績效考核方案木器營銷系統(tǒng)薪酬考核方案模板

木器營銷系統(tǒng)薪酬考評方案（草案）為深入激勵(lì)營銷人員工作熱情，理順營銷系統(tǒng)內(nèi)各層面工作人員薪酬組成、標(biāo)準(zhǔn)及多種費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)或額度，依據(jù)木器銷售特征，結(jié)合我企業(yè)實(shí)際情況，特制訂此方案。一、木器銷售部經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)和考評方案1、木器銷售部經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資組成：基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋其它補(bǔ)助1.1.1基礎(chǔ)工資1500元/月，按出勤計(jì)算，即每日50元。1.1.2崗位工資：1000元/月，企業(yè)將崗位工資定為考評工資，其中業(yè)務(wù)指標(biāo)考評工資為600元/月，管理考評工資為400元/月。月出勤不滿15日無考評工資。25日以下按考評工資標(biāo)準(zhǔn)50％發(fā)放。1.1.3工齡補(bǔ)助：按鑫華新企業(yè)要求實(shí)施。1.1.4駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（北京物價(jià)補(bǔ)助、異地崗位補(bǔ)助及餐費(fèi)補(bǔ)助）。1.1.5交通補(bǔ)助：每個(gè)月交通補(bǔ)助200元以下限額憑票按企業(yè)制度報(bào)銷1.1.5通信補(bǔ)助：按每個(gè)月800元以下限額報(bào)銷費(fèi)用。1.1.6出差補(bǔ)助：1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日50元標(biāo)準(zhǔn)（含住補(bǔ)、餐補(bǔ)）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費(fèi)按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。1.1.7分成：按所管轄業(yè)務(wù)范圍當(dāng)月實(shí)際回款0.2%分成2、木器銷售部考評措施及標(biāo)準(zhǔn)（下六個(gè)月，考評時(shí)限按企業(yè)考評要求實(shí)施）：2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考評(600元/月)2.1.1業(yè)務(wù)指標(biāo)(8月--12月)：企業(yè)設(shè)定指標(biāo)為訂單金額25萬元/月，隨員工增加、門點(diǎn)、展廳增加企業(yè)對應(yīng)增加業(yè)務(wù)指標(biāo)2.1.1.1當(dāng)月完成指標(biāo)≥100%，發(fā)放100%考評工資，2.1.1.2當(dāng)月完成指標(biāo)≥90%，按實(shí)際比率發(fā)放考評工資2.1.1.3當(dāng)月完成指標(biāo)＜90%≥60%，發(fā)放50%考評工資2.1.1.4當(dāng)月完成指標(biāo)＜60%，不予發(fā)放考評工資2.1.1.5年底累計(jì)全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補(bǔ)發(fā)所扣月份考評工資2.2管理考評(400元/月)2.2.1市場調(diào)研：每個(gè)月依據(jù)各地市場運(yùn)作情況、調(diào)研情況（其它企業(yè)、替換產(chǎn)品等）、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研匯報(bào)，交至相關(guān)部門有領(lǐng)導(dǎo)。無報(bào)告，扣20分，匯報(bào)不符合要求，扣１０分2.2.2、銷售回款按企業(yè)要求達(dá)成100%，，每個(gè)月業(yè)務(wù)回款每降低一個(gè)百分點(diǎn)，扣１５分；每增加一個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)１０分。2.2.3部門管理工作：因?yàn)槠髽I(yè)時(shí)間較短，管理上還存在很多漏洞，所以下六個(gè)月在開拓市場同時(shí)還有一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)就上內(nèi)部理順。2.2.3.1、在八月份要完成對企業(yè)各店面整合、人員調(diào)整，使各個(gè)店面能夠真正動(dòng)作起來，達(dá)成設(shè)置店面目標(biāo)。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、出臺(tái)店面專業(yè)管理制度（要求），對店面經(jīng)理、營業(yè)員在素質(zhì)上、形象上嚴(yán)格要求、要求店面環(huán)境和企業(yè)要求相符合，企業(yè)將不定時(shí)進(jìn)行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣５分。