市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通論模擬習(xí)題（含參考答案）

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通論模擬習(xí)題（含參考答案）一、單選題（共100題，每題1分，共100分）1、產(chǎn)品生命周期中的（）宜用推銷(xiāo)來(lái)取代廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)的主導(dǎo)地位A、成熟期B、成長(zhǎng)期C、導(dǎo)入期D、衰退期正確答案：B2、顧客對(duì)于所有關(guān)于品牌的想法和感覺(jué)，叫做（），它會(huì)影響其購(gòu)買(mǎi)行為以及對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合因素的反映方式，產(chǎn)生不同的意識(shí)、聯(lián)想、態(tài)度、依戀和行動(dòng)，進(jìn)而影響到企業(yè)品牌溢價(jià)、市場(chǎng)份額、盈利能力等。A、品牌態(tài)度B、品牌依戀C、品牌意識(shí)D、顧客心智正確答案：D3、一家洗發(fā)水生產(chǎn)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)大原有洗發(fā)水的銷(xiāo)售，這種尋找和增加市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法叫做（）A、多元化經(jīng)營(yíng)B、市場(chǎng)滲透C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)D、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)正確答案：C4、最容易滋生產(chǎn)品觀念的莫過(guò)于當(dāng)企業(yè)發(fā)明一項(xiàng)新產(chǎn)品時(shí)，此時(shí)企業(yè)最容易出現(xiàn)（）A、營(yíng)銷(xiāo)近視B、產(chǎn)品創(chuàng)新C、自滿(mǎn)情緒D、客戶(hù)忠誠(chéng)正確答案：A5、一個(gè)訓(xùn)練有素的推銷(xiāo)員還可為消費(fèi)品促銷(xiāo)作出下重要貢獻(xiàn)（）A、佐證效果B、再度保證C、勸導(dǎo)推銷(xiāo)D、提供線索正確答案：C6、春蘭集團(tuán)以生產(chǎn)空調(diào)著名,當(dāng)它決定開(kāi)發(fā)摩托車(chē)時(shí),采用春蘭這個(gè)女性化的名稱(chēng)就不太合適,于是采用了新的品牌“春蘭豹”,這種品牌戰(zhàn)略是()。A、多品牌戰(zhàn)略B、產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略C、品牌延伸戰(zhàn)略D、新品牌戰(zhàn)略正確答案：A7、營(yíng)銷(xiāo)的核心概念是（）A、銷(xiāo)售B、推銷(xiāo)C、促銷(xiāo)D、交換正確答案：D8、以獲得一定的報(bào)酬為目的，基于陌生人的，存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種新的經(jīng)濟(jì)模式叫做（）A、互聯(lián)經(jīng)濟(jì)B、共贏經(jīng)濟(jì)C、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)D、共享經(jīng)濟(jì)正確答案：D9、下列選項(xiàng)中不屬于定價(jià)步驟的是（）A、選定最后價(jià)格B、估算成本C、選擇定價(jià)目標(biāo)D、測(cè)定市場(chǎng)潛量正確答案：D10、生產(chǎn)者在對(duì)渠道成員進(jìn)行選擇和激勵(lì)后,還應(yīng)定期評(píng)估它們的()。A、違約賠償能力B、貨款返還能力C、績(jī)效D、財(cái)務(wù)狀況正確答案：C11、馬斯洛認(rèn)為人類(lèi)最高層次的需要是()。A、社會(huì)需要B、自我實(shí)現(xiàn)的需要C、安全需要D、生理需要正確答案：B12、根據(jù)用戶(hù)社會(huì)屬性、生活習(xí)慣和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶(hù)模型，叫做（）A、用戶(hù)標(biāo)簽B、客戶(hù)行為C、用戶(hù)畫(huà)像D、顧客屬性正確答案：C13、跟隨在其他主導(dǎo)者之后自覺(jué)地維持共處局面的企業(yè)屬于()。A、市場(chǎng)跟隨者B、市場(chǎng)補(bǔ)缺者C、市場(chǎng)主導(dǎo)者D、側(cè)翼挑戰(zhàn)者正確答案：A14、下列影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素中不屬于社會(huì)因素的是()。A、社會(huì)階層B、身份C、家庭D、參照群體正確答案：A15、在產(chǎn)品生命周期的成熟階段應(yīng)建立的營(yíng)銷(xiāo)組織類(lèi)型是（）A、臨時(shí)型B、矩陣型C、金字塔型D、精簡(jiǎn)型正確答案：C16、()由以下產(chǎn)業(yè)所組成:農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水產(chǎn)業(yè);制造業(yè);建筑業(yè);通訊業(yè);公用事業(yè);銀行業(yè)、金融業(yè)和保險(xiǎn)業(yè);服務(wù)業(yè)等。