)論量）?銷量（帶貨GMV） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）所謂的爆點(diǎn)所謂的爆點(diǎn)，七分感覺+三分專業(yè) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）如何去提煉作品爆點(diǎn)？?開頭文案運(yùn)用了什么技巧?中間表達(dá)了什么誘人的賣點(diǎn)?結(jié)尾如何做的處理?哪句文案運(yùn)用什么撰寫技巧?發(fā)布文案是否起到了主要作用?作品時(shí)長(zhǎng)有什么借鑒?環(huán)境選取有什么優(yōu)點(diǎn)?人物有什么特色?產(chǎn)品視覺表達(dá)有什么優(yōu)點(diǎn)?哪些畫面技巧讓你欣賞作品內(nèi)容引發(fā)了什么共鳴哪些內(nèi)容與評(píng)論強(qiáng)相關(guān) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）借助爆點(diǎn)借助爆點(diǎn)，在原有上進(jìn)行微創(chuàng)新 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）很多人在家做雞蛋灌餅，不知道醬該怎么調(diào)才好吃其實(shí)很簡(jiǎn)單，一看就會(huì)。先給平底鍋刷油灌餅皮，不用解凍，直接放入平底鍋記得全程小火表面再刷層食用油，先煎至表面起泡泡再翻面煎至鼓起大包趁雞蛋不注意把雞蛋灌里，煎至雞蛋凝固。碗中加入蠔油、甜面醬、白糖、孜然粉，一勺溫水?dāng)嚢杈鶆?，刷到餅皮上，再夾片生菜。配菜呢，喜歡吃什么就加什么做好你就可以跟我一樣出攤了。很多人不會(huì)做雞蛋灌餅，其實(shí)很簡(jiǎn)單，一看就會(huì)。先給平底鍋刷油灌餅皮，不用解凍，直接放入平底鍋表面刷油煎至起泡泡，再翻面煎至鼓起大包趁雞蛋不注意把雞蛋灌里煎至凝固配菜呢，夾點(diǎn)生菜、火腿，美味又豐富喜歡重口味的還可以加根辣條做好帶著就可以出門啦 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）很多人在家做雞蛋灌餅，不知道醬該怎么調(diào)才好吃（刪）其實(shí)很簡(jiǎn)單，一看就會(huì)。先給平底鍋刷油灌餅皮，不用解凍，直接放入平底鍋記得全程小火表面再刷層食用油，先煎至表面起泡泡（改）再翻面煎至鼓起大包趁雞蛋不注意把餅皮灌里，煎至雞蛋凝固。碗中加入蠔油、甜面醬、白糖、孜然粉，一勺溫水?dāng)嚢杈鶆?，刷到餅皮上，再夾片生菜。配菜呢，喜歡吃什么就加什么做好你就可以跟我一樣出攤了。早上沒時(shí)間給家人做早餐可以試試這個(gè)五分鐘就能做好的雞蛋灌餅并且一看就會(huì)。平底鍋刷油灌餅皮，不用解凍，取一張直接放入鍋中餅皮刷油煎至表面起小泡泡，翻面煎至煮起大包趁他不注意戳個(gè)洞把雞蛋灌里雞蛋煎至凝固，刷上自己喜歡吃的醬加點(diǎn)青菜，有條件的再來一根辣條。早上卷這么一個(gè)灌餅，一上午都不帶餓的。 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）早上沒時(shí)間給家人做早餐可以試試這個(gè)五分鐘就能做好的雞蛋灌餅并且一看就會(huì)。平底鍋刷油灌餅皮，不用解凍，取一張直接放入鍋中餅皮刷油煎至表面起小泡泡，翻面煎至煮起大包趁他不注意戳個(gè)洞把雞蛋灌里雞蛋煎至凝固，刷上自己喜歡吃的醬加點(diǎn)青菜，有條件的再來一根辣條。早上卷這么一個(gè)灌餅，一上午都不帶餓的。 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）輕量級(jí)玩家混剪創(chuàng)作模型輕量級(jí)玩家混剪創(chuàng)作模型 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）混剪的三種操作形態(tài)混剪的三種操作形態(tài) PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）2.利用同行爆款腳本，選取多家內(nèi)容剪輯 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）同行爆款做爆點(diǎn)，搬運(yùn)與原創(chuàng)呈比例分配 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）優(yōu)秀的混剪視頻由以下三部分組成優(yōu)秀的混剪視頻由以下三部分組成一個(gè)極具吸引力的開頭一段“引人入勝”的利益點(diǎn)闡述部分一個(gè)強(qiáng)引導(dǎo)的結(jié)尾分別對(duì)應(yīng)視頻開頭、視頻中部、視頻結(jié)尾三個(gè)部分高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）原創(chuàng)混剪作品原創(chuàng)混剪作品 