2.3.3.3、在九月份要求完成對企業(yè)工程銷售人員、安裝人員調(diào)整。在九月份未完成，扣２０分。2..3.3.4、加強(qiáng)對安裝服務(wù)人員技能、服務(wù)考評，每出現(xiàn)一次用戶投訴（指向企業(yè)進(jìn)行投訴），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出現(xiàn)較大安全事故，將免本月考評工資。2.2.4.2、通常安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培訓(xùn)工作：2.2.5.1、嚴(yán)格按企業(yè)要求參與、開展培訓(xùn)工作。無故不參與企業(yè)組織培訓(xùn)，每次扣1０分。沒有按企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃要求開展培訓(xùn)，每項(xiàng)扣１０分。2.2.5.2、按時(shí)向人力資源部交月度培訓(xùn)關(guān)鍵及培訓(xùn)計(jì)劃，無培訓(xùn)關(guān)鍵及培訓(xùn)計(jì)劃，每次扣１０分。對于部門培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)將不定時(shí)進(jìn)行抽查，無故沒有按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，每項(xiàng)次扣１０分。培訓(xùn)材料、統(tǒng)計(jì)不全方面，每項(xiàng)次扣５分。二、銷售區(qū)域經(jīng)理薪酬組成標(biāo)準(zhǔn)1.1工資組成：基礎(chǔ)工資＋崗位工資+分成+補(bǔ)助1.1.1基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：700元，基礎(chǔ)工資指出勤工資。1.1.2崗位工資：500元/月，企業(yè)將崗位工資定為考評工資，其中業(yè)務(wù)指標(biāo)考評工資為300元/月，管理考評工資為200元/月。月出勤不滿15日無考評工資。25日以下發(fā)放50%考評工資1.1.3工齡補(bǔ)助：按鑫華新企業(yè)要求實(shí)施。1.1.4駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（北京物價(jià)補(bǔ)助、異地崗位補(bǔ)助及餐費(fèi)補(bǔ)助）。(河北區(qū)域經(jīng)理無此項(xiàng)補(bǔ)助)1.1.5交通補(bǔ)助：每個(gè)月交通補(bǔ)助150元限額憑票按企業(yè)要求報(bào)銷(河北區(qū)域經(jīng)理無此項(xiàng)補(bǔ)助)1.1.5通信補(bǔ)助：按每個(gè)月300元以下限額報(bào)銷費(fèi)用。1.1.6出差補(bǔ)助：1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日50元標(biāo)準(zhǔn)（含住補(bǔ)、餐補(bǔ)）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費(fèi)按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。2、考評措施及標(biāo)準(zhǔn)（下六個(gè)月，考評時(shí)限按企業(yè)考評要求實(shí)施）：2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考評(300元/月)2.1.1業(yè)務(wù)指標(biāo)(8月--12月)：企業(yè)設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域?yàn)橛唵谓痤~15萬元/月，河北區(qū)域?yàn)?0萬元/月，隨員工增加、門點(diǎn)、展廳增加企業(yè)對應(yīng)增加業(yè)務(wù)指標(biāo)2.1.1.1當(dāng)月完成指標(biāo)≥100%，發(fā)放100%考評工資，2.1.1.2當(dāng)月完成指標(biāo)≥90%，按實(shí)際比率發(fā)放考評工資2.1.1.3當(dāng)月完成指標(biāo)＜90%≥60%，發(fā)放50%考評工資2.1.1.4當(dāng)月完成指標(biāo)＜60%，不予發(fā)放考評工資2.1.1.5年底累計(jì)全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補(bǔ)發(fā)所扣月份考評工資2.1.1.6連續(xù)3個(gè)月完不成要求指標(biāo)，企業(yè)將考慮降工資、調(diào)離或解聘處理2.2管理考評(200元/月)2.2.1市場調(diào)研：每個(gè)月依據(jù)各地市場運(yùn)作情況、調(diào)研情況（其它企業(yè)、替換產(chǎn)品等）、門店銷售情況出具一份綜合木器行業(yè)市場調(diào)研匯報(bào)，交至相關(guān)部門有領(lǐng)導(dǎo)。