A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)C、中間商市場(chǎng)D、政府市場(chǎng)正確答案：B17、營(yíng)銷(xiāo)職能在企業(yè)中地位是不斷變化的，最初，營(yíng)銷(xiāo)職能與其它部門(mén)相比（）A、同等重要B、營(yíng)銷(xiāo)職能更重要C、營(yíng)銷(xiāo)職能居于中心位置D、企業(yè)的中心是客戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)什么都不是正確答案：A18、在現(xiàn)代信息技術(shù)迅速發(fā)展的時(shí)代背景下，越來(lái)越多的紛紛借助（）提升營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效A、數(shù)字化銷(xiāo)售B、人員推銷(xiāo)C、廣告宣傳D、公共關(guān)系正確答案：A19、所謂（）是指通過(guò)提供某種東西作為回報(bào)，從別人那里取得所需物品的行為。A、營(yíng)銷(xiāo)B、轉(zhuǎn)讓C、交換D、交易正確答案：C20、在產(chǎn)品生命周期的（），社交渠道溝通方式開(kāi)始產(chǎn)生明顯效果，口頭傳播越來(lái)越重要，如果企業(yè)想取得更多的利益，則宜用人員推銷(xiāo)來(lái)取代廣告和銷(xiāo)售促進(jìn)的主導(dǎo)地位，以降低成本A、衰退期B、導(dǎo)入期C、成長(zhǎng)期D、成熟期正確答案：C21、零售中有關(guān)區(qū)位、地租、定價(jià)、一體化和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的概念；廣告中有關(guān)差異化生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模和轉(zhuǎn)移成本的概念都來(lái)源于（）A、歷史學(xué)B、經(jīng)濟(jì)學(xué)C、社會(huì)學(xué)D、心理學(xué)正確答案：B22、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,即顧客真正要買(mǎi)的東西,是產(chǎn)品整體概念中的()。A、附加產(chǎn)品B、擴(kuò)展產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、有形產(chǎn)品正確答案：C23、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)屬于（）范疇的應(yīng)用科學(xué)A、社會(huì)學(xué)B、心理學(xué)C、管理學(xué)D、經(jīng)濟(jì)學(xué)正確答案：C24、通過(guò)分析用戶(hù)信息而得出的高度精煉的特征標(biāo)識(shí)，叫做（）A、用戶(hù)標(biāo)識(shí)B、用戶(hù)標(biāo)簽C、用戶(hù)形象D、用戶(hù)屬性正確答案：B25、確定促銷(xiāo)組合的實(shí)質(zhì)是()。A、在各促銷(xiāo)人員間合理分配促銷(xiāo)預(yù)算B、在各促銷(xiāo)對(duì)象間合理分配促銷(xiāo)預(yù)算C、在各促銷(xiāo)工具間合理分配促銷(xiāo)人員D、將促銷(xiāo)預(yù)算合理分配給各促銷(xiāo)工具正確答案：D26、營(yíng)銷(xiāo)就是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)和管理，以形成有價(jià)值的（）A、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B、顧客關(guān)系C、供求關(guān)系D、市場(chǎng)潛力正確答案：B27、企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營(yíng)的成本利潤(rùn)后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)，這叫做（）A、自主B、反向C、市場(chǎng)D、貿(mào)易正確答案：B28、在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行過(guò)程中起著決定性的作用是企業(yè)的（）A、計(jì)劃部門(mén)B、行政部門(mén)C、高層領(lǐng)導(dǎo)D、正式組織正確答案：D29、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的核心是()。A、數(shù)據(jù)庫(kù)B、數(shù)據(jù)管理平臺(tái)C、線上線下數(shù)據(jù)的打通D、市場(chǎng)需求正確答案：B30、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是指基于大數(shù)據(jù)找到合適的消費(fèi)者群體，根據(jù)其消費(fèi)行為模式和購(gòu)買(mǎi)決策規(guī)律安排信息內(nèi)容，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體，在最適合的情境下為其推送最適合的產(chǎn)品或服務(wù)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的核心在于預(yù)測(cè)（）A、市場(chǎng)需求B、市場(chǎng)形勢(shì)C、用戶(hù)行為D、市場(chǎng)潛量正確答案：C31、在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的首要步驟是()。A、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)B、發(fā)現(xiàn)和評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)C、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合和決定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算D、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃正確答案：B32、()就是要在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上找到自己的位置,并在消費(fèi)者的心里占據(jù)一個(gè)特定位置。