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）內(nèi)容獲取載體巨量創(chuàng)意：偏向原生短視頻抖音：精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)同行，偏向原生內(nèi)容有米有數(shù)：偏向營(yíng)銷投放素材快手：偏向營(yíng)銷素材B站：邊角素材獲取通道素材下載工具輕抖：針對(duì)短視頻賬號(hào)360下載：全網(wǎng)頁(yè)可下載EV錄屏：全網(wǎng)頁(yè)可下載貓抓：直接插件下載 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）視頻剪輯工具剪映：輕量級(jí)素材剪輯PR：音頻分離；視頻精細(xì)化分離；復(fù)雜級(jí)素材剪輯視頻裂變工具筷子：選定剪輯模式，導(dǎo)入素材邊料，系統(tǒng)自動(dòng)剪輯，人工選定導(dǎo)出適合批量化混剪裂變T級(jí)別素材庫(kù)視頻案例：完整的同行優(yōu)秀作品視頻結(jié)構(gòu)：開頭，賣點(diǎn)拆分，結(jié)尾引導(dǎo)音頻：爆款音頻 PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04高效創(chuàng)作&測(cè)試爆量作品拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）11多聽多看多感受！內(nèi)容沒創(chuàng)意，是看的不夠多！2多拍多測(cè)多嘗試！內(nèi)容沒爆量，是實(shí)戰(zhàn)不夠多！3力求原創(chuàng)，致敬原創(chuàng)，抄>鈔>超，站在巨人肩膀上，超越巨人，回歸原創(chuàng)單賬號(hào)方向不同模板交叉發(fā)布根據(jù)模板數(shù)據(jù)確定主模板AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）單賬號(hào)方向不同模板交叉發(fā)布根據(jù)模板數(shù)據(jù)確定主模板矩陣式布局，用賽馬縮短測(cè)款時(shí)間矩陣式布局，用賽馬縮短測(cè)款時(shí)間哪個(gè)賬號(hào)起量重點(diǎn)打哪個(gè)賬號(hào)產(chǎn)品爆、作品爆，存在一定概率問題根據(jù)品類&能力，生產(chǎn)短視頻 PART04根據(jù)品類&能力，生產(chǎn)短視頻賬號(hào)打標(biāo)簽過低質(zhì)階段賬號(hào)打標(biāo)簽過低質(zhì)階段?新號(hào)前期一天發(fā)布一個(gè)作品，一周累加至2-3個(gè)，根據(jù)發(fā)布后播放量是否正常，兩周累計(jì)至單日發(fā)布保底3個(gè)?篩選單日播放量最佳作品投放豆莢?一周的帶貨作品發(fā)布+抖加標(biāo)簽加速，賬號(hào)有初始權(quán)重標(biāo)簽，播放量更容易正常AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）如何判斷短視頻有爆款潛力?統(tǒng)計(jì)新號(hào)前期的作品數(shù)據(jù)?播放量：2、6、12、24、48?點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率?5秒完播率?停留時(shí)長(zhǎng)：與競(jìng)品賽馬的紅藍(lán)線 PART04AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）如何判斷短視頻有爆款潛力?通過時(shí)間播放量判斷2、6、12小時(shí)播放量，是否出現(xiàn)陡增，新號(hào)陡增率5倍以上（12小時(shí)播放量日常500，新作品2500）?通過時(shí)間疊加看增長(zhǎng)播放量陡增的基礎(chǔ)上，10分鐘刷新是否迅速增長(zhǎng)?通過時(shí)間播放量判斷2、6、12小時(shí)播放量，是否出現(xiàn)陡增，新號(hào)陡增率5倍?結(jié)合其他數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比·停留時(shí)長(zhǎng)對(duì)比重疊、交叉、上揚(yáng)AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：如何判斷短視頻有爆款潛力?通過時(shí)間播放量判斷2、6、12小時(shí)播放量，是否出現(xiàn)陡增，新號(hào)陡增率5倍以上?任意數(shù)據(jù)極端化AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：投放豆莢測(cè)試短視頻?