無報(bào)告，扣20分，匯報(bào)不符合要求，扣１０分。2.2.2、銷售回款按企業(yè)要求達(dá)成100%，，每個(gè)月業(yè)務(wù)回款每降低一個(gè)百分點(diǎn)，扣１５分；每增加一個(gè)百分點(diǎn)，獎(jiǎng)１０分。2.2.3部門管理工作：2.2.3.1、在八月份要完成對企業(yè)各店面整合、人員調(diào)整，使各個(gè)店面能夠真正動(dòng)作起來，達(dá)成設(shè)置店面目標(biāo)。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、依據(jù)企業(yè)專業(yè)管理制度（要求），對銷售經(jīng)理、營業(yè)員在素質(zhì)上、形象上嚴(yán)格要求、要求店面環(huán)境和企業(yè)要求相符合，企業(yè)將不定時(shí)進(jìn)行抽查，每出現(xiàn)一次不合格，扣５分。2..3.3.3、加強(qiáng)對銷售及營業(yè)人員服務(wù)考評，每出現(xiàn)一次用戶投訴（指向企業(yè)進(jìn)行投訴），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出現(xiàn)較大安全事故，將免本月考評工資。2.2.4.2、通常安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、較小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培訓(xùn)工作：2.2.5.1、嚴(yán)格按企業(yè)要求參與、開展培訓(xùn)工作。無故不參與企業(yè)組織培訓(xùn)，每次扣1０分。沒有按企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃要求開展培訓(xùn)，每項(xiàng)扣１０分。2.2.5.2、按時(shí)向人力資源部交月度培訓(xùn)關(guān)鍵及培訓(xùn)計(jì)劃，無培訓(xùn)關(guān)鍵及培訓(xùn)計(jì)劃，每次扣１０分。對于部門培訓(xùn)計(jì)劃，企業(yè)將不定時(shí)進(jìn)行抽查，無故沒有按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行培訓(xùn)，每項(xiàng)次扣１０分。培訓(xùn)材料、統(tǒng)計(jì)不全方面，每項(xiàng)次扣５分。3、員工：1.1工資組成：基礎(chǔ)工資＋崗位工資+分成+補(bǔ)助1.1.1基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：400元，基礎(chǔ)工資指出勤工資。1.1.2崗位工資：200元/月，1.1.3工齡補(bǔ)助：按鑫華新企業(yè)要求實(shí)施。1.1.4駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（北京物價(jià)補(bǔ)助、異地崗位補(bǔ)助及餐費(fèi)補(bǔ)助）。(河北區(qū)域員工無此項(xiàng)補(bǔ)助)1.1.5交通補(bǔ)助：每個(gè)月交通補(bǔ)助100元限額憑票按企業(yè)要求報(bào)銷(河北區(qū)域員工無此項(xiàng))1.1.5通信補(bǔ)助：按每個(gè)月200元限額報(bào)銷費(fèi)用。1.1.6特殊補(bǔ)助：北京區(qū)域員工企業(yè)特殊補(bǔ)助200元/月，其全部出差補(bǔ)助，企業(yè)不再另外給報(bào)銷(含本條中1.1.6.1和1.1.6.2)1.1.6出差補(bǔ)助(僅限為河北區(qū)域員工)：1.1.6.1北京、高碑店以外地域因公出差，按每日40元標(biāo)準(zhǔn)（含住補(bǔ)、餐補(bǔ)）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費(fèi)按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。