培訓機構招生方案

第第頁培訓機構招生方案培訓機構招生方案（通用6篇）培訓機構招生方案篇1面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互搭配，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：一.招生人員招生組長，招生業(yè)務員。二.工作要求1.統(tǒng)一管理，依照規(guī)定的時間完成招生目標。2.組織有序，依照組長的布置，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4.有紀律性，在招生過程中，沒有心外情況，不允許遲到，早退。三.工作布置1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2.在學生集中地大門口進行設點招生。3.在組長的布置下進行電話招生。4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。四.實在事項（一）人員布置1.在機構大設點，在設點時間中，必需保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在四周進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點四周進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長閑談。（二）招生時間在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以漫步形式進行宣傳活動。（三）招生對象中學校生（學校一二班級學生需在家長陪伴下進行評測）（四）招生業(yè)務員須知（1）.招生時的穿著裝扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣裳。（2）.在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!（3）.在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有心向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）.電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五.工資分紅1～10人每人50元11～20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可依據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。六.活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內(nèi)容）1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其實現(xiàn)最優(yōu)。2.關注留守兒童，我們會供應20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童構成一幫一的活動，他們相互幫忙，相互學習，培養(yǎng)孩子們的溝通本領和認知本領。4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不但是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本領。5.我們的教學內(nèi)容生動敏捷，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中漸漸提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面轉變目前只教不育的情況，是為孩子長期負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要捉住這一本質，找到適合本身招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。培訓機構招生方案篇2一.招生背景：當前，隨著中學校階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的漸漸建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二.招生戰(zhàn)略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解本地的教育水平和教學近況，使負責人更好的布置招生的設計，地方的設置，人員的調配。對老師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的緊要依據(jù)。2.招生方法第一步：全方位轟炸實在目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。實在實施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導班相近全部的地區(qū)，重要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，緊要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步攻擊的對象，做好記錄。第二步：重點攻擊實在目標：細細的攻擊上次搜集到的目標。實在實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要實現(xiàn)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸告讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說實在目標：街邊的家長，路邊的中年行人。實在實施：放置咨詢桌，放在緊要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才略，盡可能的把有心愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、找尋學員無論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80:20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才略找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必定的。（1）圈定市場范圍（2）列顯現(xiàn)有代理的名單（3）對現(xiàn)有代理進行分類（4）通過介紹和獨立開發(fā)找到新實現(xiàn)你要求的代理（5）讓他們工作起來3、找到真正的學員通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。4、預約學員約見的方法電話預約、代理邀請等電話預約的目的：（1）是了解學員學習需求的最快途徑。（2）引起學員和你面談的興趣。（3）爭取面談的機會。5、了解學員的需求（學習興趣）6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟情形）培訓機構招生方案篇3一.招生人員招生組長1人，招生業(yè)務員6人。二.工作要求1.統(tǒng)一管理，依照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，依照組長的布置，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3.有紀律性，在招生過程中，沒有心外情況，不允許遲到，早退。三.工作布置發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的布置下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。四.實在事項（一）人員布置在設點時間中，必需保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點四周進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。（二）招生時間在6月26日8月15日進行設點招生。設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00（招生業(yè)務員可以以漫步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象學校高四的學生（四）招生業(yè)務員須知（1）.招生時的穿著裝扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣裳。（2）.在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!（3）.在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有心向時將資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）.電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五.活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內(nèi)容）1.我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。3一元送涼爽活動，關懷社區(qū)兒童的成長。4.我們不但是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本領。5.學習條件特別優(yōu)越，不但教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最早進的。6.每天下午6點，我們都將會舉辦校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓機構招生方案篇4一、招生人員招生組長1人，招生業(yè)務員6人。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，依照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，依照組長的布置，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀律性，在招生過程中，沒有心外情況，不允許遲到，早退。三、工作布置發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的布置下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。四、實在事項（一）人員布置在設點時間中，必需保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點四周進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通溝通。（二）招生時間在6月26日8月15日進行設點招生。設點時間為8：0012：0014：0018：0019：0020：00（招生業(yè)務員可以以漫步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象學校高四的學生（四）招生業(yè)務員須知（1）、招生時的穿著裝扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣裳。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有心向時將資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。五、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內(nèi)容）1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。3一元送涼爽活動，關懷社區(qū)兒童的成長。4、我們不但是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本領。5、學習條件特別優(yōu)越，不但教室宿舍有空調，而且教學設備都是西安最早進的。6、每天下午6點，我們都將會舉辦校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓機構招生方案篇5面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現(xiàn)相互搭配，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：一、招生人員招生組長，招生業(yè)務員。二、工作要求1、統(tǒng)一管理，依照規(guī)定的時間完成招生目標。2、組織有序，依照組長的布置，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，肯定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4、有紀律性，在招生過程中，沒有心外情況，不允許遲到，早退。三、工作布置1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2、在學生集中地大門口進行設點招生。3、在組長的布置下進行電話招生。4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。四、實在事項（一）人員布置1、在機構大設點，在設點時間中，必需保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在四周進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點四周進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長閑談。（二）招生時間在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以漫步形式進行宣傳活動。（三）招生對象中學校生（學校一二班級學生需在家長陪伴下進行評測）（四）招生業(yè)務員須知（1）、招生時的穿著裝扮要得體,給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有心向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料予以家長，不需要時不用給。家長在看資料時肯定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。五、工資分紅1～10人每人50元11～20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可依據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。六、活動優(yōu)勢（重點向家長介紹的內(nèi)容）1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其實現(xiàn)最優(yōu)。2、關注留守兒童，我們會供應20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童構成一幫一的活動，他們相互幫忙，相互學習，培養(yǎng)孩子們的溝通本領和認知本領。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不但是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本領。5、我們的教學內(nèi)容生動敏捷，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中漸漸提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面轉變目前只教不育的情況，是為孩子長期負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要捉住這一本質，找到適合本身招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。培訓機構招生方案篇6一.招生背景：當前，隨著中學校階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的漸漸建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣闊農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二.招生戰(zhàn)略1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解本地的教育水平和教學近況，使負責人更好的布置招生的設計，地方的設置，人員的調配。對老師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的緊要依據(jù)。2.招生方法第一步：全方位轟炸實在目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。實在實施：先熟識本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報掩蓋輔導班相近全部的地區(qū)，重要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，緊要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步攻擊的對象，做好記錄。第二步：重點攻擊實在目標：細細的攻擊上次搜集到的目標。實在實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要實現(xiàn)雙劍合璧天