點(diǎn)贊評(píng)論?6小時(shí)單筆做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)加速?12-24小時(shí)做精準(zhǔn)加熱投放?新號(hào)自定義人群，老號(hào)系統(tǒng)智能?單筆100?粉絲畫像，一票否決權(quán)：途中看評(píng)論、收尾看訂單?撬動(dòng)自然量=投后-投前-豆莢?5秒完播、紅藍(lán)線增長(zhǎng)必投?豆莢放大的意義與優(yōu)化?加大基礎(chǔ)互動(dòng)數(shù)據(jù)，形成羊群效應(yīng)，增加用戶停留?高播放的短視頻，帶動(dòng)賬戶熱度，后續(xù)作品更容易爆?只有放大數(shù)據(jù)，規(guī)模性數(shù)據(jù)才有分析意義·爆量作品不是一次測(cè)出來的，是多次優(yōu)化迭代出來的1.短視頻不能爆：各類數(shù)據(jù)不及格，內(nèi)容跑不贏賽馬2.短視頻能爆：可能是單一維度拉爆，比如播放量高，不代表完播時(shí)長(zhǎng)就一定長(zhǎng)AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：作品的數(shù)據(jù)分析與迭代優(yōu)化·結(jié)合評(píng)論區(qū)熱度評(píng)論，做爆點(diǎn)植入通過多次優(yōu)化，離爆量更近一步 PART04AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）跑量模板的爆量與裂變跑量模板的爆量與裂變AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：一個(gè)模板是否有效一個(gè)模板是否有效在于是否同框架下能批量產(chǎn)生爆款作品 PART04AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART04AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）裂變方法一原素材剪輯裂變方法一原素材剪輯，重復(fù)剪，重復(fù)發(fā)保留爆點(diǎn)畫面，無相關(guān)畫面替代保留框架，做要素更改??發(fā)布方式開播2小時(shí)前發(fā)，發(fā)裂變方法一的作品開播中發(fā)，發(fā)裂變方法一、二、三的作品根據(jù)賬號(hào)可接受的最大作品發(fā)布數(shù)量少幅度發(fā)布一、二三作品，重點(diǎn)測(cè)試裂變作品四 PART04AB模式測(cè)試與模板風(fēng)格化技巧拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）創(chuàng)作爆量短視頻創(chuàng)作爆量短視頻，決定玩法80% PART04直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）短視頻測(cè)爆款開播拆解短視頻測(cè)爆款開播拆解√直播間什么時(shí)候開播直播間什么時(shí)候開播短視頻出現(xiàn)爆量模板，并且連續(xù)產(chǎn)生5條不低于30萬級(jí)別的播放量（食品類目為例）只有出現(xiàn)規(guī)?；康亩桃曨l，才能為直播間提供初始流量不同品類不一，越通品的類目，對(duì)播放量要求越高為什么不一開始就直播·硬杠也可以，更多從人效角度·如果2周之內(nèi)都無法達(dá)到數(shù)據(jù)要求，好好思考模板及創(chuàng)作能力問題PART04直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）○定時(shí)間●創(chuàng)作者中心觀察作品用戶活躍階段，根據(jù)活躍時(shí)間段開播●直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）○定時(shí)長(zhǎng)●開播6小時(shí)起，用超長(zhǎng)時(shí)長(zhǎng)承載短視頻流量●初期投放隨心推需配合超長(zhǎng)開播○發(fā)作品●開播2小時(shí)前發(fā)布作品1條，開播期間每小時(shí)發(fā)布1條√○偏賣場(chǎng)●偏賣場(chǎng)直播間，永遠(yuǎn)是最能做自然流的○直播間●平播?同行平播就平播，忽略了直播間互動(dòng)數(shù)據(jù)拉動(dòng)的底層邏輯，導(dǎo)致爆量成交才能拉動(dòng)自然推薦流量，不爆量自然推薦占比過低，不利于日常直播?