市場(chǎng)營銷案例具體分析范例

市場(chǎng)營銷案例具體分析范例市場(chǎng)營銷案例深度剖析小樣乳酸鹽：輕運(yùn)動(dòng)概念的迷思消費(fèi)者的購買決策遵循“需求驅(qū)動(dòng)意念，品類引導(dǎo)思考，品牌實(shí)現(xiàn)表達(dá)”的心理模式。簡(jiǎn)言之，任何購買行為皆由需求觸發(fā)。例如，口渴驅(qū)使消費(fèi)者尋找解渴之物，隨后在不同品類中權(quán)衡，最終通過特定品牌來滿足需求。因此，需求是市場(chǎng)暢銷的基石。小樣乳酸鹽在捕捉消費(fèi)者需求方面似乎失策。輕運(yùn)動(dòng)：一個(gè)模糊的概念與需求小樣乳酸鹽在品牌傳播中將自身定位為輕運(yùn)動(dòng)飲料，然而輕運(yùn)動(dòng)并非真正的消費(fèi)需求。盡管市場(chǎng)上不乏以“輕”為賣點(diǎn)的產(chǎn)品，如輕奢品，但輕奢品的概念之所以成立，是因?yàn)樗扔猩莩奁返钠焚|(zhì)，又相對(duì)親民的價(jià)格，滿足了那些無法負(fù)擔(dān)高端奢侈品但又追求品質(zhì)的消費(fèi)者。然而，小樣乳酸鹽創(chuàng)造的“輕運(yùn)動(dòng)”概念，并未在消費(fèi)者心中建立起明確的認(rèn)知價(jià)值。輕運(yùn)動(dòng)與重運(yùn)動(dòng)在消費(fèi)者心中的界限模糊，且缺乏直接的價(jià)值體現(xiàn)。此外，消費(fèi)者在選擇運(yùn)動(dòng)飲料時(shí)，更關(guān)心的是產(chǎn)品能否快速補(bǔ)充能量、解渴，而非其是否屬于輕運(yùn)動(dòng)范疇。小樣乳酸鹽提出的“更好喝、更解渴、更快樂”的賣點(diǎn)，并未觸及消費(fèi)者的痛點(diǎn)。首先，好喝是飲料的基本要求，缺乏獨(dú)特性；其次，快樂并非其獨(dú)有價(jià)值，眾多休閑飲料均以此為調(diào)性。再者，消費(fèi)者難以感知小樣乳酸鹽是否真的比其他運(yùn)動(dòng)飲料更解渴，因?yàn)榻饪适撬酗嬃系幕竟δ堋Ｐ尤樗猁}的多層次價(jià)值傳播在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顯得力不從心，市場(chǎng)教育難度大。那么，小樣乳酸鹽如何激發(fā)消費(fèi)者需求，點(diǎn)燃市場(chǎng)？開創(chuàng)“發(fā)酵運(yùn)動(dòng)飲料”新紀(jì)元小樣乳酸鹽作為運(yùn)動(dòng)飲料的新星，需深刻洞察消費(fèi)者需求。其命名已與其他運(yùn)動(dòng)飲料區(qū)分開來，凸顯獨(dú)特性。但小樣乳酸鹽未充分利用這一優(yōu)勢(shì)。對(duì)比其他運(yùn)動(dòng)飲料的成分，小樣乳酸鹽獨(dú)有“發(fā)酵乳酸菌”和“澳洲雪鹽”，尤其是發(fā)酵乳酸菌，為其帶來了差異化優(yōu)勢(shì)。發(fā)酵運(yùn)動(dòng)飲料，市場(chǎng)需求旺盛，關(guān)注度高市場(chǎng)上尚未有發(fā)酵型運(yùn)動(dòng)飲料，小樣乳酸鹽作為開創(chuàng)者，擁有心智先入為主的優(yōu)勢(shì)。其母公司好彩頭在發(fā)酵產(chǎn)品領(lǐng)域已有成功案例，加上紅彬資本的支持，小樣乳酸鹽有潛力快速占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，小樣乳酸鹽應(yīng)聚焦傳播“發(fā)酵運(yùn)動(dòng)飲料，解渴更快”的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)發(fā)酵乳酸菌的獨(dú)特性，從而在眾多運(yùn)動(dòng)飲料中脫穎而出，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)健康發(fā)酵概念的需求，引爆市場(chǎng)。君樂寶：精心布局，三大現(xiàn)象級(jí)元素融合開啡爾常溫酸奶、湖南衛(wèi)視《旋風(fēng)孝子》與黃曉明三者聯(lián)手，預(yù)計(jì)將掀起新一輪關(guān)注熱潮。君樂寶乳業(yè)副總裁陳君表示，支持《旋風(fēng)孝子》是企業(yè)文化的體現(xiàn)，同時(shí)也是與代言人黃曉明深化合作的舉措，旨在展現(xiàn)君樂寶年輕化的品牌形象，鞏固開啡爾酸奶的高端健康形象。在寒冷的冬日和團(tuán)圓時(shí)刻，