A、品牌定位B、品牌忠誠(chéng)C、品牌戰(zhàn)D、市場(chǎng)定位正確答案：D33、在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，年輕人是新產(chǎn)品和新技術(shù)的最先使用者和（）A、變革者B、購(gòu)買(mǎi)者C、決策者D、影響者正確答案：A34、某服裝制造商為“時(shí)髦婦女”、“家庭婦女”、“傳統(tǒng)婦女”、“有男子氣的婦女”等分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)女性服裝。其細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是()A、受教育水平B、生活方式C、性別D、消費(fèi)者所追求的利益正確答案：B35、供應(yīng)鏈不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶(hù)的物料鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條（）A、增值鏈B、資源鏈C、利益鏈D、財(cái)務(wù)鏈正確答案：A36、引導(dǎo)經(jīng)濟(jì)物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者，有效地使供給與需求相適應(yīng)，以促進(jìn)社會(huì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)是（）A、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)B、綠色營(yíng)銷(xiāo)C、宏觀營(yíng)銷(xiāo)D、微觀營(yíng)銷(xiāo)正確答案：C37、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)比較,產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上()A、購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少,購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模較大B、購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較多,購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模較大C、購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較少,購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模較小D、購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量較多,購(gòu)買(mǎi)者的規(guī)模較小正確答案：A38、服務(wù)質(zhì)量中的()是指企業(yè)隨時(shí)準(zhǔn)備為顧客提供快捷、有效的服務(wù)。A、可靠性B、保證性C、可感知性D、反應(yīng)性正確答案：D39、“奔馳”可能會(huì)讓人聯(lián)想到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦习濉疵偷莫{子或莊嚴(yán)的建筑。這是奔馳品牌的（）層次A、屬性B、文化C、個(gè)性D、利益正確答案：C40、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中,花費(fèi)成本最高的調(diào)查方法是()。A、人員訪問(wèn)B、郵寄問(wèn)卷C、抽樣調(diào)查D、電話訪問(wèn)正確答案：A41、營(yíng)銷(xiāo)管理的考察范圍（）A、僅限于交換行為B、只包括轉(zhuǎn)讓行為C、只包括交易行為D、既包括交易行為，也要研究轉(zhuǎn)讓行為正確答案：D42、為了向亞洲的主要金融市場(chǎng)東京發(fā)起挑戰(zhàn),香港和新加坡采取的策略是向顧客收取更低的費(fèi)用,提供更自由的管理,努力克服官僚主義作風(fēng)等。香港和新加坡的這種做法屬于()。A、攻擊潛在競(jìng)爭(zhēng)者B、攻擊地方性市場(chǎng)C、攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者D、攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者正確答案：C43、在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)者分析時(shí),首先要()。A、識(shí)別企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者B、判斷競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)C、確定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)與戰(zhàn)略D、建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)正確答案：A44、品牌聯(lián)想要善于將品牌與其它因素聯(lián)系起來(lái)，從而形成（）A、品牌效應(yīng)B、客戶(hù)偏好C、品牌資產(chǎn)D、市場(chǎng)價(jià)值正確答案：C45、在美國(guó)，最先認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)重要性的是（）A、耐用消費(fèi)品公司B、工業(yè)設(shè)備公司C、服務(wù)行業(yè)D、日用消費(fèi)品公司正確答案：D46、下列促銷(xiāo)工具中,在消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)上同等重要的是()。