不是最優(yōu)解，而是可選擇權(quán)PART04直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）○定場(chǎng)景○拍攝場(chǎng)景即直播場(chǎng)景，高承載+雙頻○工廠、原產(chǎn)地溯源為主○貨架型直播間/綠幕型直播間PART04直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）投放方式：○12小時(shí)內(nèi)作品選3條投放○發(fā)布即投放○單筆100○下單○自定義人群○2-4-6小時(shí)分別投放直播開播的過程，就是訂單篩選的過程，不好的關(guān)掉好的繼續(xù)投放，隨著投放打正，不斷拉升直播時(shí)長(zhǎng)PART04直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）投放測(cè)試投放數(shù)據(jù)觀察●客單39.9，廣告ROI要求2.5，消耗30未轉(zhuǎn)化隱藏鎖訂單再開啟●戰(zhàn)略性虧損值0.5以內(nèi)可繼續(xù)投放，再觀察訂單轉(zhuǎn)化3筆的穩(wěn)定性，追投訂單●首次追投，筆價(jià)做定量，時(shí)間做變量，測(cè)試不同時(shí)間周期投產(chǎn)，繼續(xù)篩選及格投產(chǎn)追投●連續(xù)追投，筆價(jià)與時(shí)間成正比，如100單筆2小時(shí)、500單筆6小時(shí)，多筆疊投，根據(jù)訂單投產(chǎn)決定是否連投與停止●隨心推小額訂單投產(chǎn)>大筆單額，整體上大量小額多筆，少量大額單筆PART04直播間聯(lián)合短視頻開播拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）●初期直播間人少，做點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，產(chǎn)品做成交，贈(zèng)品做互動(dòng)，也可前期搭配優(yōu)惠券，配合引導(dǎo)粉絲團(tuán)拿券做互動(dòng)●初期互動(dòng)數(shù)據(jù)的拉升，有利于直播間產(chǎn)生自然推薦流量，短視頻進(jìn)入的流量加熱，反哺短視頻爆量，形成雙頻●自然推薦流量場(chǎng)觀破千，提高價(jià)格實(shí)現(xiàn)正價(jià)成交或取消贈(zèng)品●有條件的情況下，贈(zèng)品持續(xù)做互動(dòng)，維持互動(dòng)指標(biāo)●爆量下，短視頻做裂變發(fā)布，加大隨心推規(guī)模+超長(zhǎng)時(shí)間開播√判斷千川投放的前提判斷千川投放的前提千川投放思路拆解千川投放思路拆解·極速穩(wěn)投：專業(yè)版=1：1，測(cè)試哪個(gè)效果好·搭配系統(tǒng)投放、基礎(chǔ)自定義定向、徠卡測(cè)試投放√可掛車類視頻模式修改可掛車類視頻模式修改（1）開播前前置測(cè)品（2）掛車投放做綜合ROI（3）驗(yàn)證性作品投放隨心推直播間√隨心推投放?短視頻掛車前提，已被驗(yàn)證形成爆量模板?作品發(fā)布掛車，并保持與直播間鏈接一致?按照賬號(hào)周期發(fā)布每日3-5條?挑選活躍時(shí)間段賬號(hào)開播，開播前1小時(shí)開啟投放?100元單筆連投3筆+商品購(gòu)買+自定義+24小時(shí)?掛車短視頻投放成交，溢出至直播間流量?配合福利、贈(zèng)品獲取互動(dòng)+成交數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)雙頻隨心推數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率>3%ROI差距0.5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，如2.5，實(shí)際25秒完播>30%√阿忠隨心推圈子創(chuàng)始人阿忠隨心推圈子創(chuàng)始人2.每日分享：6+份行研精選、3個(gè)行業(yè)主題2.每日分享：6+份行研精選、3個(gè)行業(yè)主題4.嚴(yán)禁廣告：僅限行業(yè)報(bào)告交流，禁止一切無關(guān)信息報(bào)告僅限社群個(gè)人學(xué)習(xí)，如需它用 PART04短視頻測(cè)爆款玩法實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）一個(gè)內(nèi)容拍了十多條都不會(huì)火一個(gè)內(nèi)容拍了十多條都不會(huì)火大概率拍100條都不會(huì)火 PART04短視頻測(cè)爆款玩法實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）做視頻流量不要急做視頻流量不要急，到了500個(gè)作品才能感受作品的倒流魅力，量變到質(zhì)變 PART04短視頻測(cè)爆款玩法實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）被大數(shù)據(jù)驗(yàn)證的爆款作品被大數(shù)據(jù)驗(yàn)證的爆款作品，都值得被重拍一次 