1.1.7分成：附后2、考評措施及標(biāo)準(zhǔn)（下六個(gè)月，考評時(shí)限按企業(yè)考評要求實(shí)施）：除交通補(bǔ)助、通信補(bǔ)助以外，基礎(chǔ)工資、崗位工資、駐京補(bǔ)助、特殊補(bǔ)助均為考評工資2.1業(yè)務(wù)指標(biāo)考評2.1.1業(yè)務(wù)指標(biāo)(8月--12月)：企業(yè)設(shè)定指標(biāo)北京區(qū)域?yàn)橛唵谓痤~1萬元/月，河北區(qū)域?yàn)?.8萬元/月2.1.1.1當(dāng)月完成指標(biāo)≥100%，發(fā)放100%考評工資，2.1.1.2當(dāng)月完成指標(biāo)≥90%，按實(shí)際比率發(fā)放考評工資2.1.1.3當(dāng)月完成指標(biāo)＜90%≥70%，發(fā)放70%考評工資2.1.1.4當(dāng)月完成指標(biāo)＜70%，企業(yè)只給予發(fā)放基礎(chǔ)工資2.1.1.5年底累計(jì)全部完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，補(bǔ)發(fā)所扣月份考評工資2.1.1.6連續(xù)3個(gè)月完不成業(yè)績指標(biāo)，企業(yè)不予發(fā)放工資視個(gè)人表現(xiàn)給解聘或調(diào)離處理2.1.1.7員工試用期為3個(gè)月，第30天企業(yè)無業(yè)績要求，第2、3個(gè)月每個(gè)月業(yè)績是正式職員指標(biāo)50%5、營業(yè)員：5.1工資組成：基礎(chǔ)工資＋崗位工資+補(bǔ)助+分成5.1.1基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)為：350元/月，基礎(chǔ)工資指出勤工資。5.1.2崗位工資標(biāo)準(zhǔn)位：100元/月，企業(yè)將崗位工資定為考評工資5.1.3駐京補(bǔ)助：10元/日，河北區(qū)域營業(yè)員無此補(bǔ)助5.1.4交通補(bǔ)助：北京地域營業(yè)員企業(yè)每個(gè)月給50元，限額憑票按企業(yè)要求報(bào)銷5.1.5業(yè)績分成工資，分成標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算(附后).5.2營業(yè)員考評：5.1.1依據(jù)企業(yè)管理制度，凡出現(xiàn)一次違規(guī)，扣10分三、分成計(jì)算方法：分成隨當(dāng)月工資一起兌現(xiàn)1、銷售部經(jīng)理分成措施：按當(dāng)月所管理銷售部實(shí)際回款0.2%分成2、區(qū)域經(jīng)理分成措施:.1.1當(dāng)月未完成預(yù)定銷售指標(biāo),按所管理店銷售回款額0.2%分成.1.2當(dāng)月完成預(yù)定銷售指標(biāo)，按所管理店銷售回款額0.5%分成.1.3超額當(dāng)月預(yù)定銷售指標(biāo),超出部分按所管理店銷售回款額0.8%分成.3、店面營業(yè)員分成工資2.1店面營業(yè)員按協(xié)議回款總額提取,由該店全部店員依據(jù)當(dāng)月考評給發(fā)放2.1.1北京地域：價(jià)格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%2.1.2河北地域：價(jià)格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%4、員工分成工資3.1按協(xié)議回款總值2%提取3.1.1北京地域：價(jià)格在九折以上(含)提2%，在九折以下提1%3.1.2河北地域：價(jià)格在八五折以上(含)提2%，在八五折以下提1%四、木器安裝人員工資標(biāo)準(zhǔn)1、木器安裝經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資組成：基礎(chǔ)工資（日工資）+崗位工資+其它補(bǔ)助組成1.1.1基礎(chǔ)工資為：800元/月（26.67元/日）1.1.2崗位工資為：300元/月，企業(yè)將崗位工資視為考評工資1.1.3車補(bǔ)：如安裝經(jīng)理兼任司機(jī)，則每個(gè)月車補(bǔ)為100元。1.1.4通信補(bǔ)助：額度為：100元，包含手機(jī)通信費(fèi)用、公用電話費(fèi)、卡費(fèi)、郵政費(fèi)用，按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用限額報(bào)銷。1.1.5差旅補(bǔ)助：外出安裝餐補(bǔ)10元/天，按鑫華新企業(yè)相關(guān)要求實(shí)施。2、木器安裝經(jīng)理考評措施（標(biāo)準(zhǔn)分為200分，考評周期為月度）；2.1嚴(yán)格根據(jù)弘景企業(yè)相關(guān)出庫手續(xù)要求辦理貨物出庫、出廠手續(xù)，每出現(xiàn)一次違規(guī)，扣罰10分。2.2要確保貨物運(yùn)輸安全，包裝完好，合理碼放。每出現(xiàn)一次失誤，扣罰10分。2.3和用戶約定時(shí)間要求立即抵達(dá)，如有特殊情況不能按時(shí)抵達(dá)，應(yīng)立即通知客戶，說明原因。不能按時(shí)抵達(dá)并沒有和用戶作好溝通工作，每出現(xiàn)一次扣20分。2.4安裝完成后，要求并組織立即清理現(xiàn)場，收回剩下輔料及工具，并追收余款，及時(shí)按要求上交，失誤一次扣30分。2.5組織要求職員遵守現(xiàn)場服務(wù)質(zhì)量：2.6安裝質(zhì)量：出現(xiàn)質(zhì)量事故，一次扣50分。2.7服務(wù)態(tài)度：因服務(wù)不到位，用戶每投訴一次，經(jīng)查屬實(shí)扣50分。