A、銷(xiāo)售促進(jìn)B、塑造廣告C、人員推銷(xiāo)D、非人員推銷(xiāo)正確答案：A47、綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益，消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體根據(jù)科學(xué)性和規(guī)范性的原則，通過(guò)有目的、有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)及同其它市場(chǎng)主體交換產(chǎn)品價(jià)值來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種（）A、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)B、市場(chǎng)導(dǎo)向C、主體責(zé)任D、管理過(guò)程正確答案：D48、主要服務(wù)于下游產(chǎn)業(yè)用品企業(yè)的閥門(mén)、管件、儀表、工具等屬于（）產(chǎn)業(yè)用品A、工具類(lèi)B、器具類(lèi)C、中間型D、最終正確答案：C49、消費(fèi)品和產(chǎn)業(yè)用品的主要區(qū)別在于（）不同A、購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)B、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量C、購(gòu)買(mǎi)目的D、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格正確答案：C50、營(yíng)銷(xiāo)組合的因素對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是（）A、可控因素B、靜態(tài)組合C、不可控因素D、單一結(jié)構(gòu)正確答案：A51、消費(fèi)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要促銷(xiāo)工具是()。A、人員推銷(xiāo)B、廣告C、宣傳D、銷(xiāo)售促進(jìn)正確答案：B52、一家公司打算生產(chǎn)一種富有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的奶粉，在考慮了目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品所帶來(lái)的利益及使用環(huán)境后，最終決定生產(chǎn)年輕人飲用的速溶奶粉，這是屬于（）A、產(chǎn)品概念試驗(yàn)B、產(chǎn)品形象C、產(chǎn)品概念D、產(chǎn)品創(chuàng)意正確答案：C53、在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)還可以基于行情適應(yīng)和（）制定價(jià)格。A、市場(chǎng)需求B、產(chǎn)品成本C、行情協(xié)作D、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)正確答案：C54、不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的是()。A、最終用戶(hù)B、人口細(xì)分C、地理細(xì)分D、行為細(xì)分正確答案：A55、騰訊、百度和阿里巴巴借助彰顯消費(fèi)者個(gè)性化的廣告，各大電商借助各種個(gè)性化搜索，都在強(qiáng)調(diào)充分考慮消費(fèi)者的特性與需求，并且運(yùn)用各種方式來(lái)吸引并留住顧客，這實(shí)際上是在從事（）A、個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)B、實(shí)效營(yíng)銷(xiāo)C、客戶(hù)維系D、廣告促銷(xiāo)正確答案：B56、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目確定渠道的()。A、寬度B、長(zhǎng)度C、密度D、流程正確答案：B57、組織市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系體現(xiàn)為銷(xiāo)售組織與采購(gòu)組織之間的關(guān)系，其關(guān)系類(lèi)型包括（）A、供銷(xiāo)關(guān)系B、采購(gòu)關(guān)系C、大客戶(hù)導(dǎo)向D、產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系正確答案：C58、分析一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、廣告和分銷(xiāo)等領(lǐng)域中的人員技能，可以了解其營(yíng)銷(xiāo)能力，所以，評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)能力的最佳方法，是分析其（）A、營(yíng)銷(xiāo)組合B、銷(xiāo)售隊(duì)伍C、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)D、廣告預(yù)算正確答案：A59、技術(shù)資源、人力資源和資金能力可以反映一個(gè)企業(yè)的（）A、資金實(shí)力B、技術(shù)能力C、人才實(shí)力D、創(chuàng)新能力正確答案：D60、作為聯(lián)合品牌的一個(gè)特例，能夠?yàn)椴牧稀⒊煞?、零件和部件?chuàng)造品牌資產(chǎn)，他就是（）A、背書(shū)品牌B、成分品牌C、主打品牌D、主要品牌正確答案：B61、企業(yè)注重收集每一位客戶(hù)以往的交易信息、人口統(tǒng)計(jì)信息、心理活動(dòng)信息、媒體習(xí)慣信息以及分銷(xiāo)偏好信息等，根據(jù)由此確認(rèn)的不同客戶(hù)終生價(jià)值，分別為每一位客戶(hù)提供各自粗聽(tīng)的產(chǎn)品或服務(wù)的觀念是（）A、營(yíng)銷(xiāo)觀念B、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念C、客戶(hù)滿(mǎn)意D、客戶(hù)觀念正確答案：D62、對(duì)于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)可以使企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用、提高經(jīng)營(yíng)效益的,是增加產(chǎn)品組合中的()。