PART04短視頻測(cè)爆款玩法實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）爆量視頻不是一次產(chǎn)生的爆量視頻不是一次產(chǎn)生的，分析爆點(diǎn)要素不斷迭代，迭代是打爆款的最佳手段04短視頻測(cè)爆款玩法實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）日不落的核心在于短視頻具備良好供給日不落的核心在于短視頻具備良好供給投放也只是錦上添花遞進(jìn)式自然流起號(hào)玩法模型積極融入圈子積極融入圈子理性合作對(duì)接下載、活躍、UV、GMV、GPM等都是衡量指標(biāo) 下載、活躍、UV、GMV、GPM等都是衡量指標(biāo)01抖音本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品02流量分配的有限性&公平03新號(hào)獲取流量的底層原理04直播間從0到1的過程）， PART05自然流必懂的2023直播算法拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄） PART05自然流必懂的2023直播算法拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）你的直播間你的直播間，開播了怎么完成平臺(tái)的初級(jí)考核 PART05自然流必懂的2023直播算法拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）指標(biāo)賽馬指標(biāo)賽馬 PART05 交易指標(biāo)互動(dòng)指標(biāo)交易指標(biāo)流量指標(biāo)漏斗指標(biāo)流量指標(biāo) PART05自然流必懂的2023直播算法拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）大部分新號(hào)賽馬大部分新號(hào)賽馬交易指標(biāo)都是缺失的不求直播間成交只要能保證直播間有人氣你就跑贏了同級(jí)別99%同行05自然流必懂的2023直播算法拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）互動(dòng)指標(biāo)的特征性分析?同級(jí)別新號(hào)都很差，只需要滿足算法對(duì)人氣能力的考核，就能激發(fā)自然推薦?沒有交易行為，仍歸類為看播用戶，標(biāo)簽弱，變現(xiàn)價(jià)值低?行為越難，權(quán)重越高，停留是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，粉絲團(tuán)是權(quán)重最高數(shù)據(jù)05自然流必懂的2023直播算法拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）1.引流款+設(shè)置活動(dòng)規(guī)則+留人話術(shù)+憋單+放單1.引流款+設(shè)置活動(dòng)規(guī)則+留人話術(shù)+憋單+放單通過激發(fā)用戶在直播間做互動(dòng)行為，就可跑贏同行2.極具視覺的直播間場(chǎng)景+槽點(diǎn)性直播內(nèi)容場(chǎng)景獲取進(jìn)入與停留，槽點(diǎn)引發(fā)互動(dòng)，照樣跑贏同行無論是直播內(nèi)容，還是引流款，本質(zhì)都是拉動(dòng)直播間互動(dòng)數(shù)據(jù) PART05自然流必懂的2023直播算法拆解（公眾號(hào)：尹晨帶貨實(shí)錄）如何設(shè)計(jì)一個(gè)冷啟動(dòng)流程如何設(shè)計(jì)一個(gè)冷啟動(dòng)流程大眾、認(rèn)知價(jià)格高、都想要，最大范圍覆蓋人群給什么福利、為什么給、誰可以得到、怎么得到不是誰都有、告訴我你想要、多久發(fā)放、發(fā)放多少停留、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、粉絲團(tuán) PART大眾、認(rèn)知價(jià)格高、都想要，最大范圍覆蓋人群給什么福利、為什么給、誰可以得到、怎么得到不是誰都有、告訴我你想要、多久發(fā)放、發(fā)放多少停留、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注、粉絲團(tuán)上引流款上引流款設(shè)計(jì)活動(dòng)設(shè)計(jì)活動(dòng)營(yíng)造氛圍營(yíng)造氛圍拉動(dòng)指標(biāo)拉動(dòng)指標(biāo) PART05自然流必懂