3、木器安裝工人工資標(biāo)準(zhǔn)：3.1工資組成：基礎(chǔ)工資（日工資）+其它補(bǔ)助組成。3.2基礎(chǔ)工資：新職員35元/日，試用1~3個(gè)月，試用期滿后依據(jù)其實(shí)際技能調(diào)整為35~45元/日3.3差旅補(bǔ)助：外出安裝餐補(bǔ)10元/天。3.4通信補(bǔ)助：50元/月，企業(yè)給安裝班人員通信補(bǔ)助，需銷售部長同意五、木器銷售管理部經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)和考評方案1、管理部經(jīng)理工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資組成：基礎(chǔ)工資＋崗位工資＋其它補(bǔ)助1.1.1基礎(chǔ)工資：1200元/月，按出勤計(jì)算，即每日4０元。1.1.2考評工資：600元，月出勤不滿15日無考評工資。25日以下按考評工資標(biāo)準(zhǔn)５０％發(fā)放。1.1.3工齡補(bǔ)助：按鑫華新企業(yè)要求實(shí)施。1.1.4駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價(jià)補(bǔ)助等）。1.1.5交通補(bǔ)助：按每個(gè)月200元限額按企業(yè)要求報(bào)銷1.1.6通信補(bǔ)助：按每個(gè)月300元以下限額報(bào)銷費(fèi)用。1.1.7出差補(bǔ)助：在北京、高碑店工作地域因公往來，其產(chǎn)生差旅費(fèi)按實(shí)際發(fā)生費(fèi)用報(bào)銷。2、管理部經(jīng)理考評：(月度考評，考評時(shí)限按企業(yè)考評要求實(shí)施)2.1費(fèi)用控制：2.1.1部門辦公費(fèi)用(辦公用具、辦公電話等費(fèi)用)控制比上月增加一個(gè)百分點(diǎn)，扣10分，節(jié)省一個(gè)百分點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)10分2.1.2做好部門辦公用具、采購等物品記帳、出入庫工作，出現(xiàn)一處差錯(cuò)，扣5分2.2檔案管理：2.2.1業(yè)績統(tǒng)計(jì)：每個(gè)月3日前將本部門職員上月業(yè)績統(tǒng)計(jì)報(bào)銷售部經(jīng)理，出現(xiàn)一處差錯(cuò)扣5分2.2.2協(xié)議管理：做好協(xié)議整理及統(tǒng)計(jì)工作，每個(gè)月3日前將上月協(xié)議實(shí)施情況統(tǒng)計(jì)匯總報(bào)銷售部經(jīng)理，出現(xiàn)一處差錯(cuò)扣10分2.3人事管理：2.3.1幫助企業(yè)人力資源部辦理本部門職員招聘、轉(zhuǎn)正、離職、考勤管理等手續(xù)，并將全部手續(xù)每一星期立即反饋一次給人力資源部，出現(xiàn)一次差錯(cuò)，扣5分2.3.2根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)要求，組織本部門培訓(xùn)，出現(xiàn)一次差錯(cuò)，扣5分2.3.2幫助銷售部經(jīng)理組織本部門職員考評，每個(gè)月3日前將上月考評情況匯總報(bào)公司人力資源部，出現(xiàn)一次差錯(cuò)，扣10分2.4監(jiān)督檢驗(yàn)：2.4.1每個(gè)月不定時(shí)2次依據(jù)<店面管理要求>、<售后安裝服務(wù)管理要求>組織對各門店、展廳及售后服務(wù)人員進(jìn)行突襲檢驗(yàn)，每次需查出每個(gè)門店、展廳或售后服務(wù)人員最少2項(xiàng)不合格，并給予處理。出現(xiàn)一次差錯(cuò)，扣5分2.5幫助財(cái)務(wù)做好現(xiàn)金或支票借支工作，并做好相關(guān)記帳工作，出現(xiàn)一次差錯(cuò)扣10分六、木器辦公室助理兼財(cái)務(wù)人職員資標(biāo)準(zhǔn)考評方案：1、工資標(biāo)準(zhǔn)：1.1工資組成：基礎(chǔ)工資+崗位工資+補(bǔ)助1.1.1基礎(chǔ)工資：指每個(gè)月600元，即每日20元1.1.2考評工資：400元，月出勤不滿15日無考評工資。25日以下按考評工資標(biāo)準(zhǔn)５０％發(fā)放。1.1.3工齡補(bǔ)助：按鑫華新企業(yè)要求實(shí)施。1.1.4駐京補(bǔ)助：按每日20元/日標(biāo)準(zhǔn)（含異地崗位補(bǔ)助、餐補(bǔ)、物價(jià)補(bǔ)助等）。1.1.5交通補(bǔ)助：按每個(gè)月50元限額憑票按企業(yè)要求報(bào)銷2、考評方案：2.1電話管理：負(fù)責(zé)電話接聽、登記、控制管理(尤其指長途電話)，并將電話轉(zhuǎn)告相關(guān)人員，出現(xiàn)一次差錯(cuò)扣分10分2.2來客來訪接待：負(fù)責(zé)北京辦事處來訪人員接待，出現(xiàn)一次投訴，扣10分2.3檔案管理：負(fù)責(zé)幫助管理部經(jīng)理進(jìn)行相關(guān)檔案管理，出現(xiàn)一次差錯(cuò)