A、關(guān)聯(lián)度B、寬度C、深度D、長(zhǎng)度正確答案：B63、()是一種用來(lái)確認(rèn)一組相關(guān)變量中真正造成相關(guān)的基本因素的統(tǒng)計(jì)技術(shù)。A、因素分析B、判別分析C、回歸分析D、多元回歸分析正確答案：A64、“手機(jī)下單”購(gòu)物模式的不斷發(fā)展,主要是由于()。A、政治法律環(huán)境的改善B、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高C、新技術(shù)革命的發(fā)展D、人口環(huán)境的變化正確答案：C65、方案乘數(shù)決定營(yíng)銷(xiāo)方案影響（）的能力，是方案投資質(zhì)量的函數(shù)。A、品牌價(jià)值B、顧客心智C、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效D、市場(chǎng)份額正確答案：B66、企業(yè)把全國(guó)（或某些地區(qū)）分為若干個(gè)價(jià)格區(qū)，對(duì)于賣(mài)給不同價(jià)格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價(jià)格，這種定價(jià)策略叫做（）A、郵資B、分區(qū)C、基點(diǎn)D、統(tǒng)一交貨正確答案：B67、一個(gè)企業(yè)或組織為實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)而預(yù)測(cè)顧客需要，并引導(dǎo)滿(mǎn)足其需要的物品從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到顧客的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程，屬于（）A、客戶(hù)服務(wù)B、市場(chǎng)預(yù)測(cè)C、市場(chǎng)調(diào)查D、微觀營(yíng)銷(xiāo)正確答案：D68、在中間商的主要購(gòu)買(mǎi)決策中,最基本、最重要的購(gòu)買(mǎi)決策是()。A、價(jià)格決策B、配貨決策C、供貨條件決策D、供應(yīng)商組合決策正確答案：B69、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、分銷(xiāo)和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景數(shù)據(jù)的是()。A、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析B、目標(biāo)C、經(jīng)理摘要D、當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況正確答案：D70、由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不斷變化,新產(chǎn)品、新品牌不斷涌現(xiàn),消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為必須經(jīng)過(guò)多方收集有關(guān)信息之后,才能做出購(gòu)買(mǎi)決策,這本身就是一個(gè)()過(guò)程。A、驅(qū)使力B、學(xué)習(xí)C、強(qiáng)化D、刺激物正確答案：B71、下列描述中不屬于直接分銷(xiāo)渠道分銷(xiāo)的是()。A、有些制造商采取郵購(gòu)方式,將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者B、制造商通過(guò)電視電話將其產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者C、農(nóng)民在自己農(nóng)場(chǎng)門(mén)口開(kāi)設(shè)門(mén)市部,或者在城市市場(chǎng)上擺貨攤D、某制造商通過(guò)自己的直接代理商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給最終用戶(hù)正確答案：D72、銷(xiāo)售分析、市場(chǎng)占有率分析、銷(xiāo)售—費(fèi)用率分析、財(cái)務(wù)分析、顧客態(tài)度追蹤等是()的常用方法。A、效率控制B、年度計(jì)劃控制C、戰(zhàn)略控制D、盈利能力控制正確答案：B73、企業(yè)經(jīng)常以某一種價(jià)格出售一組產(chǎn)品，例如智能手機(jī)、平板點(diǎn)到、計(jì)算機(jī)、旅游套餐等，這一組產(chǎn)品的價(jià)格低于單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)其中每一產(chǎn)品的費(fèi)用綜合，這叫做（）定價(jià)A、互聯(lián)網(wǎng)B、產(chǎn)品捆綁C、需求組合D、天天評(píng)價(jià)正確答案：B74、企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人員、廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等方面的投入產(chǎn)出情況進(jìn)行監(jiān)測(cè)、調(diào)控的過(guò)程，叫做（）A、營(yíng)銷(xiāo)組合評(píng)估B、營(yíng)銷(xiāo)效率控制C、營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)控D、營(yíng)銷(xiāo)組合監(jiān)測(cè)正確答案：B75、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用的情況是()。A、新市場(chǎng)—現(xiàn)有產(chǎn)品B、現(xiàn)有市場(chǎng)—新產(chǎn)品C、現(xiàn)有市場(chǎng)—現(xiàn)有產(chǎn)品D、新市場(chǎng)—新產(chǎn)品正確答案：C76、企業(yè)根據(jù)歷史資料計(jì)算出銷(xiāo)售隊(duì)伍的各種耗費(fèi)占銷(xiāo)售額的百分比以及銷(xiāo)售人員的平均成本，然后對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售額進(jìn)行預(yù)測(cè)，從而確定銷(xiāo)售人員的數(shù)量。這種確定銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)律的方法是（）A、任務(wù)分解法B、量力而行法C、銷(xiāo)售百分比法D、能力分解法正確答案：C77、一旦新技術(shù)、新產(chǎn)品出現(xiàn),企業(yè)會(huì)面臨效益滑坡的危險(xiǎn)的增長(zhǎng)方式是()。A、市場(chǎng)集中化B、選擇專(zhuān)業(yè)化C、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化正確答案：C78、企業(yè)推出無(wú)牌產(chǎn)品的主要原因是()。A、節(jié)省包裝、廣告等費(fèi)用,降低價(jià)格,擴(kuò)大銷(xiāo)售B、沒(méi)有品牌意識(shí)C、認(rèn)為自己的產(chǎn)品足夠好D、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正確答案：A79、生活方式細(xì)分中的AIO模式不包括（）A、活動(dòng)B、興趣C、意見(jiàn)D、價(jià)值正確答案：D80、在確定產(chǎn)品定位和顧客偏好的過(guò)程中，企業(yè)可以從消費(fèi)者那里了解產(chǎn)品的重要性、自有品牌的市場(chǎng)位置、其它品牌的市場(chǎng)位置。利用這些資料，可以建立（），這是一種從兩個(gè)維度描述產(chǎn)品或品牌在消費(fèi)者心目中地位的方法。A、感知圖B、屬性圖C、位置圖D、定位圖正確答案：A81、沒(méi)有任何需求刺激,不開(kāi)展任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況下的銷(xiāo)售額稱(chēng)為()。A、市場(chǎng)需求B、基本銷(xiāo)售量C、市場(chǎng)潛量D、銷(xiāo)售預(yù)算正確答案：B82、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的分散性和市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，促使廣告主的需求發(fā)生了巨大的變化，即從快速營(yíng)銷(xiāo)躍升到了（）營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。A、精準(zhǔn)化B、場(chǎng)景化C、個(gè)性化D、移動(dòng)化正確答案：B83、企業(yè)要想了解競(jìng)爭(zhēng)者在流動(dòng)性和現(xiàn)金流方面的特點(diǎn)，可以通過(guò)考察公開(kāi)的（）A、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B、流動(dòng)資金C、現(xiàn)金流量D、財(cái)務(wù)報(bào)告正確答案：D84、在哪種條件下，產(chǎn)品可能會(huì)缺乏需求價(jià)格彈性（）A、購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)為高價(jià)是合理的B、市場(chǎng)上沒(méi)有替代品或競(jìng)爭(zhēng)者C、購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不穩(wěn)定D、購(gòu)買(mǎi)者對(duì)價(jià)格敏感正確答案：A85、下列折扣屬于貿(mào)易折扣的是()。A、促銷(xiāo)折讓B、功能折扣C、數(shù)量折扣D、給批發(fā)商或零售商的折扣正確答案：B86、提供同一類(lèi)產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè),構(gòu)成一種()。A、市場(chǎng)B、產(chǎn)業(yè)C、戰(zhàn)略群體D、行業(yè)正確答案：B87、產(chǎn)品自身內(nèi)在質(zhì)量所形成的特色優(yōu)勢(shì)及其體現(xiàn)形式，叫做（）A、產(chǎn)品質(zhì)量B、產(chǎn)品設(shè)計(jì)C、產(chǎn)品款式D、產(chǎn)品特征正確答案：D88、矩陣型組織是()。A、職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的產(chǎn)物B、產(chǎn)品型組織與職能型組織相結(jié)合的產(chǎn)物C、地理型組織與市場(chǎng)型組織相結(jié)合的產(chǎn)物D、市場(chǎng)型組織與地理型組織相結(jié)合的產(chǎn)物正確答案：A89、中間商一般不會(huì)提供以下哪一種效用()。A、地點(diǎn)效用B、形式效用C、占有效用D、時(shí)間效用正確答案：B90、給社會(huì)階層中的上上層、中上層、中層、中下層、下下層等分別標(biāo)為“5,4,3,2,1”,這屬于()。A、比例尺度B、問(wèn)題尺度C、順序尺度D、名義尺度正確答案：C91、有一種確定廣告預(yù)算的方法，是基于可用資金多少，而不是基于機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)與利用，因而往往會(huì)失去有利的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，這種廣告預(yù)算的方法是（）A